有關(guān)實(shí)習周記集錦五篇
時(shí)間過(guò)得真快，一周又過(guò)去了，一周的時(shí)間，相信你會(huì )領(lǐng)悟到不少東西，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)周記了�？靵�(lái)參考周記是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的實(shí)習周記5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習周記 篇1
一，這是我經(jīng)歷平生第一次實(shí)習，是那么難忘。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！充實(shí)的一周的實(shí)習生活結束了，在這一周里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
通過(guò)一周的實(shí)習，我們參觀(guān)了幾個(gè)小區的施工工地（尚座.，東方花苑等），還去了唐山環(huán)高速公路，在這里，尚座的精巧布局，東方花苑的個(gè)性設計，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。
通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
那天，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開(kāi)始覺(jué)得很危險，四周都有伸出來(lái)的鋼管或鐵條。
二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺(jué)得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來(lái)加大墻的強度的，以避免因墻身過(guò)長(cháng)導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒(méi)有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見(jiàn)要承受完全沒(méi)有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。
在樓內，我發(fā)現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經(jīng)過(guò)老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。
混泥土的裂縫原因及處里這是一個(gè)很復雜的問(wèn)題，那我就說(shuō)說(shuō)我的見(jiàn)解吧：
一 裂縫的原因混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格
�。ㄈ鐗A骨料反應），模板變形，基礎不均勻沉降等�；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎或老混凝上的'約束，又會(huì )在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會(huì )在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì )出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。如養護不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫�；炷潦且环N脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1／10左右，短期加荷時(shí)的極限拉伸變形只有（0.6～1.0）×104， 長(cháng)期加荷時(shí)的極限位伸變形也只有（1.2～2.0）×104.由于原材料不均勻，水灰比不穩定，及運輸和澆筑過(guò)程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著(zhù)許多抗拉能力很低，易于出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時(shí)期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時(shí)溫度應力可超過(guò)其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對于進(jìn)行合理的結構設計和施工極為重要。
二 溫度應力的分析根據溫度應力的形成過(guò)程可分為以下三個(gè)階段：
�。�1）早期：自澆筑混凝土開(kāi)始至水泥放熱基本結束，一般約30天。這個(gè)階段的兩個(gè)特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時(shí)期在混凝土內形成殘余應力。
�。�2）中期：自水泥放熱作用基本結束時(shí)起至混凝土冷卻到穩定溫度時(shí)止，這個(gè)時(shí)期中，溫度應力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘余應力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。
�。�3）晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉時(shí)期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘余應力相迭加。
根據溫度應力引起的原因可分為兩類(lèi)：
�。�1）自生應力：邊界上沒(méi)有任何約束或完全靜止的結構，如果內部溫度是非線(xiàn)性分布的，由于結構本身互相約束而出現的溫度應力。例如，橋梁墩身，結構尺寸相對較大，混凝土冷卻時(shí)表面溫度低，內部溫度高，在表面出現拉應力，在中間出現壓應力。
�。�2）約束應力：結構的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。這兩種溫度應力往往和混凝土的干縮所引起的應力共同作用。
要想根據已知的溫度準確分析出溫度應力的分布、大小是一項比較復雜的工作。在大多數情況下，需要依靠模型試驗或數值計算�；炷恋男熳兪箿囟葢τ邢喈敶蟮乃神Y，計算溫度應力時(shí)，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再細述。
三 溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個(gè)方面著(zhù)手。
控制溫度的措施如下：（1）采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；（2）拌合混凝土時(shí)加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；（3）熱天澆筑混凝土時(shí)減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；（4）在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫；（5）規定合理的拆模時(shí)間，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；
�。�6）施工中長(cháng)期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結構，在寒冷季節采取保溫措施；改善約束條件的措施是：（1）合理地分縫分塊；（2）避免基礎過(guò)大起伏；（3）合理的安排施工工序，避免過(guò)大的高差和側面長(cháng)期暴露；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。
在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時(shí)應適當考慮拆模時(shí)間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。
實(shí)習周記 篇2
不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學(xué)習崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強大學(xué)口腔醫學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結合，努力讓口腔醫學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識應用到實(shí)際工作中。實(shí)習不想在學(xué)校，很多工作遇到的.很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習的口腔醫學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習。不懂時(shí)就查查資料，也培養了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。
經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì )請假或者逃課，老師也會(huì )很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(cháng)大的孩子”。但是現在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì )把我們當成孩子，也不會(huì )像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì )受到領(lǐng)導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時(shí)起床去上班，有時(shí)候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻。
第三周實(shí)習快結束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
實(shí)習周記 篇3
所里面讓我試著(zhù)開(kāi)始草擬一些法律文本，例如合同書(shū)，起訴書(shū)，答辯狀等。這就涉及到一個(gè)基礎性的問(wèn)題，對事實(shí)的認定。也就是案件中的事實(shí)，哪些是社會(huì )事實(shí)，哪些是法律事實(shí)，這里有一個(gè)去粗取精，去偽存真的過(guò)程。誰(shuí)能能夠將法律事實(shí)從社會(huì )事實(shí)中最大程度的抽離出來(lái)，并在自己的法律文書(shū)中將這部分事實(shí)與法律規范做最相近的解釋?zhuān)l(shuí)就能寫(xiě)好法律文書(shū)。這是我這一周來(lái)在事務(wù)所實(shí)習的最深感受。所以，要剝離出我們所需要的事實(shí)來(lái)，關(guān)鍵的問(wèn)題就在于法律意識的提高。
那么我們有該如何來(lái)提高自己的法律意識呢？就這個(gè)問(wèn)題，我請教了所里面的律師�？偨Y了幾個(gè)律師對這個(gè)問(wèn)題的看法，得到了以下的結論。
首先，法律意識的獲得并非一朝一夕之功，它需要我們循序漸進(jìn)的努力。法律其實(shí)并不深奧，它的許多原則其實(shí)都是常識性的道理，因為法律是一種規則，它源于生活，源于人們的生活習慣和人們普遍接受的道德倫理。因此，法律的'悟性（意識）是通過(guò)對知識的理解培養形成的，講法律變?yōu)閷?shí)踐，學(xué)以致用，才能提高對知識的運用。其基本要求就是能夠做到邏輯性較強，能夠及一反三，能夠觸類(lèi)旁通。
其次，每當我們在讀一條法律規定的時(shí)候，作為律師不僅僅要讀懂文字字面的意思，更要讀懂這條法律規定背后的原則，立法者的原意。要我們的在社會(huì )事實(shí)中所抽取出來(lái)的東西與法律的文本完全相符是十分困難，甚至說(shuō)是不可能的。但是對于立法者的立法本意，我們確是可以掌握的。
再次，做律師一定要有自己的看法。由于中國的法律制度尚不成熟，加上中文在運用的過(guò)程中容易產(chǎn)生理解上的偏差，一條法律規定往往會(huì )出現不一樣的理解，在這種情況下，律師應該根據自己的理解，對法律規定做出一個(gè)最接近立法者本意的解釋。
實(shí)習周記 篇4
第一周
大四下學(xué)期了，也快要到我們走進(jìn)社會(huì )的時(shí)候了。因次我們都會(huì )擁有一個(gè)實(shí)習的機會(huì )更好的來(lái)面對將來(lái)的挑戰。
我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上在廈門(mén)左岸會(huì )展企劃有限公司的實(shí)習單位。實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
第二周
實(shí)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于業(yè)務(wù)，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。 現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 來(lái)源考試大
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。
第三周
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第四周
打開(kāi)我的企業(yè)郵箱，發(fā)現有兩個(gè)詢(xún)盤(pán)，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶(hù)回了郵件。
工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細心，并且持之以恒。感覺(jué)壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì )調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
這個(gè)星期工作也沒(méi)什么進(jìn)展，就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相關(guān)客戶(hù)的求購信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會(huì )員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結識了好幾個(gè)需要類(lèi)似產(chǎn)品客戶(hù)。認識了一個(gè)國內的Soho，我一直被她折騰著(zhù)，說(shuō)我的報價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒(méi)給我提供什么成系統的資料）。為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現有的報價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱(chēng)贊我做事細心負責，然后說(shuō)她會(huì )把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶(hù)。這之后，我天天期盼她哪天會(huì )給我好消息
第五周
新的一周又開(kāi)始，這些日子來(lái)我一直都在不斷地尋找客戶(hù)，天天重復著(zhù)這樣的工作。有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報。感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶(hù)真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶(hù)后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在線(xiàn)發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話(huà)，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實(shí)寫(xiě)照。話(huà)說(shuō)回來(lái)，我知道現在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶(hù)的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平。
不過(guò)真的有些時(shí)候心態(tài)可能才是一個(gè)成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時(shí)候有一個(gè)朋友可以?xún)A訴。
第六周
這星期陸陸續續地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)，經(jīng)過(guò)對詢(xún)盤(pán)的分析，包括客戶(hù)來(lái)自哪個(gè)國家，感興趣的產(chǎn)品，購買(mǎi)動(dòng)機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶(hù)做報價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，一個(gè)較為完整的報價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數等等。還好這些報價(jià)的知識之前在學(xué)校有學(xué)過(guò)，操作起來(lái)還算熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶(hù)，問(wèn)到很多很細節的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數，我也不懂，唯有硬著(zhù)頭皮去請教我的老板。我這老板脾氣特不好，每次問(wèn)上他都會(huì )被訓的，在這過(guò)程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（有道理的我盡管聽(tīng)進(jìn)去，沒(méi)理的就當耳邊風(fēng)）。
實(shí)習周記寫(xiě)到現在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內容可以寫(xiě)的，目前為止最大的難題就是如何能成功開(kāi)發(fā)到一個(gè)客戶(hù)，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開(kāi)（我一直在等待著(zhù)拿下一個(gè)客戶(hù)的訂單）。為了完成學(xué)校布置十一篇實(shí)習周記，我盡量把我這開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來(lái)。 有時(shí)候真弄不懂學(xué)校。為什么要做很多無(wú)用工在中國似乎都喜歡做一些表面的東西。其實(shí)真的務(wù)實(shí)才是根本吧。
第七周
轉回正題，上班第一件事肯定是打開(kāi)自己的郵箱，發(fā)現有三個(gè)詢(xún)盤(pán)。相關(guān)的產(chǎn)品報價(jià)之前都基本做好了，就差一個(gè)客套的郵件�？椿刂白约簩�(xiě)的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進(jìn)回復客戶(hù)的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報價(jià)的郵件范文，發(fā)現這些郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶(hù)一天可要收上上百封類(lèi)似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復客戶(hù)詢(xún)函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫(xiě)好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。
另外今天得知一個(gè)好消息，老板也安排了我參加今年四月份的廈門(mén)會(huì )展中心培訓，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次培訓的機會(huì )，進(jìn)一步提升自己的能力。
其實(shí)實(shí)習就是為了將來(lái)可以有一個(gè)更好的發(fā)展做鋪墊。這樣在我們出入社會(huì )才不會(huì )太迷茫。
第八周
這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫(xiě)的那些流水賬，感覺(jué)真的有愧于我這辛辛苦苦挺過(guò)來(lái)的兩個(gè)多月，沒(méi)內容，更談不上什么精髓。專(zhuān)業(yè)的知識沒(méi)學(xué)到多少，更多的是學(xué)會(huì )如何調節自己的.心態(tài)以更好地適應目前的工作環(huán)境和條件。
說(shuō)說(shuō)今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的求購信息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶(hù)聯(lián)系，以搶第一商機。與此同時(shí)，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒(méi)有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養成了習慣�？臻e的時(shí)候，我會(huì )逛逛FOB論壇，這是一個(gè)挺不錯的網(wǎng)站，里面匯聚了很多的外貿精英，從他們發(fā)布的那些帖子我學(xué)到很多自己工作上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識。雖然迄今為止我還沒(méi)接到訂單，仍處于外貿工作的第一階段，但是我會(huì )經(jīng)�；仡檶W(xué)習外貿業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程以及其中的各個(gè)細節，為以后的工作做好充分的準備，以做起來(lái)更加得心應手。
正如荀子所說(shuō)，“不積硅步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江�！�。相信日常工作生活中所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗財富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功！
第九周
實(shí)習已經(jīng)到了第九周了，也到了四月份了。，現在開(kāi)始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
第十周
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月多的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，同時(shí)也對外貿業(yè)務(wù)這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來(lái)越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見(jiàn)見(jiàn)生意面談的場(chǎng)面。 但經(jīng)理試著(zhù)讓我對客戶(hù)介紹我們公司的一些產(chǎn)品。 由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
通過(guò)此次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務(wù)流程等知識。這周，我感到滿(mǎn)足和充實(shí)感，因為老板開(kāi)始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國一位客戶(hù)通過(guò)郵箱向我詢(xún)問(wèn)了產(chǎn)品，并向我索要樣品。在這過(guò)程中，我們起初是用郵箱一問(wèn)一答，后來(lái)對方提出用MSN聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢(xún)問(wèn)中我也遇到了點(diǎn)問(wèn)題，因為她問(wèn)我的產(chǎn)品，其實(shí)我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會(huì )詢(xún)問(wèn)下老板是否有此類(lèi)產(chǎn)品。但最后，我成功的完成了個(gè)開(kāi)頭，按對方要求寄樣品（樣品運費是有她出），她也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)來(lái)往。雖說(shuō)不知結果會(huì )是怎么樣，但還是個(gè)好的開(kāi)頭。
第十一周
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的幾個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話(huà)，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì )從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯。 一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì )記住這段時(shí)間你們對我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安！ 至此，我的暑期社會(huì )實(shí)踐圓滿(mǎn)結束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達的，但我會(huì )一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì )牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習，努力邁向人生的新階段。
實(shí)習周記 篇5
實(shí)習報告是指各種人員實(shí)習期間需要撰寫(xiě)對實(shí)習期間工作學(xué)習經(jīng)歷進(jìn)行描述文本。它是應用寫(xiě)作重要文體之一。下面是小編整理酒店咨客實(shí)習周記報告，希望對你有所幫助！
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習主要是為了幫助我們將酒店管理課堂上所學(xué)理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗相結合，為日后課程學(xué)習打下良好基礎。另外，畢竟課堂上理論知識跟實(shí)際情況中應用技能是存在一定差距，對實(shí)際經(jīng)驗積累和感受也有助于我們增加日后走出校園走進(jìn)社會(huì )時(shí)就業(yè)機會(huì )。
二、 實(shí)習內容
XXX酒店為我們實(shí)習生提供部門(mén)有很多種，其中有房務(wù)部、財務(wù)部、客服部和餐飲部。相對應崗位有前臺服務(wù)員、門(mén)童、商務(wù)中心文員、各中心收銀、運動(dòng)中心客服、各類(lèi)餐飲服務(wù)員和咨客。
經(jīng)過(guò)面試，我最終崗位是艾葳格蘭西餐廳和雄冠餐廳咨客。咨客這個(gè)崗位相對來(lái)說(shuō)用到體力活動(dòng)較少，但需要用到腦力地方會(huì )比較多。另外工作內容比較繁瑣，例如西餐廳方面，西餐廳主要是早餐營(yíng)業(yè)，還有團隊用餐等。我們要站在門(mén)口咨客臺后面向客人問(wèn)好。早餐要刷房卡，因為大部分客房是有包含兩份免費早餐，所以要以刷房卡形式來(lái)記錄。如果是一些房間沒(méi)包含早餐，或是房間里住三個(gè)人其中一份超出了要買(mǎi)單，這種情況我們就需要去打賬單，然后在人山人海餐廳里找到那位客人，然后給他簽單。早餐結束后還要下總單、打報表和計算營(yíng)業(yè)額等等；團隊用餐話(huà)要收餐券、下總單、找簽單人簽單、計算營(yíng)業(yè)額和交核數等等。
團隊用餐找簽單人簽單時(shí)候比較麻煩，因為咨客是不認識簽單人，手里只有個(gè)名字，連手機號碼也沒(méi)有，所以工作起來(lái)難度很大。于是動(dòng)一動(dòng)腦子，雖然我不知道簽單人是誰(shuí)，可是我可以問(wèn)��！而詢(xún)問(wèn)對象也有很多，一是我們部門(mén)經(jīng)理或主管；二是這個(gè)團隊跟單人；而最后一點(diǎn)，也是我覺(jué)得最有用一點(diǎn)（因為第一二點(diǎn)話(huà)不能保證在關(guān)鍵時(shí)刻能找到經(jīng)理和跟單人），就是問(wèn)這個(gè)團隊客人。因為客人在進(jìn)餐廳用餐和已用完餐要離開(kāi)時(shí)候都會(huì )經(jīng)過(guò)咨客臺，我只要禮貌地說(shuō)：“您好！不好意思打擾一下，請問(wèn)某某某先生/小姐（簽單人名字）是哪位��？”大多數情況下都會(huì )由此知道答案。而還有一個(gè)辦法就是靠自己觀(guān)察，一般情況下，簽單人也會(huì )是負責人，所以仔細觀(guān)察，看起來(lái)經(jīng)常在組織或者經(jīng)常過(guò)來(lái)跟我方交代事情或咨詢(xún)問(wèn)題就是簽單人了。有了大概答案之后等他走過(guò)我身邊時(shí)候我就跟他確認一下，通常都會(huì )準確無(wú)誤。
而雄冠餐廳，它是以足球為主題吃西餐餐廳，它主要是接散客零點(diǎn)。同樣，這邊咨客也要站在門(mén)口迎客，還有下單、結賬之類(lèi)。
到后面兩個(gè)月，因為部門(mén)內部要崗位交叉培訓，所以我崗位換成了服務(wù)員。服務(wù)員是比較辛苦一個(gè)職位，做事情也很雜，而且是比較需要體力�；竟ぷ鲀热菔情_(kāi)市、為客人倒茶、用托盤(pán)為客人上菜和收盤(pán)子、盡量滿(mǎn)足客人需求、收拾桌子、換臺布、清理垃圾、擦餐具和杯子、疊餐巾，還有一些搬搬抬抬工作等等。在自助餐中我們用托盤(pán)去為客人收盤(pán)子時(shí)候，有些客人會(huì )把全部要收盤(pán)子都往我們托盤(pán)上堆，完全沒(méi)有考慮到我們單手托著(zhù)托盤(pán)托不托得了這么多，而我們也只能硬著(zhù)頭皮幫客人收走，所以，這對我們臂力和腕力都是一個(gè)很大考驗。
在酒店里，沒(méi)有說(shuō)一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，你是哪個(gè)崗位就在哪個(gè)崗位，而是哪里需要支援我們就要到哪里去。在實(shí)習5個(gè)半月期間，我去支援過(guò)會(huì )議中心幾次，而去中餐廳也支援過(guò)十幾次了。去會(huì )議幫忙主要是幫他們拉齊會(huì )議桌和椅子，削鉛筆，擺文件夾和筆之類(lèi)。而去中餐廳幫忙方面，雖然一樣都是服務(wù)員，可是具體工作內容卻不太一樣，畢竟中餐和西餐是存在一定差異。去中餐幫忙主要是服務(wù)大型宴會(huì )圍餐，每三個(gè)人看兩桌，負責酒水、上菜，還有收拾臺面、換臺布、擺中式餐位等等。
三、 實(shí)習體會(huì )
從20xx年9月5日到20xx年2月20日，我們整整實(shí)習了5個(gè)半月。這段時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短。剛剛來(lái)時(shí)候是幾天入職培訓，這讓我們總體認識了不只是XXX酒店，還有XX集團總體概況。然后是部門(mén)面試，經(jīng)過(guò)面試，我被餐飲部西餐部錄取了。其實(shí)一開(kāi)始對這個(gè)職位并不是很熟悉，因為在學(xué)校課堂上很少涉及餐飲，就算偶爾有涉及到，也是講中餐講得比較多。
在西餐部這個(gè)小家庭里我學(xué)到了很多東西，下面分幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一下。
（一） 基本工作技能方面
我認識到了各種刀叉和杯子擺法，以及服務(wù)員、咨客、送餐員、領(lǐng)班、主管，甚至是經(jīng)理工作職責和服務(wù)技能。忙時(shí)候我們還要去會(huì )議和中餐支援，所以我們學(xué)到不單單只是西餐東西。
（二） 人際關(guān)系方面
我學(xué)到了如何和同事以及上級和睦相處。其實(shí)最難處理應該是和客人之間服務(wù)關(guān)系，有些客人素質(zhì)并不能跟上時(shí)代文明腳步，而我們卻不能跟他們吵，這時(shí)候就是考驗我們反應能力和溝通能力時(shí)候了。像去中餐幫忙時(shí)候，因為多是晚宴，所以客人很喜歡一邊喝酒一邊抽煙�？墒茄鐣�(huì )廳里面是禁止吸煙，因為那些臺布和地毯都是易燃物，一不小心話(huà)是很可能發(fā)生火災。另外，吸煙也會(huì )造成空氣渾濁。此外，多人吸煙話(huà)還會(huì )造成煙霧報警器啟動(dòng)，然后導致自動(dòng)灑水。這些都是比較嚴重�？墒俏覀儾荒苤苯诱f(shuō)“這里是不可以吸煙”，因為對客人說(shuō)“不”是最大忌諱，于是我想了想，我就跟客人說(shuō)：“先生，不好意思，這里面是無(wú)煙區，如果您想吸煙話(huà)，外邊有個(gè)專(zhuān)門(mén)供客人吸煙地方�！边@樣說(shuō)出來(lái)客人就不會(huì )太抵觸，而且覺(jué)得你為他提供了一個(gè)解決方案。這就是我在人際關(guān)系方面進(jìn)步。
（三） 個(gè)人思想方面
經(jīng)過(guò)這5個(gè)多月磨練，我團隊精神更加強了，我學(xué)到了如何和同事們和諧地合作，將工作效率值達到最大。還有就是我抗壓能力更加好了，其實(shí)服務(wù)員不是很好當，有來(lái)自家人壓力，覺(jué)得辛辛苦苦培養了十幾年本科大學(xué)生竟然去當服務(wù)員；有來(lái)自客人壓力，覺(jué)得服務(wù)員就是低人一等，可以盡情使喚，盡情刁難；有來(lái)自上級壓力，有各種批評，各種加班，各種不體諒。外界環(huán)境改變不了，但我們可以改變我們心態(tài)。只要自己不看不起自己，努力學(xué)習東西，努力做好份內事情，虛心接受前輩指導，我相信我可以做好一切，我也真做好了一切。
（四） 生活方面
因為西餐主營(yíng)早餐，而我班次基本都是早班，所以每天要凌晨5點(diǎn)半就起床，上6點(diǎn)半班。而在冬天凌晨，特別是下大雨冬天凌晨，很冷很冷，要在這種天氣起床真很不容易，可是我還是每天克服這個(gè)困難，每天都沒(méi)有遲到。我覺(jué)得在以后生活中，我自控能力會(huì )為我人生帶來(lái)益處。雖然每天上8個(gè)小時(shí)班，有時(shí)還要加班，可是我還是擠出了很多時(shí)間來(lái)學(xué)習我感興趣東西。在這5個(gè)半月里，我利用零零散散時(shí)間看了8本書(shū)，3本關(guān)于人生哲學(xué)，5本關(guān)于平面設計；此外，學(xué)了PS軟件和AI軟件部分操作；完成了一個(gè)圍棋游戲界面設計；另外還背了1161個(gè)英語(yǔ)單詞，練了39節英語(yǔ)口語(yǔ)。忙和累并不是不學(xué)習借口，其實(shí)只要自己有心學(xué)就會(huì )有時(shí)間學(xué)。
這半年時(shí)間，對我自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)蛻變，它讓我成為了更好自己。人或許就是要經(jīng)歷一些，才會(huì )更珍惜一些，也才會(huì )更成長(cháng)一些。在以后不管是工作、學(xué)習還是生活道路上，我想我都會(huì )感謝曾經(jīng)在XXX酒店實(shí)習過(guò)，我相信，我會(huì )越走越好，只要堅信自己，用心做好該做事，我可以。
四、對實(shí)習建議
這次實(shí)習雖然讓我學(xué)到了很多，可是也有一些不足地方。例如酒店規定每個(gè)月培訓，基本每個(gè)月都有四五次培訓，可是培訓內容和形式都不是很好。我覺(jué)得可以適當減少培訓次數，把重心轉到提高培訓質(zhì)量上來(lái)。
另外，我們實(shí)習生去實(shí)習，并不應該把我們也當成正式員工來(lái)分配。畢竟我們還是學(xué)生，是去酒店學(xué)東西，是去酒店學(xué)管理，不應該讓我們覺(jué)得好像自己真是個(gè)社會(huì )人了，每天除了上班沒(méi)有其他內容。學(xué)校和酒店應該給我們安排一個(gè)有關(guān)于管理培訓，這樣才能不負最初讓我們去實(shí)習目——讓我們學(xué)到更多東西。
總體來(lái)說(shuō)這次實(shí)習還是值得，希望在以后日子里，我們、學(xué)校和酒店都能共同進(jìn)步，創(chuàng )造出輝煌未來(lái)。
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