【熱門(mén)】實(shí)習周記匯總6篇
不經(jīng)意間，一個(gè)星期已經(jīng)結束了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，這時(shí)就需要我們認真地寫(xiě)一篇周記了。你所見(jiàn)過(guò)的周記應該是什么樣的？下面是小編精心整理的實(shí)習周記6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習周記 篇1
周記（1） XX年2月2日-2月6日
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話(huà)。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情（整理文件資料）我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿(mǎn)意。
周記（2）XX年2月9日-2月13日
第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
周記（3）XX年2月16-2月20日
實(shí)習第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的
各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據，使我對實(shí)際操作中的各種單據有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會(huì )把數據填錯了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話(huà)，不太會(huì )這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì )如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。
周記（4）XX年2月23-2月27日
實(shí)習第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件，開(kāi)始獨立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò )工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專(zhuān)門(mén)有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專(zhuān)門(mén)下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著(zhù)重介紹自己的公司，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類(lèi)的知識，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著(zhù)重學(xué)習信函這些方面的。
周記（5）XX年3月2日-3月6日
實(shí)習第五周開(kāi)始，已經(jīng)是3月份了，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì )有事做。發(fā)傳真，接電話(huà)，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì )讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶(hù)所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì )開(kāi)早會(huì )，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì )議的最后有個(gè)決議事項，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng )想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。
周記（6）XX年3月9日-3月13日
實(shí)習第六周，經(jīng)理開(kāi)始帶我去工廠(chǎng)觀(guān)察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過(guò)程等，以便讓我以后跟客戶(hù)更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車(chē)液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì )接到一些客戶(hù)的電話(huà)，我有時(shí)也會(huì )做些簡(jiǎn)單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。想說(shuō)明下，打電話(huà)，禮貌的問(wèn)好，還要讓客戶(hù)先掛電話(huà)。我發(fā)現自己對于言語(yǔ)方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。
周記（7）XX年3月16日-3月20日
這周基本上是跟著(zhù)經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習他們是如何跟客戶(hù)當面交流的。首次見(jiàn)到面談生意的場(chǎng)面，感覺(jué)很緊張，雖說(shuō)我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì )犯什么錯一樣的，比如說(shuō)吃飯了，都感覺(jué)吃不下的感覺(jué)哈。經(jīng)理會(huì )讓我跟客戶(hù)做個(gè)自我介紹，當時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶(hù)還是個(gè)蠻和藹的人。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)也聽(tīng)不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺(jué)得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺(jué)他們只是在說(shuō)笑，跟聊天一樣的談著(zhù)，但內容還是緊跟著(zhù)產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個(gè)客戶(hù)的生意就促成了，我覺(jué)得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
周記（8）XX年3月23日-3月27日
實(shí)習第八周了，我在郵件方面開(kāi)始有了一定的起色，開(kāi)始有客戶(hù)會(huì )回函詢(xún)問(wèn)價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶(hù)，一般都會(huì )經(jīng)過(guò)經(jīng)理的審閱， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒(méi)有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺(jué)得肯定是我出了什么錯了，但自己來(lái)發(fā)現不了自己的錯誤之處，后來(lái)一些前輩們告訴我，信函的話(huà)不需要那么復雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶(hù)能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)表達，郵件的回復量開(kāi)始多了，我每天開(kāi)始恢復這些郵件也感覺(jué)很忙似的。對于客戶(hù)的回復我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會(huì )把每天收集到的一些有意向購買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)用文檔歸列 好，詳細的情況還是交給經(jīng)理的。
周記（9）XX年3月30日-4月3日
實(shí)習第九周了，已經(jīng)步入四月了，現在開(kāi)始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
實(shí)習周記 篇2
我想不管我們大家會(huì )怎樣來(lái)度過(guò)自己的教育實(shí)習，但我總覺(jué)得它在我們的人生中是獨一無(wú)二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂(lè )趣和艱辛……
也是在此中與我們的第一批學(xué)生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會(huì )對我們的教師生涯產(chǎn)生一定的影響。
我不能說(shuō)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)這次教育實(shí)習很重要，但是這樣機會(huì )真的很難得，這樣的每一個(gè)日子也是值得追憶和懷念的。
據我所知，我差不多是最早去實(shí)習學(xué)校的了，二月五號只身來(lái)到了學(xué)校，二月六號就去了實(shí)習學(xué)校報道了，學(xué)校領(lǐng)導給我們安排了一下實(shí)習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務(wù)教育部那邊。
先是聽(tīng)了一節課，于是就給他們上課了，上課的班級是初一三班，也就是我現在實(shí)習班主任的那班，雖然說(shuō)他們很調皮，成績(jì)也不好，但是人都還不錯，比較聽(tīng)話(huà)，上課回答問(wèn)題也很積極，對待老師也很有禮貌。
應該說(shuō)學(xué)校給了我很大的自由，實(shí)習他們的班主任是我自己選擇的，而我之所以會(huì )選擇他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個(gè)真正的教學(xué)對象，那節課我上的很順利，教學(xué)效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說(shuō)要讓他們改變和成長(cháng)我會(huì )花更多的功夫，雖然他們有時(shí)候的作業(yè)實(shí)在是有點(diǎn)讓人生氣，可是我知道他們大多數是認真的，我也知道在自己的不懈努力下他們會(huì )有很大的提高的，加油！
說(shuō)到實(shí)習的時(shí)候，不得不提的是我的實(shí)習指導老師、我可愛(ài)的學(xué)生們，我的實(shí)習伙伴們以及我自己的生活。
先談?wù)勎业膶?shí)習指導老師吧，她是我們學(xué)校畢業(yè)的，可以說(shuō)是我的師姐吧，不過(guò)年齡還是有點(diǎn)大了，她對人很好，和周?chē)碌年P(guān)系也很好（沒(méi)有想到她竟然可以上課時(shí)間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。
除了在教學(xué)方面對我認真的指導（她幾乎每節課都會(huì )聽(tīng)我的課）外，還在生活關(guān)心我，怕我沒(méi)吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。
另外一個(gè)是我實(shí)習班級的班主任，她對我也很不錯，經(jīng)常和她聊天的時(shí)候會(huì )聊很久，當然了除了學(xué)生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中，呵呵
我的學(xué)生其實(shí)都很可愛(ài)，雖然說(shuō)他們也有那種很調皮的，也有經(jīng)常寫(xiě)保證書(shū)的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛(ài)的。
雖然說(shuō)很多老師都說(shuō)我實(shí)習班的很多學(xué)生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展潛力。開(kāi)始班主任的工作是從這個(gè)周才正式開(kāi)始的，值得慶幸的是我實(shí)習班的同學(xué)我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂(lè )家，有的想當模特，有的不想當老師等等。
應該說(shuō)從這周起我們的實(shí)習生活是比較累的了，但是看著(zhù)他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著(zhù)他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn)，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很輕松。
我的付出沒(méi)有白費，我發(fā)現他們開(kāi)始喜歡上生物了，他們也會(huì )在打籃球的時(shí)候叫我去，也會(huì )在打乒乓的時(shí)候叫上我，上體育課的時(shí)候也會(huì )叫我去，他們很多時(shí)候還會(huì )請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時(shí)候也會(huì )讓我中午去他們教室給他們講講題。
當然了，他們不僅僅指的是一個(gè)班的人，很多時(shí)候我都不知道跟我說(shuō)老師好的是哪個(gè)班級的。很有可能以后會(huì )上四個(gè)班的課，所以下一個(gè)目標是開(kāi)始了解另外一個(gè)班了。
我現在的實(shí)習伙伴，除了我們專(zhuān)業(yè)三個(gè)外還有四個(gè)心理學(xué)院的。四個(gè)心理學(xué)院的每天都呆在老師的辦公室幫著(zhù)老師做事，他們一直都比較積極的。
我們專(zhuān)業(yè)的其他三個(gè)還比較閑，不過(guò)我們很團結的，他們對我也很關(guān)心。記得昨天我比較累，因為還要留下來(lái)守他們的自習。
他們很關(guān)心的說(shuō)：不要把自己搞得太累了，現在只是實(shí)習，以后工作了會(huì )更累的，那到時(shí)候你怎么辦��？？
呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說(shuō)的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說(shuō)現在是實(shí)習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。
應該說(shuō)對于我的實(shí)習生活還是比較滿(mǎn)意吧，過(guò)得也還充實(shí)和快樂(lè )的吧，有一幫愛(ài)我的學(xué)生以及我愛(ài)的學(xué)生圍著(zhù)我，很開(kāi)心！有空的時(shí)候上上體育課，聽(tīng)聽(tīng)其他的課程，上上課，談?wù)勑�，聊聊天，還不錯吧。
應該說(shuō)前面還有很多挑戰在等待著(zhù)我吧，不過(guò)加油，相信用心可以創(chuàng )造出奇跡的，加油！
第二周
踏上實(shí)習的征程，當時(shí)的心情很復雜，記得曾經(jīng)看過(guò)這樣的一句話(huà)：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。
當天下午，劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況，之后，便直接見(jiàn)了學(xué)生。第一次面對學(xué)生，有些羞澀；學(xué)生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實(shí)習老師！”。第一天接觸，便發(fā)現：施劉小學(xué)的老師，很友好，很和善；施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛(ài)，很好學(xué)。
第二周，可能是跟學(xué)校的作息有些出入，還不是太習慣——不是很習慣早起，不是很習慣早睡——但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來(lái)一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點(diǎn)上，大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂，享受施劉小學(xué)的美食。第一次發(fā)現，原來(lái)大家的消化系統都活躍起來(lái)了，呵呵……
看班，是施劉小學(xué)的一大特色。因為剛來(lái)，與班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，每次看班的時(shí)都只是呆呆地站在旁邊�？窗嗍且グ嗬锒酱賹W(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習的狀態(tài)。覺(jué)得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進(jìn)班，呵呵……都從后門(mén)進(jìn)去，小小地轉一圈，從后門(mén)出來(lái)�；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我說(shuō)：多進(jìn)班里看看，沒(méi)關(guān)系的。聽(tīng)到這樣的話(huà)，我開(kāi)始慢慢地放開(kāi)了。
第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、同學(xué)充滿(mǎn)了感激。晚上躺在床上進(jìn)入夢(mèng)鄉時(shí)想：或許選擇當一名教師真的是一個(gè)不錯的選擇……
第三周
兩周過(guò)去了，開(kāi)始漸漸適應這里的生活習慣，每天看著(zhù)他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問(wèn)好，心里真的好高興。
聽(tīng)課依舊繼續著(zhù)，漸漸地發(fā)現各個(gè)老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會(huì )到那句對我來(lái)說(shuō)陌生的話(huà)“教學(xué)有法，教無(wú)定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個(gè)現象或者某一道題目中得出來(lái)的，體現學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的方式。在講評題目的過(guò)程中，從學(xué)生的角度分析，剖析學(xué)生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽(tīng)其他科系老師的課，做好聽(tīng)課記錄，多學(xué)習不同專(zhuān)業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗。課下又向老師請教，在聽(tīng)老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。對于班級中成績(jì)較好的學(xué)生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開(kāi)拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時(shí)發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學(xué)生不懂就問(wèn)，端正其學(xué)習態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)；對學(xué)生的學(xué)習評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數學(xué)學(xué)習的結果，更關(guān)注他們在學(xué)習過(guò)程中的變化和發(fā)展；在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗豐富的教師請教，學(xué)習其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗，取長(cháng)補短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。 批改完作業(yè)的錯誤統計其實(shí)是一項重要的任務(wù)，反饋了教師自己在課堂上的知識點(diǎn)的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結一段時(shí)間，應該怎么統計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統計錯誤的妙招傳授給我們�；貋�(lái)之后，一再地思考，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！
第四周
星期一的早晨，我和那些背著(zhù)書(shū)包的學(xué)生一起走在去學(xué)校的路上。耳邊有風(fēng)吹過(guò)，還有小鳥(niǎo)在唱歌，陽(yáng)光打在臉上， 甜甜的味道。
不知道是老師器重還是一種考驗，很榮幸，聽(tīng)了老師的一節課后，在毫無(wú)其他準備的情況下，接受了第一次的習題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，后二十分鐘是給我的習題講解。第一次在班里上課，印象很深刻——臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個(gè)窘字了得，呵呵……再講一個(gè)知識點(diǎn)的過(guò)程中，明顯地記得自己應該怎么講的，等到解釋給學(xué)生的時(shí)候，感覺(jué)不知如何開(kāi)口，真正是不知所措。上課，拼命的上下托黑板，卻忘記了可以寫(xiě)在另外一側；奮力的用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言向他們解釋?zhuān)獠恢灰獙?xiě)一個(gè)詞語(yǔ)就可以解決。印象最深的是：因為緊張，一轉身，手上捏著(zhù)的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結了許久，應該用哪一段，等我起身時(shí)，看到學(xué)生們都洋溢著(zhù)笑容，這笑容，看著(zhù)就“恐慌”，心里想著(zhù)：這二十分鐘怎么那樣漫長(cháng)，什么時(shí)候才能下課啊……呵呵……當下課鈴聲響起的那一瞬間，心里是前所未有的輕松。課后，老師鼓勵我說(shuō)：你應該自信一點(diǎn)，第一次上講臺能堅持下來(lái)已經(jīng)很不錯了。當你把自己放在老師的位置上時(shí)，那么學(xué)生也會(huì )把你當成真正的老師。
這一周，懂得了自信，學(xué)會(huì )了當老師最重要的——自信。
聽(tīng)了課之后，自己也親身體會(huì )了當老師的艱辛。這一次走上講臺是星期三的第四節課，當時(shí)是指導老師臨時(shí)有事，叫我代上一節課，我也是沒(méi)辦法硬著(zhù)頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學(xué)生還真有點(diǎn)不知所措。也許是沒(méi)充分準備的緣故，也許是第一次還沒(méi)經(jīng)驗的緣故，也許……整堂課下來(lái)我自己的感覺(jué)就是一團糟，當時(shí)真是對自己失望透了。
接下來(lái)的第二天，指導老師去聽(tīng)我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺(jué)也還不是很好。一堂課下來(lái)才知道：要抓住學(xué)生的心，維持好課堂紀律是多么不容易。此外，我覺(jué)得任務(wù)的設計也是一個(gè)特別要注意的環(huán)節，任務(wù)應該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機，才能更好的調動(dòng)學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。
當然，在教學(xué)過(guò)程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過(guò)于追求學(xué)生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會(huì )緊張，這些都會(huì )影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現出來(lái)的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補！
這一周，感嘆頗多，感受到自己的努力，感受到和學(xué)生的合作，感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦，感受到學(xué)生的好學(xué)。
第六周
第一次正式進(jìn)行課堂教學(xué)，上一篇課文，我的體會(huì )是第一次上課感覺(jué)自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過(guò)理想和現實(shí)很大差距，我準備的一些教學(xué)工具未能派上用場(chǎng)，當下面的學(xué)生沒(méi)有什么反映時(shí)，我一下子蒙了，不過(guò)還好學(xué)生看到新老師上課都很激動(dòng)，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，適當的時(shí)候，老師為我做了小小的補充。等老師指點(diǎn)之后，我會(huì )認真的改進(jìn)，學(xué)生有問(wèn)題也會(huì )及時(shí)的問(wèn)，而我在講臺上有些戰戰兢兢，課后老師對我所講的課進(jìn)行了總概括的評論，并沒(méi)有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說(shuō)只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫(xiě)教案，反復備課，盡量挖掘新的教學(xué)方法來(lái)應對接下來(lái)的課堂教學(xué)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng )設寬松愉悅的學(xué)習氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識，所以每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會(huì )出現的各種細節問(wèn)題，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些，剛開(kāi)始時(shí)聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽(tīng)起來(lái)較困難，我就立刻調整過(guò)來(lái)，不過(guò)在語(yǔ)速語(yǔ)調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺(jué)。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進(jìn)步，也談到我與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節很好，達到課堂氣氛的一個(gè)高潮。
這一周，上了第一節正式課。真正感受到原來(lái)那句“臺上一分鐘，臺下十年功”真不是蓋的。盡管自己一直在修改教案，但是等上完這節課還是又很多的糾結。老師說(shuō)：說(shuō)明你成長(cháng)了，能意識到自己的不足說(shuō)明你還有進(jìn)步的余地。很感謝，老師的鼓勵。慢慢地，開(kāi)始感受當初老師的辛苦了。
轉眼間，實(shí)習已有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月里，點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺(jué)自己在慢慢的適應這一個(gè)新的生活，是對自己工作能力的挑戰，也是對自己童心的測驗，呵呵！現在對于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮，更多的是關(guān)注發(fā)展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發(fā)揮。應該說(shuō)從這個(gè)月起我的實(shí)習生活是比較累的了，但是看著(zhù)他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著(zhù)他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn)，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很輕松。有時(shí)候腦子里時(shí)常浮現那一張張可愛(ài)的笑臉，就會(huì )讓我迫不及待的想快點(diǎn)上課快點(diǎn)見(jiàn)到他們，也許這也說(shuō)明了自己在悄悄的進(jìn)步。
這一次馬老師給我一個(gè)新的任務(wù)：把兩節課用一個(gè)課時(shí)上完。我一下子就興奮起來(lái)了，因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時(shí)間內盡可能多的拓展知識點(diǎn)。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課后孫老師給了許多寶貴的意見(jiàn)。周二就聽(tīng)了謝老師的一節課，從中發(fā)現自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利，自己講得越來(lái)越好了。但是最后在（2）班上的那節就差多了。由于從來(lái)沒(méi)有和這個(gè)班級的同學(xué)接觸，所以這節課的授課情況可想而知了。雖然事后謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最后還是想通了，就想劉老師說(shuō)的那樣：失敗了不就是這個(gè)樣子啦。重點(diǎn)是人要有進(jìn)步就行了。
要成為一名合格的教師真不容易，我現在才明白：如果教學(xué)是一座大山的話(huà)，就我現在的教學(xué)水平連山腳還沒(méi)到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。
第八周
今天是第八周的班會(huì )課，班主任楊老師主要是進(jìn)行月考總結。楊老師強調，小學(xué)三年級也是打基礎的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生要更正觀(guān)念。學(xué)生要學(xué)會(huì )自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習，學(xué)會(huì )自我管理，不要自我放松。關(guān)于成績(jì)排名，老師表?yè)P了全班排名前五名的同學(xué)、單科排名第一的同學(xué)和進(jìn)步比較大的同學(xué)，表?yè)P他們取得比較好的成績(jì)，并勉勵他們要繼續努力。同時(shí)，楊老師也
勸勉其他同學(xué)向這幾位同學(xué)看齊，要提高學(xué)習效率。要有“目標——計劃——行動(dòng)”三個(gè)層次，要堅持“課前預習、課上認真、課后復習”三個(gè)步驟。與其它班相比，我們班還是有相當差距的，因此同學(xué)們要總結這次月考的經(jīng)驗教訓，關(guān)鍵是轉變學(xué)習態(tài)度，不要讓自己有所懈怠。當然，同學(xué)們也有優(yōu)點(diǎn)，那就是紀律很不錯，相對于其它班來(lái)說(shuō)沒(méi)有太吵。在這里要特別強調，看班課要自主學(xué)習，不準相互討論，因為那會(huì )影響別的同學(xué)學(xué)習。這次班會(huì )課，使我更加認識到楊老師的班主任工作開(kāi)展得非常好。第一，民主氣氛濃厚。當班上要決定什么事情時(shí)，楊老師會(huì )讓同學(xué)們說(shuō)出各自的想法，并按照少數服從多數的原則把事情確定下來(lái)。第二，獎罰分明。楊老師的各項工作既有獎勵制度，也有懲罰制度，讓同學(xué)們自覺(jué)主動(dòng)地遵守班級制度和學(xué)校各項要求。我認為，這是相當好的班主任工作經(jīng)驗，我在以后的工作中要好好實(shí)踐。 第九周
時(shí)間過(guò)得很快，時(shí)間過(guò)得很快的原因應該是生活充實(shí)的體現吧。很慶幸我的實(shí)習工作是在一個(gè)很和諧的環(huán)境中進(jìn)行。每天上學(xué)放學(xué)，又像以前在家念書(shū)那會(huì )兒，呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說(shuō)的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說(shuō)現在是實(shí)習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應該說(shuō)前面還有很多挑戰在等待著(zhù)我吧，不過(guò)加油，相信用心可以創(chuàng )造出奇跡的，加油～～～
第十周
時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)，第十周的實(shí)習又已結束。此刻，坐在電腦旁寫(xiě)下自己本周的實(shí)習心得，還真有點(diǎn)百感交集的味道。
雖然已經(jīng)上過(guò)幾次課，但是在教學(xué)過(guò)程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過(guò)于追求學(xué)生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會(huì )緊張，這些都會(huì )影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現出來(lái)的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補！
第十一周
生活是有許多拐角的，拐角處總會(huì )出現讓自己意想不到的事情。也許我們在拐角處會(huì )碰到絆腳石，有可能我們在拐角處會(huì )被一時(shí)的黑暗所遮掩，但是有了這些天真善良的學(xué)生的問(wèn)候，每次走在拐角處我們便會(huì )多了一份期待，一份渴望，一份真摯的幸福。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )努力完成自己的實(shí)習任務(wù)，但同時(shí)我認為更加重要的是我們在學(xué)生的每個(gè)拐角處能給他們幫助與鼓勵，讓他們在拐角處從此不再彷徨，在拐角處不會(huì )被絆倒。幸福是相互的，幸福是彼此的尊重與付出，我們真誠付出了便會(huì )得到真誠的問(wèn)候。學(xué)校的拐角處讓我無(wú)比的幸福與快樂(lè )，希望能把快樂(lè )傳遞給更多的人。 第十二周
從第一次聽(tīng)到學(xué)生叫“老師好”時(shí)的臉紅與局促，到如今和他們的談笑風(fēng)生，一切仿佛漸入佳境。這個(gè)由生疏到親密的過(guò)程，只花了數天的時(shí)間。孩子們都是友善的，我很愛(ài)常�？吹剿麄冋嬲\的臉。只是自己也還是孩子氣，有時(shí)可能只是為了許多小問(wèn)題就會(huì )很輕易地生他們的氣，可沒(méi)多久，看著(zhù)可愛(ài)的他們，又心生歡喜。我想，就是因為在意這些孩子，我才更希望他們能夠優(yōu)秀，在每一件小事上都做好。平時(shí)的小細節，都感受到了孩子們的在意，每一個(gè)，都希望我能記住他的名字，在不經(jīng)意間成了習慣。
每開(kāi)始上一個(gè)新課題我都十分欣喜，希望能以一種全新的方式來(lái)和學(xué)生交流，面對現行的小學(xué)教科書(shū)自身首先也需要進(jìn)一步的去學(xué)習，在開(kāi)始時(shí)的幾堂課曾因為對教材的熟悉不夠造成教學(xué)上的不足，為此，對于新課的教學(xué)我都會(huì )認真全面的去分析研究，俗話(huà)說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。 這一點(diǎn)我深有體會(huì )，比如有一次我在教授一個(gè)詞語(yǔ)
實(shí)習周記 篇3
這一周，從學(xué)生轉型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個(gè)版面的內容，卻奮身備課到凌晨一點(diǎn)！第一堂英語(yǔ)課，大獲好評。第二堂信息技術(shù)課，班主任石老師微笑的對我豎起大拇指�，F稍稍總結我的實(shí)習表現：
優(yōu)點(diǎn)：精心的設計了教案，臺風(fēng)不錯，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語(yǔ)言連貫緊湊，應用現代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，有較好的課程導入方法，獎評制度吸引學(xué)生目光，能與同學(xué)們相互交流思想，平時(shí)指導他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴格履行了教師職責……大家一致這么評價(jià)：第一次上臺教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯了。指導老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。
缺點(diǎn)：英語(yǔ)課因不能很好的掌握時(shí)間分配，前部分講解太多，導致內容重點(diǎn)不夠突出，及一些小的細節問(wèn)題等。雖然信息技術(shù)課抹掉了這個(gè)缺點(diǎn)，但也有不足之處，依班主任石老師的話(huà)說(shuō)就是：如果理論部分再稍講慢一點(diǎn)，就很好了。班主任石老師在我的實(shí)習成績(jì)考核上，給了非常高的評價(jià)，評分99分（滿(mǎn)分100），最后一句這么說(shuō)的：真正成了學(xué)生的良師益友。這句話(huà)，也將會(huì )成為對我在未來(lái)路上的鼓勵！我希望一直保持著(zhù)這個(gè)驕人的姿態(tài)。
實(shí)習期間，讓我深深體會(huì )到教師的艱辛和責任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅15分鐘距離的公交車(chē)上都睡著(zhù)了。
有一天上午，差不多上了三堂課，嗓子都疼的有些撕?jiǎn)�。但看到那一張張熱情的笑臉，看到同學(xué)們跑到我身邊問(wèn)我的電話(huà)號碼和qq，看到同學(xué)們拉著(zhù)我去打羽毛球，看到同學(xué)們樂(lè )呵呵的和我合影，看到同學(xué)們期待我為他們明天的運動(dòng)會(huì )加油，聽(tīng)到同學(xué)們親切的稱(chēng)呼我馬老師……既欣慰，也感動(dòng)。
實(shí)習是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿(mǎn)意的，將來(lái)的路還很長(cháng)，會(huì )遇到暴風(fēng)雨雪，也許會(huì )迎接我們的燦爛，明媚的陽(yáng)光，但是無(wú)論怎樣，我們都要敢于面對現實(shí)，接受挑戰，努力去做個(gè)好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信，我們一定能行的，將來(lái)我們一定會(huì )成功的！
實(shí)習周記 篇4
工程的位置在濰坊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，給鑫潤房地產(chǎn)建沿街商品房。工程是地上三層的項目，框架結構。
來(lái)到項目部第一周，王經(jīng)理安排我跟施工員常亮師傅學(xué)習，他帶我熟悉了一下工地的環(huán)境，然后我們之間也做了簡(jiǎn)單的交流。
第二天我從倉庫領(lǐng)取了自己的工作用具：一頂安全帽、一把米尺，之后就正式的跟著(zhù)師傅們在工地現場(chǎng)學(xué)習。當時(shí)的工作進(jìn)度正好是給一層的衛生間打止水帶，需要放線(xiàn)，這是我第一次接觸墨斗這東西。剛開(kāi)始也是什么都不會(huì )，在學(xué)校學(xué)的東西大都也用不上，我也是虛心的學(xué)習，不懂的就問(wèn)常師傅。幾天之后我就能放一些簡(jiǎn)單的線(xiàn)了。
當時(shí)一層正在澆筑混凝土，我也跟師傅去超平。超平很簡(jiǎn)單，就是用水準儀進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的操作，這個(gè)在學(xué)校都學(xué)過(guò)，經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的介紹我就基本明白了超平的一些方法。
總體來(lái)說(shuō)第一周在工地上還是不錯的。
實(shí)習周記 篇5
第 1 周日期 2月16日-2月22日
實(shí)習內容 1、學(xué)習蘇寧企業(yè)文化 2、了解蘇寧的發(fā)展史 3、熟悉蘇寧的組織結構實(shí)習心得開(kāi)始的這個(gè)星期我們主要的是了解公司的基本信息公司組織人員給我們培訓了解公司的發(fā)展史組織結構以及企業(yè)文化。通過(guò)這些內容的培訓我對蘇寧有了更深的了解。開(kāi)始的時(shí)候我對蘇寧只有一個(gè)概念只認為它是一個(gè)家電連鎖企業(yè)�？墒峭ㄟ^(guò)這一個(gè)星期的培訓我明白了一個(gè)蘇寧的成長(cháng)經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨凝聚了所有蘇寧員工的心血。作為一名新員工通過(guò)培訓讓我對蘇寧增加了一份感情我應該努力盡快的融入這個(gè)大家庭中為蘇寧的成長(cháng)盡一份力。通過(guò)對蘇寧組織機構的了解我明白一個(gè)大企業(yè)的操作管理是很重要的如果沒(méi)有先進(jìn)有效的管理那一個(gè)企業(yè)也不會(huì )穩健的.發(fā)展�？傊ㄟ^(guò)這一周的學(xué)習與培訓我深入的了解了蘇寧基本熟悉整個(gè)公司為日后的工作奠定了基礎。
第 2 周日期 2月23日-3月1日
實(shí)習內容 1、 1、熟悉蘇寧慶春店 2、 2、了解商場(chǎng)各品類(lèi) 3、 3、重點(diǎn)熟悉小家電的產(chǎn)品 4、實(shí)習心得我正式開(kāi)始了實(shí)習工作我被分到蘇寧慶春店實(shí)習這是蘇寧在杭州的3C旗艦店是杭州蘇寧的形象店在這里實(shí)習我學(xué)到了很多知識。慶春店很大開(kāi)始的時(shí)候我為了盡快適應環(huán)境樓上樓下來(lái)來(lái)回回的轉悠熟悉每個(gè)品類(lèi)的布局樓層的安排等等。等這一切都熟悉了我再集中精力了解自己要面對的工作。我被分到小家電品類(lèi)。這個(gè)品類(lèi)的家電是最復雜的包括油煙消熱這些大家店還有電飯煲、電磁爐這些小東西各種家電加上各色品牌我開(kāi)始真是摸不著(zhù)頭緒。后來(lái)我在帶教人的指點(diǎn)下一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)把所有的內容分類(lèi)。我這周先從熱水器開(kāi)始了解他的分類(lèi)產(chǎn)品知識組成結構各個(gè)品牌的特點(diǎn)主要賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)一個(gè)星期的努力我對熱水器有了基本的了解能夠對顧客進(jìn)行基本的消費引導。
第 3 周日期 3月2日-3月8日
實(shí)習內容 1、復習熱水器的知識 2、通過(guò)銷(xiāo)售增進(jìn)理解和運用 3、了解油灶消的產(chǎn)品知識實(shí)習心得通過(guò)上個(gè)星期的學(xué)習我對熱水器有了一定的認識這個(gè)星期我反復復習并且通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)不但穩固知識雖然我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)但是真正的運用還相差很大的我有不動(dòng)就問(wèn)經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)員在他們的指引下我的銷(xiāo)售能力進(jìn)不了而且也懂得了如何運用這些知識很多東西不是記住就可以不是懂就可以更重要的是要熟練的運用但是達到這樣的程度我現在是遠遠不夠的我需要通過(guò)不斷的聯(lián)系磨練。這星期我充分利用時(shí)間學(xué)習了一些油煙機煤氣灶還有消毒柜的產(chǎn)品知識這些東西比較多我一時(shí)也不能掌握這些只能一步步慢慢來(lái)先掌握一些基礎的東西在通過(guò)不斷積累慢慢的進(jìn)步。通過(guò)這周的學(xué)習我的心態(tài)更加穩定。不管做什么事都不能操之過(guò)急要一步一個(gè)腳印來(lái)學(xué)習是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。學(xué)到的知識還要通過(guò)不斷的實(shí)踐才能鞏固。
第 4 周日期 3月8日-3月15日
實(shí)習內容 1、穩固產(chǎn)品知識 2、掌握銷(xiāo)售技巧實(shí)習心得前兩個(gè)星期對熱水器、油灶消這些家電有了一定的認識對這些的基本知識都有了一定的了解。不過(guò)只這些是遠遠不夠作為一個(gè)銷(xiāo)售人員產(chǎn)品知識只是最基礎的一部分最重要是銷(xiāo)售技巧。這些銷(xiāo)售技巧不是一些理論知識就能學(xué)會(huì )的更重要的是實(shí)際過(guò)程中的運用。在這一個(gè)星期里我不斷的向經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)員和帶教人請教。開(kāi)始的時(shí)候我面對顧客很緊張雖然很清楚的知道怎么銷(xiāo)售可是就是走不出第一步無(wú)法開(kāi)口向顧客介紹可是銷(xiāo)售如果不走出這一步是很難進(jìn)步的。慢慢的我鼓足開(kāi)始走出第一步我努力的想顧客介紹開(kāi)始簡(jiǎn)單的回答他們的問(wèn)題盡可能的多說(shuō)話(huà)把自己所知道的一些產(chǎn)品知識都告訴他們經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉我不再害怕顧客。只要一有顧客來(lái)看我就會(huì )主動(dòng)的出去介紹我不再膽怯了可是我沒(méi)有成功過(guò)我有點(diǎn)失落因為我覺(jué)得自己努力付出了可是回報沒(méi)有我想像的那么好。不過(guò)帶教人耐心的開(kāi)解我事情要一步一步的做不能急躁我才開(kāi)始首先要掌握好基礎。這星期里雖然我沒(méi)有成功的銷(xiāo)售但是我走出了第一步這是紅牛值得高興的一件事我也很欣慰我相信經(jīng)過(guò)努力我會(huì )慢慢進(jìn)步的我相信自己會(huì )是一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員的。
第 5周日期 3月16日-3月22日
實(shí)習內容 1、進(jìn)一步熟悉銷(xiāo)售技巧 2、了解小電器的產(chǎn)品知識 3、了解一些流程實(shí)習心得通過(guò)上周的努力我已經(jīng)走出銷(xiāo)售的第一步開(kāi)始接觸顧客開(kāi)始不再害怕和膽怯。接下來(lái)的當然是慢慢的熟練銷(xiāo)售技巧。我不斷嘗試的接觸顧客沒(méi)接待完一位就進(jìn)行反思自己為什么沒(méi)有成功再向經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)員請教在我的不斷努力下我的銷(xiāo)售能力有所提高也開(kāi)始找到一些竅門(mén)。了解了一些銷(xiāo)售知識我開(kāi)始熟悉商場(chǎng)的流程。蘇寧作為一個(gè)家電連鎖也多老大他有自己的一套流程包括銷(xiāo)售流程退換貨流程接待流程等等都是我要熟悉的。這些流程說(shuō)難也不難但是一時(shí)學(xué)起來(lái)也有點(diǎn)難上手要我自己親身實(shí)踐過(guò)才能真正的掌握因此我也不能心急要慢慢的學(xué)。開(kāi)始的時(shí)候我也是被弄的一頭霧水不過(guò)操作過(guò)了也就這么回事。所以這些我有信心自己一定會(huì )學(xué)會(huì )的。我在小家電也有幾個(gè)星期了前幾周都針對這個(gè)品類(lèi)中的一些大家電學(xué)習這周我著(zhù)重對小電器進(jìn)行學(xué)習。小電器品類(lèi)繁多從微波爐到電飯煲從剃須刀到電風(fēng)扇。真是紛繁復雜。我不可能對沒(méi)一樣都了解只是大概的熟悉一下。
第 6周日期 3月23日-3月29日
實(shí)習內容 1、熟悉莫干山的環(huán)境 2、了解莫干山店 3、培訓考核實(shí)習心得在蘇寧實(shí)習也有1個(gè)多月了這一個(gè)月我學(xué)到了很多。在蘇寧最重要的是適應環(huán)境因為我們要在各個(gè)門(mén)店里換來(lái)?yè)Q取。在這一個(gè)多月里我都在慶春店現在由于人員問(wèn)題我被分到莫干山店。這是我到莫干山店的第一周開(kāi)始的幾天我真的無(wú)法適應慶春店店面較大資源充足而且人流量也較大相比較莫干山店處于杭州城北人流量少莫干山店的店面較小資源很不足一下差別太大我無(wú)法適應。我接受不了我感覺(jué)自己被遺棄了一樣心理很不是滋味我心理不服我埋怨。但是過(guò)了一天想想怨天尤人也不是辦法我要盡快的熟悉這里的環(huán)境這樣才是對自己最好的報答。我開(kāi)始和促銷(xiāo)員接觸我開(kāi)始學(xué)習彩電的知識我開(kāi)始慢慢的熟悉一切。這周公司特地組織了一次培訓由導師向我們講解蘇寧營(yíng)業(yè)員的職責工作的內容需要做的工作。開(kāi)始我還疑惑蘇寧營(yíng)業(yè)員要做什么改如何著(zhù)手通過(guò)前一月的熟悉雖然知道了很多但都不明確模糊不清但是通過(guò)本次的培訓我清楚的了解了職責工作的內容。這為以后更好的工作打好了基礎。
第 7 周日期 3月30日-4月5日
實(shí)習內容 1、熟悉了解環(huán)境 2、學(xué)習黑電的知識 3、學(xué)習請教盡快上手實(shí)習心得經(jīng)過(guò)上星期的熟悉我對莫干山店的環(huán)境已經(jīng)漸漸熟悉和這里的人也認識了漸漸適應了這里的環(huán)境。熟悉了環(huán)境當然要盡快的投入工作了我原來(lái)是在小家電的對那塊比較熟悉但是現在進(jìn)了黑電一切都要從頭開(kāi)始�？赡苁且驗閷W(xué)過(guò)了小家電的緣故開(kāi)始我有點(diǎn)學(xué)不進(jìn)彩電的內容。小家電的東西也比較好學(xué)沒(méi)有很多的專(zhuān)業(yè)但是彩電這塊相對比較難有很多專(zhuān)業(yè)名詞還有它的結構也比較復雜對我來(lái)說(shuō)的真的有難度。但是我不能因此放棄在這里沒(méi)有人帶我了我要靠自己但是我的能力不夠。因此我常常請教促銷(xiāo)員有時(shí)候在他們的柜組里待上一天看他們怎么介紹怎么展示。我有不懂的就向他們請教。
第 8 周日期 4月6日-4月12日
實(shí)習內容 1、熟悉黑電知識 2、了解整個(gè)流程 3、熟悉總臺和客服實(shí)習心得經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的熟悉我對黑電有了大概的認識不過(guò)還是不能很好的運用很多知識我還是不懂他們和我講令我也還是有些不能明白這些只能通過(guò)不斷的實(shí)踐來(lái)填充了。莫干山店是蘇寧對3C精品店相對較小人員和物資都不是和充足。店長(cháng)說(shuō)我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因此客服和總臺這塊也要學(xué)習。我當然很樂(lè )意做的事情越多學(xué)到的東西才能更多。我剛剛進(jìn)入社會(huì )如果不多學(xué)點(diǎn)以后就會(huì )怠慢了自己我希望可以在蘇寧學(xué)會(huì )更多的東西這樣人才會(huì )成長(cháng)。因此我很努力的向人請教總臺的事情相對較簡(jiǎn)單知識辦理會(huì )員卡積分的兌換和禮品的發(fā)放。不過(guò)雖然簡(jiǎn)單也要仔細小心我知道自己有時(shí)很粗心因此常拿本子記住一些東西以免忘記了。
客服的事情比總臺多而且流程也很復雜。比如更改銷(xiāo)售訂單退換貨的處理還有很多我都要熟悉最難的是顧客投訴的處理。流程的東西雖然程序復雜但只要我多做幾遍多多運用就可以熟練起來(lái)。這中間我也碰到很多問(wèn)題我只能慢慢的解決雖然開(kāi)始時(shí)我總是很慌但多做幾次也就適應了。簽名：周英英實(shí)習報告在蘇寧的這幾個(gè)月實(shí)習期間我學(xué)到了很多東西。不論對蘇寧的企業(yè)文化組織結構還是對電器的產(chǎn)品知識蘇寧的流程都有了基本的了解銷(xiāo)售技巧也有了一些提高。開(kāi)始的這個(gè)星期我們主要的是了解公司的基本信息公司組織人員給我們培訓了解公司的發(fā)展史組織結構以及企業(yè)文化。通過(guò)這些內容的培訓我對蘇寧有了更深的了解。開(kāi)始的時(shí)候我對蘇寧只有一個(gè)概念只認為它是一個(gè)家電連鎖企業(yè)�？墒峭ㄟ^(guò)這一個(gè)星期的培訓我明白了一個(gè)蘇寧的成長(cháng)經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨凝聚了所有蘇寧員工的心血。
作為一名新員工通過(guò)培訓讓我對蘇寧增加了一份感情我應該努力盡快的融入這個(gè)大家庭中為蘇寧的成長(cháng)盡一份力。通過(guò)對蘇寧組織機構的了解我明白一個(gè)大企業(yè)的操作管理是很重要的如果沒(méi)有先進(jìn)有效的管理那一個(gè)企業(yè)也不會(huì )穩健的發(fā)展。實(shí)習期間工作我被分到蘇寧慶春店實(shí)習這是蘇寧在杭州的3C旗艦店是杭州蘇寧的形象店。慶春店很大開(kāi)始的時(shí)候我為了盡快適應環(huán)境樓上樓下來(lái)來(lái)回回的轉悠熟悉每個(gè)品類(lèi)的布局樓層的安排等等。等這一切都熟悉了我再集中精力了解自己要面對的工作。我被分到小家電品類(lèi)。這個(gè)品類(lèi)的家電是最復雜的包括油煙消熱這些大家店還有電飯煲、電磁爐這些小東西各種家電加上各色品牌我開(kāi)始真是摸不著(zhù)頭緒。后來(lái)我在帶教人的指點(diǎn)下一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)把所有的內容分類(lèi)。我先從熱水器開(kāi)始了解他的分類(lèi)產(chǎn)品知識組成結構各個(gè)品牌的特點(diǎn)主要賣(mài)點(diǎn)。
通過(guò)學(xué)習我對熱水器有了一定的認識我反復復習并且通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)不但穩固知識。我充分利用時(shí)間學(xué)習了一些油煙機煤氣灶還有消毒柜的產(chǎn)品知識這些東西比較多我一時(shí)也不能掌握這些只能一步步慢慢來(lái)先掌握一些基礎的東西在通過(guò)不斷積累慢慢的進(jìn)步。雖然我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)但是真正的運用還相差很大的。開(kāi)始的時(shí)候我面對顧客很緊張雖然很清楚的知道怎么銷(xiāo)售可是就是走不出第一步無(wú)法開(kāi)口向顧客介紹可是銷(xiāo)售如果不走出這一步是很難進(jìn)步的。慢慢的我鼓足開(kāi)始走出第一步我努力的想顧客介紹開(kāi)始簡(jiǎn)單的回答他們的問(wèn)題盡可能的多說(shuō)話(huà)把自己所知道的一些產(chǎn)品知識都告訴他們經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉我不再害怕顧客。
只要一有顧客來(lái)看我就會(huì )主動(dòng)的出去介紹我不再膽怯了可是我沒(méi)有成功過(guò)我有點(diǎn)失落因為我覺(jué)得自己努力付出了可是回報沒(méi)有我想像的那么好。不過(guò)帶教人耐心的開(kāi)解我事情要一步一步的做不能急躁我才開(kāi)始首先要掌握好基礎。雖然我沒(méi)有成功的銷(xiāo)售但是我走出了第一步這是值得高興的一件事我也很欣慰我相信經(jīng)過(guò)努力我會(huì )慢慢進(jìn)步的我相信自己會(huì )是一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員。了解了一些銷(xiāo)售知識我開(kāi)始熟悉商場(chǎng)的流程。蘇寧作為一個(gè)家電連鎖也多老大他有自己的一套流程包括銷(xiāo)售流程退換貨流程接待流程等等都是我要熟悉的。這些流程說(shuō)難也不難但是一時(shí)學(xué)起來(lái)也有點(diǎn)難上手要我自己親身實(shí)踐過(guò)才能真正的掌握因此我也不能心急要慢慢的學(xué)。開(kāi)始的時(shí)候我也是被弄的一頭霧水不過(guò)操作過(guò)了也就這么回事。所以這些我有信心自己一定會(huì )學(xué)會(huì )的。
3月下旬我被分到了蘇寧莫干山店。到莫干山店的第一周我真的無(wú)法適應慶春店店面較大資源充足而且人流量也較大相比較莫干山店處于杭州城北人流量少莫干山店的店面較小資源很不足一下差別太大我無(wú)法適應。我接受不了我感覺(jué)自己被遺棄了一樣心理很不是滋味我心理不服我埋怨。但是過(guò)了一天想想怨天尤人也不是辦法我要盡快的熟悉這里的環(huán)境這樣才是對自己最好的報答。我開(kāi)始和促銷(xiāo)員接觸我開(kāi)始學(xué)習彩電的知識我開(kāi)始慢慢的熟悉一切。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間我對莫干山店的環(huán)境已經(jīng)漸漸熟悉和這里的人也認識了漸漸適應了這里的環(huán)境。熟悉了環(huán)境當然要盡快的投入工作了我原來(lái)是在小家電的對那塊比較熟悉但是現在進(jìn)了黑電一切都要從頭開(kāi)始�？赡苁且驗閷W(xué)過(guò)了小家電的緣故開(kāi)始我有點(diǎn)學(xué)不進(jìn)彩電的內容。小家電的東西也比較好學(xué)沒(méi)有很多的專(zhuān)業(yè)但是彩電這塊相對比較難有很多專(zhuān)業(yè)名詞還有它的結構也比較復雜對我來(lái)說(shuō)的真的有難度。但是我不能因此放棄在這里沒(méi)有人帶我了我要靠自己但是我的能力不夠。
因此我常常請教促銷(xiāo)員有時(shí)候在他們的柜組里待上一天看他們怎么介紹怎么展示。我有不懂的就向他們請教。在莫干山店我還要學(xué)習客服和總臺的工作我得到了很多鍛煉的機會(huì )。我很努力的向人請教總臺的事情相對較簡(jiǎn)單知識辦理會(huì )員卡積分的兌換和禮品的發(fā)放。不過(guò)雖然簡(jiǎn)單也要仔細小心我知道自己有時(shí)很粗心因此常拿本子記住一些東西以免忘記了�？头氖虑楸瓤偱_多而且流程也很復雜。比如更改銷(xiāo)售訂單退換貨的處理還有很多我都要熟悉最難的是顧客投訴的處理。流程的東西雖然程序復雜但只要我多做幾遍多多運用就可以熟練起來(lái)。這中間我也碰到很多問(wèn)題我只能慢慢的解決雖然開(kāi)始時(shí)我總是很慌但多做幾次也就適應了。我相信自己的努力一定能夠成功的。在蘇寧實(shí)習的幾個(gè)月里我學(xué)到了很多的知識不僅僅是家電的產(chǎn)品知識還有蘇寧的很多流程。還有一些社會(huì )的人和事。經(jīng)過(guò)這段實(shí)習我也成熟了不少看事情的角度也不同了不再向以前那么幼稚。我相信人是慢慢成長(cháng)起來(lái)的我相信自己會(huì )越來(lái)越好通過(guò)努力一定可以實(shí)現自己的目標。
實(shí)習周記 篇6
最后一周了!任務(wù)是異常的艱巨——班主任這個(gè)星期要出差，班上的教學(xué)任務(wù)和班主任工作都由我們全權負責;也是辭舊迎新的一周——我們師大的實(shí)習生這個(gè)星期收隊，而江西教育學(xué)院又有新的實(shí)習生來(lái);更是感動(dòng)不舍還夾雜著(zhù)驚喜的一周——因為周五班會(huì )上同學(xué)們集體給了我們師大實(shí)習的老師信和冬天溫暖的禮物，星期二，按照原計劃，我們要來(lái)和班主任老師進(jìn)行教學(xué)任務(wù)和班主任工作的交接事宜，并把我們精心準備地小賀卡送給老師。沒(méi)想到一來(lái)學(xué)校，就得知江西教育學(xué)院也來(lái)了2個(gè)英語(yǔ)實(shí)習老師——都是漂亮文靜的女生。按照之前商量好的，教學(xué)任務(wù)由我們師大3個(gè)老師分擔：王冠杰講試卷，黃樂(lè )威講報紙，而我準備上新課選修6的unit1.教學(xué)任務(wù)確認完成，我們就從老師那拿了些輔導書(shū)回去好好備一備接下來(lái)要上的課了，周五是英語(yǔ)早讀，也是由我上第三節的英語(yǔ)課，也是我們老師和學(xué)生告別的班會(huì )。
剛開(kāi)始早讀時(shí)，由于另外兩個(gè)實(shí)習生本著(zhù)更快認識同學(xué)的初衷，逐個(gè)開(kāi)始點(diǎn)名，花去了早讀1/3的時(shí)間。但盡管如此，學(xué)生們到早讀的最后時(shí)間也還是一副懶洋洋的樣子，不愿早讀。等到第三節課時(shí)，雖然之前星期四由于我們學(xué)校體檢讓另外兩個(gè)實(shí)習生老師代了一下課，她們直接把unit1的warmingup和一部分單詞上完了，但學(xué)生們集體要求讓我重新上過(guò)一遍單詞。為了避免傷了實(shí)習老師之間的和氣，我就折中地把之前學(xué)過(guò)的單詞以復習之名再給同學(xué)們講解了一遍。上課時(shí)，有些同學(xué)在認真做筆記，有些同學(xué)由于班主任不在就肆意地搗亂課堂紀律。就算上課點(diǎn)名也起不到什么威懾作用，作為實(shí)習班主任的我也實(shí)在是無(wú)可奈何!
下午的班會(huì )課，本來(lái)我們打算在這臨別之際，讓同學(xué)們給我們實(shí)習老師寫(xiě)些臨別贈言或是直接留個(gè)名也行，就做個(gè)紀念。但沒(méi)想到一進(jìn)教室，有些同學(xué)就把早已做好的禮物送給我們，好一番驚喜和感動(dòng)!最后我們剛上講臺，還沒(méi)說(shuō)完我們的臨別感言。班長(cháng)淦力霏就代表全班同學(xué)給我們送上了同學(xué)們準備的信和小禮物——圍巾和帽子，希望我們可以溫暖的過(guò)個(gè)冬天!這些驚喜和感動(dòng)弄得我們有些個(gè)措手不及，真是太感謝同學(xué)們了!最后我們也把我們準備的信和卡片送給了同學(xué)們!臨近下課，我們和學(xué)生說(shuō)了好一會(huì )兒話(huà)，才依依惜別了，看著(zhù)同學(xué)們打掃完衛生，看著(zhù)他們一張張洋溢青春的笑靨和我們一一道別。最后的最后，看著(zhù)空蕩蕩的教室和講臺，我們也做了最后的道別!再見(jiàn)了，我的實(shí)習，再見(jiàn)了，我們可愛(ài)的高二4班!!!
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