實(shí)習周記（精選20篇）

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，轉眼一周又結束了，相信大家都倍感充實(shí)，收獲良多吧，是時(shí)候仔細地寫(xiě)一篇周記了�？墒窃鯓訉�(xiě)周記才能出彩呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習周記8篇，歡迎閱讀與收藏。

　　實(shí)習周記 1

　　在人力資源處進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，開(kāi)始的一周主要是進(jìn)行崗前培訓，公司主管介紹了一下公司的規章制度，企業(yè)文化等內容，接下來(lái)進(jìn)行為期一周的培訓，進(jìn)行安全教育，期間重點(diǎn)熟悉人力資源處的內部機構設置和人員編制方案，根據工作需要合理如何調配人力，如何開(kāi)展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，做好各類(lèi)先進(jìn)人物，各類(lèi)獎勵人選和人才基金資助對象的推薦工作，如何開(kāi)展職工轉正，定級，定職，和專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，職工攻讀在職研究生的選拔和管理;如何開(kāi)展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發(fā)放工作，審批加班費，節日酬金，探親路費等人員費用;人事檔案的管理過(guò)程等日常工作環(huán)節，力爭通過(guò)一周的培訓盡快勝任工作崗位。

　　心得體會(huì )：

　　今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習心得。實(shí)習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。

　　(第二周)

　　實(shí)習內容：

　　充實(shí)的崗前培訓結束了，迎來(lái)第二周的具體工作，本周主要是接觸的是的人事檔案管理。建立健全保管制度是對人事檔案進(jìn)行有效保管的關(guān)鍵。通過(guò)一周的時(shí)間我大致的經(jīng)歷以下過(guò)程：1、對人事材料的歸檔，首先要對材料進(jìn)行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補登材料的名稱(chēng);最后將新材料放入檔案2檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進(jìn)行檢查，如查看有無(wú)霉爛，蟲(chóng)蛀等，并對人事檔案保管的環(huán)境進(jìn)行檢查，如查看庫房門(mén)窗是否完好，有無(wú)其他存放放錯誤等3人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動(dòng)引起的4人事檔案保密制度的學(xué)習。作為專(zhuān)業(yè)人員不得擅自將人事檔案內容泄露，嚴守秘密5人事檔案的統計，主要包括對人事檔案的數量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設備情況和人事檔案工作人員情況的統計。

　　心得體會(huì )：

　　通過(guò)為期一周的人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據，為人事制度改革提供了信息支持。人事檔案是培養，考察，預測，人才的重要手段，是實(shí)現人力資源的重要依據，能否建立一支知識化，年輕化，專(zhuān)業(yè)化的醫療隊伍，人才是基礎，前提，關(guān)鍵。一份人事檔案可以完整提供一個(gè)全面信息為發(fā)現人才，培養人才和使用人才提供準確可靠的依據。

　　(第三周)

　　實(shí)習內容：

　　本周主要學(xué)習的'人力資源規劃流程的設計方案，目前對人力資源配置，需求提出了五年發(fā)展規劃：1)臨床、醫技、護理、機關(guān)、后勤等各部門(mén)人員配備齊全，人才梯隊建設、學(xué)歷層次、人才結構、人才厚度明顯優(yōu)化2)爭取造就市內乃至國內一批具有影響力的學(xué)科帶頭人，創(chuàng )立一批知名的特色專(zhuān)業(yè)3)營(yíng)造規范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍。從體制、機制上創(chuàng )造有利于人才成長(cháng)成功的良好環(huán)境。

　　心得體會(huì )：

　　人力資源規劃是人力資源開(kāi)發(fā)與管理的重要部分，是為達到戰略目標與戰術(shù)目標根據目前的人力資源狀況，為了滿(mǎn)足未來(lái)一段時(shí)間內的人力資源質(zhì)量和數量方面的需要，決定引進(jìn)、保持、提高、流出人力資源所作的預測和相關(guān)事項。

　　(第四周)

　　實(shí)習內容：

　　本周參與的招聘錄用環(huán)節，由于招聘崗位的不同、人力需求數量與人員要求的不同，的招聘分為內部招聘和外部招聘。內部招聘管理者有相當一部分是從內部提拔的，這有利于提高員工士氣，培養員工積極進(jìn)取的精神。當的某個(gè)部門(mén)出現空缺崗位時(shí)，人力資源部門(mén)會(huì )及時(shí)地將空缺崗位的性質(zhì)、職責及其所要求的條件等在的院報、布告檔上以布告形式向廣大員工公布，希望有能力的員工毛遂自薦，再召開(kāi)內部競聘會(huì )，競爭上崗，擇優(yōu)錄用，或者由臨床科室推薦其熟悉的人選，然后根據員工檔案了解員工教育、培訓、經(jīng)驗、技能等方面的信息，經(jīng)過(guò)組織人事部門(mén)共同考核篩選，最終錄用。內部招聘有利于節約招聘成本，同時(shí)由于內部員工互相熟識，往往認同度較高，有利于今后工作的開(kāi)展。由于行業(yè)的特殊性，許多管理崗位必須是懂業(yè)務(wù)的，因此管理崗位內部招聘比較多。

　　外部招募因為醫務(wù)人員流動(dòng)性較大，再加上自然減員，內部的人力資源無(wú)法隨時(shí)滿(mǎn)足的變化和發(fā)展，另外也需要補充一些學(xué)科帶頭人、技術(shù)骨干等高端人才來(lái)推動(dòng)的發(fā)展，所以，的外部招聘主要是面向社會(huì )招收能擔當重任的學(xué)科帶頭人，技術(shù)骨干或者是各大專(zhuān)院校的美文網(wǎng)。外部招聘的主要渠道有：通過(guò)人才招聘會(huì )，用報紙、網(wǎng)站等發(fā)布招聘信息;大中專(zhuān)畢業(yè)生自薦;在職員工介紹;參加一些學(xué)術(shù)會(huì )議等。

　　心得體會(huì )：

　　招聘工作是的重中之重，錄用人員的好壞真接關(guān)系的發(fā)展，因此領(lǐng)導非常重視招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和財力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作離預期目標還有一定的距離。因此提出幾點(diǎn)優(yōu)化建議：首先臨床各科根據人力資源規劃和工作分析數量和質(zhì)量要求，制定招聘計劃，人力資源部門(mén)對它進(jìn)行審核，特別是對人員需求量、費用等項目進(jìn)行嚴格復查，簽署意見(jiàn)后交院長(cháng)審批。其次擬定招聘計劃時(shí)具體內容應包括：崗位、需求量、各崗位具體要求;招聘信息發(fā)布的時(shí)間、方式、渠道與范圍;招募對象的來(lái)源與范圍;招募方法;招聘測試的實(shí)施部門(mén);招聘預算;招聘結束時(shí)間與新員工到位時(shí)間等項目。再次人力資源部根據招聘計劃所確定的招聘信息發(fā)布的時(shí)間、方式、渠道與范圍落實(shí)具體的發(fā)布工作。再次對求職申請者進(jìn)行資格審查，面試、考試。人力資源部門(mén)將符合要求的求職者名單與資料移交各臨床科室，經(jīng)臨床科室初選后，由人力資源部門(mén)再進(jìn)行復試、體檢。在此過(guò)程中應嚴格按照工作分析階段產(chǎn)生的職務(wù)說(shuō)明書(shū)標準進(jìn)行選拔。然后跟錄用人員簽訂試用合同并安排合適的崗位。試用合同應詳細寫(xiě)明試用的職位、試用期限、試用期的報酬與福利、員工在試用期的工作績(jì)效目標與應承擔的義務(wù)與責任、員工轉正的條件等內容。最后對招聘成本、錄用人員數量、質(zhì)量等評估并以報告形式向院長(cháng)反饋。

　　(第五周)

　　實(shí)習內容：

　　實(shí)習已經(jīng)過(guò)半，本周主要接觸的是培訓體系，在多年的實(shí)踐中有一套自己的培訓體系培訓體系主要包括四個(gè)方面：1)新職工崗前培訓2)醫生、技術(shù)人員的三基培訓3)護理人員的培訓4)中層以上管理人員的培訓。具體流程要求如下：1.按需求制定培訓計劃。各職能部門(mén)每年必須根據總體要求以及上級部門(mén)的要求，結合人力資源現狀于年底報《培訓需求調查表》，送人力資源部。人力資源部負責人針對各部門(mén)上報的培訓需求情況，結合發(fā)展的需要，在合理進(jìn)行人力資源配置的基礎上，確定相應的培訓、考核方式，編制人力資源年度教育培訓計劃。2.培訓內容及具體要求。根據人員分類(lèi)有針對性地制定培訓方案，分別對1)新職工崗前培訓;2)在崗人員(包括醫生、護士、技術(shù)人員)崗位技能培訓;3)中層以上管理人員管理知識培訓、4)特殊崗位資質(zhì)培訓。a)新職工崗前培訓人力資源部每年七月份新職工到崗，在簽訂勞動(dòng)合同后，由院領(lǐng)導、各職能部門(mén)、臨床各科間配合開(kāi)展新職工崗前培訓，主要內容有院紀院規，安全教育、文化、規章制度等項目的培訓，經(jīng)測試合格后方能上崗。b)在崗人員崗位技能培訓醫務(wù)處、護理部每年不定期對醫務(wù)人員進(jìn)行一至二次全面的崗位技能培訓，幫助醫務(wù)員工在理論知識、操作技能方面的復習和提高，考核合格后方能上崗。c)中層以上管理人員培訓所有中層以上管理人員都必須參加管理高級研修班，考核合格，獲結業(yè)證書(shū)后方能上任d)特殊崗位資質(zhì)培訓是一個(gè)特殊的行業(yè)，對于很多崗位都有特殊的資質(zhì)要求，如醫生有醫師資格證、護士有護士資格證、操作ct及磁共振的人員有ct、磁共振上崗證、會(huì )計有會(huì )計上崗證等、還有許多工勤崗位也同樣需要上崗證，這些特殊崗位的人員必須持證才能上崗，人力資源部門(mén)必須對這些崗位進(jìn)行認真梳理，按要求對這些特殊崗位的人員進(jìn)行培訓，不定期進(jìn)行抽查，沒(méi)有資質(zhì)人員一律不得上崗。

　　心得體會(huì )：

　　在培訓方面做得比較到位，對培訓工作投入了大量的資金，為加強培訓力量，還專(zhuān)門(mén)指定科教處、醫務(wù)處、護理部、人力資源部等多個(gè)部門(mén)對不同人員實(shí)施培訓，充分考慮員工的職業(yè)發(fā)展規劃，將員工個(gè)人發(fā)展規劃與發(fā)展有機結合起來(lái)制定培訓計劃，使員工對培訓積極性高昂，更加主動(dòng)的參與到培訓當中來(lái)。

　　實(shí)習周記 2

　　第1周

　　作為工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì )對第一天上班有著(zhù)深刻的感受及體會(huì )。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

　　頭幾天實(shí)習，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機會(huì )進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因為要面對一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始，崗位實(shí)習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì )快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習為以后步入職場(chǎng)打下基礎。第一周領(lǐng)導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。 一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習的日子會(huì )比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì )繼續努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著(zhù)，總會(huì )有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì )本著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習生活中。

　　雖然第一周的實(shí)習沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì )本著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習生活中。

　　第2周

　　過(guò)一周的實(shí)習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)，但和實(shí)習崗位實(shí)踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì )有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì )了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì )特別的憋屈，但是過(guò)會(huì )也就好了，我想只要積極學(xué)習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì )有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

　　第二周實(shí)習快結束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì )覺(jué)得有些不適應。與當初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì )適應職場(chǎng)生活。

　　第3周

　　不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學(xué)習崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強大學(xué)工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結合，努力讓工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識應用到實(shí)際工作中。實(shí)習不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習的工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習。不懂時(shí)就查查資料，也培養了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。 經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的

　　時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì )請假或者逃課，老師也會(huì )很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(cháng)大的孩子”。但是現在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì )把我們當成孩子，也不會(huì )像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì )受到領(lǐng)導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時(shí)起床去上班，有時(shí)候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實(shí)習快結束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習了快一個(gè)月了，但是工作的內容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著(zhù)的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習的工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，把第一個(gè)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。師父說(shuō)，通過(guò)他的觀(guān)察，說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細心，一個(gè)小小錯誤就會(huì )導致所有的錯誤。我想說(shuō)，師父，我準備好了，我會(huì )認真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì )讓您失望。

　　接下來(lái)幾天，開(kāi)始正式接手相關(guān)工作，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習加學(xué)習使我深刻感覺(jué)到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結合。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)書(shū)籍、學(xué)會(huì )熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問(wèn)題，努力提高自己的工作修養。

　　第5周

　　轉眼之間，實(shí)習已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習以來(lái)的比較大工作任務(wù)，而且是比規定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對任務(wù)的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現一個(gè)錯誤。

　　星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過(guò)不去的感覺(jué)。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室，我假裝鎮定的'跟師父說(shuō)，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔心，師父完全沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候會(huì )去檢查，也沒(méi)有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。

　　在空閑時(shí)間，結合工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)，我努力學(xué)習與崗位相關(guān)的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問(wèn)、多問(wèn)why；對知識要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著(zhù)這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行，說(shuō)到做到！

　　第6周

　　這一周，我開(kāi)始深入學(xué)習與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)行業(yè)方面的規范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識。經(jīng)過(guò)兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經(jīng)過(guò)前期實(shí)習后，我大概了解了整個(gè)工作程序。今天我開(kāi)始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習的工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)的知識能真正得到實(shí)際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時(shí)也給了我一次機會(huì )。因此，我要盡力做好它。

　　工作過(guò)程我得出了一些體會(huì )：我工作過(guò)程要相信自己，如果做不到這一點(diǎn)，你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導。一個(gè)相信自己的人，才會(huì )在走路時(shí)神采飛揚，讓老板看上去你有

　　無(wú)窮的精力；一個(gè)相信自己的人，才會(huì )在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時(shí)才會(huì )委你以重任。你怎么對待別人，別人就會(huì )怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時(shí)候，你的善行會(huì )衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手。在職場(chǎng)上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。

　　第7周

　　今天指導師父說(shuō)十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀(guān)學(xué)習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我說(shuō)了一句，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿(mǎn)到達了我的要求，我很滿(mǎn)意�！彼�還表?yè)P我工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)基礎知識非常扎實(shí)，是他見(jiàn)過(guò)工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強的學(xué)生。當時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來(lái)。幾天的努力總算我的努力沒(méi)有白費，沒(méi)有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動(dòng)了。

　　通過(guò)這段時(shí)間的了解，原來(lái)師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人，聽(tīng)同事說(shuō)了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學(xué)到東西，對我這次實(shí)習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說(shuō)，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎進(jìn)行擴展。

　　本周我總結出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

　　實(shí)習周記 3

　　實(shí)習周記（一）

　　主要實(shí)習內容： 培訓全站儀和 GPS 的操作與應用

　　主要收獲與心得體會(huì )： 懷著(zhù)興奮、激動(dòng)地心情，踏上了去公司的火車(chē)，呼吸著(zhù)清晨新鮮 的空氣，憧憬著(zhù)新的每一天。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事， 讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并 不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同 事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習的第一周，并 沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著(zhù)手。而是讓我 們熟悉工作中所要用到的儀器，在第二周的實(shí)習中就開(kāi)始讓我們運用 儀器進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的測量了。頂著(zhù)烈日有些時(shí)候確實(shí)有些受不了，但 仔細一想我們出來(lái)是為了學(xué)習的不是出來(lái)玩的，就增加了不少動(dòng)力。 因為這才開(kāi)始，以后的路還長(cháng)著(zhù)呢。在這兩周的實(shí)習中公司培訓了我 們全站儀和 GPS 的操作與應用， 并且讓我們實(shí)地操作測量房屋及道路。 讓我們親身體驗了工作的性質(zhì)，不在是和以前在學(xué)校時(shí)候一樣了。

　　實(shí)習周記（二）

　　主要實(shí)習內容： 主要是培訓南方 CASS 繪圖。

　　主要收獲與心得體會(huì )： 隨著(zhù)日子一天天的過(guò)去，我們到這公司也已經(jīng)一個(gè)月了，環(huán)境變 得熟悉了，感覺(jué)卻無(wú)聊不少，在這將近一月的時(shí)間，基本都是對著(zhù)電 腦打開(kāi)南方 CASS 軟件不停的繪圖，繪完再繪，就這樣不停的重復著(zhù)， 也沒(méi)有什么重要的事情做，偶爾公司的員工叫我們去幫忙抬點(diǎn)東西， 不管怎么樣我都很努力的學(xué)習各方面知識，因為我們是來(lái)學(xué)習的，而 不是來(lái)玩兒的。

　　實(shí)習周記（三）

　　主要實(shí)習內容：

　　農村宅基地測量

　　主要收獲與心得體會(huì )：

　　在這兩周里我和同學(xué)們離開(kāi)了，被一個(gè)項目經(jīng)理帶到一個(gè)項目區開(kāi) 始了我的測量實(shí)習生涯，一天就拿著(zhù) GPS 在農村挨家挨戶(hù)的跑，測量， 有一個(gè)小組長(cháng)帶著(zhù)我，我就跟著(zhù)他學(xué)習基本的測量知識，教我如何畫(huà)草 圖等等。我在有關(guān)測量方面都聽(tīng)組長(cháng)的，因為團結就是力量，紀律才是 保證經(jīng)過(guò)每個(gè)組員的團結工作，當我們完成了測圖的工作，并且看到我 們畫(huà)好的圖紙時(shí)大家都興奮不已。在我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗 時(shí)，大家感覺(jué)收獲都很多。

　　實(shí)習周記（四）

　　主要實(shí)習內容：

　　水毀測量

　　主要收獲與心

　　得體會(huì )：

　　這是在我們實(shí)習中穿插的一個(gè)小插曲，臨時(shí)的實(shí)習工作，由于一 場(chǎng)突如其來(lái)的大雨將撫順地區沖的面目全毀，我們一行人在項目經(jīng)理 的帶領(lǐng)下來(lái)到了水毀比較嚴重的地區拿著(zhù) GPS 對水毀的面積進(jìn)行了測 量，在這一路的測量中所見(jiàn)到的簡(jiǎn)直就是觸目驚心，各種死去的動(dòng)物 都能見(jiàn)著(zhù)，還有很多被沖毀的房屋，而我們就在著(zhù)無(wú)數的被沖毀的山 林中來(lái)回的走測量一天要翻好幾座山頭，有與進(jìn)度要很快，我們在測 量的的時(shí)候都用上了小跑的步伐，這兩周算是我在實(shí)習過(guò)程中最難忘 得了。

　　實(shí)習周記（五）

　　主要實(shí)習內容：

　　農村宅基地測量

　　主要收獲與心得體會(huì )：

　　測量完水毀后，我們有回到了宅基地的測量中來(lái)了，越來(lái)越多的 小組完成了外業(yè)測量，這讓我們有些焦急不過(guò)我們并沒(méi)有因此而放低 要求。今天上午的測量工作較為順利，天氣很好便于測量，所以一上 午的時(shí)間我們完成了控制點(diǎn) 7、6 的碎步點(diǎn)的所有數據的測量，我今天 負責了水平角度的'觀(guān)測與讀數和記錄。我們打算中午不休息，因為這 樣我們很大可能是可以在今天完成外業(yè)測量工作的。不過(guò)在我們下午 測量控制點(diǎn) 3 的碎步點(diǎn)時(shí)，天色逐漸變暗，一方面預示著(zhù)要下雨，另 一方面，光線(xiàn)較弱影響讀數，我們艱難地完成控點(diǎn) 3 的測量，這時(shí)已 經(jīng)開(kāi)始下雨了我們決定明天再測晚上處理數據的，我們的數據誤差都 在允許范圍內。

　　實(shí)習周記（六）

　　主要實(shí)習內容：

　　農村宅基地測量

　　主要收獲與心得體會(huì )：

　　因為冬天的白天較短，于是我們一致決定了中午不進(jìn)行午休。下 午兩點(diǎn)左右終于可以測 A7 點(diǎn)了。輪到我負責觀(guān)測。因為早上看到了一 點(diǎn)點(diǎn)失誤就會(huì )導致圖形有很大的偏差。所以開(kāi)始觀(guān)測時(shí)，十分的緊張。 讀數也讀的有點(diǎn)慢。但是成員都耐心的配合我的腳步，給了我很大的 信心。進(jìn)入狀態(tài)后，也就快了很多。我想很多事情都跟我們實(shí)習一樣。 開(kāi)始的時(shí)候因為不了解，所以認為很困難，但是只有大膽的嘗試并且 練習以后，才能真正的掌握。五點(diǎn)左右，天有點(diǎn)暗了，我們也結束了 第一天的實(shí)習，一共測了 70 多個(gè)點(diǎn)。雖然進(jìn)度比我們想的慢，但是相 信明天我們可以完成得更好。

　　實(shí)習周記（七）

　　主要實(shí)習內容：

　　農村宅基地測量

　　主要收獲與心得體會(huì )：

　　我負責畫(huà)圖。今天的風(fēng)很大，畫(huà)圖時(shí)手冷得直發(fā)抖，好不容易畫(huà)了 30 多個(gè)點(diǎn)，結果發(fā)現釘在量角器上的小釘子跑位了，將小釘子釘在量角 器上后，只好將畫(huà)過(guò)的點(diǎn)再檢查一遍，將

　　不在同一點(diǎn)上的點(diǎn)擦掉重畫(huà)。 因為自己一點(diǎn)不注意，整個(gè)圖形便出現了偏差，在接下來(lái)的畫(huà)圖中，我 絲毫不敢再掉以輕心。盡量用一只手按在小釘子上，防止它再次偏位。 但是在畫(huà)圖的過(guò)程中，碰到了許多其他的問(wèn)題，比如兩個(gè)在地面上相近 的點(diǎn)，經(jīng)過(guò) 1：500 的比例尺縮小了以后，在圖上畫(huà)出來(lái)的幾乎就在一 個(gè)點(diǎn)上，這時(shí)如何將它們描繪出來(lái)而又不使它們與真實(shí)的地形比例不一 樣，就是在畫(huà)圖時(shí)要十分小心的問(wèn)題。因為今天所測的地形較復雜，有 好幾個(gè)點(diǎn)我們都費了九牛二虎之力才完成。團結就是力量，我們默契克 服每一個(gè)困難時(shí)，都覺(jué)得十分具有成就感。

　　實(shí)習周記（八）

　　主要實(shí)習內容：

　　農村宅基地測量

　　主要收獲與心得體會(huì )：

　　早上已經(jīng)可以很早自動(dòng)醒過(guò)來(lái)，背著(zhù)儀器出門(mén)。一切都已經(jīng)變得 理所當然。我們總共還剩兩個(gè)測站點(diǎn)未測，但是我們卻一點(diǎn)也不覺(jué)得 輕松。幾天來(lái)的實(shí)習，使我們見(jiàn)到了各種各樣的失誤導致的錯誤。即 使小心步步檢合，還是因為經(jīng)驗不足造成了實(shí)習的不順利。早上我們 測的是我們?yōu)榱藴y量機械研究所得拐角而增設的測站點(diǎn)。一個(gè)組員去 新區買(mǎi)新的聚脂薄膜，我們保持測量進(jìn)度。所幸沒(méi)有再出什么問(wèn)題。 十點(diǎn)多時(shí)新的圖紙買(mǎi)回來(lái)了。經(jīng)過(guò)討論，我們決定實(shí)行新的分工策略。 由專(zhuān)人負責畫(huà)圖，盡量使畫(huà)圖的速度加快，其他成員負責測量避免延 誤測量與記錄，與此同時(shí)完成計算、記錄工作。大概到中午的時(shí)候我 們連同增設的 463 點(diǎn)也測完了。 本來(lái)以為只要再重新測過(guò) A7 點(diǎn)就可以 完成碎步測量了。下午，老師帶來(lái)了全站儀，幫忙檢核了各個(gè)測站， 坐標值，也幫大家加設了幾個(gè)測站。

　　實(shí)習周記（九）

　　主要實(shí)習內容：

　　農村宅基地測量

　　主要收獲與心得體會(huì )：

　　下午我負責 A7 點(diǎn)的觀(guān)測�，F在我已經(jīng)能夠很熟練地進(jìn)行觀(guān)測了。 但是中途還是出了一些問(wèn)題。就是記數人員的點(diǎn)號跟跑尺人員的點(diǎn)號 突然對不上了。不知道是否是立尺人員換位置時(shí)，我以為沒(méi)換，所以 漏測了點(diǎn)，還是其他原因，導致兩方對不上。為了找出遺漏的點(diǎn)，我 們只能從頭檢測。整個(gè)過(guò)程耗費了小組不少時(shí)間。整個(gè)補測的過(guò)程， 我們盡量擴大了外圍的面積，增加了一大片是草地，空地，噴泉，假 山等一些占地較大，描圖較為簡(jiǎn)單的地物。比之前的測點(diǎn)來(lái)得更加仔 細。大概 5 點(diǎn)左右，我們完成了對 A7 點(diǎn)的補測。組長(cháng)將數據分工，要 我們帶回宿舍對數據進(jìn)行計算后，于是我領(lǐng)了三張數據回宿舍，結束 了今天的實(shí)習任務(wù)。

　　實(shí)習周記（十）

　　主要實(shí)習內容：

　　農村宅基地測量

　　主要收獲與心得體會(huì )： 求真務(wù)實(shí)測量實(shí)習，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，對以前零 零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應用的機會(huì )，控制測量和地形圖測繪過(guò) 程有了一個(gè)良好的了解，學(xué)會(huì )了地形圖的繪制等在課堂上無(wú)法做到的 東西以及更熟練的使用經(jīng)緯儀測量?jì)x器與工具，很好的鞏固了理論教 學(xué)知識，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的 能力。當然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。當我們每個(gè)組都基本 畫(huà)好圖后，老師對每個(gè)組的成果進(jìn)行檢查，出現問(wèn)題就讓我們及時(shí)改 正。其實(shí)想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風(fēng)景。還 記得晚上七點(diǎn)多了，因為一個(gè)站點(diǎn)的錯誤我們不得不重新測量，忙了 半天大家連晚飯都沒(méi)來(lái)得及吃�？傊�，一周中我們也體會(huì )了不少酸甜 苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時(shí)測量處處碰壁（像發(fā)現錯誤 找不出來(lái)、點(diǎn)號密集時(shí)畏縮過(guò)） ，但大家也算都堅持下來(lái)了。當我們完 成了測量時(shí)大家還是很高興的雖然測量中大家也有懶的時(shí)候不想測 了,但挺過(guò)去都好了， 實(shí)習結束時(shí)大家面對鏡子中被曬得黝黑的臉蛋和 肌膚，大家都毫無(wú)怨言，因為大家都明白苦盡甘來(lái)。

　　實(shí)習周記 4

　　客服工作是一個(gè)很大的話(huà)題，單說(shuō)一方面未免有失偏頗，但要各個(gè)方面都展開(kāi)來(lái)說(shuō)，又未免太泛，很難說(shuō)到重點(diǎn)。只能選擇其中印象比較深刻的方面來(lái)探討一下。

　　首先想說(shuō)說(shuō)的是團隊的組建，一個(gè)公司的客戶(hù)服務(wù)部從無(wú)到有，該如何組建呢?我覺(jué)得第一步應該是先立制度，制度是組建團隊的基礎。具體需要哪些制度是需要根據公司情況和服務(wù)對象而言的，基本的制度應該包括：

　　客服部門(mén)管理制度

　　投訴管理制度

　　業(yè)績(jì)考核制度

　　處理問(wèn)題流程

　　制定制度的同時(shí)，招聘作為整個(gè)客服工作的重點(diǎn)也應該同時(shí)開(kāi)展了，正如文章開(kāi)頭所說(shuō)，優(yōu)秀的客服人員往往具有一些性格特質(zhì)，因此在甄選的時(shí)候通過(guò)談話(huà)，問(wèn)卷等方式溝通基本上可以知道一個(gè)人是否適合從事客服工作，談話(huà)是最好的方式，因為客服工作就是直接溝通的過(guò)程，面對面的談話(huà)更能識別出一個(gè)人是否滿(mǎn)足客服工作的要求。在招聘客服助理的時(shí)候，可考慮心態(tài)積極，溝通能力良好的應屆生。應屆生優(yōu)點(diǎn)是積極，接受能力強，可塑性強，但也存在一些缺點(diǎn)，如心態(tài)容易不正，工作經(jīng)驗不多，不夠成熟等等。

　　在團隊組建的同時(shí)，尤其要注意的是分工要明確。在有流程的基礎上，搞清楚諸如碰到誰(shuí)受理，怎么處理，誰(shuí)反饋，誰(shuí)跟蹤，誰(shuí)記錄等等。

　　團隊需要經(jīng)常進(jìn)行培訓，包括業(yè)務(wù)知識和溝通技巧，特別是更新了的業(yè)務(wù)知識，具體可以郵件和例會(huì )等方式實(shí)現，原則是簡(jiǎn)單有效。

　　其次談?wù)効蛻?hù)期望的管理，在軟件行業(yè)，由于客戶(hù)使用習慣以及業(yè)務(wù)變化等多種原因，提出變更的需求是經(jīng)常的事情。如果客戶(hù)提出的`事情都答應，不可能，如果拒絕客戶(hù)，又怕影響公司形象，這就涉及到需求管理中的一個(gè)環(huán)節-客戶(hù)期望管理了�？蛻�(hù)期望管理的最高原則是信譽(yù)，也就是答應客戶(hù)的事情一定要按時(shí)辦到。沒(méi)有信譽(yù)，其他技巧都免談。其中一種方法叫做降低承諾，提高交付，如果一件事情預計需要1個(gè)小時(shí)完成，你應該和客戶(hù)說(shuō)需要一個(gè)半小時(shí)或者2個(gè)小時(shí)，因為很難保證實(shí)際情況會(huì )不會(huì )超出預計，而提前交付比延遲交付效果要好得多。還有就是在不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要的時(shí)候，需要耐心有技巧的解釋?zhuān)�如果平時(shí)信譽(yù)良好而你又解釋得當的話(huà)，十有八九客戶(hù)是會(huì )理解的。

　　還有一個(gè)客服人員業(yè)績(jì)考核的問(wèn)題。良好的業(yè)績(jì)考核制度是保持客服人員工作積極性的一個(gè)重要因素。我個(gè)人覺(jué)得可以從以下方面考慮：客戶(hù)滿(mǎn)意程度，考勤情況，工作量飽滿(mǎn)情況，工作及時(shí)完成情況， 團隊協(xié)作精神，崗位紀律，工作態(tài)度，工作積極性，工作創(chuàng )新能力，月度工作推進(jìn)情況，負責人考評，日�？荚u，業(yè)務(wù)知識考核等都可以納入考核。

　　實(shí)習周記 5

　　第一周（2月18日——2月24日）

　　到今天已經(jīng)在公司實(shí)習一周了，這次實(shí)習讓我開(kāi)始了從學(xué)校到社會(huì )的過(guò)度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

　　公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機構，中國金融超市領(lǐng)跑者，專(zhuān)注財富管理及投融資策劃綜合平臺類(lèi)公司，多年來(lái)一直致力于為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的投資、融資、理財解決方案�，F在在公司市場(chǎng)部做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　　剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開(kāi)始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營(yíng)銷(xiāo)之前在學(xué)校也學(xué)過(guò)，但我們也很認真的在聽(tīng)宋總講，并時(shí)刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。

　　一周的時(shí)間過(guò)的很快，也慢慢適應了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會(huì )在以后的日子做的更好！

　　第二周（2月25日——3月3日）

　　第二周的實(shí)習也已經(jīng)結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過(guò)類(lèi)似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認真。之前還有點(diǎn)不適應，還有很多細節不太了解，拿起電話(huà)經(jīng)常遇到接不下話(huà)的尷尬。但這段時(shí)間的鍛煉，已經(jīng)能從容應對了。也知道還可以通過(guò)第三方金融機構進(jìn)行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會(huì )因資金閑置而找不到理財渠道�？偟倪@周在公司學(xué)到挺多。

　　第三周（3月4日——3月10日）

　　第三周已經(jīng)過(guò)去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來(lái)了。做了兩周的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)能得心應手了。下一周準備上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，可想而知難度肯定要比電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要難，但我已經(jīng)做好準備了。

　　這一周的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負債客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，雖然工作內容沒(méi)什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話(huà)量都能完成，客戶(hù)的疑問(wèn)基本都能幫他們解答。但感覺(jué)自己在學(xué)校學(xué)習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無(wú)法與實(shí)際相結合，無(wú)法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習的東西還很多很多。所以作為一個(gè)新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習，才能讓自己更好的適應社會(huì )。

　　第四周（3月11日——3月17日）

　　不知不覺(jué)間實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢(qián)不多但還是挺開(kāi)心的！在這一周里，有挺多收獲的，現在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)越來(lái)越熟練了，客戶(hù)有問(wèn)有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽。意向客戶(hù)中也有準備買(mǎi)我們理財產(chǎn)品的，現在就等銀行口子出來(lái)了。希望第一筆單能夠順利成交！

　　另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開(kāi)口并介紹你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也許你會(huì )因為緊張讓對方聽(tīng)的不是很明白，第一次會(huì )不怎么順利。但多試幾次，不斷實(shí)踐總結，相信會(huì )越來(lái)越得心應手。

　　這一周又是這么快就過(guò)去了，剛開(kāi)始覺(jué)得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)行培訓，查缺補漏，調動(dòng)大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。

　　第五周（3月18日——3月24日）

　　進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì )中順利結束了，這周也是進(jìn)公司來(lái)收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調整為客戶(hù)開(kāi)發(fā)交流會(huì )。開(kāi)始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個(gè)人講講自己的想法，在交流會(huì )上各種有意思的想法被提了出來(lái)。既然是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來(lái)---市場(chǎng)及小區問(wèn)卷調查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專(zhuān)業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調研報告為由，一來(lái)不容易被拒絕，二來(lái)能較快了解客戶(hù)的需求及收集客戶(hù)的資料相對容易些。剛開(kāi)始覺(jué)得自己的想法過(guò)于簡(jiǎn)單，但宋總表示認同我的想法，說(shuō)可行性挺高的！讓我著(zhù)手寫(xiě)出方案！于是接下來(lái)的幾天，除了日常的營(yíng)銷(xiāo)工作，就是準備著(zhù)方案，時(shí)不時(shí)宋總會(huì )召集大家一起交流下！很快就可以讓自己的想法付諸實(shí)踐！

　　也臨近月末，之前做了大量的開(kāi)發(fā)工作，現在有客戶(hù)會(huì )主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)我口子的事情。其中有個(gè)客戶(hù)打過(guò)來(lái)的時(shí)候，說(shuō)他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來(lái)分鐘后我問(wèn)宋總怎么樣。宋總說(shuō)聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進(jìn)一步加強信任。還夸我平時(shí)給客戶(hù)發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶(hù)維護的不錯。這頓時(shí)讓我對今后的工作充滿(mǎn)的信心，而且我相信自己能做的更好！

　　第六周（3月25日——3月31日）

　　又一周的工作結束了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會(huì )尤其的忙。平時(shí)公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個(gè)人在打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)的同時(shí)，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過(guò)什么。每每出來(lái)一個(gè)口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績(jì)做上去，在競爭如此激烈的職場(chǎng)社會(huì )，機會(huì )不是等出來(lái)的，自己要去爭齲

　　打了一個(gè)多月的電話(huà)，也積累了不少意向客戶(hù)。因為剛進(jìn)公司，經(jīng)驗和能力不及那些老員工。所以剛開(kāi)始把工作重點(diǎn)落在月末，平時(shí)積累的都是做月末的客戶(hù)。無(wú)形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶(hù)。說(shuō)實(shí)話(huà)當初還真怕到月底開(kāi)不出單，但機會(huì )總是留給有準備的人，你努力了總會(huì )有收獲的一天，不努力什么都沒(méi)有。因此我學(xué)會(huì )了堅持，堅持自己的努力不會(huì )白費。就像剛開(kāi)始因為堅持，開(kāi)發(fā)了第一個(gè)意向客戶(hù)；因為堅持，開(kāi)出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒(méi)有堅持就沒(méi)有克服困難的勇氣；沒(méi)有堅持，就沒(méi)有那么多成功的人。最后看著(zhù)和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開(kāi)了單，真替自己和他們開(kāi)心，我們的.堅持和努力沒(méi)有白費。接下來(lái)的工作還要繼續保持這份堅持！

　　第七周（4月1日——4月7日）

　　因為清明放假的緣故，這周實(shí)習只上了四天班。但這周是維護客戶(hù)，拉近與客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶(hù)在我們公司辦理了月末存款貼息，現在他們錢(qián)都取出來(lái)了，貼息也打給他們。在表示對客戶(hù)關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶(hù)的口風(fēng)，間接的問(wèn)接下來(lái)資金有什么安排，順帶給客戶(hù)介紹公司新的理財產(chǎn)品。

　　回顧過(guò)去的六周時(shí)間，從一個(gè)對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門(mén)的大學(xué)實(shí)習生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周?chē)�的同事。從事電�?huà)營(yíng)銷(xiāo)，明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶(hù)建立了良好的關(guān)系。與客戶(hù)不僅僅是買(mǎi)賣(mài)理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友。為什么這么說(shuō)呢?有的客戶(hù)在對理財產(chǎn)品有疑問(wèn)的時(shí)候，我都很耐心，比較會(huì )站在客戶(hù)的角度上給他們解答問(wèn)題，他們有時(shí)也會(huì )把他們的一些需求告訴我。其實(shí)，銷(xiāo)售最大的成功就是，當客戶(hù)把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個(gè)客戶(hù)，而是無(wú)數個(gè)客戶(hù)。不同的客戶(hù)有不同的性格特點(diǎn)。因此，對不同的客戶(hù)采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。

　　第八周 （4月8日——4月14日）

　　時(shí)間過(guò)得很快，已經(jīng)結束了第八周的實(shí)習工作。

　　每每在月初，公司就顯得如此的沒(méi)活力！也許是經(jīng)過(guò)上個(gè)月末的“拼勁”，需要時(shí)間調整吧！沒(méi)有了之前的氛圍，但并不會(huì )因為這樣而開(kāi)始對電話(huà)銷(xiāo)售產(chǎn)生厭倦。相反的，現在對電話(huà)銷(xiāo)售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務(wù)而打電話(huà)，有時(shí)會(huì )因為客戶(hù)的無(wú)禮而不高興就不想打電話(huà)。但經(jīng)過(guò)兩個(gè)月電話(huà)銷(xiāo)售的歷練，感覺(jué)自己心態(tài)平和了許多，再不會(huì )因客戶(hù)的無(wú)禮以及刁難而影響自己打下一通電話(huà)的心情�，F在每撥通一個(gè)客戶(hù)電話(huà)，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣�，F在的改變也減少了客戶(hù)直接掛電話(huà)的尷尬！有時(shí)與客戶(hù)聊天還能了解到自己以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的東西！

　　這周自己還主持了一次晨會(huì )，晨會(huì )中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》 “人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會(huì )知道哪一塊屬于你�！鄙�活中什么都會(huì )發(fā)生，我們無(wú)法也不必去預知未來(lái)。只要我們實(shí)實(shí)在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會(huì )是幸福的。其實(shí)，生活就是那么地簡(jiǎn)單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿(mǎn)，不要計較你究竟得到了多少，那么你會(huì )發(fā)現，有時(shí)會(huì )在你意想不到的時(shí)候會(huì )有意外的收獲。其實(shí)很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會(huì )因你的處心積慮而更接近終點(diǎn)，卻會(huì )在你不經(jīng)意的時(shí)候，給你的努力以一個(gè)最恰當的褒賞。

　　第九周 （4月15日——4月21日）

　　又是一周過(guò)去了，自從上班后感覺(jué)時(shí)間比在學(xué)�？旌枚�，又是一眨眼一周過(guò)去了。怎么說(shuō)呢，因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會(huì )好點(diǎn)。但閑暇時(shí)還是會(huì )在想，自己現在所從事的工作也是幫客戶(hù)理財。為什么也不給自己理一下呢？以前都是拿著(zhù)父母給的生活費，一個(gè)月后也沒(méi)剩多少�？偛荒芤恢毕蚋改改冒�。況且現在自己也有一定的收入，怎么說(shuō)自己也是金融專(zhuān)業(yè)的。

　　手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財？手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個(gè)時(shí)期都必須花費大量的錢(qián)財，以應對各種各樣的生活需要。以前總是覺(jué)得自己的錢(qián)花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。不要在急需要錢(qián)的時(shí)候而為錢(qián)發(fā)愁，那最好的辦法就是好好打理自己手中現有的財富。所以從現在起把每筆花銷(xiāo)都記錄下來(lái)，每隔段時(shí)間總結一下，把那些不必要的花銷(xiāo)節省下來(lái)，爭取少花冤枉錢(qián)，讓錢(qián)生錢(qián)。

　　第十周 （4月22日——4月28日）

　　實(shí)習的第十周在五一假期的期待中結束了。雖然還是和往常一樣，早上7點(diǎn)騎自行車(chē)從學(xué)校出發(fā)，然后下午下班后騎回學(xué)校已經(jīng)6點(diǎn)了。但這周每天上了班就希望能早點(diǎn)下班，一點(diǎn)也沒(méi)有原先的激情了。感覺(jué)過(guò)得特別的累，工作沒(méi)什么熱情和干勁，整天都沒(méi)精神。也許這就像騎自行車(chē)，剛開(kāi)始很興奮，但興奮一段時(shí)候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時(shí)候，慢慢就會(huì )有了疲憊的心理�？赡苁乔岸螘r(shí)間過(guò)得太壓抑了吧，一時(shí)沒(méi)地方釋放，時(shí)間一長(cháng)，心情就會(huì )變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來(lái)。再這樣下去，接下來(lái)的實(shí)習工作也沒(méi)什么意義了。也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時(shí)什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過(guò)后自己的工作狀態(tài)會(huì )好點(diǎn)！

　　第十一周 （4月29日——5月5日）

　　這周上兩天班，就結束了第十一周的實(shí)習。經(jīng)過(guò)上月月末的業(yè)務(wù)后，五一放了三天假回趟家，順便調整下?tīng)顟B(tài)�；貋�(lái)后工作多了許期待，五月剛開(kāi)始，一切都還在繼續。

　　因為是剛結束四月的月末，所以一方面如果客戶(hù)到時(shí)沒(méi)收到貼息，會(huì )打電話(huà)過(guò)來(lái)催，這時(shí)就要安撫下客戶(hù)，并表示貼息會(huì )打過(guò)去的，請耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財產(chǎn)品都比較少，除了基本的電話(huà)業(yè)務(wù)來(lái)量，基本這兩天都沒(méi)什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹(shù)下，自己的業(yè)務(wù)范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業(yè)務(wù)擴展培訓，先是大致了解其他的金融業(yè)務(wù)，做到心中有數。第二天是公司內部員工交流會(huì )，會(huì )上黃河老師跟我們分享了他在職場(chǎng)上的一些經(jīng)驗總結。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產(chǎn)生興趣，有了興趣哪怕工作上數個(gè)小時(shí)也不會(huì )覺(jué)得累。

　　自己也認真著(zhù)做著(zhù)筆記，整個(gè)交流會(huì )下來(lái)，氣氛都很好。當時(shí)就在想，公司內部的很多人都很優(yōu)秀，自己要向他們學(xué)習的地方還很多。希望自己在公司的實(shí)習期間每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　第十二周 （5月6日——5月12日）

　　到今天為止，已經(jīng)結束了第十二周的實(shí)習工作�，F在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶(hù)說(shuō)的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢(xún)服務(wù)的�？墒莿傉f(shuō)完幾句話(huà)，不是說(shuō)很忙沒(méi)空，就是沒(méi)興趣直接掛電話(huà)，客戶(hù)似乎不太接受這個(gè)金融超市，可能第一次聽(tīng)說(shuō)金融超市吧？一連打十幾個(gè)都是掛。本來(lái)這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至會(huì )被客戶(hù)罵，頓時(shí)心情又沉重起來(lái)了�，F在打電話(huà)的感覺(jué)像又回到了當初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話(huà)量，才有意向客戶(hù)�？傊�努力了，雖然不一定會(huì )有收獲;但不努力肯定是沒(méi)收獲的。自己在公司的實(shí)習也快接近尾聲了，再努力一下！

　　第十三周 （5月13日——5月19日）

　　在今天之前，每次打電話(huà)總是堅持不下來(lái)，打幾個(gè)就停下來(lái)不想打了。經(jīng)理讓我們繼續打，我們總是各種理由推托著(zhù)。有時(shí)是繼續打會(huì )了，經(jīng)理一走開(kāi)，又停下來(lái)。自己也不知道打了多少個(gè)電話(huà)？印象中市場(chǎng)部應該是很活躍的，可每次都發(fā)現市場(chǎng)部太安靜了，安靜有點(diǎn)可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來(lái)公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準備著(zhù)。針對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這方面安裝了話(huà)務(wù)系統，可以統計通話(huà)數以及錄音，可以統計每個(gè)人的完成指標了完成不了就加班。為營(yíng)造市場(chǎng)部活躍的氣氛，公司也一直強調電話(huà)量要上來(lái)，為此公司制定每人300個(gè)的電話(huà)量。當時(shí)心想這么多怎么打的完埃但真執行起來(lái)，自己埋頭打著(zhù)電話(huà)，持續不斷的，其實(shí)300個(gè)電話(huà)量也不是太難，雖然自己才打280個(gè)電話(huà)，但相對于之前已經(jīng)是有突破了。自己也感覺(jué)到今天是到公司以來(lái)，市場(chǎng)部最活躍的一天。經(jīng)理表示希望今天的氛圍能持續下去，并不局限在今天。

　　每個(gè)人都有他自己的想法，在我們初入職場(chǎng)的時(shí)候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時(shí)時(shí)受挫，有時(shí)就感覺(jué)自己堅持不下來(lái)�？墒俏覀冞@樣的年紀，不應該在經(jīng)歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)。就比如這次，我們平時(shí)懶散慣了，就覺(jué)得300個(gè)電話(huà)量是那么那么的困難，開(kāi)始不斷的抱怨。其實(shí)我們所要擁有的心態(tài)是要放開(kāi)，不要想這如何如何完成不了！等到真正放開(kāi)了，就知道其實(shí)也沒(méi)那么難了。

　　第十四周 （5月20日——5月26日）

　　如期結束了第十四周的實(shí)習，感覺(jué)這一周是自己來(lái)公司以來(lái)最勤奮的一周，才感覺(jué)有點(diǎn)工作的樣子。以前只是規定每天100通電話(huà)，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來(lái)后，對公司進(jìn)行了整頓，增加了我們的電話(huà)量，頓時(shí)市場(chǎng)部熱鬧起來(lái)了，完成不了規定的200個(gè)電話(huà)量就加班。一直重復的撥打同樣的電話(huà)其實(shí)不是自己想要的工作，而且打電話(huà)過(guò)程中可能還會(huì )受到電話(huà)另一頭的冷言冷語(yǔ)，但自己也不知怎么的每天都能按規定打完這200個(gè)電話(huà)，不是怕留下來(lái)加班，就突然想通了一些事，其實(shí)200通電話(huà)才多大點(diǎn)事埃沒(méi)必要糾結在這上面，一天工作8個(gè)小時(shí)，打完頂多花個(gè)3、4個(gè)小時(shí)。剩余的時(shí)間可以做點(diǎn)自己喜歡的事情，或學(xué)習其他東西，讓自己充實(shí)起來(lái)。而不是想這200個(gè)電話(huà)如何如何打不完，這樣監督你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時(shí)候先做好你應該做的事，再做你喜歡的事。

　　第十五周 （5月27日——6月2日）

　　五月的最后一周，當然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺(jué)是不像前兩個(gè)月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶(hù)資源少，又想做出業(yè)績(jì)。每當快要成交的業(yè)務(wù)，就生怕對方突然變卦，或者中間發(fā)生些小插曲。如今辦起業(yè)務(wù)來(lái)都是一種平常心，自己的客戶(hù)也逐漸的積累，這個(gè)客戶(hù)不存，還有下一個(gè)客戶(hù)，總有成交的那個(gè)！再加上這個(gè)月口子確實(shí)很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥！算是輕松的一周吧！

　　閑暇時(shí)與一些老員工聊天，感覺(jué)他們每天都很有激情！那時(shí)心里在想人生應該保持顆充滿(mǎn)挑戰的心來(lái)迎接未來(lái)的每一天，然后現在的我卻失去了這樣的感覺(jué)。那是實(shí)習帶來(lái)的負面么，我不知道，只知道工作是每天重復做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說(shuō)這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現在而言，我根本沒(méi)資本去挑剔什么，無(wú)論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來(lái)說(shuō)比起別人都不值一提。就現在的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來(lái)充實(shí)自己，從而能讓自己了解到自己。所以現在既然已經(jīng)在公司上班，就踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事，并不斷的充實(shí)自己。

　　第十六周（6月3日——6月9日）

　　在公司實(shí)習十六周，112個(gè)日日夜夜。雖然在這里每天一樣的工作內容讓自己喘不過(guò)氣來(lái)，當真要開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得，在公司學(xué)到很多，學(xué)到怎么與客戶(hù)主動(dòng)溝通，學(xué)到怎么做人處事，中間很多心酸，當然也有很多歡樂(lè )。很感謝公司提供學(xué)習的機會(huì )，也感謝市場(chǎng)部同事們的關(guān)照！記得剛開(kāi)始來(lái)公司，對公司安排的工作內容總是不以為然的態(tài)度，公司其實(shí)是很注重人才培養的，每天下班后公司就經(jīng)常安排留下培訓，每天都是攤黑了才回去。一直持續著(zhù)，到自己工作或多或少有點(diǎn)起色后，卻因為自己的一些原因要和公司說(shuō)再見(jiàn)！

　　其實(shí)在你放棄這份堅持的時(shí)候，或許會(huì )有另外一份堅持在等待著(zhù)你。放棄已經(jīng)獲得的東西并不是半途而廢，而是為了更好的發(fā)展。先前一直說(shuō)，要學(xué)會(huì )堅持，沒(méi)有堅持就沒(méi)有客戶(hù)困難的勇氣；沒(méi)有堅持，就沒(méi)有那么多成功的人�；蛟S生活中面臨著(zhù)很多選擇，但一定要選擇適合自己的，如果自己確定了，就一定要腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。生活中會(huì )碰到這樣那樣的“得意”和“失意”。要學(xué)會(huì )不要太計較得失，不要迷失自己，學(xué)會(huì )做生活的主人。這次實(shí)習是我走向社會(huì )的最后一堂很有意義的實(shí)踐課，相信通過(guò)這次的實(shí)習對我以后的學(xué)習工作會(huì )有很大幫助。

　　實(shí)習周記 6

　　頂崗實(shí)習周記【一】

　　不得不感嘆一下的是時(shí)間的快速流逝。這一周，我有了新的收獲，那就是創(chuàng )造了不少自己的第一，第一次上機，那是星期二，那個(gè)小小師傅在鉆孔，對好刀，調整好距離在擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的，就過(guò)去說(shuō)，讓我來(lái)試一試把，感謝學(xué)校，感謝老師在學(xué)校的時(shí)候安排了金工實(shí)習的工作，以至于在這里能夠很快上手，領(lǐng)悟工作要訣，向下的壓力要均勻，壓下一個(gè)距離后要把刀推出來(lái)，這是為了排去鉆出來(lái)的鐵屑，還有在鉆孔的時(shí)候，一手向下壓鉆頭，另外一手記得往孔里加冷卻液，一種乳白色的水基冷卻液。

　　第一次去倉庫借工具，因為有很多的工具組里配備的并不全面，雖然借來(lái)并不是自己在使用，但是還是很有成就感的，這或許也是熟悉環(huán)境的一個(gè)環(huán)節吧。收獲不小。

　　頂崗實(shí)習周記【二】

　　時(shí)間過(guò)的很快，一個(gè)星期就過(guò)去了，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：

　　1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數量，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等等。

　　2.公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節假日的放假情況等。

　　3.公司的組成，有多個(gè)車(chē)間組成的：c1c2c3車(chē)間b1b2b3車(chē)間a1車(chē)間d1車(chē)間等。

　　4.公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的`食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同。工作的地點(diǎn)也去看過(guò)了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過(guò)去了。很多東西在培訓時(shí)說(shuō)過(guò)，但有一點(diǎn)記住了，這個(gè)公司是XX年前亞洲的此類(lèi)專(zhuān)業(yè)的公司。公司的每一個(gè)車(chē)間，都和其他地方的小加工廠(chǎng)有的一比，這或許是驕傲的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)吧。感覺(jué)很不錯。

　　頂崗實(shí)習周記【三】

　　這是我們來(lái)這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來(lái)不久，等日子長(cháng)了我們就會(huì )慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養政策，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從省模開(kāi)始。

　　省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說(shuō)起來(lái)的不滿(mǎn)，那就是繁瑣，單調，每天上班就坐在省模組里，手里拿著(zhù)油石在模具零件上磨啊磨啊的，因為無(wú)聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。在專(zhuān)業(yè)的模具廠(chǎng)里就是有一個(gè)好處，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對于剛剛出來(lái)的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專(zhuān)業(yè)對口的時(shí)候。很興奮。

　　頂崗實(shí)習周記【四】

　　制模組的工作就比省模組忙多了，雖然來(lái)到這里已經(jīng)一個(gè)多星期了，但是基本沒(méi)有自己獨立完成一項任務(wù)，能夠做的了的還是打下手，傳遞工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個(gè)獨立的小團隊，獨立負責整套模具的加工裝配，組里配備有四臺銑床，兩臺粗銑，兩臺精細銑床。就是利用這樣的設備完成除了數控加工以外的加工工作，比如鉆運水孔，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等，組員的組成是一個(gè)老師傅就是組長(cháng)，一個(gè)工作了十年的老工人，這個(gè)老是工齡上的。三個(gè)工作了二到四年的小師傅，和一個(gè)工作比我先六個(gè)月的組員。

　　可能是有代溝的存在吧，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認識的倒不少了，這里的一點(diǎn)是銑床叫羅床。

　　頂崗實(shí)習周記【五】

　　這里是一個(gè)新的開(kāi)始，因為我已經(jīng)調離了枯燥無(wú)味的省模組了，來(lái)到了制模六祖。這是星期三的下午，車(chē)間主任突然出現在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛開(kāi)始還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。沒(méi)想到他把我帶到了平時(shí)上下班常�？吹降闹颇Ｐ〗M的組長(cháng)前面，對我說(shuō)，這是你的組長(cháng)，以后你就在這里工作了，接著(zhù)就走開(kāi)了。

　　下面的內容就有些公式化了，就像有些的查戶(hù)口般，什么名字?那里人?在不關(guān)系到隱私或者秘密的情況下，我叫，惠州的。剛來(lái)到能做什么呢?看客，就是這樣，現在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。熟悉一下工作環(huán)境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具。

　　頂崗實(shí)習周記【六】

　　來(lái)到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠(chǎng)里的第一個(gè)月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車(chē)間里面的制度是這樣執行的。有些同學(xué)的車(chē)間就沒(méi)有這么幸運了，在第二個(gè)星期就要星期六上班去�，F在的工作還是省模，沒(méi)辦法，制度是這樣設置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說(shuō)起來(lái)都心碎，這就是打工仔的心酸一面。

　　省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點(diǎn)很郁悶，那就是工作的重復性，每天都是重復一個(gè)動(dòng)作，這樣也太折磨人了，有時(shí)候都覺(jué)得自己像是一個(gè)機械，機器人般動(dòng)手，移動(dòng)到一定的距離后返回，額，就系那個(gè)直線(xiàn)電機一般，做這自己認為最有規律的往復運動(dòng)。在車(chē)間里的人相處的不算太壞，因為在上班時(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開(kāi)了，有點(diǎn)失敗，好像只記得組長(cháng)。

　　頂崗實(shí)習周記【七】

　　這個(gè)星期的工作就要復雜多了，也是更忙一些了，怎么說(shuō)也是在這里混了一個(gè)月的人了，比如：在加工鉆孔的時(shí)候。，自己找鉆頭，在懶得找的時(shí)候就去倉庫借，反正小心的使用是不會(huì )用壞的，也是省力多了。這里工作有一點(diǎn)很是擔心，這里的模具在裝配前都要清洗一番，因為在之前模具表面是要涂抹一層機油用于防銹的，根據相容原理，清洗劑是有機物的一種天那水，主要成分是二甲苯，揮發(fā)性極強易燃易爆有毒，是危險品。

　　將乙酸乙酯、乙酸了酯、苯、甲苯、丙酮、乙醇、丁醇按一定重量百分組成配制成混合溶劑，稱(chēng)之為香蕉水。純香蕉水是無(wú)色透明易揮發(fā)的液體，有較濃的香蕉氣味，微溶于水，能溶于各種有機溶劑，易燃，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑。每天都和這樣的危險品接觸，會(huì )不會(huì )對身體有害?值得考慮考慮。

　　頂崗實(shí)習周記【八】

　　制模組和省模組的區別是什么，的一點(diǎn)是，省模的是坐著(zhù)的，制模的是站著(zhù)的工作。開(kāi)機器是不能坐著(zhù)的，搬運配料更是不能坐下咯。這個(gè)星期，我，完成了裝夾工件，用尋邊器校直的工作，剛開(kāi)始看到前輩指點(diǎn)的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)有什么難處的，不就是一邊移動(dòng)x軸一邊在y軸小心的敲敲打打的，有什么困難?當自己在操作的時(shí)候就有些不好意思啊說(shuō)出來(lái)的，本來(lái)是想這完美的，就慢慢的來(lái)，左邊敲打一番移動(dòng)到x軸的右邊右敲打一番再移動(dòng)回來(lái)，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，還是沒(méi)有完成，小小師傅實(shí)在看不過(guò)眼了，就跑過(guò)來(lái)幫了一把，啪啪啪啪，十分鐘搞定。

　　經(jīng)驗啊，這就是活生生的的例子了。因為有這次的打擊，在遇到需要校直的時(shí)候，我都毛遂自薦繡上一把，現在，我能夠在五分鐘能完成了，雖然其他人能夠在三分鐘內完成。還是很不錯的。

　　實(shí)習周記 7

　　在康復科實(shí)習的幾周，是我真正接觸臨床，開(kāi)始實(shí)習的幾周。剛開(kāi)始有些擔心不能適應，也不知從何下手，而且對于康復的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔心慢慢消失了。

　　實(shí)習周記(一)

　　先是科護士長(cháng)給我們實(shí)習生講述康復學(xué)科的總論，使我們對康復有了大概的了解。隨后的幾天里，護士、老師們手把手地指導和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時(shí)間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設;學(xué)會(huì )了如何接待病人入院;加深了對配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴格的無(wú)菌操作技術(shù)和查對制度;能獨立完成生命體征的測量和描繪、記錄;試著(zhù)書(shū)寫(xiě)了4個(gè)病人的交班報告……

　　這一周是理論與實(shí)踐的“第一次親密接觸”，在實(shí)現理論向實(shí)踐轉化的`同時(shí)，我們仍不忘記加強理論學(xué)習。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關(guān)知識，她著(zhù)重闡述了頸椎病和椎間盤(pán)突出的發(fā)病機理、臨床表現和康復護理等，豐富了我們的專(zhuān)業(yè)理論知識的同時(shí) ，讓我切實(shí)感受到再學(xué)習的重要性。

　　實(shí)習周記(二)

　　7月15日，那一天的太陽(yáng)特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機都出了故障，那里頭熱得更不用說(shuō)了。我隨護士長(cháng)和羅老師到病房里給病人做語(yǔ)言訓練和肢體運動(dòng)訓練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來(lái)一遍”…… 病房里充滿(mǎn)了維修制冷機的聲響和訓練病人的口令。當時(shí)我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復著(zhù)同樣的動(dòng)作;看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護士裝;更看到了病人和其家屬會(huì )心的笑容。

　　在這一周里，我也能給病人做些常用的語(yǔ)言訓練和肢體功能訓練，而且我還發(fā)現了康復科治療和護理的一大特點(diǎn)，那就是愛(ài)心與耐心!

　　實(shí)習周記(三)

　　這一整周我在物理治療室實(shí)習，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復的物理治療方面算是位資深的技師。理療室放置有多種不同的治療儀器，有國產(chǎn)的，也有進(jìn)口的，各有著(zhù)不同的治療作用。在操作過(guò)程中偶爾一個(gè)小小的多余動(dòng)作也會(huì )被老師發(fā)現且給予糾正，可見(jiàn)操作的規范性不容忽視，也可見(jiàn)帶教老師們嚴肅認真的態(tài)度和扎實(shí)的基本功。

　　下一周我們就要轉科實(shí)習了 ，按要求每個(gè)實(shí)習同學(xué)必須上交一份完整的護理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個(gè)細節都認真看了一遍，并補充了一些評估資料和護理措施，調整了護理診斷的時(shí)間、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護理病歷不應只限于病歷本身，而應是以病人為中心進(jìn)行護理病歷記錄。

　　實(shí)習周記(四)

　　這一周是我們在康復科實(shí)習的最后一個(gè)周，說(shuō)起來(lái)還真有些舍不得。因為在短短的四個(gè)星期里，已不知不覺(jué)習慣了這里的氛圍，訓練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。

　　7月31日，按教學(xué)實(shí)習要求 ，我們每個(gè)實(shí)習生要各自進(jìn)行一次護理查房，而且護士長(cháng)要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我開(kāi)始進(jìn)行了護理查房，偶爾思維中斷時(shí)，是老師們那鼓勵的眼神讓我順利地完成了我的第一次查房工作。之后，老師們對我這次的護理查房效果給予了肯定，而且護士長(cháng)還著(zhù)重強調了疾病護理中的健康教育問(wèn)題，希望今后揚優(yōu)補缺，表現更出色

　　實(shí)習周記 8

　　汽車(chē)實(shí)習周記1

　　這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當的，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會(huì )離開(kāi)這里，現在就定一個(gè)小計劃吧！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準時(shí)到崗打掃衛生認真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認真看書(shū)，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認真看書(shū)，10點(diǎn)準時(shí)睡覺(jué)。

　　自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導的“多說(shuō)話(huà)，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒(méi)錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會(huì )自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。加油吧！

　　汽車(chē)實(shí)習周記2

　　在這一周里，我的主要工作還是對寶駿630汽車(chē)的保養進(jìn)行學(xué)習 ，在保養之前，師傅告訴我們保養寶駿630汽車(chē)的特別注意事項：寶駿630發(fā)動(dòng)機及變速箱總成保修期為5年或10萬(wàn)公里(以先達到者為準)。儲電池的質(zhì)量保證期為1萬(wàn)公里或12個(gè)月(以先達到者為準)。寶駿630首次保養為免費，車(chē)主必須在車(chē)輛行駛到5000公里或3個(gè)月(以先到者為準)前進(jìn)行首次保養，如車(chē)主未能按規定里程或時(shí)間內進(jìn)行首次保養，則喪失此免費權利。另外，第二次保養為車(chē)輛行駛到1萬(wàn)公里時(shí)進(jìn)行，隨后每1萬(wàn)公里或6個(gè)月(以先到者為準)進(jìn)行一次保養。這個(gè)是師傅告訴我們的寶駿保養常理知識。

　　首先每天都是重復對車(chē)主來(lái)的車(chē)經(jīng)行保養，其實(shí)我們公司有一本保養寶駿汽車(chē)的步驟以及保養內容的指導書(shū)，都能按其常識去保養與維修。

　　第一天師傅教我們如何保養汽車(chē)一些常識的技術(shù)，比如發(fā)動(dòng)機油量檢查 方法：將車(chē)輛停放在水平的路面上。拔出游標尺檢查機油量，油亮若在（ F）和（L）兩個(gè)標線(xiàn)之內，則屬于正常范圍，若低于（L）位。則應添加指定型號的機油，加油后的液面不能高于（ F）位。這個(gè)方法和我們在學(xué)校實(shí)訓的時(shí)候都是一模一樣，還有發(fā)動(dòng)機冷卻液液面檢查 ，也是跟我們進(jìn)行演示一遍，然后叫我們按照他教的方法去進(jìn)行工作，發(fā)動(dòng)機在熱機狀態(tài)時(shí)，千萬(wàn)不要打開(kāi)散熱器蓋，否則可能會(huì )被濺出的冷卻液或高溫蒸氣燙傷。等發(fā)動(dòng)機冷卻后，檢查冷卻液的液面應處于滿(mǎn)位和低位之間，否則應加蒸餾水或純凈水（不能加礦泉水）或冷凍液，加水后的液面高度不能超過(guò)滿(mǎn)位。如發(fā)現短時(shí)間內冷卻液減少的很快，應檢查冷卻系統是否有泄漏或到維修站去檢查。雖然師傅給我們說(shuō)得并不多，但是與我們在學(xué)校所學(xué)的知識都是一樣，就是讓我們能更好的去熟練操作。

　　第二天早上是 教我們制動(dòng)液面的檢查 ，制動(dòng)也在高、低位之間則表示正常。如果制動(dòng)液接近下限或低于下限則表示系統中可能有泄漏或制動(dòng)蹄片磨損過(guò)多，應及時(shí)到維修站進(jìn)行檢修。補加制動(dòng)液時(shí)，要注意加同一種型號的制動(dòng)液，防止損壞皮碗，注意保護好油漆防止腐蝕漆面。 最后幾天學(xué)了很多保養知識，但是我們的思路都很清晰，因為這些常識的保養都是在學(xué)校就能學(xué)到的，所以在原理上我們都能理解，只不過(guò)在保養操作過(guò)程中經(jīng)常會(huì )一頭霧水，但是帶我的師傅經(jīng)常給我指導。

　　在這周里我主要是工作還是做保養，還是主要去學(xué)習保養的知識，通過(guò)理論與實(shí)際操作運用結合。首先我們對新來(lái)的寶駿車(chē)進(jìn)行保養，當我還沒(méi)有能獨立操作時(shí)，就由車(chē)間的一些老練師傅帶領(lǐng)。雖然他們教的東西不多，但是自己也能動(dòng)手去做了很多方面的保養。

　　比如離合器總泵液面的檢查 的方法：當離合器液面介于高、低液面間則表示正常，如果低于標準線(xiàn)，則可能是總泵或分泵皮碗損壞。在發(fā)動(dòng)機運行狀態(tài)下將出現掛檔難或無(wú)法掛檔的現象，請即時(shí)到就近的維修站檢修。還有蓄電池的保養檢查 的方法：先檢查蓄電池固定是否牢固，電解液應在上限和下限之間，接近下線(xiàn)時(shí)應及時(shí)補加電解液或蒸餾水至高位線(xiàn)。保持蓄電池正負電纜接觸良好，并保持蓄電池清潔干燥。放置時(shí)間較長(cháng)的車(chē)輛要摘下蓄電池的正負極電纜，相隔半個(gè)月左右重新接線(xiàn)起動(dòng)發(fā)動(dòng)機約20分鐘后，如果電量明顯不足要及時(shí)充電。

　　然后在車(chē)間里經(jīng)常與同事交流保養注意哪些問(wèn)題，比如有經(jīng)驗的師傅告訴我們淋雨后的車(chē)車(chē)及時(shí)清洗。遇到大雨天氣時(shí)，車(chē)子返回后應進(jìn)行及時(shí)清洗，否則可導致車(chē)輛下側的空隙處積存污泥，這就是濕氣得以藏匿的地方，也是最容易導致生銹的地方。還有車(chē)最重要的是底盤(pán)護理。 底盤(pán)是和地面最貼近的部位，受路況影響特別嚴重，一般這個(gè)部位最容易銹蝕斑斑，輪殼處甚至還可能松動(dòng)穿孔。因此，一定要注意汽車(chē)底盤(pán)的清潔防銹處理。做一次底盤(pán)防銹處理，防銹效果可保持3個(gè)月時(shí)間。做完防銹護理還要注意不要用堿性清洗液沖洗車(chē)身及底盤(pán)，這樣會(huì )影響防銹效果并縮短防銹時(shí)間。

　　最后一天做空氣濾清器以及汽油濾清器的保養，首先我們要知道空氣濾清器過(guò)臟會(huì )引起發(fā)動(dòng)機工作不良、油耗過(guò)大，損壞發(fā)動(dòng)機等，檢查空氣濾清器時(shí)，若發(fā)現灰塵較少，堵塞較輕，可用高壓空氣從內向外吹凈，繼續使用。過(guò)臟的空氣濾清器應及時(shí)更換。師傅們對我很好，我在很短的時(shí)間內就學(xué)會(huì )了更換機油濾清器、空氣濾清器、汽油濾清器；四輪維護、二級保養等，也學(xué)會(huì )了很多專(zhuān)業(yè)工具的使用及一些先進(jìn)設備的應用。例如：有診斷電腦的幾種型號設備，剎車(chē)油機器，四輪定位儀等。這些儀器用的都很多給車(chē)輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì )用到電腦檢測，給車(chē)載電腦升級也要用到電腦，剎車(chē)油機器是用來(lái)?yè)Q汽車(chē)的剎車(chē)油的，四輪定位儀顧名思義是給汽車(chē)車(chē)輪矯正位置的。

　　這周學(xué)到了很多汽車(chē)維修的儀器設備操作以及如何使用檢測。同時(shí)也收獲了很多維修方面知識積累。

　　這周是我在上汽通用五菱實(shí)習的兩個(gè)月，在這兩個(gè)月，實(shí)習時(shí)間雖然過(guò)得很快，但是我學(xué)到的維修技術(shù)知識也有初步的了解，在修車(chē)這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，我算是進(jìn)了門(mén)檻，總的來(lái)說(shuō)這兩個(gè)月的實(shí)習給了我兩個(gè)方面的收獲：工作環(huán)境的適應與社交；理論與實(shí)踐的結合。從以開(kāi)始到維修車(chē)間，跟我的師傅的微笑就給了我實(shí)習的以個(gè)良好的開(kāi)始，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，每天都按時(shí)上班、下班，參加早會(huì )，跟大多師傅相處比較融洽。

　　這周的我實(shí)習要點(diǎn)還是對汽車(chē)進(jìn)行保養工作，對五菱車(chē)進(jìn)行保養，比如機油保養。步驟：首先暖機，檢查發(fā)動(dòng)機艙內是否有機油泄漏。.關(guān)閉發(fā)動(dòng)機并等待10分鐘。等車(chē)涼了，然后再擰開(kāi)放油螺絲，放油 記著(zhù)打開(kāi)加機油口，放完機油后，拆掉機油濾清器，拿出新濾芯，往新濾芯里 加點(diǎn)機油（為了啟動(dòng)瞬間，發(fā)動(dòng)機不產(chǎn)生磨損）然后擰緊濾芯，再擰緊放油螺絲，最后加注機油根據車(chē)型加油多少不一樣一般3.5到4升左右，加注完畢后抽出油齒檢查看機油是否在刻度中間，檢查完畢后蓋上機油蓋，插好機油尺。啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機檢查機油濾芯口，和放油螺絲是否漏油，一切完好后熄滅發(fā)動(dòng)機1分鐘，再次抽出油齒，此時(shí)油位，在刻度中間，不足可以適當補充。完畢。這就是第一次換機油的步驟，雖然在操作過(guò)程手里都是機油，因為剛開(kāi)始比較生疏，所以沒(méi)有做到規范操作。 換機油的注意事項有：加注機油時(shí)，不要拔出機油尺。機油加注量隨機油溫度和放油時(shí)間的不同而異。始終要用機油尺檢查機油加注量是否合適。暖機，并檢查放油塞和機油濾清器周?chē)�是否有機油泄漏。關(guān)閉發(fā)動(dòng)機并等待10分鐘。檢查機油液面高度。 不管是舊車(chē)還是新車(chē)，在使用一段時(shí)間后由于磨損老化等原因，就必須對汽車(chē)進(jìn)行保養，以保持和恢復汽車(chē)的技術(shù)性能，保證汽車(chē)具有良好的使用性和可靠性，延長(cháng)汽車(chē)的使用壽命。

　　這周的實(shí)習心得：我覺(jué)得這周的實(shí)習，雖然有很多在動(dòng)手維修的過(guò)程中出現很多錯誤，但是既然選擇了這一行，我就會(huì )堅持走下去，就像指導師傅告訴我的那樣：隨著(zhù)時(shí)間與經(jīng)驗的積累，你總有一天會(huì )成為一塊搶手的金子。短短的兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間遠遠不能夠對一個(gè)行業(yè)做深入地了解，對專(zhuān)業(yè)技能有較大的提高，所學(xué)所見(jiàn)都是膚淺的、粗略的.。所以在這周的實(shí)習中也讓我對自己的眾多不足有了一個(gè)清洗的認識：做事不夠踏實(shí)沉穩，社交能力有較大的提升空間，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)也要提高。

　　這周的實(shí)習安排工作還是對汽車(chē)維修檢測，主要內容是汽車(chē)啟動(dòng)出現問(wèn)題狀況進(jìn)行檢驗。

　　這天有個(gè)車(chē)主打電話(huà)給我們師傅說(shuō)他的車(chē)在回到家的時(shí)候壞了，啟動(dòng)不了，需要人去幫忙，師傅說(shuō)讓他把車(chē)拖到修理廠(chǎng)再修（因為老板知道這輛車(chē)不好修），但是由于路的問(wèn)題，不好拖，所以就推說(shuō)，現在廠(chǎng)里很忙，最后還是車(chē)主把他的車(chē)送到我們的廠(chǎng)里。

　　當我打開(kāi)車(chē)前蓋的時(shí)候，我真的不知道無(wú)從下手，因為我沒(méi)修過(guò)這款宏光的車(chē)型。有那么一段時(shí)間我的腦子一片空白，我努力迫使自己冷靜，一定要一步一步的去檢查，想到在學(xué)校的實(shí)訓課，老師教過(guò)我們的方法去檢驗，所以我決定從油路、電路出發(fā)去尋找原因，經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)的排查，最后我斷定是曲軸位置傳感器壞了，曲軸位置傳感器壞了，就確認不了曲軸的轉角了，發(fā)動(dòng)機電腦收不到曲軸位置傳感器的信號，為了保護發(fā)動(dòng)機就不點(diǎn)火、不噴油了，汽車(chē)表現出來(lái)的征兆就是沒(méi)有高壓電、不噴油、打不著(zhù)車(chē)。然后我對曲軸位置傳感器進(jìn)行性能測試，看電阻值是否在標準范圍，否則進(jìn)行更換即可。

　　然后我還發(fā)現發(fā)動(dòng)機下面有時(shí)候少量的漏油。不過(guò)在幫這輛宏光檢驗時(shí)還出現過(guò)幾次帶檔踩理合減速時(shí)自動(dòng)熄火（我踩下的離合絕對踩到底了）。宏光出現過(guò)幾次帶檔踩離合減速時(shí)自動(dòng)熄火。我就找問(wèn)題做檢查。首先檢測發(fā)動(dòng)機是否存在怠速不穩的情況。如果存在，說(shuō)明自動(dòng)熄火是發(fā)動(dòng)機怠速不穩造成的。解決辦法：測量氣缸壓力。如果各缸壓力數值差距較大，將缸壓低的提高即可。如果缸壓正常，檢查火花塞和噴油嘴，并清洗節氣門(mén)即可解決問(wèn)題。

　　最后車(chē)主還給我們說(shuō)一個(gè)問(wèn)題就是五菱宏光高速踩剎車(chē)方向盤(pán)抖動(dòng)是什么原因，車(chē)子開(kāi)到時(shí)速100以上的時(shí)候，踩剎車(chē)方向盤(pán)抖得厲害，但是車(chē)速降到時(shí)速100以下的時(shí)候就沒(méi)有了。更換了剎車(chē)盤(pán)，做了4輪定位。都沒(méi)有解決怎么辦？這個(gè)問(wèn)題是師傅幫我解決的，師傅跟車(chē)主說(shuō)這些想象是由于此種故障是屬于剎車(chē)盤(pán)不平的原因，即使更換了新的剎車(chē)盤(pán)，某些情況下也將會(huì )出現上述現象。因此，建議對剎車(chē)盤(pán)進(jìn)行檢查，也就是八個(gè)點(diǎn)位置的檢測，否則進(jìn)行加工即可。 這周的實(shí)習工作雖然并不忙多少，但是對這周遇到的問(wèn)題我一直徘徊中，因為現在自己的維修水平還是更加有待提升。

　　汽車(chē)實(shí)習周記3

　　今天是實(shí)習的第一天，來(lái)到一個(gè)新鮮的環(huán)境�？粗�(zhù)洗車(chē)中的電腦洗車(chē)房還真覺(jué)得神奇，這么個(gè)東西就能解決人們手洗的煩惱，而且據說(shuō)相比較于人工洗車(chē)電腦洗車(chē)對汽車(chē)的傷害更小，突然覺(jué)得科技還真的可以改變一切。

　　因為是實(shí)習的第一天，對于我這個(gè)對電腦洗車(chē)沒(méi)有一點(diǎn)概念的人來(lái)說(shuō)一切都是陌生的。接待我的人很親切，把我介紹給了這個(gè)洗車(chē)的一個(gè)師傅，師傅很熱情，還問(wèn)我是來(lái)實(shí)習的，在哪兒念書(shū)，說(shuō)讀大學(xué)真有出息。他說(shuō)這電腦洗車(chē)其實(shí)很簡(jiǎn)單，對大學(xué)生來(lái)說(shuō)就更簡(jiǎn)單了，肯定一學(xué)就會(huì )，我的工作就是負責電腦洗車(chē)，因為是第一天實(shí)習，師傅說(shuō)主要就是看看別人怎么操作，遇到什么不懂不會(huì )的就直接問(wèn)，沒(méi)事的。

　　看著(zhù)師傅熟練的操作著(zhù)，安排車(chē)輛進(jìn)入，操作電腦，與洗車(chē)房另一端的人員溝通，和顧客寒暄，忽然覺(jué)得原來(lái)每一樣工作其實(shí)都是很有意義的，也許它雖然簡(jiǎn)單，但是只要我們認真的去做，那么對你來(lái)說(shuō)任何工作都變得那么有意義。

　　今天雖然沒(méi)真正學(xué)到什么，但是對我來(lái)說(shuō)有了這種體會(huì )已經(jīng)意義很大了，時(shí)間在轉眼間到來(lái)，在xx正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習馬上要響起結束的鐘聲。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的我來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。

　　在新的環(huán)境里，我工作難免也會(huì )有問(wèn)題，但這些都不重要，因為遲早會(huì )過(guò)去的。

　　在實(shí)習中體驗了很多，對于汽車(chē)的汽車(chē)油漆漆樣的識別、汽車(chē)漆面的手工上蠟操作、汽車(chē)漆面受損情況識別、汽車(chē) 內部常用材料的識別、汽車(chē)防爆膜的識別、還有汽車(chē)外部清洗操作、汽車(chē)內室篷壁清洗操作、汽車(chē)儀表臺清洗操作、汽車(chē)座椅清洗操作、汽車(chē)安全帶清洗操作、汽車(chē)漆面的研磨拋光操作、汽車(chē)輪胎的護理、汽車(chē)玻璃的護理、汽車(chē)燈具的護理、勞動(dòng)安全防護、常用輔助工具的使用與維護、清洗設備的使用與維護、消防安全．表面預處理、涂刮膩子、油漆噴涂等都有了進(jìn)一步的實(shí)踐。

　　我在公司先是就職于汽車(chē)美容組主要，從事汽車(chē)漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開(kāi)始的時(shí)候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問(wèn)題都不會(huì )處理，后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車(chē)美容是一項比較簡(jiǎn)單的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個(gè)字“細心”。我在公司對汽車(chē)美容工做到以下幾點(diǎn)原則：

　　1、耐心細致：汽車(chē)美容是精細工作，類(lèi)似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會(huì )留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細、不清，就會(huì )失去顧客。

　　2、求穩避災：車(chē)漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì )造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現難題時(shí)要停下來(lái)，規劃好后再繼續操作。

　　3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應根據部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗操作，直至速度、用力大小滿(mǎn)足要求為止。

　　4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內進(jìn)行試驗，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

　　總聽(tīng)到人家說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。實(shí)習結束就要踏出社會(huì )，對于現在的我來(lái)說(shuō)，不再存在有恐懼。我會(huì )百倍信心的去迎接新的開(kāi)始！

　　汽車(chē)實(shí)習周記4

　　嶄新的一周，嶄新的開(kāi)始。這是我來(lái)xx的第二周，剛來(lái)時(shí)的新鮮感和好奇勁已經(jīng)漸漸地離我們遠去，預料中的枯燥無(wú)味便隨之而來(lái)。也許是因為這周的生意不夠火爆，或者是這周的兩次會(huì )議都取消了，亦或是這周總共七天我卻休了三天假，總感覺(jué)這周我的收獲不大。

　　收獲不大，不代表沒(méi)有，總的來(lái)說(shuō)，應該可以從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結。

　　第一，我們是一名銷(xiāo)售前臺實(shí)習生，我們的分內工作其實(shí)不是銷(xiāo)售二字，而是前臺二字。

　　對于我們分內的工作，我們幾個(gè)實(shí)習生在上周就已經(jīng)有了一個(gè)大概的了解，但是我們的分工還存在很大的問(wèn)題。所以在本周，我們把我們手頭的工作，根據輕重和急緩做了一個(gè)較為明確的分工。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我們也開(kāi)始得心應手起來(lái)。另外，對于接待客戶(hù)一事，上周應付起來(lái)確實(shí)心里沒(méi)底，因為我一問(wèn)三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顧客，但現在我從容淡定了很多，他們一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我可以給出答案。一些我不知道的問(wèn)題，我會(huì )理直氣壯，而又委婉的告訴他，我不知道。畢竟我現在只是一名銷(xiāo)售前臺，我又不是銷(xiāo)售顧問(wèn)，我沒(méi)有這個(gè)義務(wù)去回答他的所有問(wèn)題，他又不是向我買(mǎi)車(chē)，我的責任只是在他確定買(mǎi)車(chē)時(shí)，我給他介紹一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)過(guò)去。當然，對于我回答不上的問(wèn)題，在銷(xiāo)售顧問(wèn)向顧客解答時(shí)，我會(huì )盡量在后面聽(tīng)著(zhù)。畢竟，暫時(shí)的無(wú)知是可以原諒的，但一直無(wú)知卻是無(wú)法饒恕的。

　　第二，又學(xué)到了一定的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識。

　　內訓師巍哥除了給我們布置了每周一篇周記外，還給了我們一本漫畫(huà)版汽車(chē)基礎知識。作為一名學(xué)汽車(chē)服務(wù)工程的大學(xué)生，汽車(chē)基礎知識理論上對我來(lái)說(shuō)是問(wèn)題不大，但理想是豐滿(mǎn)的，現實(shí)是骨感的，真實(shí)的我其實(shí)是汽車(chē)行業(yè)的門(mén)外漢�？粗�(zhù)這本漫畫(huà)，我就真的把它當漫畫(huà)一頁(yè)一頁(yè)地翻著(zhù)，甚至還按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就來(lái)檢查我們上周的戰果了，并給我們講解這冊漫畫(huà)。我當時(shí)就納悶了，這什么年代啊，連漫畫(huà)都需要

　　講解了，巍哥接下來(lái)的講解卻令我大開(kāi)眼界。漫畫(huà)第一頁(yè)是按發(fā)動(dòng)機位置和驅動(dòng)車(chē)輪進(jìn)行的車(chē)輛分類(lèi)，即用漫畫(huà)簡(jiǎn)單的表示了ff、fr、rr和mr四種類(lèi)型的車(chē)，但巍哥卻給我們講解了一個(gè)多小時(shí)。 他按照這個(gè)分類(lèi)方式給我們平時(shí)生活中常見(jiàn)的車(chē)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分類(lèi)。這讓我了解到，目前在我國行駛的轎車(chē)中，大眾、豐田、本田、日產(chǎn)、別克等品牌基本上都是前置前驅?zhuān)�甚至有的品牌都是前置前驅。奧迪的轎車(chē)基本上也都是前置前驅或者是基于前驅平臺的四輪驅動(dòng)，而奔馳除了a級和b級是前驅車(chē)，其余都是后驅車(chē)，而寶馬和凱迪拉克都是后驅車(chē)或基于后驅平臺的四輪驅動(dòng)，并由此分類(lèi)還引申到了奧迪和凱迪拉克的產(chǎn)品定位。另外，我也知道了，四輪驅動(dòng)又分為全時(shí)四驅、適時(shí)四驅和分時(shí)四驅三種形式。每種驅動(dòng)類(lèi)型的特點(diǎn)在哪里，它們有哪些代表車(chē)，這些也有了一定的了解。后來(lái)介紹底盤(pán)的時(shí)候，我也開(kāi)始知道了“平臺化”和“模塊化”這兩個(gè)概念……

　　第三，對于銷(xiāo)售流程方面，有了進(jìn)一步的認知。

　　這個(gè)認知不僅是對于流程，更是對于我自身的認知，了解到了自己對于流程的理解還不夠，往往只是知其然而不知其所以然。所以有時(shí)候在幫銷(xiāo)售顧問(wèn)跑一些流程時(shí)，因與以往的情況存在了一點(diǎn)偏差，自己就不知道該怎么辦了。因此，在以后跑流程時(shí)，我要多問(wèn)幾個(gè)為什么，這樣才能從容面對各種不同情況的發(fā)生。

　　第四，本周有個(gè)汽車(chē)新三包法的培訓，這讓我開(kāi)始接觸到了汽車(chē)三包法。

　　通過(guò)培訓，我對以下知識有了一些了解。何謂汽車(chē)三包，即指家用汽車(chē)產(chǎn)品修理、更換和退貨。哪些車(chē)能夠享有三包；哪些情況下，消費者可以選擇更換或退貨；哪些情況下，經(jīng)營(yíng)者可以不承擔三包法規定的家用汽車(chē)產(chǎn)品三包責任；哪些情況下，消費者可以選擇免費更換易損耗零部件；哪些情況下，消費者可以憑三包憑證由修理者免費修理；甚至還知道了一個(gè)對于部分消費者有利的小小法律空子……

　　不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。騎驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。雖然我每天只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，但只要鍥而不舍，持之以恒，我堅信我一定會(huì )等到量變引起質(zhì)變的一天。

　　實(shí)習周記 9

　　第一周

　　我是一名中學(xué)生，在這個(gè)暑假里，我有幸成為了一名會(huì )計實(shí)習生。我的實(shí)習公司是一家小型企業(yè)，這家公司主要從事電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售和生產(chǎn)，我的任務(wù)是協(xié)助會(huì )計師完成一些日常工作。

　　在第一周的實(shí)習中，我了解了會(huì )計職業(yè)的基礎，比如如何記錄成本，如何制作收支表和如何計算稅收。我還體驗了辦公室日常運作，比如如何處理郵件和如何管理文檔。

　　除了這些，我還有機會(huì )學(xué)習和實(shí)踐會(huì )計軟件的使用。通過(guò)這個(gè)軟件，我可以更加深入地理解會(huì )計原理。我可以輕松地記錄銷(xiāo)售和收入，并清楚地了解了公司的流程和利潤。

　　第二周

　　進(jìn)入第二周，我的任務(wù)有所提升。我開(kāi)始處理一些更加細致的工作，比如財務(wù)報表的編制和資產(chǎn)清單的維護。

　　我還參加了一些會(huì )議，了解了公司的財務(wù)狀況和未來(lái)的計劃。這些會(huì )議讓我更好地了解了公司的運作方式和會(huì )計在其中的角色。

　　盡管我的任務(wù)更加復雜，但我發(fā)現自己越來(lái)越熟練了。通過(guò)我的實(shí)踐和經(jīng)驗，我變得更加優(yōu)秀并且很容易適應新的工作要求。

　　在這個(gè)星期的結束，我意識到我已經(jīng)在這個(gè)實(shí)習中學(xué)到了很多。無(wú)論是知識還是技能，這個(gè)實(shí)習都讓我變得更加優(yōu)秀和自信。

　　第三周

　　進(jìn)入第三周，我的任務(wù)有所提升。我開(kāi)始協(xié)助會(huì )計師處理一些重要的會(huì )計工作，比如準備財務(wù)報表。

　　在處理這些工作中，我深刻地理解了會(huì )計的核心原則和技能。我學(xué)會(huì )了如何保護公司的資產(chǎn)，如何正確的填寫(xiě)會(huì )計賬戶(hù)和如何合理利用資金。

　　除了審計和報告，我還參加了公司的招聘面試。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)習了如何構建一個(gè)良好的簡(jiǎn)歷，并了解了如何在面試中展現自己的優(yōu)勢。

　　第四周

　　在實(shí)習的最后一周，我的工作更加豐富多彩。我協(xié)助公司完成了一些非常具有挑戰性的'會(huì )計任務(wù)，并在會(huì )計師的指導下，更加自信地完成了這些任務(wù)。

　　在這個(gè)星期的結束，我對我的實(shí)習經(jīng)歷非常滿(mǎn)意。這個(gè)實(shí)習不僅讓我學(xué)習到了新的知識和技能，而且讓我認識到會(huì )計工作之外的其他方面，比如招聘和面試等。同時(shí)，這個(gè)實(shí)習也讓我進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)目標，我希望將來(lái)成為一名會(huì )計師，并為公司的財務(wù)工作貢獻自己的力量。

　　實(shí)習周記 10

　　第一周

　　我非常興奮地開(kāi)始我的藝術(shù)設計實(shí)習，這是我大學(xué)期間最重要的實(shí)踐機會(huì )之一。在第一周的實(shí)習中，我對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了好奇和期待。

　　實(shí)習的第一天，我被安排參觀(guān)了整個(gè)設計工作室。這個(gè)工作室寬敞明亮，擺放著(zhù)各種各樣的藝術(shù)作品和設計工具。我感到非常驕傲能夠成為這個(gè)團隊的一員。我的導師悉心地給我介紹了工作室的設備和設計流程，并向我展示了一些他們最近完成的項目。我被這些創(chuàng )意和精美的作品所震撼，立刻對我的實(shí)習更加充滿(mǎn)了動(dòng)力。

　　第二周

　　在第二周的實(shí)習中，我開(kāi)始參與到設計項目中去。我接到了一個(gè)簡(jiǎn)單但是有趣的任務(wù)，那就是設計一個(gè)宣傳海報。雖然這是我的第一個(gè)項目，但我決定全力以赴，展現我最優(yōu)秀的設計能力。

　　我開(kāi)始了解項目的目標和受眾群體，并進(jìn)行市場(chǎng)調研。我閱讀了大量相關(guān)的資料，并與我的`導師進(jìn)行了討論。我們一起確定了海報的主題和風(fēng)格，并開(kāi)始進(jìn)行初步的草圖設計。在整個(gè)過(guò)程中，我不斷地接受反饋和指導，并對我的設計進(jìn)行了不斷的改進(jìn)。雖然在實(shí)踐中遇到了一些困難，但我從每一個(gè)挫折中學(xué)到了很多。在最后的評估中，我的導師對我的工作給予了高度的評價(jià)，這讓我非常驕傲和滿(mǎn)足。

　　第三周

　　第三周的實(shí)習中，我開(kāi)始了一個(gè)更加復雜和有挑戰性的項目。這次任務(wù)是設計一個(gè)企業(yè)的徽標和品牌形象。我被分配到一個(gè)小組中，與其他設計師一起合作完成這個(gè)任務(wù)。

　　我享受著(zhù)與團隊成員的合作和討論。我們一起研究了企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和目標，并開(kāi)始進(jìn)行設計。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，并且尊重不同的觀(guān)點(diǎn)。我們花了幾個(gè)晚上一起加班討論和完善我們的設計。最終，我們成功地設計出了一個(gè)富有創(chuàng )意和獨特性的徽標，并為企業(yè)塑造了一個(gè)鮮明的品牌形象。

　　第四周

　　在第四周的實(shí)習中，我開(kāi)始參與到真正的客戶(hù)項目中。這個(gè)項目是一個(gè)室內設計的任務(wù)，我們需要為一家餐廳設計一個(gè)新的裝修方案。

　　我和我的團隊成員首先去到了餐廳，仔細觀(guān)察并記錄了現有的布局和裝飾。我們與餐廳的老板進(jìn)行了溝通，了解了他們的要求和期望�；氐焦ぷ魇液�，我們開(kāi)始進(jìn)行了大量的研究和設計，尋找創(chuàng )新的靈感和解決方案。在團隊的努力下，我們設計出了一個(gè)現代化、舒適且與餐廳主題相符的新裝修方案。

　　實(shí)習的最后幾天，我感到非常滿(mǎn)足和成長(cháng)。在這短短的一個(gè)月里，我通過(guò)各種項目鍛煉了自己的設計技能和創(chuàng )造力。我還學(xué)到了如何與團隊合作、與客戶(hù)溝通以及解決問(wèn)題。這個(gè)實(shí)習對我而言是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗，讓我更加堅定了自己成為一名藝術(shù)設計師的決心。我充滿(mǎn)信心地期待著(zhù)未來(lái)的職業(yè)生涯，并期待再次回到這個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )意和激情的藝術(shù)設計行業(yè)。

　　實(shí)習周記 11

　　作為一名助教實(shí)習生，在實(shí)習的這段時(shí)間里，我每周都會(huì )寫(xiě)一篇周記，記錄下實(shí)習生活中的收獲，遇到的問(wèn)題和解決方法以及對未來(lái)的規劃和展望。

　　第一周

　　在第一周的實(shí)習中，我參加了學(xué)校組織的教學(xué)培訓，了解了助教的工作職責和方法。同時(shí)，我還熟悉了教學(xué)軟件的使用，學(xué)會(huì )了如何精確地標記學(xué)生的作業(yè)，在老師指導下，我還成功地給學(xué)生提供了實(shí)時(shí)的.在線(xiàn)答疑服務(wù)。這個(gè)過(guò)程中，我深刻地體會(huì )到了自己的責任和重要性，也感受到了教育的魅力和愉悅。

　　第二周

　　第二周的實(shí)習相對來(lái)說(shuō)比較平靜，我主要負責了教學(xué)文件的整理和管理。雖然這不是什么高大上的工作，但是它也是非常重要的。通過(guò)整理各種課件，我更加深刻地了解了老師的教學(xué)方式和思想，也更加充實(shí)地度過(guò)了這一周的實(shí)習。

　　第三周

　　在第三周中，我參與了教學(xué)現場(chǎng)，也就是跟著(zhù)老師一起上課。這是我實(shí)習以來(lái)最大的一次挑戰，也是最有收獲的一周。在教學(xué)過(guò)程中，我深刻地體會(huì )到了課程的難度和內容，了解到了學(xué)生成長(cháng)的困難和壓力，也讓我更好地加深了對教育的認識和理解。

　　第四周

　　在第四周中，我進(jìn)行了小組討論，主要是針對學(xué)生作業(yè)和課程疑問(wèn)提供解答和指導。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到了小組討論的重要性，也體會(huì )到了通過(guò)合作與協(xié)作來(lái)提高綜合能力的重要性。

　　總結

　　通過(guò)四周的實(shí)習，我收獲了很多，學(xué)到了很多，也感受到了很多。作為一名實(shí)習生，我在每一次的實(shí)踐中都認真對待，從中學(xué)習和積累經(jīng)驗，雖然有些時(shí)候會(huì )遇到挫折和困難，但是我始終沒(méi)有放棄，跟老師和同學(xué)一起攻克了難關(guān)并不斷提高自我。在未來(lái)，我也會(huì )繼續努力，通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，成為一名合格的助教，也在自我提高的道路上不斷前進(jìn)。

　　實(shí)習周記 12

　　實(shí)習周記1

　　時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門(mén)又只是實(shí)習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會(huì )給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習業(yè)務(wù)，我也是帶著(zhù)筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì )，第二天我就準時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì )然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開(kāi)始還真不習慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì )使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著(zhù)正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。

　　實(shí)習周記2

　　這十來(lái)天，公司負責人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

　　兩個(gè)星期過(guò)去了，每當有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習后，我就養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的.接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

　　實(shí)習周記3

　　這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習了快一個(gè)月了，但是工作的內容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著(zhù)的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習的土木工程專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，把第一個(gè)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。師父說(shuō)，通過(guò)他的觀(guān)察，說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細心，一個(gè)小小錯誤就會(huì )導致所有的錯誤。我想說(shuō)，師父，我準備好了，我會(huì )認真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì )讓您失望。

　　接下來(lái)幾天，開(kāi)始正式接手相關(guān)工作，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習加學(xué)習使我深刻感覺(jué)到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結合。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看土木工程專(zhuān)業(yè)相關(guān)書(shū)籍、學(xué)會(huì )熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問(wèn)題，努力提高自己的工作修養。

　　實(shí)習周記4

　　俗話(huà)說(shuō)的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開(kāi)始，早上起來(lái)呼吸著(zhù)窗外的新鮮空氣，來(lái)到廠(chǎng)里開(kāi)始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來(lái)，我以為本來(lái)是很簡(jiǎn)單的事，不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在裝配過(guò)程中出現了許多問(wèn)題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說(shuō)在裝配的過(guò)程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問(wèn)題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒(méi)有其他的錯誤。經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個(gè)星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習的，真的是不易樂(lè )呼。

　　實(shí)習周記 13

　　實(shí)習周記通用版篇一

　　本周，在領(lǐng)導跟同事的帶領(lǐng)下，學(xué)習組裝治具，調試治具，以及繪制一些簡(jiǎn)單的圖紙。在治具組裝過(guò)程中，培養的自己的動(dòng)手能力，以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識，把理論知識拿到實(shí)際應用中來(lái)，發(fā)現自己的動(dòng)手能比較薄弱。于是在組裝治具的過(guò)程中鍛煉了自己的動(dòng)手能力，增強了對之前所學(xué)知識的理解，對以后的治具設計做了一個(gè)很好的鋪墊。同樣在調試治具的過(guò)程中，也鍛煉了自己動(dòng)手能力，增加調試治具的經(jīng)驗。在調試過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，思考問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，為以后在公司的工作打下了一個(gè)良好的基礎。

　　在領(lǐng)導的指導下，對SW1AG—550接觸抵抗，ON/OFF，震顫檢查治具進(jìn)行設計。在設計過(guò)程中，發(fā)現考慮問(wèn)題要比較全面，不能按照自己的想法隨便拼湊。以及一些機構在理論上式可以滿(mǎn)足，但是在實(shí)際應用中存在的誤差，從而比較難已實(shí)現。例如在設計過(guò)程中，對產(chǎn)品如何放置，產(chǎn)品如何定位，產(chǎn)品是否會(huì )被壓傷，以及在設計時(shí)還要考慮到治具調試時(shí)是否方便，關(guān)鍵寸法的精度，配合是否滿(mǎn)足，同時(shí)還要考慮到零件用料，成本等方面的問(wèn)題。

　　實(shí)習，為以后在公司的工作打下了一個(gè)很好的基礎。

　　實(shí)習周記通用版篇二

　　本周，我認識到要做好物業(yè)管理工作，既要注重物業(yè)管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無(wú)形的服務(wù)，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理，同時(shí)也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作。因此，在物業(yè)管理實(shí)際工作中，要時(shí)刻牢記物業(yè)管理無(wú)小事，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹(shù)立“想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨，不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的'居住環(huán)境。

　　在物業(yè)公司實(shí)習這段時(shí)間，我接觸到了物業(yè)管理中的各種工作，并在同事的幫助下都親自實(shí)踐了一遍。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，也為以后的工作奠定了基礎。在實(shí)習期間，我也體會(huì )到了宏達物業(yè)的優(yōu)勢，這與宏達人辛勤工作、勇于創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)、敢于挑戰的精神是分不開(kāi)的。由此我們可以聯(lián)想到物業(yè)做為21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，需要的不正是這種精神嗎！

　　在物業(yè)公司的實(shí)習過(guò)程中，我還學(xué)到許多智能化管理的知識，課本上的那些理論知識得到了很好的實(shí)踐，如：保安對講系統、出入口控制系統、停車(chē)庫管理系統、電視監控系統、防盜報警系統及巡更系統等，這些樓宇智能化設備的使用，大大增強了小區內的安全性，也提高了物業(yè)安防管理的質(zhì)量。

　　實(shí)習周記通用版篇三

　　本周，在實(shí)習的這一段時(shí)間里面，我倒也有許多的心得體會(huì )。我實(shí)習期間的所有的工作其實(shí)也都是對我在學(xué)校所學(xué)的理論方面的知識做一個(gè)加固，并且提升我的實(shí)踐能力。同時(shí)也是提前的來(lái)到醫院感受一下醫院的氛圍，適應醫生的作息。說(shuō)真的，作為醫生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時(shí)候你還需要是隨叫隨到的那一種，并且你還要擔心醫患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的�？墒亲鰹獒t生卻也有好的地方，那就是你必須能夠在這個(gè)崗位上頭覺(jué)得自我的價(jià)值被充分的體現，并且還會(huì )有一絲絲的成就感以及被需要的感覺(jué)。這是一個(gè)很好的感覺(jué)，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點(diǎn)是要明白的，盡管醫生在表面看起來(lái)是很好的，可是肩膀上頭的擔子卻并不是簡(jiǎn)單的。

　　作為一名醫生，要時(shí)刻保持清醒的狀態(tài)，因為你不能迷糊，更是因為你的工作是事關(guān)人命的，你也要時(shí)刻的注意病人，因為很多時(shí)候細節上頭的問(wèn)題也很重要，所以作為一名醫生，首先的是神經(jīng)緊繃的。而我在實(shí)習的期間，對這種感覺(jué)也是深有體會(huì )的，并且你還需要時(shí)刻的把病人放在第一位，而我們所做的一切也是為這個(gè)病人好的。

　　實(shí)習周記通用版篇四

　　本周實(shí)習期間，我一共備了六個(gè)課時(shí)的教案，真正上課是《鈉的化合物》、《堿金屬元素》四個(gè)課時(shí)。我的課是屬于實(shí)驗型課，課堂上都有2至3個(gè)實(shí)驗要做。在上第一節課時(shí)，我是非常緊張的，手心都會(huì )出汗，后來(lái)經(jīng)過(guò)自己的自我調節，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復存在了，上課都很流暢。我知道學(xué)生對化學(xué)的興趣很大部分在于實(shí)驗，所以課前我都認真做好每一次實(shí)驗演練，反復練習，直至操作步驟準確以及結果成功。并讓學(xué)生與自己配合做演示實(shí)驗。例如“吹氣生火”實(shí)驗，我讓一位學(xué)生上臺用玻璃管往裝有過(guò)氧化鈉的棉花團里吹氣，每一個(gè)小細節我都強調，并強調學(xué)生要注意觀(guān)察實(shí)驗現象。我認真對待每一個(gè)課，每一次課堂的產(chǎn)生都是非常不易得，都是試講多次，經(jīng)帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學(xué)目的與要求。我沒(méi)有急于求成，而是穩重有序。每一個(gè)知識點(diǎn)我都詳細地講解，針對學(xué)生薄弱的地方，比如氧化還原反應，化學(xué)方程式的配平，離子方程式的書(shū)寫(xiě)這些內容重點(diǎn)復習一下。在上完課后，我會(huì )認真聽(tīng)取指導老師和小組成員的點(diǎn)評，也會(huì )進(jìn)行自我反思。

　　找出自己上課的不足之處。

　�。�1）還不能很好的控制時(shí)間，在某些環(huán)節用的時(shí)間過(guò)多。

　�。�2）在課堂知識拓展程度上還需努力。

　�。�3）怎么樣把知識點(diǎn)銜接好也是需要我注意的。這些情況反映出自己還需要更多的磨練，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。

　　實(shí)習周記通用版篇五

　　本周在品管部門(mén)實(shí)習，由于裝配線(xiàn)很少生產(chǎn)導致采購物料比較少，IQC檢查、QA抽檢過(guò)程只確認一天，有時(shí)間協(xié)助驗貨、研發(fā)量試物料確認等工作。實(shí)習過(guò)程追隨自己以往的工作思路對比目前狀態(tài)：新產(chǎn)品跟進(jìn)過(guò)程是品質(zhì)保證的源頭，跟進(jìn)項目、資料如何建立都沒(méi)有這方面的流程，查之前的檔案資料沒(méi)有，QE工程師工作有點(diǎn)盲目，研發(fā)臨時(shí)有工作需求就跟進(jìn)處理，當公司發(fā)展產(chǎn)品越來(lái)越多時(shí)沒(méi)有建立資料就難以保證品質(zhì)，出錯的機率增加，此階段工作需要重點(diǎn)完善。

　　IQC作為生產(chǎn)物料把關(guān)部門(mén)，品質(zhì)確認提前放到協(xié)力廠(chǎng)商很重要，當品質(zhì)工程作業(yè)流程確認好，新產(chǎn)品跟進(jìn)有序進(jìn)行、部品確認做好管制表資料，工程師熟悉每個(gè)零部件問(wèn)題并給予品管員工作上指導，這樣協(xié)輔廠(chǎng)商有利于解決問(wèn)題，培養長(cháng)期合作穩定（核心）供應商，實(shí)現品管部SQA作用。

　　QA是成品最后把關(guān)，主要驗證部品來(lái)料是否有變異、裝配作業(yè)差錯對性能的影響、重要部件以及運動(dòng)部件耐久性測試，實(shí)習過(guò)程發(fā)現很多地方需改進(jìn)：

　　實(shí)習過(guò)程經(jīng)常查看以前的存檔資料，發(fā)現很多信息聯(lián)絡(luò )單、客戶(hù)驗貨情況復印件，大部分內容只是一般性聯(lián)絡(luò )，當時(shí)了解情況后很少再去查看，建議公司對此部分信息采用電子檔發(fā)文（內部郵箱）相關(guān)部門(mén)，需要回復的在郵箱里解答，發(fā)文部門(mén)存電子檔，重大異�？捎脮�(shū)面發(fā)文聯(lián)絡(luò )，這樣可以提高工作效率、減少紙張浪費！

　　實(shí)習周記 14

　　第一周

　　實(shí)習第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能夠學(xué)到不少東西同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情也就是打根基可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好為了能夠真正的使用知識，我很?chē)栏竦囊�求自己去做好每一件事情，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

　　第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

　　第二周

　　實(shí)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉于是每天我都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的'熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的價(jià)格也是有非常大的競爭力雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特別是周末，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易我對這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。

　　銷(xiāo)售頂崗實(shí)習第三周

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶(hù)溝通的事情偶爾也出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談?dòng)捎谧约合騺?lái)比較內斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的銷(xiāo)售頂崗實(shí)習第一次跟客戶(hù)或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　第四周

　　平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情現在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去其實(shí)如果可以的話(huà)，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠了，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所的大學(xué)這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì )體驗到果然沒(méi)錯。

　　一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。

　　實(shí)習周記 15

　　1、公司實(shí)習周記

　　這個(gè)星期帶我們實(shí)習生的xx設計師讓我們參與了實(shí)地量房的工作，毛坯房看上去雖然空蕩蕩什么都沒(méi)有挺簡(jiǎn)單的，但是到了自己真正開(kāi)始量房的時(shí)候卻感覺(jué)要量的東西好多好亂，我一直都在給自己說(shuō)，心不要亂，要保持清晰的狀態(tài)去量好房。

　　量房過(guò)程中xx設計師對我們的要求很?chē)�，比如什么管道高度、電源高度這些細節都要量，最讓人頭痛的是在畫(huà)圖紙時(shí)安排不好，到后來(lái)屋子量一半圖紙不夠畫(huà)，還得在下頁(yè)重新標注接上，這樣往往會(huì )造成丟尺寸少標注，最后和屋子實(shí)際尺寸對不上，還得重量。

　　都說(shuō)設計不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機械重復，每位業(yè)主的房屋內外環(huán)境都是不同的，不同的地理環(huán)境與空間狀態(tài)，決定了不一樣的設計，設計師在量房現場(chǎng)，就必須仔細觀(guān)察房屋的位置和朝向，以及周?chē)�的環(huán)境狀態(tài)，噪聲是否過(guò)大、空氣質(zhì)量如何、采光是否良好等，因為這些狀況直接影響到后期的設計，若房子臨近街道，過(guò)于吵鬧，設計師可以建議業(yè)主安裝中空玻璃，這樣隔音效果比較好；如果房屋原來(lái)采光不好，則需要用設計來(lái)彌補，量房過(guò)程其實(shí)也是客戶(hù)與設計師進(jìn)行現場(chǎng)溝通的過(guò)程，它雖然花費時(shí)間不多，但看似簡(jiǎn)單、機械的工作卻影響和決定著(zhù)接下來(lái)的每個(gè)裝修環(huán)節。

　　所以在量房的時(shí)候，我覺(jué)得還是先了解房子的構造結構，先把它畫(huà)出來(lái)在量尺寸，在量房的時(shí)候我們一般都是從一進(jìn)門(mén)口那里開(kāi)始量起，順序你可以按照自己的習慣去定，從左和右都可以，量房我還是學(xué)到了不少的東西，希望在以后做CAD施工圖和效果圖時(shí)也能學(xué)到更多的東西，這是我想要學(xué)到的，相信自己能行的！

　　2、公司實(shí)習周記

　　這個(gè)星期是我到企業(yè)實(shí)習的第xx個(gè)星期，這也是我第一次接觸公司企業(yè)，所以難免會(huì )充滿(mǎn)了好奇感，還有一點(diǎn)緊張感。實(shí)習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人群的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段，所以同時(shí)我也很興奮。

　　到公司的第一天，是經(jīng)理接待我們的，經(jīng)理對我很客氣，他首先帶我到各個(gè)部門(mén)轉了一圈，介紹一些人給我認識，然后帶我到財務(wù)室，財務(wù)室總共有四個(gè)人，一個(gè)出納，一個(gè)會(huì )計，一個(gè)單證，還有一個(gè)開(kāi)票的，不過(guò)他們都是很年輕的，這讓我的緊張感一下子少了很多，因為這樣子比較好相處，我是跟著(zhù)會(huì )計做財務(wù)的。我的職位簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是助理會(huì )計。剛開(kāi)始的時(shí)候，姐姐先跟我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)情況，簡(jiǎn)單的說(shuō)主要是購入庫存商品毛坯布，然后發(fā)加工廠(chǎng)加工，最后銷(xiāo)售加工成品這一塊，因為這是一個(gè)進(jìn)出口貿易公司，所以產(chǎn)成品多為對外出口，出口到波蘭，剛果，新加坡，印度等國家，當然內銷(xiāo)產(chǎn)品也是頗多的。

　　這個(gè)星期剛去，可能一直都在適應新環(huán)境，努力得跟公司里的人搞好關(guān)系，下個(gè)星期開(kāi)始我就要好好工作，好好。

　　3、公司實(shí)習周記

　　到今天已經(jīng)在公司實(shí)習了xx個(gè)周，這次實(shí)習讓我開(kāi)始了從學(xué)校到社會(huì )的生活的過(guò)度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

　　剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。公司的接待人員是一位財務(wù)上的同事，大家都叫她xx姐。她帶著(zhù)我參觀(guān)了公司的各個(gè)部門(mén)和各個(gè)車(chē)間，讓我對公司的全部生產(chǎn)流程有個(gè)大概的了解。然后又給我講了下公司各個(gè)部門(mén)的職責，是如何相互配合維持公司的正常運作的。在參觀(guān)的過(guò)程中，xx姐給我介紹了很多同事，很多人和我年齡都差不多，比我們大的同事也都很照顧我。最后xx姐給我講了下我要做的事情和注意的地方，我都認真的記在了心里，很多事情做錯了是要承擔責任的。

　　xx個(gè)周的時(shí)間過(guò)的很快，我也慢慢適應了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。只是第xx個(gè)周都沒(méi)做什么事情，主要就是公司培訓，客戶(hù)接待時(shí)幫下忙，我相信公司一定會(huì )認可我的。

　　4、公司實(shí)習周記

　　本周首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規章制度，和工作期間的一些相關(guān)事項。接著(zhù)就是xx地區總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò )安全總監，給我們介紹了這次實(shí)習項目的主要內容，讓我們有個(gè)大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開(kāi)始培訓跟項目有關(guān)的技術(shù)知識了。給我們介紹技術(shù)知識的是技術(shù)部的主管，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )安全的相關(guān)技術(shù)，如SOC，DDoS，流量控制，防火墻等。雖然學(xué)過(guò)電子商務(wù)安全與支付，了解過(guò)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)安全及支付系統安全的控制技術(shù)，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的。經(jīng)過(guò)了技術(shù)主管的培訓，雖然只是簡(jiǎn)單的講解，也擴展了我對電子商務(wù)安全方面的技術(shù)知識。

　　第xx天，就開(kāi)始進(jìn)入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的知識培訓了。由于做這個(gè)項目的還有xx分公司的幾個(gè)人，所以就湖南和廣州的一起開(kāi)培訓會(huì )議，通過(guò)遠程視頻三地連接，雖然是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)會(huì )，但是跟實(shí)際坐在一個(gè)會(huì )議室開(kāi)會(huì )是一樣的，你的任何聲音，任何動(dòng)作，其他人都可以聽(tīng)到看到的�？头�總監給我們講解了一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧以及常用術(shù)語(yǔ)，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。

　　了解了技巧，熟悉了術(shù)語(yǔ)，該是考驗我們掌握的程度的時(shí)候了�？头�總監讓廣州與湖南的的實(shí)習生相互訓練，即一個(gè)扮演客戶(hù)，一個(gè)扮演電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員，讓我們在完全不知道對方會(huì )作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實(shí)習經(jīng)驗。

　　5、公司實(shí)習周記

　　在第xx周里，我充分了解了證券公司的.基本的業(yè)務(wù)流程，并且也對我所在營(yíng)業(yè)部有了很多了解，對其組織結構以及人事安排有了初步了解。我發(fā)現，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們在校園里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會(huì )的洗禮才能成為工作中的一分子。有時(shí)候我也會(huì )覺(jué)得那些工作很長(cháng)時(shí)間的員工對我們實(shí)習生是愛(ài)搭不理的，沒(méi)有在一起共事的感覺(jué)，其實(shí)想想換成是我可能也是一樣的對學(xué)生有種不信任的抵觸，但是我相信我好好做，肯定會(huì )使得他們放棄這種思想。與人的交流是一門(mén)學(xué)問(wèn)，所以我知道我需要努力，因為到我們真正工作的時(shí)候也會(huì )面臨同樣的問(wèn)題。我覺(jué)得近期內我的任務(wù)就是盡快融入到公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開(kāi)自己是一個(gè)學(xué)生的思想，也爭取讓別人放下對在校學(xué)生的某種抵觸的感覺(jué)。

　　6、公司實(shí)習周記

　　在實(shí)習的第xx周，我參與了公司與xx公司合作的培訓項目，在項目初期，我負責了課程ppt的制作。ppt制作對我來(lái)說(shuō)是非常熟悉的了，所以我對powerpoint、excel、word等軟件接觸很多�？墒钱斘艺嬲�接手幻燈片制作時(shí)才發(fā)現，之前自己所接觸到的不過(guò)是鳳毛羚角。我看了之前的一系列培訓ppt，發(fā)現里面設計了大量的3d動(dòng)畫(huà)制作、動(dòng)態(tài)gif制作、遮罩、蒙版以及動(dòng)畫(huà)片頭。而我對這些卻是一竅不通，所以在接下來(lái)的一周，我是邊制作邊學(xué)習。

　　雖說(shuō)是制作ppt，可是要用到的軟件絕不止microsoftpowerpoint那么簡(jiǎn)單。在制作過(guò)程中，我接觸到了photoshop、imageready、uleadvideostudio、coreldraw、光影魔術(shù)手、logomaker以及3dmax。有些軟件我之前接觸過(guò)，上手還比較容易，但是對于一些比較復雜的軟件，如3dmax，我至今都還太懂得怎么用，正在努力地學(xué)習中。

　　在那一周中，我完成了ppt的動(dòng)畫(huà)制作，以及三個(gè)模塊的版面制作，細數起來(lái)總共有20多張slide。由于后期合作公司提供的圖片資料不全，所以幻燈片的制作暫時(shí)擱置。

　　7、公司實(shí)習周記

　　本周實(shí)習感想：

　　如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家�有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì )讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過(guò)、計算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　8、公司實(shí)習周記

　　在xx周的實(shí)習中我可以說(shuō)不僅是對我的磨練，更多的是讓我充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識，更有很多跨專(zhuān)業(yè)的方面，讓我在加深自己專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，也為以后更多的就業(yè)機會(huì )提供了良好的條件。

　　以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合就是作為一個(gè)設計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是環(huán)境藝術(shù)設計單一的專(zhuān)業(yè)內容。

　　如果不了解實(shí)現功能設計的基本需要和方法，那么你功能設計的結果就不可能讓業(yè)主滿(mǎn)意，需要懂得許多人類(lèi)生活習慣的一些基本需要和享受需要，現代化的發(fā)展讓人類(lèi)的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來(lái)越多的講究舒適和美觀(guān)，個(gè)性化的表現和私密性的結合都要具體的體現在你所做出的功能設計安排上，沒(méi)有工作和生活經(jīng)驗，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設計安排的，其中很多這些方面的知識很大一部分來(lái)源于時(shí)間生活。

　　忙碌的實(shí)習生活，使我對設計這個(gè)行業(yè)更加有信心。

　　9、公司實(shí)習周記

　　作為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習。頭幾天實(shí)習，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機會(huì )進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因為要面對一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始，崗位實(shí)習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì )快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習為以后步入職場(chǎng)打下基礎。

　　第xx周領(lǐng)導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個(gè)xx，我以后在這里的實(shí)習遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習的日子會(huì )比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第xx周的實(shí)習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì )繼續努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著(zhù)，總會(huì )有微笑的一天。

　　10、公司實(shí)習周記

　　本周實(shí)習感想：

　　通過(guò)這次實(shí)習，我自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。不管現實(shí)怎樣，想投身動(dòng)畫(huà)事業(yè)中，這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的老員工也給了我很多機會(huì )參與他們的設計，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　11、公司實(shí)習周記

　　經(jīng)過(guò)了第一周的工作，我學(xué)會(huì )了很多基本的工作，而第二周的時(shí)間也在我手上溜走了。本周的我學(xué)習了更多，與行政部和業(yè)務(wù)部都有了溝通。

　　關(guān)于公司的一切，我都是陌生的。由于副總經(jīng)理主要是管理業(yè)務(wù)方面的，而我既然是副總經(jīng)理的秘書(shū)，當然對業(yè)務(wù)也要有一定的了解和熟悉。在業(yè)務(wù)上的很多名詞對我來(lái)說(shuō)既是熟悉又是陌生的，比如說(shuō)xx的化學(xué)特征，這些都是在高中的時(shí)候接觸過(guò)，大學(xué)的學(xué)習是完全脫離了化學(xué)的，所以對公司產(chǎn)品的了解對我而言就是要重新開(kāi)始學(xué)。這些學(xué)習真的把我腦袋都都搞亂了，既簡(jiǎn)單又復雜。不過(guò)在業(yè)務(wù)部同事的幫助下，我總算慢慢開(kāi)始有了些眉目。時(shí)間一天天過(guò)去，我都是在不斷的學(xué)習當中，雖然忙碌，但是學(xué)到了東西，還是挺愉快的！再為自己打氣，加油！

　　12、公司實(shí)習周記

　　第xx個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。

　　幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎，可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。

　　為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

　　實(shí)習周記 16

　　第一周：

　　本周我來(lái)到了一家位于城市郊區的幼兒園進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習。作為一名幼師專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我總是對如何應用所學(xué)知識于實(shí)踐充滿(mǎn)了期待。第一周的實(shí)習讓我對這個(gè)行業(yè)有了更深刻的了解。

　　首先，我觀(guān)察了各個(gè)年級的幼兒班，了解了他們的日常生活和學(xué)習情況。每天都有固定的作息時(shí)間，從早晨的整齊隊列到餐飲的規范就餐，再到精心設計的教學(xué)環(huán)節，無(wú)不展示了教師對于幼兒發(fā)展的重視。這讓我明白到，幼師不僅要具備教育技能，還需要關(guān)愛(ài)、耐心和責任心。

　　除了觀(guān)察外，我還得到了一些實(shí)踐機會(huì )。比如，在音樂(lè )課上，我協(xié)助老師為幼兒們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的合唱和舞蹈。盡管我緊張不已，但看到孩子們臉上的笑容和投入，我也感受到了自己作為幼師的成就感和責任。在手工制作課上，我幫助幼兒們完成了一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng )意手工作品，看著(zhù)他們充滿(mǎn)自豪地展示作品，我也覺(jué)得自己參與了他們成長(cháng)的過(guò)程。

　　此外，我還了解到了家園教育的重要性。在每天的放學(xué)時(shí)間，我和其他實(shí)習幼師一起負責同學(xué)家長(cháng)的接送工作。通過(guò)和家長(cháng)們的交流，我了解到他們對于孩子的期望和關(guān)心�！凹覉@共育”這個(gè)詞不再只是理念上的重要概念，而是需要我們付諸行動(dòng)的實(shí)踐。

　　第二周：

　　本周，我逐漸適應了幼兒園的工作環(huán)境，也開(kāi)始了自己的實(shí)際工作。我被分配到了一間三歲班級，這對于一個(gè)剛剛接觸實(shí)習的我來(lái)說(shuō)，既興奮又緊張。

　　這一周，我主要負責和其他教師一起組織幼兒們的活動(dòng)。比如，在課間休息時(shí)，我們組織了一個(gè)室內活動(dòng)，讓幼兒們一起參與。我負責設計了一個(gè)小游戲，鼓勵幼兒們用英語(yǔ)說(shuō)出不同物品的名稱(chēng)，這不僅鍛煉了他們的語(yǔ)言表達能力，還增強了他們對英語(yǔ)的興趣。

　　在課堂上，我參與了一次講故事的教學(xué)活動(dòng)。由于我對繪本故事比較熟悉，所以老師讓我負責解讀繪本內容，并與幼兒們進(jìn)行互動(dòng)。我選取了一本關(guān)于農場(chǎng)生活的故事，通過(guò)手偶和聲音效果，我讓故事變得更生動(dòng)有趣。孩子們非常享受這個(gè)過(guò)程，他們積極參與并發(fā)表自己的看法。這個(gè)經(jīng)歷讓我更加確信，通過(guò)講故事的方式，能夠培養孩子們的想象力和表達能力。

　　此外，我還參與了家長(cháng)會(huì )議，與家長(cháng)們分享了幼兒園的教育理念和教學(xué)進(jìn)展。通過(guò)與家長(cháng)的面對面交流，我了解到他們對于幼兒園的期望和建議。在教育過(guò)程中，家長(cháng)的支持和配合是至關(guān)重要的。

　　第三周：

　　這周我開(kāi)始著(zhù)手準備一堂親子活動(dòng)課程。我們決定以“種植小菜園”為主題，通過(guò)讓幼兒和家長(cháng)一起動(dòng)手種植蔬菜，促進(jìn)親子關(guān)系的增進(jìn)。

　　在策劃過(guò)程中，我與其他老師一起統籌安排活動(dòng)的細節。我們找到了一個(gè)寬敞的區域，準備了足夠的土壤和種子，還購買(mǎi)了小園藝工具。在活動(dòng)當天，我扮演了引導者的角色，向幼兒和家長(cháng)們簡(jiǎn)單介紹如何進(jìn)行種植。大家一起挖土、播種、澆水，一片忙碌的景象�？吹接變汉图议L(cháng)們協(xié)作的.場(chǎng)面，我感到非常欣慰。這樣的親子活動(dòng)既能加強親子關(guān)系，又能讓幼兒們學(xué)習到經(jīng)驗和知識。

　　此外，我還和其他幼師們一起進(jìn)行了一次集體講座，主題是“急救知識與技能”。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的急救護士為我們講解了常見(jiàn)的兒童意外傷害和相應的緊急處理措施。這堂講座讓我們進(jìn)一步了解了兒童急救的重要性，也為我們的工作增加了一份安全感。

　　在這三個(gè)星期的實(shí)習中，我不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識和技能，還鍛煉了與幼兒和家長(cháng)溝通的能力。通過(guò)親身參與幼兒園的各項工作，我深深地感受到了作為一名幼師的使命和責任，也更加堅定了自己選擇這個(gè)行業(yè)的信心。我期待著(zhù)未來(lái)的實(shí)踐機會(huì )，希望能夠通過(guò)自己的努力，為孩子們帶來(lái)更多的快樂(lè )和成長(cháng)。

　　實(shí)習周記 17

　　第一周

　　這是我作為銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)習的第一周，充滿(mǎn)了期待和緊張。作為一名銷(xiāo)售專(zhuān)員，我將成為公司與客戶(hù)之間的橋梁，負責銷(xiāo)售產(chǎn)品并與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。這周，我學(xué)到了許多關(guān)于銷(xiāo)售工作的技巧和知識。

　　在這個(gè)星期的開(kāi)始，我被分配到了一位經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售經(jīng)理身邊學(xué)習。他帶領(lǐng)我參加了幾個(gè)客戶(hù)會(huì )議，并向我展示了如何與客戶(hù)交流和銷(xiāo)售產(chǎn)品。我被他的專(zhuān)業(yè)知識和自信所折服，也積極地向他請教問(wèn)題，以便盡快成為一名合格的銷(xiāo)售專(zhuān)員。

　　我還有幸參加了公司組織的銷(xiāo)售培訓課程。在這個(gè)課程上，我學(xué)到了如何識別客戶(hù)需求，如何制定銷(xiāo)售策略以及如何處理客戶(hù)異議等技巧。這些知識對我來(lái)說(shuō)非常寶貴，我立刻就開(kāi)始運用它們到實(shí)踐中。

　　在這一周中，我還積極參與了一些銷(xiāo)售活動(dòng)。公司為了吸引更多潛在客戶(hù)，組織了一場(chǎng)展覽會(huì )，我積極參與并協(xié)助銷(xiāo)售團隊。通過(guò)這個(gè)經(jīng)歷，我學(xué)會(huì )了如何與不同類(lèi)型的顧客溝通和互動(dòng)，以及如何利用產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)吸引他們的興趣。

　　盡管這是我第一次參與銷(xiāo)售工作，但是我深深地感受到了這個(gè)職業(yè)的挑戰和樂(lè )趣。每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節都需要我們的耐心和專(zhuān)注，但同時(shí)也給我們帶來(lái)了巨大的成就感。我意識到要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)員，勤奮和勇氣是必不可少的品質(zhì)。

　　總結這一周的經(jīng)驗，我意識到銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作并不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，更多的是與客戶(hù)之間建立信任和合作。除了技巧和知識，我們還需要有良好的人際關(guān)系和溝通能力。雖然這個(gè)行業(yè)競爭激烈，但我相信通過(guò)不斷學(xué)習和努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)員。

　　第二周

　　在銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)習的第二周，我繼續努力學(xué)習和提高自己的銷(xiāo)售能力。這周，我有機會(huì )與不同的客戶(hù)進(jìn)行溝通，并負責處理一些銷(xiāo)售訂單。這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )，可以將之前學(xué)到的技巧應用到實(shí)踐中。

　　我首先與一位潛在客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)溝通。在這次通話(huà)中，我運用了之前學(xué)到的技巧，如傾聽(tīng)和提問(wèn)技巧，以便更好地了解客戶(hù)的需求。通過(guò)與客戶(hù)的交流，我成功地了解了他們的需求并且向他們介紹了公司的產(chǎn)品。

　　我還負責處理了一些銷(xiāo)售訂單。這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了如何管理訂單，跟進(jìn)物流以及與客戶(hù)保持溝通。這些經(jīng)驗不僅幫助我更好地理解銷(xiāo)售流程，而且提高了我的組織能力和解決問(wèn)題的能力。

　　這一周的亮點(diǎn)是參加了一場(chǎng)重要的銷(xiāo)售會(huì )議。在會(huì )議上，我有機會(huì )與公司的高層領(lǐng)導面對面交流，并學(xué)習了一些關(guān)于銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)趨勢的信息。這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常寶貴的機會(huì )，去了解銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，并從中獲取靈感和指導。

　　這周的實(shí)習讓我更加深入地了解了銷(xiāo)售專(zhuān)員這個(gè)職位需要具備的技能和素質(zhì)。在與客戶(hù)的溝通中，我學(xué)會(huì )了如何處理客戶(hù)的異議和投訴，以及如何通過(guò)建立信任來(lái)提高銷(xiāo)售轉化率。同時(shí)，我意識到銷(xiāo)售專(zhuān)員需要具備良好的時(shí)間管理和自我推動(dòng)能力，才能在高壓的工作環(huán)境中保持高效率。

　　我已經(jīng)在銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)習中度過(guò)了兩周，盡管有時(shí)候面臨挑戰和壓力，但是我對這個(gè)職位充滿(mǎn)熱情和動(dòng)力。我相信通過(guò)不斷學(xué)習和提高自己，我將成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)員，并為公司的發(fā)展做出貢獻。

　　第三周

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)習的第三周，我進(jìn)一步提高了自己的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)素養。這周，我有機會(huì )親自與客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流，并成功地銷(xiāo)售了一些產(chǎn)品。

　　在與客戶(hù)的面談中，我學(xué)會(huì )了如何用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言來(lái)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及如何回答客戶(hù)的問(wèn)題和解決他們的疑慮。通過(guò)與客戶(hù)的直接交流，我能夠更好地了解他們的需求，并且更加準確地向他們推薦適合的產(chǎn)品。

　　這周我還參與了一次銷(xiāo)售競賽。在競賽中，我爭分奪秒地與其他實(shí)習生競爭，通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得銷(xiāo)售金牌。盡管最終沒(méi)有達到預期的成績(jì)，但是這個(gè)經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì )了如何在高壓的環(huán)境下保持冷靜和專(zhuān)注，并鍛煉了我的團隊合作能力。

　　我還積極參與了一些市場(chǎng)調研活動(dòng)。通過(guò)市場(chǎng)調研，我能夠更好地了解客戶(hù)的需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢，并從中得到一些銷(xiāo)售策略上的啟示。這些調研結果對于我銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的定位和推廣起到了重要的指導作用。

　　通過(guò)這一周的實(shí)習，我意識到銷(xiāo)售專(zhuān)員需要不斷提高自己的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)素養。除了專(zhuān)業(yè)知識，我們還需要具備積極的態(tài)度和對工作的熱情。通過(guò)良好的自我管理和持續學(xué)習，我相信我一定能夠成為一名出色的銷(xiāo)售專(zhuān)員。

　　第四周

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)習的第四周，我進(jìn)一步磨練了自己的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。這周，我有機會(huì )與一些重要客戶(hù)進(jìn)行洽談，并成功地達成了銷(xiāo)售目標。

　　在與客戶(hù)的洽談中，我更加注重建立與客戶(hù)的互信關(guān)系。我學(xué)會(huì )了如何聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，并根據他們的要求提供相應的解決方案。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，我了解到客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的`動(dòng)機和決策過(guò)程，從而能夠更好地調整銷(xiāo)售策略來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。

　　我還參與了一次公司組織的銷(xiāo)售培訓課程。在這個(gè)課程上，我學(xué)習了如何處理客戶(hù)異議和投訴，并通過(guò)角色扮演的方式提高了應對不同情境的能力。這個(gè)課程不僅讓我更加熟練地應對客戶(hù)的挑戰，而且培養了我的團隊合作能力和解決問(wèn)題的能力。

　　這周的實(shí)習經(jīng)驗讓我意識到，銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作需要我們有強大的自我驅動(dòng)力和持續學(xué)習的能力。每天都會(huì )遇到不同的挑戰和困難，但是只有通過(guò)不斷努力和進(jìn)步，我們才能取得成功。我相信通過(guò)這個(gè)實(shí)習經(jīng)驗的積累，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)員。

　　第五周

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)習的第五周，我逐漸熟悉了銷(xiāo)售流程并在實(shí)踐中取得了一些成績(jì)。這周，我與客戶(hù)建立了更加親密的關(guān)系，并成功地為公司帶來(lái)了一些銷(xiāo)售訂單。

　　在與客戶(hù)的交流中，我學(xué)會(huì )了如何更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并且不斷與他們保持聯(lián)系以建立長(cháng)期合作關(guān)系。通過(guò)主動(dòng)向客戶(hù)介紹新產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)，我成功地提高了銷(xiāo)售轉化率，并為公司贏(yíng)得了更多的收益。

　　我還與銷(xiāo)售團隊一起參加了一次重要的商務(wù)招待活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我有機會(huì )與客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流，并運用銷(xiāo)售技巧來(lái)推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。這個(gè)經(jīng)驗讓我更加自信，并與客戶(hù)建立了更加深入的關(guān)系，為公司贏(yíng)得了更多的商機。

　　通過(guò)這一周的實(shí)習，我已經(jīng)逐漸成長(cháng)為一名合格的銷(xiāo)售專(zhuān)員。我相信通過(guò)持續學(xué)習和努力，我一定能夠在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中取得更大的成就，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

　　總結

　　通過(guò)這五周的銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)習，我對銷(xiāo)售工作有了更深入的了解和認識。銷(xiāo)售工作需要我們具備良好的溝通能力、自我驅動(dòng)力以及持續學(xué)習的精神。我通過(guò)與客戶(hù)的交流，提高了自己的銷(xiāo)售技巧，并成功地達成了銷(xiāo)售目標。我相信通過(guò)不斷努力和學(xué)習，我一定能夠在銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更大的成就，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

　　實(shí)習周記 18

　　第一周

　　周一，我來(lái)到了這家公司，正式開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。領(lǐng)導給我安排的第一項任務(wù)是負責整理裝修樣板間，包括擺放家具、布置軟裝飾品等，讓我熟悉一下公司的業(yè)務(wù)。

　　本周的工作雖然有些枯燥，但我收獲頗豐。通過(guò)整理和布置，我深刻認識到家裝的重要性，同時(shí)也掌握了一些家具擺放和軟裝搭配的技巧。

　　第二周

　　在第二周的實(shí)習中，我跟著(zhù)公司的設計師進(jìn)行了一個(gè)客戶(hù)現場(chǎng)勘測，并且幫忙制作出了初步的設計方案。在現場(chǎng)我了解到了很多關(guān)于裝修的`具體流程和注意事項，比如如何考慮空間布局、色彩搭配、燈光設計等問(wèn)題。

　　這周最讓我印象深刻的是，經(jīng)過(guò)初步勘測后，設計師提出幾個(gè)不同方案供客戶(hù)選擇，我認為其中一個(gè)方案完全符合屋主的要求，但設計師并沒(méi)有強行推銷(xiāo)，而是讓客戶(hù)自己決定，這讓我深刻領(lǐng)悟到了客戶(hù)需求至上的理念。

　　第三周

　　這周我參與了一個(gè)更加復雜的設計方案，領(lǐng)導讓我負責整理資料以及初步的方案草案，同時(shí)也要根據設計師的要求不斷進(jìn)行修改和完善。

　　這項任務(wù)是我實(shí)習以來(lái)最有挑戰性的一項，需要我充分發(fā)揮自己的想象力和邏輯思維能力。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習和修改，最終得到了領(lǐng)導和設計師的認可，完成了任務(wù)，收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。

　　第四周

　　這周我參觀(guān)了公司正在進(jìn)行的一些裝修項目，并且和一些工人進(jìn)行了交流，了解了他們的具體工作流程以及在施工過(guò)程中需要注意的事項。

　　通過(guò)實(shí)地考察，我發(fā)現裝修的每一個(gè)細節都需要精益求精，比如線(xiàn)路的修整、材料的選擇、施工的協(xié)調等等。這些都需要我們進(jìn)行多方面的考慮和與工人的溝通，才能保證項目的順利進(jìn)行。

　　總結

　　這四周的實(shí)習讓我深入了解了裝修行業(yè)，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是意識到了家裝設計需要考慮的方方面面，包括客戶(hù)需求、空間規劃、材料選用、工人溝通等等。

　　通過(guò)實(shí)習，我也更加堅定了自己的職業(yè)目標，我將繼續學(xué)習和努力，爭取將來(lái)成為一名優(yōu)秀的設計師，為更多的人帶來(lái)舒適、美好的家居生活。

　　實(shí)習周記 19

　　周記1

　　本周，在鉚焊車(chē)間我主要了解了塔機底架、塔身、回轉支座、塔頂、平衡臂、吊臂、司機室、梯子與平臺、頂升套架和橫梁部分的拼裝焊接過(guò)程，同時(shí)了解了塔機各個(gè)部分的具體結構。在拼裝過(guò)程中通過(guò)在各種工裝臺上進(jìn)行拼裝焊接不僅能夠保證塔機上各部分結構的加工要求，而且可以大大地提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，目前車(chē)間每天能夠生產(chǎn)3臺塔機。焊接作為塔機主要連接方式之一，在焊接塔機主要承載結構件及焊縫的制造要求和檢驗應符合JG/T5112的有關(guān)規定。

　　在裝配車(chē)間我主要了解了起升機構、回轉機構、變幅機構、運行機構、架設機構、液壓機構等部分的裝配流程。通過(guò)親自動(dòng)手裝配，對于塔機各個(gè)部分的設計思想有了一定的了解，同時(shí)對塔機的整體結構有了較全面的了解。

　　第一次在真正意義上對產(chǎn)品有了一個(gè)概念，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過(guò)程。對我來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習的意義是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。

　　周記2

　　本周在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常規病，多發(fā)病的護理。所以，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )。通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

　　在工作中我努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)化，將理論與實(shí)踐想結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)。護理工作有措施，有記錄。有時(shí)候可以偽裝自己的面孔自己的心，但絕不可以忽略愛(ài)心、細心、耐心，在工作期間始終以愛(ài)心、細心、耐心為基礎。努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供服務(wù)，樹(shù)立良好的醫德醫風(fēng)，嚴格遵守科室及醫院制度，認真履行護士職責，尊敬領(lǐng)導，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不曠工，踏實(shí)工作。按時(shí)參加護理查訪(fǎng)，熟悉病人病情，能正確看待問(wèn)題，規范進(jìn)行各項基礎護理操作及專(zhuān)科護理操作，正確執行醫囑，嚴格按照無(wú)菌技術(shù)，三查七對操作。

　　周記3

　　本周剛去藥店先學(xué)習辨別藥物的具體位置，藥品的分類(lèi)和具體擺放的位置，并且能說(shuō)一段自己的話(huà)語(yǔ)讓顧客去購買(mǎi)并且滿(mǎn)意，一開(kāi)始還緊張甚至不知道該怎么說(shuō)怎么去做，找不到藥品還經(jīng)常拿錯藥品，在別人的幫助下我漸漸熟悉了各類(lèi)藥品也知道了怎樣去幫別人介紹藥品。

　　在藥房的學(xué)習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類(lèi)包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風(fēng)濕藥，活血化藥，行瘀氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著(zhù)差異，因此，煎煮方法或煎煮實(shí)踐常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。

　　周記4

　　本周通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的.理論知識，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

　　實(shí)習是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一項重要環(huán)節，是培養我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

　　畢業(yè)實(shí)習是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節。它對于培養我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統的機械制造工藝與現代機械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實(shí)習更是我們走向工作崗位的必要前提。

　　通過(guò)實(shí)習，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì )角色的轉變打下基礎。

　　實(shí)習周記 20

　　機械實(shí)習周記一

　　還記得實(shí)習前的一天，我還為第二天的實(shí)習而煩惱。因為之前聽(tīng)說(shuō)實(shí)習時(shí)要做的工作都會(huì )是很危險的，尤其是在觀(guān)看的實(shí)習第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。 踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

　　第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺(jué)得最累的兩個(gè)步驟。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì )覺(jué)得很滿(mǎn)足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標準的六角螺母。終于，實(shí)習的第一天總算安全地度過(guò)了。 因為有了第一天的經(jīng)驗，第二天半天的車(chē)工也順利地完成了。不過(guò)，其中也出現了不少亂子，操作車(chē)床錯誤，切削時(shí)計算錯誤等問(wèn)題常有發(fā)生，但最后還是完成了。工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點(diǎn)受不了組裝工作給我帶來(lái)的只有身心俱疲，看到那些疲憊不堪的老員工們仍然擁有著(zhù)渾身使不完的力氣，工作起來(lái)游刃有余，想想自己真羞愧，缺乏一種精神，斗志昂揚，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進(jìn)入組裝車(chē)間，畢竟第一次學(xué)習組裝技術(shù)，我只能按照著(zhù)老師傅們指示去做，難免會(huì )出現做錯的事，只得的接受他們嚴厲批評，甚至斥責，深怕我這個(gè)生手弄壞什么東西，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火，可惜沒(méi)處發(fā)火，甚至我都覺(jué)得自己真笨，簡(jiǎn)單的事情都做不好。

　　機械實(shí)習周記二

　　第二周，我才發(fā)現到實(shí)習的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過(guò)程中通過(guò)工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅信每個(gè)熟練的員工的第一步都同我一樣從最基層、最基本的崗位做起，一步一步走向成功。

　　這一周，我主要幫助組裝車(chē)間里的師傅們，以看為主，慢慢學(xué)會(huì )了一些靈活的技巧和方法。整天看著(zhù)他們熟練、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個(gè)人縝密的思想和強勁的自學(xué)能力應該沒(méi)問(wèn)題，于是我找了葉師傅表明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長(cháng)吁一聲，有點(diǎn)憤怒，用懷疑眼光對我說(shuō)，你真有把握憑自己的能力獨立完成組裝作業(yè)，我頓時(shí)無(wú)言以對，霎時(shí)間，我的臉紅了。我也一時(shí)不知說(shuō)什么，最后葉師傅還是在車(chē)間里給我獨立安排了一些組裝作業(yè)，他說(shuō)，這些雖然是小部件，但是也關(guān)系到整裝設備的質(zhì)量，不要自己死扛著(zhù)，有問(wèn)題就要盡快找這些老師傅們。

　　機械實(shí)習周記三

　　自上次試著(zhù)安裝SGP系列雙輥破碎機的飛輪端失敗起，我一直很郁悶，覺(jué)得自己太羞愧了，對我有點(diǎn)打擊，覺(jué)得自己無(wú)能，對這份難得的實(shí)習機會(huì )都有點(diǎn)失去信心。但葉師傅看透我的心思后，并沒(méi)有一點(diǎn)責怪我的意思，還專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)安慰我，叫了一名技術(shù)非常強的師傅來(lái)協(xié)助我、指導我，當時(shí)，我心情萬(wàn)分復雜，覺(jué)得我對不起葉師傅。這一切是由我傲慢無(wú)視，固執自信造成的，于是我開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習老師傅的精湛技術(shù)，不再有陶醉自己的的心理，別人的手工永遠比你好，我只是初出茅廬，有更多的東西需要學(xué)習。隨著(zhù)時(shí)間的向前推移，老員工們也慢慢理解和關(guān)懷我，并對我進(jìn)一步傳教組裝的基本工藝方法。

　　葉師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評價(jià)，胸有成竹的給大家繼續安排好本周工作，并說(shuō)不要著(zhù)急慢慢地工作，注意調節自己。其實(shí)不止我一個(gè)人感到疲憊不堪，組裝車(chē)間里的其他人都顯得心力交瘁。相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時(shí)間來(lái)調整自己。葉師傅安排工作后，來(lái)到我面前，很同情的對我說(shuō)，你是不是很累了，我現在都有點(diǎn)招架不住了，何況你一個(gè)剛走出校門(mén)不久的畢業(yè)生，以前沒(méi)有做過(guò)這些很繁重的工作吧。我沖著(zhù)他微微一笑，毫不虛偽的說(shuō)，我是有點(diǎn)累，不過(guò)習慣就好了。我的回答就這么簡(jiǎn)單，我只是想讓葉師傅相信我的工作能力，這點(diǎn)苦只是我一時(shí)的感觸，并不是我以后工作中的苦。

　　機械實(shí)習周記四

　　也許他們的工作狀態(tài)形成了一種樂(lè )于奉獻的精神，工人不畏酷暑在室外頂著(zhù)30度以上的烈日依然堅守崗位不遺余力的工作，室內也由于溫度上升導致油污蒸氣彌漫了整個(gè)車(chē)間，令人窒息的空氣充滿(mǎn)整個(gè)車(chē)間，但他們依然孜孜不倦，克服困難，奮力地做這手頭各項工作。

　　組裝車(chē)間的所有員工像以往繼續忙碌著(zhù)，看起來(lái)并不是那么焦急，但有一點(diǎn)是肯定的，大家心情多少有點(diǎn)煩躁。我也一樣心情有點(diǎn)煩悶，夏天的太陽(yáng)將土地炙熱的烤著(zhù)，似乎要吞噬一切，可是盡管這樣，陜皇上上下下還在緊張有序的營(yíng)運著(zhù)，絲毫沒(méi)有紊亂的跡象�？吹竭@些，我也加大干勁，為這個(gè)企業(yè)奉獻著(zhù)個(gè)人力量。有時(shí)候我想，處在社會(huì )一線(xiàn)不分晝夜，堅守崗位的工人才是最偉大的，因為他們撐起來(lái)整個(gè)現代社會(huì )的頂梁之柱。

　　在這段時(shí)間，跟著(zhù)葉師傅我學(xué)到了很多東西，見(jiàn)識了許多新奇的工藝，也了解到了技工人員的工作環(huán)境。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的。我們學(xué)到的不僅僅只是磚機設備的`組裝工藝和注意事項，還涵蓋了其他機械領(lǐng)域的知識，其中包括材料選型，標準要求，標準零件(螺栓、鍵、墊片、齒輪等等)。

　　機械實(shí)習周記五

　　來(lái)這間公司實(shí)習有一段時(shí)間了，學(xué)習到了很多的東西，我接觸到了產(chǎn)品生產(chǎn)的很多方面。所以我決定開(kāi)始每周把實(shí)習的情況記錄下來(lái)。

　　因為一個(gè)偶然的機會(huì )，負責管理生產(chǎn)的主管對我說(shuō)，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧。

　　接觸了維修，才發(fā)覺(jué)這份看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)的工作其實(shí)也并不是我想像中那么難，因為在我維修機器的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)大部份的問(wèn)題都是比較容易解決的，例如電源部分沒(méi)有電壓，那可能會(huì )是變壓器壞了，或者是穩壓三極管壞了等等。

　　還有三天就可以拿到我出到社會(huì )的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動(dòng)所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺(jué)一定是非常的開(kāi)心的。

　　機械實(shí)習周記六

　　進(jìn)入了實(shí)習的第五周，已經(jīng)漸漸的習慣了這種工作的日子。

　　在這個(gè)星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒(méi)有再接觸到其它型號的產(chǎn)品，看來(lái)我有機會(huì )的話(huà)應該和負責人申請一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。

　　在這個(gè)星期里唯一讓我覺(jué)得有點(diǎn)收獲的地方是，我對我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。

　　它是用pic單片機來(lái)進(jìn)行控制繼電器，然后以開(kāi)關(guān)量輸出控制外部設備，例如電動(dòng)的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻pt100外接，用來(lái)控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種染色機電腦已經(jīng)能夠滿(mǎn)足一般染廠(chǎng)的所需，而且價(jià)格也很便宜。

　　我所接觸到的染色機電腦型號為kb30d/led ，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設計的思路很簡(jiǎn)單，外圍電路也較簡(jiǎn)單，其主要的技術(shù)在于單片機的編程設計，看來(lái)單片機在工業(yè)的應用是非常的廣泛的。

　　我已經(jīng)確定了自己的畢業(yè)論文題目為用單片機來(lái)控制的一種電子產(chǎn)品，具體是控制什么，還需要根據周?chē)�的環(huán)境選擇一下。

　　機械實(shí)習周記七

　　這個(gè)星期非常的開(kāi)心，因為主管已經(jīng)答應了我讓我學(xué)習另一種型號的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習多點(diǎn)別的方面知識了，這真是非常值得開(kāi)心的一件事。

　　這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習。

　　這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數轉換集成電路，op07運算放大器等。外接pt100測溫電阻，可以即時(shí)的測量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運用一些基準電壓的比較，然后通過(guò)7107來(lái)顯示出數值。

　　我所做的工作就是調試好標準的測溫值。當pt100的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應該顯示的溫度為50攝氏度。當pt100的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應該顯示的溫度為100攝氏度。

　　調節這個(gè)并不是很復雜，但是他的思路非常值得借鑒，它有一定的難度，看來(lái)我應該再加強一下我的模擬電子知識才行。

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