銷(xiāo)售實(shí)習總結1000字(精選18篇)
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,為此要我們寫(xiě)一份總結。那么總結有什么格式呢?下面是小編整理的銷(xiāo)售實(shí)習總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇1
在畢業(yè)之前的實(shí)習中,我做的是銷(xiāo)售的工作,也是對口我們的專(zhuān)業(yè),在實(shí)習中,我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習是有很大的差異的,我也是在實(shí)習中學(xué)到很多,懂得想要做好一名銷(xiāo)售的確是需要我付出更多努力的,自身也是有很多的不足要繼續努力的改進(jìn)。對于這次的實(shí)習我也是有一些心得感悟。
銷(xiāo)售的壓力是非常大的,這個(gè)我之前是明白,但是真的`到了實(shí)習的工作中才發(fā)現和我想到的是不一樣的,以前只是感覺(jué),而沒(méi)有切身的體會(huì ),而在實(shí)習中,開(kāi)始有師傅帶著(zhù),告訴我怎么找客戶(hù),怎么去和客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)的一個(gè)需求,然后去幫他解決,最后達成合作成交的意向,學(xué)的時(shí)候,我覺(jué)得還很簡(jiǎn)單的,告訴我公司的產(chǎn)品,要我記,我也覺(jué)得就那么一回事,但是真的分配了一些任務(wù)給我,讓我找客戶(hù),真的去談的時(shí)候,我卻發(fā)現,我很茫然,對于產(chǎn)品不夠熟悉,對于客戶(hù),不知道該如何的去溝通,之前學(xué)到了,真的用的時(shí)候,發(fā)現真的挺難的。但師傅也沒(méi)有說(shuō)什么,而是讓我慢慢來(lái),畢竟剛接觸,不熟悉也是正常的,但是看著(zhù)分配的任務(wù),時(shí)間一天天的過(guò)去,我卻沒(méi)有完成,真的感覺(jué)銷(xiāo)售要做好,拿到客戶(hù)訂單,真的不容易。
不過(guò)我也是沒(méi)有氣餒,我明白只要努力,終究是會(huì )有收獲的,之后的日子,我繼續的熟悉產(chǎn)品,即使下班之后,我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的知識記熟,了解產(chǎn)品究竟是該如何的去向客戶(hù)推薦會(huì )比較好一些,復盤(pán)自己以前和客戶(hù)溝通的一些方法和方式,看看有什么要改進(jìn)的,怎么做,更能引起客戶(hù)的興趣,讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品感到有興趣,愿意訂貨,一次次的失敗并沒(méi)有讓我氣餒,而是讓我更加的有動(dòng)力,因為我知道,這些失敗也是告訴我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我繼續去改進(jìn)的。
經(jīng)過(guò)我的努力,后續我也是完成了任務(wù),明白只有不斷的去努力,不放棄,那么就是能成功的,同時(shí)這次的實(shí)習也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續努力提高的,而且自己工作的效率也是不夠高,也是自己是一個(gè)新人,沒(méi)有什么銷(xiāo)售的經(jīng)驗有關(guān)系,但只要我更努力一些,汲取獲得更多的方法和技巧,我相信我以后的銷(xiāo)售工作一定是可以做的更好,拿到更多客戶(hù)的訂單的。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇2
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的.市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天,我的實(shí)習期已經(jīng)結束了,在這三個(gè)月當中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母!幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對我的培養,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養,感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照,再次向你們致謝!
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇3
這次的實(shí)習,讓我了解到了商場(chǎng)的規模水平、銷(xiāo)售流程以及一些常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售和一些方案的設計。實(shí)習對我的實(shí)踐能力有了進(jìn)一步提高,在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì )有較大的幫助。
我們的實(shí)習地點(diǎn)是柳北蘇寧店,店中銷(xiāo)售的是各種電器,店中的銷(xiāo)售人員素質(zhì)很高,店的規模也是挺大,這對我們的實(shí)習很有好處,他們的優(yōu)秀的管理,銷(xiāo)售經(jīng)驗值得我們學(xué)習。我們學(xué)到了一些實(shí)用的知識。我們一組七人分工協(xié)作,在蘇寧店了解一些價(jià)格,銷(xiāo)售,促銷(xiāo)之類(lèi)的情況,也以調查問(wèn)卷的形式調查了消費者的意愿。我們經(jīng)過(guò)兩天的調查,運用大量的一手材料,信息。以元旦為時(shí)間,為蘇寧店設計了一套促銷(xiāo)方案。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)幾次的實(shí)習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì ),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是的!緊張的實(shí)習生活結束了,在這次實(shí)習中我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
實(shí)習給了我很深的體會(huì ),明白了打好基礎非常重要,因為基礎知識是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的`,需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應,仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習,通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識通過(guò)實(shí)習我們知道了我們除了基礎知識外,其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習,實(shí)踐,要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動(dòng)比賽,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。
以社會(huì )需求為導向,調整課程設置。實(shí)習中了解到,目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。我覺(jué)得我們欠缺實(shí)踐能力,這在實(shí)習中有所反映。我認為對我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,要懂得營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵,然后以此來(lái)努力使自己變強。
在實(shí)習的過(guò)程中我還認識到:實(shí)習是每個(gè)人能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,應付突發(fā)故障的能力,還要對常用習題都能熟練操作。而這些正是我們所欠缺的,我們缺乏實(shí)踐,以后需要不斷加。在我們的實(shí)習過(guò)程中,團隊的緊密合作發(fā)揮了巨大作用,工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),我牢記一個(gè)規則:我永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之。
此次實(shí)習,感觸頗多,以后要抓住每次實(shí)習的機會(huì ),從中多加鍛煉,不斷的提高,為以后的工作打好基礎。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇4
為期5個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這5個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F在我就對這5個(gè)月的實(shí)習工作做一個(gè)工作小結。
一、畢業(yè)實(shí)習單位的自然情況
首先介紹一下我的實(shí)習單位:沈陽(yáng)聯(lián)營(yíng)公司。該公司座落在沈陽(yáng)繁華的商業(yè)區中華路口處,交通十分便利,四通八達?偨ㄖ娣e達六萬(wàn)平方米,公司經(jīng)營(yíng)商品50大類(lèi),4萬(wàn)余種商品;下設12個(gè)商場(chǎng)。公司營(yíng)業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀(guān)和諧,給購物增添了幾分溫馨的氣氛,先進(jìn)的中央空調和自動(dòng)扶梯等現代化設施,使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語(yǔ)大眾購物哪可靠還是聯(lián)營(yíng)老字號一樣深受廣大消費者青睞。
二、畢業(yè)實(shí)習內容
自實(shí)習開(kāi)始,在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作,主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負責銷(xiāo)售,不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售,覺(jué)得很簡(jiǎn)單,自認為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的,其實(shí)不然。
剛開(kāi)始只能跟著(zhù)同事看他們怎樣做銷(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費心理學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。例如:為了使產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去必須要十分了解產(chǎn)品,還要了解消費者心里,想他們之所想,讓他們認可產(chǎn)品,并銷(xiāo)售出去。但是各大商場(chǎng)都在打價(jià)格戰就使銷(xiāo)售工作有了很大難度。只有價(jià)格低廉才能吸引廣大消費者。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗,就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧,分析消費心里,雖然實(shí)習時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
接下來(lái)的第二個(gè)階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個(gè)工作看上去沒(méi)有個(gè)什么,但實(shí)際上并不是。如果售后不好,銷(xiāo)售也不會(huì )好這兩者有直接關(guān)系。
產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準)7日內發(fā)生性能故障,消費者可以選擇退貨、換貨或修理;產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準)15日內發(fā)生性能故障,消費者可以選擇換貨或修理;在包修期內,由于多次維修(兩次或兩次以上維修)仍不能正常使用,消費者要求退換的,按國家三包法相應規定予以辦理;在包修期內,符合換機條件,我方因無(wú)同型號同規格產(chǎn)品,消費者不愿調換其他型號、規格產(chǎn)品而要求退貨,我方給予退貨;在包修期內,符合換機條件,我方有同型號同規格產(chǎn)品,而消費者要求退貨,我方給予退貨,此時(shí)按規定標準向消費者收取折舊費。
通過(guò)一段時(shí)間的努力我對售后有了很大提高,不在是當初那個(gè)消費者有問(wèn)題還要找別人解決自己無(wú)能為力的那個(gè)時(shí)候了,現在的我對一些售后基本問(wèn)題已經(jīng)能夠獨立解決。通過(guò)一段時(shí)間售后實(shí)習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
三、畢業(yè)實(shí)習中的體會(huì )和提高
在為期5個(gè)月的實(shí)習里,我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度,慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習,這幾個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的.東西,對于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現該公司存在一些問(wèn)題:
1、由于各大商場(chǎng)的增多,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定,使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高,顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候,第一感覺(jué)也許不是商品,而是企業(yè)員工的態(tài)度,態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度
3、管理層的管理人才比較少
4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好,有時(shí)不太及時(shí)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,應該更好的規劃自己的職生生涯,最后衷心感謝沈陽(yáng)聯(lián)營(yíng)公司給我提供實(shí)習機會(huì )!
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇5
通過(guò)這次實(shí)習,我學(xué)到了許多課外知識,在一定程度上拓寬了我的知識面,使我更深一層的認識了社會(huì )。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性,認識到要把理論和實(shí)踐更緊密地聯(lián)系起來(lái),要把所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中去。
但我們在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識都比較基礎,要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿(mǎn)足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續去學(xué)習。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì )上的需求,因為學(xué)校學(xué)的東西與社會(huì )上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì )去針對某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,要根據自已公司的要求來(lái)提高自己。對此,我要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識,加強實(shí)踐和設計能力,這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展,使自己在此領(lǐng)域內也有所作為。
其次我還認識到了工作態(tài)度非常重要。做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是最考驗一個(gè)人的工作態(tài)度的,在電話(huà)中,我們會(huì )遇到各種形形色色的人,而我們對工作的態(tài)度會(huì )直接反應在我們對待客戶(hù)的態(tài)度上,會(huì )直接影響到我們的業(yè)績(jì)。因此,在工作中必須做到認真而細致。
第三,工作要有堅強的毅力。在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中,我們每天都會(huì )遇到許多人的拒絕,這時(shí)候,我們需要有堅強的毅力來(lái)支撐下去,讓自己保持良好的心態(tài)。在這里實(shí)習,使我明白:沒(méi)有堅強的毅力是無(wú)法做好每一項工作的。
第四,虛心請教是做好工作的前提。實(shí)習是走上社會(huì )的第一步,實(shí)習可以積累工作經(jīng)驗,而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑,因此,實(shí)習中遇到不明白的地方,我就虛心地請教同事或經(jīng)理,在他們耐心的教導中我不斷走向成熟,也積累起一定的'經(jīng)驗。
通過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習后,我發(fā)現自己存在的很多不足之處,了解到自身的整體能力不足,比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話(huà)就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
所謂實(shí)習,就是從實(shí)踐中學(xué)習,這是我在實(shí)習中體會(huì )出來(lái)的。學(xué)習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論,還要走出課室,拋開(kāi)重重的書(shū)本,走向社會(huì )去學(xué)習。因為,外面的世界無(wú)限大,那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的寶貴知識,況且書(shū)本知識也是來(lái)源于實(shí)踐,理論知識就是在實(shí)踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調整,要明白現代的科技日新月異,知識需要不斷拓寬。因此,我們更應學(xué)習,工作,再學(xué)習,發(fā)掘自己的實(shí)力,尋找我們的理想,實(shí)現我們的理想。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇6
走過(guò)了大學(xué)三年的學(xué)習,現在開(kāi)始進(jìn)入到了實(shí)習崗位中鍛煉,我找到了一家手機銷(xiāo)售公司做銷(xiāo)售員,負責現下門(mén)店,新手機的銷(xiāo)售和推廣。
對于一個(gè)專(zhuān)門(mén)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō),這并不難,難的是如何做,我雖然沒(méi)有做過(guò)手機銷(xiāo)售,但是以前在假期內做過(guò)服裝銷(xiāo)售員,所以對于銷(xiāo)售有一定的經(jīng)驗。來(lái)到手機店的第一天,我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下,熟悉了手機的各種款式,尤其是最新款手機,被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗機。
這家手機店,是公司成立不久的`一家線(xiàn)下實(shí)體店,我們的任務(wù)并不是銷(xiāo)售,而是推廣,讓線(xiàn)上客戶(hù)來(lái)到我們實(shí)體店體驗,同樣也負責銷(xiāo)售,只要客戶(hù)愿意購買(mǎi),就會(huì )銷(xiāo)售手機,我們銷(xiāo)售的手機是xx手機。我們店一共五個(gè)人,每個(gè)人負責一天推廣銷(xiāo)售,我被安排在了周三開(kāi)始銷(xiāo)售。對于進(jìn)入本店的客戶(hù),我都非常熱情,用我以前服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗,來(lái)推銷(xiāo)新產(chǎn)品手機。
有經(jīng)驗還是不一樣,這給我銷(xiāo)售提供了極大的幫助,經(jīng)過(guò)我一番講解,客戶(hù)也認可了我的說(shuō)法,然后對于最新款的手機開(kāi)始體驗,最后比較滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭,可是最后來(lái)了一句,我會(huì )在網(wǎng)上買(mǎi),讓我感到挺失落的。
現在線(xiàn)上銷(xiāo)售成了主要的銷(xiāo)售渠道,搶占了很多線(xiàn)下銷(xiāo)售份額,讓我們這些實(shí)體店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認輸呢?再怎么說(shuō)我也要拼一把,不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開(kāi)始在工作崗位繼續加油學(xué)習。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷(xiāo)售手段,線(xiàn)下銷(xiāo)售和線(xiàn)上銷(xiāo)售不同,線(xiàn)下注重的是體驗,線(xiàn)上最大的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)惠的價(jià)格和送貨上門(mén)。
雖然我在實(shí)習內并沒(méi)有銷(xiāo)售多少手機,但是卻學(xué)會(huì )了很多銷(xiāo)售手段,尤其是推廣的手段更多,為了提高手機知名度,我們負責線(xiàn)下的傳播。發(fā)傳單,線(xiàn)下店面體驗等,讓客戶(hù)感受到新手機帶來(lái)的新感覺(jué),讓他們明白手機的不同,從中體會(huì )到全新的感受,我要做的就是作為一個(gè)中間人,讓客戶(hù)感受到新產(chǎn)品手機的優(yōu)勢,當然我們也需要重點(diǎn)講述新手機比其他老牌手機強的地方,展示新手機的各種性能,這樣才能夠讓客戶(hù)感受到新手機的優(yōu)點(diǎn)。
我們雖然是一家體驗店,但是很多時(shí)候都會(huì )看到很多客戶(hù)來(lái)到線(xiàn)下店面來(lái)體驗手機的優(yōu)劣,從中感受這款手機的性能。讓我們在工作中學(xué)習了很多關(guān)于手機方面的知識,同樣,也學(xué)到了線(xiàn)下推廣的各種手段和方式,提高了自己的工作效率,我也能夠在以后的銷(xiāo)售中不斷的提升自己的銷(xiāo)售水平。實(shí)習結束了,當走出這家實(shí)體店,看到人來(lái)人往的人群,發(fā)現自己是如此的渺小,想要繼續在崗位上發(fā)展還需要繼續提升自己。未來(lái)依然需要努力。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇7
我畢業(yè)于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,是一個(gè)專(zhuān)科學(xué)校,在畢業(yè)之后,求職之路分外坎坷,最后我有幸來(lái)到了xx房地產(chǎn)公司,成為了一名銷(xiāo)售,如今我已經(jīng)順利的在這里度過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習期,過(guò)程中不算順利,但是總得來(lái)說(shuō),我還是很滿(mǎn)意自己在工作中的表現的,以下就是我對自己這三個(gè)月的實(shí)習工作的總結:
我在擁有這份工作之后,我的心性是發(fā)生了非常大的轉變的,這也是我能順利的結束實(shí)習的主要前提。我從自己畢業(yè)以來(lái)就對自己的人生感到了迷茫,不知道自己能做什么,也不知道自己想干什么,在一次又一次被人拒絕之后,我是非常崩潰的,后來(lái)我就得到xx房地產(chǎn)工作的認可,用了我。當時(shí)我就覺(jué)得人生充滿(mǎn)了希望,我直接就給自己定了一個(gè)目標,一定要把這份工作做好,這也是為了證明自己的個(gè)人價(jià)值,這是因為這個(gè)念頭,在我工作中遇到困難的時(shí)候,我一次又一次堅持了下來(lái)。
我在公司的主要任務(wù)就是進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售,對公司已經(jīng)貯備的目標客戶(hù)打電話(huà),詢(xún)問(wèn)是否有購房意向,如果有的話(huà),再詳細的問(wèn)對樓房的要求,然后再由公司的其他銷(xiāo)售帶領(lǐng)這中有意向的客戶(hù)看房,這就是我工作的流程。所以說(shuō)在說(shuō)話(huà)方面的造詣是十分重要的,什么的語(yǔ)氣是最讓人舒服的`?每句話(huà)之間停頓的時(shí)機是什么?怎么樣才能激起客戶(hù)購買(mǎi)的意向?面對客戶(hù)的提問(wèn),應該怎么委婉的回答等等,我才知道原來(lái)打一個(gè)電話(huà)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),一開(kāi)始我進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的時(shí)候,得到的無(wú)非就是對方直接掛斷,或者罵我是片子,一單都沒(méi)成,后來(lái)慢慢的掌握技巧了,就變得十分的輕松了。至今,經(jīng)過(guò)我這里成功銷(xiāo)售的樓房已經(jīng)有34套房,其中還有一套別墅,按照公司提成比例算下來(lái),光是這一單別墅,我就拿了2.34萬(wàn),這也是我在實(shí)習期成功的最大一個(gè)單子。讓我瞬間對工作充滿(mǎn)了信心,我覺(jué)得這份工作十分的適合我,我的與人交流能力也是獲得了絕大的提成。
當然我的工作任務(wù)還有就是挖掘新客戶(hù),不能只是在公司已經(jīng)儲備的客戶(hù)里去尋找單子,我也是有職責要去尋找新客戶(hù)的,所有想辦法搞到附近住戶(hù)的號碼也是我的工作任務(wù)之一,每個(gè)小區的的物業(yè)部門(mén)都會(huì )有這種業(yè)主的聯(lián)系方式,這也是最直接的辦法,當然也能讓客戶(hù)主動(dòng)的聯(lián)系我們,發(fā)傳單,張貼廣告都是很好的手段,一般來(lái)說(shuō),主動(dòng)聯(lián)系我們的肯定成單率能達到80%,因為他們都是有這方面需要的,就是看我們有沒(méi)有這樣的房源。
實(shí)習期的工作,讓我有了人生目標,我相信我能在以后的日子里,把自己的工作完成的更好,更加完成。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇8
走出了校門(mén),進(jìn)入了繁華且復雜的社會(huì ),首先面臨的就是工作問(wèn)題,生存問(wèn)題,我經(jīng)過(guò)了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實(shí)習,每天工作按時(shí)上下班,但是我們的作息時(shí)間是錯開(kāi)的,因為客戶(hù)有需要所以就必須要符合客戶(hù)的需要安排工作。
房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣,但是卻有很多竅門(mén),這都需要去工作中領(lǐng)悟,去工作中發(fā)展其中的規律,找到其中的因素才能夠做好工作,我們有線(xiàn)上的平臺,每個(gè)人都有好幾套房子需要去照看,一旦有客戶(hù)看上了就要及時(shí)的做好溝通尊卑,一旦回復的滿(mǎn)了回復的不及時(shí),都會(huì )影響到最終的合作,客戶(hù)是來(lái)嗎,買(mǎi)房的不是我們讓客戶(hù)來(lái)而是想要把客戶(hù)爭取來(lái)所以這就需要我們對每一個(gè)客戶(hù)都要貼心細心,做好每天的.工作,對待每一個(gè)客戶(hù)都要做到準確且安心,把我好他們的想法。
很多時(shí)候好地段的房子很容易被賣(mài)出去,但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣(mài)出去,因為客戶(hù)挑三揀四,但是有不愿意多掏錢(qián),這就造成了很多尷尬的局面,想要的早就銷(xiāo)售一空,不好的位置卻沒(méi)有人問(wèn)津,就這樣始終不上不下,導致工作不能夠做好。
我們經(jīng)歷教導我們要做好就必須要,引導客戶(hù),并且把房子的優(yōu)勢展現出來(lái),幫助客戶(hù)分析去讓客戶(hù)心動(dòng),同時(shí)也需要一些手段,如果數段不夠好就不能夠得到好房,這都要考自己的努力,在工作中因為我是新人,前三個(gè)月沒(méi)有成功邀到一個(gè)客戶(hù),沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)愿意來(lái)看房,這對我打擊非常大,讓我感覺(jué)自己不能完成,可是想要把房子賣(mài)出去,還需要更多的變法,不能光靠這想。
我發(fā)現自己的能力不足就去請經(jīng)理幫我參謀,最后我按照經(jīng)理教導我的方法去做,在第四個(gè)月我終于賣(mài)出了第一套房子,這是我實(shí)習以來(lái)第一次賣(mài)出房子,讓我的信心澎湃,更是讓我有了動(dòng)力,使我覺(jué)得我能夠做好工作,更能夠完成任務(wù)。
今后的工作我改變自己龜縮的策略,主動(dòng)出擊,主動(dòng)與客戶(hù)攀談,只要看到我們公司外面有人徘徊,我就會(huì )提前去主動(dòng)溝通,哪怕不成功也會(huì )試一試,這讓我收獲到了好幾個(gè)客戶(hù),同時(shí)我也清楚了一點(diǎn),就是工作需要的還是積極投入和參與,樂(lè )在其中才能夠收獲自己想要的,不能總是沉寂在公司里面了,很少有客戶(hù)在手機上面就談好的,只有經(jīng)過(guò)了看房才會(huì )購買(mǎi)。
在以后工作里,我會(huì )主動(dòng)去邀請客戶(hù)來(lái)看房,尤其是那些對房子有些猶豫的,不敢下輕易購買(mǎi)的,這就需要我提前做好安排了,當然這樣會(huì )很累,但是卻一定不能缺失,在努力后才會(huì )在意成果。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇9
進(jìn)入實(shí)習之后,我一直都保持著(zhù)一個(gè)好的學(xué)習者的身份,在崗位上積極探索,也不斷的借鑒和進(jìn)步。這雖然是一次實(shí)習,是一次工作,但是對于我來(lái)說(shuō),首先就是要學(xué)習,然后才有可能。所以我這次實(shí)習最主要的目的就是學(xué)習、容納和探索。實(shí)習也快要結束了,我從不同的方面給自己進(jìn)行了一次總結。最后得出的結果也比較讓人欣慰,那就是我成長(cháng)了,我有了進(jìn)步,比之前的自己更好了一些。
我大學(xué)之內學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),之前選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)并不是我自己所做的選擇,是我的家人為我做的抉擇。所以在大學(xué)的時(shí)間里,很多時(shí)候我都對這個(gè)專(zhuān)業(yè)并不是很感興趣,也沒(méi)有投入太大的精力在其中。直到畢業(yè),我都一直覺(jué)得自己不適合這個(gè)行業(yè),但是不管怎樣,我已經(jīng)學(xué)了四年了,我應該去嘗試一次,也應該去實(shí)踐一次,看自己是否適合這個(gè)行業(yè),也看看這個(gè)行業(yè)是否能給我帶來(lái)我想要的東西。
就這樣,我帶著(zhù)一份試探,一份冒險,一份探索的心理走進(jìn)了這個(gè)行業(yè),我在一家裝飾公司進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。對于這個(gè)市面上來(lái)說(shuō),很多銷(xiāo)售型的家裝公司銷(xiāo)售崗位的門(mén)檻都是比較低的。所以他們也非常需要有人去做銷(xiāo)售,去打入這個(gè)市場(chǎng)。在我面試的過(guò)程當中,我發(fā)現每家裝飾公司對銷(xiāo)售崗位的要求并不高,只要你愿意來(lái),我們就愿意帶你。后來(lái)我選擇了一家在省內做的還不錯的公司,然后在市場(chǎng)部做市場(chǎng)銷(xiāo)售。當我真正踏入了這個(gè)行業(yè)之后,我發(fā)現這個(gè)行業(yè)要比我想象中更加艱難,但是它能帶給我一些我所需要的東西。
做銷(xiāo)售,我領(lǐng)悟到的第一點(diǎn)就是要先有一個(gè)好的態(tài)度,能夠放下自己的面子,爭取別人的機會(huì )。也許我們知道別人會(huì )拒絕我們,會(huì )拉黑我們,但是我們也要堅持去溝通。而這一點(diǎn)我就總結為“不要怕拒絕”。這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題,我是一個(gè)很怕被拒絕的人,所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個(gè)星期的`時(shí)間,我怕被拒絕的心理就被改變了,我經(jīng)過(guò)一個(gè)星期嚴格的訓練,開(kāi)始慢慢的不再怕拒絕,也就是放下了被拒絕的恐懼。簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是不再在乎這樣一件事情了,我們就會(huì )變得更好起來(lái)。其實(shí)在這個(gè)崗位之上,在這個(gè)行業(yè)之中,有很多領(lǐng)域都是涵蓋了的,這是一門(mén)看起來(lái)很單一,但實(shí)質(zhì)很豐富的事業(yè)。它慢慢的改變著(zhù)我對他的看法,也慢慢的改變了我對自己專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解,我逐漸喜歡其它來(lái),因為它不禁讓我刮目相看,也給了我最需要的東西,那就是成就感。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇10
實(shí)習期的工作短暫又充實(shí),做銷(xiāo)售這一行我初次踏入,自己的這幾個(gè)月的實(shí)習期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易,一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應,就像這次的工作一樣,我們總是在工作的時(shí)候面臨著(zhù)這些不適應,只有通過(guò)字自己的不努力,讓工作變得充實(shí)輕松,實(shí)習期我一直在努力,在同事們領(lǐng)導的幫助下,很多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識大大的提升了, 在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵,我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,現在實(shí)習期工作結束,我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣,但這實(shí)習期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了,我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的,也就這實(shí)習期的工作我做一番總結。
一、初步適應工作
來(lái)到xx公司,我作為一名新人,其實(shí)內心還是很多感想的,做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著(zhù)自己未來(lái)的一個(gè)方向,這需要堅定地意志,我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活,我時(shí)常會(huì )把這個(gè)工作當自己未來(lái)的規劃,剛開(kāi)始就是很不適應,自己初次做銷(xiāo)售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的.好的選擇,就比如說(shuō)這個(gè)工作,但是我還是堅定了自己,我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對,適應跟不適應也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了,剛開(kāi)始做這個(gè)工作,我一直在適應環(huán)境,適應工作,這是一定的,適應這里環(huán)境從日常的工作做起,房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩重的心態(tài),穩重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經(jīng)過(guò)
說(shuō)到自己這實(shí)習期的工作經(jīng)過(guò),這是一個(gè)很值得一提的,我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作,但是來(lái)到了xx公司我其實(shí)很感動(dòng),這里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我講,盡管是在實(shí)習期但是我的心態(tài)的一直很好,我也想做出一番好的業(yè)績(jì)美當然這在當時(shí)似乎離我很遙遠,就是因為這樣我也在慢慢的適應,我很是好學(xué)學(xué)習每一個(gè)人的經(jīng)驗一些銷(xiāo)售方面的知識,我喜歡深究或許一件事情我會(huì )反復的琢磨,但是我確實(shí)不厭其煩,實(shí)習期短短的時(shí)間,我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習到了很多,這不僅僅是同事們的經(jīng)驗,還有我在日常工作中跟客戶(hù)交流的一些經(jīng)驗,這是我慢慢的積累的,實(shí)習期我的業(yè)績(jì)不明顯,但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。
三、自身不足
我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖,其實(shí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要靈活應用的,有著(zhù)些缺點(diǎn)我一定會(huì )逐步的改善,把銷(xiāo)售工作做好。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇11
是我第一次做電話(huà)銷(xiāo)售,初次接觸感覺(jué)很新鮮,戴著(zhù)聽(tīng)筒,聽(tīng)著(zhù)對方人的聲音,感覺(jué)既神秘又好奇,總是會(huì )給人以無(wú)限的想象,由聲音便會(huì )不由自主的猜想著(zhù)這個(gè)人長(cháng)什么樣,脾氣是很好的還是很暴躁的,是善良單純的還是小心謹慎的,總之,對著(zhù)話(huà)筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是因為如此,用電話(huà)來(lái)做銷(xiāo)售也被披上了一層神秘的面紗,帶給我的是無(wú)限的好奇和探索。
我來(lái)到這個(gè)公司給別人打電話(huà)已經(jīng)有四五天了,沒(méi)想到前幾通電話(huà)就賣(mài)出去了740元的藥,坐在旁邊比我年紀稍大的大姐對我是刮目相看,我當時(shí)也是很不敢相信自己,從此這通好運的電話(huà)給我后來(lái)的銷(xiāo)售增加了很大的信心,第二天又賣(mài)出了1480元,到第三天,也許是打得疲軟了,效果不是很好,一單也沒(méi)有。直到今天,我才看到了什么才是真正的電話(huà)銷(xiāo)售人員,她就是我們組的組長(cháng)謝麗娜,一個(gè)長(cháng)得身材很結實(shí)的姐姐,年齡跟我們差不多,走路說(shuō)話(huà)氣場(chǎng)卻很強大,有一次,我看到她直言不諱的對帖總說(shuō)拿一個(gè)電話(huà)來(lái)給新人打,我當時(shí)就想這個(gè)人膽子好大啊,要拿也是她自己拿啊,她怎么敢要老總拿。平時(shí)也是大大咧咧的,也些像男孩子。
到今天,我對她的了解更深了一步,今天公司很多人休假,她主動(dòng)要求我跟她坐在了一塊,我想我們坐在一起應該可以互相學(xué)習吧,反正她能力比我強。我沒(méi)打電話(huà)的時(shí)候就會(huì )聽(tīng)她打,后來(lái)越來(lái)越喜歡聽(tīng)她說(shuō)話(huà),因為她說(shuō)話(huà)的感覺(jué)有種熟悉的味道,好像在聽(tīng)我媽媽對著(zhù)電話(huà)說(shuō)話(huà)一樣,都是用很有氣勢的聲音很對方進(jìn)行一場(chǎng)很游刃有余的溝通,不管對方說(shuō)什么,她總是有自己強有力的辯詞讓對方在無(wú)形中相信自己,并且在不知不覺(jué)中改變著(zhù)別人的想法,對方說(shuō)的任何藥物、癥狀、藥物和癥狀之間的聯(lián)系她都很得心應手,并且也不放過(guò)任何微小的`細節,她真的做的很好,專(zhuān)業(yè),自信,細心,體貼,雄辯,機智這些無(wú)一不體現在她身上,幾乎每一個(gè)咨詢(xún)單沒(méi)有一個(gè)不成功的,內心里對她是佩服的五體投體,很想向她學(xué)習,達到像她現在的水平。
我想我現在要做的還有很多,要學(xué)習的也很多,電話(huà)銷(xiāo)售不是一件很容易的事情,每天需要打三十通以上的電話(huà),在重復的動(dòng)作中創(chuàng )造一兩單銷(xiāo)量,這不是任何人都能承受的起得,這需要我們每天要保持一個(gè)很好的心態(tài),不懼怕被拒絕,樹(shù)立自信,鞏固好自己的專(zhuān)業(yè)知識,機智的去應對任何可能的變化,讓我們的目標逐漸達成。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇12
在這段時(shí)間以來(lái)的工作當中,我感觸深刻,因為實(shí)習當中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我收獲很多,這次實(shí)習也沒(méi)有太長(cháng)的時(shí)間,但是從中也是掌握了很多知識,這是對我個(gè)人能力的提高,我也清楚自己的接下來(lái)應該要朝著(zhù)什么方向發(fā)展,也回想起來(lái)這段時(shí)間以來(lái)的工作,我確實(shí)也是提高了很多,現在回想起來(lái)的時(shí)候我也確實(shí)是應該要認清楚自己現階段的本職,對于這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習工作我也應該要總結一番。
在近期的工作當中,我也需要合理的去規劃好自己的工作,這是對我的個(gè)人能力的認可,現在實(shí)習也結束了,我也深知自己接下來(lái)的工作方向,還是存在一些細節的`問(wèn)題,這對我而言是有著(zhù)很大的提高的,在第一天的實(shí)習的時(shí)候我還是對這些比價(jià)陌生,因為這些對我的鍛煉是比較大的,我也對自己各方面合理的規劃了清楚,以后面對這些的時(shí)候還是應該要及時(shí)的改正,銷(xiāo)售工作就是需要堅定好自己的心態(tài),而且要認真的去規劃好,這對我有著(zhù)很大鍛煉,一點(diǎn)點(diǎn)的積累工作經(jīng)驗這是非常關(guān)鍵的。
作為一名銷(xiāo)售工作人員,我也在不斷的提高自身各方面的職責,在這一點(diǎn)上面我從來(lái)都不敢忽視,對于近期的實(shí)習我也一直都在朝著(zhù)好的方向發(fā)展,我覺(jué)得還是有很多應該要去努力的,通過(guò)實(shí)習我也認識到了自己在實(shí)習方面的不足,這是應該要合理安排好的,在這段時(shí)間的工作當中,我也一直感觸深刻,確實(shí)在我覺(jué)得自身各方面需要合理的去規劃好,我和周?chē)耐孪嗵幍暮芎,對自己所作出的成?jì)還是很有信心的,希望能夠在未來(lái)的工作當中去努力的更好,現在回想起來(lái)的時(shí)候我覺(jué)得還是有一定的壓力的。
對于工作而言,我也非常清楚自己的定位,雖然實(shí)習是一件寶貴的事情,我一直都是認真的對待,在實(shí)習方面我確實(shí)是做的比較認真的,并且在這一點(diǎn)上面我也一直都沒(méi)有忽視,在平時(shí)的工作當中,我也能夠認真去對待,我對自身所做出的成績(jì)還是比較有信心的,希望以后正式開(kāi)始工作之后,能夠做的更好,也渴望能夠在以后工作上面更加進(jìn)一步的做好,未來(lái)所作出的事情還是需要繼續維持的,感激實(shí)習經(jīng)歷,也感激周?chē)碌恼J可,我一定會(huì )繼續的搞好自己的工作,成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,樹(shù)立好的榜樣。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇13
為了較早適應社會(huì )生活,本人于20xx年三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷(xiāo)售商場(chǎng)實(shí)習,實(shí)習內容為家具銷(xiāo)售。銷(xiāo)售工作初看起來(lái)簡(jiǎn)單,就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù),但做起來(lái)卻感覺(jué)里面的學(xué)問(wèn)很大,下面將本人做家具銷(xiāo)售實(shí)習報告做如下匯總:
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,其實(shí)對它們的了解卻很少。開(kāi)始做銷(xiāo)售工作,才知道家具有實(shí)木的、板式的等,實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種,紅木的,櫸木的,水曲柳的`等等,紅木的大多都是高端產(chǎn)品,一般都是用來(lái)收藏觀(guān)賞。這些還只是簡(jiǎn)單的分類(lèi),細分起來(lái),更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識,接待客戶(hù)才能應對自如,也才能更容易說(shuō)服客戶(hù)。
如果客戶(hù)問(wèn)起家具知識,銷(xiāo)售人員回答不出來(lái),不但會(huì )讓客人懷疑家具的品質(zhì),還會(huì )影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。剛開(kāi)始時(shí),本人曾遇到過(guò)這種情況,客人詢(xún)問(wèn)一款核桃木餐桌,由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,對核桃木品質(zhì)特性,如何保養卻知之甚少,讓客戶(hù)很是不滿(mǎn),幸好門(mén)店負責人對家具知識了如指掌,才讓客戶(hù)滿(mǎn)意。有了此次教訓,我開(kāi)始留心有關(guān)家具的知識,通過(guò)各種途徑學(xué)習,最終對各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養都很熟悉,再有客戶(hù)來(lái)也能應付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷(xiāo)售工作的一部分,做出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)另一個(gè)重要因素是了解客戶(hù)心理。由于所售家具分高檔和中檔,價(jià)格上自然也有差別,價(jià)格的差別在客戶(hù)心理上會(huì )有微妙反應。在銷(xiāo)售的過(guò)程中我發(fā)現,消費高端產(chǎn)品的客戶(hù)很少會(huì )留意中檔產(chǎn)品,既使觀(guān)看也是瀏覽式的,不會(huì )細究,對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷(xiāo)售人員還深入,在這類(lèi)客戶(hù)面前切忌賣(mài)弄,否則有可能是班門(mén)弄斧,貽笑大方。
中端產(chǎn)品的消費客戶(hù)對中高端產(chǎn)品都會(huì )細細研究,客戶(hù)對價(jià)格會(huì )很敏感,作為銷(xiāo)售人員此時(shí)不能表現出因價(jià)格高客戶(hù)不能接受產(chǎn)品的意思,不然客戶(hù)可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),讓客戶(hù)自行選擇?蛻(hù)分很多種,一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員,不但要學(xué)會(huì )揣摸客戶(hù)心理,還要有足夠的耐心。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇14
我所在的藥店是我鎮一家私人藥店。在當地屬于規模較大的藥店,該藥店一直堅持以“立志為民,健康眾生”的服務(wù)宗旨,在高效率的運行體制下,開(kāi)展高質(zhì)量,高水平的醫藥零售及服務(wù)工作。我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷(xiāo)售,消費者可以主宰自己的消費導向,自由選擇,加上藥師、營(yíng)業(yè)員的介紹和答疑,大大增進(jìn)了用藥的安全性。
剛去藥店先學(xué)習辨別藥物的具體位置,藥品的分類(lèi)和具體擺放的位置,并且能說(shuō)一段自己的話(huà)語(yǔ)讓顧客去購買(mǎi)并且滿(mǎn)意,一開(kāi)始還緊張甚至不知道該怎么說(shuō)怎么去做,找不到藥品還經(jīng)常拿錯藥品,在別人的幫助下我漸漸熟悉了各類(lèi)藥品也知道了怎樣去幫別人介紹藥品。
在藥房的學(xué)習和親身體驗,讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類(lèi)包括解表藥,清熱藥,化痰止咳平喘藥,祛風(fēng)濕藥,活血化藥,行瘀氣藥,消食藥,補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項:由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著(zhù)差異,因此,煎煮方法或煎煮實(shí)踐常不相同,有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候,火候的控制要根據藥物的性質(zhì)和質(zhì)地,如氣味芬芳的中藥,適宜用武火急煎,煮沸數分鐘后,改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸,后轉文火煮。中藥是能夠完全治愈疾病的良藥,堅持長(cháng)期服用中藥,可以治療多種慢性疾病,從而得到健康良好的身體。
西藥是現在藥品的主力,在推薦藥品時(shí)要確保推薦藥品的'準確無(wú)誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時(shí)應先問(wèn)顧客平時(shí)用藥,有些藥品是對顧客沒(méi)有作用的,在購買(mǎi)消炎類(lèi)藥品時(shí)應先問(wèn)顧客是否對紅霉素過(guò)敏,以免拿錯藥,對顧客造成不良反應。為了確保藥品的質(zhì)量,藥品一經(jīng)銷(xiāo)售,不得退換。這就要養成認真負責的工作態(tài)度。西藥的多種應用,如西咪替丁用于消化道潰瘍,但在皮膚的應用中也很常見(jiàn),主要應用了西咪替丁的不良反應之一:對內分泌和皮膚的影響,它具有抗雄性激素的作用,可抑制皮膚分泌來(lái)治療皮膚科部分皮炎患者,利用藥物不良反應而達到治療目的。在這里不僅是學(xué)習了銷(xiāo)售的技巧,更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入了解,進(jìn)一步的了解了藥品。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇15
時(shí)間總是轉瞬即逝,特別是這段在xx公司實(shí)習的日子,讓我感覺(jué)時(shí)間流逝的非?;仡櫸襾(lái)到xx公司作為一名產(chǎn)品銷(xiāo)售員工作的這些日子,有很多美好的回憶,當然也有些許艱難的回憶,但也正是在這些艱難的時(shí)候磨煉了我堅強的意志。所以不管是美好的時(shí)刻,還是困苦的時(shí)候,我都會(huì )心懷感激的去面對它。面對實(shí)習的結束,面對與這段給我帶來(lái)成長(cháng)日子的告別,我要為它做一篇實(shí)習工作總結,以此來(lái)為它畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號,好讓我重新?lián)P帆起航,踏上我人生的征程。
通過(guò)這段實(shí)習的經(jīng)驗,我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售員,最重要的還是要學(xué)會(huì )根據客戶(hù)的需求來(lái)為客戶(hù)推薦產(chǎn)品。在我這段實(shí)習的日子里,我看到有些同事口若懸河,有些同事講起話(huà)來(lái)滔滔不絕,但是有時(shí)成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢?我覺(jué)得主要還是要找準客戶(hù)的需求,對應客戶(hù)的需求來(lái)給他進(jìn)行精準定位和推銷(xiāo)。比如,有些客戶(hù)他要的是實(shí)惠,你給他推薦好的產(chǎn)品,但是價(jià)格很貴,那這個(gè)時(shí)候你跟他推銷(xiāo)的再多,也是沒(méi)有用,可能還會(huì )出現反作用效果。再比如有些客戶(hù)他不缺錢(qián),要的就是你的產(chǎn)品和服務(wù),那這個(gè)時(shí)候,你給他介紹好的產(chǎn)品,為他服務(wù)熱情和貼心,那這筆訂單不用多說(shuō),成交的概率也會(huì )在百分之九十以上。當然能說(shuō)會(huì )道也是一門(mén)訣竅,會(huì )為我們銷(xiāo)售員更加的加分。
所以,在這段實(shí)習期里,我就一直不斷的在積累經(jīng)驗,不斷的'學(xué)習怎么跟客戶(hù)做到精準的推銷(xiāo)產(chǎn)品,還包括怎么做好服務(wù),怎么去提升自己的口才能力等等。
雖然經(jīng)過(guò)自己的努力,自己也摸出了銷(xiāo)售中的個(gè)別門(mén)道,但是還是有很多要去學(xué)習和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面,因為在有時(shí)候對待客服有耐心這一點(diǎn)也是非常重要的。比如,在實(shí)習期的時(shí)候,我的性子比較急,面對一些經(jīng)常要買(mǎi)不買(mǎi)的客戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生一種不耐煩的情緒,甚至還會(huì )當面表現出來(lái),也因為這個(gè)事情,很多客戶(hù)都對我的服務(wù)感到不滿(mǎn)。
所以在下一階段的工作里,我要改正自己的這一缺點(diǎn),慢慢的在工作中培養自己的耐心,為客戶(hù)做到耐心服務(wù)和貼心服務(wù)。努力提升自己,完善自己,為自己的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎,為公司的發(fā)展謀取更大的利潤。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇16
三個(gè)月的實(shí)習期如轉瞬即逝,一眨眼就過(guò)去了;厥走@三個(gè)月的實(shí)習期,有很多不堪的回憶,也有很多值得令人回味的東西。所以即便這三個(gè)月里,我過(guò)的很煎熬,我也把它看成是一個(gè)鍛煉我成長(cháng)和進(jìn)步的歷程。接下來(lái),我就把我在這段實(shí)習期里所經(jīng)歷的工作做一個(gè)大致的總結。
其實(shí)一開(kāi)始對于這份實(shí)習工作,我是沒(méi)有多大的想法,純粹只是抱著(zhù)拿到一個(gè)實(shí)習證明的心態(tài)來(lái)工作。因為我大學(xué)雖然學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè),但是我始終沒(méi)有參透銷(xiāo)售有哪些吸引人的點(diǎn),而且也覺(jué)得自己的性格不太適合做銷(xiāo)售。這是我在來(lái)大學(xué)以后才意識到的這一點(diǎn)。只可惜自己又沒(méi)有什么特長(cháng),所以大學(xué)畢業(yè)出來(lái)以后,找實(shí)習工作還是只能找專(zhuān)業(yè)對口的。所以就這樣抱著(zhù)一顆沒(méi)有期待的心,我來(lái)到了我們公司的汽車(chē)銷(xiāo)售員的崗位。一開(kāi)始的時(shí)候,我確實(shí)很不適應,高壓的工作,復雜的人際關(guān)系處理,還有對顧客有求必應。這些都讓我覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)崗位實(shí)在是太辛苦了。不僅身體上累,心理上更累。但是后來(lái),在慢慢的熟悉了這份工作,掌握了一些銷(xiāo)售的訣竅后,特別是在我開(kāi)出我銷(xiāo)售第一單的時(shí)候,我便覺(jué)得之前所付出和努力都沒(méi)有白費,也開(kāi)始對銷(xiāo)售這個(gè)崗位慢慢轉變了態(tài)度,因為我發(fā)現我能在這份工作中獲得莫大的.成就感。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)帶給我的自信,高額報酬帶給我的動(dòng)力,還有我能力的進(jìn)步和提升,這些都讓我越來(lái)越努力,越來(lái)越投入到工作中。
但是我想說(shuō)的是,雖然我在這份工作里成長(cháng)了不少,但我總還是覺(jué)得缺少一點(diǎn)激情,而且對于這個(gè)汽車(chē)行業(yè)我不太感興趣,所以在我實(shí)習以后,我應該不會(huì )在繼續留在這里工作了。
對于我未來(lái)職業(yè)的規劃,我也有了一個(gè)明確的目標和方向,那就是從事化妝品銷(xiāo)售的工作。因為通過(guò)這段實(shí)習期帶給我的經(jīng)歷,讓我對銷(xiāo)售有了不一樣的看法,也讓我對銷(xiāo)售這個(gè)工作崗位產(chǎn)生了想要堅持的想法,只是我對汽車(chē)的興趣和了解不多,所以我想換一個(gè)自己喜歡又擅長(cháng)的領(lǐng)域來(lái)工作。
至于我在這段實(shí)習期,在我們公司所得到的幫助,我向領(lǐng)導表示感謝。我會(huì )很好的珍藏這段實(shí)習期的工作經(jīng)驗和回憶,帶著(zhù)它們重新上路和出發(fā)。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇17
這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)我穩重了很多,因為做房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作,讓我體會(huì )到了作為一名畢業(yè)生在實(shí)習當中遇到的問(wèn)題,還有自己本身就存在的一些毛病,我非常的感激這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作,到xx這里實(shí)習我是做好了足夠多的準備工作的,我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關(guān)的事情,積累足夠多的工作經(jīng)驗,這對我來(lái)講不難,作為實(shí)習生我只感感覺(jué)工作實(shí)在是不易,有些事情就應該有主管的判斷,現也就這段實(shí)習工作總結如下:
首先從自己心態(tài)上面的一些變化說(shuō)起,離開(kāi)學(xué)校就是完全是自己負責自己的.事情,這是沒(méi)有任何余地的,這次去到了xx公司做一名房產(chǎn)銷(xiāo)售我認為這是對我的一種磨練,我也能夠在其中感受到一些全新的事物,所以在心態(tài)上面我就有了一些轉變,我也明白實(shí)習的時(shí)候更多還是需要靠自己,因為是實(shí)習不能再像在學(xué)校那般心態(tài),做事情就應該專(zhuān)心投入這一點(diǎn)我感受很大,在一開(kāi)始的我就調整好了心態(tài),迎接好銷(xiāo)售工作。
開(kāi)始自己正式的工作,讓我知道了做一名銷(xiāo)售是簡(jiǎn)單的,做一名成功的銷(xiāo)售絕對是不易,我實(shí)習期間一直都在了解學(xué)習有關(guān)這方面的知識,充分的了解也是一個(gè)基礎,但是做銷(xiāo)售工作絕對不是這么簡(jiǎn)單的,我在第一個(gè)月的時(shí)候是零業(yè)績(jì),讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來(lái)才行,無(wú)論是在業(yè)務(wù)技巧,還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是,工作期間我也一直在想這個(gè)問(wèn)題,我還是主動(dòng)地做好了相關(guān)的工作規劃,從業(yè)務(wù)技巧上面找著(zhù)入點(diǎn),學(xué)習各種銷(xiāo)售技巧,我對這個(gè)很上心,在工作當中這對我而言意義很大,我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規劃也是非常的不易,然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍,多多做好宣傳工作,從細節上面做起,結合自己的工作不斷的提高能力,這也是一個(gè)很重要的事情。
結合自己的長(cháng)處,不斷的把工作落實(shí)到位,房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是段時(shí)間能夠做出成績(jì)的,這幾個(gè)月下來(lái)在業(yè)績(jì)上面我雖然沒(méi)有去的成績(jì),但這讓我邁出了第一步,在實(shí)習期間我實(shí)實(shí)在在的學(xué)習了,收獲了,離開(kāi)了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難,在做銷(xiāo)售工作過(guò)程中遇到了問(wèn)題然后解決,這才是我對自己的工作的一個(gè)肯定,雖然實(shí)習已經(jīng)結束,可是那種對感覺(jué)一直都存在,讓我受益頗多。
銷(xiāo)售實(shí)習總結 篇18
三個(gè)月的實(shí)習時(shí)光如白駒過(guò)隙,轉瞬即逝,現在就到了實(shí)習期即將結束的時(shí)候。我在實(shí)習期里擔任的崗位是xx房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售員崗位,在這個(gè)崗位中學(xué)習到的一切都將讓我終身受益。
其實(shí)在這次作為一名銷(xiāo)售員實(shí)習之前,我還有過(guò)一份銷(xiāo)售的工作經(jīng)歷,那是在大二那年暑假的時(shí)候,我去xx服裝店打暑假工,工作的內容就是吸引顧客來(lái)店里,向他們推銷(xiāo)我們店里的衣服。相比起賣(mài)房子,那這份銷(xiāo)售衣服的工作要簡(jiǎn)單和輕松很多,但掙得相應的也就少了很多。并且我那時(shí)對于服裝搭配還挺有研究的,不像對于這個(gè)房地產(chǎn)方面的知識,我了解到的少之又少。所以做起來(lái),難度也增加了很多。一開(kāi)始進(jìn)入到公司里,我什么也不懂,只知道跟著(zhù)帶我的同事,四處去看房,拍照,找房源,并且那個(gè)時(shí)候還正好是夏天最熱的時(shí)候,我們每天都要到外面四處奔波,四處帶客戶(hù)看房。
雖然有一輛電瓶車(chē),但一天下來(lái),回到宿舍里,還是腰酸背疼的。嘴巴說(shuō)到發(fā)干,喉嚨說(shuō)到沙啞,也沒(méi)有成交幾單。但是盡管很累很疲勞,我心里卻是感到滿(mǎn)滿(mǎn)的`充足感。因為在跟著(zhù)同事學(xué)習的過(guò)程中,我接觸到了這一整套的工作流程,了解到了這份崗位的詳細工作內容,也學(xué)習到了一些向顧客推銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧。之后,在學(xué)習了兩個(gè)星期后,我就開(kāi)始自己獨立工作了。單獨帶客戶(hù)看房的頭幾天,我根本連話(huà)都說(shuō)不利索,別人一看就知道我是新來(lái)的,并且還說(shuō)我一點(diǎn)也不專(zhuān)業(yè),想起同事在介紹房子的時(shí)候,那種自信的樣子,我也嘗試著(zhù)讓自己自信一些;卮痤櫩蛦(wèn)題的時(shí)候,不要遲疑和猶豫,要馬上給出他肯定的答復。并且要有很自信和堅定的語(yǔ)氣,增加客戶(hù)的信賴(lài)值。并且還要學(xué)會(huì )圓滑的做人處事,一邊要維系好和房東的關(guān)系,一邊還要做好客戶(hù)的銷(xiāo)售工作,要做好這份工作的確很難。
通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習工作,讓我感覺(jué)到這里面的學(xué)問(wèn)實(shí)在是太多了,我在這里工作和學(xué)習了三個(gè)月之久,我感覺(jué)自己都沒(méi)有完全的掌握好這份工作的要領(lǐng)。要做好銷(xiāo)售這一職位,還需要我多加的鍛煉和磨煉。所以,在實(shí)習過(guò)后,我依然會(huì )繼續選擇留在xx房地產(chǎn)公司工作,繼續來(lái)深造自己,繼續來(lái)學(xué)習銷(xiāo)售的門(mén)道,繼續讓自己變得更加優(yōu)秀和強大。
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