激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結

時(shí)間:2022-12-02 11:11:35 實(shí)習總結 我要投稿

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結

  總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料,他能夠提升我們的書(shū)面表達能力,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢?以下是小編整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結,希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結1

  實(shí)習的作用主要是對今后的工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們以后立足增添了一塊基石。老師也給了我很多機會(huì )和甲方交流,使我懂得了很多將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會(huì )中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的,還需要我們在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長(cháng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  通過(guò)這次實(shí)習,我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè),沒(méi)有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作,現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè),你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對這樣一個(gè)復雜的交際圈,你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西,去除自身的一些不好行為,同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對象,增強自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅強!實(shí)習結束了,我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西,也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。

  我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證,我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識,在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現我的理想和光明的前程努力!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結2

  每一段經(jīng)歷都或多或少都會(huì )帶給我們一些思想的啟迪和心靈的感悟,而在這有限的實(shí)習時(shí)間里,我的收獲卻是平時(shí)簡(jiǎn)單的校園生活的無(wú)數倍。在此期間,我看到了一片未曾接觸的新天地,觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域;在此期間,做好每一件事都是我的信念,完成每一項任務(wù)都是我的執著(zhù);在此期間,竭盡我的心智,細細思考,認真品味,找尋著(zhù)我的每一分感想,每一份領(lǐng)悟,思索著(zhù)我的得與失,進(jìn)行著(zhù)成長(cháng)自我的每一步……

  回味這短暫而充實(shí)快樂(lè )的日子,我只是覺(jué)得日子真如白駒過(guò)隙一般,匆匆滑過(guò)指尖,不容我挽留,而我唯一可以做的,唯一可以挽留的是這段日子以來(lái),我心靈的感悟,思想上邁出的幾大步……

  第一步:融洽的協(xié)作關(guān)系,堅強的團隊力量

  歌兒唱得好:團結就是力量。眾所周知:團結是歷來(lái)為先輩們所提倡的一種精神,一種心靈要素。在實(shí)習的這段日子里,更是加深了我的團隊意識。在此之前,其實(shí),我對團隊協(xié)作并不是那么看重,十幾年獨立自主的學(xué)習生活,讓我的個(gè)人意識偏重,認為的事情自己把它完成就好,何必勞師動(dòng)眾,引出不必要的事情來(lái)。但是,通過(guò)這次實(shí)習,我看到了,一件真正意義上完成得好、完成得漂亮的事不可能僅憑一己之力或者單方面的力量,它牽連的廣泛性、涉及的多樣性,注定需要大眾和諧共計,共同參謀,求得“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”的智囊,謀得妙筆生花之法;相互理解,相互配合,協(xié)作完成,以求得完成得好、完成得漂亮的完美結局。和諧的氣氛,融洽的關(guān)系是團隊精神的振奮劑,在實(shí)習的日子里,前輩們給予我的親切的微笑,友善的目光,鼓勵的眼神,讓我的心為之動(dòng)容,讓我感受到一種和諧之音洋溢,悠揚而婉轉的洋溢。盡管是陌生面孔展現的微笑,但是卻讓感動(dòng),給了我一種歸屬感,讓我感覺(jué)自己就是這里的一員,就是屬于這里的。

  漸漸熟識了之后,我開(kāi)始了我的工作?紤]到我的經(jīng)驗不足,我的工作從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始,打電話(huà),發(fā)傳真等等。盡管是小工作,但是,在這個(gè)過(guò)程中,我卻感受到了我的責任,比如,我打電話(huà)通知的事情務(wù)必要準確、詳盡,否則將會(huì )影響他人的工作進(jìn)程;傳真收發(fā)務(wù)必準確,到位,倘若傳真未到或者發(fā)錯,那么必定影響之后的工作。這讓我意識到,團隊協(xié)作,分工有序,每一部分都是不可分割的組成部分,哪怕細節,團隊各部分各司其職,才是團隊協(xié)作的重點(diǎn)。而融洽的協(xié)作關(guān)系,堅強的團隊力量正是讓工作完滿(mǎn),讓團隊強大的精神制劑。

  第二步:好學(xué)多問(wèn),受益良多

  古今中外,多少文人墨客,名流大家都以好問(wèn)為一種教養,一種優(yōu)良品質(zhì)。劉開(kāi)曰:“君子之學(xué)必好問(wèn),問(wèn)與學(xué),相輔而行者也。非學(xué),無(wú)以致疑;非問(wèn),無(wú)以廣識!碧招兄唬骸鞍l(fā)明千千萬(wàn),起點(diǎn)是一問(wèn)。禽獸不如人,過(guò)在不會(huì )問(wèn)”。普列漢諾夫說(shuō):“有教養的頭腦的第一個(gè)標志就是善于提問(wèn)”。好問(wèn)是思維的開(kāi)啟,是知識融會(huì )貫通的產(chǎn)物。為了弄清楚心中的疑惑,好問(wèn)的人寧可做五分鐘的愚人,也不愿恥于發(fā)問(wèn),終身為愚人。

  在實(shí)習的這段時(shí)間里,初來(lái)乍到,一對環(huán)境不熟,二對工作不熟,自是茫然而知之甚少,不問(wèn)是不行的。環(huán)境讓我必須做出改變,改變以往矜持不問(wèn)的心態(tài),要學(xué)習是不能不問(wèn)的。我拋開(kāi)害羞,鼓足勇氣向周?chē)睦蠋熢?xún)問(wèn),從日常生活到工作中出現的狀況,不論大小,寧可問(wèn)了在做,不能錯做。未知是令人恐懼的,在詢(xún)問(wèn)之后,仿佛一切都是可掌控的,那一份辦事的自如便重回心頭。多問(wèn)這一點(diǎn)對于我來(lái)說(shuō)是一大改變,之前的我,是寧可不知道,也不想去問(wèn)人,覺(jué)得那種感覺(jué)讓人屈辱,認為那表明自己無(wú)知,但是,現在我明白了,發(fā)問(wèn)非無(wú)知,乃是求知。與其不懂裝懂,打腫臉充胖子,何不坦然發(fā)問(wèn),展現自己的無(wú)畏無(wú)知,積極求知的素養。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結3

  通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓,使我更加了解了劃線(xiàn)、鏨削、鋸切、銼削、鉆孔、鉸孔、攻絲、套扣、刮削、研磨等加工過(guò)程。同時(shí),也發(fā)現了自己在鉗工過(guò)程中的不足,認識到了在加工過(guò)程中的一些需要注意的地方,學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西,為今后的工作積累了一些工作經(jīng)驗。

  為了加工出精確的工件,首先要準確的劃出所要求的尺寸。劃線(xiàn)之前要把工件表面清理干凈,除去飛邊和氧化皮。然后災工件表面均勻涂色,使劃線(xiàn)更加清楚。劃線(xiàn)一定要仔細,如果不仔細就會(huì )給后來(lái)的加工帶來(lái)誤差。凸凹配合工件的凸凹邊和燕尾配合的燕尾邊要對稱(chēng),要精準,這樣才能保持配合件正反都能配合。

  根據所需工件剩下的寬度來(lái)判斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削,或者先用鋸切之后再銼削。如果剩余量很小可以直接用銼刀銼削,選用中等齒銼刀,右手心抵著(zhù)銼刀木柄的端頭,大拇指放在銼刀木柄的上面,其余四指放在下面,配合大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端,拇指自然伸直,其余四指彎曲扣住銼刀尖端。

  手握錘左手握鏨子,鏨子后刀面與工件表面成5°~8°,起鏨時(shí)后角要稍大點(diǎn)。鏨削時(shí)每次鏨削的厚度約為0.5~2毫米,當鏨削大平面時(shí),先用窄鏨開(kāi)槽,然后用扁鏨鏨平。

  如果所需工件剩余的寬度較大應先用鋸割。安裝時(shí)鋸齒尖向前,鋸條安裝在鋸弓上不要過(guò)緊或過(guò)松。起鋸時(shí)鋸條要垂直于工作表面,并以左手拇指靠穩鋸條,使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10°左右。鋸條前推時(shí)起切削作用應給以適當的壓力,返回時(shí)不切削,應將鋸稍微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過(guò)以減少磨損?熹彅鄷r(shí),用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應根據工件材料及其硬度而定,鋸削硬材料時(shí)應低些,鋸削軟材料時(shí)可高些,通常每分鐘往復40~60次。

  鉆孔前,工件要劃線(xiàn)定心。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓,并在孔直徑圓上和中心沖出小坑。鉆孔時(shí),先對準樣沖眼試鉆一淺坑,如有偏位,可用樣沖重新沖孔糾正,也可用鏨子鏨幾條槽來(lái)加以校正,鉆孔時(shí)進(jìn)給速度要均勻,快要鉆通時(shí),進(jìn)給量要減小,鉆韌性材料須加切削液。鉆深孔時(shí),鉆頭要經(jīng)常退出,以利于排屑和冷卻。

  在做60°燕尾角時(shí)要用萬(wàn)能角度尺,劃線(xiàn)時(shí)要準確,保證角度正確,一定要注意兩邊對稱(chēng)。在做圓角時(shí)要用圓規,把線(xiàn)劃清楚之后用銼刀修正。最后在配合件配合時(shí)要修正,修正時(shí)要注意不能磨過(guò),每次都剩余一點(diǎn),以防止修正鄰邊時(shí)將邊磨過(guò)。

  通過(guò)這次實(shí)訓真正的感覺(jué)到了理論對操作的指導作用,如果不了解各個(gè)工具的使用性能,就不能很好的完成工件的制作,不能正確的使用工具。比如,如果不能正確的使用手鋸,就會(huì )使鋸條折斷。如果不能正確使用鑿子,就很有可能傷到手臂。

  這次實(shí)訓感受最深的還是:累。確實(shí)如此,在工作臺前一站就是好幾個(gè)小時(shí),累的腿都酸了。在整個(gè)工作間里充滿(mǎn)了忙碌的聲音,大家都不愿落后。做的慢的同學(xué)看到做的快的同學(xué)開(kāi)始做下一道工序,急的滿(mǎn)頭冒汗。在這次實(shí)訓中,我做的最快,因為老師在巡視時(shí),我總會(huì )主動(dòng)拿著(zhù)工件去問(wèn)老師,讓老師指點(diǎn)一下。當老師看到我做的凹凸件時(shí),大贊一番,著(zhù)實(shí)讓我高興了一回,雖然已是滿(mǎn)頭大汗,但能得到老師的夸贊就像是帶來(lái)了一陣清涼的風(fēng),讓我倍感振奮。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結4

  作為大學(xué)生的我們有熱情,有活力,有知識,有膽識,但對于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)面臨著(zhù)經(jīng)驗不足,沒(méi)有很好的是非辨別能力,也沒(méi)有很大的交際圈的劣勢,這就造成了創(chuàng )業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗創(chuàng )業(yè)、學(xué)習創(chuàng )業(yè)與實(shí)踐創(chuàng )業(yè),是大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的三個(gè)連續階段。大學(xué)生有益的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華、展現創(chuàng )新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認識社會(huì )的一個(gè)大好機會(huì ),為此學(xué)校專(zhuān)門(mén)為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng )業(yè)實(shí)訓課程。

  由老師對從注冊公司到成本利潤分析分課程講解,注冊公司首先要核名,有固定的廠(chǎng)房辦公處,制定公司章程,銀行開(kāi)立公司驗資戶(hù),還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專(zhuān)員對相關(guān)知識及流程的講解,營(yíng)業(yè)稅:銷(xiāo)售商品的公司,按所開(kāi)發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司,按所開(kāi)發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。所得稅:對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。小公司的利潤不多,一般是18%。對企業(yè)所得稅,做帳很關(guān)鍵,如果帳面上你的利潤很多,那稅率就高。二種稅的區別:營(yíng)業(yè)稅是對營(yíng)業(yè)額征稅,不管你賺沒(méi)有賺錢(qián),只有發(fā)生了交易,開(kāi)了發(fā)票,就要征稅;所得稅,是對利潤征稅,利潤就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢(qián),只有賺了錢(qián),才會(huì )征所得稅。并給學(xué)生充分的創(chuàng )新發(fā)展空間。首要做好角色的轉換,如何從一名學(xué)生轉成一名工作人員,從一位學(xué)習者變成執行者。由會(huì )計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)自由組合形成個(gè)小公司,討論公司項目及公司成立、根據員工的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場(chǎng)形式制定營(yíng)銷(xiāo)策略、分析成本費用等等以達到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂(lè )道旅游服務(wù)模擬有限公司,本旅行社面對顧客群是社會(huì )上的所有認識,但我們的主要顧客對象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì )的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們。短途旅行,長(cháng)途旅行并存,同時(shí)承包團體室外活動(dòng)。目前以大連市為中心構建成旅游網(wǎng),和多家旅行社建立長(cháng)期合作關(guān)系,在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線(xiàn),并有望在3年到5年期間發(fā)展成國內知名企業(yè)并進(jìn)軍國外。本公司以“真誠,耐心,無(wú)私”為宗旨。以互相尊敬,互相信賴(lài),互相幫助,互相學(xué)習,互相進(jìn)步,互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。

  人們生活水平的提高,旅游意識也逐漸加強,自然旅行社的競爭也越來(lái)越大,我們抓住社會(huì )上經(jīng)濟薄弱的群體,主要走低價(jià)格的路線(xiàn),活動(dòng)是多樣化的,經(jīng)營(yíng)是多樣式的,是具有一定的優(yōu)勢。經(jīng)成本分析,現金流量,利潤表的制定,公司會(huì )在前三個(gè)月有一定的虧損,作為一個(gè)嶄新的,沒(méi)有任何經(jīng)驗背景的團體,虧損是在所難免的,但這也是我們的資本,相信定會(huì )有一定的發(fā)展空間。

  第一課時(shí),教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析,例如SWOT分析,現金流量表,利潤表等,如今八次課結束了,墻上又煥然一新,雖說(shuō)只是模擬,看著(zhù)滿(mǎn)墻的分析結果,心里也有一定的成就感。團隊中也很有意見(jiàn)分歧,各企業(yè)間相互監督,互相較量,只有這樣不斷發(fā)現問(wèn)題并解決,發(fā)現自身考慮問(wèn)題更周全、細致。而且更加懂得了自主創(chuàng )業(yè)需要各方面的知識積累,還需要社會(huì )經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力,以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識,也更加成熟,為以后無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都做了一定的鋪墊,課時(shí)很短,但有很多的認識。

  要想成功的創(chuàng )業(yè)有以下幾大要點(diǎn)

  一、要明確目標。

  就業(yè)和創(chuàng )業(yè)哪個(gè)更適合自己。無(wú)論你應聘時(shí)高層管理人員還是普通職員,說(shuō)白了就是跟別人打工,你所執行的工作就是服從。而要創(chuàng )業(yè)就要抓住市場(chǎng)機會(huì ),確立可執行的目標。中國的官員、富人,太多了,不管用多少法律手段也不會(huì )殺盡得,他們不舍得捐贈卻能夠去消費揮霍,我想創(chuàng )辦個(gè)供他們娛樂(lè )的場(chǎng)所,賺取他們的錢(qián)還給更需要的人……可是現在我覺(jué)得我的想法太天真了,那得需要多大的資金多寬的人脈,創(chuàng )業(yè)不是隨隨便便的,不能意氣用事,而要事實(shí)求是抓住商機。學(xué)習期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗,哪怕是個(gè)服務(wù)員……

  二、必不可少的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

  創(chuàng )業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來(lái)的,因此在創(chuàng )業(yè)前期制定一份完整的、可執行的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該是每位創(chuàng )業(yè)者必做的功課。通過(guò)調查和資料參考,要規劃出項目的短期及長(cháng)期經(jīng)營(yíng)模式,以及預估出能否賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、何時(shí)賺錢(qián)、如何賺錢(qián)以及所需條件等。當然,以上分析必須建立在現實(shí)、有效的市場(chǎng)調查基礎上,不能憑空想象,主觀(guān)判斷。根據計劃書(shū)的分析,再制定出創(chuàng )業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標,同時(shí)訂出詳細的工作步驟。

  三、周密的資金運作計劃。

  周密的.資金運作計劃是保證持續發(fā)展的重要步驟。在項目剛啟動(dòng)時(shí),一定要做好3個(gè)月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但啟動(dòng)項目后遇到不可避免的變化,則需適時(shí)調整資金運作計劃。

  四、不斷強化創(chuàng )業(yè)能力與知識。

  俗話(huà)說(shuō)“不打無(wú)準備之戰”,創(chuàng )業(yè)者要想成功,必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配,創(chuàng )業(yè)者還必須懂得營(yíng)銷(xiāo)之道,比如何進(jìn)貨,如何打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路,消費者對產(chǎn)品的需求,都要進(jìn)行充分地調查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗,也可以是書(shū)本理論知識。同時(shí)還要學(xué)會(huì )和各類(lèi)人士打交道,如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等,這些部門(mén)都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān),要善于同他們交朋友,建立和諧的人脈關(guān)系。

  五、不斷在實(shí)踐中磨練。

  由于缺少社會(huì )經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)總是顯得“心有余,而力不足”。不如給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍,比如加入行業(yè)協(xié)會(huì ),就可以借此了解行業(yè)信息,學(xué)會(huì )借助各種資源結識行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,提升自己的行業(yè)能力。千方百計給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍,這對創(chuàng )業(yè)者的起步十分重要。

  六、學(xué)會(huì )從“走”到“跑”。

  在創(chuàng )業(yè)的初期,受資金的限制,或許很多事都需要創(chuàng )業(yè)者本人親自去做,不要認為這是“跌份”或因此叫苦不迭,因為不管任何一個(gè)企業(yè),從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的,只有明確目標不斷行動(dòng),才能最終實(shí)現目標。同時(shí)在做事的過(guò)程中,要分清主次輕重,抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情,比做十件次要的事情會(huì )更有效。當企業(yè)立了足,并有了資金后,就應該建立一個(gè)團隊。創(chuàng )業(yè)者應從自己親歷親為,轉變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個(gè)人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩定的團隊,企業(yè)就會(huì )跨上一個(gè)臺階,進(jìn)入一個(gè)相對穩定的發(fā)展階段。

  七、盈利是做企業(yè)最終的目標。

  做企業(yè)的最終目的就是盈利,無(wú)論你的點(diǎn)子有多少,不能為企業(yè)贏(yíng)利就不具備商業(yè)價(jià)值。因此無(wú)論是制定可行性報告、工作計劃還是活動(dòng)方案,都應該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準你的用戶(hù),了解你最終使用客戶(hù)是誰(shuí),他們有什么需求和想法,并盡量使之得到滿(mǎn)足。

  八、在失敗中學(xué)會(huì )成長(cháng)。

  創(chuàng )業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險,當你對某項目有80%的把握時(shí),你已經(jīng)失去這塊市場(chǎng)。風(fēng)險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問(wèn)題,信心始終是人生的頂梁柱。

  自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗,并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng )業(yè)。因此,我認為,大學(xué)生選擇自主創(chuàng )業(yè)要多一些理性。創(chuàng )業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng )業(yè)的話(huà)題應該是永恒的,但創(chuàng )業(yè)的選擇須慎重。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結5

  第一天的實(shí)習,我有些拘謹。畢竟第一次坐在開(kāi)著(zhù)冷氣的辦公室里,看到別人進(jìn)進(jìn)出出,忙碌的樣子,我只能待在一邊,一點(diǎn)也插不上手,心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干,要眼力有活,可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待,每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作,這樣的處境讓我有些尷尬,當即有些氣餒的認為,難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束?難道大家都信奉那句教會(huì )小的餓死老的那句話(huà)?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習情況似乎都是這樣時(shí),我馬上開(kāi)始平靜自己的心情,告訴自己,不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料,我想應該會(huì )對我實(shí)習有幫助。

  公司的會(huì )計部并沒(méi)有太多人,設有一個(gè)財務(wù)總兼,一個(gè)出納,兩個(gè)會(huì )計員,我很幸運,跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊會(huì )計師,在他身上學(xué)到了很多東西,有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的,就是一種對事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候,那里他交代了一下我的工作內容,剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的,再和他的交流之后,我漸漸的放松了自己。他就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗,所以對于憑證也就一掃而過(guò),總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄,以至于后來(lái)朱會(huì )計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了,把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。

  步入工作崗位后,才發(fā)現自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易,需要細心跟耐心。其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難,難的是分清哪些原始憑證,就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認識,什么機打發(fā)票,手寫(xiě)發(fā)票,商業(yè),餐飲,更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著(zhù)禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬,想像平時(shí)我們學(xué)習的都是文字敘述的題,然后就寫(xiě)出分錄,和實(shí)際工作有著(zhù)天壤之別。大家都很忙,一天做幾家帳,沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認,于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū),找到一本《發(fā)票知識問(wèn)答》,看完以后,再區分那些票據,思路清晰多了,后來(lái)我自己也練習了登記帳憑證,做完后讓前輩幫我訂正,幾天下來(lái),我的業(yè)務(wù)熟練了許多。

  制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事,可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn),再蓋上責任人的章,才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄,則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要,平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫(xiě)起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。

  對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫(xiě),不能東倒西歪的,并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng),不能亂寫(xiě),否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已,這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所有的帳記好了了,接下來(lái)就結帳,每一帳頁(yè)要結一次,每個(gè)月也要結一次,所謂月清月結就是這個(gè)意思,結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了,按計算機都按到手酸,而且一不留神就會(huì )出錯,要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了,可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據,好在朱會(huì )計教我先用鉛筆寫(xiě)數據,否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

  曾有幾次想過(guò)要放棄。也許我是剛開(kāi)始工作,有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”,自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想,再換個(gè)工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么,想著(zhù)找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來(lái)了。剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗,現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然,想念以后干什么都會(huì )干不好的,F在的工作,相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難,畢竟自己還是熟悉了這里的一切,也不是和其他人比,工作也不是很難,很容易進(jìn)入工作,關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事,由于經(jīng)驗少,我現在這方面還有欠缺,F在才明白,在校做一名學(xué)生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社會(huì ),早晚要面對這些避免不了的事。所以,現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì ),多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好,花同樣的時(shí)間,還不如多學(xué),對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái),在工作中,互相諒解使我很感激他們

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結6

  盼望已久的第三學(xué)期終于到了,這次實(shí)習從剛入學(xué)的那一天就聽(tīng)說(shuō)了,所以對實(shí)習充滿(mǎn)了好奇心和憧憬,這次實(shí)習是我們學(xué)習理論知識以來(lái)的第一次接觸現場(chǎng)事物,將理論知識與實(shí)際相結合,突破了書(shū)本上的限制,其意義重大。

  施工實(shí)習開(kāi)始了,我已經(jīng)適應了工地的環(huán)境,漸漸的融入了工作中,接觸了新的表格,師傅告訴我們怎么填寫(xiě),慢慢就會(huì )了,師傅讓我們看建筑施工圖紙寫(xiě)過(guò)梁編號,有時(shí)間就往施工現場(chǎng)跑,就是想多學(xué)一些東西。來(lái)到實(shí)習工地已經(jīng)一周了,雖然每天很忙很累,但收獲很多。有些東西在課堂上聽(tīng)不明白,可到現場(chǎng)一看卻很簡(jiǎn)單,師傅教我們如何蓋竣工章及如何填寫(xiě)。這周主要學(xué)習一些建筑物基礎施工測量的知識。

  1、基槽開(kāi)挖深度的控制,就是在基槽開(kāi)挖到一定深度時(shí),要適時(shí)地測設一些高程控制樁,以指導施工。具體做法是:用水準儀在槽壁上測設一些水平的木樁,使各木樁的上表面離槽底的設計標準為一固定值。

  2、基礎墊層彈線(xiàn),墊層打好以后,根據軸線(xiàn)控制樁或者龍門(mén)板上的中心釘,墻邊或基礎邊線(xiàn)等標志,用經(jīng)緯儀把上述軸線(xiàn)投測到墊層面上,也可通過(guò)吊線(xiàn)錘拉線(xiàn)投測,然后在墊層上用墨線(xiàn)彈出墻邊線(xiàn)和基礎邊線(xiàn),由于這些線(xiàn)使基礎施工的基準線(xiàn),此項工作非常重要,不能又半點(diǎn)差錯,彈線(xiàn)后要嚴格進(jìn)行校核。

  3、基礎標高控制。建筑物基礎的高程控制使用基礎皮桿來(lái)控制的;A皮數桿使一根木制的桿子,在桿上事先按設計尺寸將磚灰縫厚度畫(huà)出線(xiàn)條,并標明±0,防潮層等的標高位置。

  4、基礎面標高檢查;A施工結束以后,一定要檢查基礎面是否水平,其標高是否達到設計要求,檢查方法是在基礎上適當位置安置水準儀,分別在基礎的四角和其他軸線(xiàn)交點(diǎn)豎立水準尺,若水準儀的各處水準標尺的續數一樣,則說(shuō)明基礎面水平,否則哪處標尺讀數小就說(shuō)明哪處高,說(shuō)明基礎面低

  5、基礎面直角的檢查。因為一般的建筑物都呈矩形,所以基四角應為直角。具體檢查方法:在軸線(xiàn)(或墻邊線(xiàn))四周交點(diǎn)上安置經(jīng)緯儀,以一個(gè)邊的軸線(xiàn)(或墻線(xiàn))定向,測定另一個(gè)邊上的軸線(xiàn)(或墻邊線(xiàn))之間的夾角。

  第二周主要學(xué)習一些土方開(kāi)挖的注意事項,主要有:

  1、開(kāi)挖過(guò)程中,嚴格控制開(kāi)挖尺寸,基坑底部的開(kāi)挖寬度要考慮工作面的增加寬度,并在開(kāi)挖過(guò)程中試打釬,避免大面積的二次開(kāi)挖。施工時(shí)盡力避免基底超挖,個(gè)別超挖的地方經(jīng)設計單位給出方案用級配砂石回填。

  2、盡量減少對基土的擾動(dòng),若基礎不能及時(shí)施工時(shí),可預留200~300mm土層不挖,待作基礎時(shí)再挖

  3、開(kāi)挖基坑時(shí),有場(chǎng)地條件的,一次留足回填需要的好土,多余土方運到棄土處,避免二次搬運。

  4、土方開(kāi)挖時(shí),要注意保護標準定位樁、軸線(xiàn)樁標準高程樁。要防止鄰近建筑物的下沉,應預先采取防護措施,并在施工過(guò)程中進(jìn)行沉降和位移觀(guān)測。

  第三周要學(xué)習一些涂料防水層的施工的一些規定和要求,具體如下:

 、偻苛贤克⑶皯仍诨嫔贤恳粚优c涂料相容的基層處理劑。

 、谕磕啾橥瓿。涂刷應待前遍涂層干燥成膜后進(jìn)行。

 、勖勘橥克惶娓淖兺繉拥耐克⒎较,同層涂膜的先后搭接寬度宜為30~50mm。

 、芡苛戏浪畬拥氖┕たp應注意保護,搭接接縫寬度應大于100mm,接除前應將其甩在表面處理干凈。

 、萃克⒊绦驊茸鲛D角處穿墻管道,變形縫等部位的涂料加強層后進(jìn)行大面積涂刷。

 、尥苛戏浪畬又袖佡N的胎體增強材料,同層相鄰的搭接寬度應大于100mm,上下層接縫應錯1/3副寬。

 、咄苛戏浪畬拥氖┕べ|(zhì)量檢驗數量應按涂層面積每100平方米抽查一處,每處10平方米且不得少于3處。

 、啾Wo層要求與卷材防水層一樣。

  第四周防水層的保護層已經(jīng)基本上完成了,這周有大量的鋼筋進(jìn)場(chǎng),要開(kāi)始地梁,底板,承臺布筋了!工地上也進(jìn)了許多拉鋼筋,彎鋼筋和制作機械連接接頭的機器設備,做出各種所需的鋼筋形狀放到工地上使用。鋼筋運到工地時(shí),應有出廠(chǎng)質(zhì)量說(shuō)明書(shū)或試驗報告單,并按品種,批號及直徑分批驗收,每批質(zhì)量熱軋鋼筋不超過(guò)60t,冷軋帶肋鋼筋為50t冷軋扭筋為10t,驗收內容包括鋼筋標牌和外觀(guān)檢查,并按有關(guān)規定取樣進(jìn)行機械性能試驗。進(jìn)場(chǎng)后鋼筋在運輸和儲存時(shí)不得損壞標志,并應根據品種,規格按批分別掛片堆放,并標明數量,鋼筋加工一般集中在車(chē)間采用流水作業(yè)法進(jìn)行,然后運至現場(chǎng)進(jìn)行安裝和綁扎,鋼筋加工過(guò)程包括調直,切斷,鐓頭,彎曲,焊接,機械連接和綁扎等。

  為期四周的實(shí)習就要結束了,生活并不簡(jiǎn)單,我們勇往直前!再苦再累,只要堅持做著(zhù),總會(huì )有笑的一天。這周我最開(kāi)心最有成就的一件事情就是自己去送試!每次都和師傅去,只是幫忙,這次師傅把任務(wù)交給了我,我既開(kāi)心又害怕,很矛盾,因為第一次所以怕有什么差錯,心想一定不要有什么差錯啊!送試材料比較多,幸虧有司機幫忙,陽(yáng)光熱得很啊!全身都是汗,真的很辛苦,不過(guò)還好,很順利的,每次去的時(shí)候工作人員的態(tài)度很差,這次不但不差反而帶微笑,感覺(jué)很舒服,師傅交給我的任務(wù)全完成了,對自己對的事情很滿(mǎn)意!讓我對未來(lái)的工作有了更大的信心,我相信在未來(lái)的生活中我會(huì )做的更好,現在是學(xué)知識的時(shí)候要踏踏實(shí)實(shí)的,酸甜苦辣都是營(yíng)養,成功失敗都是收獲!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結7

  首先,我很感謝山東利德金融器具有限公司能夠接收我在其公司的實(shí)習。其實(shí),畢業(yè)實(shí)習是我們在校學(xué)習的延續,是理論聯(lián)系實(shí)際,培養和訓練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節,是實(shí)現學(xué)校培養目標的最后階段。在這次實(shí)習中給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單調又重復,但這是磨練意志最有效的方法,我告誡自己要認真完成,對每項工作都看成是公司對自己的一次考核。對每一件事都認真對待,爭取做到不拋棄,不放棄,堅持“戰斗到底”,圓滿(mǎn)完成任務(wù)。剛剛來(lái)到時(shí),我們首先參觀(guān)了利德金融器具有限公司,公司還為我們舉行了歡迎儀式,我們內心十分開(kāi)心。不久還參加了兩次講座,從實(shí)際到理論,加深了我們對該公司的了解。作為大學(xué)應屆畢業(yè)生,第一次出來(lái)實(shí)習難免會(huì )有所緊張,由于自己又沒(méi)有什么經(jīng)驗,所以一開(kāi)始都不知道該做些什么好。不過(guò)總經(jīng)理的一番話(huà)讓我焦躁的情緒得到了平復,他說(shuō):“我希望大家把我們公司當成學(xué)校,不要怕自己做錯什么,你們要大膽去做,不要有什么顧慮。我們公司幫助幫助你們成長(cháng)起來(lái),你們也要對自己有信心,不要一做錯事就氣餒!边@番話(huà)打消了我一半的顧慮,我認為成功的反義詞并不是失敗,而是膽怯。我也覺(jué)得做事不應該怕犯錯,因為只有在困難中爬起來(lái)我們才能從中學(xué)到有用的東西,我們要在每次的失敗中吸取教訓,積累經(jīng)驗,慢慢成長(cháng)。所以我要在一月的實(shí)習期間好好努力,爭取能夠多學(xué)到一些知識。

  由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生,所以對現在的工作還不是很有經(jīng)驗,因此公司也沒(méi)有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作,讓我以學(xué)習為主,多看多學(xué)多問(wèn)。剛入公司的頭幾天我有點(diǎn)緊張,看著(zhù)周?chē)耐聜(gè)個(gè)都很忙碌的,而我一直都很空閑的,沒(méi)事只能看看一些學(xué)術(shù)資料,內心有種說(shuō)不上來(lái)的空虛感,總覺(jué)得自己是公司的負擔,有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與一位公司師姐也有過(guò)一次交流,她鼓勵我讓我安心的學(xué),不要有這樣的心里負擔,公司會(huì )有耐心培養我們的。經(jīng)過(guò)這次交流后,我整個(gè)人覺(jué)得輕松了許多,我心想反正現在也是閑著(zhù),還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。

  經(jīng)過(guò)一些時(shí)間的工作后師姐又和我們交流了一次,可是說(shuō)真的我心里還是很緊張的,老是怕自己做不好。師姐說(shuō)我的表現還可以,首先可能準備的就不是很充分,然后在實(shí)際操作中還有一些出入,熟練度還有點(diǎn)兒欠缺。師姐對我們還是很和善的,他依然很鼓勵我們,希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料,盡量多地練習,自己慢慢摸索體會(huì )工作的流程。不久,公司又給我們進(jìn)行了一些培訓,讓我們對公司的產(chǎn)品有了更深入的了解。此外,我們還有幸跟隨公司的業(yè)務(wù)員參加了一次交易合作的談判。對方是一位工業(yè)園的老總,我們的公司就是為他們提供園區監控。在交談業(yè)務(wù)的過(guò)程中,我看到對方對公司的產(chǎn)品非常滿(mǎn)意,我也見(jiàn)識到了業(yè)務(wù)員的非凡實(shí)力;氐焦竞,我們開(kāi)了一個(gè)小型的會(huì )議,這次參見(jiàn)談判的人都參加了,大家對這次的合作都提出了自己的意見(jiàn)和建議。我也在會(huì )后總結了自己的一些心里體會(huì )。

  通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)習工作,我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西,我深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別,所以我領(lǐng)悟到:要想在日后工作生涯上有所發(fā)展,就必須理論和實(shí)踐必須緊密結合,使自己的知識在實(shí)踐中得到增長(cháng),必須在實(shí)踐中培養自己各方面的能力。

  1、理論結合實(shí)踐,更有益今后的學(xué)習。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習都局限于書(shū)本與老師上課的講授,通過(guò)親身參與會(huì )展現場(chǎng),可以直觀(guān)的感受到實(shí)際工作的氣氛。雖然只是參與了公司工作的一小部分,但是對于同學(xué)們的學(xué)習來(lái)說(shuō),已經(jīng)有了很大的幫助,這樣更有利于同學(xué)們今后的工作。

  2、積累實(shí)習的經(jīng)驗,為今后尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾周,但是這樣的實(shí)習經(jīng)歷對于我們這些即將走入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)是很寶貴的,為我們在今后找實(shí)習、工作打下了良好的基礎。

  實(shí)習的這幾周我還是很好的完成了自己的工作,雖然工作有點(diǎn)辛苦,但通過(guò)此次實(shí)習我們真的學(xué)了很多知識,長(cháng)了很多見(jiàn)識,也是對我們的一次鍛煉。經(jīng)過(guò)實(shí)習,我們不僅對專(zhuān)業(yè)的工作方向有了大致的了解,也學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識。我學(xué)會(huì )了怎樣處理日常工作事務(wù),學(xué)會(huì )與人合作,為以后工作打下基礎。同時(shí)我還學(xué)會(huì )了如何調整自己的心態(tài),如何去更好地與人溝通,如何去隱忍去忍耐,對人對事都要寬容、有耐心。這些都是在社會(huì )中為人處事的方法。當我們灰心的時(shí)候,消極的時(shí)候,煩燥的時(shí)候,要學(xué)會(huì )去面對自己,控制自己,調整自己。雖然這些事前輩們會(huì )教你,但能不能做到,始終要靠自己。時(shí)刻保持努力樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事,直到今天我才真正體會(huì )到其中的意義。真正的競技在于自己的內心,如何戰勝自己是每個(gè)人都必修的課題。

  我覺(jué)得自己還有很多的不足,還有很多要學(xué)習的東西,我會(huì )繼續保持一顆謙遜的心,在以后的工作中認真學(xué)習積累經(jīng)驗,不斷提高自己的綜合素質(zhì)!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結8

  現在即將面臨畢業(yè),實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,有很多方面不能很快適應;而充實(shí)則是在這段時(shí)間里,我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能,更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎。

  一、實(shí)習時(shí)間

  20xx-x-x——20xx-x-x。

  二、實(shí)習單位

  xx有限公司。

  三、實(shí)習內容

  文員對于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念,形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習的這段時(shí)間里,我主要負責辦公室文秘。在這一過(guò)程中,我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式,初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識,為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎,從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō),對我影響的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用,因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。

  實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的公司是一家私企,所以我剛開(kāi)始的工作并不忙,沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間,第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。

  但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了,每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位,才發(fā)現自己有很多都不懂的,F在在辦公室,有閑的時(shí)候就會(huì )看一些會(huì )計方面的書(shū),雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng),但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn),有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。

  我上了兩個(gè)月的班,在這短短兩個(gè)多朋中,曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作,有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”,自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想,再換個(gè)工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗,現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。

  不然以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作,相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了,也不是和其他人比,工作也不是很難,很容易進(jìn)入工作,關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少,我現在這方面還有欠缺,F在才明白,在校做一名學(xué)生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社會(huì ),早晚要面對這些避免不了的事。所以,現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì ),多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好,花同樣的時(shí)間,還不如多學(xué),對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。

  再說(shuō)回來(lái),在工作中,互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn),就要我一個(gè)人在辦公室辦公,偶爾我也會(huì )的,大家相處的很好,沒(méi)有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情,去向經(jīng)理請幾小時(shí)的假,經(jīng)理也都很體諒,直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以,又感覺(jué)工作還是挺不錯的,最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e的。心里上沒(méi)有什么額外的,不必要的壓力,可以好好工作,學(xué)習。先就業(yè),后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習,之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的,現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個(gè)月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好,F在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長(cháng)補短,最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久,可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn),會(huì )比以前為人處事了。

  四、實(shí)習心得

  人生難免會(huì )遇到挫折,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上,技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,大多是些瑣碎重復的工作,因而秘書(shū)在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在,與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力,難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執;情感方面。

  針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn),具體遇到挫折時(shí),不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力,面對挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能!庇龅酱煺蹠r(shí)應進(jìn)行冷靜分析,從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面,找出受挫的原因,采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān),經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂(lè )觀(guān),發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力,改變內心的壓抑狀態(tài),以求身心的輕松,重新?tīng)幦〕晒,從而讓目光面向未?lái)。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導,看一些重要文件,參加一些重要會(huì )議,所以,秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別,把握分寸,對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。準確,是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策,正確表達領(lǐng)導意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性,涉及的方面很多,簡(jiǎn)要地說(shuō),就是:辦文要準,辦事要穩,情況要實(shí),主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認真,作風(fēng)過(guò)細,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準確,材料要真實(shí),抄寫(xiě)要認真,校對要仔細,力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作,甚至釀成難以彌補的損失。

  總的來(lái)說(shuō)我還是有一些感受的,具體比如自學(xué)能力,從未有過(guò)的艱辛的,和與同事的相處。

  “在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。在學(xué)校時(shí),老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力,參加工作后才能深刻體會(huì )到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

  每日重復單調繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話(huà),口干舌燥先不說(shuō),還要受氣,忍受一些電話(huà)接聽(tīng)著(zhù)不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅韌不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。

  一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后,我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉餐費和日常的開(kāi)支,有時(shí)候想留點(diǎn)錢(qián)給父母買(mǎi)點(diǎn)東西,我們常常所剩無(wú)幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

  五、實(shí)習總結

  踏上社會(huì ),我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情,有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高,每天只是在等待著(zhù)下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會(huì ),生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開(kāi)心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話(huà)”。不過(guò)還好,我很幸運,基本沒(méi)怎么遇到這樣的事情!

  我在實(shí)習的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系,對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽(tīng)人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習,加深了我對文秘基本知識的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識,使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,既要注重管理理論知識的學(xué)習,更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。

  通過(guò)在職的一個(gè)多月里,我深感自己的不足,我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力,取長(cháng)補短,需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手,表現更加出色!不管是在什么地方任職,都會(huì )努力!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結9

  在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗課上,我們小組經(jīng)過(guò)五周對《創(chuàng )業(yè)之星》這款軟件的應用,對創(chuàng )業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗中,xxxxxxxxxxxx作為CEO,全面統籌小組各項工作,并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調,使各項決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxxxxxxxxxxx作為CHO和CTO,主要負責與CMO合作,根據市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設計以及對員工的培訓、解雇等;xxxxxxxxxxxx作為CMO和CSO主要負責對市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,協(xié)助CTO進(jìn)行產(chǎn)品設計和研發(fā),同時(shí)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行招聘和管理,產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助CEO進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;xxxxxxxxxxxx作為CPO和CFO,主要負責根據市場(chǎng)需求和公司戰略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購、庫存管理,以及對公司財務(wù)狀況的分析和管理等。

  在本次實(shí)驗中,我們雖然最后結果不盡如人意,但是在實(shí)驗過(guò)程中,我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結,還是收獲了不少心得體會(huì )。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結。

  首先,我們小組在進(jìn)行實(shí)驗之前做了較為全面的準備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后,我們對《創(chuàng )業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣,因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對相關(guān)資料的查閱,我們對整個(gè)系統的運作有了更深入的了解和認識,對后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗之前,我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序:需求分析——產(chǎn)品設計與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷(xiāo)售計劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應收賬款管理。

  經(jīng)過(guò)比較全面的準備之后,我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段,我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,然后迅速進(jìn)入第一期的運營(yíng)決策中去。在第一期的決策中,我們首先制訂了公司五期的基本戰略規劃:我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話(huà),我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉型,如果高端市場(chǎng)不太樂(lè )觀(guān),我們則繼續維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)爭取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規劃方面,我們計劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng),第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強勢進(jìn)軍上海市場(chǎng),希望在前兩期占得先機,同時(shí)繼續開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng),三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限,我們計劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng),兼顧武漢市場(chǎng),力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。

  在制定了總的基本戰略之后,我們開(kāi)始對不同用戶(hù)群體的需求進(jìn)行分析,并針對不同用戶(hù)群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設計。我們發(fā)現使用比較高級材料設計的產(chǎn)品都需要研發(fā),不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),因此我們決定設計兩款針對經(jīng)濟型客戶(hù)(中端客戶(hù))的產(chǎn)品,一款需要研發(fā),一款則在第一期即可生產(chǎn),希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟型客戶(hù)市場(chǎng)。而針對實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶(hù),我們各設計了一款較為符合該用戶(hù)群體需求的產(chǎn)品,同時(shí)對需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。

  在進(jìn)行了產(chǎn)品的設計和研發(fā)之后,我們開(kāi)始針對需求制定相應的生產(chǎn)計劃。首先,我們對各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析,根據市場(chǎng)11個(gè)公司總數,我們使用15%的水平預測本公司實(shí)惠型客戶(hù)的市場(chǎng)占有率,以保證絕對滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,迅速搶占市場(chǎng)份額。而對于經(jīng)濟型客戶(hù),我們預計第一期進(jìn)行經(jīng)濟型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應該不多,因此我們采用了20%的水平預測市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數據的分析和計算,我們制訂了第一期的生產(chǎn)計劃,根據第一期的生產(chǎn)計劃,我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的中型廠(chǎng)房,同時(shí)購置了一條第二期才能到廠(chǎng)的柔性線(xiàn)以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線(xiàn),根據生產(chǎn)計劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,分別在一條手工線(xiàn)上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。

  第一期生產(chǎn)計劃制定好之后,我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求,并使用12%的水平預測我們的市場(chǎng)占有率,根據計算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計劃。根據前面預測的第一、二期的生產(chǎn)計劃,我們計算了兩期所要使用的原材料數量,對于當期即可到達的原料,我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸齑尜M用,只購買(mǎi)了第一期所需的原材料,對于第二期才能到的原料,我們在生產(chǎn)計劃的基礎上多購買(mǎi)了5%的原料,以備不時(shí)之需。原料購買(mǎi)完畢后,我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn),用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線(xiàn)上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟型產(chǎn)品。

  在生產(chǎn)決策完畢后,我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng),因此我們只招聘了一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。根據我們的基本戰略,我們第一期對三個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳,實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元,經(jīng)濟型投入廣告2萬(wàn)元,品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元,我們希望對廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后,我們根據整體戰略,參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),第一期我們的定價(jià)比較低,比最高價(jià)格低50元左右。

  至此,我們第一期的運營(yíng)決策基本完成,最后,我們根據系統結算順序對第一期的公司財務(wù)狀況進(jìn)行了分析,把每一步現金收支進(jìn)行相應的計算,發(fā)現第一期公司現金還有較大盈余,因此第一期并未使用銀行貸款。

  決策完成后,我們第一期的總市場(chǎng)份額高達24.81%,占據第一,實(shí)現了我們搶占市場(chǎng)的戰略目標。但是,在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低,經(jīng)過(guò)分析,我們發(fā)現我們忽略了生產(chǎn)線(xiàn)的廢品率,因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失,但是由于市場(chǎng)表現、成長(cháng)表現以及財務(wù)表現優(yōu)勢明顯,我們組第一期占據了第一的位置。

  由于事先做了較為充分的準備,我們組第一期的決策做的比較順利,效果也比較好。

  在第一期較為明顯的優(yōu)勢下,我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期,我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢,可以投入銷(xiāo)售,而第一期購買(mǎi)的柔性線(xiàn)也可以開(kāi)始運作,這些都大大的提高了公司的運營(yíng)和盈利能力。在第二期,我們的戰略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶(hù)和經(jīng)濟型客戶(hù)群體中的市場(chǎng)份額,同時(shí),對新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期,各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì )發(fā)生很激烈的爭奪,因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰略。

  確定戰略后,我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析,由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達24%,因此我們這期采用了20%的水平預測本期市場(chǎng)占有率,根據上面的預測數據,我們制定了本期的生產(chǎn)計劃,此后,我們采用15%的水平預測第三期的市場(chǎng)占有率,制定了初步的第三期生產(chǎn)計劃,然后根據上面兩期的生產(chǎn)計劃進(jìn)行原材料的采購。根據第二期生產(chǎn)計劃,由于本期柔性線(xiàn)的投入運營(yíng),第一期使用的兩條手工線(xiàn)已經(jīng)不需要了,因此我們果斷出售了兩條手工線(xiàn),把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線(xiàn)上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。

  生產(chǎn)決策基本結束后,我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策,由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng),因此我們多雇用了一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度,廣告總投放量達到11萬(wàn)元,這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面,由于第一期的良好效果,加上本期增加了大量的廣告投入,我們在定價(jià)方面也過(guò)分自信了,把價(jià)格定得比較高,只是比最高價(jià)格低30-40元左右。

  最后,我們按照結算順序對本期決策各項收支進(jìn)行了分析,發(fā)現最后出現了8萬(wàn)元的資金短缺,因此我們只使用了10萬(wàn)元的銀行貸款,由于我們在計算財務(wù)指標的時(shí)候出現了一些誤差,加上生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面也出現了一些失誤,提交決策后本期我們的市場(chǎng)份額下降得十分嚴重,而且出現了一次緊急貸款。交付完訂單之后,我們查看了應收賬款,發(fā)現有大概4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現,保險起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現,避免出現第二次緊急貸款。

  最后,經(jīng)過(guò)模擬之后,我們小組排名下降到第九名。

  經(jīng)過(guò)兩期之后,我們從第一名下降到第九名,而且資金流出現了較為嚴重的問(wèn)題,我們開(kāi)始重視對公司的財務(wù)分析,并對前兩期決策進(jìn)行了認真的總結反思。第三期,我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款,意味著(zhù)我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額,只能靠現有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究,我們發(fā)現現有的資金完全不能支持本期的成本和費用。

  經(jīng)過(guò)分析研究,我們決定把柔性線(xiàn)出售,同時(shí)購買(mǎi)一條本期可到的手工線(xiàn),生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對成品存貨和原材料存貨的分析,我們決定本期使用手工線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)濟型產(chǎn)品,在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售庫存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品,在上海市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)濟型產(chǎn)品,希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面,我們?yōu)榱藘A銷(xiāo)產(chǎn)品回收資金,定價(jià)定的非常低,希望把庫存的產(chǎn)品全部銷(xiāo)售出去。

  經(jīng)過(guò)這一期的決策,由于我們資金流斷裂,無(wú)法實(shí)現正常的生產(chǎn)運作,我們的排名已經(jīng)跌到最后。

  由于第二期的失誤比較嚴重,雖然第三期我們勉強堅持下來(lái)了,但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元,第四期完全無(wú)法運作,因此我們把所有人員解雇,把生產(chǎn)線(xiàn)出售,廠(chǎng)房也退租,已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運營(yíng)活動(dòng)。

  第四期結束后,我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設備,第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策,只能直接提交決策了。由于第二期的嚴重失誤,我們小組到最后排名最后。

  雖然本次實(shí)驗的結果我們是失敗的,但是在這個(gè)實(shí)驗的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結如下:

  1.第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟型產(chǎn)品,這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì )設計需要研發(fā)的產(chǎn)品,我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機,在第一期搶占市場(chǎng)份額。

  2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果,幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求,但是給我們的財務(wù)造成了極大的負擔,因此廣告需要投放,但是需要適量投放,不可影響公司整體資金流。

  3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度,在本已出現危機的財務(wù)狀況下雪上加霜,因此我們應該時(shí)刻關(guān)注公司財務(wù)狀況,根據具體財務(wù)狀況決定當期的支出,若有較大的資金空間,才可適量加大廣告投入。

  4.第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線(xiàn)的成品率,這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤,不僅沒(méi)能獲得應該獲得的利潤,也白白付出了違約的費用。

  5.團隊溝通不足,第二期由于組員間溝通出現信息錯漏造成生產(chǎn)計劃出現了失誤,造成第二期的銷(xiāo)售也出現了問(wèn)題,也出現了產(chǎn)品未生產(chǎn),不能交貨的情況。

  經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗,雖然我們的結果并不是很好,但是我們通過(guò)實(shí)驗對創(chuàng )業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運作有了更加深刻和全面的了解,對企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認識和思考,相信本次課的收獲會(huì )對我們以后的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)提供極大的幫助,謝謝老師給我們這次機會(huì )參加本次工商管理實(shí)驗。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結10

  在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率。公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣,而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法,尋找或是設計簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠學(xué)到更多的知識,掌握更多的技能。當你在較短的時(shí)間內就完成了自己的工作,你將留下更多的時(shí)間去放松,去學(xué)習,去和別人打交道,這對你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。

  我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng )新的人,在工作的時(shí)候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務(wù),因為本來(lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規律的,完全不需要重復地做,如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟,從而減少工作時(shí)間,提高工作效率。就比如我在實(shí)習的時(shí)候,一次要使用電子e管家來(lái)進(jìn)行郵箱賬號的激活,本來(lái)是項內容重復的任務(wù),就是登陸每個(gè)郵箱,編寫(xiě)3條短信然后發(fā)送出去,通過(guò)使用來(lái)激活。剛開(kāi)始我采用的是單次發(fā)送的方式,即每個(gè)賬號分3次發(fā)送激活,可是這樣子大大影響了工作效率。

  在經(jīng)過(guò)一番探索后,我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法,對發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化,提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來(lái)提高自己的工作效率,使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后,我選用了一種最快捷又最準確的方法,順利地完成了任務(wù)。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結11

  20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這一年的時(shí)間中身為銷(xiāo)售經(jīng)理的我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

  一、本年度取得的成果

  我是去年第四季度到公司工作的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏對汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應對方針,取得了明顯的效果。

  通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對我們現在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶(hù)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

  還有我的工作重點(diǎn)是二線(xiàn)兼銷(xiāo)售,二線(xiàn)的工作環(huán)節是十分關(guān)鍵重要的,在我們店銷(xiāo)售的每臺車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線(xiàn)的手。二線(xiàn)這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線(xiàn)和用戶(hù)之間的橋梁,一是,把一線(xiàn)的工作進(jìn)行補充和完善,二是給用戶(hù)進(jìn)行指導和維系。我在二線(xiàn)的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿(mǎn)意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶(hù),全年計算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感!第三季度去總部進(jìn)行模壓訓練,做一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理,后來(lái)在我們的二級xx公司進(jìn)行據點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察,在我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。

  二、本年度存在的問(wèn)題

  我們根據上半年銷(xiāo)售的車(chē)型,進(jìn)行了總結。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預測到,上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車(chē)型基本接近飽和,所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

  前段時(shí)間發(fā)生了一天之內同款車(chē)型的車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)的事件,用戶(hù)有些接受不了,導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。后來(lái)的市場(chǎng)一天比一天差,我們的日子更難過(guò)。

  三、對存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施

  對于同款車(chē)型的車(chē)價(jià)相差萬(wàn)元的情況我們在第三季度會(huì )議已經(jīng)做了相應的調整,現在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的,我們已經(jīng)做好準備,趕在今年旺季把車(chē)消化一部分,看看市場(chǎng),到底是什么情況,做一個(gè)準確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力,讓我們輕松上陣,挑戰下一個(gè)工作任務(wù)!

  四、明年個(gè)人工作目標和計劃

  我在明年中堅持銷(xiāo)售經(jīng)理的三項基本原則,最守紀律,執行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習和受訓的機會(huì )是自己的知識更加豐富和充實(shí)!

  我希望在明年我能從二線(xiàn)的崗位進(jìn)到一線(xiàn)的銷(xiāo)售崗位,成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)理,我在今年已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗,應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理。如果我能進(jìn)入到一線(xiàn)銷(xiāo)售的崗位上,我會(huì )努力使自己的銷(xiāo)量和利潤化。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結12

  一、概述

  1、實(shí)習目的

  大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實(shí)習是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習環(huán)節,通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習,為我們之后走向社會(huì ),接觸本工作,拓寬知識面,增強感性認識,培養、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識,去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,能夠將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結,再次學(xué)習,將專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際接軌,逐步認識體會(huì ),從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去,接觸社會(huì ),認識社會(huì ),體驗生活,學(xué)會(huì )生活,學(xué)會(huì )感悟,學(xué)會(huì )做事,學(xué)會(huì )與人相處,學(xué)會(huì )團結協(xié)作,為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。

  2、實(shí)習單位基本情況

  xx學(xué)校是xx省xx市的一所民辦中職學(xué)校,為xx省重點(diǎn)中專(zhuān)學(xué)校,該校有學(xué)生xx人,開(kāi)設有xx專(zhuān)業(yè)、xx專(zhuān)業(yè)、xx專(zhuān)業(yè)等等,有一定量的電工、電子專(zhuān)業(yè)設備和實(shí)訓臺,以及微機室和數十臺數控車(chē)床等設備。

  3、實(shí)習崗位基本情況

  在該校我擔任電工電子和數控專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課教師,主要的工作情況是:對該校的中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課教學(xué),教會(huì )他們課本上的專(zhuān)業(yè)課知識,并利用實(shí)訓室提高他們實(shí)際動(dòng)手操作的能力。

  二、實(shí)習內容

  1、了解過(guò)程

  起初,剛進(jìn)入該校的時(shí)候,學(xué)校里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。再加上我本來(lái)不是師范類(lèi)的學(xué)生,學(xué)校呈現在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始工作時(shí),學(xué)校對我進(jìn)行了一系列的培訓,讓我了解了作為一個(gè)教師所必須具備的一些基本知識,學(xué)校的老職工帶著(zhù)我給我講了很多的工作方面的知識,漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù)。

  作為初次到xx學(xué)校去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開(kāi)始我對該校里的各項規章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,于是我便自習閱讀實(shí)習學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊,向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,通過(guò)他們的幫助,我對該校的情況有了一定的了解。

  2、摸索過(guò)程

  對學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后,我開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到學(xué)校上班,培訓時(shí)我認真聽(tīng)講,同時(shí)極力做好給我分配工作任務(wù)。當工作中出現不懂的情況時(shí),我及時(shí)的上報領(lǐng)導,讓他們幫助解決出現的問(wèn)題,以便于整個(gè)教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行。

  3、獨立操作

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習,我對學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。對中專(zhuān)生的情況也比較熟悉了。平時(shí)我不斷的聽(tīng)其他專(zhuān)業(yè)課老師的課,學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗和技巧,我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問(wèn)題,慢慢提高自己教學(xué)的能力。

  三、實(shí)習成果

  1、素質(zhì)提高

  教師作為一個(gè)特殊的職業(yè),需要具備很強的語(yǔ)言表達能力,才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。

  教師是書(shū)本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。以前在學(xué)習的過(guò)程中,聽(tīng)老師教課還不覺(jué)得什么難度,現在我才發(fā)現,做老師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個(gè)教學(xué)內容,同樣的教學(xué)方法,不同的教師講出來(lái)的效果可能完全不同,學(xué)生的學(xué)習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功,學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗,一段時(shí)間后,教學(xué)能力大大提高,獲得了其他老師的贊賞。

  2、教學(xué)能力的提高

  紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中,我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對教學(xué)工作感覺(jué)無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過(guò)。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯,而一旦接觸到實(shí)際,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。于是我努力學(xué)習,虛心接受其他老師的意見(jiàn),認真聽(tīng)其他老教師的課,學(xué)習他們的經(jīng)驗,并結合自己的能力實(shí)際,不斷改進(jìn)、創(chuàng )新教學(xué)方法,盡力做到與實(shí)踐相結合。

  四、總結

  此次畢業(yè)實(shí)習,我的視野得到了開(kāi)闊,教學(xué)能力得到了提高,人生價(jià)值得到了肯定,我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì )了與同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。

  五、致謝

  感謝xx學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì ),能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識以外的東西,也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識,開(kāi)拓了眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握作為一個(gè)教師的相關(guān)技能,感謝我的領(lǐng)導,你們幫助我解決處理了相關(guān)問(wèn)題,指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項,包容我的錯誤,讓我不斷進(jìn)步。

【大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓總結】相關(guān)文章:

CAD實(shí)訓總結-實(shí)訓總結10-28

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓的目的03-26

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓目的11-04

大學(xué)生鉗工實(shí)訓總結09-16

畢業(yè)生實(shí)訓總結個(gè)人09-01

模擬招聘會(huì )實(shí)訓總結-實(shí)訓總結11-12

畢業(yè)實(shí)訓目的與要求11-21

實(shí)訓總結范文10-23

會(huì )計實(shí)訓總結「精選」11-21

cad實(shí)訓總結11-11

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频