實(shí)習生年度工作總結10篇

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的實(shí)習生年度工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實(shí)習生年度工作總結1

　　敬愛(ài)的領(lǐng)導，你好，我自20xx年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)后，加入了工行中山分行，現實(shí)習期滿(mǎn)一年， 下面將我一年的學(xué)習情況匯報如下：

　　我思想積極上進(jìn)，熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨，擁護黨的領(lǐng)導，認真學(xué)習馬列主義、XX思想、XX理論和“三個(gè)代表”重要思想。

　　我熱愛(ài)工行，工作積極，認真學(xué)習總省分行下發(fā)的各種文件，認真學(xué)習姜建清、黃明祥、李濤行長(cháng)的講話(huà)，認真貫徹執行工行的.政策、方針、決議，認真學(xué)習貫徹“三分一統”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。

　　我努力學(xué)習，認真學(xué)習《中國工商銀行稽核處罰暫行規定》、《工行員工手冊》等相關(guān)的法規和規章制度，樹(shù)立強烈的風(fēng)險防范意識。

　　我先后參加了一個(gè)星期的支行業(yè)務(wù)培訓、省行組織在西湖培訓中心的一個(gè)星期業(yè)務(wù)培訓、反假培訓、個(gè)人網(wǎng)上銀行培訓等，并在相關(guān)的考試和考核中取得了優(yōu)異的績(jì)。

　　我刻苦鍛煉基本技能，虛心學(xué)習，勤學(xué)好問(wèn)，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在個(gè)人儲蓄、網(wǎng)上銀行、外匯買(mǎi)賣(mài)、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的學(xué)習。

　　我先后在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲蓄專(zhuān)柜實(shí)習，無(wú)論在那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我都虛心學(xué)習，勤勞肯干，得到了領(lǐng)導同事的好評。

　　我遵守紀律，團結同事，尊敬領(lǐng)導，樂(lè )于助人，有強烈的集體主義榮譽(yù)感，積極參加行里的各項文活動(dòng)。

　　我積極參與我行網(wǎng)訊“信息報道”工作，曾在我行網(wǎng)訊上發(fā)表相關(guān)文章，以后還將努力發(fā)表。

　　我積極參加行里的各項活動(dòng)，在今年5月分的理財知識大賽得了“鉆石獎”，參加分行“人民幣結算帳 戶(hù)”征文比賽得了二等獎。

　　在過(guò)去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

實(shí)習生年度工作總結2

　　這近十二周的實(shí)習期間內，我努力將自己所學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間增長(cháng)了實(shí)際工作經(jīng)驗，鞏固了在校期間所學(xué)到的書(shū)本知識。在工作中我認真的按照師傅的要求工作，努力向師傅們學(xué)習會(huì )計工作中的經(jīng)驗與技巧，學(xué)習前人的經(jīng)驗，提高自己的能力。在工作中我越來(lái)越覺(jué)得自己在學(xué)校中學(xué)習到的知識是遠遠不夠的，更多的內容需要在實(shí)際中依靠勤奮的工作慢慢的積累，更高的能力需要在工作中不斷的鍛煉與提高。

　　剛到公司去實(shí)習的時(shí)候，前輩就拿出以前的業(yè)務(wù)讓我根據單據寫(xiě)出憑證，由于基礎不是很扎實(shí)，所以經(jīng)�；丶已a課，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記賬做好準備。

　　制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說(shuō)記賬看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細分錄及總賬名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的賬務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。

　　所有的賬記好了，接下來(lái)就結賬，每一賬頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在師傅教我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。

　　從制單到記賬的.整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。師傅總是很耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種賬單，有了個(gè)基本認識以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更得心應手了。

　　在實(shí)習的最后的日子里，我還觀(guān)摩了師傅編制了合并會(huì )計報表。由于該公司今年是首次按照企業(yè)會(huì )計制度的要求編制合并會(huì )計報表，以至整個(gè)編制過(guò)程并不是十分順暢，而我只是在旁邊看，所以實(shí)際的操作能力并沒(méi)有太多的提高。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)月半的實(shí)習，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識掌握得很少。所謂會(huì )計行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認為會(huì )計最重要還是經(jīng)驗，但是這次的實(shí)習改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì )計的專(zhuān)業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎，真正到了工作會(huì )沒(méi)有頭緒的！其實(shí)無(wú)所謂說(shuō)哪個(gè)更重要，哪個(gè)比較不重要，而是應該兩者兼優(yōu)最好。實(shí)習中發(fā)現了自己的許多不足：

　　1、課上學(xué)習沒(méi)有把知識很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書(shū)上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開(kāi)始。在學(xué)以致用方面很需要努力。

　　2、畢竟只學(xué)習了基礎會(huì )計這門(mén)專(zhuān)業(yè)課，只能說(shuō)是很皮毛的東西，專(zhuān)業(yè)知識還是很欠缺的，會(huì )計囊括的東西是很多。

　　實(shí)習的時(shí)候也有不少認識：

　　1、做會(huì )計需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì )重復，比較枯燥，很需要耐心。

　　2、會(huì )計在一個(gè)公司涉及的范圍說(shuō)小也不小，它不是僅僅是現金、財務(wù)的管理，會(huì )計從一個(gè)側面可以監督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況。3、財務(wù)軟件在會(huì )計上的應用已經(jīng)相當廣了，可以省去人工地做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程，也能完成一些比較復雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務(wù)軟件。

　　通過(guò)十二周的實(shí)習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)單的實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致地了解了現實(shí)中會(huì )計業(yè)務(wù)處理的流程，認真觀(guān)摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會(huì )計實(shí)務(wù)的認識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實(shí)習的時(shí)間并不是很長(cháng)，但受益匪淺，我深信這段實(shí)習的經(jīng)歷會(huì )對我今后的學(xué)習和工作帶來(lái)非常積極的影響。

實(shí)習生年度工作總結3

　　在上級領(lǐng)導一周來(lái)的細心教導和大力培養下，進(jìn)步明顯，從一名長(cháng)期學(xué)生變成一合格位業(yè)務(wù)員。下面把工作以來(lái)的情況匯報如下：

　　一、工作概況

　　(一)我進(jìn)入公司一周來(lái)按照公司領(lǐng)導的安排，拜訪(fǎng)了貴陽(yáng)宏信，沃爾瑪等超市，并了解我公司產(chǎn)品在這些超市的排面、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、以及缺貨狀況。同時(shí)也向相關(guān)人員打聽(tīng)了不同廠(chǎng)家所生產(chǎn)的本產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、

　　(二)初步地學(xué)會(huì )了怎樣做好一個(gè)業(yè)務(wù)員，對業(yè)務(wù)工作有了深刻的'理解，從沒(méi)有商業(yè)基礎到如今能基本獨立展開(kāi)業(yè)務(wù)跟蹤，這對我來(lái)說(shuō)已是突飛猛進(jìn)。

　　(三)我對我公司的產(chǎn)品、特性、優(yōu)點(diǎn)、用途、社會(huì )推廣、經(jīng)濟效益等知識有了較全的認識，

　　(三)我工作認真，能較好地完成業(yè)務(wù)員本質(zhì)工作和上級安排的各項任務(wù)。

　　二、存在的問(wèn)題

　　因為沒(méi)有堅實(shí)的知識基礎和詳細的工作規劃意識，導致部分工作沒(méi)有較好的跟蹤完成，很多細節因素沒(méi)有考慮周全。例如：去了解產(chǎn)品在個(gè)各超市和店鋪的銷(xiāo)售情況是，只記錄了個(gè)大概情況，沒(méi)詳細的記錄，沒(méi)有留下?tīng)I銷(xiāo)員具體的聯(lián)系方式，還有就是我們不太成熟，工作中有點(diǎn)偷懶。

　　三、今后打算

　　(一)努力工作，服從公司管理，聽(tīng)從上級指示，不怕苦，不怕累，認真踏實(shí)完成各項任務(wù)，不斷提高事業(yè)心責任感。

　　(二)繼續加強產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，切實(shí)盡快進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展交易中充當友好橋梁的角色。

　　(三)進(jìn)一步展開(kāi)電話(huà)信息業(yè)務(wù)工作，保持跟蹤聯(lián)系，盡可能做到店鋪使用我公司的產(chǎn)品及需要我的服務(wù)。

　　(四)虛心向公司的各位領(lǐng)導，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習，不恥下問(wèn)，使我的業(yè)務(wù)水平能力不斷提高。

　　(五)加強對經(jīng)濟、歷史等各方面的文化學(xué)習了解，擴大個(gè)人知識面，不斷提高個(gè)人綜合能力素質(zhì)，培養良好的個(gè)人形象及企業(yè)形象。

　　(六)積極主動(dòng)參加公司組織的各項文體娛樂(lè )活動(dòng)，加強體育鍛煉，保持健康的身體和樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗上進(jìn)的生活態(tài)度，與同事友好相處，團結互助，共同努力為自己為公司在發(fā)展更上一個(gè)層次樓。

　　(七)做好工作總結規劃，學(xué)會(huì )每天從實(shí)踐中學(xué)習檢討進(jìn)步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作規劃，實(shí)踐與規劃盡一切可能同步，落實(shí)好各項工作任務(wù)。

實(shí)習生年度工作總結4

　　時(shí)光荏苒歲月如梭，不知不覺(jué)中已到了20xx年年末，回首這一年來(lái)，不禁感慨萬(wàn)千，在這一年中，我在車(chē)間主任及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)這一年來(lái)的學(xué)習與工作，各方面的能力都有所提高，沒(méi)有辜負大家對我的信任，現將本年度的主要工作情況總結如下：

　　一、遵守各項規章制度、認真工作、使自己工作效率不斷得到提高。

　　愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。遵守公司的各項規章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)、并履行崗位職責。因為工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高準確率和工作效率。

　　20xx年度在車(chē)間主任的領(lǐng)導下，工藝員的指導下，我帶領(lǐng)本班組和其他同事共同參與并生產(chǎn)了42批丹參提取液其中包括11批石硫法中試，合格率達到100%。我除了寫(xiě)實(shí)際記錄外還負責參與編寫(xiě)了45批gmp主記錄及相關(guān)輔助記錄。在生產(chǎn)以上這些批丹參提取液中，我已經(jīng)熟練掌握了生產(chǎn)工藝流程及設備操作技能。

　　二、積極配合領(lǐng)導、團結同事、相互學(xué)習

　　尊重領(lǐng)導、服從命令、積極配合工作;平日里多關(guān)心同事、團結一體、互相學(xué)習。工作中我們都是彼此的老師,往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問(wèn)題的時(shí)候，我們又成為了彼此的后盾，相從看問(wèn)題、到解決問(wèn)題上都給了我新的機會(huì )和經(jīng)驗�；ゲ⒓绶鰯y著(zhù)。從我個(gè)人而言，在工作的過(guò)程中我獲益匪淺，從做事、到做人;

　　1、參加生產(chǎn)部組織學(xué)習的7s現場(chǎng)管理，通過(guò)對7s管理的學(xué)習我深刻地認識到，必須努力提高自身素養，規范自身行為，在平時(shí)的工作中，提高文明標準，增強團隊意識，養成按規定行事的良好工作習慣，達到7s現場(chǎng)管理要求。

　　2、組織本班組學(xué)習了《gmp藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》及參與修改《崗位sop》相關(guān)知識，同時(shí)還參加了《gmp藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》相關(guān)知識的考試，通過(guò)學(xué)習和考試本班組人員對gmp知識及崗位sop有了進(jìn)一步的認識和提高。同時(shí)我自己也對gmp知識及、崗位sop有了更深層次的認識和提高。

　　三、其他方面

　　在這一年里，我參加了公司組織的趣味運動(dòng)會(huì )、籃球比賽、四環(huán)新廠(chǎng)建設奠基儀式以及現在建造的新制劑車(chē)間和化驗室的開(kāi)工典禮。同時(shí)還有公司領(lǐng)導體恤我們職工工作辛苦，特意組織了春游，在春游中還安排了集體活動(dòng)，并且在參加集體活動(dòng)的游戲中取得了很好的.成績(jì)。

　　總結一年的工作，雖然有了一定的進(jìn)步和提高，但在一些方面也存在著(zhù)不足和需要改進(jìn)，有些工作做的還不夠完善、不夠完美。希望領(lǐng)導能夠給予外派學(xué)習的機會(huì )，以便提高個(gè)人本身素質(zhì)及更好的創(chuàng )新。

　　在以后的工作中，我將努力提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提高自身的素質(zhì)、尋找差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的進(jìn)步。我會(huì )帶領(lǐng)本班組做好公司領(lǐng)導和車(chē)間主任交給的每一項工作任務(wù)，同時(shí)對本班組人員加強管理和學(xué)習《gmp藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》、潔凈區相關(guān)知識及車(chē)間相關(guān)文件的培訓。

實(shí)習生年度工作總結5

　　按照區教育局與晉中學(xué)院《教育實(shí)習基地》的協(xié)議，晉中學(xué)院第一批實(shí)習生于x年2月13日赴我校開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，本學(xué)期實(shí)習工作已接近尾聲，為進(jìn)一步做好此項工作，現將晉中學(xué)院本學(xué)期實(shí)習生實(shí)習情況總結如下：

　　一、總體情況：

　　x年二月份，按照區教育局的統一安排，南溝中心校接收了來(lái)自晉中學(xué)院的三名實(shí)習生：張軍女;楊紅女;李艷艷女;對這三名學(xué)生的到來(lái)，學(xué)校和所在村的領(lǐng)導非常關(guān)心。在這三名實(shí)習生來(lái)之前，學(xué)校領(lǐng)導的對實(shí)習生來(lái)校后的工作、生活、安全、管理等方面的問(wèn)題進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)的研究，并指定專(zhuān)人做了詳細的安排。

　　二、具體情況：

　　(一)、管理方面：

　　作為一名實(shí)習教師，有幸走進(jìn)基層學(xué)校親自登上三尺講臺是每一個(gè)實(shí)習的教育專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生所夢(mèng)寐以求的。為了促進(jìn)和提高實(shí)習生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，我校在各個(gè)方面給予足夠的重視，從生活、工作、師徒關(guān)系等方面下足功夫，讓每一個(gè)走進(jìn)南溝中心校的實(shí)習生都能感受到南溝濃厚的文化氛圍和教學(xué)理念、藝術(shù)特色，引導其帶著(zhù)先進(jìn)的教育教學(xué)理念走進(jìn)來(lái)，帶著(zhù)沉甸甸的南溝文化走出去。

　　1、生活上，學(xué)校為三位實(shí)習生購置了床、被褥、被罩、床單、褥單、手電、毛巾、飯盆、洗衣粉、香皂、兩個(gè)臉盆等生活用品。并與村里聯(lián)系派了最好的廚師，由學(xué)校每天派專(zhuān)人購買(mǎi)食品、蔬菜，變換花樣免費保證她們的一日三餐能夠吃飽吃好。學(xué)校還為她們發(fā)放白糖、綠豆、電蚊拍等用品，學(xué)校教師有甚么福利她們有甚。

　　2、安全上，為保證在校實(shí)習生的安全，學(xué)校積極與村里協(xié)調，加強了門(mén)房門(mén)衛管理和校警管理。強化校領(lǐng)導帶班和教師值班制度，并安排女教師與實(shí)習教師陪寢，并指派專(zhuān)人生火，保證了她們的在校、住校安全。

　　3、工作上，學(xué)校教導處指定專(zhuān)門(mén)的輔導教師，一對一的對其進(jìn)行指導，從備課到上課到批改，并大膽的啟用這三位實(shí)習生，在工作上給她們壓擔子，張軍，承擔二年級數學(xué);楊紅承擔一年級數學(xué);李艷艷承擔四年級科學(xué)。這三位同志也虛心學(xué)習，進(jìn)步很快。

　　(二)、教學(xué)方面：

　　這三位實(shí)習教師在指導教師的引領(lǐng)下，都能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛(ài)護學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好每一項工作;同時(shí)作為實(shí)習生，也能夠遵守學(xué)校的規章制度，尊重學(xué)校的領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取指導意見(jiàn)，并且一起團結協(xié)作完成學(xué)校布置給他們的任務(wù)，在虛心求教的過(guò)程中不斷地學(xué)習和進(jìn)步，為今后從事教育教學(xué)工作奠定了扎實(shí)的基礎。

　　1、學(xué)校從實(shí)習生入校的第一天起就對其進(jìn)行各項培訓，通過(guò)青藍工程配備專(zhuān)門(mén)的指導教師，這些教師具有多年的教學(xué)經(jīng)驗和應考經(jīng)驗，通過(guò)教學(xué)五環(huán)節、理論學(xué)習、校本教研聽(tīng)評活動(dòng)、校際交流、觀(guān)摩實(shí)踐等多項活動(dòng)不斷提高其自身的素質(zhì)與能力，通過(guò)活動(dòng)可以反映出實(shí)習生都能服從學(xué)校安排的任務(wù)并及時(shí)地完成，借助活動(dòng)平臺，大幅度提高了他們的教育教學(xué)能力。

　　2、在實(shí)習期間都能按時(shí)上下班，和本校教師一起工作交流，學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，教學(xué)技能、教法，使專(zhuān)業(yè)知識和課堂教學(xué)能力更上了一個(gè)新臺階。實(shí)習的年輕教師積極學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論并付諸實(shí)踐，在交流中改進(jìn)，在實(shí)踐中檢驗改進(jìn)的成果，尤其是能有效運用多媒體教學(xué)、能吸收先進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)模式，并且能在指導教師的引導下扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印不斷前行。善于立足學(xué)生的學(xué)情，通過(guò)情景教學(xué)有效實(shí)施教學(xué)過(guò)程，深得學(xué)生的尊敬和愛(ài)戴，課堂教學(xué)氣氛明顯改觀(guān)，為我校的低段教學(xué)注入了新鮮的血液。

　　3、教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過(guò)程，每個(gè)實(shí)習老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著(zhù)自己的獨到之處，在實(shí)習中及時(shí)與其他老師交流、聽(tīng)其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習、虛心地向其他老師請教，這使他們體會(huì )很深：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課還是很難。課堂教學(xué)融入了知識與能力、情感的方方面面，同樣教學(xué)并不僅僅局限于課內，課外同樣需要他們去實(shí)踐、去探索，比如：教師的健身能力、演講能力、組織能力、賽講能力……這些方方面的實(shí)踐也是一種教育實(shí)踐與實(shí)習，他們做得很好。

　　三、取得的成績(jì)：

　　安排教學(xué)實(shí)習的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高實(shí)習學(xué)生的思想覺(jué)悟，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把實(shí)習學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現在三個(gè)方面：

　　1 、運用和檢驗教學(xué)成果。通過(guò)學(xué)校所學(xué)親自付諸實(shí)踐，把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實(shí)際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現代化提出一些有針對性的.建議和設想。通過(guò)檢驗教學(xué)成果，看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。

　　2 、使實(shí)習生了解和熟悉學(xué)校的運行。對師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向實(shí)踐。同時(shí)通過(guò)實(shí)習生將我們學(xué)校的教學(xué)理念帶回晉中學(xué)院，通過(guò)他們的傳播、輻射將教育教學(xué)的先進(jìn)理念扎根于每一位即將從事教育的學(xué)子之中。

　　3 、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓實(shí)習生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。

　　四、存在的問(wèn)題：

　　通過(guò)實(shí)習工作的開(kāi)展，也發(fā)現了實(shí)習生的一些不足：

　　一是學(xué)校所學(xué)理論知識不能系統全面的應用到教育教學(xué)的實(shí)際活動(dòng)當中。

　　二是教學(xué)中還比較刻板，主動(dòng)性差，不能自由發(fā)揮，對教材處理不夠靈活，講解缺乏生動(dòng)性和趣味性。對重難點(diǎn)的處理不到位，教學(xué)模式的使用不夠靈活。

　　三是教育理念有待于更好的得到實(shí)踐。

　　總之，在各級領(lǐng)導的關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，我校圓滿(mǎn)的完成了晉中學(xué)院實(shí)習生的實(shí)習工作，它將為我校今后這方面工作的開(kāi)展留下一筆寶貴的財富。

實(shí)習生年度工作總結6

　　轉眼間實(shí)習生活已過(guò)了七個(gè)月，在這短短的半年中我不管在工作方面還是人際關(guān)系方面，都有了本質(zhì)的提高，從學(xué)校到社會(huì )的過(guò)程是我人生道路的最大轉折點(diǎn)，中鐵二十局二公司給了我鍛煉磨練自己的平臺，尤其是在新疆哈密這個(gè)工點(diǎn)環(huán)境艱苦，風(fēng)沙大，生活條件差，在這種情形下，我咬著(zhù)牙忍著(zhù)痛一步一個(gè)腳印度過(guò)了黑色的七個(gè)月，我從未放棄過(guò)我的夢(mèng)想，因為我身邊有很多默默支持我，呵護我的人，一路上一直鼓勵著(zhù)我，包括在單位，同事的幫助，領(lǐng)導的教導，這是我非常感激的，說(shuō)句心里話(huà)：在學(xué)校我是一個(gè)非常不自信的人，一直處于迷茫狀態(tài)，但自從進(jìn)入社會(huì )我經(jīng)�？偨Y自己，反省自己，尤其是領(lǐng)導關(guān)愛(ài)，鼓勵，信任使我的自信心一步步的提高，在此我感謝我的同事和領(lǐng)導。我從三 個(gè)方面總結下今年的工作感受及工作經(jīng)驗和收獲。

　　一、心得體會(huì )

　　學(xué)校生活和單位生活，確實(shí)有非常大的變化，進(jìn)入社會(huì )后我總結了很多，施工單位就是這樣整天忙忙碌碌，從未有過(guò)假，在工作中很容易使人麻木就好像自己是個(gè)機器人整天從事同樣的'事情腦子頓時(shí)會(huì )一片空白，過(guò)段時(shí)間就好了，呵呵。進(jìn)入單位后不管在生活中還是工作中接觸形形色色的人很多都需要自己去相處接觸適應，會(huì )遇到很多突發(fā)事情去需要自己解決，一路上我不知道哭過(guò)多少次，說(shuō)出去別人可能會(huì )笑你，但是生活環(huán)境就是那樣，不得不去適應，但我心里知道之所以哭說(shuō)明自己還不夠堅強，工作沒(méi)做好，及時(shí)總結自己，我相信總有一天會(huì )讓別人哭的。

　　談?wù)劰ぷ鳝h(huán)境吧：哈密這地方無(wú)春無(wú)秋，夏熱冬冷，熱時(shí)最高溫度能達到46度，冷時(shí)能達到零下30度，天天有風(fēng)，氣候非常干燥，來(lái)了7個(gè)月下雨從未超過(guò)20次，工作環(huán)境非常特殊。作為一個(gè)小小的現場(chǎng)技術(shù)員要有超強的吃苦能力，全線(xiàn)施工已填方為主，施工戰線(xiàn)長(cháng)，施工點(diǎn)多，天天十二公里的行程從未間斷過(guò)，只有一個(gè)目的履行技術(shù)員的職責，控制好現場(chǎng)施工質(zhì)量，盡最大努力為公司創(chuàng )優(yōu)，做一個(gè)合格的技術(shù)員，回想起這七個(gè)月所經(jīng)歷的一切，心里很寒酸，20xx年6月8日正式進(jìn)入單位實(shí)習，6月15日正式接管路基一隊，全線(xiàn)2.9公里，9月10日被調到路基四隊繼續負責路基施工，全線(xiàn)12公里，10月底全線(xiàn)路基施工已完成，11月1日正式負責涵洞施工，7個(gè)箱型涵2個(gè)箱型橋，12月15日全線(xiàn)停工，完成任務(wù)5個(gè)箱型涵，在這期間經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的吹打，有喜有悲，在負責路基一隊期間，為了工作跟施工隊老板吵過(guò)無(wú)數次，被施工人員口頭威脅過(guò)5次，被打過(guò)一次，但我從未害怕過(guò)，工作從未放棄過(guò)，為了目標值的，一次次的謾罵和歧視只能使我變得更加堅強，被調到路基四隊，我的生活方式完全變了，形勢變得更加嚴峻了，生活很差，不知道有多少次早晨啃著(zhù)冷饅頭上工地，戰線(xiàn)長(cháng)，天天步行12公里，現場(chǎng)的情況做到心中有數，不得不去適應現狀，最難熬的就是負責涵洞期間，氣候惡劣，自從11月20后天天零下15度，不知道有多少次沒(méi)吃過(guò)午飯了，施工單位就是這樣，只有自己適應環(huán)境，沒(méi)有環(huán)境適應自己，只有吃中苦中苦，方可人上人！

　　二、工作總結

　　半年來(lái)，我能夠嚴格要求自己，始終服從組織和領(lǐng)導的安排，始終積極配合施工隊組織各項工作，主動(dòng)適應基層工作，努力提高自身綜合素質(zhì)，熱愛(ài)本職工作，和其他同事一道認真下工地做技術(shù)指導，及時(shí)了解和掌握施工質(zhì)量及進(jìn)度情況，在各方面取得了很大的進(jìn)步�，F將今年的實(shí)習工作總結如下：

　　一、工作方面：作為一個(gè)現場(chǎng)技術(shù)員，我認真做好領(lǐng)導交給我的每一件事，做好上傳下達。向上，聽(tīng)取相關(guān)政策精神，匯報工作完成進(jìn)度及施工現場(chǎng)施工質(zhì)量情況，向下，積極傳達項目部下發(fā)的各項技術(shù)通知，深刻領(lǐng)悟到技術(shù)員的責任重如泰山，一步一個(gè)腳印的從身邊的事，從最平常、最瑣碎的小事入手，認真地工作。

　　1、路基施工指導工作：從擔任路基施工技術(shù)指導工作以來(lái)，了解和掌握了路基的施工工藝，以及各項指標如路基試驗檢測的各項檢測指標控制，標高的控制，路基面碾壓變數控制，填料的虛鋪厚度控制，A.B料最大含水率的控制等等，現場(chǎng)存在問(wèn)題及時(shí)通知整改，現場(chǎng)存在問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導匯報，當天任務(wù)當天完，從不拖延，現場(chǎng)存在隱患問(wèn)題及時(shí)向施工隊通知溝通，避免更大的事故發(fā)生，在施工現場(chǎng)做到心中有數，能認真落實(shí)各項施工工藝，同時(shí)向施工隊宣傳工區各項管理政策，以便管理。

　　2、涵洞施工指導工作：擔任涵洞技術(shù)指導已來(lái)，施工現場(chǎng)一切以下發(fā)的技術(shù)交底為依據指導施工隊施工，鋼筋數量及綁扎的間距，加工鋼筋尺寸，模板尺寸，模板加固，內徑結構尺寸，混凝土澆筑振搗，保暖等等情況逐一復查，對于問(wèn)題嚴重或警告不改現象，進(jìn)行罰款及全隊通報處罰，嚴格履行自己的職責，盡最大努力為單位創(chuàng )優(yōu)。

　　二、學(xué)習方面：到施工單位工作，才明白自己所學(xué)的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其是在某些方面例如施工現場(chǎng)標高測量生熟，路基試驗檢測儀器操作不熟練等等，總的來(lái)說(shuō)就是現場(chǎng)動(dòng)手實(shí)踐能力不足，只會(huì )說(shuō)不會(huì )做，因此在學(xué)好理論知識前提下，還要利用更多的時(shí)間現場(chǎng)動(dòng)手操作以便與理論相結合，這樣工作效率才會(huì )提高，熟練地動(dòng)手能力才是提高技術(shù)水平的根本，作為年輕人，尤其是剛跨入施工單位一定要做到多學(xué)、多問(wèn)、多操作，堅持以吃苦精神為前提，已動(dòng)手能力為根本的思想，用心干好每一次領(lǐng)導分下的任務(wù)，為今后做技術(shù)主干打下基礎。

　　三、自我反省及認識

　　進(jìn)入單位后不管在工作中還是生活中都暴露出很多不足之處，在此我總結出了三點(diǎn)如下：

　　1、在工作方面容易意氣用事，不夠圓滑，在施工現場(chǎng)很死板，在小問(wèn)題上很重視，經(jīng)常忽視一些原則性問(wèn)題，死板硬套的方式處理工作中的大小事情，在一個(gè)就是不經(jīng)常與他人溝通，致使處理一些小事經(jīng)常走彎路，影響工作進(jìn)度，總結：工作經(jīng)驗不足，自我反省不夠徹底。

　　2、在人際關(guān)系方面做事總喜歡以自己為中心，忽視別人的感受，有時(shí)很計較一些小事，團結意識還不夠強烈，顧小家不顧大家的思想總存在，總結：心態(tài)不平穩，位置沒(méi)擺正。

　　3、生活中以前懶散的習性依然存在，吃苦精神還不夠高，意志力還不夠強，重視工作，忽視自身修養�？偨Y：馬大哈。

　　問(wèn)題依然繁多，本人還需繼續更改，先從思想上轉變，擺正自己的位置，然后用心做好領(lǐng)導交代的每一件事，逐步改進(jìn)，逐步反省，逐步總結，犯錯誤不害怕，害怕的就是犯了錯誤不改，心態(tài)放平和，我相信總有一天我會(huì )讓別人對我伸出大拇指的，只要不放棄、不拋棄，任何難題都能突破，在施工單位發(fā)展人要想有自己的立足之地要做到能吃苦，踏實(shí)肯干，虛心好問(wèn)，團結力強，工作積極性突出，人際關(guān)系網(wǎng)廣，做事眼色亮，少說(shuō)話(huà)多干事等等，方可在單位站住腳。

　　總的來(lái)說(shuō)，在施工單位工作，要認真總結得與失，自己從中學(xué)到了什么，在處理事情當中有哪些地方不盡合理，不夠切合施工現狀，以此來(lái)提高自己對施工技術(shù)指導工作的認識，完善自己在施工現場(chǎng)技術(shù)指導方法。在今后的工作中，我會(huì )繼續認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，尤其是現場(chǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，努力工作，積累經(jīng)驗，虛心好問(wèn)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走好每一步，明年的工作任務(wù)非常嚴峻，路基頂層碎石墊層鋪設施工，兩個(gè)箱型橋施工，過(guò)渡段回填施工，邊坡防護施工等等，都需要技術(shù)員現場(chǎng)控制施工質(zhì)量，責任重大，我一定會(huì )認真的做好準備工作，為明年技術(shù)指導打下基礎，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意。

實(shí)習生年度工作總結7

　　作為師范生地我懷著(zhù)希望與期盼的心情來(lái)到騰沖縣第一中學(xué)，開(kāi)始了我的教育實(shí)習工作，轉眼就到了月30日，我的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的記號，在這段時(shí)間里我緊張過(guò)努力過(guò)深思過(guò)，自信過(guò)，指導老師們，學(xué)生們見(jiàn)證著(zhù)我的成長(cháng)，在這段時(shí)間里，我既是學(xué)生又是老師，作為學(xué)生我虛心求教，不恥下問(wèn)，作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲，這段時(shí)間我付出很多，收獲的更多，也是在這段時(shí)間了使我完成了由學(xué)生到老師的心理準備和轉變，現在我將我學(xué)習的情況做如下報告：實(shí)習的內容包括兩部分課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下；

　　一、課堂教學(xué)內容：

　　本次教學(xué)課堂實(shí)習主要是實(shí)習高一（班級）的地理課教學(xué)，課堂實(shí)習工作主要是對地理課進(jìn)行聽(tīng)課，備課，講課，課后評課課外知道批改作業(yè)等。

　　1、聽(tīng)課

　　聽(tīng)指導老師在不同班級上課的情況，學(xué)習指導教師的講課方法和教學(xué)模式流程，，同時(shí)在聽(tīng)課過(guò)程中了解學(xué)生的情況，聽(tīng)課后設想假如自己上會(huì )怎樣設計前后進(jìn)行對比。

　　2、備課

　　參考之前的聽(tīng)課記錄，認真備教材備學(xué)生，根據各班學(xué)生的特點(diǎn)，預測教學(xué)課堂中肯能出現的各種情況，參考配套練習冊，結合指導教師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程及教學(xué)標準學(xué)校的具體情況設計不同的.教學(xué)方法，教學(xué)環(huán)節，寫(xiě)出教案后給指導老師評價(jià)，在指導老師指出需要注意的地方后進(jìn)行修改，最后充分熟悉教案。

　　3、講課

　　經(jīng)過(guò)充分的備課之后進(jìn)行的是講課，講課是根據自己的備課本來(lái)講的同時(shí)根據課堂的具體情況來(lái)靈活處理各種預測不到的情況，及時(shí)改變教學(xué)方法，講課是面對全體學(xué)生，以學(xué)生為主教態(tài)自然儀表大方教學(xué)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔聲音洪亮語(yǔ)速語(yǔ)調適中，講課過(guò)程中不僅要完成課程內容，還要在課堂上布置課堂練習，觀(guān)察學(xué)生的聽(tīng)課效果，為課后的評課做做準備，也為以后的課堂教學(xué)積累經(jīng)驗。

　　4、評課

　　上完課之后對所上的課進(jìn)行評價(jià)，記下課堂上出現的問(wèn)題和指導老師提出的意見(jiàn)并再完善和調整教案，課后反思，爭取每一次出現的問(wèn)題下次不再出現

　　5、課外輔導

　　課后結合課堂效果針對不同的學(xué)生進(jìn)行課后輔導幫助他們解決課堂上不懂的問(wèn)題

　　6、批改作業(yè)

　　收課外作業(yè)進(jìn)行批改，對每一本作業(yè)本都細心批改，找出學(xué)生出錯的地方并改正，讓學(xué)生可以知道自己錯在哪，在批改作業(yè)的同時(shí)在作業(yè)中發(fā)現問(wèn)題了解學(xué)生的情況，在接下的課堂上做相應的改變進(jìn)。

　　再整個(gè)實(shí)習期間總共完成：，聽(tīng)課講課修改作業(yè)。

　　二：班主任工作

　　我本次班主任實(shí)習方面，我在原班主任某某的指導下，完成了很多班主任日常工作，班級工作，與原班主任溝通工作，比如早讀，晚自習，課間操，清潔衛生班會(huì )，課外活動(dòng)及自習課堂紀律等，在此期間我對班主任工作做了詳細的記載，使自己在實(shí)習過(guò)程中能夠全面的了解教學(xué)工作的真理，在班主任實(shí)習中我積極主動(dòng)的和學(xué)生交流......

實(shí)習生年度工作總結8

　　記得初到公司時(shí)，我對公司的了解僅僅局限于公司的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。

　　到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì )議，受益匪淺，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰的工作。學(xué)習是取得一切進(jìn)步的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的.壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

　　在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，履行崗位職責。認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿(mǎn)和挑戰的部門(mén)，我要認真學(xué)習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。

　　在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　　1、在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

　　實(shí)習期里，喜悅伴著(zhù)汗水，成功伴著(zhù)艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時(shí)間我一定要在部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習、虛心學(xué)習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力!年度工作總結范文首先很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。

　　一、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，保持著(zhù)熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著(zhù)自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管。施工期間，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽，高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設施”等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì )去開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

　　雖然在工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的人，能在這個(gè)大舞臺上展示自己，能為的輝煌奉獻自己的一份力量。

實(shí)習生年度工作總結9

　　這一周中辛苦過(guò)、驚喜過(guò)、忙碌過(guò)、磨礪過(guò)，在摸爬滾打中，在全公司的培養和領(lǐng)導下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多�；厥走^(guò)去的一周，我能看到自己的成長(cháng)的腳印，一步步，是夯實(shí)的，也是穩健的!

　　非常有幸能夠成為中技金牌銷(xiāo)售團隊的一員，在這樣一個(gè)蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團隊中，更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結、反思，追求進(jìn)步、見(jiàn)賢思齊，為總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，現對這周的工作總結如下。

　　一、業(yè)務(wù)上取得的成績(jì)

　　作為一名業(yè)務(wù)，一切都應以業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，業(yè)績(jì)是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項鐵的指標，也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20xx年12月15日，已簽訂合同約20萬(wàn)米，本月待簽合同約5萬(wàn)米，出圖量約20萬(wàn)米，信息量約50萬(wàn)米。無(wú)錫辦是新的，無(wú)錫的市場(chǎng)也是新的`，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的汗水去開(kāi)拓無(wú)錫空心方樁市場(chǎng)的一篇藍海!

　　二、營(yíng)銷(xiāo)技巧和工作方法上的進(jìn)步

　　兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗：營(yíng)銷(xiāo)技巧、售后服務(wù)技巧、客戶(hù)溝通技巧就是銷(xiāo)售人員工作中的利器!

　　作銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。

　　在這周中，積極發(fā)掘客戶(hù)資源，與客戶(hù)溝通，通過(guò)設計院、客戶(hù)的朋友、政府部門(mén)等一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，與多少新客戶(hù)建立了較好的客戶(hù)關(guān)系，營(yíng)造了中技良好的公共形象。

　　三、汗水中讓我充實(shí)和成長(cháng)

　　在本周工作與客戶(hù)占據了我生活的絕大多數精力和時(shí)間。在中技的良好氛圍中，我感到充實(shí)和踏實(shí)。對銷(xiāo)售人員而言，你的付出永遠和收獲成正比。感謝領(lǐng)導和中技給我這樣一個(gè)平臺，揮灑汗水，收獲成長(cháng)和事業(yè)的歸屬感。

　　四、愿做一顆石子，筑起中技的大樓

　　對于銷(xiāo)售人員而言，團隊協(xié)作是更好開(kāi)展工作的基礎，也是中技人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來(lái)，成長(cháng)的路上，得到過(guò)很多領(lǐng)導和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時(shí)，我也以中技為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好!沒(méi)有整個(gè)團隊的整體進(jìn)步和成功，也不會(huì )有個(gè)人的成績(jì)。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會(huì )議中，我們思考著(zhù)團隊與個(gè)人的關(guān)系，也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在踐行著(zhù)這一點(diǎn)。

　　五、中技人的愿景

　　伴隨中技一路走來(lái)，同中技共同成長(cháng)，期待不可同日而語(yǔ)的明天!

實(shí)習生年度工作總結10

　　時(shí)光如梭，20xx年已經(jīng)結束，我來(lái)到移動(dòng)公司這個(gè)大家庭已經(jīng)2個(gè)多月了，快要過(guò)試用期了。

　　有一個(gè)電影20xx，講的是世界末日的來(lái)臨，可這一年對我來(lái)說(shuō)是我人生新的起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)沒(méi)有輝煌的前奏，沒(méi)有悅耳的奏章，只是萬(wàn)千人中一個(gè)平凡的不能再平凡的小人物的`起點(diǎn)。一切都是那么悄無(wú)聲息，沒(méi)有人去關(guān)注�？蛇@個(gè)開(kāi)始在我的心里卻翻出了千層浪，在我的人生道路上留下了鮮明的痕跡。

　　20xx我是個(gè)教師，是個(gè)營(yíng)業(yè)員。教師讓我學(xué)會(huì )了如何學(xué)習，如何看待人生，營(yíng)業(yè)員讓我學(xué)會(huì )了寬容，學(xué)會(huì )了效率，學(xué)會(huì )了緊急處理事情。我在移動(dòng)的大家庭里由排斥到融合，由難過(guò)到開(kāi)心，由幼稚到成熟。在這里我感謝同事對我的幫助和指導，是你們讓我從一無(wú)所知的新員工到融入集體工作老練的“老”員工。

　　我20xx的起點(diǎn)一直沒(méi)有說(shuō)，因為我要開(kāi)始做人生的一件的大工程，是關(guān)于經(jīng)濟方面的，我在這里真不好意思提，不過(guò)我心里已經(jīng)卯足了勁，我會(huì )一直堅持。

　　我作為一個(gè)客服人員，我認為應該做到以下幾點(diǎn)：首先，保證日常查詢(xún)、積分兌換、客戶(hù)關(guān)懷、柜臺業(yè)務(wù)辦理流程井然有序的進(jìn)行，不忽視每一個(gè)細節，產(chǎn)生任何紕漏。其次，在客戶(hù)流量高時(shí)，意味著(zhù)我們在同一時(shí)間內要求效率更高，不要過(guò)于糾結某一問(wèn)題，在自己沒(méi)有辦法處理的時(shí)候及時(shí)的請教身邊的同事，一分鐘做兩分鐘的事情，保量，要嚴格按照移動(dòng)公司規定的流程解決問(wèn)題。師傅，前輩的經(jīng)驗是我們一筆寶貴的財富。然后我們需要創(chuàng )新，不斷改進(jìn)原來(lái)的做事方法，自己進(jìn)步，亦是對自己創(chuàng )新；創(chuàng )建個(gè)人品牌，客服是公司與客人直接橋梁，客戶(hù)也是最了解客戶(hù)的人，平時(shí)對于客戶(hù)所需要的各種服務(wù)，我們適時(shí)進(jìn)行歸納，整理方案，為客人選擇最優(yōu)方案，提供增值服務(wù)，長(cháng)此以往，客人會(huì )深深體會(huì )到我們的專(zhuān)業(yè)，讓客人一有需要首先想到的就是我們，這樣我們的個(gè)人品牌也逐漸形成。最后，我想說(shuō)，個(gè)人的力量是有限的，我們是移動(dòng)公司的一份子，團隊精神是我們需要必須具備的，我們要融入這個(gè)集體、愛(ài)這份工作，只有從內心里喜歡，我們才能做得更好！

　　為自己也為同事加油！我們努力的工作、奮斗，我們給自己鼓掌！

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