寒假實(shí)習總結

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編收集整理的寒假實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

寒假實(shí)習總結1

　　放寒假了，經(jīng)人介紹，我來(lái)到了xxxxxx特約銷(xiāo)售服務(wù)店，開(kāi)始了二周的學(xué)習實(shí)踐。

　　第一天“上班”由于自己什么都不會(huì )而對汽車(chē)這個(gè)家伙的內容一無(wú)所知店里的主管領(lǐng)導便給我找了個(gè)師傅，他是個(gè)鈑金工，叫馬x，人很和善，讓我叫他龍哥就好，龍哥說(shuō)我什么都不會(huì )，所以先學(xué)鈑金以便對車(chē)有個(gè)大概的了解。

　　由于是第一天我的積極性特高，不管龍哥干什么，我都想幫忙，可無(wú)奈自己是個(gè)菜鳥(niǎo)，干什么都笨手笨腳的，也做錯了不少，不過(guò)龍哥從不斥責我而是細心的教我，車(chē)間里的站一直都開(kāi)著(zhù)，所以車(chē)間很冷，溫度和外面相差無(wú)凡，才半天的時(shí)間于凍得就麻了，但是一進(jìn)烤漆房，里面60度的氣溫馬上就讓人大汗淋淋，感覺(jué)真是冰火兩重天，好不容易熬到了午飯，吃過(guò)午飯休息一會(huì )兒便馬上投入工作中了，下午可比上午強多了，不那么笨手笨腳的'了，師傅也在空閑時(shí)給我講很多汽車(chē)方面的知識。一天的時(shí)間很快就結束了，回到家，看到自己一天就把白色的工作服穿成黑色時(shí)，不免覺(jué)得愧疚，不過(guò)心里還是挺美的，一天的時(shí)間，我學(xué)會(huì )了很多認識了各種從前不知為何物的修車(chē)工具，對車(chē)身框架有了一個(gè)大概的認識。

　　在師傅的教導下，才三天我便可以一個(gè)人拆卸車(chē)門(mén)，給車(chē)更換玻璃了，看著(zhù)第一輛自己修好的車(chē)開(kāi)走心里有著(zhù)莫大的成就感。

　　眨眼間一個(gè)禮拜的時(shí)間就過(guò)去了，我從鈑金部門(mén)換到機修部門(mén)，開(kāi)始學(xué)習發(fā)動(dòng)機，變速箱等部件的知識，在這里我認識了李xx、一個(gè)同樣是xx學(xué)院xx系畢業(yè)的師傅，他同樣細心的教我，各部件的構成和工作原理，讓我這個(gè)門(mén)外漢也變成半個(gè)內行，并且還學(xué)會(huì )了電腦檢測車(chē)輛故障。

　　兩個(gè)禮拜很快就過(guò)去了，我因為有別的事不得不離開(kāi)了xx銷(xiāo)售店。在xx的半個(gè)月里，我學(xué)習了汽車(chē)各部件的常識，為既將開(kāi)設的《汽車(chē)構造》課程打下了基礎。此外，還學(xué)會(huì )了很多別的知識，學(xué)會(huì )了處事的態(tài)度，建立了正確的人生觀(guān)，相信這些會(huì )對我以后的生活工作有很大幫助。

　　懷念在xx的日子，期待著(zhù)下次實(shí)習的到來(lái)。

寒假實(shí)習總結2

　　我的實(shí)習時(shí)間是2月19日到28日，時(shí)間本來(lái)就不長(cháng)，再加上周末不用去報社，前前后后我實(shí)習了不過(guò)一周的時(shí)間。雖然稿子也沒(méi)發(fā)幾篇，但是，我從主任、xx姐、xx姐這些專(zhuān)業(yè)的記者身上學(xué)習了很多。我挑其中幾件印象深刻的事情來(lái)說(shuō)：

　　第一，是主任讓我們所有的實(shí)習生一起寫(xiě)一篇“文化在線(xiàn)”的稿子。說(shuō)實(shí)話(huà)，“文化在線(xiàn)”的稿子本身難度并不大，但是我們所有人寫(xiě)的稿子主任只打了及格分。主任告訴我們，不要只是局限于別人給的材料，要學(xué)會(huì )找到新的點(diǎn)，讓你的稿子比別人出彩。果敢大師這篇稿子，我就沒(méi)有想到回到劇院的網(wǎng)站上看看，所以沒(méi)有發(fā)現他曾三次登上遼視春晚這個(gè)會(huì )引起大家興趣的點(diǎn)。并且，我把資料上對一些國外大師的介紹照搬到稿子中，讓稿子看起來(lái)很“重”，而且這并不是大家很想看到的內容，最后主任只是用“來(lái)自法國的鋼琴家和小提琴家”一筆帶過(guò)。寫(xiě)稿子，合適的增減很重要。

　　第二，是在實(shí)習期間，我做了一篇募捐的微信推送后來(lái)又寫(xiě)了大報稿。微信推送和大報發(fā)稿有很大區別：大報發(fā)稿語(yǔ)言要更規范，很多語(yǔ)言適合微信但在大報稿子上根本說(shuō)不通。此外，錯別字、標點(diǎn)符號仍然是硬傷……最后稿子被xx姐指出一些細節問(wèn)題：沒(méi)有標明開(kāi)戶(hù)人姓名以及哪家銀行，這其實(shí)會(huì )給捐款者帶來(lái)不便。寫(xiě)完稿子，一定要反復檢查，必要的時(shí)候，讓身邊的朋友看看，他們可能會(huì )發(fā)現你沒(méi)有察覺(jué)到的`錯誤。

　　第三，寫(xiě)xx姐給的和抑郁癥相關(guān)的稿子。這個(gè)稿子需要采訪(fǎng)大連市第七人民醫院的心理醫生，我事先準備好了采訪(fǎng)的問(wèn)題，并且為了寫(xiě)稿方便，在采訪(fǎng)中錄了音�？墒遣稍L(fǎng)結束，我就懵了。醫生給的信息像碎紙似的，很“散”，而且很多問(wèn)題他并沒(méi)有給出明確回答，這讓我摸不著(zhù)頭腦。后來(lái)，我一邊聽(tīng)他的錄音一邊根據他給的信息寫(xiě)總結，再查相關(guān)資料做補充，換成更書(shū)面化的語(yǔ)言。一篇稿子“磨蹭”了三天才順利交出來(lái)。寫(xiě)任何稿子都要認真做足準備，不能想當然，更“將就”不得。

　　都說(shuō)記者是“雜家”，這話(huà)一點(diǎn)都不假。每一篇稿子，你都可能接觸到一門(mén)新的學(xué)科。比如，為了更好地寫(xiě)抑郁癥的稿子，我在網(wǎng)上查閱了大量的資料，和市七院的心理醫生聊了聊，因此，相比以往，我更加了解有關(guān)抑郁癥的知識。

　　這不僅是學(xué)習怎樣寫(xiě)稿的過(guò)程，也是吸收新學(xué)問(wèn)的好機會(huì )。非常感激文教部、記者團給我實(shí)習的機會(huì )，希望以后我會(huì )更好，大家會(huì )更好，記者團會(huì )更好，大報會(huì )更好。

寒假實(shí)習總結3

　　20xx年xx月xx日，我應聘進(jìn)入到x廣告有限公司進(jìn)行了為期兩星期的實(shí)訓活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。x廣告公司是一家規模不大，但業(yè)務(wù)還是比較多的廣告公司。其業(yè)務(wù)主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計、會(huì )務(wù)慶典、禮儀、vi和logo設計以及墻體廣告、cis策劃導入等幾部分組成。

　　從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)有10家左右，其中包括中國銀行x分行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會(huì )務(wù)。

　　第一天來(lái)到x公司，就覺(jué)得他的工作氛圍很輕松，也很自由，與副經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談，大致了解過(guò)我的情況之后，他先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等，簡(jiǎn)要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設計與策劃。

　　這個(gè)宣傳冊的設計與策劃是我此次實(shí)訓的重點(diǎn)，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，這是一個(gè)非常好的實(shí)訓操作機會(huì )。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達出來(lái)，再用實(shí)際軟件操作，其實(shí)在學(xué)校沒(méi)學(xué)過(guò)photoshop和coreldraw，這次正好得到機會(huì )可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了幾個(gè)不同的`方案，包括文案寫(xiě)作，版面設計等。寫(xiě)文案也讓我學(xué)到很多。

　　經(jīng)過(guò)幾天設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)的發(fā)展。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到廣告的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。

　　實(shí)訓總結：

　　由于實(shí)訓的時(shí)間有限，我在x廣告有限公司實(shí)訓的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設計這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)訓，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。我也認識到團隊合作是多么重要。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，在設計與策劃以及實(shí)際的操作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

寒假實(shí)習總結4

　　“真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加實(shí)習活動(dòng)中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會(huì )實(shí)踐相結合。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的.人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。

　　我欣喜地看到，經(jīng)過(guò)實(shí)習的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著(zhù)蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔的起未來(lái)建設國家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)!

　　總之這次實(shí)習讓我學(xué)會(huì )了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實(shí)習也只是個(gè)過(guò)程，真正的目的是要我們改變思想觀(guān)念，學(xué)會(huì )學(xué)習，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被社會(huì )淘汰，才能為建設祖國、奉獻社會(huì )作出更大的貢獻。

寒假實(shí)習總結5

　　我以為，要作為一名合格的客服員，在工作中應當具備良好的心理素養，溝通及應變力量，高度的責任感和榮譽(yù)感、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)是我們工作的基石，這是作為一名合格客服員不行缺少的條件。

　　一、客服工作需要具備良好的心理素養。

　　客戶(hù)服務(wù)職員直接接觸用戶(hù)，為其供應詢(xún)問(wèn)服務(wù)、接受用戶(hù)投訴等等，特別的工作性質(zhì)打算了客戶(hù)工作職員要有肯定的忍耐性，寬容對待用戶(hù)的不滿(mǎn)，能夠承受壓力，具備良好的心理素養。

　　二、嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，了解產(chǎn)品及用戶(hù)需求。

　　嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)是客服工作職員的基本素養之一，只有真正的了解產(chǎn)品及用戶(hù)的需求所在，嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)才能夠樂(lè )觀(guān)應對客戶(hù)。

　　三、溝通及應變力量。

　　客服工作相比其他崗位工作在溝通及應變力量上對從業(yè)職員提出了更高的要求�？头�職員在接受用戶(hù)投訴時(shí)需要運用肯定的溝通技巧，樂(lè )觀(guān)應變，化解沖突爭端，解決沖突與對抗，從投訴流失中吸取教訓，維護企業(yè)形象并準時(shí)為用戶(hù)解決題目。

　　四、高度的責任感和榮譽(yù)感。

　　客服工作是企業(yè)形象對外展現的'窗口，客服工作的質(zhì)量，客服工作職員的素養直接影響著(zhù)企業(yè)的形象。這就需要企業(yè)的客服工作職員具備高度的職業(yè)道德，做好本職工作，維護企業(yè)的形象。

　　總而言之，客戶(hù)服務(wù)工作的好與壞代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)的（文化）修養、整體形象和綜合素養，與企業(yè)利益直接掛勾。能否贏(yíng)得價(jià)值客戶(hù)，不僅是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品標準，產(chǎn)品價(jià)格等方面的題目，客戶(hù)服務(wù)也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。

　　對于以后的客服工作還有許多需要不斷向同事學(xué)習的地方，在工作的同時(shí)不斷加強學(xué)習，提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養，為企業(yè)的進(jìn)展貢獻自己的一份氣力。

寒假實(shí)習總結6

　　一個(gè)多月的寒假生活已經(jīng)結束，同學(xué)們帶著(zhù)依依不舍之情千里迢迢回到學(xué)校。大家都明白，假期，并不意味著(zhù)一種停滯，而是有一種新的學(xué)習生活的開(kāi)始。

　　作為高等職業(yè)技能學(xué)校，我們要向社會(huì )證明，要向企業(yè)證明，我們具備了專(zhuān)業(yè)的知識與職業(yè)素養，我們能在在各自的簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上重重的一筆。實(shí)習出真知，社會(huì )才是當之無(wú)愧的`世界第一流大學(xué)，任何形式的學(xué)習都是為了以后的日子里能在這所學(xué)校里闖出屬于自己的一片天地。

　　當然在假期里也有同學(xué)做家教，做志愿者，利用假期時(shí)間，多幫助社會(huì )上需要幫助的人，做一些社會(huì )上需要做的事情。既回報了社會(huì )，也提高了自己的大學(xué)生素質(zhì)和道德修養。還有的同學(xué)進(jìn)行了自主創(chuàng )業(yè)。在旅游景點(diǎn)賣(mài)一些飾品和飲料。雖說(shuō)沒(méi)賣(mài)出去多少，掙不了多少錢(qián)，但也算是在各個(gè)景點(diǎn)游歷了一番。

　　這次的社會(huì )實(shí)習，一晃而過(guò)，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我們終生受用。社會(huì )實(shí)習加深了我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì )的距離，也讓我們自己在社會(huì )實(shí)習中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標。社會(huì )是另一個(gè)學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現，更為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。陶淵明說(shuō)過(guò)“盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人�！毕Ｍ�明年寒假還有這樣的機會(huì )，讓我們從實(shí)習中得到鍛煉。

　　在這段時(shí)間的實(shí)習中我們最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會(huì )不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會(huì )生活中有著(zhù)很大的學(xué)問(wèn)，說(shuō)話(huà)做事都有不少值得我們學(xué)習的地方。

寒假實(shí)習總結7

　　一、社會(huì )實(shí)踐目的

　　教學(xué)與實(shí)踐相結合、注重實(shí)踐經(jīng)驗，這應該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養特色。

　　大一上半學(xué)期即讓參加社會(huì )實(shí)踐，獲取經(jīng)驗，雖然在學(xué)生之中并非沒(méi)有先例，但對大部分家庭寵慣著(zhù)的獨生子女來(lái)說(shuō)，還是有一定的新奇性。

　　既然是學(xué)習服裝設計的學(xué)生，那找工作當然首選服裝領(lǐng)域的職位了。（當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。）而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段，還并未過(guò)多的接觸到服裝方向的各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實(shí)踐暫時(shí)也只有服裝銷(xiāo)售這一塊兒了，因為營(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)技能相對來(lái)說(shuō)較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

　　二、社會(huì )實(shí)踐內容

　�。ㄒ唬�尋找實(shí)踐部門(mén)

　　有兩種選擇：自己找；親友介紹。

　　作為社會(huì )實(shí)踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

　　沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問(wèn)是否需要短期工，店長(cháng)們卻都以只收長(cháng)期工為理由拒絕。

　　偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢(xún)。在填過(guò)基本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開(kāi)始面試�？上Ш懿恍�，我因無(wú)工作經(jīng)驗且不適合連續性重體力勞動(dòng)而被刷了下來(lái)。

　　雖然很不情愿，但也只有通過(guò)“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來(lái)說(shuō)，是無(wú)法順利完成的，我們缺乏而需要學(xué)習的東西還有很多。

　　最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當地步行街的'一家花花公子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時(shí)營(yíng)業(yè)員。為期一周，無(wú)薪酬。

　�。ǘ�）了解品牌文化

　　一個(gè)調皮的兔頭加上“PLAY BOY”（花花公子），這個(gè)幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見(jiàn)到的標志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng )造的服飾品牌。PLAYBOY的譯意為：“時(shí)尚，風(fēng)雅，快樂(lè )”，蘊涵著(zhù)永遠流行，永遠年輕的風(fēng)格。

　　PLAYBOY歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng )建初期公司主要以生產(chǎn)、銷(xiāo)售休閑、簡(jiǎn)約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時(shí)尚潮流的國際知名品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球，有逾千家連鎖專(zhuān)賣(mài)店（柜）。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，花花公子休閑不斷在市場(chǎng)擴大份額，1986年P(guān)LAYBOY“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國市場(chǎng)，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時(shí)尚，風(fēng)雅，快樂(lè )”的風(fēng)格已成為現代人士高貴身份的象征。

　　世界名牌美國花花公子PLAY BOY將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現顧客的獨特個(gè)性與品格，而在未來(lái)，仍將繼續這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創(chuàng )造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

　　服裝以外的PLAY BOY商品，其種類(lèi)繁多，包括文件、代類(lèi)、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內衣內褲、文具等，如今已邁向運動(dòng)鞋和高級皮鞋的市場(chǎng)。所以，PLAY BOY，在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

　　PLAY BOY的服裝，從紡織品的開(kāi)發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是十分嚴格和精心的，無(wú)論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價(jià)來(lái)配合高讀技術(shù)的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。PLAY BOY是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

　�。ㄈ�）社會(huì )實(shí)踐所得心得體會(huì )

　　1.向顧客推銷(xiāo)商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時(shí)就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時(shí)選擇商品。

　　2.商品的擺放也有講究。服裝穿著(zhù)于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買(mǎi)欲望，起到促銷(xiāo)的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣(mài)出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動(dòng)。

　　3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說(shuō)搶手熱銷(xiāo)的衣服掛在顯眼位置可以大賣(mài)，但若有需要趁季處理抓緊賣(mài)出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過(guò)多擔心其客源的。

　　4.服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷(xiāo)售。營(yíng)業(yè)員也是銷(xiāo)售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷(xiāo)售服務(wù)的基礎，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，進(jìn)而左右尚未穩定的購買(mǎi)欲。一旦營(yíng)業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會(huì )極大影響他（甚至這家店、這個(gè)品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。

　　5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面

寒假實(shí)習總結8

　　我的實(shí)習時(shí)間是1月16日到1月29日（周六、周天報社放假），所以最后實(shí)際實(shí)習的時(shí)間并不長(cháng)，但是收獲不少，列出以下幾點(diǎn)我感覺(jué)收獲很大的地方。

　　1.嚴謹。實(shí)習中，有遇到過(guò)自己不嚴謹的地方，一點(diǎn)差錯就引起整篇稿子的錯誤�！�20xx年大連市杰出科技人才”和”20xx年大連市杰出青年科技人才“就是我犯得二級差錯，只因為沒(méi)有注意到”青年“兩個(gè)字。當然，每篇稿子交上去之前我都會(huì )認真的讀兩遍，注意一下有沒(méi)有錯別字、句意是否通順等。（但即使是這樣還是出錯了真的是汗顏�。�

　　2.新聞的寫(xiě)法。由于我的專(zhuān)業(yè)限制，我的文字功底和文科技巧只停留在大學(xué)之前，對于新聞的寫(xiě)法，甚至對于基本的金字塔結構和倒金字塔結構都沒(méi)有概念（要感謝記者團，讓我在實(shí)習之前有了一點(diǎn)點(diǎn)基礎知識）。對于基礎知識的缺乏我嘗試過(guò)買(mǎi)書(shū)看。但”紙上談兵“真的沒(méi)有用，實(shí)習之后才發(fā)現，記者對自己的提點(diǎn)最有用（也可以說(shuō)是論實(shí)踐和導師的重要性），從主任和小芳姐的指導中學(xué)習新聞應該怎樣寫(xiě)，而不是一味地流水賬。

　　3.效率。實(shí)習時(shí)可能讓你去采訪(fǎng)的那個(gè)現場(chǎng)已經(jīng)把新聞材料給你整理好了，這時(shí)需要做的就是了解現場(chǎng)講話(huà)的人的身份以及講話(huà)的內容。我去參加的《1905旅順記憶》的會(huì )，當時(shí)有很多名人在，也說(shuō)了很多話(huà)。我的做法是一邊開(kāi)著(zhù)錄音，一邊大體記一下關(guān)鍵詞（我用手機打字有時(shí)比用電腦快，所以就在手機上打）。在十幾個(gè)人的.發(fā)言中，我選了三個(gè)講話(huà)內容最有意義的紀錄（其他名人也很有意義，但白話(huà)較多，這三位名人說(shuō)的多是書(shū)面語(yǔ)我感覺(jué)更適合新聞稿）。要求是五點(diǎn)交稿，但是四點(diǎn)多還在開(kāi)會(huì )，現場(chǎng)又不方便走，我就一邊默默帶著(zhù)耳機聽(tīng)，一邊手機打字，盡量做到一字不差地還原（之前社團有做過(guò)聽(tīng)錄音稿打字的工作，真的很費時(shí)間，所以大家能當場(chǎng)速記就速記吧），然后檢查一遍沒(méi)錯別字后以文件的形式發(fā)送到了主任的郵箱（一定要用問(wèn)文件的形式，不要用圖片什么的，之前自己就犯了糊涂先做成了PDF的格式給了主任再?lài)L試能否發(fā)郵件）。在路上一遍打字一邊走很危險，所以大家在保證效率的前提下還要注意安全。

　　4.會(huì )變通。出去做了一期”漢風(fēng)文化方舟“的采訪(fǎng)。當時(shí)去的真的不知道是名人徐沛東（后來(lái)查了才知道原來(lái)他是誰(shuí)，真的很厲害），去的都是買(mǎi)票進(jìn)的。即使當時(shí)告訴他們是實(shí)習記者，也還是被晾在一邊了。當時(shí)太嚴了，工作人員一直推脫說(shuō)等一會(huì )（我還真以為等一會(huì )就能進(jìn)），最后看到有人沒(méi)票說(shuō)了幾句話(huà)后進(jìn)了我才知道是應付我們……當時(shí)就立馬微信聯(lián)系主任（感覺(jué)一般不要打電話(huà)，萬(wàn)一主任或小芳姐在忙呢），主任給了相關(guān)聯(lián)系人的姓名一說(shuō)就好使，差點(diǎn)錯過(guò)了這次的采訪(fǎng)，也怪自己經(jīng)驗不足�？傊�，在不能進(jìn)入的情況下，應該立馬聯(lián)系主任或小芳姐，在知道了誰(shuí)報的這個(gè)新聞消息后困難也就差不多解決了。

　　5.多練多看多觀(guān)察。趁實(shí)習的機會(huì )，獲得了很多寫(xiě)稿子的機會(huì )，遺憾的是沒(méi)有自己發(fā)現新聞線(xiàn)索。一些練手的稿子可以讓自己發(fā)現很多不足。和我一起實(shí)習的姐姐是超級優(yōu)秀的吉大、同濟等學(xué)校，我感覺(jué)也可以從他們身上學(xué)到很多，不管是新聞相關(guān)的還是待人接物上，都是提升自己的好機會(huì )。

　　這只是幾個(gè)大方面，還有很多經(jīng)驗是在記者團中學(xué)到，在實(shí)習中深化了的基礎。在實(shí)習中不僅開(kāi)闊眼界，還能在跟著(zhù)小芳姐出去采訪(fǎng)、在初稿和見(jiàn)報的稿子之間看到自己的差距。努力，還在繼續。

寒假實(shí)習總結9

　　寒假的生活總是多姿多彩而又簡(jiǎn)便的，我們有著(zhù)充足的時(shí)間去安排各項活動(dòng)，當然也少不了寒假的社會(huì )實(shí)踐。

　　在這個(gè)寒假里，作為大學(xué)生的我們決定到賓館實(shí)習，學(xué)習服務(wù)和管理的技能，體驗真實(shí)的生活。首先，我們來(lái)到實(shí)習的賓館，再簡(jiǎn)單地向經(jīng)理交代實(shí)踐的事情后，我們便開(kāi)始了實(shí)習。我們分成了兩個(gè)小組，第一個(gè)小組負責前臺登記，賬務(wù)結算。

　　第二個(gè)小組負責客房的服務(wù)和打掃。然而，前臺登記并沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。在簡(jiǎn)單學(xué)習怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開(kāi)始了實(shí)習。不一會(huì )兒，來(lái)了幾個(gè)客人，詢(xún)問(wèn)了一下房間的價(jià)格，我們懷著(zhù)微笑回答�；蛟S因為我們熱情的服務(wù)，客人二話(huà)不說(shuō)便決定入住了。

　　在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個(gè)成員有了成功感。我們繼續堅持著(zhù)這份感覺(jué)，愉快的奮斗了一個(gè)早上。

　　雖然有些辛苦，但汗水見(jiàn)證著(zhù)我們的勞動(dòng)，留下了我們辛苦后的痕跡。但午時(shí)的工作卻沒(méi)有早上那么順利，在將近1點(diǎn)半的時(shí)候，這一帶突然停了電。這個(gè)時(shí)候正是一天中最熱的時(shí)間段，很多客人打來(lái)了電話(huà)。有耐心詢(xún)問(wèn)的，當然也有大發(fā)牢_，怒氣沖天的。但我們此刻是服務(wù)生，所以我們平靜自我焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。

　　雖然有些客人還是聽(tīng)不進(jìn)去，但我們能夠理解，依然耐心解釋著(zhù)。令人高興的是半個(gè)小時(shí)后便來(lái)了電，我們也就松了一口氣。當我上樓的時(shí)候，發(fā)現第二小組的成員忙不開(kāi)交，干的都是累人的體力活，可是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認別大小被單，被套，床單，床套。然后學(xué)會(huì )整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛生間，掃地和拖地，換掉用過(guò)的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時(shí)在打掃的過(guò)程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會(huì )開(kāi)門(mén)的客人開(kāi)門(mén)。

　　當然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時(shí)候沒(méi)仔細，沒(méi)清理掉墻角的煙灰，客人明白后便向經(jīng)理反映。他們了解情景后也就吸取了教訓，開(kāi)始仔細認真地打掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來(lái)，他們便累趴下了，但他們在中午休息一下后，又開(kāi)始清理樓梯了。傍晚時(shí)分，經(jīng)理來(lái)到樓下結賬，而我們便在一旁看著(zhù)并學(xué)習如何結賬。因為這也有助于我們在以后的生活里更好地經(jīng)營(yíng)理財，規劃等。

　　在接下來(lái)的幾天里，兩個(gè)小組都慢慢找到了感覺(jué)，慢慢開(kāi)始熟練。前臺登記的成員和客房清理的成員都提高了他們工作的效率和質(zhì)量，開(kāi)始默契地配合。

　　例如，在客人退房后，我們總臺的服務(wù)生會(huì )打電話(huà)通知打掃，他們打掃完后再通知總臺，進(jìn)_間清理的登記。當在房間里的客人需要什么時(shí)，總臺的服務(wù)生也會(huì )通知他們把東西送到房間。避免了自我運送的.時(shí)間浪費，也提高了整個(gè)經(jīng)營(yíng)的運轉效率。在快要結束的時(shí)候，我們向經(jīng)理報告了幾天的工作情景，房間的入住率。

　　例如，在周末，節假日的時(shí)候往往房間的入住率會(huì )比較高。當然這也會(huì )受到一些特殊情景的影響，像臺風(fēng)，停電，停水等等。所以我們認為應當要把握好房間入住率的基本情景，針對現實(shí)的情景，實(shí)行相應的策略。當然，在一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，能夠研究對房間進(jìn)行一些裝修，從而能夠大大提高房間的入住率，給客人帶來(lái)新鮮的感覺(jué)，提高旅客的滿(mǎn)意度，有利于做“長(cháng)久生意”。

　　總而言之，我們不能拘泥于現狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經(jīng)營(yíng)的賓館才不會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而“變老”。同時(shí)，我們也要完善經(jīng)營(yíng)管理制度，實(shí)行獎罰分明的政策。在小的經(jīng)營(yíng)范圍內構成一個(gè)良好的運作機制，從而能使賓館可持續地，高效，健康的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，讓自我不斷學(xué)習經(jīng)營(yíng)之道，理財之道，規劃之道，投資之道。結合科學(xué)理念和現實(shí)狀況，使我們的工作事業(yè)蒸蒸日上!

寒假實(shí)習總結10

　　首先，我想從自已作為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應具備的心得說(shuō)起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì )常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

　　1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情：銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作。對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去認真對待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達到了。

　　2、接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)：好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件；同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　3、機會(huì )是留給有準備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)流失，對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )只留給有準備的人。

　　4、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤：不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

　　5、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)：針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。

　　6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)：在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的.信任自己，這樣對我們的樓盤(pán)也更有信心�？蛻�(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

　　7、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧：對待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì )讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時(shí)候，所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù)，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

　　8、與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系：多為客戶(hù)著(zhù)想一下，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

　　9、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期：我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢是不會(huì )出現這樣好的結局的。假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

　　10、記住客戶(hù)的姓名：可能客戶(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

　　在有這么一句話(huà)：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著(zhù)客戶(hù)，當成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對待客戶(hù)。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

　　以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話(huà)：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)！

寒假實(shí)習總結11

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間在四中的實(shí)習已經(jīng)變成回憶。在擔任高二7班的語(yǔ)文老師期間，真是感觸頗多�；叵胍幌�，在這幾個(gè)月的實(shí)習日子里，我有過(guò)努力，有過(guò)奮斗，當然也有過(guò)焦慮，有過(guò)迷茫，有過(guò)意氣風(fēng)發(fā)，也有過(guò)倦怠放松。實(shí)習生活是充實(shí)的，每天都有挑戰，每天也都有進(jìn)步。通過(guò)這一個(gè)學(xué)期的鍛煉和學(xué)習，我真的收獲了不少。

　　首先，在課堂教學(xué)方面的進(jìn)步是很大的。以前的上課就緊張，說(shuō)話(huà)都不利索。雖然在備課上會(huì )花好多時(shí)間，但是還是總覺(jué)得備課備的不充分，總想著(zhù)怎么才會(huì )講得讓學(xué)生喜歡聽(tīng)我的課。所以總是會(huì )在所難免的焦慮，也許是一開(kāi)始開(kāi)不適應老師的角色。的確在從學(xué)生到老師這個(gè)角色的轉變需要一個(gè)過(guò)程。并且這個(gè)過(guò)程是充滿(mǎn)挑戰，充滿(mǎn)著(zhù)喜怒哀樂(lè )，也聚集著(zhù)我最大熱情的一段時(shí)期。

　　等比較適應老師的角色后，我發(fā)現一切都是那么美好，就算剛開(kāi)始心情總是很煎熬的.那段時(shí)間也很值得懷念。經(jīng)過(guò)幾周的鍛煉，我感覺(jué)好多了，并且感受到了一些作為一名教師樂(lè )趣。當我站到講臺上的時(shí)候，緊張的感覺(jué)消失了，取而代之的是一種神圣感，一種使命感。真的，還從來(lái)沒(méi)有這么多的眼睛關(guān)注這你，聽(tīng)你講話(huà)，思考你提出的問(wèn)題，對你的問(wèn)題積極回答。得到學(xué)生的認可，再加一點(diǎn)尊敬，還有一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)戴...感覺(jué)真好啊。之前講課，很在意自己要講的內容，其他的例如學(xué)生的反映，學(xué)生的表情，有沒(méi)有小動(dòng)作等等都看不到。之前有老師或同學(xué)說(shuō)，避免緊張的情緒就是要把學(xué)生們當成一群“木頭”，我也是這么想這么做的。過(guò)了一些日子，我忽然發(fā)現這堆“木頭”變活了�？梢钥匆�(jiàn)他們的眼神，他們的小動(dòng)作，甚至看他們的眼神就知道有沒(méi)有走思。雖然還不是那么得心應手，但也還自然從容。這可以說(shuō)是進(jìn)步了。

寒假實(shí)習總結12

　　寒假的一個(gè)多月里，我到了佛山聯(lián)合外經(jīng)股份有限公司外實(shí)習，時(shí)間是從20xx年1月5日至2月15日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導及業(yè)務(wù)員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。

　　我這個(gè)月在佛山外經(jīng)辦實(shí)習，有股長(cháng)、辦事人員的協(xié)助、自己的努力，自感收益不少。這次實(shí)習把我們從學(xué)校理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的規矩，它有不可違反的規定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，公司的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺(jué)，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習的地方，這個(gè)月是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我們都有很大的收獲。這個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習機會(huì )。

　　首先，佛山外經(jīng)辦實(shí)習的短短一個(gè)月的時(shí)間里，使我們在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我們的感觸很大，自己的知識太貧乏了，辦公室的員工的'學(xué)習氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。

　　在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我們以后的人生路上是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。

　　其次，在本次實(shí)習的一個(gè)月里，我們深深體會(huì )到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴�改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現在是邊干邊學(xué)。

　　我實(shí)習的辦公室又叫加工貿易二股，其主要工作是有關(guān)三資企業(yè)的。例如：三資企業(yè)生產(chǎn)合同辦理，三資企業(yè)生產(chǎn)合同變更，加工貿易合同電子審批，合資、合作、外資企業(yè)的設立等等。而我的主要工作是整理外向型企業(yè)情況月報表（包括佛山的外資企業(yè)、以及驗資報告），加工貿易企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及生產(chǎn)能力證明，三資企業(yè)合同的審批。

　　這次實(shí)習為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我們從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì )條理、耐心、使工作、學(xué)習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我們認為這難得的一個(gè)月，讓我們真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。

　　總之，是佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導給予我們轉折性的機會(huì )，從各方面為我們融匯知識，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質(zhì)的飛躍。

　　現在實(shí)習結束了，佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導對我們的成績(jì)也給予了肯定。我們也對自己的表現基本滿(mǎn)意，為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，使我們體會(huì )到，一定要勇于推銷(xiāo)自己，把自己的才能展現出來(lái)。我們衷心的感謝佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導和員工們，今后我們不會(huì )辜負你們的期望，把工作做得更好。

寒假實(shí)習總結13

　　在外科的實(shí)習即將結束，在這一個(gè)多月的寒假實(shí)習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。

　　對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

　　在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下,，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，通過(guò)學(xué)習使我意識到，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高,。

　　在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)。護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以”愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”。想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。

　　在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行。

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個(gè)大科室的實(shí)習，回顧這些日子，是苦是樂(lè )，是酸是甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個(gè)月的實(shí)習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的'不舍，對于我們的實(shí)習，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習與成長(cháng)，在此，對各位老師表示衷心的感謝。

寒假實(shí)習總結14

　　這個(gè)寒假，學(xué)校要求我們參加社會(huì )實(shí)踐，體驗生活，學(xué)以致用，提前適應社會(huì )。

　　我們缺少的不是知識，而是知行結合的能力。我們在課堂上學(xué)到的和我們在實(shí)踐中遇到的不一樣。它通常有不顯眼的特征。這就需要我們在實(shí)踐中不斷的獲得經(jīng)驗，才能解決各種問(wèn)題。

　　那我該怎么辦？呃，我妹妹不是有專(zhuān)門(mén)賣(mài)衣服的服裝店嗎？最好在那里工作一段時(shí)間，我姐姐可以指導我。當我下定決心，我去找我妹妹，但我沒(méi)想到她會(huì )爽快地答應我第二天去其他；上班”。

　　一到，我就開(kāi)始埋頭工作，姐姐只教了我一句話(huà)“把顧客當神”，對方叫自己慢慢明白。我很迷茫，正在整理衣服。突然，當一個(gè)人走進(jìn)商店時(shí)，我意識到一個(gè)顧客來(lái)到了我的門(mén)口。我沖上前去迎接她，心情既激動(dòng)又緊張。興奮之余，鍛煉自己的機會(huì )終于來(lái)了。緊張，怕自己犯錯，讓客戶(hù)不滿(mǎn)意，不開(kāi)心。我向這位顧客問(wèn)好：“歡迎光臨。請隨意選擇。這是我實(shí)習的第一天。請原諒我不好的問(wèn)候�！睕](méi)想到這個(gè)客戶(hù)會(huì )聽(tīng)我的話(huà)。他沒(méi)有冷淡我，而是微笑著(zhù)對我說(shuō)：“小姐，你的服務(wù)態(tài)度很好。讓我先看看�！甭�(tīng)完這些話(huà)，我緊張的神經(jīng)馬上就放松了，我覺(jué)得很開(kāi)心，因為這是我第一次聽(tīng)到客戶(hù)對我工作的贊賞和評價(jià)。這樣，就激發(fā)了我的工作熱情。我開(kāi)始大膽地賣(mài)衣服給她——從面料、產(chǎn)地、價(jià)格等方面詳細介紹了她。她對我的介紹很滿(mǎn)意，選了幾套衣服，我給了她一些折扣。她答應下次再來(lái)。她走后，妹妹突然從后面跳出來(lái)對我說(shuō)：“嘿，我不知道你這么好。不一會(huì )兒就弄了幾套衣服，人家還夸你呢�！�

　　社會(huì )實(shí)踐的時(shí)間并不長(cháng)，但它讓我意識到，在一個(gè)人的一生中，校園并不是一個(gè)永恒的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。一周的練習一晃而過(guò)，但我從中體會(huì )到了很多東西，這些東西會(huì )讓我終身受用。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )、用所學(xué)實(shí)踐自己的最佳途徑。動(dòng)手，不關(guān)起門(mén)來(lái)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強了認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為理解社會(huì )，理解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。同時(shí)在以后的學(xué)習中需要用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅實(shí)的基礎。

　　初三寒假實(shí)習報告：

　　寒假如期而至，這是我中學(xué)生活的.最后一個(gè)寒假。如果你想豐富寒假生活，你必須在學(xué)習的同時(shí)積極參與社會(huì )活動(dòng)，這樣你不僅可以增加你的社會(huì )經(jīng)驗，還可以改善你的人際交往，擴大你的社會(huì )接觸，增加你在社會(huì )競爭中的個(gè)人經(jīng)驗。鍛煉和提高自己的能力，使自己畢業(yè)后能夠真正步入社會(huì )，適應國內外經(jīng)濟形勢的變化，處理好生活和工作中的各種問(wèn)題。

　　這個(gè)寒假，我在一家日用品有限公司工作，對此我并不陌生，因為每年暑假都會(huì )出來(lái)參加社會(huì )實(shí)踐工作，但寒假沒(méi)工作過(guò)。在這個(gè)寒冷的節氣里，它給我的工作增加了很多麻煩。我的部門(mén)是餐具包裝。對于出口型公司來(lái)說(shuō)，所有的要求都非常嚴格，這就要求我們在工作中要極其小心。

　　我們負責機器清洗和包裝后期制作的餐具，這使得完善在每一個(gè)環(huán)節都很重要，技術(shù)熟練的人可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和數量，這在工作之初可能很難適應，但除掉它很重要“學(xué)生風(fēng)味”不要把當學(xué)生當成做錯事的借口。但畢竟工作比在學(xué)校工作累多了。比如要早起吃早飯上班，這也是對我們這些喜歡睡懶覺(jué)的人的一個(gè)考驗。晚上和下班后天黑了。每天拖著(zhù)疲憊的身體回去，累了就咬緊牙關(guān)，因為不肯屈服是我的性格。

　　通過(guò)這個(gè)寒假的實(shí)踐，我可以理解父母的辛苦和工作的難度。明白更多的道理，在社會(huì )實(shí)踐中，要要求我們把在學(xué)校學(xué)到的理論知識運用到客觀(guān)實(shí)踐中去，這對我們學(xué)到的東西是有用的。如果只學(xué)不練，學(xué)了等于零，理論要和實(shí)踐結合起來(lái)，為以后找工作打基礎。善于和社會(huì )上的人交流。工作一段時(shí)間后，我認識了更多的人。如何與人溝通好，需要長(cháng)期的練習。與同事的溝通同樣重要。人在社會(huì )上會(huì )融入這個(gè)群體，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧，事半功倍。你要傾聽(tīng)，要有耐心，接受別人給你的意見(jiàn)。

　　我們不僅要學(xué)習在學(xué)校學(xué)到的東西，還要在生活中通過(guò)實(shí)踐其他知識來(lái)武裝自己，這樣我們才能在競爭中脫穎而出，表達自己。很多在學(xué)校讀書(shū)的人說(shuō)寧愿出去打工也不愿意在學(xué)校讀書(shū)，而已經(jīng)在社會(huì )上的人寧愿回爐重建。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為了將來(lái)更好的融入社會(huì )，貢獻自己的力量。今天要努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天可以。

寒假實(shí)習總結15

　　學(xué)校為了加強我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末的寒假安排了一項分散實(shí)習，有關(guān)會(huì )計崗位的實(shí)地實(shí)習。實(shí)習公司辦公地點(diǎn)在某某地址，實(shí)習期間先了解公司的總體情況，然后跟著(zhù)出納學(xué)習，最后跟會(huì )計實(shí)習。

　　實(shí)習的目的：把所學(xué)兩年半的理論知識與實(shí)際操作結合起來(lái)，找出差距，看應如何處理所發(fā)現的問(wèn)題�？偨Y一下所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的.知識，學(xué)會(huì )了和同事溝通，以及在社會(huì )工作中應該如何為人處事。

　　實(shí)習的內容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機構的設置情況，公司的規模、經(jīng)濟類(lèi)型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個(gè)特定的指導人;然后在財政部看財務(wù)人員工作，看會(huì )計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會(huì )計報表(主要是資產(chǎn)負債表和利潤表)：之后安排我跟著(zhù)公司的出納學(xué)習;最后是跟著(zhù)會(huì )計實(shí)習，看會(huì )計如何處理業(yè)務(wù)。

　　剛到單位時(shí)，感覺(jué)同事們都很隨和，很好相處，感覺(jué)社會(huì )并不象別人所說(shuō)的那么險惡，對社會(huì )又充滿(mǎn)了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個(gè)大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個(gè)大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個(gè)崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

【寒假實(shí)習總結】相關(guān)文章：

寒假實(shí)習總結05-11

寒假實(shí)習個(gè)人總結07-07

寒假社會(huì )實(shí)習總結03-23

頂崗寒假實(shí)習總結08-05

律師寒假實(shí)習總結10-10

寒假實(shí)習總結范文05-18

大學(xué)寒假實(shí)習總結11-08

寒假社會(huì )實(shí)習總結02-25

個(gè)人寒假實(shí)習總結09-11