煙草公司個(gè)人實(shí)習總結
實(shí)習是學(xué)生在馬上工作前的一段培訓階段，是有很重要的意義。煙草公司個(gè)人實(shí)習總結，我們來(lái)看看下文。
煙草公司個(gè)人實(shí)習總結1
xx年xx月份，在市縣局黨組的正確領(lǐng)導和大力支持下，圍 繞月初制定的工作目標和工作任務(wù)，堅持“卷煙上水平” 總體方向，精細管理，創(chuàng )新創(chuàng )和，強化市場(chǎng)監管和內部監 管，突出服務(wù)品牌和知名品牌建設，著(zhù)力企業(yè)文化和隊伍 建 設 ， 提 升 軟 實(shí) 力 ， 我縣局（分公司）營(yíng)銷(xiāo)部克服多種因素 帶來(lái)的市場(chǎng)困難，全體干部職工團結奮斗，迎難而上，較好地 完成了本月的工作任務(wù)。
一、主要所做的工作
�。ㄒ唬┳龊镁頍熶N(xiāo)售工作，確保年前卷煙銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。 做好卷煙銷(xiāo)售工作，確保年前卷煙銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。
任務(wù)順利完成
1、經(jīng)濟指標完成情況:xx月份共銷(xiāo)售 6568.56 萬(wàn)支，完成 市公司下達計劃任務(wù)(6337 萬(wàn)支)的 103.49%,銷(xiāo)售量與去年同期 相比上升 70.70%，其中一、二類(lèi)煙增幅最大，分別銷(xiāo)售 692.30 萬(wàn)支和 597.66 萬(wàn)支，一類(lèi)煙同比增幅 126.99%，二類(lèi)煙增幅 131.66%。三類(lèi)煙的銷(xiāo)量最大，為 4150.02 萬(wàn)支，同比增幅 99.62%，占 2 月份總銷(xiāo)量的 63.18%。 四類(lèi)煙有 639.14 萬(wàn)支， 同比下降 9.59%。五類(lèi)煙為 489.44 萬(wàn)支，同比下降 1.52%。從 以上數據可以看出一、二、三類(lèi)煙銷(xiāo)售量同比上升，四、五類(lèi) 煙同比下降，我縣（分公司）銷(xiāo)售卷煙結構不斷優(yōu)化。電子結 算戶(hù) 1590 戶(hù),占比例 99.00%,電子結算成功率 99.15%。 2、以市場(chǎng)需求為導向，以品牌培育為重點(diǎn)，努力實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平。以終端營(yíng)銷(xiāo)“135”工作法推廣落地為抓手，深化 終端建設，提高品牌培育水平煙草公司月工作總結煙草公司月工作總結。采取自學(xué)與互學(xué)相結合、多渠 道培訓考核、創(chuàng )新優(yōu)化工作流程、加強與兄弟公司的互動(dòng)交流、 全面開(kāi)展推廣學(xué)習、應用“135”工作法，實(shí)現“135”終端工 作法與終端營(yíng)銷(xiāo)的有機結合。 重點(diǎn)培育品牌銷(xiāo)售目標完成情況表
單位：萬(wàn)支 商品名稱(chēng) 雙喜（軟五葉神） 雙喜（硬五葉神） 白沙(硬藍尚品) 七匹狼（通泰） 黃山（大壹品) 芙蓉王（藍） 七匹狼（通運） 和平 目標任務(wù) 18.46 87.04 12.02 8.84 17.41 18.88 1.86 銷(xiāo)量 18.96 122.85 18.20 11.05 6.96 15.99 5.85 完成率 102.71% 70.85% 66.04% 80.00% 39.98% 118.07% 31.79%
重點(diǎn)培育品牌覆蓋率目標完成情況表
單位:% 商品名稱(chēng) 黃鶴樓(軟藍) 紅金龍（曉樓） 貴煙（流金歲月） 完成任務(wù) 35.28 19.94 8.65 目標任務(wù) 16.00 15.00 5.00重點(diǎn)培育品牌銷(xiāo)量和覆蓋率目標完成率五個(gè)已達標，再針 對未完成的幾個(gè)品牌上柜和銷(xiāo)售情況加強跟蹤、引導，提高上 柜率和銷(xiāo)量。通過(guò)引導，這些品牌的銷(xiāo)量和上柜率都有所提高。
3、進(jìn)一步加強規范了卷煙零售客戶(hù)分類(lèi)測評工作。并做好客戶(hù)星級宣傳、解釋、引導工作。做好級別變動(dòng)客戶(hù)的解釋、 指導，并針對部分有潛力提升級別的客戶(hù)做好指導工作，幫助 客戶(hù)保級別、提級別.
4、穩中求升，推動(dòng)電子商務(wù)穩步發(fā)展�？蛻�(hù)經(jīng)理加強宣傳 和溝通力度，戶(hù)戶(hù)宣傳，家家溝通，截止 2 月 29 日網(wǎng)上訂貨客 戶(hù)有 864 戶(hù)，達 53.27%。
5．是加強對送貨員和送貨司機的責任意識的教育。學(xué)習好 各項應急預案，保證在任何情況下送貨都能及時(shí)無(wú)誤送達。 (二)存在問(wèn)題分析 1、135 工作法在實(shí)踐過(guò)程中與理論結合困難。135 工作法 是從宏觀(guān)上對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作做出指導，但是由于每個(gè)地區實(shí) 際情況不同，在應用上要求對 135 工作法本土化，除了對客戶(hù) 經(jīng)理要求較高、操作難度較大等困難外，還存在如何真正發(fā)揮 其服務(wù)客戶(hù)和品牌培育方面作用的問(wèn)題。 2、在電子商務(wù)方面，雖然目前在沒(méi)有開(kāi)通“銀企”合作的 情況下， 網(wǎng)上訂貨客戶(hù)面已達到 53%以上， 但是還存在著(zhù)部分客 戶(hù)是由親戚子女代訂的情況，存在不穩定因素。另外，網(wǎng)上訂 貨面增長(cháng)速度放緩，各客戶(hù)經(jīng)理片區潛力客戶(hù)有待挖掘。尤其 是農網(wǎng)客戶(hù)，網(wǎng)訂開(kāi)展較為困難，原因分析：一是年齡基本較 大，二是文化程度普遍較低，三是基本沒(méi)有電腦煙草公司月工作總結工作總結
二、下階段工作計劃
�。ㄒ唬� 、銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，要求客戶(hù)經(jīng)理更加細致精確的開(kāi)展 工作，加強落實(shí)績(jì)效考核，確保銷(xiāo)售任務(wù)順利完成。
�。ǘ� 加強網(wǎng)上訂貨宣傳推廣工作和新商盟網(wǎng)上訂貨系統 、 培訓工作。在保持原有網(wǎng)訂客戶(hù)的基礎上，通過(guò)認真走訪(fǎng)，對 符合條件的、有一定銷(xiāo)售潛力的客戶(hù)，進(jìn)行上報、申請再增加 一些網(wǎng)訂客戶(hù)，計劃 3 月底完成任務(wù)網(wǎng)訂客戶(hù)達到 1000 戶(hù)。
�。ㄈ� 、加強各部門(mén)之間的溝通協(xié)調，密切關(guān)注市場(chǎng)變化情 況。通過(guò)多方部門(mén)的協(xié)調溝通，及時(shí)對市場(chǎng)上出現的異�，F象 進(jìn)行跟蹤分析，并加強對零售客戶(hù)相關(guān)法律、法規和防調包等 知識的宣傳，防止不法分子有機可乘，避免相關(guān)財物遭受損失。
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煙草公司個(gè)人實(shí)習總結2
因為實(shí)踐技能的不足，20**年3月21日至4月20日，我找到了巧家煙草公司分公司中寨鄉煙葉站進(jìn)行了1個(gè)月的實(shí)習，在此期間，我受益非潛.不僅對煙草生產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節有了一定的熟悉，掌握了烤煙生產(chǎn)工作的方法，而且還發(fā)現自身不足的同時(shí)，加深了對社會(huì )的認識，這些收獲將會(huì )使我終身受益.通過(guò)實(shí)習我體會(huì )到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì )有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們從事烤煙生產(chǎn)工作的，與人的關(guān)系處得好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會(huì )受到歡迎的。
對于學(xué)農的同學(xué)來(lái)說(shuō)，必須具備吃苦耐勞的精神和塌實(shí)肯做的干勁，我也是個(gè)農村來(lái)的學(xué)生，一直以來(lái)我都朝著(zhù)這個(gè)方向鍛煉.實(shí)踐是檢驗真理的唯一目標，要想了解一項工作是如何進(jìn)行的，自己親手做一變是最好的了解方法.我很喜歡農業(yè)，我認為農村有廣闊的發(fā)展空間，有我們自己展現自己的舞臺，而且村上的老百姓都很熱情，他們需要我們的理論加實(shí)踐的知識幫助.有人害怕下鄉，說(shuō)下鄉又艱苦又累，但我真的不怕，做烤煙生產(chǎn)工作的，一年四季風(fēng)吹雨打，日曬雨淋已成了家常便飯.如果有機會(huì )留在農村工作，我很樂(lè )意也很坦然.俗話(huà)說(shuō)的好"實(shí)踐增千才，艱辛知人生."只有經(jīng)歷了人生的艱辛與磨難，才能有所作為更何況我們正是熱血青春，正是努力拼搏，艱苦奮斗的時(shí)候.萬(wàn)丈高樓平地起，打好堅實(shí)的基礎，才是我們邁向事業(yè)成功的第一步.
實(shí)習期間，我被安排和站上的焦永順師傅到拖租村村做烤煙生產(chǎn)工作.從此我開(kāi)始和學(xué)校生活炯異的生活，每天的工作不是下鄉就是在辦公室整理文件.由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論的學(xué)習，所以初到煙草技術(shù)員這個(gè)職位上，很多東西都很不熟悉，直接點(diǎn)就是丈二和尚摸不著(zhù)頭腦，對社會(huì )知識也缺乏一定的了解.但是，每當哪個(gè)環(huán)節出差錯，我的師傅都帶著(zhù)我一起下鄉當場(chǎng)做指導，他在跟煙農講解解決方法的時(shí)候，我就在一旁聽(tīng)著(zhù)，不懂的地方就在回站上的時(shí)候問(wèn)他.到后來(lái)，如果煙農們遇到的事情很小，我自己可以解決的話(huà)就讓我去解決.我非常感謝我的師傅，是他讓我對煙草生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了更深的感情.他總是對我說(shuō)，把你的實(shí)習工作和我的正式工作做調換，如果我是你的學(xué)生，你是我的師傅，你會(huì )如何做這項工作?你對自己的工作熟悉了多少，是否盡力了，能對得起自己了，那才是真正的頂崗實(shí)習.師傅的這些話(huà)總是繞在我的耳邊，時(shí)刻提醒自己對待這份工作要努力到底.
在站上，我一直記得我來(lái)自普洱農校，決不能給母校丟臉.班主任老師信任我，選了我做鎮沅這邊12個(gè)實(shí)習生的大組長(cháng)，，我不僅要對自己負責，也要對他們負責，我懶他們跟著(zhù)懶，我努力了他們也會(huì )跟著(zhù)努力的，說(shuō)實(shí)話(huà)，那個(gè)時(shí)候真的累死了，可是還是要堅持的，有時(shí)候為了加班甚至忘了吃飯.我一直記得師傅說(shuō)過(guò)，你不是我見(jiàn)過(guò)最好的學(xué)生，但你是我見(jiàn)過(guò)最努力的學(xué)生.這些話(huà)對我來(lái)說(shuō)就是這個(gè)煙站對我的肯定吧.也讓我對考驗生產(chǎn)工作產(chǎn)生了更深的感情.我一直想:我一定要在這里留下我的知識，留下我的技術(shù)，雖然我不知道的東西還很多，但是只要我努力了就會(huì )學(xué)到的.有的時(shí)候為了盡早的(!)完成任務(wù)，甚至會(huì )忘了吃飯，記得有一次在深夜加班時(shí)，流了很多的鼻血差點(diǎn)昏了過(guò)去，真的很辛苦.可是看看自己做了這么多的事情，真的很滿(mǎn)足，那也是我對煙草行業(yè)的貢獻吧.
1個(gè)月的實(shí)習培訓不長(cháng)也不短，我開(kāi)始親身體會(huì )到做一個(gè)烤煙生產(chǎn)技術(shù)員究竟該具備哪些素質(zhì).
一、做一個(gè)技術(shù)員必須要有職業(yè)道德.做一個(gè)技術(shù)員不難，難的是做一個(gè)好的`技術(shù)員.在實(shí)習期間一定要記得實(shí)習期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個(gè)細節，每一個(gè)細節都掌握了，那么以后你就會(huì )輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了，該做的都會(huì )做了，那你就算是真正學(xué)到手了.漸漸發(fā)現，只要為煙農做一件事，心里都會(huì )喜滋滋的.
二、我們學(xué)到的理論都是源于實(shí)際的精華.實(shí)習時(shí)要給自己定好職位，在實(shí)習中，在態(tài)度上要把自己當成學(xué)生虛心請教，但是在作為一名烤煙生產(chǎn)工作人員的時(shí)候，一定要把自己當成是站上一員，愛(ài)崗盡業(yè)，嚴于律己，爭取多做工作，要知道自己在做什么，能不能理清楚整個(gè)過(guò)程的順序.
三、在以后的學(xué)習中要充分發(fā)揮知識面，使自己的知識系統化.由于我們做的工作需要老百姓方方面面的支持進(jìn)行，所以需要的知識也要十分全面，光有專(zhuān)業(yè)的書(shū)本理論知識是遠遠不夠的.這就要求我們在以后的學(xué)習中多想，多讀，多學(xué)，為將來(lái)投身烤煙生產(chǎn)事業(yè)做好準備.
四、總之，我在這次實(shí)習中學(xué)到了很多東西，它們會(huì )讓我受益一生.在實(shí)習中也發(fā)現了很多自己的不足之處，我會(huì )在以后的學(xué)習工作中努力加以改正，使自己更適應煙草工作的需要.在這里，我要謝謝我的領(lǐng)導、我的師傅老師門(mén)，謝謝你們給我培訓的機會(huì )，我會(huì )努力的。
煙草公司個(gè)人實(shí)習總結3
一是綜合經(jīng)濟效益大幅增長(cháng)，煙草公司半年工作總結。上半年，全省銷(xiāo)售卷煙640.14億支（128.03萬(wàn)箱），完成年度計劃的52.04％，同比增長(cháng)1.53％；6月末卷煙庫存51.38億支（10.28萬(wàn)箱），同比減少2.31億支（0.46萬(wàn)箱）。銷(xiāo)售煙葉6.61萬(wàn)噸（132.29萬(wàn)擔），同比減少6643噸（13.29萬(wàn)擔）；6月末煙葉庫存2.98萬(wàn)噸（59.5萬(wàn)擔），同比減少3817噸（7.63萬(wàn)擔）。煙草出口創(chuàng )匯同比增長(cháng)11%。"兩煙"銷(xiāo)售費用率12.99％，同比下降0.59個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現稅利11.31億元，同比增加4.42億元，增長(cháng)64.07％，其中實(shí)現利潤7.7億元，同比增加3.35億元，增長(cháng)76.96％。利潤總額在全國和中西部的排名由去年的第15位、第9位前移到目前的第7位和第4位。
二是卷煙銷(xiāo)售結構明顯提升。確立卷煙銷(xiāo)售的主導地位，突出抓住銷(xiāo)售進(jìn)度，保證了銷(xiāo)量穩中有升。積極擴銷(xiāo)一、二類(lèi)卷煙，高度重視四、五類(lèi)卷煙的有效供應，進(jìn)一步優(yōu)化和提升了銷(xiāo)售結構。上半年，全省平均單箱銷(xiāo)售收入達到5595元，同比增加1028元；銷(xiāo)售一、二類(lèi)卷煙53.55億支（10.71萬(wàn)箱），銷(xiāo)售比重達到8.34％。以16個(gè)省內外牌號為重點(diǎn)，加強品牌整合和培育，名優(yōu)煙銷(xiāo)量增長(cháng)58.3%。按照國家局的要求和部署，積極穩妥地統一全省卷煙批發(fā)價(jià)格，及時(shí)采取措施穩定市常全省統一規劃、統一聯(lián)動(dòng)，學(xué)習上海經(jīng)驗，開(kāi)展網(wǎng)建達標升級，推廣銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )管理系統軟件。撤銷(xiāo)卷煙批發(fā)部121個(gè)，全部實(shí)行了訪(fǎng)銷(xiāo)配送。全省已經(jīng)建立客戶(hù)管理中心149個(gè)、電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)中心92個(gè)、配送中心181個(gè)，電話(huà)訂貨率達到52％，電子結算率達到13％。
三是煙葉生產(chǎn)規�；痉�定。針對糧食和農資價(jià)格大幅上漲的情況，廣泛宣傳調高烤煙收購價(jià)格的政策，加大生產(chǎn)投入，提高為煙農服務(wù)的質(zhì)量，調動(dòng)農民種煙積極性。全省落實(shí)煙葉面積125萬(wàn)畝，與去年基本持平。積極實(shí)施科技興煙，大力推廣先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，新品種種植面積達到70％以上，集約化育苗移栽面積達到60％以上，煙葉生產(chǎn)整體水平有所提高，工作總結《煙草公司半年工作總結》。三門(mén)峽市煙葉標準化示范基地正在申請國家局驗收，南陽(yáng)市列入了全國煙葉科技示范基地，全省煙葉種植區劃項目開(kāi)始啟動(dòng)。積極走出去、請進(jìn)來(lái)，加強與工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，工商聯(lián)辦基地取得新的進(jìn)展，全省簽訂基地煙葉供貨協(xié)議56萬(wàn)擔，占省外銷(xiāo)售合同的38.9%。對全省煙葉職工隊伍集中開(kāi)展誠信教育，積極推進(jìn)分公司統一經(jīng)營(yíng)，推廣煙葉信息生產(chǎn)管理基礎軟件，規范經(jīng)營(yíng)意識進(jìn)一步增強。
四是煙草市場(chǎng)環(huán)境不斷改善。省政府把卷煙打假列入今年整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序工作重點(diǎn)，明確了5個(gè)重點(diǎn)治理縣市，組織開(kāi)展了春季卷煙打假專(zhuān)項行動(dòng)。完善煙草、公安聯(lián)合打假機制，加強對打假工作的督導和協(xié)調，依法加大對違法犯罪分子的抓捕追刑力度。上半年，全省搗毀制假窩點(diǎn)169個(gè)，查獲假煙2.77億支（5533箱），收繳制假煙機設備83臺（套），拘留331人、判刑29人、勞教25人。開(kāi)展高檔卷煙市場(chǎng)"百日整頓"，取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)商戶(hù)7480個(gè)。認真組織進(jìn)行煙草專(zhuān)賣(mài)許可證集中換發(fā)工作，積極推進(jìn)卷煙零售點(diǎn)的合理布局，目前全省持證零售商戶(hù)25.2萬(wàn)個(gè)，比換證前減少11.8萬(wàn)個(gè)，占總人口的2.76‰。狠抓《行政許可法》的學(xué)習培訓，落實(shí)《煙草專(zhuān)賣(mài)文明執法行為規范》，增強了依法行政的自覺(jué)性。煙草制品質(zhì)量市場(chǎng)監督管理工作也取得了新的成效。
五是整頓規范工作初見(jiàn)成效。以省外煙入網(wǎng)落地銷(xiāo)售為突破口，深入開(kāi)展卷煙體外循環(huán)專(zhuān)項治理活動(dòng)，認真進(jìn)行季度檢查和重點(diǎn)抽查。堅持邊整邊改，扎實(shí)有序地開(kāi)展財經(jīng)秩序專(zhuān)項整頓自查復查工作，省局（公司）抽調近200人，組成16個(gè)復查組，對134個(gè)獨立核算單位進(jìn)行了全面復查。對"兩項整頓"中發(fā)現的各類(lèi)違紀違規問(wèn)題，按照規定進(jìn)行了整改，對問(wèn)題嚴重的有關(guān)人員進(jìn)行了嚴肅處理。認真做好國家審計署對行業(yè)全面審計的準備工作，聘請12家社會(huì )審計機構，組成22個(gè)審計組，對省局（公司）和各直屬單位進(jìn)行了自查審計。落實(shí)安全管理目標責任制，認真組織開(kāi)展安全大檢查，及時(shí)排查整改事故隱患，沒(méi)有發(fā)生重大安全責任事故。
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