【精華】畢業(yè)生實(shí)習總結集錦九篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導,讓我們好好寫(xiě)一份總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?以下是小編收集整理的畢業(yè)生實(shí)習總結9篇,歡迎大家分享。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇1
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日,共七周。
2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn),區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
3.實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作,另外也有個(gè)別
4.實(shí)習人數
。1)實(shí)習學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習。
。2)實(shí)習指導教師。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5.實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū))。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種,畢業(yè)實(shí)習學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習點(diǎn)),畢業(yè)設計24人(1個(gè)實(shí)習點(diǎn))。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
6. 實(shí)習成果數據統計
。1)收到32個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
。2)收到學(xué)生實(shí)習報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設計每組1份,共5份。實(shí)習報告全部合格。
。3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告,共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn),對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節,同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
工作能力。在實(shí)習過(guò)程中,絕大多數同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認真負責,主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告,成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2. 實(shí)習方式。
實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位,以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習,努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實(shí)習收獲。
主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。
實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位,檢查和指導實(shí)習工作,協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題,總結、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責,對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位,闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容,明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中,結合實(shí)習單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識,用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐,指導學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn),引導學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實(shí)習工作日記,掌握實(shí)習情況,指導工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后,老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作,參加實(shí)習交流會(huì ),完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等;具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高實(shí)習質(zhì)量的目的。實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
5. 校企關(guān)系。
實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位,實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇2
海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專(zhuān)業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng )業(yè)三十多年,從最初的青島無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng),到青島電視機廠(chǎng)、海信電器公司,發(fā)展成為國內著(zhù)名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。多年以來(lái),海信堅持高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng )國際名牌的發(fā)展戰略,以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結構為基礎、技術(shù)創(chuàng )新為動(dòng)力、資本運營(yíng)為杠桿,快速成長(cháng),迅猛發(fā)展,率先在國內構架并專(zhuān)注于家電、通信、信息為主導的3C產(chǎn)業(yè)結構,主導產(chǎn)品為電視、空調、計算機、移動(dòng)電話(huà)、冰箱、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )設備。海信擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心,建有國家一流的博士后科研工作站,每年承擔十多項的國家級項目。20xx年,海信對信息、人才、設備等技術(shù)力量進(jìn)行了整合,擴建為海信集團研究發(fā)展中心,里面設有11個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究所,擁有1500多名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。海信堅持將銷(xiāo)售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng )新,力求在集成電路設計、網(wǎng)絡(luò )設備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。目前,海信在全國有20多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心,200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品還遠銷(xiāo)到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個(gè)國家和地區,并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處,在南非建立了生產(chǎn)基地,實(shí)行本土化經(jīng)營(yíng)。
以創(chuàng )新就是生活為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以科技和人才為依托,堅持知識就是財富,人才就是利潤,向管理要效益的宗旨,充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識化的優(yōu)勢,內抓管理,外爭市場(chǎng),發(fā)揮團隊優(yōu)勢,在短短幾年內取得了令人矚目的成績(jì),成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過(guò)國家電工產(chǎn)品認證(CCEE),通過(guò)全國28個(gè)省市區協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認證,享有銷(xiāo)售免檢權向消費者優(yōu)先推薦的資格。產(chǎn)品可靠性指標MTBF(平均無(wú)故障時(shí)間)達到12000小時(shí)以上。1995年,海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國家級技術(shù)中心,雄厚的技術(shù)實(shí)力和人才隊伍,為海信的計算機的技術(shù)研究提供了堅實(shí)的保障;技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地,而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認證中心ISO9001質(zhì)量體系認證審評中,海信計算機公司成為中國同行中在最短時(shí)間內通過(guò)認證的公司。
近年來(lái),海信計算機公司始終致力于為社會(huì )為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品,先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲99年首選購買(mǎi)品牌和98年電腦實(shí)際購買(mǎi)第三名,其金箭99H榮獲高檔組四項測試第一名,金箭99V榮獲中檔組四項測試第一,藍箭獲得廉價(jià)組八項測試第一名。其代表作海景回歸海飛箭系列電腦和閃電系列圖形工作站,在國家權威機構的多項評測和用戶(hù)調查中名列前茅。
海信公司的服務(wù)承諾是:
1〉全國聯(lián)保,計算機出現故障時(shí),用戶(hù)可憑《品質(zhì)保證書(shū)》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個(gè)授權維修中心獲得維護服務(wù)。
2〉在設有海信計算機維修服務(wù)站的地區實(shí)行三日內修復的服務(wù)。
3〉免費維修,在計算機不見(jiàn)保修期內且在正常使用下的故障,免收部件的成本費用和維修費用,超過(guò)保修期,免收服務(wù)費,只收成本費。
4〉保修期的第一年內,正常使用過(guò)程中的計算機出現故障時(shí),只需播打海信計算機公司設在該區的服務(wù)熱線(xiàn),即可預約時(shí)間,并且在預約時(shí)間享受免費上門(mén)服務(wù)。
5〉終身維護,為徹底解決顧客的后顧之憂(yōu),對于超過(guò)保修期的海信計算機,由用戶(hù)和任何一家維修中心(站)簽訂協(xié)議,則可享受終生維護。
我實(shí)習所在的部門(mén)是技術(shù)服務(wù)部,主要從事鄭州地區的電腦銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),但在電腦維護方面的知識少之又少,而且從沒(méi)給人做過(guò)計算機維修工作,所以一切都要從零學(xué)起。剛開(kāi)始實(shí)習時(shí),辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司的規章制度,讓我對公司運營(yíng)情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識,真正體會(huì )到了一個(gè)重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視,理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門(mén)運營(yíng)的一個(gè)小側面,但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象,關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷(xiāo)售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項,經(jīng)常領(lǐng)著(zhù)我去進(jìn)行顧客回訪(fǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)調查、計算機系統維護;后來(lái),又讓我參與了一些具體的工作,比如約定顧客、維修單開(kāi)立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門(mén)領(lǐng)導及全體同事的幫助指導下,經(jīng)過(guò)這么多天的學(xué)習、工作,我已熟悉整個(gè)電腦維護的流程,可以獨立、熟練地維護電腦,比較準確地報出各種電腦故障問(wèn)題。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇3
本人為臨沂師范學(xué)院05級新聞班專(zhuān)科01班實(shí)習生xx,從20xx年3月6號開(kāi)始至5月28號在濟南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。在實(shí)習期間,深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷,并在指導老師的帶領(lǐng)下,認真負責,做好各項業(yè)務(wù)工作,完成任務(wù)要求,努力做一名合格的員工。以下是我這段時(shí)間的實(shí)習報告總結:
在這期間,我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習工作:一是跟隨實(shí)習老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習,學(xué)習做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗,學(xué)習如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,加強人際交往 鍛煉自己的表達能力,學(xué)會(huì )與人交流。在工作過(guò)程中研究方法,認真準備。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導,指出不足,學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。
光陰似箭,歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了,在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中,我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè ),但也有苦澀和教訓,這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì),失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實(shí)習生活是從20xx年3月5日開(kāi)始的。實(shí)習一開(kāi)始,由于剛過(guò)春節公司人員配備很不完整,這使我有機會(huì )在一進(jìn)入公司就接觸一些很專(zhuān)業(yè)的工作,有機會(huì )接觸一些公司很核心的東西,減少了做基礎工作的時(shí)間。一開(kāi)始我主要負責管理產(chǎn)品銷(xiāo)售的單據,用電腦準確地開(kāi)據產(chǎn)品的銷(xiāo)售憑證,由于每天下午下班時(shí)才會(huì )將第二天的銷(xiāo)售訂單拿回公司總部,為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷(xiāo)售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘,真的特別辛苦,這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,盡管在學(xué)校時(shí),感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣,通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應,我逐漸適應了公司工作節奏,熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法,此外,通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升,為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機會(huì )。這一切讓我深刻地體會(huì )到做任何事情都必須盡自己最大的努力,也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí),才能得到領(lǐng)導和同事的認可,這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出,因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個(gè)挺內向的人,不是很善于和別人交流溝通,總是在沉默中獨來(lái)獨往,這種生活習慣也許在學(xué)校中不會(huì )產(chǎn)生太多的負面影響,但是在公司中,各種工作需要大家團結協(xié)作來(lái)完成,任何人單打獨斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環(huán)境,所以一開(kāi)始我的工作做的很差,這使我充分認識到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創(chuàng )造機遇的有效途徑,也許我已經(jīng)習慣了一個(gè)人獨來(lái)獨往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是現代社會(huì )要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì )相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,我會(huì )慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧,養成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。
誠信,對于一個(gè)人,一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件,這一點(diǎn)我有著(zhù)深刻的體會(huì )。
我實(shí)習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠(chǎng)家一筆數目相當可觀(guān)的貨款,我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司,雖然對方公司沒(méi)有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系,但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款,使我們公司在資金運作上處于更加被動(dòng)的地位,并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù),影響了和其他合作伙伴的合作。
在實(shí)習過(guò)程中,我遇見(jiàn)了很多這樣的事情,這讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用,一個(gè)人只有誠信做人,才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng),才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi),即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng),而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān),在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強;一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
認真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的,在實(shí)習單位中,我一開(kāi)始做一些基礎性的工作,慢慢地我開(kāi)始做財務(wù)工作,這讓我深深地感覺(jué)到認真作好每一個(gè)細節的重要性,因為每一個(gè)數字都關(guān)系到公司財務(wù)數據的準確性,自己的一不小心就會(huì )給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)乐數奈遗ψ骱妹恳粋(gè)細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經(jīng),這樣的環(huán)境迫讓我更加嚴格地要求自己,努力把日常工作作好,作到盡善盡美、精益求精,讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結構,提高自身的工作水平。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習,我不僅明白了實(shí)習報告怎么寫(xiě),而且還認識了到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識,這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有許多同事,他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育,但是他們仍然作出了良好的業(yè)績(jì),在公司占據了一席之地,為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知,實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習,我學(xué)到了學(xué)多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識,這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開(kāi)拓創(chuàng )新,為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎,成為我受益終生的寶貴財富。
以上是我的實(shí)習工作總結,最后,再一次感謝杜洪亮老師在實(shí)習過(guò)程中對我的指導和幫助!
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇4
20xx年x月20號至5月8號,我在海寧虎霸建設機械有限公司的進(jìn)行了為期一個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習。主要對塔式起重機的生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行了了解。
海寧虎霸建設機械有限公司是一家專(zhuān)業(yè)設計、制造、安裝各類(lèi)建設、工程機械產(chǎn)品及配件的生產(chǎn)企業(yè)。 公司通過(guò)了ISO9001∶20xx質(zhì)量體系認證,國際CE認證、白俄羅斯認證、烏克蘭認證,被評為 “浙江省文明單位”、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、 “嘉興名牌產(chǎn)品”。主要產(chǎn)品有:系列塔式起重機、系列施工升降機、混凝土攪拌站、混凝土輸送泵等,種類(lèi)齊全,廣泛用于房屋建筑、道路橋梁、水利工程等建筑領(lǐng)域。公司擁有先進(jìn)的涂裝生產(chǎn)線(xiàn)、數控加工中心設備、數控相管線(xiàn)切割機、自動(dòng)焊接切割設備、大型構件拋丸除銹設備、各類(lèi)檢測檢驗設備等,為生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了硬件保證。
在公司的前三天通過(guò)翻閱相關(guān)資料了解到塔式起重機是一種在豎立的塔體上裝有起重臂桿,并可以旋轉的起重機,塔式起重機的臂桿較長(cháng),多數為30m左右。起重機的有效范圍大,被廣泛用于建筑工地。
按作用和工作性質(zhì)區分,塔式起重機一般由下列部分組成:
1、結構:由底架、塔身、回轉支座、塔頂、平衡臂、吊臂、司機室、梯子與平臺、頂升套架和橫梁部分組成。
2、機構:由起升機構、回轉機構、變幅機構、運行機構、架設機構、液壓機構等部分組成。
3、電氣:由電源、電線(xiàn)與電纜、控制與保護、電動(dòng)機等部分組成。
4、安全裝置:由超載限制器、行程限位器、安全止擋和緩沖器、應急裝置、非工作狀態(tài)安全裝置、環(huán)境危害預防裝置等部分組成。
5.附屬裝置:由配重與壓重、基礎與軌道、拖運裝置、附著(zhù)框架及連桿、內爬框架、排繩與拖繩裝置、電纜卷筒、檢修裝置等部分組成。
這些組成部分中,1、2、3、4中的大部分是任何類(lèi)型的塔式起重機都必須具備的5的部分,則因塔式起重機的類(lèi)型和用途不同而配置。而且其中的有些部分應由用戶(hù)自行準備,如配重、壓重、軌道、基礎、附著(zhù)連桿等。各組成部分由于其作用、性質(zhì)、形式不同,在設計、制造、檢驗、維護等方面均有不同特點(diǎn)和要求。
在接下來(lái)的日子里,我大多在車(chē)間了解塔式起重機的生產(chǎn)工藝流程,主要包括了解下料、鉚焊、涂裝、裝配的生產(chǎn)工藝流程。
在下料車(chē)間我了解到塔式起重機材料選擇的依據:1、駕駛室門(mén)主要承載構件應采用鎮靜鋼;2、主要承載構件鋼材質(zhì)量組別應根據對塔機結構脆性破壞影響因素的評價(jià)結果進(jìn)行選擇。3、宜使用熱軋軋制型材,冷拔、冷軋型材應經(jīng)退火后使用。4、用于主要承載構件的軋制厚鋼板,受力方向應與軋制方向一致。5、用于焊接的主體材料應具有良好的可焊性。同時(shí)了解到目前公司用的材料主要有Q235、45、Q345。下料設備包括:人工割鋸、小車(chē)式火焰切割機、仿形火焰切割機、數控切割機等。由于在學(xué)校參加過(guò)金工實(shí)習,同時(shí)學(xué)習過(guò)數控技術(shù)課程并操作過(guò)數控機床,使我在一個(gè)星期內學(xué)會(huì )了各種下料設備的操作,并掌握了塔機上各個(gè)部件的下料流程。
在鉚焊車(chē)間我主要了解了塔機底架、塔身、回轉支座、塔頂、平衡臂、吊臂、司機室、梯子與平臺、頂升套架和橫梁部分的拼裝焊接過(guò)程,同時(shí)了解了塔機各個(gè)部分的具體結構。在拼裝過(guò)程中通過(guò)在各種工裝臺上進(jìn)行拼裝焊接不僅能夠保證塔機上各部分結構的加工要求,而且可以大大地提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率,目前車(chē)間每天能夠生產(chǎn)3臺塔機。焊接作為塔機主要連接方式之一,在焊接塔機主要承載結構件及焊縫的制造要求和檢驗應符合JG/T 5112的有關(guān)規定。
涂裝車(chē)間目前公司采用先進(jìn)的自動(dòng)化涂裝線(xiàn),涂裝生產(chǎn)線(xiàn)的工藝流程為:上件—>拋丸清理—>底漆—>流平—>烘干—> 面漆—>流平—>烘干—>冷卻—>下件。流水線(xiàn)的嚴謹性使我們的產(chǎn)品更具競爭力。此外,值得一提的是,為貫徹執行國家有關(guān)環(huán)境保護和勞動(dòng)安全衛生方面的政策法規,涂裝生產(chǎn)線(xiàn)還有一套廢水處理裝置,它使整個(gè)工程達到國家規定的“三廢”排放標準和工業(yè)衛生標準,這更是環(huán)境保護政策下的一項重大舉措。
在裝配車(chē)間我主要了解了起升機構、回轉機構、變幅機構、運行機構、架設機構、液壓機構等部分的裝配流程。通過(guò)親自動(dòng)手裝配,對于塔機各個(gè)部分的'設計思想有了一定的了解,同時(shí)對塔機的整體結構有了較全面的了解。
在畢業(yè)實(shí)習的最后一個(gè)星期我在設計室學(xué)會(huì )了CAXA制圖軟件的使用,加強了SolidWorks的繪圖技能,進(jìn)一步加深了我的制圖、讀圖能力。通過(guò)在設計室翻閱塔機設計說(shuō)明書(shū)了解了塔機設計的流程,以及塔機設計時(shí)主要考慮的因素。
通過(guò)為期一個(gè)多月的實(shí)習,自己的見(jiàn)識增長(cháng)了不少。第一次在真正意義上對產(chǎn)品有了一個(gè)概念,并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過(guò)程。對我來(lái)說(shuō),這次實(shí)習的意義是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì ),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,增長(cháng)了見(jiàn)識,開(kāi)闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇5
一、實(shí)習目的:有利于加強對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解,完善自己的知識理論體系;深入實(shí)踐,有利于理論與實(shí)踐相結合。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解,加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性認識,并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng),鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力,培養認真、嚴謹的工作作風(fēng),為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
二、實(shí)習時(shí)間:20xx年6月29日—20xx年7月4日
三、實(shí)習方式:采用企業(yè)參觀(guān)和專(zhuān)家講座相結合的方式。
四、實(shí)習地點(diǎn):蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司、唐山學(xué)院北校區、惠達陶瓷廠(chǎng)、保龍倉超市、華盛超市
五、實(shí)習內容:
。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)講座。廣州陳李濟藥業(yè)唐山經(jīng)理李曉安進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制風(fēng)險的關(guān)系
。ǘ﹨⒂^(guān)蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司。重點(diǎn)參觀(guān)了污水處理廠(chǎng)、生產(chǎn)車(chē)間、立體倉庫、職工之家、辦公區、貨物回流區。
。ㄈ﹨⒂^(guān)惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀(guān)了在惠達展廳陳列著(zhù)惠達陶瓷公司一系列產(chǎn)品,緊接著(zhù)我們去二層會(huì )議廳就惠達現狀和今后就業(yè)同惠達經(jīng)理進(jìn)行交流。
。ㄋ模┳鲫P(guān)于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰略、管理系統、服務(wù)理念、促銷(xiāo)方式、超市文化上進(jìn)行比較,了解二者的異同,進(jìn)而加深對這兩個(gè)超市的了解。
六、實(shí)習體會(huì )和收獲:
。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)講座的學(xué)習,加深了我對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解。營(yíng)銷(xiāo)最主要的是堅持和努力,做任何事我們都不要想著(zhù)一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生來(lái)言,我們首先要做的就是如何做人,然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話(huà)使我印象最為深刻,1每個(gè)人都應該樹(shù)立一個(gè)長(cháng)遠的目標,然后制定幾個(gè)近期的目標,在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現機會(huì ),把握機會(huì )。我們工作的目的不是為了賺錢(qián),而是要培養工作的興趣。2創(chuàng )業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì ),除了青春,我們沒(méi)有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠懇,在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗真的是很少,所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。4沒(méi)有過(guò)分的希望,就沒(méi)有煩惱;沒(méi)有短暫的貪婪,就沒(méi)有恐懼。懷著(zhù)一顆平常心去做事,我相信那會(huì )比急功近利去做某件事好的多。
。ǘ┙Y束了對蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司參觀(guān),感觸真的很多,不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先,我一直很欣賞蒙牛,不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大,而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。蒙?偛门8冀K堅持以“小勝靠智,大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,在用人方面注意德行的培養。在蒙牛內部存在著(zhù)獅子與羚羊的故事,就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次,創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后,留給我印象最深的是立體倉庫,全部由電腦控制,在偌大個(gè)城車(chē)間里,只有幾個(gè)工人在操作機器。通過(guò)創(chuàng )新,有效的促進(jìn)了資源的整合,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益,不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結合,并為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。最后,高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區每一間辦公室都是透明的,感覺(jué)真的很好。無(wú)論是在辦公大廳,還是在貨物裝卸區我們都可以看到這樣一句話(huà)“成功從簡(jiǎn)單的重復開(kāi)始”,我很贊成這句話(huà),只要堅持,我相信一定會(huì )成功。
。ㄈ┩ㄟ^(guò)參觀(guān)惠達陶瓷有限責任公司,我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程;葸_作為民營(yíng)企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè),這無(wú)疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。1惠達以“爭創(chuàng )世界品牌,打造百年惠達”為使命,并為之而努力,使惠達成為民族品牌的典范。2不斷調整產(chǎn)業(yè)結構,重質(zhì)量,拓市場(chǎng),創(chuàng )名牌;葸_人對自己的產(chǎn)品很自信,這從經(jīng)理的話(huà)中可以體會(huì )出來(lái)。精于品質(zhì),專(zhuān)于生活,這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。3長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí),直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰,惠達正以誓爭一流,頑強登攀的氣魄,廣泛宣傳惠達品牌。在奧運年惠達專(zhuān)門(mén)制作了幾款衛生陶瓷,這不能不說(shuō)它市場(chǎng)敏銳度之高。4惠達在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低,只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè),但也解開(kāi)了我們心中的許多困擾,增進(jìn)了對惠達的了解。
。ㄋ模┩ㄟ^(guò)對保龍倉超市、華盛超市的調研,我們可以從中發(fā)現這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統、促銷(xiāo)方式、服務(wù)理念上存在著(zhù)諸多方面的不同,但其中也不乏有相同之處。
不同點(diǎn):保龍倉超市在公司理念上:利國、利民、立自身,顧客永遠正確。在服
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇6
在高中時(shí)我的學(xué)習成績(jì)不好,為了能夠上大學(xué),我覺(jué)得我舞蹈學(xué)的不錯,以前也學(xué)過(guò),就開(kāi)始了我的舞蹈專(zhuān)業(yè)學(xué)習,由于我有良好的舞蹈底子,所以我學(xué)習的也是很快,不久后的專(zhuān)業(yè)考試中也考的很好,之后我就開(kāi)始高考并且順利的考入了大學(xué)。
在大學(xué)里我學(xué)習的是師范類(lèi)專(zhuān)業(yè),我想畢業(yè)后做一名舞蹈老師,很快的,大學(xué)已經(jīng)過(guò)去了兩年了,我也可以當一名實(shí)習老師了。在我找了很多學(xué)校后,終于有一家學(xué)校開(kāi)設了舞蹈課程,我也可以給他們去上課,也是對我舞蹈能力的再學(xué)習。我將實(shí)習期間的工作收獲總結如下:
一、舞蹈教學(xué)方面的收獲
做老師容易,做好老師難,除了備課、上課,其余都是瑣屑小事。有人說(shuō)教師干的是良心活兒,我看有道理,做教師不需太大的辦事能力,卻是極其精細的話(huà),就像藝術(shù)家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美,的確得花一番工夫。
通過(guò)實(shí)習期間的舞蹈授課,我發(fā)現在教授新舞蹈時(shí),不能操之過(guò)急,一定要循序漸進(jìn)地講解清楚動(dòng)作的要求、規格和要領(lǐng),制定有效的練習步驟。按照由簡(jiǎn)至繁的教學(xué)原則,首先讓學(xué)生熟悉音樂(lè )節奏,隨后是動(dòng)作練習,最后才是情緒表達。在動(dòng)作練習中,將組合動(dòng)作分解成單一動(dòng)作,難度較大的單一動(dòng)作還分解成局部動(dòng)作(上肢或下肢動(dòng)作)。如教授第三套健身秧歌第一段《叫技》時(shí),我先讓學(xué)生熟悉音樂(lè ),準確把握節奏,然后將舞蹈動(dòng)作分解成單一動(dòng)作,先教下肢腳的動(dòng)作,后教上肢扇子和手絹的動(dòng)作,再結合起來(lái)學(xué)習,并在這兩個(gè)基礎上加以表情訓練。在訓練過(guò)程中,還要注意訓練的科學(xué)性——運動(dòng)量和動(dòng)作幅度符合不同年齡學(xué)生的生理特點(diǎn),對其進(jìn)行適度訓練。
二、政治理論認識得到提高
為提高全局工作人員的整體素質(zhì),局領(lǐng)導組織全局進(jìn)行時(shí)事政治學(xué)習,特別是提出“當今時(shí)代,文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng )造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國力競爭的重要因素,豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會(huì )主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向,興起社會(huì )主義文化建設新高潮,激發(fā)全民族文化創(chuàng )造活力,提高國家文化軟實(shí)力,使人民基本文化權益得到更好保障,使社會(huì )文化生活更加豐富多彩,使人民精神風(fēng)貌更加昂揚向上”,使我知道文藝骨干是最積極和最具影響力、凝聚力的組織者和示范者,我們要增強自我造血功能,加快文化產(chǎn)業(yè)建設,創(chuàng )造出積極的、健康向上的文藝作品,使人們群眾的生活更加豐富多彩。
三、節日活動(dòng)收獲
為營(yíng)造濃郁的節日文化氛圍,跟隨文化館工作人員精心組織了文化活動(dòng),并有幸成為文化館輔導小組的一員。春節系列文化活動(dòng)是每年群眾文化工作的重中之重,為保證活動(dòng)順利完成,我們成立了系列活動(dòng)領(lǐng)導小組。同時(shí),加強輔導部人員力量。領(lǐng)導小組全面負責系列活動(dòng)的策劃和組織實(shí)施,并把各項工作落實(shí)到各部室,責任到人。由于組織保障措施得力,系列活動(dòng)共舉辦包。
四、豐富了民間藝術(shù)知識理論
實(shí)習期間,在指導老師的幫助下,除了認真完成局里領(lǐng)導布置的工作任務(wù),額外的學(xué)習流傳已久的社火活動(dòng)、二人臺等民間藝術(shù)。初步了解了民間舉行社火活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內容以及形式,簡(jiǎn)單掌握了二人臺的節奏動(dòng)律、舞蹈動(dòng)作特點(diǎn)和風(fēng)格特性,彌補了自己在民間藝術(shù)知識方面的不足。
兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆!扒Ю镏,始于足下”,這兩個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習,使我真正體會(huì )到作為一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂(lè )趣以及責任,使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。同時(shí),它對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用、過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活,現在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應該是一種慶幸,或許更應該是一種嘆息,誰(shuí)能說(shuō)得清呢?回顧兩個(gè)多月的工作,既緊張,又新奇,收獲也很多。
也許在多年以后我成長(cháng)為一名舞蹈教師以后,我回首看今天的實(shí)習,覺(jué)的自己一定很好笑,專(zhuān)業(yè)知識都不是很懂還去教人家?墒俏椰F在想,這一次實(shí)習時(shí)我人生中一次寶貴的財富,我正是通過(guò)實(shí)習才知道了自己的不足之處,我可以更好的改正自己的缺點(diǎn),實(shí)現我專(zhuān)業(yè)能力的再提升。
我會(huì )在以后的學(xué)習歲月中再次實(shí)習的,每一次實(shí)習都有著(zhù)很好的收獲,何樂(lè )而不為呢。我會(huì )更好的改正我自己的,實(shí)現自己的夢(mèng)想!
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇7
為了鞏固在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識,更好地把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),理論為了以后從事?tīng)I銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎。學(xué)校為我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
我于20NN年8月24日至20NN年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習。在實(shí)習中我從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng),了解產(chǎn)品價(jià)格,分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的全過(guò)程;深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的某一個(gè)具體環(huán)節,實(shí)習產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務(wù)。
通過(guò)實(shí)習,我們得到了許多收獲和體會(huì ),現總結如下;
我學(xué)習了如何推銷(xiāo)商品,首先:全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況,誘導顧客產(chǎn)生購買(mǎi)興趣,描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境,刺激顧客購買(mǎi)欲望,了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷(xiāo)時(shí),不做表面工作,認真對待每一位顧客,對每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買(mǎi)時(shí)的心理行為:習慣性:長(cháng)期認定購買(mǎi)某一種或幾種品牌,消費習慣固定,購買(mǎi)時(shí)目標明確,不輕易調換品牌,理智性:購買(mǎi)時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定, 一旦決定就不后悔,沖動(dòng)性:容易接受產(chǎn)品外觀(guān)包裝,廣告和推銷(xiāo)的景知向,購買(mǎi)的時(shí)對周?chē)旱姆磻苊舾,決定輕率,易于動(dòng)搖和后悔,實(shí)用性:追求價(jià)廉物美,經(jīng)濟實(shí)用,特別重視價(jià)格,并由此獲的心理上的滿(mǎn)足,情感性:追求產(chǎn)品的情感效應,特別重視價(jià)格,并由此獲得心理上的滿(mǎn)足,情感型:追求產(chǎn)品的情感效應,特別重視產(chǎn)品的象征意義,聯(lián)想力較強。
一、不定型:
年青的,才開(kāi)始獨立購物的消費者,要追求新事物,容易接受新產(chǎn)品,根據以上幾中類(lèi)型,我們就可以了解消費者是屬于哪種類(lèi)型的,然后針對性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在做針對性的促銷(xiāo)時(shí)要注意自己的態(tài)度,說(shuō)話(huà)的方式,在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),要說(shuō)清楚它的味道,價(jià)格,性質(zhì)等等,其次,在推銷(xiāo)是應實(shí)事求是,掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話(huà),用事實(shí)說(shuō)話(huà)不輕易許諾,說(shuō)到做到,不要過(guò)分熱情,不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,也不虛吹自己產(chǎn)品很好,在顧客已經(jīng)購買(mǎi)的物品,有多差,要巧妙應用口語(yǔ),讓顧客在下次購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品,還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,公正地對待競爭,成為產(chǎn)品的專(zhuān)家。
二、掌握了一些推銷(xiāo)技巧。
一般來(lái)說(shuō),如果顧客對推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)欲望不強的話(huà),推銷(xiāo)員就是把推銷(xiāo)品吹得天花亂墜,也不能說(shuō)服顧客購買(mǎi)推銷(xiāo)品,顧客之所以會(huì )買(mǎi)推銷(xiāo)品,其主要原因是推銷(xiāo)品,確實(shí)能滿(mǎn)足顧客的某種需要,并且推銷(xiāo)員確實(shí)刺激了顧客的購買(mǎi)欲望,顧客的購買(mǎi)欲望與顧客的興趣不是一回事,購買(mǎi)興趣是顧客對推銷(xiāo)品的欲望和要求,因此,刺激顧客購買(mǎi)欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法,推銷(xiāo)員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)演示。
那僅僅是誘導了顧客對推銷(xiāo)品的興趣,而對顧客夠買(mǎi)欲望的刺激,只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,推銷(xiāo)員要想刺激顧客的購買(mǎi)欲望,就必須巧妙的向顧客說(shuō)明,他在購買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品以后將感到稱(chēng)心如意,并從中分享樂(lè )趣,得到好處,同時(shí),顧客的購買(mǎi)欲望是因人而異的,千萬(wàn)不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式,刺激顧客購買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是:在產(chǎn)品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結合起來(lái),闡述顧客購買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè )趣,一般來(lái)說(shuō),顧客的購買(mǎi)決定是很難預測的,顧客經(jīng)常在作出購買(mǎi)決定的瞬間會(huì )突然變的猶豫起來(lái),靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、面對顧客的異議時(shí),正確認識顧客的議異
權拉正確的態(tài)度,顧客提出意義并不可怕,重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿(mǎn)意的答案,使顧客感但推銷(xiāo)員的重視其意見(jiàn),對解決異議有誠意,一防為主,堅持準備訓練,答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時(shí)機做出解答。
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇8
屈指一算,我已經(jīng)來(lái)到華信集團三個(gè)月了,在這三個(gè)月里我經(jīng)歷了自己在職場(chǎng)上太多的第一次,這些記憶會(huì )深深的扎根在我的腦海里,歷久彌新……
公司的硬件設施絕對沒(méi)得說(shuō),公司給每一位員工創(chuàng )造了令人心情愉快的工作環(huán)境,各種辦公設施一應俱全,在這里上班,可以讓人感受到一種朝氣蓬勃的精神,每天上班的心情都是愉快舒暢的。
我所在的部門(mén)是備件部,說(shuō)實(shí)話(huà),現在我所從事的行業(yè),與自己之前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)都不沾邊,試想一下:一個(gè)學(xué)電子、懂英語(yǔ)的人,在大學(xué)畢業(yè)之后竟然從事對俄的汽車(chē)零部件銷(xiāo)售工作,語(yǔ)言上的障礙,專(zhuān)業(yè)知識上的鴻溝,讓我感到自己肩上的壓力是實(shí)實(shí)在在的,是沉甸甸的。不過(guò)我這個(gè)人天生拒絕平庸,生來(lái)就喜歡挑戰,我覺(jué)得人生會(huì )因為困難的存在從而變得回味無(wú)窮;人生更會(huì )因為戰勝困難、戰勝自己從而變得更加有意義!
理清頭緒之后,在領(lǐng)導的指導和同事的幫助下,我開(kāi)始從每天接觸的日常工作入手,千里之行始于足下……
在開(kāi)始上班的頭一個(gè)禮拜,我這個(gè)新來(lái)的小白丁每天的主要活動(dòng)就是觀(guān)察辦公室里每個(gè)人的工作的具體內容,慢慢的,我發(fā)現原來(lái)付姐是負責報價(jià)的,田哥是管理電腦的,而海波是忙碌的兼職司機并且負責物流。跟上述的三位同事相比,我在這個(gè)行業(yè)里的知識儲備為零,這不要緊,我還年輕,我還有學(xué)習的欲望和能力,既然我對這行是個(gè)門(mén)外漢,那么我就從點(diǎn)滴開(kāi)始,從基礎學(xué)起。
吳總給了我一套完整的重汽備件目錄,為我詳細講解了書(shū)的編纂原則以及目錄的大體結構,讓我在大體結構上對自己所要了解的業(yè)務(wù)有了一個(gè)初步的認識,之后我利用從同事那里借來(lái)的備件產(chǎn)品彩頁(yè)以及備件目錄,按照汽車(chē)的大體結構進(jìn)行逐項逐步的了解,與此同時(shí)我還對現代汽車(chē)的工作原理進(jìn)行了初步的了解,力爭讓自己做到在銷(xiāo)售汽車(chē)配件的同時(shí),對所賣(mài)的配件知其然并且知其所以然。
公司是現代化的貿易公司,既然從事的是現代化的貿易,電子信息化的管理就是必不可少的,在來(lái)到公司的兩周之后,我就在同事的幫助下,進(jìn)入并且開(kāi)始了解、掌握公司的drp管理系統,經(jīng)過(guò)一周左右的熟悉以及實(shí)際操作,我就可以熟練的掌握drp的各種操作了。
其實(shí)drp的運行方式就是我們這個(gè)公司的運作方式,雖然drp就公司的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統,是存在于網(wǎng)絡(luò )上的、虛擬的,但是進(jìn)、銷(xiāo)、存不正是我們這個(gè)現實(shí)公司的實(shí)際運行程序么?我在了解公司電腦的管理系統的時(shí)候,也在把電腦的每個(gè)管理部分和公司的實(shí)際運行程序結合起來(lái)。從開(kāi)始的訂單報價(jià),到詢(xún)價(jià)、問(wèn)價(jià),之后到采購、采購收貨、采購驗貨、采購入庫,最后銷(xiāo)售出庫、裝車(chē)出關(guān)。這一整套的流程我在腦海里已經(jīng)有很深刻的印象。
光說(shuō)不練假把式,在隨后的一個(gè)月里,我有機會(huì )親自到公司遠在東寧的邊貿出口基地,即行了實(shí)際的工作體驗。說(shuō)實(shí)話(huà),當我第一次進(jìn)入倉庫的時(shí)候,我真的是一頭霧水,面對滿(mǎn)滿(mǎn)一大倉庫的、令人眼花繚亂的零件,我真的不知道該從何下手,并且在倉庫外面還不時(shí)地有新到的大量備件等待進(jìn)入倉庫,幸虧與我們一同去的付姐是有著(zhù)豐富經(jīng)驗的,在按照她的指導下我們逐步逐項工作,在開(kāi)始的時(shí)候,進(jìn)度雖然比較慢,但是每干一樣工作,我就把這項工作流程牢牢地記在心里,通過(guò)在倉庫里的實(shí)際操作,使我不但直觀(guān)的認識了備件,并且更加難得可貴的是,讓我對配件在倉庫里是如何被裝車(chē)發(fā)貨的有了全面的了解。
在第二次去的時(shí)候,我作為公司的先頭部隊被派到了東寧,這是說(shuō)明領(lǐng)導對我的信任,與此同時(shí),此時(shí)的我心里已經(jīng)不向第一次那樣面對諾大的倉庫不知所措了,因為我上一次倉庫工作經(jīng)理已經(jīng)使我有了了解,所以心里不慌。
在此,我通過(guò)自己兩次在東寧工作的經(jīng)歷,對于貨物在倉庫的入庫、出庫,做一下簡(jiǎn)單的總結。
第一,在來(lái)貨入庫的時(shí)候,一定要按照物流公司所提供的發(fā)貨清單上的明細來(lái)清點(diǎn)貨物,從而確定貨物在數量上的準確。
第二,在沒(méi)有確保所有貨物都是完好無(wú)損之前,不可以讓物流公司的人員離開(kāi),在清點(diǎn)貨物時(shí),一旦發(fā)現破損或者丟失的情況,應該立即與物流公司的負責人進(jìn)行聯(lián)系,從而確定責任的歸屬,力爭把公司的損失減到最低。
第三,清點(diǎn)貨物完畢之后,在電腦系統作入庫清單。
第四,對所要出口的貨物進(jìn)行分箱、稱(chēng)重量、換包裝,這個(gè)環(huán)節看似簡(jiǎn)單,實(shí)則最容易出錯。為了避免在貨物裝箱出口的時(shí)候,發(fā)生裝箱數量、種類(lèi)統計出錯的情況,應該在分箱換包裝的時(shí)候,就制作一份詳細的分箱記錄明細,這個(gè)表格上面應該詳細記錄在換包裝之后,所有貨物所對應的新的項目編號以及重量和每箱里的零件數量,從而避免裝車(chē)時(shí)候出現混亂局面,,之后貼上統一標識的俄文標簽。
第五,在出庫之后,就在drp里制作出庫清單。
以上幾點(diǎn)就是我對對倉庫里貨物流轉的一點(diǎn)看法。
在近期的報價(jià)過(guò)程當中,客戶(hù)向我提出了應該提供關(guān)于零件的相關(guān)重量以及體積的要求,但是現在我這方面的資料很少,很難完全滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,我覺(jué)得下一步的資料收集重點(diǎn)就是常用零配件的體積以及重量的收集。重量、體積在出關(guān)的時(shí)候對于外商很重要,我提前搞好服務(wù),就會(huì )贏(yíng)得更多的口碑,就會(huì )贏(yíng)得更多的顧客。
說(shuō)到外商,就不得不說(shuō)外語(yǔ),可惜這門(mén)外語(yǔ)不是我拿手的英語(yǔ),而是難度不低的俄語(yǔ),好在公司里有個(gè)翻譯,在吳總的建議下,我們幾個(gè)人中午一有時(shí)間,就在翻譯的指導下學(xué)習俄語(yǔ),一段時(shí)間堅持下來(lái),我竟然已可以說(shuō)上幾句簡(jiǎn)單俄語(yǔ),外商發(fā)送過(guò)來(lái)的訂貨單在我眼中,也再不是滿(mǎn)眼天書(shū),我也已經(jīng)可以簡(jiǎn)單的看懂幾個(gè)單詞、明白客戶(hù)想要訂購的是什么,并且根據訂單上面的零件編號,從多方面確定客戶(hù)最終想要是什么零件,整個(gè)過(guò)程雖然比較慢,但是樂(lè )趣橫生,其樂(lè )無(wú)窮。
轉眼已經(jīng)過(guò)了三個(gè)月,我現在對于自己的職業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)比較清晰的認識,我的目標很清晰、很明確:爭取在最短的時(shí)間內,成為懂得俄語(yǔ)、熟悉配件、掌握管理、了解外貿的人。哈哈,聽(tīng)上去口氣不小,不過(guò)我對自己有信心,因為我的領(lǐng)導是明智的,我的同事是熱忱的,我的行業(yè)是朝陽(yáng)的,我的人生是剛剛起步的……
畢業(yè)生實(shí)習總結 篇9
在這三個(gè)月實(shí)習里面,在領(lǐng)導和同事的指導下,向行業(yè)學(xué)習知識,向同事請教經(jīng)驗,傳授工作技巧,正是在這個(gè)過(guò)程中,認識到自己的弱處。
實(shí)習期間我認真刻苦、吃苦耐勞,有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難,思想積極上進(jìn),接受能力和獨立能力強,有很強的團隊精神和集體榮譽(yù)感。做事認真負責,有很強的責任心。有強烈的上進(jìn)心、事業(yè)心,有很強的對環(huán)境的適應能力,能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,善于思考,能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議,可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠將在學(xué)校所學(xué)的知識靈活應用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí),我嚴格遵守我公司的各項規章制度,實(shí)習期間,未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤,遲到早退現象。我腳踏實(shí)地的工作,努力做到最好,工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問(wèn)題,積極問(wèn)同事,在同事的熱心幫助下,問(wèn)題很快就解決了,這簡(jiǎn)短的實(shí)習生活,雖然緊張,收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積,對于往后邁出社會(huì )還是不夠的。
通過(guò)實(shí)習我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),我牢記一個(gè)規則:我永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì )的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì )的步伐,才能在人才高地上站穩腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
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