有關(guān)頂崗實(shí)習實(shí)習總結合集六篇
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編幫大家整理的頂崗實(shí)習實(shí)習總結6篇，希望能夠幫助到大家。
頂崗實(shí)習實(shí)習總結 篇1
XX年7月，炎熱的夏天，火熱的激情，這個(gè)暑期因為有了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)而不再尋常。為了通過(guò)親身體驗社會(huì )，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉才干，培養韌性，我參與了許昌學(xué)院電信學(xué)院“pc俱樂(lè )部——計算機維護與維修”團隊暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。在團隊中我的職務(wù)是信息員，負責實(shí)踐活動(dòng)的信息收集、宣傳及寫(xiě)新聞等。
我的專(zhuān)業(yè)是機械設計制造及其自動(dòng)化，雖然不是計算機專(zhuān)業(yè)，但現在各行各業(yè)都以計算機為工具，懂得一定的計算機基礎是必須的，我們的課程中每學(xué)期都有計算機基礎類(lèi)課，能把所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中是我學(xué)習的最終目的，把知識轉化成為能力，學(xué)以致用，服務(wù)市民，貢獻社會(huì )。
7月3日上午學(xué)校舉行了許昌學(xué)院20xx年暑期社會(huì )實(shí)踐啟動(dòng)儀式，下午我們團隊開(kāi)始了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。第一次參加大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐的我滿(mǎn)懷熱情，我們團隊的第一站是祥瑞小區，下午兩點(diǎn)左右，我們來(lái)到了祥瑞小區，小區道路兩旁綠樹(shù)成蔭，繁花似錦，我們在祥瑞小區的自愿者服務(wù)站落腳，放下桌子，拉開(kāi)條幅，展開(kāi)了我們的工作。起初，來(lái)咨詢(xún)我們的人并不多，有些只來(lái)問(wèn)問(wèn)情況，隊員們細心的介紹我們來(lái)的來(lái)意、目的，隨后的的幾個(gè)小時(shí)，詢(xún)問(wèn)的人漸漸多了起來(lái)，有些臺式電腦需要維修，但是又不方便把電腦搬下來(lái)，為了科學(xué)、高效的開(kāi)展活動(dòng)，我們團隊分成三個(gè)小組，兩組去家里維修，一組留下來(lái)為社區居民答疑。一些實(shí)際問(wèn)題我們也沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)，憑著(zhù)隊員們的認真、細心、端正的態(tài)度，解決著(zhù)一個(gè)個(gè)的問(wèn)題。
接下來(lái)的幾天，團隊分別在許昌學(xué)院西校區家屬院、宇華名郡、文化路口，東區家屬院等地方義務(wù)維修，由于為市民維修的電腦較多，團隊在市區有一定的影響，7月7日，團隊在文化路接受了許昌電視臺的采訪(fǎng)。我們表達了我們來(lái)意，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)為市民做貢獻，把我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到實(shí)踐中來(lái)，許昌電視臺“許昌零距離”欄目對此次活動(dòng)進(jìn)行了全程報道。
維修的過(guò)程當中，隊員們發(fā)現雖然現在電腦很普及，但是大部分人對于電腦的保養和維護的知識都比較缺乏。有的人不經(jīng)常對電源、光驅、軟驅、機箱內部、顯示器、鍵盤(pán)、鼠標等進(jìn)行除塵，從而縮短其使用壽命或影響其性能。還有很多人都提到了他們的電腦運行越來(lái)越慢，對此隊員們做出了詳細的解答：“使用一段時(shí)間后，電腦安裝的軟件越來(lái)越多，注冊表體積越來(lái)越大，文件系統的碎片越來(lái)越多，速度就會(huì )越來(lái)越慢�！标爢T們一邊耐心地解釋?zhuān)贿厧椭麄儍?yōu)化他們的電腦，幫助他們識別卸載一些不常用的軟件，安裝一些比較好的系統優(yōu)化軟件，他們的電腦運行速度都有了明顯的提高。
維修的過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的：7月3日下午，在為一臺計算機除過(guò)塵，裝上顯示屏后，顯示屏無(wú)法顯示，檢查半天也沒(méi)查處故障的原因，這時(shí)天已經(jīng)漸黑，我們的隊員只好把電腦主機帶回學(xué)校，仔細研究下問(wèn)題所在。第二天一大早，隊員們冒著(zhù)雨，打著(zhù)傘把修好的主機送到了市民家里。7月6日，當隊員正在宇華名郡為市民維修電腦的時(shí)候天突然下起了雨，團隊沒(méi)有帳篷，只有幾把小傘，為了保護已經(jīng)打開(kāi)的電腦主機，隊員用自己的小傘為電腦遮雨，這時(shí)，旁邊的商店主動(dòng)拿出店鋪的帳篷，為隊員及維修設備遮雨。很多時(shí)候，由于中午需要維修的電腦較多，隊員們就放棄了中午休息的實(shí)踐，利用午休時(shí)間，把市民帶來(lái)的有故障的電腦修理好，實(shí)在累了就在桌之上趴一會(huì )兒。
當大家被問(wèn)及感受時(shí)，隊員們都迫不及待的表示：此次的實(shí)踐是我們增長(cháng)了見(jiàn)識，運用專(zhuān)業(yè)與特長(cháng)深入了解了社會(huì )，提高了自身綜合素質(zhì)，磨礪堅強的意志，服務(wù)群眾，貢獻社會(huì )。
如今看著(zhù)一張張這次“計算機維護與維修”實(shí)踐活動(dòng)的照片，仿佛一幕幕還在眼前，隊友們天真無(wú)邪的笑臉，互幫互助的工作，市民們贊揚的笑臉，都一一印在心間。想念這些隊友們，想念實(shí)踐活動(dòng)的每一天，簡(jiǎn)單而平凡的十五天的實(shí)踐活動(dòng)，看著(zhù)不平凡的經(jīng)歷，艱苦、充實(shí)、快樂(lè )、簡(jiǎn)單、團結，難忘。
作為信息員，這次的社會(huì )實(shí)踐收獲也是不少的：
1、在社會(huì )上要善于與別人溝通，要有自信，要克服自己膽怯的心態(tài)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識了更多的人，也交到了朋友。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。
2、工作中要不斷地豐富知識。在維修隊員為市民維修電腦時(shí)自己也不停地學(xué)習、參與，也學(xué)會(huì )了維修的一些常識。
3、理論應該與實(shí)踐相結合�，F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。
4、端正工作態(tài)度，負有工作責任感，做好自己手上的工作和事情，以及強烈的集體主義和團隊認識。不論我們做什么事都好，一定要擺正好做事的態(tài)度，這才是最重要的。既然我們選擇了這份工作，不管這份工作是多么小，多么低極，只要你用心去做，抱著(zhù)一個(gè)學(xué)習的心態(tài)，總會(huì )有所收獲的。
通過(guò)參加這次實(shí)踐活動(dòng)增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期實(shí)踐作為程序或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會(huì )。我從中認識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，才能真正理解 “艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干”這句話(huà)的涵義。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。
頂崗實(shí)習實(shí)習總結 篇2
頂崗實(shí)習周記（1）
這周是我進(jìn)公司實(shí)習的第一周，由于是新人的緣故，經(jīng)理并沒(méi)有安排我做具體工作，只是讓我跟著(zhù)同事熟悉辦公軟件的用法。幾天下來(lái)我學(xué)會(huì )了許多WORD的編輯技巧，EXCEL的排版技巧，發(fā)現了，原來(lái)自己用了十幾年的工具其實(shí)自己并不是十分了解它，開(kāi)始的時(shí)候還老被經(jīng)理說(shuō)，說(shuō)這個(gè)地方不行那個(gè)地方錯了，十分的郁悶，后來(lái)在同事的幫助與自己實(shí)際的操作下慢慢學(xué)了許多以前想都沒(méi)想到的用法。這周雖然犯了一些錯誤但是也看到自己的進(jìn)步，非常感謝同事與經(jīng)理的幫助，相信今后的工作將會(huì )更加愉快順利。
頂崗實(shí)習周記（2）
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼第二周已經(jīng)結束了，這周我的主要任務(wù)依然是學(xué)習，空閑的時(shí)候也幫同事處理一些簡(jiǎn)單的事情。每天早上，我基本能保證提前到公司，在上班前我會(huì )幫大家的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室。中午的時(shí)候，我還負責幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿(mǎn)意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會(huì )負責聯(lián)系快遞，并填寫(xiě)快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了經(jīng)理的好評。 這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，但是每一件我都親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
頂崗實(shí)習周記（3）
這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負責接聽(tīng)客戶(hù)的來(lái)電，訂餐，購買(mǎi)辦公用品，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開(kāi)支等等。雖然工作內容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，同事們也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫(xiě)的規范等等，但并沒(méi)有讓我實(shí)際操作。 在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì )到把書(shū)本上的知識轉化到實(shí)踐中去的重要性。我相信下一周我會(huì )過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
頂崗實(shí)習周記（4）
我的實(shí)習周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐。 這一周開(kāi)始，我慢慢開(kāi)始接觸了一些真正意義上的會(huì )計知識，并將其轉化到實(shí)踐中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作，但都是同事在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周帶我的師傅說(shuō)會(huì )讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫(xiě)單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
頂崗實(shí)習周記（5）
上周師傅主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫(xiě)支票，填錯后如何改正等等。這周師傅說(shuō)要讓我單獨操作�，F金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個(gè)數，要注意小數點(diǎn)的位數等等。剛開(kāi)始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數太多，已經(jīng)無(wú)法繼續做賬了，只好重做一張。還好有同事在旁邊教我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她們。
頂崗實(shí)習周記（6）
這一周我依舊跟著(zhù)師傅學(xué)習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫(xiě)銀行日記賬，現金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái)，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，師傅也對我的進(jìn)步感到比較滿(mǎn)意。由于這一周是溫習第五周的工作，經(jīng)過(guò)一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了，但是我并沒(méi)有因此放松對自己的要求，而是趁著(zhù)空閑的時(shí)間盡量多問(wèn)我不懂的問(wèn)題，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。期待下一周我能有新的收獲。
頂崗實(shí)習周記（7）
雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了，但是我還是像剛來(lái)的時(shí)候堅持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話(huà)，不僅會(huì )給公司留下不好的印象，而且也會(huì )給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以，我每時(shí)每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學(xué)校的聲譽(yù)。 在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過(guò)了難忘的第七周。
頂崗實(shí)習周記（8）
這周師傅教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想以前在學(xué)校時(shí)有學(xué)習過(guò)，所以對憑證的填制不以為然，但是自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無(wú)措。晚上我就拿出以前的會(huì )計書(shū)把憑證的填制再復習一下，并把一些常用的會(huì )計分錄又重新寫(xiě)了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自己處理業(yè)務(wù)。通過(guò)前幾周的實(shí)習，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習了那么多的理論知識，但真正運用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過(guò)程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習。
頂崗實(shí)習周記（9））
這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓和我后來(lái)偷偷地在宿舍惡補了一下書(shū)本上的知識，這周操作起來(lái)就比上周好多了。而且，我也加深了對紅字更正法的實(shí)際體會(huì )，以前在學(xué)校里只要用紅筆劃掉，寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。對于數字的填寫(xiě)，師傅再三叮囑我字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的，并且記賬時(shí)要清楚明細分錄和總賬名稱(chēng)，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)。
頂崗實(shí)習周記（10）
不想到的日子還是到了，本周是我實(shí)習周期的最后一周。 回顧這十周以來(lái)所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺(jué)實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。實(shí)習之前還對學(xué)校的安排抱有成見(jiàn)，但實(shí)習過(guò)去我能深深體會(huì )學(xué)校的良苦用心了。我知道了課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬(wàn)變。這次實(shí)習，時(shí)間雖然很短，但我學(xué)到的卻是在學(xué)校中從未學(xué)到的。比如，如何與同事，與領(lǐng)導相處。人際關(guān)系是剛踏入社會(huì )的大學(xué)生需要學(xué)習的重要一課，在實(shí)習時(shí)，我經(jīng)常會(huì )留心周?chē)耐率侨绾蜗嗵幍�，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學(xué)了不少為人知道。
頂崗實(shí)習實(shí)習總結 篇3
一、實(shí)習目的
透過(guò)實(shí)習給自己一個(gè)明確的.定位。實(shí)習中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，透過(guò)實(shí)習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手潛力，強化實(shí)際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)和合作精神，增強勞動(dòng)觀(guān)念，成為一個(gè)會(huì )調和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì )作好準備。
二、實(shí)習時(shí)間
20____年12月1日至20____年5月31日
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
福州市_________有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，始終堅持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強大的現代化企業(yè)，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴謹的態(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個(gè)以福州市地區為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
本公司全體員工精誠團結、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習資料和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶(hù)交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養新員工的銷(xiāo)售潛力，往往是服從調動(dòng)，用心的參與市場(chǎng)調查當中，進(jìn)行市場(chǎng)調研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個(gè)月的目標任務(wù)，所以被調入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售潛力的提高，使大家掌握基本的銷(xiāo)售原理，并運用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識地提高銷(xiāo)售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習，不管怎樣樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識學(xué)習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗積累。
從到門(mén)店實(shí)習時(shí)，我們穿上導購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
透過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有必須的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。
一、學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標更近一步了。
二、區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要明白，我們應對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
四、盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
在實(shí)習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。
五、實(shí)習心得與感想
透過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，務(wù)必要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售潛力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用�？傊�，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何應對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先理解銷(xiāo)售員，進(jìn)而理解產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)現了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位職責，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習潛力，遇到問(wèn)題自己能透過(guò)相關(guān)途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習潛力，透過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習潛力，一方面來(lái)自向導師們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒(méi)有另人幫忙的狀況下自己也能透過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗。
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在應對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是透過(guò)實(shí)踐增強工作潛力，增加工作中的溝通和適應潛力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是十分有益的。
5、要認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選取一個(gè)好的企業(yè)，個(gè)性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(cháng)做人的才干。
六、實(shí)習總結
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活立刻就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財富，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇！
頂崗實(shí)習實(shí)習總結 篇4
現在我們還是大學(xué)生，雖然學(xué)富五車(chē)，但是思想、覺(jué)悟還不是十分成熟，由其是實(shí)踐能力十分薄弱，而頂崗實(shí)習恰恰給我們提供了一個(gè)鍛煉的平臺。
實(shí)習是我們成為優(yōu)秀教師的一個(gè)重要環(huán)節，是全方位的實(shí)戰訓練。實(shí)習有利于提高我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)，幫助我們理論聯(lián)系實(shí)際，使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們的綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，從而提高我們獨立分析和解決問(wèn)題的能力，為大四畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
20xx年8月31日，我踏上了前往威縣張莊中學(xué)的旅程，轉眼間四個(gè)多月的實(shí)習工作快要結束了，在這段時(shí)間里我擔任六年級（一）班的數學(xué)，還擔任了一段時(shí)間的八年級（三）班的地理課，并且始終以飽滿(mǎn)的激情對待每一堂課，積極備課，認認真真寫(xiě)教案，并且在以下幾方面具體完成了頂剛實(shí)習的基本內容，情況如下：
一、教育教學(xué)工作方面
開(kāi)學(xué)初期，來(lái)張莊中學(xué)，學(xué)校就給予我們重任。張莊中學(xué)六年級成績(jì)在威縣一直名列前茅，并且現任班主任是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)校領(lǐng)導考慮到我們都是大學(xué)生，有朝氣、有活力，就安排我們兩個(gè)共同管理六年級。在了解了班級情況的基礎上我和老師確定了教學(xué)進(jìn)度以及教學(xué)計劃，接下來(lái)我和指導老師就開(kāi)始了兩個(gè)人的聽(tīng)評課活動(dòng)，指導老師講課，我就認認真真聽(tīng)課，而指導老師聽(tīng)課時(shí)，我就認真備課，課下我們都開(kāi)誠布公的談及對方的缺點(diǎn)和錯誤，共同探討教學(xué)。沒(méi)過(guò)多長(cháng)時(shí)間學(xué)校就大張旗鼓的組織了全校的聽(tīng)評課活動(dòng)，我積極參加教研會(huì )議，我作為隊長(cháng)在小組內也火熱開(kāi)展了起來(lái)。經(jīng)過(guò)那段時(shí)間的聽(tīng)評，我在課堂導入、課堂提問(wèn)、課堂互動(dòng)、板書(shū)設計、課堂組織等技能方面都有了很大的進(jìn)步。
還記得第一次登上講臺時(shí)，緊張之余還帶著(zhù)些許激動(dòng)，經(jīng)過(guò)精心備課，完成了各項教學(xué)計劃，課堂上的講授得到了指導老師的好評，但同時(shí)也指出了我的不足，我就開(kāi)始積累經(jīng)驗，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，使得我的教學(xué)課堂盡量飽滿(mǎn)精煉，在自己努力和指導老師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習工作取得了圓滿(mǎn)成功，我也得到了蛻變。
在實(shí)習期間，學(xué)校分配給我的指導老師，他還兼任科學(xué)課程，所以我就義不容辭的接下了批改作業(yè)和判卷子的重任，這項工作雖然看起來(lái)容易，工作量小，但真正做好、做精，那是需要花費大量時(shí)間的，每次我都會(huì )認認真真的坐在辦公桌前好幾個(gè)小時(shí)來(lái)批改作業(yè)、試卷，之后我會(huì )及時(shí)分析試卷，找出學(xué)生的不足，從而把握教學(xué)的重點(diǎn)。
在張莊實(shí)習期間，我還擔任了一段時(shí)間八年級（三）班的地理課。雖然我是一個(gè)理科生，對于地理研究不深，但是在教學(xué)工作中我沒(méi)有絲毫懈怠，反而我會(huì )花費大量時(shí)間來(lái)備課，在緊緊把握教學(xué)目標的基礎上，盡我最大努力把地理課上的活潑生動(dòng)，在輕松愉快的課堂氛圍當中完成教學(xué)任務(wù)。
二、班主任工作方面
張莊中學(xué)六年級的學(xué)生是第一次開(kāi)始住宿，是第一次離開(kāi)父母的庇護，在生活和學(xué)習等各個(gè)方面都還不成熟，作為副班主任，我深入了解了班級情況，幫助指導老師開(kāi)展各項工作：幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并對其進(jìn)行作業(yè)指導，課下以大姐姐的身份來(lái)關(guān)心愛(ài)護他們，讓他們盡量感受到家人的溫暖。經(jīng)過(guò)班主任實(shí)習，讓我學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經(jīng)驗，這為我以后走上定崗打下了堅實(shí)的基矗
三、教育調查與研究報告方面
當上副班主任后，在掌握班級現狀及個(gè)別學(xué)生特點(diǎn)的基礎上，我們三個(gè)頂剛實(shí)習生做了深入了解，并進(jìn)行了細致的分析，展開(kāi)了教育調研，此次報告的主題是“我們班某小學(xué)生學(xué)習困難成因及主要對策研究”。在短時(shí)間內，該名學(xué)生由學(xué)困生轉化為了中等生，我們很高興看到這樣的成果。
四、黨團活動(dòng)方面
來(lái)到張莊后，我們三個(gè)實(shí)習生組織了臨時(shí)團支部，在實(shí)習學(xué)校團支部的帶領(lǐng)下我們開(kāi)展了許多團日活動(dòng)。這學(xué)期我們正好趕上威縣實(shí)施推廣普通話(huà)政策，為了積極響應政策，也為了我們幾個(gè)大學(xué)生能夠很快融入學(xué)生們當中去，我們開(kāi)展了“普通話(huà)大賽”活動(dòng)�；顒�(dòng)主要以游戲的形式舉行的，此活動(dòng)深受學(xué)生們的歡迎。為了迎接威縣金秋藝術(shù)節，我們組織學(xué)生表演了《祈禱》手語(yǔ)和《我的祖國》詩(shī)朗誦，而我則獨自帶領(lǐng)學(xué)生表演了手語(yǔ)，從這次活動(dòng)中我的表演技能也得到了發(fā)揮與提高。
五、服務(wù)學(xué)校方面
我們來(lái)威縣張莊實(shí)習正好趕上省學(xué)校評估，為了豐富校園文化，學(xué)校精心設計，而這里自然也少不了我們頂崗實(shí)習生的功勞，我們翻閱了大量的圖書(shū)資料，查看了不知多少篇網(wǎng)頁(yè)，搜索了不知多少幅校園文化圖片，我們?yōu)閺埱f校園文化出謀劃策。不僅如此，我們還擔任了美術(shù)室管理員、音樂(lè )室管理員，而我則擔任綜合實(shí)踐的管理任務(wù)。為了讓領(lǐng)導看到一個(gè)干凈整潔的校園，音樂(lè )室、美術(shù)室、生物室、理化實(shí)驗室，不知道打掃了多少遍。還有學(xué)校有些電子檔案不清楚，需要重新做，由于我們對電腦比較熟悉，我們理所當然的擔起了這份沉重的工作，加班加點(diǎn)一直做到晚上兩點(diǎn)多才做完，這所有的一切都不算什么，我們從中的收獲也不校
以上級方面內容是我在實(shí)習期間的總結。
這次實(shí)習體驗使我受益頗多，相信頂崗會(huì )影響我的一生。我也明白了要想成為一名優(yōu)秀的教師是想十分不容易的。作為一名老師，基礎知識要扎實(shí)，知識面要寬廣，平時(shí)要做有心人，多多細心觀(guān)察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，覺(jué)得自己思想上成熟了，知識上實(shí)踐了，經(jīng)驗上也豐富了。實(shí)習工作馬上就要結束了，我還真有點(diǎn)舍不得。但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習中獲得的經(jīng)驗和體會(huì )，對于我今后走上工作崗位，會(huì )有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平，教學(xué)水平。
大四我會(huì )準備考研，因為知識是永無(wú)止境的。對教案事業(yè)，我將帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱情，不斷前行。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì )覺(jué)得是快樂(lè )的，而且永遠銘記于心，永遠記住我可愛(ài)的學(xué)生。
頂崗實(shí)習實(shí)習總結 篇5
實(shí)習學(xué)校：常寧市勝橋完小 系別：
班級： 姓名：指導老師：
此刻，坐在這里寫(xiě)著(zhù)頂崗實(shí)習的個(gè)人總結，宣告為期四個(gè)月的實(shí)習已告一段落。按照學(xué)校頂崗實(shí)習工作的要求，我于20xx年3月2日抵達常寧市勝橋完全小學(xué)，開(kāi)始了為期四個(gè)月的實(shí)習。在實(shí)習期間，我得到了學(xué)校領(lǐng)導及指導老師的大力幫助和指導，我的專(zhuān)業(yè)知識技能及工作能力都得到了一定提高。下面，我將自己在實(shí)習期間的表現作一個(gè)總結：
教育教學(xué)與班主任工作：
1、課堂教學(xué)
在來(lái)頂崗實(shí)習之前，我沒(méi)有任何教學(xué)經(jīng)驗。所以剛來(lái)的幾周，課堂教學(xué)組織很大程度上是靠向前輩學(xué)習，自己慢慢摸索的。來(lái)這兒的第一堂課，上得有些匆忙而緊張，自己提前準備好的教案也由于緊張而打亂了些次序，所幸學(xué)生們大多都很配合，一堂課下來(lái)，反響還不錯，這也讓我多了一份信心。
接下來(lái)的日子，我都認真細致地備課，每一堂課的設計都是經(jīng)過(guò)反復思考與修正的，不懂的地方或者遇到難梳理的題目，我會(huì )請教指導老師，聽(tīng)取他的建議。指導老師第一次聽(tīng)我的課是在我來(lái)這兒半個(gè)月的時(shí)候，他說(shuō)我對教材的把握非常準確，教態(tài)自然，教學(xué)組織得比較好，不足的地方是對學(xué)生的鼓勵還有所欠缺，黑板上的板書(shū)設計還不夠合理，聽(tīng)取了這些中肯的意見(jiàn)，我覺(jué)得自己受益匪淺，也在日后的課堂當中有意識地訓練了自己!到這學(xué)期結束的時(shí)候，我能明顯感覺(jué)到自己與學(xué)生間的互動(dòng)比剛剛走上講臺時(shí)要自然，順暢得多！
2、課后作業(yè)的設計
我在常寧勝橋完小擔任的是四年級的語(yǔ)文教學(xué)工作，這所學(xué)校在教學(xué)方面抓得很緊，僅語(yǔ)文一科學(xué)生必須要完成的就有四種作業(yè)，即寫(xiě)小字，課堂筆記，小作文，大作文。為了避免給學(xué)生再增加學(xué)業(yè)的壓力，我每次布置作業(yè)前，都會(huì )有意識地權衡，盡可能地做到布置的作業(yè)能緊扣課堂內容，同時(shí)又能達到少而精的特點(diǎn)，不給學(xué)生布置堆積如山的作業(yè)，占用他們太多的休息時(shí)間。
另外，除了與課堂內容相關(guān)的作業(yè)，我還會(huì )根據他們的興趣愛(ài)好給他們推薦一些好的課外讀物，然后讓他們準備好一本摘抄本，摘錄一些好的詞匯，語(yǔ)句及小故事。因為每個(gè)學(xué)生的接受能力不一，興趣也不盡相同，所以在閱讀課外書(shū)籍
這方面不會(huì )作統一要求，主要目的是為了讓他們養成課后閱讀的好習慣。
3、教學(xué)工作的探討
來(lái)到勝橋完小，結識了很多優(yōu)秀、具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的前輩，從聽(tīng)他們上課，到向他們口頭請教，在他們身上，我學(xué)到了很多道理，不僅在教學(xué)工作上對我大有裨益，在人際交往方面我也受益頗多。
除了向指導老師請教，我們幾個(gè)實(shí)習老師之間也會(huì )就教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行探討，一個(gè)人在教學(xué)上遇到了難題，其他三人都會(huì )幫著(zhù)出主意。久而久之，原本互不相識的幾個(gè)人，變成了在統一戰線(xiàn)上共同努力的戰友，我想這也是我來(lái)這里最大的收獲之一！
4、班主任工作
來(lái)到這里收獲最大的是學(xué)習了如何做一名好的班主任，除了日常的班級管理，班會(huì )組織及班干部組織工作，下面這兩項工作也是班主任工作的重點(diǎn)：
�。�1）、優(yōu)生的人格教育
以前對優(yōu)生的定義僅僅局限于學(xué)習成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，自己真正進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐時(shí)，才知道學(xué)生的成績(jì)不是衡量學(xué)生優(yōu)秀與否的唯一標準。相較于教會(huì )他們知識，更重要的是要教會(huì )他們做人。在我所教的班級中，我就發(fā)現一些學(xué)習成績(jì)很優(yōu)秀，但是品德、性格方面還有待錘煉的學(xué)生，具體表現為沒(méi)有班級榮譽(yù)感、不尊重老師及同學(xué)、喜歡以自我為中心等。發(fā)現了這些問(wèn)題后，我會(huì )在課堂教學(xué)中有意識地對他們進(jìn)行點(diǎn)撥教育，對于那些自我意識特別強烈的學(xué)生，我會(huì )單獨跟他們交流，以朋友的身份和他們對話(huà)談心。
�。�2)、后進(jìn)生的轉化
每個(gè)班級都有一些上課不認真聽(tīng)講，作業(yè)不按時(shí)做，很難管理的學(xué)生。對于這部分學(xué)生，我一開(kāi)始采取了一些懲罰措施來(lái)督促他們，實(shí)施了一兩周之后，我發(fā)現效果并不明顯。于是，我開(kāi)始調整對策，試著(zhù)去發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，適時(shí)地鼓勵他們，漸漸地，這些學(xué)生上課時(shí)開(kāi)始積極舉手回答問(wèn)題了，遇到不懂的問(wèn)題也會(huì )來(lái)找我解答。學(xué)習成績(jì)也有了一定的進(jìn)步，雖然還不足以躋身班級優(yōu)生的行列，但他們的表現讓我相信沒(méi)有學(xué)生是天生的差生，只要給他們足夠的鼓勵與關(guān)愛(ài)，我們一定會(huì )收到很好的效果！
頂崗實(shí)習實(shí)習總結 篇6
xx年年，在焦急和等待中，我盼來(lái)了期望已久的大學(xué)錄取通知書(shū)，時(shí)光如水，拿到通知書(shū)興奮的樣子仿佛昨日重現，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)光花花的流過(guò)，在大學(xué)里，讓我看到了完全不同于高中的一種全新的學(xué)習模式，我們如久旱的甘霖，拼命的吮吸著(zhù)只是的水露，無(wú)聲無(wú)息中，我們迎來(lái)了第一個(gè)暑假。
想起以前，我們被平時(shí)繁重的學(xué)習任務(wù)所束縛，對于暑假的期盼不亞于中一次彩票，于是在初中高中暑假成了解放的代名詞，熬啊，熬啊，終于熬到個(gè)暑假，我們便開(kāi)始大玩特玩，并且美其名曰，這是暑假，暑假不玩什么時(shí)候玩？盡管一個(gè)個(gè)暑假給童年帶來(lái)了無(wú)數美好的時(shí)光，但評心而論，在過(guò)去的暑假中，我們除了完成了一點(diǎn)暑假作業(yè)，在瘋狂玩的過(guò)程中沒(méi)有學(xué)到一點(diǎn)真實(shí)的本領(lǐng)，在暑假結束快開(kāi)學(xué)的時(shí)候總是不時(shí)的發(fā)出這個(gè)暑假真無(wú)聊的感慨，年復一年。我總期盼著(zhù)這樣的境遇能夠有朝一日能夠改變，能夠讓我們的暑假真正的充實(shí)起來(lái)，在暑假中真正的能夠了解社會(huì )，感受一下社會(huì )競爭的殘酷性，從而達到提高自我能力的目的。我期待著(zhù)，我一直在期待著(zhù)。
不知不覺(jué)中，我在期盼中步入了大學(xué)，大學(xué)良好的氛圍陶冶了我的情操，改變了以前一些陳舊的想法，使我的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)發(fā)生了重大變化。漸漸成年的我對步入社會(huì )的欲望越來(lái)越強烈，現在的我期盼著(zhù)有一天能夠像父母一樣，用自己辛勤的勞動(dòng)為社會(huì )為國家作出自己的一份貢獻，面對大學(xué)第一個(gè)暑假，學(xué)校團總支廣泛的號召我們大學(xué)生能夠進(jìn)入社會(huì )，進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)。于是，我多年的想法終于在這個(gè)暑假實(shí)現了！
回到家中，我大膽的向父母說(shuō)出了自己在這個(gè)暑假中想進(jìn)入工廠(chǎng)進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)，能夠體驗一下生活，對于我的這一要求，從父母驚奇、贊許的目光中我讀出了他們對我的一份贊許、一份肯定。
就這樣通過(guò)父母的安排，我順利的到了一家由父母同事開(kāi)的一家螺絲廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習，一路上我充滿(mǎn)了期待，希望能夠將憋在心中好幾年的抱負能夠一股腦兒的傾瀉在這次實(shí)踐活動(dòng)，可一到廠(chǎng)房，我頓時(shí)愣住了，昏暗的廠(chǎng)房里，工人們忙碌的身影伴隨著(zhù)機器陣陣的轟鳴聲，空氣中充滿(mǎn)了鐵銹味、機油味。剛才那份激情一下子不曉得跑到哪里去了，甚至有了打退堂鼓的念頭，但是沒(méi)想到的是，廠(chǎng)長(cháng)叔叔居然把我要來(lái)廠(chǎng)里實(shí)習的事事先和工人們都說(shuō)過(guò)了，并希望工人們在未來(lái)幾天內能夠給我支持與幫助，看到我現在來(lái)了，工人們報以熱烈的掌聲，頓時(shí)弄的我有點(diǎn)不知所措，因此想腳底抹油————開(kāi)溜的想法頓時(shí)被打消了。就是這樣，我終于開(kāi)始了我的10的實(shí)踐時(shí)間。
實(shí)踐第一天
廠(chǎng)長(cháng)安排我現在廠(chǎng)里觀(guān)摩觀(guān)摩，看看整個(gè)廠(chǎng)里的生產(chǎn)流程和各個(gè)機器的功效，熟悉整個(gè)工廠(chǎng)，頓時(shí)我對實(shí)踐的熱情一下子又被調動(dòng)起來(lái)了，我像只快樂(lè )的小兔子，在廠(chǎng)里竄來(lái)竄去，好奇的我親眼目睹了整個(gè)螺絲的生產(chǎn)過(guò)程，這時(shí)我不禁感嘆道，原來(lái)一顆小小的螺絲里面竟然有了這么多的學(xué)問(wèn)，總的來(lái)說(shuō)生產(chǎn)螺絲的過(guò)程分為三大塊，切割、拉紋、拋光。工人們先將運來(lái)的整鋼切碎，切成一個(gè)個(gè)圓柱體的形狀，再通過(guò)深加工，是圓柱體變成上面是大而扁圓柱體、下面是長(cháng)而細的圓柱體，就這樣，一個(gè)螺絲的雛形就產(chǎn)生了。下面的任務(wù)就是拉紋，就是指將圓柱體上的螺紋拉出，對于拉紋，我見(jiàn)識了一種特別厲害的武器，螳刀，顧名思義，就是刀的整個(gè)形狀像是螳螂的防身武器，仔細瞧瞧，螳刀整體成螺旋形，非常鋒利，只要將圓柱體的螺絲雛形放入，讓后開(kāi)始旋轉螺絲，螺絲雛形上就留下了一條條井然有序的條文，這就是螺紋，這時(shí)，螺絲的生產(chǎn)過(guò)程差不多已經(jīng)基本完成了，下面的步驟是拋光，為了使螺絲更加好看美觀(guān)，所以?huà)伖膺@一過(guò)程是必不可少的，經(jīng)過(guò)工人們巧妙的打磨，一個(gè)個(gè)剛才還灰不溜秋的螺絲們現在各個(gè)是閃閃發(fā)光，哈哈，要到最后一個(gè)不走咯，那就是進(jìn)行檢驗，由于螺絲屬于精細物品，所以對它的檢驗是相當嚴格的，必須要用到游標卡尺，這樣才能確保螺絲的精度，不知不覺(jué)中，我就在好奇與有趣中度過(guò)了自己實(shí)踐的第一天。
第二天
按照廠(chǎng)長(cháng)安排，我也自己親手實(shí)踐了，我的工作是對已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的螺絲進(jìn)行檢驗，也就是拿游標卡尺進(jìn)行精度測量，剛開(kāi)始，我還精神抖擻，可是老是盯著(zhù)那幾個(gè)無(wú)聊的刻度以后我便開(kāi)始覺(jué)得乏味，盡管坐著(zhù)，腰也痛了，脖子也算了，眼睛也花了，沒(méi)變法，還要熬啊，這才上午呢，于是我強打精神，應付式的工作著(zhù)，誰(shuí)知道這一切全讓廠(chǎng)長(cháng)看在眼里，他悄悄地讓一個(gè)工人對我所檢驗過(guò)得螺絲再檢驗一下，并記錄下合格品與不合格品，到了晚上，正當我準備拖著(zhù)疲憊的身子回家的時(shí)候，廠(chǎng)長(cháng)突然叫住了我，我一臉納悶，廠(chǎng)長(cháng)笑嘻嘻的把他讓工人對我檢驗的產(chǎn)品做了回報，天哪，合格36個(gè)，不合格48個(gè)，我的臉突然之間就紅了，工人們也樂(lè )開(kāi)了花，這時(shí)廠(chǎng)長(cháng)語(yǔ)重心長(cháng)的對我好、說(shuō)，小劉啊，工作和學(xué)習是一個(gè)道理，不能怕苦怕累啊，你看怕苦怕累導致的直接后果就是這么多不合格的產(chǎn)品，要是這樣的產(chǎn)品供應到市場(chǎng)上去，不知道有多少企業(yè)會(huì )因此而蒙受損失呢，我臉紅著(zhù)，我真的認識到我錯了……
接下來(lái)的幾天
接下來(lái)的幾天我已經(jīng)開(kāi)始熟練的掌握了螺絲的檢驗，基本上能做到又快又好，對我我的這種進(jìn)步，廠(chǎng)長(cháng)和工人們給予了我充分的肯定，甚至有一次以我為榜樣來(lái)教育另一個(gè)工人，雖然不說(shuō)，但是心里仍有幾分得意。不只不覺(jué)中我的10天實(shí)踐結束了。
12月的第一周我們全專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在徐州的各大建筑工地認識實(shí)習，我想這次認識實(shí)習應該是一個(gè)鍛煉的好機會(huì )��！我得抓��！
什么是剪力墻，什么是基坑，什么是框架結構等等都是我們在工地上能親眼目睹的，這樣我們的認識會(huì )更深刻的。
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習和參觀(guān)，才能達到這個(gè)目的。
這次實(shí)習就達到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實(shí)習結束了，對我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng )天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè )觀(guān)時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專(zhuān)業(yè)喪失了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
但是通過(guò)這次實(shí)習，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對一個(gè)這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實(shí)習結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力！
這樣的認識實(shí)訓我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來(lái)說(shuō)吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來(lái)會(huì )給后期的墻面抹灰等工作帶來(lái)麻煩，我個(gè)人認為要及時(shí)清理垃圾和雜物。只有注重細節才會(huì )有章序。俗話(huà)說(shuō)管理出效益啊，一點(diǎn)不假啊，三分技術(shù)七分管理！再說(shuō)某些梁都澆注歪了，這是怎么回事呢，當時(shí)的技術(shù)員監理方去哪里了，這些都值得我們思考？
我想實(shí)訓只是實(shí)訓啊，不可能什么都知道的，我會(huì )通過(guò)本次的認識實(shí)訓在今后的工作中努力做到步步有工作的依據，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會(huì )給工程帶來(lái)更大的效益。工作內容主要是項目執行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調研。根據項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級報告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：
第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對象：不是說(shuō)你給前臺說(shuō)轉技術(shù)部或者設備部或者采購部，人家就會(huì )給你轉的；即便會(huì )轉也會(huì )問(wèn)你找哪位�？刹灰】戳诉@個(gè)前臺了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。
第二，在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織？——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說(shuō)，人家即使同意訪(fǎng)談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì )很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結識這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責人（也就是我們要訪(fǎng)談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機；不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數據足夠我們一個(gè)項目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>
也試過(guò)通過(guò)前臺找訪(fǎng)談的對象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們訪(fǎng)談某產(chǎn)品設備，可以說(shuō)對這個(gè)設備回訪(fǎng)的，麻煩轉接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪(fǎng)談的目的，需要反復的去表達，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會(huì )有的�；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習工作也得到了同事和老板人認同。后來(lái)因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：
1、信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認識的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪(fǎng)對象這個(gè)過(guò)程就很復雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪(fǎng)談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2、真誠的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪(fǎng)談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì )給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當對方是朋友了，那就好說(shuō)了。
3、團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團隊如果組織，利益如何分配。因為是實(shí)習期，所以項目趕的緊的時(shí)候我就會(huì )以約人為主。后來(lái)自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì )不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話(huà)雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報。
4、老板的放權和激勵很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習的老板基本除了項目執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認同和肯定，這一點(diǎn)對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。xx年—20xx學(xué)年第二學(xué)期，我指導并跟蹤05級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為社會(huì )所需要的高素質(zhì)的復合型人才。
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