單位實(shí)習證明與總結
實(shí)習證明
_________學(xué)院：
經(jīng)研究，同意_________同學(xué)來(lái)我單位實(shí)習，以便進(jìn)行業(yè)務(wù)考察。我們將按照你校的實(shí)習工作要求委派_________同志（職務(wù)_________、職稱(chēng)_________）進(jìn)行實(shí)習期間的業(yè)務(wù)指導。
此致
敬禮
單位名稱(chēng)
單位蓋章
年 月 日
實(shí)習證明范文（1）
職業(yè)技術(shù)學(xué)院：
我單位現接納你院 班學(xué)生 等 人到本單位實(shí)習，時(shí)間從 年 月 日至 年 月 日止。
特此證明。
單位/法人代表（簽字蓋章）：
單位聯(lián)系電話(huà)：
單位通信地址：
實(shí)習學(xué)生聯(lián)系電話(huà)：
實(shí)習證明范文（2）
茲有_________學(xué)校_________專(zhuān)業(yè)_________同學(xué)于_________年_________月_________日至_________年_________月 _________日在_________實(shí)習
該同學(xué)的實(shí)習職位是_________
該學(xué)生實(shí)習期間工作認真,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,善于思考,能夠舉一反三.對于別人提出的工作建議,可以虛心聽(tīng)取.在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班完成任務(wù).能夠將在學(xué)校所學(xué)的知識靈活應用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時(shí),該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規章制度.實(shí)習時(shí)間,服從實(shí)習安排,完成實(shí)習任務(wù).尊敬實(shí)習單位人員.并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現予以肯定.
特此證明.
_________(實(shí)習單位蓋章)
_________年_________月_________日學(xué)生實(shí)習證明模板
實(shí)習證明范文（3）
茲有________________________________學(xué)校____________同學(xué)于_______年_____月____日至_____年_____月____日在________________大學(xué)生就業(yè)實(shí)習基地實(shí)習。
特此證明。
大學(xué)生就業(yè)實(shí)習基地（實(shí)習單位蓋章）讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。20xx年xx月，我進(jìn)入了xxxx汽車(chē)有限公司進(jìn)行行政兼出納的實(shí)習，這對我來(lái)說(shuō)是第一次正式踏上了工作崗位，開(kāi)始了與以往完全不同的生活。在這次的實(shí)習中，我深深的感受到了理論和實(shí)踐的差別，以前在課本上所學(xué)到的理論知識用途很小，甚至根本就用不上，所以，我抓住這一次機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)的知識。在此期間，我大概參加了以下的實(shí)習活動(dòng)：
一、人員招聘
我們公司的人員招聘主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )以及招聘會(huì )這兩條途徑。招聘前要向各部門(mén)經(jīng)理了解所需要招聘的人員，填寫(xiě)人員需求表，寫(xiě)明需求崗位、需求人數以及具體要求，經(jīng)總經(jīng)理批準后方可對外發(fā)布招聘信息。網(wǎng)絡(luò )招聘主要是在紹興人才交流網(wǎng)以及紹興e網(wǎng)上發(fā)布信息，要求應聘者先將簡(jiǎn)歷投至郵箱，我們進(jìn)行初步的篩選之后將簡(jiǎn)歷打印出來(lái)，交給相關(guān)部門(mén)的經(jīng)理過(guò)目，部門(mén)經(jīng)理覺(jué)得合適的人員我們打電話(huà)通知其面試。面試人員較少時(shí)一般由部門(mén)經(jīng)理直接面試，通過(guò)者再由總經(jīng)理面試，總經(jīng)理同意后通知錄用。面試人員較多或涉及部門(mén)較多時(shí)，一般安排統一面試，由部門(mén)經(jīng)理、人事部經(jīng)理和總經(jīng)理一同面試，決定是否錄用。若是參加招聘會(huì )，就要事先聯(lián)系好主辦單位，向其告知我們的人員需求，參加前準備好應聘人員登記表、實(shí)習生登記表等。在我實(shí)習至今差不多三個(gè)月的時(shí)間中，我參加了斗門(mén)鎮人力資源招聘大會(huì )以及紹興人才市場(chǎng)的周六人才集市，學(xué)到了不少東西。
二、員工入職及離職
通知要錄用的人員時(shí)，告知其報到時(shí)攜帶一寸照兩張，以及辦理工商銀行的卡，實(shí)習生的話(huà)還要帶上學(xué)生證以及學(xué)校開(kāi)具的介紹信。入職時(shí)，首先要和其簽訂勞動(dòng)合同和保密協(xié)議，實(shí)習生的話(huà)則是簽訂實(shí)習協(xié)議和保密協(xié)議，然后讓其了解公司的主要規章制度并簽名。再帶其至門(mén)衛處進(jìn)行指紋考勤登記，告知其若前三天離職是無(wú)工資的，最后帶至部門(mén)經(jīng)理處。新員工入職后還要在員工檔案表和通訊錄上面做好相應的登記。
員工辭職首先要寫(xiě)辭職報告，然后填寫(xiě)公司統一格式的員工辭職審批單和員工離職手續表，做好工作交接并經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導同意后方可離職。
三、辦理社保
在員工入職和離職時(shí)都涉及到社保的辦理，一般新入職員工要在30天以?xún)冉坏�。新入職員工辦理社保要填寫(xiě)一張錄用人員登記表以及紹興市招工錄用及社會(huì )保險參保人員增（減）表。以前未在越城區交過(guò)保險的，即無(wú)失業(yè)證的，還要填寫(xiě)紹興市區新增失業(yè)登記表。另外，還要準備好一寸照至少兩張，這就是為什么在員工報到時(shí)要求其帶一寸照的原因。員工離職時(shí)也涉及到社保的辦理，要弄清楚是辭職，還是開(kāi)除，或者是雙方協(xié)商一致，填寫(xiě)好解除（終止）勞動(dòng)合同及失業(yè)登記證明書(shū)，還有紹興市招工錄用及社會(huì )保險參保人員增（減）表，到社保中心去辦理停保。社保辦理的時(shí)間是在每月的25號至下月的20號，所以要掌握好時(shí)間，做好工作安排。
四、辦公用品采購、領(lǐng)用及登記
關(guān)于辦公用品的采購，每個(gè)月各部門(mén)都會(huì )將其部門(mén)的需求表做好，在月例會(huì )上經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后，我們就可以進(jìn)行辦公用品采購了。我們公司有長(cháng)期合作的辦公用品商行，一般只要打個(gè)電話(huà)告知我們需要的商品及數量，老板就會(huì )送貨過(guò)來(lái)。收貨時(shí)要注意清點(diǎn)好貨物和數量，確認無(wú)誤后簽名即可。之后幾天若是確認沒(méi)有需要訂購的東西，老板就會(huì )將對賬單送過(guò)來(lái)，查看無(wú)誤后，可通知老板開(kāi)發(fā)票過(guò)來(lái)。拿到發(fā)票后，我們需要做的就是填寫(xiě)費用報銷(xiāo)單和分攤表，由各部門(mén)經(jīng)理簽字，財務(wù)經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后，交給出納何姐，她會(huì )開(kāi)一張轉賬支票，再通知老板過(guò)來(lái)拿就行了。
辦公用品的領(lǐng)用一般都由各部門(mén)內勤來(lái)領(lǐng)，領(lǐng)用的東西和數量按照需求表來(lái)，不得隨意多領(lǐng)亂領(lǐng)，每次領(lǐng)用時(shí)都要在登記本上做好登記。
五、文字資料整理
辦公室總是有大量的的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動(dòng)代勞，像出通知、出制度等等，還有打印文件、復印文件這些。另外，員工檔案的定期整理，其他各種材料的整理，也是我們行政工作的內容之一。
總之，在這次實(shí)習的過(guò)程中，我收獲了很多東西。這是我們步入社會(huì )的開(kāi)端，邁向殘酷而美好的未來(lái),我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進(jìn)。
工作的宗旨是永恒的：快樂(lè )的工作, 完美的服務(wù)，滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲！雖然這其中有很多的困惑急需我們去確定，有很多的不足有待我們去改進(jìn)，有很多的知識需要我們去充實(shí),但這個(gè)月的結果證明我們可以用事實(shí)說(shuō)明我們是可以做到的！
一開(kāi)始還是幫忙，可能因為大部分干部都是以前認識的，工作比起新來(lái)的員工應該是順手多了，對整個(gè)大環(huán)境也是非常有分寸，所以還算得心應手吧！只是發(fā)現展館與水服正的不同！展館要學(xué)的東西比水服的多很多，不僅僅只是要時(shí)刻注意游客的安全，還需要對生物有深刻的認識，熟悉很多機器的操作，精通動(dòng)物的飼養，注重環(huán)境的保持等等，這些都是具有展館特色的，不是隨便簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就可以完成和勝任的！必須通過(guò)用心認真的學(xué)習，反復的操作，不斷的請教和總結！所以必須花很多時(shí)間在這些事情上，哪怕是看上去很小很簡(jiǎn)單的一件事。因為只有這樣才可以保證展館的持續開(kāi)放！
這個(gè)月發(fā)生了很多很多事情，有快樂(lè )的，有悲傷的，有讓人欣慰的，也有讓人氣憤的；有好多事情將會(huì )是一輩子美好的記憶，因為它們教會(huì )了我們好多，不僅讓我們成長(cháng)了，更讓我們更好的學(xué)會(huì )了自己去成長(cháng)！
最讓我刻骨銘心的一件事就是鯊魚(yú)卵死亡事件！那天是晚班的人員把鯊魚(yú)卵撈出清點(diǎn)，結果因一時(shí)疏忽，忘了將它放回水中，而鯊魚(yú)卵則是離開(kāi)水面就很容易死亡的生物！第二天早班的人也未對后場(chǎng)進(jìn)行清點(diǎn)和檢查，所以也沒(méi)有發(fā)現，直到主管中午來(lái)才發(fā)現這件事，說(shuō)要追究個(gè)人責任時(shí)，大部分人都在試圖推開(kāi)自己的責任！盡管沒(méi)有很?chē)乐氐暮蠊�，但總覺(jué)得我們應該思考一些東西！深思這件事，可以總結出幾點(diǎn)！首先：沒(méi)有做到尊重生命！我們沒(méi)有把我們飼養的生物真正的看做是一種生命的存在！遇到生物死亡時(shí)只是會(huì )想又浪費了一點(diǎn)錢(qián)，卻沒(méi)有想到它們也是生命！每一個(gè)生命都是很珍貴的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的疏忽就會(huì )導致嚴重的后果，而這嚴重的后果的代價(jià)就是生物生命的的消失！所以所有的事都容不得我們有一點(diǎn)點(diǎn)疏忽，必須尊重生命！第二：沒(méi)有很強的責任心。做一件事情沒(méi)有感覺(jué)到它的重要性及責任，才會(huì )導致事情在做一半時(shí)會(huì )停下來(lái)，沒(méi)有好好的把事情做完！忽略了責任心的重要性！第三：不細心！在檢查整理后場(chǎng)時(shí)都不夠細心，才會(huì )使早就應該被發(fā)現的事情會(huì )在那么久之后才被發(fā)現！第四：缺少勇于承認錯誤，承擔責任的精神！既然出現了錯誤，就應該有人站出來(lái)承擔責任！而不是每個(gè)人都在竭力為自己擺脫關(guān)系！第五:：缺少自我反思的態(tài)度！在出事后聽(tīng)到最多的就是在為自己開(kāi)脫！而不是自我反思，沒(méi)能看到事情發(fā)生的本質(zhì)，反思自己的錯誤，吸取教訓！這些都是我們做的不夠好的，需要努力改進(jìn)！
開(kāi)心的事太多了，無(wú)法羅列，不過(guò)讓我印象最深刻的就是“小主人和小天使”的游戲，這個(gè)游戲是在是太讓人回味無(wú)窮了！在開(kāi)心之余它教會(huì )了我們很多東西！它讓我們了解在以后的工作中還可以通過(guò)這種方法來(lái)增進(jìn)團體的凝聚力！讓我們看到了又一種幸福叫奉獻！讓我們懂得了人與人之間的交往需要互相的奉獻和感恩！不求回報在很多時(shí)候也會(huì )是幸福的代名詞！它也讓童玩節更像一個(gè)家，一個(gè)溫暖的家，一個(gè)和和美美的家!
一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得好快，只剩下一個(gè)月了，展館的感情只能用“蒸蒸日上”來(lái)形容了，好的不得了，團結的不得了！每天的工作都充滿(mǎn)了快樂(lè )和收獲！真的希望這樣的日子永遠持續下去.....12月10號，我們正式開(kāi)始了為期兩周的“工程測量實(shí)習”，在此之前，我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一系列的準備工作。首先，說(shuō)明了測量任務(wù)和測量的實(shí)際意義及重要性，我們跟隨老師來(lái)到測區地點(diǎn)，依次看了學(xué)校的九個(gè)控制點(diǎn)，在老師的講解中我們知道了測區是我們學(xué)院校區，雖然測區比較大，基本上是我們整個(gè)學(xué)校，測繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖。在這個(gè)已經(jīng)步入冬天的時(shí)節，天氣雖然不是很好，冷風(fēng)刺骨，但我們還是安安心心的測量，抓緊時(shí)間實(shí)習，為了盡快完成任務(wù)，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時(shí)我們也在實(shí)習中感覺(jué)到了充實(shí)，
在此之前，我們在老師的帶領(lǐng)下到工地上進(jìn)行實(shí)地勘察，但那畢竟是理論的，實(shí)際操作對我們來(lái)說(shuō)還是模糊的，所以，這次實(shí)習就是對我們整個(gè)學(xué)期以來(lái)本科目的一次大檢驗。我們把這次實(shí)習當做我們以后工作的一次磨練，把我們學(xué)到的知識與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，從實(shí)踐中發(fā)現自己的不足，彌補我們的缺陷。
測量是一項務(wù)實(shí)求真的工作，半點(diǎn)馬虎都不行，我們在測量實(shí)習中必須保持數據的原始性，這也是很重要的。為了確保計算的正確性和有效性，我們得反復校核對各個(gè)測點(diǎn)的數據是否正確。我們在測量中不可避免的犯下一些錯誤，比如讀數不夠準確，氣泡沒(méi)居中等等，都會(huì )引起一些誤差。因此，我們在測量中內業(yè)計算和測量同時(shí)進(jìn)行，這樣就可以及時(shí)發(fā)現錯誤，及時(shí)糾正，同時(shí)也避免了很多不必要的麻煩，節省了時(shí)間，也提高了工作效率。
測量也是一項精確的工作，通過(guò)測量學(xué)的學(xué)習和實(shí)習，在我的腦海中形成了一個(gè)基本的測量學(xué)的輪廓。測量學(xué)內容主要包括測定和測設兩個(gè)部分，要完成的任務(wù)在宏觀(guān)上是進(jìn)行精密控制，從微觀(guān)方面講，測量學(xué)的任務(wù)為按照要求測繪各種比例尺地形圖;為哥哥領(lǐng)域提供定位和定向服務(wù)，建立工程控制網(wǎng)，輔助設備安裝，檢測建筑物變形的任務(wù)以及工程竣工服務(wù)等。而這一任務(wù)是所有測量學(xué)的三個(gè)基本元素的測量實(shí)現的：角度測量、距離測量、高程測量。
10月伊始，我和本班其他4位同學(xué)到北碚區實(shí)驗小學(xué)開(kāi)始了為期兩個(gè)月的分散型實(shí)習。所謂分散，就是每周星期四到實(shí)習學(xué)校參加實(shí)習工作。光陰似箭，實(shí)習就這樣不知不覺(jué)的結束了！回轉身一看，這一段時(shí)間我過(guò)得充實(shí)、有意義。在實(shí)習期間，我也通過(guò)自己的親身體驗和觀(guān)察，深切地感覺(jué)到：做一個(gè)小學(xué)老師并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。不過(guò)與此同時(shí)，我也深深地覺(jué)得兒童是真可愛(ài)、真單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離準教師這個(gè)標尺還差著(zhù)十萬(wàn)八千里，盡管在教師的道路上，充滿(mǎn)了艱難險阻，我依然堅定著(zhù)自己的夢(mèng)想：做一個(gè)光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個(gè)兒時(shí)的夢(mèng)想，更多的是承擔一份社會(huì )的使命感。在實(shí)習過(guò)程中，我更是得到了輔導教師——吳老師的耐心指導和同組同學(xué)的細心指點(diǎn)，讓我的實(shí)習工作以收獲頗豐的結局完滿(mǎn)結束。
在實(shí)習學(xué)校接近兩個(gè)月的時(shí)間里，我對于小學(xué)中的日常教學(xué)和日常工作情況有了一個(gè)大致了解。盡管自己也當了近15年學(xué)生，而小學(xué)時(shí)代更是在我生命中占據了舉足輕重的位置。但初次以一名小學(xué)教師的身份重回小學(xué)去實(shí)習、去體驗，自己所承擔的任務(wù)大不相同，而視角更是變得迥然不同了，因此感受也與以往有著(zhù)天壤之別。
第一，來(lái)談?wù)勎业膶?shí)習總體感受。由于本次實(shí)習是分散型的模式，因此我們與孩子們接觸的時(shí)間較之以前減少了很多。不過(guò)，在實(shí)習期間，我還是深感到了作為實(shí)習老師的樂(lè )趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榱私虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)榱苏嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習，如今回味起來(lái)，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀。自進(jìn)入大學(xué)校園以來(lái)，我就渴盼著(zhù)走上講臺，希冀著(zhù)孩子們叫我“老師”。這次終于如愿以?xún)�，心中怎是難以抒發(fā)的成就感。我實(shí)習的班級是六年級一班，這個(gè)班級非常優(yōu)秀，“優(yōu)秀”主要體現班上大部分同學(xué)是教師子女，教師對自己的子女要求均比較高，很多同學(xué)都有自己明確的愛(ài)好特長(cháng)，并且知識面都比較廣。但他們仍有作為孩子的天真，永遠清晰地記得，第一次到這個(gè)班級做自我介紹時(shí)，他們對我和潘長(cháng)江同姓時(shí)，報以的爽朗笑聲。但同時(shí)，我也深感作為小學(xué)老師的責任之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)根本沒(méi)有健全。雖然六年級的某些同學(xué)對老師的觀(guān)點(diǎn)、看法會(huì )有某種程度上的質(zhì)疑，但是絕大部分的同學(xué)還是始終相信“老師講的即是真理”。因此，小學(xué)教師的勞動(dòng)強度雖不算很大，但做一個(gè)小學(xué)語(yǔ)文教師還是很辛苦的。這種辛苦主要是來(lái)自對學(xué)生人生的負責。要知道做小學(xué)語(yǔ)文老師，就意味著(zhù)當班主任。盡管我不知道我們的輔導教師——吳老師平時(shí)忙不忙，但每周星期四，我都看見(jiàn)吳老師在教室和辦公室之間奔波忙碌�！捌鹪缲澓凇睙o(wú)疑就是班主任每日的生活狀態(tài)。早上得早到學(xué)校，督促同學(xué)們的朝讀。中午要負責幫同學(xué)們添飯、守午休和輔導同學(xué)們的作業(yè)。除此之外，班級瑣事更是層出不窮。很多同學(xué)天性跳調皮，總是會(huì )時(shí)不時(shí)出現一些小茬子，這就得找學(xué)生談心，做做他們的心理和思想教育工作。而六年級的學(xué)生還面臨著(zhù)升學(xué)的壓力，在家長(cháng)思想的左右下，他們都很看重成績(jì)。因此也要常找那種成績(jì)不是特別穩定、心理承受能力不是很好的同學(xué)談心、鼓勵他們建立一個(gè)積極、樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。所以這些，常常會(huì )弄得老師疲于奔命。
第二，來(lái)談?wù)務(wù)Z(yǔ)文教學(xué)的感受。簡(jiǎn)單一個(gè)字——“難”。教書(shū)匠好當，教育名師難成。聽(tīng)了幾位老師分別講的示范課之后，我開(kāi)始走上講臺，開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”。老實(shí)說(shuō)，當時(shí)的自己并不是很緊張。要知道，我一直很向往講臺，很喜歡站在講臺上的感覺(jué)。但或許因為是第一次，經(jīng)驗實(shí)在不足和隨機應變能力的確不強，課堂上出現了很多狀況。首先是，不自信，在沒(méi)有生字卡片的情況下，自己一下子就變得六神無(wú)主起來(lái)，信口叫他們拿出書(shū)讀課文中出現的生字。這是他們所沒(méi)有遭遇的情況，一個(gè)個(gè)睜著(zhù)困惑的眼睛望著(zhù)我。這更讓我亂了陣腳，隨筆在黑板上寫(xiě)起生字來(lái)，絲毫沒(méi)有注重生字的規范、標準性，這無(wú)疑是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的大忌。而且沒(méi)能拿出教師的霸氣，很好的掌握住課堂秩序，導致課堂陷入混亂局面。其次，我的普通話(huà)不夠標準，居然把“逸”這個(gè)字讀成了“yí”而完全不自知,在學(xué)生明確指出來(lái)的情況下，我也沒(méi)有及時(shí)修正。板書(shū)方面更是存在很大問(wèn)題，對同學(xué)的表?yè)P用詞很單調、甚至很不恰當�？偠灾�，這一節課上過(guò)之后，心中有一種強烈的挫敗感。教師基本功一點(diǎn)兒都不扎實(shí)，這需要我今后大大改進(jìn)。其次是，沒(méi)有從小學(xué)生的思維角度去設計教學(xué)，即在教學(xué)設計時(shí)完全遵循自己的主觀(guān)思維和理解，沒(méi)有換個(gè)角度設想小學(xué)生會(huì )不會(huì )理解這個(gè)問(wèn)題，這樣講學(xué)生會(huì )不會(huì )感興趣，能不能調動(dòng)學(xué)生的思維，特別是教學(xué)語(yǔ)言上不夠規范，不夠通俗化，不夠幽默。這些都需要自己在今后的工作中，努力去將自己的口頭語(yǔ)言轉化為課本語(yǔ)言。要創(chuàng )設一種活躍的課堂氛圍，這樣才能使自身的教學(xué)產(chǎn)生良好影響。針對出現的問(wèn)題，指導老師也提出要我從教師的基本技能抓起，要樹(shù)立自信心，站上講臺得有一種能控制住課堂的霸氣。此外還要多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習。這些都是在上課之后，在課堂生成總結之時(shí)，老師面對面的以委婉的說(shuō)話(huà)方式指出了上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。這不僅有利于保護我受挫的心理，更在潛移默化中指導了我如何面對教學(xué)過(guò)程中出現的突發(fā)事件，她完全沒(méi)有教師的架子，更多的是朋友般的親切交談。一、實(shí)習性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習總結
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的'各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì )達到不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。 隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。 當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
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