擔保行業(yè)董事長(cháng)述職報告

尊敬的主任及各位股東：

　　承蒙各位領(lǐng)導的信任與厚愛(ài)，各位股東的關(guān)心與支持，我于2008年10月就任永州市中小企業(yè)信用擔保有限公司董事長(cháng)。對此，我真誠地表示感謝!我就任擔保公司董事長(cháng)以來(lái)，在市委、市政府領(lǐng)導的高度重視和市經(jīng)委領(lǐng)導的具體指導下，在公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導和全體股東的大力支持下, 率領(lǐng)班子成員及公司全體員工搶抓機遇求發(fā)展，勵精圖治攻難題，與企業(yè)同呼吸，共命運,充分運用融資平臺, 加大與銀行合作力度, 竭誠為企業(yè)服務(wù), 為股東排憂(yōu), 促使公司克服了重重困難,取得了平穩著(zhù)陸、快速發(fā)展的喜人成績(jì)�，F就職責履行情況報告如下：

　　一、忠于職守，認真負責，充分發(fā)揮擔保行業(yè)領(lǐng)頭人作用

　　1、認清形勢，把握方向，當好公司指揮員。作為市擔保公司的當家人，必須要有大局意識和全局觀(guān)念，要能認清國際國內形勢。公司成立后最大的形勢就是世界經(jīng)濟深受全球金融危機影響，全世界人民都在尋求擺脫金融危機影響的良策，即使作為擔保公司的一員，也要掌握全球金融危機發(fā)生的原因、當前中小企業(yè)發(fā)展狀況、全球影響程度、未來(lái)走勢，作為當家人更要深入了解擔保行業(yè)受全球金融危機影響的程度、未來(lái)發(fā)展方向與趨勢。為此，我深入系統地學(xué)習了有關(guān)知識，比如中央電視臺的《直擊華爾街風(fēng)暴》、《破解中小企業(yè)難題》等，并能通過(guò)系統學(xué)習與研究，撰定了《金融海嘯下?lián)�保業(yè)路在何方》論文，且在第二屆管理科學(xué)大會(huì )上榮獲優(yōu)秀論文一等獎。同時(shí)，作為領(lǐng)頭人、引路人，還必須充分認識我們擔保公司在全市、全省以至全國的地位，進(jìn)一步增強緊迫感，樹(shù)立危機意識，加大工作力度。作為市中小企業(yè)擔保公司籌辦人和政策執行人、行動(dòng)落實(shí)人，必須當好擔保公司的設計師——規劃設計好公司的未來(lái)發(fā)展方向、階段、步驟與措施及保障，借鑒外地成功經(jīng)驗與先進(jìn)做法，制定了“科學(xué)合理、易操作、可執行、富成效”的規章制度，將擔保公司從成立起就納入規范運作、科學(xué)運轉、高效運行的軌道。公司成立后，通過(guò)對公司人員的深入了解、對擔保業(yè)務(wù)流程的熟練掌握、對可用資源的把握，切實(shí)當好組織員、調度員，按照經(jīng)濟規律和市場(chǎng)運作原則，將各種資源配置最優(yōu)化，求取最大經(jīng)濟效益;在公司發(fā)展的每一步、每一關(guān)鍵時(shí)刻，都要始終堅持原則、把握方向，當好舵手，減少工作失誤、降低市場(chǎng)風(fēng)險。

　　2、管好資產(chǎn)，防范風(fēng)險，當好公司守門(mén)員。作為市擔保公司的董事長(cháng)、國有資產(chǎn)的出資代表，首先要對國有資產(chǎn)的保值增值負責，也就是要負責市財政投入資金的安全、高效運作，通過(guò)市場(chǎng)化運作達成“安全增值、放大擔保貸款、調整產(chǎn)業(yè)結構，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展”之目的;其次要對公司全部資產(chǎn)的保值增值負責，通過(guò)企業(yè)化管理實(shí)現“兌現股東承諾，股東擔保貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠，實(shí)現股東收益最大化”之目標;其三要采取有力措施切實(shí)防范化解風(fēng)險，將風(fēng)險控制在合理范圍，并降低至最小程度;其四要盡可能通過(guò)擔保放大貸款，發(fā)揮擔保公司的經(jīng)濟杠桿作用，積極主動(dòng)爭取政府政策資金支持，提高風(fēng)險抵抗能力，為國家、為股東看好門(mén)、守好家,始終嚴把“六道關(guān)”：一是嚴把準入關(guān)。嚴格執行擔保準入制度，堅守擔保條件，嚴禁人情貸款或行政點(diǎn)保、降低門(mén)坎擔保。二是嚴把調查關(guān)。要求員工開(kāi)展盡職調查，AB角互查，深入實(shí)地全面、真實(shí)、細致、完整、有效剖析企業(yè)，擔保業(yè)務(wù)部與各部門(mén)之間加強分工協(xié)作, 實(shí)行部門(mén)交叉調查評審, 實(shí)行項目經(jīng)理責任制及責任追究制度。三是嚴把評審關(guān)。公司與合作銀行，堅持各自的評審流程操作，獨立評審，雙線(xiàn)評價(jià)，雙方認可，決定貸與不貸，提高了評審的質(zhì)量，有力堵住項目風(fēng)險及客戶(hù)訛詐信用風(fēng)險.在公司的評審上，著(zhù)重審查企業(yè)文件資料報表的原始憑證的真實(shí)性，調查材料的全面性、項目擔保貸款的可行性，把好評審關(guān)。四是嚴把反擔保關(guān)。反擔保措施設定與落實(shí)是控制風(fēng)險的重要手段，按照“土地——房產(chǎn)——設備——庫存——權利”等的順序依次抵(質(zhì))押，采取抵押與質(zhì)押結合，抵(質(zhì))押與保證(承諾)結合及無(wú)限連帶責任擔保及第三方責任擔保等方式, 在設計實(shí)用可靠的“反擔保”措施上，以易變現、易評價(jià)、可操作、可觸動(dòng)受保人利益為原則,禁“不足值、不易變現、權屬界定不清晰、有爭議”等的資產(chǎn)納入反擔保，同時(shí)要求專(zhuān)業(yè)評估公司評估，防止估價(jià)的水份導致?lián)�保風(fēng)險。五是嚴把資金使用關(guān)。為確保擔保貸款的專(zhuān)款專(zhuān)用，要求企業(yè)在貸款行開(kāi)立結算帳戶(hù)，實(shí)行帳冊雙控，監督支付，對少數企業(yè)改變用途及時(shí)予以了嚴厲教育和整改，同時(shí)要求被擔保企業(yè)將銷(xiāo)貨款和經(jīng)營(yíng)收入及時(shí)存放開(kāi)戶(hù)行，接受公司與銀行監督。六是嚴把保后監督關(guān)。建立客戶(hù)資料檔案，擔保貸款明細臺帳;多次帶領(lǐng)項目經(jīng)理深入企業(yè)了解貸款使用及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，提出監管要求,幫助企業(yè)加強管理;對客戶(hù)實(shí)行跟蹤服務(wù)，采取提醒、建議、規勸、告誡等措施，對欠利息、保費的企業(yè)，采取電話(huà)及發(fā)出正式催收與處罰通知，加強了對企業(yè)保貸資金使用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的監督。

　　3、以身作則，親力親為，當好員工教練員。作為公司董事長(cháng)，主要職責是：主持股東會(huì )和召集、主持董事會(huì )會(huì )議，接受股東提案，保障股東及董事的知情權;督促、檢查向股東及董事反饋股東會(huì )和董事會(huì )決議的執行情況;在法律規定及董事會(huì )授權范圍內簽署董事會(huì )重要文件和公司其他文件;保管或者授權公司部門(mén)保管公司印章、合同、營(yíng)業(yè)執照;對外直接代表公司，履行法定代表人應盡職權，代表公司簽署對外業(yè)務(wù)文件，掌握公司財務(wù)，直接聽(tīng)取財務(wù)部門(mén)工作匯報，以維護股東權益;董事會(huì )授予的其他職權。根據經(jīng)公司董事會(huì )討論通過(guò)的《永州市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司擔保業(yè)務(wù)操作規程》的規定，董事長(cháng)經(jīng)董事會(huì )授權，對100-500萬(wàn)元的擔保貸款負責拿出意見(jiàn)。我身為公司董事長(cháng)，首先模范遵守公司各項操作規程和制度的規定，并且因2002年以來(lái)就一直從事?lián)�保業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面積累了一定經(jīng)驗，同時(shí)在金融證券、銀行信貸和企業(yè)管理、財務(wù)管理方面也有些經(jīng)驗積累，所以在公司業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，基本上是親力親為，直接參與做項目、搞調查、作評審，既做運動(dòng)員，又當教練員。一是基本上對每一個(gè)大項目都帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)員去考察、論證和分析，教導業(yè)務(wù)員正確科學(xué)開(kāi)展調查，不斷注重培養訓練有素的員工，有時(shí)還利用個(gè)人資源做些額外調查、特別調查，力爭做到調查客觀(guān)、全面、準確，所收集信息能真實(shí)反映項目情況;二是在公司運作初期，允許和鼓勵所有員工參與項目評審，幫助和訓練員工分析項目的可行性，找出風(fēng)險點(diǎn)，找到防范與化解風(fēng)險的措施，把評審當作員工教育的最好培訓課堂，教育和訓練他們的思維方式、調查取證方法;三是推薦業(yè)務(wù)書(shū)目、提出學(xué)習課程，督促業(yè)務(wù)員加強業(yè)務(wù)學(xué)習與技能培訓;四是在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中，注重案例的分析、講解，與他們一起在“干中學(xué)”，在“學(xué)中干”，根據實(shí)踐需要求學(xué)，并不斷培養他們對擔保行業(yè)的熱愛(ài)，對擔保業(yè)務(wù)的興趣。五是凡事親力親為，每天工作到深夜，沒(méi)有節假日和周末，凡事最難的事，必定第一個(gè)沖鋒在前，如收債、寫(xiě)材料、協(xié)調關(guān)系、募集股本、化解風(fēng)險、客戶(hù)監管等，凡事以身作則，注重言傳身教。

　　4、穿針引線(xiàn)，搞好協(xié)調，當好公司聯(lián)絡(luò )員。擔保行業(yè)作為一個(gè)金融服務(wù)中介機構，是銀行與企業(yè)對接的橋梁，是政府與企業(yè)聯(lián)絡(luò )的一道途徑，是股東與股東溝通的平臺，是企業(yè)與企業(yè)交流的紐帶。作為公司法定代表的董事長(cháng)，一個(gè)很重要的職責就是要當好政府意見(jiàn)的傳達者、代言人，把政府的意見(jiàn)與意圖通過(guò)董事會(huì )這一組織形式很好地貫徹落實(shí)到公司行動(dòng)中去，同時(shí)又要很好地促進(jìn)銀行與企業(yè)良性互動(dòng)。因此，我作為公司董事長(cháng)，十分注重傾聽(tīng)股東意見(jiàn)與建議，能較好地將政府的政策、意見(jiàn)向股東和員工傳達，將上情下傳與下情上達有機結合，力圖當好政府與股東、銀行與企業(yè)、股東與股東的交通員、聯(lián)絡(luò )站。

　　二、攻堅克難，精益求精，促進(jìn)公司步入良性健康發(fā)展軌道

　　永州是一個(gè)由農業(yè)大市向工業(yè)化和城鎮化逐步推進(jìn)的的新興城市，是全省乃至全國承接產(chǎn)業(yè)轉移的前沿陣地，是民營(yíng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的創(chuàng )業(yè)基地。新興產(chǎn)業(yè)與新辦企業(yè)雨后春筍般涌現，快速發(fā)展的中小企業(yè)急需信用擔保機構支持。但是，市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司于2008年組建，正好是世界經(jīng)濟危機發(fā)生之時(shí)，全市中小企業(yè)間接受經(jīng)濟危機影響不少，且公司股本募集十分困難，銀保合作非常艱難。在這種情況下，公司管理層始終堅持市場(chǎng)取向，遵循經(jīng)濟規律，迎難而上，嚴格管理，扎實(shí)工作，使得公司各項工作開(kāi)展有聲有色，如芝麻開(kāi)花，節節攀升。

　　(一)始終把增資擴股作為公司生存發(fā)展的基礎工作

　　資本金是擔保公司的活水之源，賴(lài)以生存的根本。沒(méi)有資本金，一切都是空談�；�于以上認識，我們從公司成立之日就始終將股本募集作為公司第一大事來(lái)抓，以始終抓得緊，抓得實(shí)：

　　1、積極發(fā)動(dòng)縣區政府事業(yè)單位入股。公司成立伊始，我便帶領(lǐng)管理層下大力氣積極募股，在短短的一個(gè)月時(shí)間內，先后到江永、藍山、寧遠、道縣、新田、祁陽(yáng)等縣引資募股，受到了各級政府的大力支持和中小企業(yè)的熱烈歡迎。到目前為止，公司與江永正式簽訂了入股100萬(wàn)元;寧遠縣投資入股600萬(wàn)元，江華縣投資入股300萬(wàn)元。

　　2、動(dòng)員企業(yè)法人入股。通過(guò)跟市內大企業(yè)服務(wù)好、與企業(yè)老板聯(lián)絡(luò )溝通好，爭取市內大企業(yè)的支持，將市內大型民營(yíng)企業(yè)在公司周?chē)�，前期爭取了道遠華冶煉公司、湘農山香公司的大力支持，后期大力贏(yíng)得了湖南天龍米業(yè)公司、湖南恒惠飼料集團有限公司、奔騰彩印公司、永州罐頭食品公司的大力支持，分別入股在300萬(wàn)元以上。

　　3、以成立子公司方式募股。就藍山、道縣、零陵區、東安縣、寧遠縣等成立子公司事項與各縣區人民政府、社會(huì )股東進(jìn)行反復的宣傳發(fā)動(dòng)工作和緊密磋商，現已經(jīng)與部分縣區達成了初步意向，計劃募集資金5000萬(wàn)以上。

　　4、主動(dòng)到市外募股。撰寫(xiě)了市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司商業(yè)企劃書(shū)，并在我個(gè)人網(wǎng)站上發(fā)布，在2009年初的世界杰出華商協(xié)會(huì )的第四屆投融資洽談會(huì )上發(fā)布，并與世界華商協(xié)會(huì )和深圳、北京的投資擔保公司、東湘橋錳業(yè)公司、梧州理信擔保公司進(jìn)行了多次溝通，力圖引進(jìn)戰略合作伙伴。

　　(二)千方百計開(kāi)展銀保合作,適時(shí)將工作重心轉移到放大擔保貸款上來(lái)。

　　銀保關(guān)系尤如魚(yú)與水、唇與齒的關(guān)系，在資本金少，銀行不認可的情形下，我和管理層有針對性地開(kāi)展實(shí)質(zhì)有效工作。經(jīng)過(guò)10多個(gè)月努力，我們先后與祁陽(yáng)村鎮銀行，零陵區信用聯(lián)社，瀟湘農村合作銀行，市農發(fā)行、市工行等簽定了合作協(xié)議，為開(kāi)展擔保放大貸款業(yè)務(wù)奠定了基礎，以較少的資金通過(guò)擔保獲取較多的貸款，從而有效緩解市內中小企業(yè)融資瓶頸。我們實(shí)行多條腿走路的方針，主動(dòng)與市內各商業(yè)銀行進(jìn)行積極溝通、互動(dòng)走訪(fǎng)、磋商洽談，向他們詳細介紹了公司的基本情況、資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍、發(fā)展規劃等，本著(zhù)“良性互動(dòng)、平等互利、共同發(fā)展”的原則，開(kāi)展實(shí)際有效工作，適時(shí)打出“四張牌” 推動(dòng)了銀保合作。

　　1、 政府牌。公司背靠政府, 前靠市場(chǎng),利用市委市政府領(lǐng)導的講話(huà)與指示，國家、省、市有關(guān)扶持中小企業(yè)發(fā)展的文政策和支持擔保公司與銀行合作的實(shí)際性措施及銀監局降低合作門(mén)檻的文件精神，積極主動(dòng)與各家銀行溝通、協(xié)商，并逐步達成共識，在沒(méi)有我們名單的前提下，積極爭取了國家開(kāi)發(fā)銀行的支持、得到了他們的認可，與鳳凰園工業(yè)園一道就鳳凰園內企業(yè)打捆貸款擔保一事擠進(jìn)了省開(kāi)發(fā)銀行籠子。

　　2、感情牌。以感情聯(lián)絡(luò )銀行，利用與銀行結下的良好人脈關(guān)系，經(jīng)常以電話(huà)問(wèn)詢(xún)，上門(mén)串戶(hù)等聯(lián)絡(luò )感情，并得到銀行理解與支持，市農發(fā)行在我們公司資本金不夠情況下，我們通過(guò)省市行領(lǐng)導關(guān)系，爭得了開(kāi)辦權，公司擠進(jìn)全省農發(fā)行2009年新增6家公司之列，也是永州市擔保行中第一家與國有大銀行合作的公司;同時(shí)與祁陽(yáng)村鎮銀行、市工行加強聯(lián)絡(luò )，在資本金不很充足的情況下，爭取銀行支持，作出變通處理，最快的速度進(jìn)入了準入門(mén)檻，并達成合作協(xié)議，已經(jīng)和正在有效開(kāi)展合作。

　　3、真誠牌。以真誠打動(dòng)銀行，積極走訪(fǎng)各家銀行，跟銀行行長(cháng)匯報與商談，介紹公司情況與嚴謹的管理模式，用耐心、細心、恒心打動(dòng)銀行。如為簽下永州冷水灘瀟湘農村合作銀行合作協(xié)議,我們先后數十次上門(mén)拜訪(fǎng)，主動(dòng)開(kāi)戶(hù)存款,主動(dòng)推薦客戶(hù)，真誠所至，金石為開(kāi)，以誠感人,推動(dòng)銀保合作;在去年年關(guān)將近時(shí)，我與銀行工作人員親自陪同企業(yè)到省里去爭取貸款及時(shí)到位。

　　4、實(shí)力牌。以實(shí)力取信銀行，向銀行介紹公司是唯一有政府背景、社會(huì )資源豐富、資本金最雄厚、發(fā)展業(yè)務(wù)最快、抵抗風(fēng)險能力最強的擔保公司，公司制定的前景規劃十分誘人，特別是公司的運作與控制風(fēng)險能力及誠實(shí)守信都很快得到了銀行和企業(yè)的認可。祁陽(yáng)村鎮行與我們最早簽定合作協(xié)議，給公司授信額度3000萬(wàn)，目前已放大擔保貸款近千萬(wàn);在保證金不夠的情況下，得到了工行的理解與支持，沒(méi)有交納一分錢(qián)保證金的情況下，發(fā)放擔保貸款一千多萬(wàn)元。

　　(三)、克服各種困難，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷擴大公司的社會(huì )影響。

　　擔保業(yè)務(wù)是擔保公司的生存之道，也是擔保公司發(fā)展壯大的重中之重，沒(méi)有業(yè)務(wù)支撐，擔保公司將無(wú)法生存，更無(wú)從談發(fā)展和壯大。在與銀行放大貸款協(xié)議短時(shí)間內難以簽訂的情況下，公司運用與市建行多年的友好協(xié)作及相互信任關(guān)系，一邊積極向省建設銀行申報合作協(xié)議，一邊迅速開(kāi)展委托貸款業(yè)務(wù)，較好地兌現了募股時(shí)對股東的承諾，緩解了部分企業(yè)的融資需求，樹(shù)立了擔保公司“講誠信、真服務(wù)”的社會(huì )信譽(yù)，得到了越來(lái)越多企業(yè)的認可。在業(yè)務(wù)拓展上我們始終堅持“服務(wù)當地經(jīng)濟，支持中小企業(yè)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，對市內中小企業(yè)進(jìn)行了認真細致地調查了解，選擇了永州旺代印刷包裝有限公司、永州市富宏皮革制品有限公司、江永縣銀鉛鋅礦三家企業(yè)作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的突破口。通過(guò)查閱各類(lèi)資料、會(huì )計報表、帳冊憑證、購銷(xiāo)合同等，確定企業(yè)資料的真實(shí)性、合法性和時(shí)效性，實(shí)地到企業(yè)進(jìn)行調查走訪(fǎng)，對企業(yè)概況、項目背景及產(chǎn)、供、銷(xiāo)情況，利潤、企業(yè)管理水平等作深度調查，從而對企業(yè)的發(fā)展前景、增長(cháng)趨勢有了一個(gè)初步地預測和判斷，并寫(xiě)出了相應的調查報告，經(jīng)擔保業(yè)務(wù)審查委員會(huì )評審，批準了永州旺代印刷包裝有限公司委托貸款200萬(wàn)元、永州市富宏皮革制品有限公司委托貸款150萬(wàn)元、為江永縣銀鉛鋅礦委貸300萬(wàn)元。前期，我們把股東企業(yè)作為重點(diǎn)，利用股東在公司的股權作質(zhì)押，發(fā)放了委托貸款5筆，金額585萬(wàn)元，其中道縣遠華冶煉有限公司180萬(wàn)元，永州市中大特種水泥有限公司 90 萬(wàn)元，山香油脂油料公司90萬(wàn)元， 旺代印刷包裝公司45萬(wàn)元。較好解決了股東生產(chǎn)資金急缺的燃眉之急，急為股東所急，想為股東所想，積極將股東企業(yè)如道縣遠華、科力電機、山香油脂等8家推薦到銀行，前十月為股東企業(yè)解決資金1335萬(wàn)元，占公司整個(gè)擔保貸款的76.2%。目前為止，累計為企業(yè)解決解決資金2個(gè)多億，極大地緩解了企業(yè)資金局面，很好地支持了市內中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，幫助他們走過(guò)了金融危機的嚴冬。去年底和去年初，與市農行在全市范圍內發(fā)起和推動(dòng)了中小企業(yè)融資產(chǎn)品業(yè)務(wù)推介會(huì )，受到了業(yè)務(wù)和全社會(huì )好評、重視，并立即收到了良好的社會(huì )效應。

　　(四)、把創(chuàng )新業(yè)務(wù)思維和方式作為公司發(fā)展壯大的法寶

　　在開(kāi)展擔保業(yè)務(wù)時(shí)，實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，即：以入股作為獲得擔保貸款的先決條件，募股與開(kāi)拓業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運作，取得了一定的成效，如在辦理江永縣銀鉛鋅礦和永州市富宏皮革制品有限公司的委托貸款時(shí)，接受兩家企業(yè)入股資金150萬(wàn)元。在擔保業(yè)務(wù)中實(shí)行組合式擔保，即將企業(yè)財產(chǎn)抵押、權利質(zhì)押、保證幾種方式綜合運用，從而最大限度地保證資金的安全。在一年多的時(shí)間中創(chuàng )新了融資租賃、在建工程、債權、信用證擔保、公司業(yè)務(wù)個(gè)人做、公司貸款變?yōu)槿�農貸款擔保等多種擔保措施和擔保工具，更好地滿(mǎn)足了全市中小企業(yè)不同方式、多種形式的需要，切實(shí)有效緩解了中小企業(yè)融資困難局面。通過(guò)對各貸款戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)調查，對我市中小企業(yè)的現狀、從業(yè)人員結構、管理方式查、所面臨的困境、融資渠道、生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況、發(fā)展潛力、應對風(fēng)險能力等方面有了一個(gè)較全面、感性的認識，經(jīng)過(guò)分析、思考，撰寫(xiě)了《中小企業(yè)擔保機構可持續發(fā)展研究》、《金融海嘯下?lián)�保業(yè)路在何方》兩篇論文，并在工信部出版的《中小企業(yè)金融服務(wù)指南》上發(fā)表，本人撰寫(xiě)的《金融海嘯下?lián)�保業(yè)路在何方》已經(jīng)在中國社會(huì )科學(xué)院下屬的管理科學(xué)院獲得優(yōu)秀論文一等獎，公司在中國社會(huì )科學(xué)院下屬的管理科學(xué)院召開(kāi)的第二屆管理科學(xué)大會(huì )上榮獲2009中國擔保行業(yè)最佳管理實(shí)踐案例獎、我本人也榮獲2009中國杰出企業(yè)家社會(huì )成就獎，并接受了中國最大的企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站—慧聰商業(yè)服務(wù)網(wǎng)的視頻專(zhuān)訪(fǎng)，將市內項目較好的三家企業(yè)招商情況推薦到了工信部中小企業(yè)對外協(xié)作中心網(wǎng)站上，幫助企業(yè)尋找合作伙伴，同時(shí)在為企業(yè)解決融資的過(guò)程中，積極開(kāi)展管理咨詢(xún)活動(dòng)，為企業(yè)提供金點(diǎn)子，贏(yíng)得了企業(yè)的認可與贊同，極大地提高了擔保公司社會(huì )知名度。

　　(五)、把切實(shí)加強制度建設作為公司“提煉內功”的第一要務(wù)

　　公司自成立之日起，我就注重開(kāi)展整章建制工作，先后制定了永州市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司章程》、《永州市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司組建與實(shí)施方案》、《永州市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司募股實(shí)施方案》《永州市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司融資擔保業(yè)務(wù)操作規程》、《永州市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司財務(wù)管理制度》、《擔保業(yè)務(wù)崗位職責》、《擔保部經(jīng)理崗位職責》、《擔保業(yè)務(wù)員崗位職責》等一系列規章制度，切實(shí)做到以制度管人，以制度約束人，用制度規范日常行為，做到辦理每一事項都有制度可依，同時(shí)，對一些合同文本，按照擔保公司的實(shí)際情況，如《反擔保抵押合同》、《反擔保質(zhì)押合同》、《保后管理實(shí)施細則》等進(jìn)行了補充和完善，督促起草并多次修改制定了《風(fēng)險管理辦法》、《公司印章管理》、《請假制度》、《人事管理制度》等，做到有章可循，依章辦事。

　　(六)、加強貸后管理作為公司防范風(fēng)險的重要環(huán)節

　　以嚴謹科學(xué)的工作態(tài)度，實(shí)施擔保貸款的封閉運行。針對公司人員經(jīng)驗不夠，中小企業(yè)本身管理上的“先天不足”，擔保隨時(shí)潛在和隱含風(fēng)險。市監管委員會(huì )經(jīng)常指導業(yè)務(wù)開(kāi)展與風(fēng)險防范情況.我們把領(lǐng)導的警鐘長(cháng)鳴，作為行動(dòng)準則，把防范風(fēng)險納入重要日程、與各種預警、抗警、防警機制。正確處理了瀚申公司的資金監管問(wèn)題，加強了對新田一家客戶(hù)和冷水灘、祁陽(yáng)一家公司的債務(wù)追回力度。

　　總的講，公司在我和擔保公司各位同仁的共同努力下，一年多來(lái)取得了六大新成績(jì):

　　1、業(yè)務(wù)開(kāi)展有新突破。由委貸業(yè)務(wù)向融資擔保業(yè)務(wù)發(fā)展,服務(wù)領(lǐng)域由市級向縣域拓展;服務(wù)對象從工業(yè)企業(yè)向第一、第三產(chǎn)業(yè)拓展;并在注冊資本金達1個(gè)億后,從普通的融資擔保向多元化業(yè)務(wù)拓展。

　　2、資本金擴張有新成就。公司股本募集,一是向企業(yè)社會(huì )入股;二是發(fā)動(dòng)縣區財政募股, 江永縣財政入股100萬(wàn)，寧遠縣政府入股600萬(wàn)元，江華縣政府入股300萬(wàn)元，雙牌縣政府計劃安排300萬(wàn)入股資金，冷水灘區政府計劃安排500萬(wàn)入股資金;三是在零陵區、道縣、東安、藍山爭取成立子公司, 目前正在運作中。這些措施實(shí)現了公司資本金的快速擴張�，F公司注冊資本金達1個(gè)億, 實(shí)收資本金達8700萬(wàn)元，注冊資本金增加2.7倍，實(shí)收資本金增加5.4倍，多管齊下充實(shí)和提高了公司實(shí)力。

　　3、銀保合作有新進(jìn)展。先后與祁陽(yáng)村鎮銀行,零陵區信用聯(lián)社,冷水灘瀟信農村合作銀行,永州市農業(yè)發(fā)展銀行，中國工商銀行股份有限公司市分行、市農行永州分行、市建行永州分行簽定合作協(xié)議,正在洽談的有中國銀行永州市場(chǎng)分行,冷水灘信用聯(lián)社等。

　　4、社會(huì )影響有新擴大。通過(guò)公司一年多的運作,社會(huì )聲譽(yù)增強,公司的形象有了提升,向公司申請擔保貸款的企業(yè)絡(luò )繹不絕,門(mén)前若市。據統計有40多家企業(yè)向公司提交了申請報告，己支持擔保貸款40余家企業(yè)，其中：股東企業(yè)10余家，提供貸款擔保近 2億元，目前等待擔保貸款的企業(yè)超過(guò)10家，資金需求在2億元左右。

　　5、管理水平有新提升。經(jīng)過(guò)一年多的運作,公司員工素質(zhì)不斷提高,管理不斷加強,操作流程不斷完善,形成了善管理經(jīng)營(yíng)、具有戰斗力的團隊,公司管理層既是管理者,又是項目經(jīng)理,我本人,既指導項目又親自考察項目，評審項目，親自追回擔保借款。擔保公司與銀行獨立開(kāi)展評審,有效控制風(fēng)險,提高了擔保貸款的質(zhì)量。

　　6、社會(huì )效益有新提高。公司白手起家,從零起步, 在企業(yè)生存運轉十分困難情況下，通過(guò)全體員工的積極進(jìn)取，千方百計拓展業(yè)務(wù)，去年實(shí)現利潤80萬(wàn)元左右，今年內已經(jīng)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入500萬(wàn)元以上;市擔保公司沒(méi)有舉辦開(kāi)業(yè)慶典,沒(méi)有進(jìn)行宣傳,但很快就為社會(huì )承認、理解和贊賞.公司目前已經(jīng)成為省信用與擔保協(xié)會(huì )會(huì )員單位、世界杰出華商協(xié)會(huì )理事單位,去年成為了全省兩家進(jìn)入省政府”促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展保增長(cháng)、改善民生保穩定”服務(wù)建設小組的對口聯(lián)系單位之一,永州政府網(wǎng)、省政府網(wǎng)先后對永州市中小企業(yè)信用擔保公司進(jìn)行了報道.公司在短暫的營(yíng)運中,從不為人知或為很少人知的情形轉變?yōu)槿�市大多數人了解、認可和贊賞,實(shí)屬不易;公司在中國社會(huì )科學(xué)院下屬的管理科學(xué)院召開(kāi)的第二屆管理科學(xué)大會(huì )上榮獲2009中國擔保行業(yè)最佳管理實(shí)踐案例獎、董事長(cháng)榮獲2009中國杰出企業(yè)家社會(huì )成就獎。

　　三、再接再厲, 勵精圖治，推動(dòng)公司各項工作再上新臺階

　　好風(fēng)須借力，扶我上云梯。各位領(lǐng)導、各位股東、各位董事和同仁們，有你們的支持與關(guān)注、關(guān)心及呵護，有黨和國家的好政策支持、支撐，我們公司管理層將借助黨和政府對擔保公司的更多支持、更好指導與幫服，加倍努力，充分遵循客觀(guān)經(jīng)濟規律，始終堅持市場(chǎng)導向，勵精圖治，奮發(fā)有為。我和管理層一起研究決定，未來(lái)一年，我們主要實(shí)施“一二三四五“工程，將市中小企業(yè)信用擔保有限責任公司做大做強，以不負領(lǐng)導信任、人民重托和股東希望。

　　(一)、建立“一個(gè)軸心”

　　公司下階段必須堅守住一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，即“穩健經(jīng)營(yíng)，持續發(fā)展”;明確一個(gè)目標實(shí)現途徑，即 “以人為本，科技領(lǐng)先;以德治企，基業(yè)長(cháng)青”。樹(shù)立起一個(gè)立司宗旨，即全心全意為中小企業(yè)服務(wù)，為股東服務(wù)，破解中小企業(yè)融資難題，促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展。設計好一個(gè)宏偉藍圖，即永州市中小企業(yè)信用擔保有限公司近期資金目標是在一兩年內爭取實(shí)現注冊資金1億元，實(shí)收資本突破1億元，通過(guò)放大貸款擔保，幫助企業(yè)融資5-10億元，重點(diǎn)支持50家以上利稅500萬(wàn)元的大戶(hù)企業(yè)發(fā)展，公司自身實(shí)現利潤1000萬(wàn)元以上;公司的中期資金目標是到2014年爭取募集資金 2億元，幫助企業(yè)融資10-20億元，重點(diǎn)支持100家以上利稅1000萬(wàn)元的大戶(hù)發(fā)展，公司自身實(shí)現利潤2000萬(wàn)元以上。公司的遠期發(fā)展目標是在注冊資本2億元以上后改為投資擔保股份有限公司，并投資成立小額貸款公司，參股村鎮銀行和民營(yíng)商業(yè)銀行，積極發(fā)展與融資擔保配套服務(wù)的拍賣(mài)公司、典當公司、管理咨詢(xún)公司、資產(chǎn)評估公司、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)與服務(wù)公司等，建立面向市內外甚至省內外的投資擔保股份有限公司，并爭取在條件成熟后成為一家上市公司。這就是公司高效運轉的軸心,各項工作都要圍繞這個(gè)軸心來(lái)運轉。

　　(二)、實(shí)施“兩輪驅動(dòng)”

　　公司始終實(shí)行兩輪驅動(dòng)，堅持兩條腿走路。一個(gè)輪子或一條腿就是實(shí)施開(kāi)放式募集股本，仍然要始終堅持將股本募集放在工作首要地位，不斷擴大公司實(shí)力，并在條件成熟時(shí)像中科智投資擔保公司一樣，引進(jìn)國內外戰略投資者，實(shí)現在國內外資本市場(chǎng)上市的目標;另一個(gè)輪子就是積極拓展擔保業(yè)務(wù)，不斷放大擔保融資貸款，擴大擔保貸款規模，爭取良好的社會(huì )經(jīng)濟效益。

　　(三)、兌現“三項承諾”

　　我們要兌現對市委政府的三項承諾，即堅守“三個(gè)支持”，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展。第一，支持方向不變。要支持本地科技含量高, 有市場(chǎng), 成長(cháng)性好, 利稅貢獻大的企業(yè), 如占全縣財政收入過(guò)半的江永鉛鋅礦;作為政府產(chǎn)業(yè)政策的引導力量，政府職能的部分實(shí)施單位，要重點(diǎn)支持符合產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)，要促進(jìn)市內企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整與升級換代，主動(dòng)承接東南沿海產(chǎn)業(yè)轉移的企業(yè)、招商引資企業(yè)。第二，支持力度加大。為盡快、有效支持企業(yè)生產(chǎn), 我們以發(fā)放委貸入手, 以較少的自有資金支持企業(yè)脫困, 充分發(fā)揮擔保公司的粘合劑催化劑的作用,發(fā)揮經(jīng)濟杠桿作用或放大擔保貸款作用，以小搏大, 釋放出較大的社會(huì )效益;在資本實(shí)力不斷增強后，要積極開(kāi)展適度投資，產(chǎn)生良好經(jīng)濟效益，彌補擔保效益風(fēng)險大、收益少的缺限，盡可能產(chǎn)生良好經(jīng)濟效益，加大對服務(wù)對象的支持;積極尋求省市兩級政府的組織推動(dòng)與領(lǐng)導重視，加大組織推動(dòng)與領(lǐng)導力度。第三，支持重點(diǎn)突出。在對企業(yè)的支持上，要重點(diǎn)突出, 以點(diǎn)帶面, 以項目帶項目, 以市區為中心輻射周邊縣區企業(yè)。重點(diǎn)支持資金特急的市本級財源重點(diǎn)建設企業(yè), 為市本級財政增收作貢獻;重點(diǎn)支持工業(yè)企業(yè)，工業(yè)企業(yè)為財政提供了財政收入的70%，作為一家由市縣財政投入為主的擔保機構必須以工業(yè)企業(yè)為主要服務(wù)對象，對工業(yè)企業(yè)的支持與服務(wù)應該且必須占80%以上;要重點(diǎn)支持股東企業(yè)，股東企業(yè)，特別是原始股東企業(yè)對公司信心足、支持大、貢獻多，公司要在開(kāi)展放大擔保貸款時(shí)，優(yōu)先為股東企業(yè)提供融資擔保，并在貸款利率與保費的收取上予以?xún)?yōu)惠;公司要重點(diǎn)支持資源綜合利用、出口創(chuàng )匯、勞動(dòng)密集、科技創(chuàng )新型企業(yè)。

　　(四)、貫徹 “四個(gè)堅持”

　　信用擔保公司的日常運作和業(yè)務(wù)發(fā)展要始終貫徹落實(shí)四個(gè)“堅持”：一是始終堅持以信用為基礎。擔保公司要以提高自身信用為基礎，以提高企業(yè)信用為使命，通過(guò)建立健全信用體系，致力于建設和諧社會(huì )和誠信社會(huì )，嚴格管理，恪守信用，充分發(fā)揮擔保公司的政策導向、信用擴張和橋梁紐帶作用。二是堅持規范化運作。信用擔保公司經(jīng)營(yíng)的是風(fēng)險，承擔著(zhù)比銀行更大的風(fēng)險;追求的是信用，信用是擔保行業(yè)生存發(fā)展的根本。擔保公司通過(guò)建立審保分離、分級審批、責任追究等內控制度，健全事前評估、事中監控、事后追償等管理運作機制，實(shí)行規范運作。三是堅持市場(chǎng)化運作。擔保公司在資金籌集、經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)操作上都要堅持市場(chǎng)化取向，建立健全“公平、公開(kāi)、公正”的操作程序，能否擔保、擔保多少，完全根據規范程序自主決策，不受行政干預，禁止行政點(diǎn)保和人情擔保。四是堅持社會(huì )化服務(wù)。擔保公司在實(shí)際運作中，要以人為本，致力于建立誠信、和諧社會(huì )，在具體運作中，要始終堅持辦事程序公開(kāi)，提供貸款擔保要公正，對所有股東要公平，并實(shí)行“一個(gè)窗口對外、一站式服務(wù)”。通過(guò)全額擔保和部分擔保兩種形式，為扶持對象提供流動(dòng)資金貸款的信用擔保，貸款期限一般為6個(gè)月。對投資少、見(jiàn)效快的技改小額貸款也可進(jìn)行擔保，期限一般不超過(guò)一年。擔保公司業(yè)務(wù)開(kāi)展實(shí)行首問(wèn)責任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦理制、辦事公開(kāi)制，嚴禁人情擔保、關(guān)系擔保和行政點(diǎn)保，手續簡(jiǎn)便、快捷、高效。

　　(五)、抓好“五個(gè)結合”

　　公司今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展仍然要實(shí)現五個(gè)結合，即：1、抓委貸與擔保有機結合。 在沒(méi)放大擔保前，為及時(shí)支持企業(yè)先行釆取委貸方式, 我們已發(fā)放擔保融資貸款 3460萬(wàn)元，我們今后將結合擔保放大貸款，更多更好地開(kāi)展貸前委托貸款，切實(shí)緩解中小企業(yè)融資難題，提高公司經(jīng)濟效益與社會(huì )效益。2. 抓傳統融資與擔保創(chuàng )新結合。 除開(kāi)辦的企業(yè)融資擔保外,，我們計劃根據市場(chǎng)需要新辦租賃融資擔保, 創(chuàng )業(yè)貸款擔保、嘗試票據兌現擔保等創(chuàng )新業(yè)務(wù)。3. 抓融資擔保與投資有機結合。在公司做大做強后，我們計劃安排占資本金20%的投資業(yè)務(wù), 來(lái)増強公司效益，提高公司抵抗風(fēng)險能力。4. 抓一產(chǎn)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)有機結合。支持產(chǎn)業(yè)結構調整與升級, 不僅重視工業(yè)企業(yè), 還大力支持輕工服務(wù)行業(yè)發(fā)展，特別是外貿企業(yè)的貸款擔保，現在國家有政策支持，要求重點(diǎn)傾斜。5. 抓市級業(yè)務(wù)與縣域業(yè)務(wù)有機結合。以市級業(yè)務(wù)為軸心, 以縣域為輻射逐步將業(yè)務(wù)覆蓋全市，建立健全公司完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現“渠道為王”策略。

　　具體操作上，要實(shí)現五個(gè)轉變。

　　1、在工作重心上，要從公司成立初期的由業(yè)務(wù)拓展為輔、股本募集為主轉變?yōu)楣杀灸技癁檩o、業(yè)務(wù)拓展為主。今后，我們要實(shí)行工作戰略的大轉移，把拓展業(yè)務(wù)總量作為當前工作的重中之重來(lái)抓緊、抓實(shí)、抓好。一切為了提増業(yè)務(wù)總量，一切服務(wù)于業(yè)務(wù)總量增長(cháng)，切實(shí)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，將迅速增加公司業(yè)務(wù)總量作為壓倒一切工作的重心，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結構，分散公司整體業(yè)務(wù)風(fēng)險，實(shí)現業(yè)務(wù)結構順利轉型。公司計劃調整以往融資性擔保業(yè)務(wù)保費收入為主體的單一業(yè)務(wù)收入結構，延長(cháng)業(yè)務(wù)鏈，開(kāi)展一系列擔保衍生業(yè)務(wù)，并大力拓展非融資擔保市場(chǎng)，借用公司外部資金，大力開(kāi)展短期資金(過(guò)橋資金)拆借等業(yè)務(wù)，實(shí)現融資擔保與非融資擔保并舉、收入來(lái)源多元化的業(yè)務(wù)收入結構。同時(shí)，使公司的股東投資獲得高額回報。另外，公司要在各縣區開(kāi)設分支機構如設子公司、分公司、營(yíng)業(yè)部, 聘請經(jīng)紀人搶占信用擔保市場(chǎng);要貼近市場(chǎng)，開(kāi)展對企業(yè)一對一、零距離服務(wù)。為方便企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，在公司人員少、服務(wù)企業(yè)的距離長(cháng)、既不便于調查監管、也不方便客戶(hù)上門(mén)尋找支持的情況下，公司要把業(yè)務(wù)延伸到各縣區，把全市按南、北劃分二塊，北五縣以推進(jìn)零陵區子公司的成立，南六縣重點(diǎn)以寧遠、道縣為基地建立子公司，承接各縣區的項目業(yè)務(wù)。拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，推進(jìn)非融資擔保市場(chǎng)，積極介入直接融資市場(chǎng)，為客戶(hù)提供增值服務(wù)，創(chuàng )新?lián)�保產(chǎn)品，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，不斷拓展業(yè)務(wù)空間，擴大業(yè)務(wù)總量，增加業(yè)務(wù)收入，不斷降低成本、管理費用。爭取開(kāi)辦創(chuàng )業(yè)擔保貸款;開(kāi)展工程履約擔保、保函、招投標等新業(yè)務(wù)。用好用足祁陽(yáng)村鎮行3000萬(wàn)額度，爭取在此額度內增加額度至5000萬(wàn)元;利用農業(yè)發(fā)展銀行重視支持大項目的條件，扶持一大批重點(diǎn)骨干龍頭中小企業(yè)發(fā)展。要在公司全體員工中自始到終灌輸先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念：完善公司的業(yè)務(wù)體系：將信用擔保、短期借貸和過(guò)橋資金、拆借資金與委托理財相結合;將融資性擔保、非融資性擔保和擔保增值業(yè)務(wù)相結合;將業(yè)務(wù)創(chuàng )新、業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制相結合;全力、全心、全方位抓項目，抓業(yè)務(wù)，在控制風(fēng)險下，盡快提升業(yè)務(wù)總量，將擔保公司打造成市級領(lǐng)頭擔保企業(yè)，千方百計做大做強擔保公司，樹(shù)立起行業(yè)標兵形象和建立與鞏固龍頭地位，自始至終把大力支持地方經(jīng)濟發(fā)展作為已任，擔負起政府賦予的支持地方經(jīng)濟發(fā)展重任。

　　2、在經(jīng)營(yíng)方向上，要由被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)尋求擔保轉變?yōu)榭蛻?hù)經(jīng)理主動(dòng)尋找客戶(hù)和主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群體與開(kāi)拓市場(chǎng);

　　擔保公司要未雨綢繆，要充分認識到風(fēng)險的同時(shí)，不能一味等待客戶(hù)上門(mén)，一般來(lái)說(shuō)主動(dòng)上門(mén)的客戶(hù)并非優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，只有自己開(kāi)發(fā)培養出來(lái)的客戶(hù)才會(huì )更加忠誠、更加誠信。因此，擔保公司要主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、開(kāi)展創(chuàng )新。要在公司全體員工中自始到終灌輸先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念：以信用為生命，以創(chuàng )新求效益，聚合資源，合作共贏(yíng)。以先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,樹(shù)立公司品牌。要完善公司的業(yè)務(wù)體系：信用擔保、短期借貸和過(guò)橋資金、拆借相結合;融資性擔保、非融資性擔保和擔保增值業(yè)務(wù)相結合;業(yè)務(wù)創(chuàng )新、業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制相結合。要制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)機制：在有條件的縣區有重點(diǎn)建立子公司, 營(yíng)業(yè)部,業(yè)務(wù)經(jīng)紀人制度，擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍;多管直下，點(diǎn)面結合，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )。要建立良好、互動(dòng)、共贏(yíng)的銀保企合作氛圍: 廣開(kāi)門(mén)路，建立與全市金融機構良性互動(dòng)、互利互惠的協(xié)作關(guān)系;多種形式探討銀企保合作形式，建立相互信任、多層次交流與溝通的良性互動(dòng)機制。要 擬定可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃：全年計劃放大貸款3-5億. 全年實(shí)收資本金爭取1個(gè)億以上;年在保余額在3個(gè)億以上;風(fēng)險控制在在保余額的2%以?xún)?股東年投資回報率一般不低于銀行同期貸款基準利率;爭取國家和省政府扶持資金足額到位。要在公司員工中建立有效的營(yíng)銷(xiāo)激勵機制。一是分解任務(wù)，上至公司高管中層，下至每名員工，都要有項目指標任務(wù)且實(shí)行包薦項目，包調查，包放款，包收回的“四包”責任制，人人頭上有指標，個(gè)個(gè)肩上有擔子;二是實(shí)行獎罰兌現，擬定員工營(yíng)銷(xiāo)獎罰制度并與工作業(yè)績(jì)，績(jì)效工資掛勾，對業(yè)務(wù)量完成好、貢獻大的員工給予鼓勵與獎勵;同時(shí)聘請經(jīng)紀人和業(yè)務(wù)員并根據業(yè)務(wù)量給予提成加獎勵。

　　3、在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上，要著(zhù)重抓好項目貸款擔保，要以項目為依托，以項目為抓手，以項目帶項目，以項目興項目。抓好項目建設，支持項目建設，服務(wù)項目建設，推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)結構調整，搞好產(chǎn)業(yè)轉移的承接與升級。一是以市場(chǎng)為導向，與各地的園區建設為“載體”重點(diǎn)與園區項目對接，支持利用園區項目。重點(diǎn)支持好藍寧道承接產(chǎn)業(yè)轉移工業(yè)園、鳳凰園高科技工業(yè)園、零陵區蘋(píng)州工業(yè)園等工業(yè)園區擔保融資, 以項目為主體, 細分客戶(hù), 精心調研, 對符合條件, 風(fēng)險少, 效益好的企業(yè)與項目堅決予以支持;二是以市場(chǎng)為導向，與大系統及主管部門(mén)“聯(lián)手”， 不斷儲備新項目。積極與市縣(區)經(jīng)委、商務(wù)局，各縣投融資公司，農畜牧林開(kāi)發(fā)部門(mén)、工商聯(lián)，科協(xié)及市縣區的基礎設施建設的主管部門(mén)“聯(lián)手”， 挖掘篩選有潛質(zhì)的項目，做到“支持一批，開(kāi)發(fā)一批，儲備一批”。三是以市場(chǎng)為導向，與國家政策方針“對接”，不斷開(kāi)發(fā)新項目。 圍繞市場(chǎng)找項目，走向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項目，以國家支持和鼓勵的項目、符合產(chǎn)業(yè)政策、未來(lái)發(fā)展潛力巨大的項目為方向;支持市本級特別是工業(yè)企業(yè)為重點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，堅持以放大貸款為主，以支持工業(yè)企業(yè)為主，以支持股東企業(yè)為主，切實(shí)貫徹政府經(jīng)委的經(jīng)營(yíng)方針，與政府與政策保持高度一致。同時(shí)，對國家明文限制及銀行信貸禁止準入的產(chǎn)業(yè)，原則上不擔保貸款，如高耗能、高耗材、高污染等“三高”產(chǎn)業(yè)。對自身股東企業(yè)已涉及到這些行業(yè)的，公司應盡最大力量，想方設法幫助解決融資問(wèn)題。四是以市場(chǎng)為導向，與銀企“聯(lián)姻”， 對接開(kāi)發(fā)項目。充分利用合作銀行自身客戶(hù)資源及網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，利用公司強大的政府資源及融資的平臺優(yōu)勢，不定時(shí)參與政府組織工作召開(kāi)銀企保三方洽談會(huì )，來(lái)推薦和介紹項目。

　　4、在業(yè)務(wù)創(chuàng )新上，在搞好傳統融資擔保的同時(shí)，主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新。迅速增加公司業(yè)務(wù)總量作為壓倒一切工作的重心，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結構，分散公司整體業(yè)務(wù)風(fēng)險，實(shí)現業(yè)務(wù)結構順利轉型，公司有必要調整以往融資性擔保業(yè)務(wù)保費收入為主體的單一業(yè)務(wù)收入結構，打通業(yè)務(wù)鏈，開(kāi)展一系列擔保衍生業(yè)務(wù)，并大力拓展非融資擔保市場(chǎng)，大力開(kāi)展短期資金(過(guò)橋資金)拆借等業(yè)務(wù)，實(shí)現融資擔保與非融資擔保并舉、收入來(lái)源多元化的業(yè)務(wù)收入結構。要與銀行溝通，爭取省行同意，簡(jiǎn)化銀行貸款流程，縮短銀行審批時(shí)間與擔保公司同步，并力爭一個(gè)業(yè)務(wù)在15個(gè)工作日內完成;為減少流程和審批時(shí)間, 并與銀行協(xié)調好，研究“公司業(yè)務(wù)個(gè)人做”的業(yè)務(wù)操作辦法。

　　5、在業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險防范化解上，在提增業(yè)務(wù)總量的同時(shí)，搞好風(fēng)險防范與化解，將拓展業(yè)務(wù)與強化風(fēng)險防范與化解并舉，將風(fēng)險防范與化解放大在第一重要的位置上來(lái)。要適度保持與客戶(hù)的聯(lián)系，了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化，適時(shí)采取“提醒、建議、規勸、告誡” 等措施，針對非常情況采取非常措施，確�？蛻�(hù)按時(shí)還款。關(guān)注快到期擔保戶(hù)的償還能力，促其按期還款，避免延期現象的發(fā)生;建立項目風(fēng)險程度分類(lèi)制度，全面動(dòng)態(tài)地反映擔保項目的質(zhì)量和風(fēng)險變化，及時(shí)與各部門(mén)溝通，針對可能發(fā)生的風(fēng)險實(shí)行預警告制度。實(shí)行定期回訪(fǎng)制度。對已擔保的客戶(hù)在市區的，做到15天一回訪(fǎng)，在南六縣的30天一回訪(fǎng)。除審查其財務(wù)資料外，重點(diǎn)要到其經(jīng)營(yíng)現場(chǎng)回訪(fǎng)考察，并出具回訪(fǎng)報告。進(jìn)一步完善公司內部控制制度，成立風(fēng)險管理部，明確風(fēng)險管理的各項職責，使公司制度真正落到實(shí)處，逐步完善公司風(fēng)險防范體系。要減少流程快捷辦好每筆業(yè)務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。要加強與銀行的溝通和合作，共同開(kāi)發(fā)新的信貸擔保品種。

　　各位領(lǐng)導，各位股東，市中小企業(yè)信用擔保公司動(dòng)作一年多來(lái)，在各位領(lǐng)導各位股東同仁的重視支持下，取得了一定成績(jì)，但離上級領(lǐng)導和同志們的要求還有差距，擔保公司發(fā)展中的困難與問(wèn)題還很多，但我和我的管理團隊有信心有能力將擔保公司這艘輪船開(kāi)得更好，行駛得更遠，因為國家會(huì )更加重視擔保行業(yè)的發(fā)展，因為擔保行業(yè)是一個(gè)為民造福的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵。

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