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個(gè)人述職報告

時(shí)間:2020-10-08 12:06:40 述職報告范文 我要投稿

【熱門(mén)】個(gè)人述職報告模板錦集五篇

  在人們素養不斷提高的今天,報告的用途越來(lái)越大,通常情況下,報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告5篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【熱門(mén)】個(gè)人述職報告模板錦集五篇

個(gè)人述職報告 篇1

  又到了年底寫(xiě)總結的時(shí)候了,沉下心來(lái),想了想剛剛過(guò)去的年,感覺(jué)時(shí)間真的像飛馳的動(dòng)車(chē),太快了,一不小心一年就又交代了!

  年初的時(shí)候,公司決定從新調整市場(chǎng)布局,把原來(lái)的華南區和東南區劃歸到一起,成立為市場(chǎng)二部,由我來(lái)?yè)味拷?jīng)理,說(shuō)實(shí)話(huà)公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂(yōu)。20xx年初,公司決定我離開(kāi)華南,調往東南區。當時(shí)心里不太滿(mǎn)意。廣東地區,我在那里呆了5年的時(shí)間,從零開(kāi)始起步,當時(shí)為了家,為了生活,為了養家糊口,我拼了命的靠在廣東。眼里,心里只有市場(chǎng),客戶(hù),銷(xiāo)售,回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活,怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累,都是家常便飯,是不值得一提的事情!能有訂單,能搶來(lái)客戶(hù),累也覺(jué)得開(kāi)心。最大的壓力就是碰到大單,和對手焦灼的過(guò)程。最傷心的是客戶(hù)被競爭對手搶去。好在有公司的兄弟們,給予了我很大的鼓勵,再苦,壓力再大,也挺過(guò)來(lái)了。在那艱苦的歲月里,一路走來(lái)到現在。上天不負我們,我們也得到了應該有的回報,那就是公司的業(yè)績(jì)一步步在增長(cháng),公司一步步在壯大。萊恩,這個(gè)曾經(jīng)被別人預測不會(huì )撐3年的就玩完的公司,也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦,但是時(shí)間長(cháng)了也就有了感情。如今在再次調往華南,自然心里感到一陣喜悅!但是,冷靜下來(lái)細想,如今的華南已經(jīng)變了,客戶(hù)有了增減,物是人非,人走茶涼,兩年的時(shí)間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多,現在更多的是指揮人馬打仗,能不能組建一班好人馬,能不能指揮好,能不能干出成績(jì),都是不容樂(lè )觀(guān)的事情,所以喜悅過(guò)后,留在心里的更多的是擔憂(yōu)!

  華南區,一直給人感覺(jué)是比較沉著(zhù)的地方,市場(chǎng)競爭激烈,什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng),只在珠三角地區,就有10多種本地光電品牌,質(zhì)量不好,價(jià)格很低,嚴重擾亂光電市場(chǎng),要想占到多數的市場(chǎng)份額,很難!有時(shí)候對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢(qián)多,這種現象也給我們帶來(lái)了更大的難度,我們只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市場(chǎng)份額,其他的事半功倍的辦法基本上沒(méi)有!說(shuō)到人員,年初華南區走了幾人,由上年的7個(gè)人,只剩下3個(gè)人,這叫什么事情,這說(shuō)明我們沒(méi)有重視市場(chǎng),沒(méi)有拿它當回事,市場(chǎng)也不會(huì )眷顧我們!此時(shí),匆匆的我上陣了,公司信任我,大家好像有些放心了。但是我心里明白,年初的狀況,慢說(shuō)去奪取市場(chǎng),就是能守住現在的客戶(hù)不丟,已經(jīng)謝天謝地了!按照年初的狀況,我們只能壓住陣腳,守住陣地,確保老客戶(hù)不丟,否者不僅是經(jīng)濟損失,更會(huì )打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心,所以我把多半精力集中到這方面的工作,強調手下兵將們,先守好,在考慮進(jìn)攻,相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來(lái),老客戶(hù)算是沒(méi)有什么動(dòng)蕩,基本很穩定,一直懸著(zhù)的心算也就放下一多半了。

  年,公司的人員都是很緊張,申請加人都是遲遲不能到位。很多次,深圳佛山的辦事處都是一個(gè)人在值班,一個(gè)人連售后服務(wù)都應付不好,更別提什么開(kāi)拓新市場(chǎng)了。這樣下去對公司來(lái)講是大大的不利,由于人員不整,我們被迫停止了前進(jìn)的步伐,等著(zhù)天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安,這能叫做市場(chǎng)嗎,這叫的等死,太被動(dòng)了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴重,每當這時(shí)候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,領(lǐng)導是怎么調整的,哪里情況更緊急,哪里優(yōu)先加人,都不知道!肯哭的孩子餓不著(zhù),我不是個(gè)肯哭得,難道誰(shuí)咋呼的響,就給誰(shuí)加人嗎,不應該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時(shí)候被迫忽視整體利益,而更看重地方利益,這是為什么?原因還是利益本身,因為個(gè)體的利益來(lái)源于自己的那一片區域,而不是從公司整體去套取。所以區域間的配合不多,區域調貨依然存在,不愉快的事情依然出現不少,整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!年最后一個(gè)上辦公會(huì )上,今年市場(chǎng)部的有了一個(gè)新的做法,公司整體增長(cháng)額作為獎金的發(fā)放依據,這真是太好了,這樣做的直接好處就是,都能減少不少的臉紅脖子粗的開(kāi)會(huì )過(guò)程,爭來(lái)爭去,不爭心里難受,爭也爭不來(lái),自己給自己罪受,好在,這種狀況結束即將了,理論上能使我們增加2年壽命,智慧菩薩顯靈!寫(xiě)到這里感覺(jué)不太像是述職報告,提到公司得事情比較多,又一想,我也是公司一分子,對公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān),也就算是側面的述職報告吧,繼續!

  年是不平凡的一年,這樣說(shuō)倒不是因為銷(xiāo)售增長(cháng)了60%,據了解鍛壓機床行業(yè),整體增長(cháng)也有70%多。年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開(kāi)會(huì ),不再扯淡,不再抱怨,不再指責,開(kāi)的實(shí)實(shí)在在,過(guò)程開(kāi)心,結果滿(mǎn)意,問(wèn)題也得到解決,從今后不在談開(kāi)會(huì )而色變!會(huì )議中,談到市場(chǎng)的部分,我們分析每個(gè)區的主機配套狀況,還有多少潛能和潛在客戶(hù),如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性,以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迫切心情,大家一起出謀劃策,為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調動(dòng)一切部門(mén)和人員。生產(chǎn),緊張有序進(jìn)行,沒(méi)有耽擱市場(chǎng)的要貨。新廠(chǎng)房的建設過(guò)程,我們也是克服種種困難,爭取早一天投入建設,新人如何增加,車(chē)輛如何管理,培訓,從高層到底層,我們都有了可行的計劃!想想這一年,我們真的沒(méi)扯淡!

  年,我帶領(lǐng)的銷(xiāo)售區,也是這樣。銷(xiāo)售會(huì )議,辦事流程,新員工的帶領(lǐng),能做到不玩虛的,實(shí)實(shí)在在。

  銷(xiāo)售會(huì )議是很重要的,每次開(kāi)會(huì ),先解決上月遇到的問(wèn)題,哪個(gè)人哪方面做得不對,我平時(shí)看到或發(fā)現后,除了當時(shí)批評指出改正外,我還把他記在電腦上,到開(kāi)會(huì )是當著(zhù)大家的面再說(shuō)一下,為的是這樣的錯誤事情,讓其他人也能注意。上半年會(huì )議的內容多半是強調老客戶(hù)的走訪(fǎng),穩定老客戶(hù)。下半年的會(huì )議內容多半強調如何按計劃做事,如何制定合理的銷(xiāo)售計劃,計劃是做任何事情的都必須的第一步驟,不光制定計劃,計劃還要合理,怎樣都完不成的計劃,不要制定,如果每個(gè)月,計劃完成都不到50%,說(shuō)明沒(méi)有慎重去制定計劃,不輕易放棄每一個(gè)計劃的工作項目,如果長(cháng)期完不成自己的計劃,會(huì )對自己的信心帶來(lái)打擊,輕易放棄自己的計劃,會(huì )使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工,尊重自己的計劃!

  計劃有了,過(guò)程也是很重要的,我制定了個(gè)《工作記錄表》,其中涉及到的就是工作過(guò)程的記錄,內容包括:

  1、銷(xiāo)售計劃與行動(dòng)

  2、來(lái)電信息跟蹤

  3、清欠計劃與推進(jìn)

  4、售后服務(wù)流水賬

  5、銷(xiāo)售回款流水賬。

  每個(gè)人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看,我看這個(gè)表的目的有3個(gè):第一監督,如果沒(méi)有工作,這張表就會(huì )一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導,客戶(hù)的跟蹤是有過(guò)程的,在看他們的過(guò)程時(shí),我會(huì )根據情況,對他們指導,哪個(gè)階段,該怎樣做,該找誰(shuí),該給點(diǎn)什么建議,等等,畢竟我這幾年的經(jīng)驗,還是有值得他們學(xué)的地方。第三個(gè)目的就是,為了公司客戶(hù)的安全,換句話(huà)說(shuō),不論誰(shuí)的客戶(hù),換人之后,我能立馬接上,因為整個(gè)過(guò)程都在我的記錄當中,公司大了,業(yè)務(wù)員的風(fēng)險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡(jiǎn)單,使用方便,對業(yè)務(wù)員來(lái)講,幫助的意義更大,他們可以連貫的做好不同客戶(hù)的跟蹤工作,避免忘了,錯過(guò)機會(huì )的等現象,避免工作雜亂無(wú)章,沒(méi)計劃,沒(méi)頭緒,等不該有的種種狀態(tài)!

  計劃和過(guò)程決定了工作的全部,做好做差,與這個(gè)過(guò)程執行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個(gè)方面的事情重要性不次于它。那就是士氣,帶兵打仗要有士氣,勝不驕敗不餒。單子被人爭去了,不要灰心,市場(chǎng)大得很,不在乎一城一池,我是過(guò)來(lái)人,知道這種滋味,我們的員工同樣會(huì )遇到這樣的事情,要鼓勵他們,給他們信心,多大的單子拿下,高興,拿不下,總結教訓,下次再來(lái)!開(kāi)會(huì )時(shí)經(jīng)常這樣鼓勵他們,經(jīng)常這樣,碰到類(lèi)似的事情員工們心里也有底了,所以這方面也是銷(xiāo)售會(huì )議的重要內容!

  流程其實(shí)就是管理,好的流程可以提高工作效率制定。我其實(shí)很崇尚高效簡(jiǎn)單的工作流程。人不是電腦,我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要,有的管理辦法有時(shí)候會(huì )把我們框死,因為這些管理辦法說(shuō)白了就是一個(gè)數學(xué)公式,公式中的abcd各種因素都涉及到了,看似合理,但是得出的結論卻是錯的,最后一句話(huà)錯的也要執行!我希望做事能事半功倍,最起碼不要事倍功半,這也許是我懶的毛病引起的,但是我懶在當面,不裝勤,對大家沒(méi)有欺騙性。該做的該考慮的,甚至得到的結果,我沒(méi)有少!碌碌無(wú)為,不知所云,不是萊恩所有員工該做的事,更好的流程是做好這些的保障,我在探索,同時(shí)也在找機會(huì )學(xué)學(xué)別人,誰(shuí)的好就拿來(lái)為我所用。培訓自己,培訓員工!

  面對正確批評要能夠坦然接受,知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續接受所有人的監督和批評。對于心清如水的人,批評比表?yè)P更珍貴,我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習,別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。年我也在向周?chē)睦蠋焸兺低祵W(xué)習了很多東西。也贊美過(guò)別人,我喜歡與人友善,喜歡和素質(zhì)高的人打交道,喜歡虛懷若谷的人,近朱者赤近墨者黑,我這幾年自認為有所提高,這與我們8個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開(kāi)的!如果我有好的一面,我會(huì )用來(lái)影響我的部門(mén)的人,做好事,做好人!

個(gè)人述職報告 篇2

  一、簡(jiǎn)要自我介紹: 學(xué)歷:工作履歷 -個(gè)性、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、信仰

  1、我認為銷(xiāo)售主管應該以銷(xiāo)售為主,協(xié)助管理。在團隊中一個(gè)協(xié)調者、目標制定者。

  二、職務(wù)說(shuō)明:-部門(mén)組織圖,部門(mén)工作說(shuō)明 -個(gè)人執掌,工作重點(diǎn)說(shuō)明

  2、要做好一位稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管我認為要做到以下幾點(diǎn):

  a、和團隊共同努力奮斗,力所能及關(guān)心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實(shí)給團隊成員,將區域的銷(xiāo)售任務(wù)合理的分解到部門(mén)再到個(gè)人,統籌規劃完成擬定銷(xiāo)售目標。

  b、如何帶領(lǐng)完成團隊開(kāi)拓市場(chǎng)?關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現的在建項目和待建項目;借助RCC信息記錄項目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目。

  c.、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶(hù)?按客戶(hù)分級規劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計劃;與客戶(hù)各部門(mén)(采購、技術(shù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn))保持良好溝通爭項目;與客戶(hù)高管、財務(wù)增進(jìn)了解;乜;

  d、如何將團隊成員合理分工?根據個(gè)人特長(cháng)合理分工;在區域領(lǐng)導下制定有激勵性 的內部浮動(dòng)利益分配政策部門(mén)內部競爭上崗定期考核(負責客戶(hù)及甲方的交換)

  e、配合區域及運營(yíng)部門(mén)做好區域內部規范化管理工作,做好CRM錄入,引領(lǐng)本部門(mén)同事?tīng)幾鰠^域規范化管理。

  三、過(guò)往工作業(yè)績(jì)的突出貢獻(三項以上,最好提供數據支持)

  免貨物積壓,造成損失。圍繞售前、售中、售后開(kāi)展客戶(hù)的維護工作,售前根據客戶(hù)需要提供產(chǎn)品各項相關(guān)性能,向客戶(hù)詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能,售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合,保證在24小時(shí)內派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,我公司保證在最短時(shí)間趕到現場(chǎng),若證實(shí)我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題,我司將負責免費更換產(chǎn)品,如有必要,以保障業(yè)主利益,確保工程的進(jìn)展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪(fǎng)工程;在維護客戶(hù)的同事有很深刻的感覺(jué):我認為其實(shí)維護的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā),利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標項目及未中標項目,關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目,維護及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成,只要你被客戶(hù)所認可,客戶(hù)主動(dòng)并且愿意給你提供有效的項目信息,以及從客戶(hù)處接觸同行,可以加強與行業(yè)內同事的信息互動(dòng)。

  在20xx年個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額780萬(wàn),送貨額765萬(wàn),回款額775萬(wàn),回款率100%。從銷(xiāo)售初期著(zhù)眼丟單贏(yíng)單的局部利益,到不計個(gè)人得失顧全大局的思維轉變,感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導孜孜不倦的教誨,使我上升到另一個(gè)高度。

  20xx年任住宅部門(mén)銷(xiāo)售組長(cháng),帶領(lǐng)部門(mén)同事配合維護客戶(hù)的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項目,現部門(mén)人員5名,(一位已提交辭職報告),部門(mén)欠缺項目跟進(jìn)人員,需要增加1-2名新同事,配合我一塊跟進(jìn)項目,加強部門(mén)同事做業(yè)主工作,正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮改造以及還遷房項目,詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點(diǎn)跟進(jìn),為我們來(lái)年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做基礎。將個(gè)人職業(yè)規劃與公司和區域發(fā)展對接,不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場(chǎng)的把控能力。擬定銷(xiāo)售計劃以及銷(xiāo)售目標,促進(jìn)部門(mén)同事的團隊協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限,團隊的力量無(wú)限的。

  在20xx年度個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額:368萬(wàn),送貨350萬(wàn),回款349萬(wàn),爭取回款率100%。

個(gè)人述職報告 篇3

  本人在本年度的針灸臨床工作中,牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想,急患者之所急,想患者之所想,認真做好各項業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作,全面貫徹執行上級領(lǐng)導安排和布置的各項任務(wù),全面履行了一名醫師的崗位職責要求述職如下。

  一、貫穿一條主線(xiàn),情為群眾所系。

  本著(zhù)“救死扶傷,治病救人,全心全意為人民服務(wù)”的宗旨,恪盡職守,任勞任怨,對技術(shù)精益求精,刻苦鉆研,時(shí)刻嚴格要求自己,踐行了一名醫務(wù)工作者的神圣職責。在工作中嚴格執行各項工作制度、診療常規,一絲不茍診治每一位患者,自任職以來(lái),本人精心診治上萬(wàn)名患者,總有效率為98%以上,從未發(fā)生任何醫療事故。

  二、堅持兩個(gè)導向,營(yíng)造和諧氛圍。

  首先堅持正確的政治導向。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針政策,與黨保持高度一致;同時(shí)本人以身作則,遵紀守法,積極工作,勤奮學(xué)習,能全面、熟練地履行崗位職責,積極承擔醫療、預防、科研及培養指導下級衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的任務(wù),團結協(xié)作,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,工作任勞任怨,嘔心瀝血,多次被評為優(yōu)秀工作者。其次堅持良好的環(huán)境導向。

  在本人分管的范圍里,結合工作實(shí)際,以人的健康為中心,緊緊圍繞預防為主、防治結合的原則,以完善制度為基礎、以提高醫技為保障,以端正醫風(fēng)為前提,以重點(diǎn)人群的規范管理為主線(xiàn),注重服務(wù)數量和服務(wù)質(zhì)量,以老年人、慢性病人等為重點(diǎn),健全規章制度,完善服務(wù)功能,規范運作管理,充分發(fā)揮現有的醫療資源,建立起了集預防、醫療、保健、康復、健康教育和計劃生育指導“六位一體”的服務(wù)模式,為群眾創(chuàng )造良好的就醫環(huán)境和就醫條件,為醫務(wù)工作者創(chuàng )建昂揚向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境,做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng )其績(jì)。

  三、做到三個(gè)必須,塑造良好形象。

  第一必須有寬廣的胸懷。海納百川,有容乃大。作為醫生,對于患者的責難,同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸,以誠待人,以理服人,才能凝聚成一個(gè)團結和睦的集體。其次必須有嚴格的自律。認真學(xué)習黨的路線(xiàn)方針政策,求真務(wù)實(shí),清正廉明;不該說(shuō)的不說(shuō),不該許的.諾不許,不讓千里長(cháng)堤潰于蟻穴。

  第三必須有高遠的境界。一個(gè)好的醫生必須立足長(cháng)遠,有前人栽樹(shù)、后人乘涼、敢當人梯的覺(jué)悟,有新竹高于舊樹(shù)枝的勇氣,有敢于創(chuàng )新的膽略,有俯首甘為孺子牛的情操,用明天的眼光做今天的事情,多做基礎工作,多干惠民實(shí)事。

  四、抓住四個(gè)關(guān)鍵,提高服務(wù)水平。

  在業(yè)務(wù)上,本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,一絲不茍,盡職盡責完成本職崗位所承擔的工作任務(wù),工作成績(jì)突出,成為本單位針灸骨干。開(kāi)展了針灸治療內、外、婦、兒常見(jiàn)病、多發(fā)病的診治,對某些慢性頑固性疾病,采用自己獨特的手法,取得了很好的效果。

  尤其擅長(cháng)治療各種疼痛(頸肩腰痛、三叉神經(jīng)痛、偏頭痛、痛經(jīng)……)、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤(pán)突出、失眠、中風(fēng)后遺癥等。一年來(lái),通過(guò)大量病例觀(guān)察,運用獨特的治療方法,取得了事半功倍的效果,撰寫(xiě)了“淺刺電針加頻譜治療早期面癱臨床觀(guān)察”、“淺刺夾脊穴加頻譜治療腰椎間盤(pán)突出臨床觀(guān)察”等論文,并相繼在省級刊物上發(fā)表。

  對處在中醫理論前沿的“經(jīng)絡(luò )系統的實(shí)質(zhì)”進(jìn)行探索,并發(fā)表論文,其論點(diǎn)被日本一學(xué)者在實(shí)驗研究中證實(shí)。本人在臨床中,深感患者恐懼針刺疼痛,經(jīng)反復研究實(shí)踐,創(chuàng )立了“無(wú)痛”針?lè ),使患者?lè )于接受,深受好評。針對部分無(wú)法行走的偏癱患者,本人無(wú)償上門(mén)服務(wù),精心診治,直至患者可到門(mén)診就診,曾多次收到患者表?yè)P信。

  在科研教學(xué)上,積極配合本單位其他人員,開(kāi)展科研活動(dòng),先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作,參與本市一年一度的科技活動(dòng)周,完成了多項科研項目。在教學(xué)上本人堅持培養并指導臨床醫師實(shí)踐操作,組織指導本專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工作和科研工作,近年來(lái),本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進(jìn)一步研究,療效有了新的突破。

  在業(yè)務(wù)學(xué)習上,本人深切認識到一名合格醫生應具備的素質(zhì)和條件,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,不斷加強理論學(xué)習,通過(guò)訂閱大量書(shū)刊,學(xué)習有關(guān)針灸指示,寫(xiě)下大量讀書(shū)筆記,經(jīng)常參加國家級及省市內舉辦的學(xué)術(shù)會(huì )議,聆聽(tīng)著(zhù)名專(zhuān)家學(xué)術(shù)講座;積極參加各種學(xué)習培訓班,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,充實(shí)了自己的理論指示,為更好地使理論與實(shí)踐相結合提供了扎實(shí)保證。

  在管理上,本人在今后的工作中,本人將更加刻苦學(xué)習,認真履行職責,開(kāi)拓創(chuàng )新,不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平,為祖國醫學(xué)發(fā)展貢獻畢生力量!

個(gè)人述職報告 篇4

  本年度上半年我任初三(8)班班主任、初三(7)班至初三(9)班的政治課兼政治科組長(cháng)。下半年任高一級二班到七班的政治課兼政治科組長(cháng)、備課組長(cháng)。本年度我嚴格要求自己,以高度的責任心和強烈的愛(ài)心去從事偉大的教育事業(yè),較出色地完成了自己的教學(xué)教育任務(wù)。

  我的主要成績(jì)如下:

  1、 初三政治在中考中,排除特殊因素,實(shí)際上我們在茂名市取得了三個(gè)第一:最高分(97)第一,平均分(80.5)第一,優(yōu)秀率(85分以上為優(yōu)秀,我校共257人,占總人數的48.5%)第一;平均分比出題者預計的全市65分的平均分高出15.5分。

  2、 梁水新老師在學(xué)校的說(shuō)課比賽中獲得一等獎。

  3、 梁水新老師被評為我!皩W(xué)科帶頭人”。

  4、 培養了一批得力班干:如林志明、柯華忠、黃小珊、柯浩偉、羅今明、黃京麗、梁金霞等。

  5、 轉化了一批行為偏常學(xué)生:如思想偏激者黃耀豪、心理障礙學(xué)生林茂丹、紀律差生李鑄豪、吳少梅、陳鑫輝等。

  6、 理順了一批因學(xué)生引起的棘手的社會(huì )關(guān)系:如吳永杰因校運會(huì )摔斷肩骨而引起的學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)之間的矛盾,還有姚春林校運會(huì )摔斷手腕引起的、陳月霞引起的,等等。

  7、 通過(guò)激勵,使一批中層學(xué)生順利考上了市一中:如黃小珊、黃京麗、梁金霞、柯浩偉、譚華偉等。

  8、 中考我班成績(jì)優(yōu)秀:超標二人,柯華忠取得全市總分第二名、政治單科第一名的好成績(jì)。

  9、 幫助陳壽天為第八周的對外公開(kāi)課做課件,并集中全科組的力量為陳壽天、陳金娟指導備課。對外公開(kāi)課較為成功。

  10、 帶領(lǐng)全科組的老師參加德育研究中心的工作,并作出了很大的成績(jì):成功地寫(xiě)出了四個(gè)專(zhuān)題:梁建武的《21世紀的中學(xué)生形象》、崔占亮的《人與自然的關(guān)系》、陳壽天的《科學(xué)技術(shù)與西部大開(kāi)發(fā)》、周衡的《學(xué)蓋茨還是學(xué)保爾》。這四個(gè)專(zhuān)題都已播放,使用權學(xué)生受到了教育。

  11、 政治科組被評為1999-20xx學(xué)年度先進(jìn)科組。

  12、 自九月以來(lái),我擔任高一級六個(gè)班的政治教學(xué),堅持“五個(gè)一”的教學(xué)方法(即想一想、看一看、議一議、說(shuō)一說(shuō)、做一做),取得了一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗,所教科目較受學(xué)生歡迎。

個(gè)人述職報告 篇5

各位領(lǐng)導、同志們:

  我從XX年x月任xx縣總工會(huì )黨組書(shū)記、主席以來(lái),在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下,在同志們的配合幫助下,認真履職,扎實(shí)工作,圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù),F將工作和廉潔自律情況述職如下,請予評議。

  一、加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)

  作為工會(huì )工作的一名新兵,為了盡快進(jìn)入角色,我從學(xué)習入手,提高履職能力。除按時(shí)參加縣委中心組的集體學(xué)習外,還堅持抽出時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。一方面,加強理論學(xué)習。堅持讀書(shū)看報,瀏覽網(wǎng)頁(yè),及時(shí)準確地掌握各類(lèi)政策和工作訊息,提高用新思維、新方法觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的能力,增強政治敏銳性和堅定性。另一方面,加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習。認真研讀《工會(huì )法》、《中國工會(huì )章程》、《河南省工會(huì )工作條例》、《勞動(dòng)法》、《經(jīng)濟管理學(xué)》等有關(guān)的法律法規,拓寬自己的知識面,提高自己的業(yè)務(wù)能力。在實(shí)際工作中虛心向其他班子成員學(xué)習,向經(jīng)驗豐富的老同志學(xué)習,堅持理論聯(lián)系實(shí)際,邊學(xué)邊干,隨時(shí)改進(jìn)自己的工作。

  二、履行職責,抓好工作落實(shí)

  1、加大幫扶力度,推動(dòng)保障和民生政策的落實(shí)。

  一是深入開(kāi)展幫扶中心績(jì)效建設年活動(dòng),加強了縣幫扶中心和鄉鎮幫扶工作站的規范化建設。二是深入實(shí)施“送溫暖”工程,走訪(fǎng)救助困難職工2 x 人,慰問(wèn)特困勞模x人,發(fā)放慰問(wèn)金約x元;開(kāi)展“金秋愛(ài)心助學(xué)”活動(dòng),籌集資金x萬(wàn)元,救助困難大學(xué)生x名;開(kāi)展迎國慶、賀中秋活動(dòng),自籌資金購買(mǎi)慰問(wèn)品深入企業(yè)慰問(wèn)職工。三是開(kāi)展促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)專(zhuān)項行動(dòng),先后舉辦培訓班x期,培訓下崗職工、農民工x余人,實(shí)現就業(yè)再就業(yè)x余人;聯(lián)合勞保、婦聯(lián)、團委、殘聯(lián)等部門(mén)在x月x日舉辦了XX年春季就業(yè)招聘會(huì ),提供就業(yè)崗位x個(gè)。四是辦好農民工節,召開(kāi)了農民工節表彰大會(huì ),對評選出的x名關(guān)愛(ài)農民工的先進(jìn)企業(yè)負責人和x名熱愛(ài)企業(yè)的優(yōu)秀農民工進(jìn)行了表彰;開(kāi)展了“四送”活動(dòng),為農民工兄弟送去了書(shū)籍、電風(fēng)扇等文化生活用品;成立了免費醫療義診服務(wù)隊,為近x名企業(yè)職工、農民工提供了免費的醫療服務(wù);組織全縣農民工參加了不同類(lèi)型的技能比賽;組織x名優(yōu)秀農民工到xx進(jìn)行了旅游觀(guān)光;與勞保、安監等部門(mén)到企業(yè)、建筑工地進(jìn)行用工檢查,維護職工的合法權益。

  2、完善維權機制,促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧與社會(huì )穩定。

  一是突出抓好企業(yè)工資集體協(xié)商工作,加大集體合同簽訂履約力度。今年,全縣xx家企事業(yè)單位全部簽訂了集體合同、工資集體協(xié)商合同和女職工權益保護專(zhuān)項集體合同,覆蓋職工 xx人。二是組織開(kāi)展創(chuàng )建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)活動(dòng),提高廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)民主管理運行的質(zhì)量和實(shí)效,全縣廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)率達到了100%。三是開(kāi)展安康杯競賽和百日安全教育活動(dòng),進(jìn)一步推廣白國周班組管理法,加大了 對企業(yè)班組群安工作的指導力度。XX年x月,縣總工會(huì )獲市‘安康杯’優(yōu)秀組織單位榮譽(yù)稱(chēng)號。

  3、深化活動(dòng)內容,激發(fā)職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng )造活力。

  一是開(kāi)展了“三保三講”勞動(dòng)競賽,技術(shù)大練兵,五小技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng),節能減排雙為競賽,工人先鋒號 、首席員工、首席技師、首席工程師評選活動(dòng)等五項勞動(dòng)競賽,優(yōu)化職工技能,激發(fā)廣大職工的干事熱情。二是加強職工書(shū)屋建設,深化職工素質(zhì)建設工程。今年,縣總工會(huì )自籌資金購置x萬(wàn)冊圖書(shū)用于支持全縣的職工書(shū)屋建設,對全縣規模以上企業(yè)的職工書(shū)屋開(kāi)展了升級達標活動(dòng),同時(shí)引導規模以上企業(yè)借助職工書(shū)屋建設,開(kāi)辦職工喜聞樂(lè )見(jiàn)的廠(chǎng)報、廠(chǎng)刊、雜志。三是開(kāi)展創(chuàng )爭活動(dòng),利用全民讀書(shū)月活動(dòng),開(kāi)展了讀書(shū)知識競賽、農民工風(fēng)采攝影展、全民閱讀進(jìn)企業(yè)和“慶五一”干部職工籃球賽等豐富多彩的活動(dòng)。XX年7月,縣總工會(huì )榮獲xx農民工風(fēng)采攝影大賽活動(dòng)優(yōu)秀組織單位榮譽(yù)稱(chēng)號。四是加強勞模評選和管理工作,拿出專(zhuān)項資金,在《xx》上開(kāi)辟了勞模風(fēng)采專(zhuān)欄,對先進(jìn)勞模的先進(jìn)事跡進(jìn)行了宣傳。

  4、加大組織建設力度,更廣泛地把職工群眾組織到工會(huì )中來(lái)。

  一是在全縣范圍內開(kāi)展了廣普查、深組建、全覆蓋和雙措并舉、二次覆蓋工作,新組建工會(huì )組織x家,發(fā)展會(huì )員x 人。二是繼續開(kāi)展創(chuàng )建模范職工之家、六好鄉鎮工會(huì )和六 好基層工會(huì )活動(dòng)、會(huì )員評家活動(dòng)。三是加強業(yè)務(wù)培訓,提高基層工會(huì )干部的素質(zhì)。

  三、勤政廉潔,發(fā)揮表率作用

  1、嚴格管理,促進(jìn)單位廉政建設。

  一是加強組織領(lǐng)導,建立目標責任制。成立了黨風(fēng)廉政建設工作領(lǐng)導小組,對班子成員實(shí)行目標管理責任制、責任追究制、督查落實(shí)制,對每項工作都明確分工,責任到人,堅持一把手負總責,班子成員及中層干部一崗雙責的責任制,要求班子成員和中層干部在抓好業(yè)務(wù)的同時(shí),對分管范圍的黨風(fēng)廉政建設工作負責,形成了一級抓一級,層層抓落實(shí)的黨風(fēng)廉政建設機制。二是堅持民主集中制。對于資金使用、人事調整、評選勞模、困難職工救助等重大問(wèn)題和重大決策,不搞個(gè)人說(shuō)了算,實(shí)行民主決策,集體研究討論;對班子成員,在工作上支持,在生活上關(guān)心,注重調動(dòng)每個(gè)成員的積極性,充分發(fā)揚民主,維護隊伍團結,增強班子的凝聚力。三是加強警示教育,筑牢思想防線(xiàn)。首先,堅持每季度召開(kāi)一次黨風(fēng)廉政建設專(zhuān)題會(huì ),及時(shí)傳達縣委、縣政府、縣紀委安排的黨風(fēng)廉政建設和反腐敗斗爭任務(wù),座談研究廉政情況,督促檢查黨風(fēng)廉政建設目標責任制的落實(shí)情況,及時(shí)糾正一些苗頭性問(wèn)題;同時(shí)在日常工作會(huì )議中也要堅持強調廉政建設,每組織一次活動(dòng)都要安排廉政工作,事事處處講廉政,時(shí)時(shí)刻刻抓廉政,把廉政建設貫穿到各項活動(dòng)中,使大家都能認真執行廉潔自律的各項規定,凈化了單位內部環(huán)境。其次,組織干部職工認真觀(guān)看一系列反腐 倡廉的警示教育錄像,進(jìn)行轉變干部作風(fēng),促進(jìn)工會(huì )工作發(fā)展 的專(zhuān)題討論,要求每個(gè)黨員干部都寫(xiě)出心得體會(huì );同時(shí)以《廉政準則》為標準進(jìn)行對照檢查,找出存在的問(wèn)題和不足,并限期加以解決和糾正,有效地提高了單位職工防腐拒變的自覺(jué)性。

  2、嚴于律已,作黨風(fēng)廉政建設的表率。

  一是堅持用道德準則、黨紀政紀和法律法規約束自己。認真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制,自覺(jué)將黨風(fēng)廉政建設納入業(yè)務(wù)工作,時(shí)刻堅守廉政高壓防線(xiàn),從自身抓起,從細抓起,堅持廉政與業(yè)務(wù)齊抓的原則。認真落實(shí)三重一大監督管理制度和個(gè)人重大事項報告制度,主動(dòng)接受組織監督;積極參加班子民主生活會(huì ),認真開(kāi)展批評與自我評,使自己不斷受到教育,素質(zhì)得到明顯提高。二是在工作和生活中嚴格要求自己。要求別人做到的,自己首先做到;禁止別人去做的,自己堅決不做。自覺(jué)做到大事講原則,小事講風(fēng)格,作風(fēng)民主,為人正派,表里如一,勇于開(kāi)展批評與自我批評,定期剖析自己的功過(guò)得失。工作中無(wú)論遇到什么問(wèn)題,能夠主動(dòng)承擔責任,不攬功、不諉過(guò),盡職盡責,認真做好各項工作。同時(shí)嚴格要求自己的家屬、子女和親屬,不以任何理由搞特殊化。

  回顧近一年來(lái)的工作,盡管取得了一定成績(jì),但與縣委、縣政府的要求和廣大干部職工的期望還有一定的差距。在今后的工作中,我將更加振奮精神,努力拼搏,堅持以領(lǐng)導方式轉變加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉變,以扎扎實(shí)實(shí)的工作推動(dòng)省第九次代表會(huì )各種決策部署的貫徹落實(shí),為建設xx做出新的更大的貢獻。

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