【熱門(mén)】個(gè)人述職報告模板錦集五篇
在人們素養不斷提高的今天，報告的用途越來(lái)越大，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人述職報告 篇1
又到了年底寫(xiě)總結的時(shí)候了，沉下心來(lái)，想了想剛剛過(guò)去的年，感覺(jué)時(shí)間真的像飛馳的動(dòng)車(chē)，太快了，一不小心一年就又交代了！
年初的時(shí)候，公司決定從新調整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的華南區和東南區劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來(lái)?yè)味拷?jīng)理，說(shuō)實(shí)話(huà)公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂(yōu)。20xx年初，公司決定我離開(kāi)華南，調往東南區。當時(shí)心里不太滿(mǎn)意。廣東地區，我在那里呆了5年的時(shí)間，從零開(kāi)始起步，當時(shí)為了家，為了生活，為了養家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場(chǎng)，客戶(hù)，銷(xiāo)售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來(lái)客戶(hù)，累也覺(jué)得開(kāi)心。最大的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過(guò)程。最傷心的是客戶(hù)被競爭對手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過(guò)來(lái)了。在那艱苦的歲月里，一路走來(lái)到現在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業(yè)績(jì)一步步在增長(cháng)，公司一步步在壯大。萊恩，這個(gè)曾經(jīng)被別人預測不會(huì )撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司！廣東的5年盡管很苦，但是時(shí)間長(cháng)了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅！但是，冷靜下來(lái)細想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶(hù)有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時(shí)間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，現在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績(jì)，都是不容樂(lè )觀(guān)的事情，所以喜悅過(guò)后，留在心里的更多的是擔憂(yōu)！
華南區，一直給人感覺(jué)是比較沉著(zhù)的地方，市場(chǎng)競爭激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價(jià)格很低，嚴重擾亂光電市場(chǎng)，要想占到多數的市場(chǎng)份額，很難！有時(shí)候對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢(qián)多，這種現象也給我們帶來(lái)了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒(méi)有！說(shuō)到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個(gè)人，只剩下3個(gè)人，這叫什么事情，這說(shuō)明我們沒(méi)有重視市場(chǎng)，沒(méi)有拿它當回事，市場(chǎng)也不會(huì )眷顧我們！此時(shí)，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說(shuō)去奪取市場(chǎng)，就是能守住現在的客戶(hù)不丟，已經(jīng)謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶(hù)不丟，否者不僅是經(jīng)濟損失，更會(huì )打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進(jìn)攻，相信大家也認為我這樣做是對的！半年下來(lái)，老客戶(hù)算是沒(méi)有什么動(dòng)蕩，基本很穩定，一直懸著(zhù)的心算也就放下一多半了。
年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很多次，深圳佛山的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后服務(wù)都應付不好，更別提什么開(kāi)拓新市場(chǎng)了。這樣下去對公司來(lái)講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐，等著(zhù)天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了！可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴重，每當這時(shí)候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著(zhù)，我不是個(gè)肯哭得，難道誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎，不應該這樣！公司整體利益高于一切！為什么我們有時(shí)候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？原因還是利益本身，因為個(gè)體的利益來(lái)源于自己的那一片區域，而不是從公司整體去套取。所以區域間的配合不多，區域調貨依然存在，不愉快的事情依然出現不少，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了！我們這方面的智慧顯得太少了！年最后一個(gè)上辦公會(huì )上，今年市場(chǎng)部的有了一個(gè)新的做法，公司整體增長(cháng)額作為獎金的發(fā)放依據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開(kāi)會(huì )過(guò)程，爭來(lái)爭去，不爭心里難受，爭也爭不來(lái)，自己給自己罪受，好在，這種狀況結束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈��！寫(xiě)到這里感覺(jué)不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān)，也就算是側面的述職報告吧，繼續！
年是不平凡的一年，這樣說(shuō)倒不是因為銷(xiāo)售增長(cháng)了60%，據了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長(cháng)也有70%多。年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開(kāi)會(huì )，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開(kāi)的實(shí)實(shí)在在，過(guò)程開(kāi)心，結果滿(mǎn)意，問(wèn)題也得到解決，從今后不在談開(kāi)會(huì )而色變！會(huì )議中，談到市場(chǎng)的部分，我們分析每個(gè)區的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶(hù)，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調動(dòng)一切部門(mén)和人員。生產(chǎn)，緊張有序進(jìn)行，沒(méi)有耽擱市場(chǎng)的要貨。新廠(chǎng)房的建設過(guò)程，我們也是克服種種困難，爭取早一天投入建設，新人如何增加，車(chē)輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃！想想這一年，我們真的沒(méi)扯淡！
年，我帶領(lǐng)的銷(xiāo)售區，也是這樣。銷(xiāo)售會(huì )議，辦事流程，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實(shí)實(shí)在在。
銷(xiāo)售會(huì )議是很重要的，每次開(kāi)會(huì )，先解決上月遇到的問(wèn)題，哪個(gè)人哪方面做得不對，我平時(shí)看到或發(fā)現后，除了當時(shí)批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開(kāi)會(huì )是當著(zhù)大家的面再說(shuō)一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會(huì )議的內容多半是強調老客戶(hù)的走訪(fǎng)，穩定老客戶(hù)。下半年的會(huì )議內容多半強調如何按計劃做事，如何制定合理的銷(xiāo)售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個(gè)月，計劃完成都不到50%，說(shuō)明沒(méi)有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個(gè)計劃的工作項目，如果長(cháng)期完不成自己的計劃，會(huì )對自己的信心帶來(lái)打擊，輕易放棄自己的計劃，會(huì )使自己工作的韌勁損耗殆盡！我要求我的員工，尊重自己的計劃！
計劃有了，過(guò)程也是很重要的，我制定了個(gè)《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過(guò)程的記錄，內容包括：
1、銷(xiāo)售計劃與行動(dòng)
2、來(lái)電信息跟蹤
3、清欠計劃與推進(jìn)
4、售后服務(wù)流水賬
5、銷(xiāo)售回款流水賬。
每個(gè)人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個(gè)表的目的有3個(gè)：第一監督，如果沒(méi)有工作，這張表就會(huì )一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶(hù)的跟蹤是有過(guò)程的，在看他們的過(guò)程時(shí)，我會(huì )根據情況，對他們指導，哪個(gè)階段，該怎樣做，該找誰(shuí)，該給點(diǎn)什么建議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗，還是有值得他們學(xué)的地方。第三個(gè)目的就是，為了公司客戶(hù)的安全，換句話(huà)說(shuō)，不論誰(shuí)的客戶(hù)，換人之后，我能立馬接上，因為整個(gè)過(guò)程都在我的記錄當中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風(fēng)險以后是必須要考慮的事情！《工作記錄表》記錄簡(jiǎn)單，使用方便，對業(yè)務(wù)員來(lái)講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶(hù)的跟蹤工作，避免忘了，錯過(guò)機會(huì )的等現象，避免工作雜亂無(wú)章，沒(méi)計劃，沒(méi)頭緒，等不該有的種種狀態(tài)！
計劃和過(guò)程決定了工作的全部，做好做差，與這個(gè)過(guò)程執行的好與差息息相關(guān)！然而還有一個(gè)方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場(chǎng)大得很，不在乎一城一池，我是過(guò)來(lái)人，知道這種滋味，我們的員工同樣會(huì )遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結教訓，下次再來(lái)！開(kāi)會(huì )時(shí)經(jīng)常這樣鼓勵他們，經(jīng)常這樣，碰到類(lèi)似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷(xiāo)售會(huì )議的重要內容！
流程其實(shí)就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實(shí)很崇尚高效簡(jiǎn)單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時(shí)候會(huì )把我們框死，因為這些管理辦法說(shuō)白了就是一個(gè)數學(xué)公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結論卻是錯的，最后一句話(huà)錯的也要執行！我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒(méi)有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結果，我沒(méi)有少！碌碌無(wú)為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時(shí)也在找機會(huì )學(xué)學(xué)別人，誰(shuí)的好就拿來(lái)為我所用。培訓自己，培訓員工！
面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續接受所有人的監督和批評。對于心清如水的人，批評比表?yè)P更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習，別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。年我也在向周?chē)睦蠋焸兺低祵W(xué)習了很多東西。也贊美過(guò)別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開(kāi)的！如果我有好的一面，我會(huì )用來(lái)影響我的部門(mén)的人，做好事，做好人！
個(gè)人述職報告 篇2
一、簡(jiǎn)要自我介紹： 學(xué)歷：工作履歷 -個(gè)性、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、信仰
1、我認為銷(xiāo)售主管應該以銷(xiāo)售為主，協(xié)助管理。在團隊中一個(gè)協(xié)調者、目標制定者。
二、職務(wù)說(shuō)明：-部門(mén)組織圖，部門(mén)工作說(shuō)明 -個(gè)人執掌，工作重點(diǎn)說(shuō)明
2、要做好一位稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管我認為要做到以下幾點(diǎn)：
a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實(shí)給團隊成員，將區域的銷(xiāo)售任務(wù)合理的分解到部門(mén)再到個(gè)人，統籌規劃完成擬定銷(xiāo)售目標。
b、如何帶領(lǐng)完成團隊開(kāi)拓市場(chǎng)?關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現的在建項目和待建項目;借助RCC信息記錄項目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目。
c.、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶(hù)?按客戶(hù)分級規劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計劃;與客戶(hù)各部門(mén)(采購、技術(shù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn))保持良好溝通爭項目;與客戶(hù)高管、財務(wù)增進(jìn)了解�；乜�;
d、如何將團隊成員合理分工?根據個(gè)人特長(cháng)合理分工;在區域領(lǐng)導下制定有激勵性 的內部浮動(dòng)利益分配政策部門(mén)內部競爭上崗定期考核(負責客戶(hù)及甲方的交換)
e、配合區域及運營(yíng)部門(mén)做好區域內部規范化管理工作,做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門(mén)同事?tīng)幾鰠^域規范化管理。
三、過(guò)往工作業(yè)績(jì)的突出貢獻(三項以上，最好提供數據支持)
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開(kāi)展客戶(hù)的維護工作，售前根據客戶(hù)需要提供產(chǎn)品各項相關(guān)性能，向客戶(hù)詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現場(chǎng)，若證實(shí)我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，我司將負責免費更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪(fǎng)工程;在維護客戶(hù)的同事有很深刻的感覺(jué)：我認為其實(shí)維護的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā)，利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標項目及未中標項目，關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目，維護及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶(hù)所認可，客戶(hù)主動(dòng)并且愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶(hù)處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動(dòng)。
在20xx年個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額780萬(wàn)，送貨額765萬(wàn)，回款額775萬(wàn)，回款率100%。從銷(xiāo)售初期著(zhù)眼丟單贏(yíng)單的局部利益，到不計個(gè)人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度。
20xx年任住宅部門(mén)銷(xiāo)售組長(cháng)，帶領(lǐng)部門(mén)同事配合維護客戶(hù)的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項目，現部門(mén)人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門(mén)欠缺項目跟進(jìn)人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項目，加強部門(mén)同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來(lái)年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做基礎。將個(gè)人職業(yè)規劃與公司和區域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場(chǎng)的把控能力。擬定銷(xiāo)售計劃以及銷(xiāo)售目標，促進(jìn)部門(mén)同事的團隊協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團隊的力量無(wú)限的。
在20xx年度個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額：368萬(wàn)，送貨350萬(wàn)，回款349萬(wàn)，爭取回款率100%。
個(gè)人述職報告 篇3
本人在本年度的針灸臨床工作中，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想，認真做好各項業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執行上級領(lǐng)導安排和布置的各項任務(wù)，全面履行了一名醫師的崗位職責要求述職如下。
一、貫穿一條主線(xiàn)，情為群眾所系。
本著(zhù)“救死扶傷，治病救人，全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，恪盡職守，任勞任怨，對技術(shù)精益求精，刻苦鉆研，時(shí)刻嚴格要求自己，踐行了一名醫務(wù)工作者的神圣職責。在工作中嚴格執行各項工作制度、診療常規，一絲不茍診治每一位患者，自任職以來(lái)，本人精心診治上萬(wàn)名患者，總有效率為98%以上，從未發(fā)生任何醫療事故。
二、堅持兩個(gè)導向，營(yíng)造和諧氛圍。
首先堅持正確的政治導向。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針政策，與黨保持高度一致；同時(shí)本人以身作則，遵紀守法，積極工作，勤奮學(xué)習，能全面、熟練地履行崗位職責，積極承擔醫療、預防、科研及培養指導下級衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的任務(wù)，團結協(xié)作，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血，多次被評為優(yōu)秀工作者。其次堅持良好的環(huán)境導向。
在本人分管的范圍里，結合工作實(shí)際，以人的健康為中心，緊緊圍繞預防為主、防治結合的原則，以完善制度為基礎、以提高醫技為保障，以端正醫風(fēng)為前提，以重點(diǎn)人群的規范管理為主線(xiàn)，注重服務(wù)數量和服務(wù)質(zhì)量，以老年人、慢性病人等為重點(diǎn)，健全規章制度，完善服務(wù)功能，規范運作管理，充分發(fā)揮現有的醫療資源，建立起了集預防、醫療、保健、康復、健康教育和計劃生育指導“六位一體”的服務(wù)模式，為群眾創(chuàng )造良好的就醫環(huán)境和就醫條件，為醫務(wù)工作者創(chuàng )建昂揚向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境，做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng )其績(jì)。
三、做到三個(gè)必須，塑造良好形象。
第一必須有寬廣的胸懷。海納百川，有容乃大。作為醫生，對于患者的責難，同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸，以誠待人，以理服人，才能凝聚成一個(gè)團結和睦的集體。其次必須有嚴格的自律。認真學(xué)習黨的路線(xiàn)方針政策，求真務(wù)實(shí)，清正廉明；不該說(shuō)的不說(shuō)，不該許的.諾不許，不讓千里長(cháng)堤潰于蟻穴。
第三必須有高遠的境界。一個(gè)好的醫生必須立足長(cháng)遠，有前人栽樹(shù)、后人乘涼、敢當人梯的覺(jué)悟，有新竹高于舊樹(shù)枝的勇氣，有敢于創(chuàng )新的膽略，有俯首甘為孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的事情，多做基礎工作，多干惠民實(shí)事。
四、抓住四個(gè)關(guān)鍵，提高服務(wù)水平。
在業(yè)務(wù)上，本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，一絲不茍，盡職盡責完成本職崗位所承擔的工作任務(wù)，工作成績(jì)突出，成為本單位針灸骨干。開(kāi)展了針灸治療內、外、婦、兒常見(jiàn)病、多發(fā)病的診治，對某些慢性頑固性疾病，采用自己獨特的手法，取得了很好的效果。
尤其擅長(cháng)治療各種疼痛（頸肩腰痛、三叉神經(jīng)痛、偏頭痛、痛經(jīng)……）、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤(pán)突出、失眠、中風(fēng)后遺癥等。一年來(lái)，通過(guò)大量病例觀(guān)察，運用獨特的治療方法，取得了事半功倍的效果，撰寫(xiě)了“淺刺電針加頻譜治療早期面癱臨床觀(guān)察”、“淺刺夾脊穴加頻譜治療腰椎間盤(pán)突出臨床觀(guān)察”等論文，并相繼在省級刊物上發(fā)表。
對處在中醫理論前沿的“經(jīng)絡(luò )系統的實(shí)質(zhì)”進(jìn)行探索，并發(fā)表論文，其論點(diǎn)被日本一學(xué)者在實(shí)驗研究中證實(shí)。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經(jīng)反復研究實(shí)踐，創(chuàng )立了“無(wú)痛”針?lè )�，使患者�?lè )于接受，深受好評。針對部分無(wú)法行走的偏癱患者，本人無(wú)償上門(mén)服務(wù)，精心診治，直至患者可到門(mén)診就診，曾多次收到患者表?yè)P信。
在科研教學(xué)上，積極配合本單位其他人員，開(kāi)展科研活動(dòng)，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動(dòng)周，完成了多項科研項目。在教學(xué)上本人堅持培養并指導臨床醫師實(shí)踐操作，組織指導本專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工作和科研工作，近年來(lái)，本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進(jìn)一步研究，療效有了新的突破。
在業(yè)務(wù)學(xué)習上，本人深切認識到一名合格醫生應具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，不斷加強理論學(xué)習，通過(guò)訂閱大量書(shū)刊，學(xué)習有關(guān)針灸指示，寫(xiě)下大量讀書(shū)筆記，經(jīng)常參加國家級及省市內舉辦的學(xué)術(shù)會(huì )議，聆聽(tīng)著(zhù)名專(zhuān)家學(xué)術(shù)講座；積極參加各種學(xué)習培訓班，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實(shí)了自己的理論指示，為更好地使理論與實(shí)踐相結合提供了扎實(shí)保證。
在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學(xué)習，認真履行職責，開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，為祖國醫學(xué)發(fā)展貢獻畢生力量！
個(gè)人述職報告 篇4
本年度上半年我任初三（8）班班主任、初三（7）班至初三（9）班的政治課兼政治科組長(cháng)。下半年任高一級二班到七班的政治課兼政治科組長(cháng)、備課組長(cháng)。本年度我嚴格要求自己，以高度的責任心和強烈的愛(ài)心去從事偉大的教育事業(yè)，較出色地完成了自己的教學(xué)教育任務(wù)。
我的主要成績(jì)如下：
1、 初三政治在中考中，排除特殊因素，實(shí)際上我們在茂名市取得了三個(gè)第一：最高分（97）第一，平均分（80.5）第一，優(yōu)秀率（85分以上為優(yōu)秀，我校共257人，占總人數的48.5%）第一；平均分比出題者預計的全市65分的平均分高出15.5分。
2、 梁水新老師在學(xué)校的說(shuō)課比賽中獲得一等獎。
3、 梁水新老師被評為我�！皩W(xué)科帶頭人”。
4、 培養了一批得力班干：如林志明、柯華忠、黃小珊、柯浩偉、羅今明、黃京麗、梁金霞等。
5、 轉化了一批行為偏常學(xué)生：如思想偏激者黃耀豪、心理障礙學(xué)生林茂丹、紀律差生李鑄豪、吳少梅、陳鑫輝等。
6、 理順了一批因學(xué)生引起的棘手的社會(huì )關(guān)系：如吳永杰因校運會(huì )摔斷肩骨而引起的學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)之間的矛盾，還有姚春林校運會(huì )摔斷手腕引起的、陳月霞引起的，等等。
7、 通過(guò)激勵，使一批中層學(xué)生順利考上了市一中：如黃小珊、黃京麗、梁金霞、柯浩偉、譚華偉等。
8、 中考我班成績(jì)優(yōu)秀：超標二人，柯華忠取得全市總分第二名、政治單科第一名的好成績(jì)。
9、 幫助陳壽天為第八周的對外公開(kāi)課做課件，并集中全科組的力量為陳壽天、陳金娟指導備課。對外公開(kāi)課較為成功。
10、 帶領(lǐng)全科組的老師參加德育研究中心的工作，并作出了很大的成績(jì)：成功地寫(xiě)出了四個(gè)專(zhuān)題：梁建武的《21世紀的中學(xué)生形象》、崔占亮的《人與自然的關(guān)系》、陳壽天的《科學(xué)技術(shù)與西部大開(kāi)發(fā)》、周衡的《學(xué)蓋茨還是學(xué)保爾》。這四個(gè)專(zhuān)題都已播放，使用權學(xué)生受到了教育。
11、 政治科組被評為1999-20xx學(xué)年度先進(jìn)科組。
12、 自九月以來(lái)，我擔任高一級六個(gè)班的政治教學(xué)，堅持“五個(gè)一”的教學(xué)方法（即想一想、看一看、議一議、說(shuō)一說(shuō)、做一做），取得了一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，所教科目較受學(xué)生歡迎。
個(gè)人述職報告 篇5
各位領(lǐng)導、同志們：
我從XX年x月任xx縣總工會(huì )黨組書(shū)記、主席以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在同志們的配合幫助下，認真履職，扎實(shí)工作，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)�，F將工作和廉潔自律情況述職如下，請予評議。
一、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)
作為工會(huì )工作的一名新兵，為了盡快進(jìn)入角色，我從學(xué)習入手，提高履職能力。除按時(shí)參加縣委中心組的集體學(xué)習外,還堅持抽出時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。一方面，加強理論學(xué)習。堅持讀書(shū)看報，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)準確地掌握各類(lèi)政策和工作訊息，提高用新思維、新方法觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的能力，增強政治敏銳性和堅定性。另一方面，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習。認真研讀《工會(huì )法》、《中國工會(huì )章程》、《河南省工會(huì )工作條例》、《勞動(dòng)法》、《經(jīng)濟管理學(xué)》等有關(guān)的法律法規，拓寬自己的知識面，提高自己的業(yè)務(wù)能力。在實(shí)際工作中虛心向其他班子成員學(xué)習，向經(jīng)驗豐富的老同志學(xué)習，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，邊學(xué)邊干，隨時(shí)改進(jìn)自己的工作。
二、履行職責，抓好工作落實(shí)
1、加大幫扶力度，推動(dòng)保障和民生政策的落實(shí)。
一是深入開(kāi)展幫扶中心績(jì)效建設年活動(dòng)，加強了縣幫扶中心和鄉鎮幫扶工作站的規范化建設。二是深入實(shí)施“送溫暖”工程，走訪(fǎng)救助困難職工2 x 人，慰問(wèn)特困勞模x人，發(fā)放慰問(wèn)金約x元;開(kāi)展“金秋愛(ài)心助學(xué)”活動(dòng)，籌集資金x萬(wàn)元，救助困難大學(xué)生x名;開(kāi)展迎國慶、賀中秋活動(dòng)，自籌資金購買(mǎi)慰問(wèn)品深入企業(yè)慰問(wèn)職工。三是開(kāi)展促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)專(zhuān)項行動(dòng)，先后舉辦培訓班x期，培訓下崗職工、農民工x余人，實(shí)現就業(yè)再就業(yè)x余人;聯(lián)合勞保、婦聯(lián)、團委、殘聯(lián)等部門(mén)在x月x日舉辦了XX年春季就業(yè)招聘會(huì )，提供就業(yè)崗位x個(gè)。四是辦好農民工節，召開(kāi)了農民工節表彰大會(huì )，對評選出的x名關(guān)愛(ài)農民工的先進(jìn)企業(yè)負責人和x名熱愛(ài)企業(yè)的優(yōu)秀農民工進(jìn)行了表彰;開(kāi)展了“四送”活動(dòng)，為農民工兄弟送去了書(shū)籍、電風(fēng)扇等文化生活用品;成立了免費醫療義診服務(wù)隊，為近x名企業(yè)職工、農民工提供了免費的醫療服務(wù);組織全縣農民工參加了不同類(lèi)型的技能比賽;組織x名優(yōu)秀農民工到xx進(jìn)行了旅游觀(guān)光;與勞保、安監等部門(mén)到企業(yè)、建筑工地進(jìn)行用工檢查，維護職工的合法權益。
2、完善維權機制，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧與社會(huì )穩定。
一是突出抓好企業(yè)工資集體協(xié)商工作，加大集體合同簽訂履約力度。今年，全縣xx家企事業(yè)單位全部簽訂了集體合同、工資集體協(xié)商合同和女職工權益保護專(zhuān)項集體合同，覆蓋職工 xx人。二是組織開(kāi)展創(chuàng )建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)活動(dòng)，提高廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)民主管理運行的質(zhì)量和實(shí)效，全縣廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)率達到了100%。三是開(kāi)展安康杯競賽和百日安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步推廣白國周班組管理法，加大了 對企業(yè)班組群安工作的指導力度。XX年x月，縣總工會(huì )獲市‘安康杯’優(yōu)秀組織單位榮譽(yù)稱(chēng)號。
3、深化活動(dòng)內容，激發(fā)職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng )造活力。
一是開(kāi)展了“三保三講”勞動(dòng)競賽，技術(shù)大練兵，五小技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)，節能減排雙為競賽，工人先鋒號 、首席員工、首席技師、首席工程師評選活動(dòng)等五項勞動(dòng)競賽，優(yōu)化職工技能，激發(fā)廣大職工的干事熱情。二是加強職工書(shū)屋建設，深化職工素質(zhì)建設工程。今年，縣總工會(huì )自籌資金購置x萬(wàn)冊圖書(shū)用于支持全縣的職工書(shū)屋建設，對全縣規模以上企業(yè)的職工書(shū)屋開(kāi)展了升級達標活動(dòng)，同時(shí)引導規模以上企業(yè)借助職工書(shū)屋建設，開(kāi)辦職工喜聞樂(lè )見(jiàn)的廠(chǎng)報、廠(chǎng)刊、雜志。三是開(kāi)展創(chuàng )爭活動(dòng)，利用全民讀書(shū)月活動(dòng)，開(kāi)展了讀書(shū)知識競賽、農民工風(fēng)采攝影展、全民閱讀進(jìn)企業(yè)和“慶五一”干部職工籃球賽等豐富多彩的活動(dòng)。XX年7月，縣總工會(huì )榮獲xx農民工風(fēng)采攝影大賽活動(dòng)優(yōu)秀組織單位榮譽(yù)稱(chēng)號。四是加強勞模評選和管理工作，拿出專(zhuān)項資金，在《xx》上開(kāi)辟了勞模風(fēng)采專(zhuān)欄，對先進(jìn)勞模的先進(jìn)事跡進(jìn)行了宣傳。
4、加大組織建設力度，更廣泛地把職工群眾組織到工會(huì )中來(lái)。
一是在全縣范圍內開(kāi)展了廣普查、深組建、全覆蓋和雙措并舉、二次覆蓋工作，新組建工會(huì )組織x家，發(fā)展會(huì )員x 人。二是繼續開(kāi)展創(chuàng )建模范職工之家、六好鄉鎮工會(huì )和六 好基層工會(huì )活動(dòng)、會(huì )員評家活動(dòng)。三是加強業(yè)務(wù)培訓，提高基層工會(huì )干部的素質(zhì)。
三、勤政廉潔，發(fā)揮表率作用
1、嚴格管理，促進(jìn)單位廉政建設。
一是加強組織領(lǐng)導，建立目標責任制。成立了黨風(fēng)廉政建設工作領(lǐng)導小組，對班子成員實(shí)行目標管理責任制、責任追究制、督查落實(shí)制，對每項工作都明確分工，責任到人，堅持一把手負總責，班子成員及中層干部一崗雙責的責任制，要求班子成員和中層干部在抓好業(yè)務(wù)的同時(shí)，對分管范圍的黨風(fēng)廉政建設工作負責，形成了一級抓一級，層層抓落實(shí)的黨風(fēng)廉政建設機制。二是堅持民主集中制。對于資金使用、人事調整、評選勞模、困難職工救助等重大問(wèn)題和重大決策，不搞個(gè)人說(shuō)了算，實(shí)行民主決策，集體研究討論;對班子成員，在工作上支持，在生活上關(guān)心，注重調動(dòng)每個(gè)成員的積極性，充分發(fā)揚民主，維護隊伍團結，增強班子的凝聚力。三是加強警示教育，筑牢思想防線(xiàn)。首先，堅持每季度召開(kāi)一次黨風(fēng)廉政建設專(zhuān)題會(huì )，及時(shí)傳達縣委、縣政府、縣紀委安排的黨風(fēng)廉政建設和反腐敗斗爭任務(wù)，座談研究廉政情況，督促檢查黨風(fēng)廉政建設目標責任制的落實(shí)情況，及時(shí)糾正一些苗頭性問(wèn)題;同時(shí)在日常工作會(huì )議中也要堅持強調廉政建設，每組織一次活動(dòng)都要安排廉政工作，事事處處講廉政，時(shí)時(shí)刻刻抓廉政，把廉政建設貫穿到各項活動(dòng)中，使大家都能認真執行廉潔自律的各項規定，凈化了單位內部環(huán)境。其次，組織干部職工認真觀(guān)看一系列反腐 倡廉的警示教育錄像，進(jìn)行轉變干部作風(fēng),促進(jìn)工會(huì )工作發(fā)展 的專(zhuān)題討論，要求每個(gè)黨員干部都寫(xiě)出心得體會(huì );同時(shí)以《廉政準則》為標準進(jìn)行對照檢查，找出存在的問(wèn)題和不足，并限期加以解決和糾正，有效地提高了單位職工防腐拒變的自覺(jué)性。
2、嚴于律已，作黨風(fēng)廉政建設的表率。
一是堅持用道德準則、黨紀政紀和法律法規約束自己。認真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，自覺(jué)將黨風(fēng)廉政建設納入業(yè)務(wù)工作，時(shí)刻堅守廉政高壓防線(xiàn)，從自身抓起，從細抓起，堅持廉政與業(yè)務(wù)齊抓的原則。認真落實(shí)三重一大監督管理制度和個(gè)人重大事項報告制度，主動(dòng)接受組織監督;積極參加班子民主生活會(huì )，認真開(kāi)展批評與自我評，使自己不斷受到教育，素質(zhì)得到明顯提高。二是在工作和生活中嚴格要求自己。要求別人做到的，自己首先做到;禁止別人去做的，自己堅決不做。自覺(jué)做到大事講原則，小事講風(fēng)格，作風(fēng)民主，為人正派，表里如一，勇于開(kāi)展批評與自我批評，定期剖析自己的功過(guò)得失。工作中無(wú)論遇到什么問(wèn)題，能夠主動(dòng)承擔責任，不攬功、不諉過(guò)，盡職盡責，認真做好各項工作。同時(shí)嚴格要求自己的家屬、子女和親屬，不以任何理由搞特殊化。
回顧近一年來(lái)的工作，盡管取得了一定成績(jì)，但與縣委、縣政府的要求和廣大干部職工的期望還有一定的差距。在今后的工作中，我將更加振奮精神，努力拼搏，堅持以領(lǐng)導方式轉變加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，以扎扎實(shí)實(shí)的工作推動(dòng)省第九次代表會(huì )各種決策部署的貫徹落實(shí)，為建設xx做出新的更大的貢獻。
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