2023年個(gè)人述職報告（精選120篇）

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，你梳理過(guò)這段時(shí)間的工作嗎？我們要做好總結，寫(xiě)好述職報告哦。那么問(wèn)題來(lái)了，述職報告應該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家整理的2023年個(gè)人述職報告（精選120篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人述職報告之教師 篇1

　　已經(jīng)進(jìn)入年底，我在幼兒園的教師工作也將進(jìn)入新的一個(gè)階段，那么對于這一個(gè)階段的工作我也將進(jìn)行一個(gè)總結�，F在我將這一年的工作進(jìn)行述職：

　　一、潛心備課，精心教學(xué)

　　身為一名教師，而且還是大班幼兒的老師，我在xx月份里潛心備課，每天都會(huì )做好第二天的教案和教學(xué)的步驟，對大班的幼兒進(jìn)行一個(gè)精心的教學(xué)。備課是按照幼兒每天能夠學(xué)習的量去制作教案，盡可能的把課本的知識教給幼兒們。讓幼兒能夠在課堂上學(xué)習到知識，幫助大班的幼兒們把學(xué)習給提高上去。教學(xué)跟著(zhù)孩子們走，教幼兒當前學(xué)習的知識，也會(huì )適當的增加一些課外知識，讓幼兒接觸得到更廣大的`世界。

　　二、幫助幼兒進(jìn)行閱讀

　　大班的幼兒，距離進(jìn)入小學(xué)只有一年的時(shí)間，當前他們的閱讀能力不是很好。在xx月份的時(shí)候，我就觀(guān)察到很多的孩子不能獨立完成閱讀，這樣對他們答題來(lái)說(shuō)很艱難的。所以從發(fā)現孩子們這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，在進(jìn)入到xx月后，我就積極的幫助和培養孩子們的閱讀能力。我每天上課前會(huì )讓幼兒進(jìn)行課本閱讀，每天都會(huì )讓一個(gè)幼兒進(jìn)行閱讀，當場(chǎng)幫助他們去把閱讀給培養好。這樣的措施下，孩子們對書(shū)本的一個(gè)內容很熟悉了，能夠自己去把課本閱讀一遍，字詞也認識的多了。還有就是我買(mǎi)了一些適合幼兒閱讀的書(shū)籍，都是帶有拼音的，讓他們在課下的時(shí)候進(jìn)行閱讀，這使得這群孩子不僅閱覽的書(shū)籍增加了，還讓他們的閱讀能力一點(diǎn)點(diǎn)的得到提升，達到了幫助大班幼兒們培養了良好的閱讀習慣和獨立的閱讀。

　　三、輔導幼兒們的作業(yè)

　　我對孩子們的作業(yè)進(jìn)行了輔導，沒(méi)有讓家長(cháng)一個(gè)人承擔這份責任。我跟家長(cháng)們進(jìn)行了輔導作業(yè)商量，因為放學(xué)比較早，家長(cháng)們也沒(méi)有在家，孩子們的作業(yè)在以往通常是完不成的。所以我就加長(cháng)了一個(gè)小時(shí)，在園里幫助需要進(jìn)行輔導作業(yè)的孩子輔導，把他們的作業(yè)在園里的時(shí)候就做好了，這樣他們回家之后，也不會(huì )有很大的負擔，同時(shí)也給家長(cháng)減少了一些重擔。在這樣的一個(gè)措施下，孩子們的作業(yè)通常都完成的很好。

　　這一年的工作將要結束了，我回顧以往的工作的同時(shí)，也期待著(zhù)下一年的工作，我相信自己可以把下個(gè)階段的工作做好的。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇2

　　本學(xué)期，我擔任六年級一班語(yǔ)文教學(xué)工作，三年級三個(gè)班的綜合實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)校和鎮總社實(shí)踐活動(dòng)教研組長(cháng)，并兼任六年級一班的班主任。下面我從自己本學(xué)期的業(yè)務(wù)學(xué)習、教育教學(xué)和班級管理三個(gè)方面向大家做一匯報。

　　一、積極學(xué)習，提升業(yè)務(wù)水平。

　　1、學(xué)期初，我積極參加語(yǔ)文遠程研修培訓，提高自身語(yǔ)文教學(xué)水平。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò )，加強學(xué)習。我經(jīng)常到專(zhuān)家、名師、名班主任和身邊的榜樣老師學(xué)習。學(xué)習博客、網(wǎng)站上關(guān)于語(yǔ)文教學(xué)和班級管理的相關(guān)知識與經(jīng)驗。比如作文教學(xué)專(zhuān)家xxx師、詩(shī)文誦讀名師xxx老師、xxx老師、授田學(xué)員名班主任xx老師、我校xxx老師等，這幾位老師的博客都會(huì )經(jīng)常性的有一些新的教育教學(xué)理念和教學(xué)實(shí)踐指導，非常有利于我個(gè)人教學(xué)和班級管理水平的提高。

　　二、語(yǔ)文教學(xué)方面有創(chuàng )新

　　1、積極引導學(xué)生多讀書(shū)，讀好書(shū)。我采用師生共讀的方式，激發(fā)孩子們的讀書(shū)興趣，鼓勵孩子們廣泛閱讀，營(yíng)造濃厚的班級書(shū)香氛圍。我班孩子自從暑假至今，已經(jīng)有15人讀書(shū)達8本以上，最多達到18本。本學(xué)期，孩子們重點(diǎn)閱讀的是沈石溪和曹文軒的小說(shuō)系列，全班40人，其中15人閱讀量達100萬(wàn)字左右，班內掀起了讀書(shū)熱。我們通過(guò)展示閱讀筆記、讀書(shū)報告會(huì )、教師檢查閱讀情況記錄等方式評選出15名閱讀小明星。閱讀對后新生也起到了積極的影響作用。書(shū)中主人公的善良、奮進(jìn)、積極樂(lè )觀(guān)，以及書(shū)中有趣的故事等吸引了孩子們，更多孩子喜歡上了閱讀。

　　2、鼓勵孩子們習作，力求寫(xiě)出高質(zhì)量的習作，我開(kāi)設了班級博客，鼓勵孩子們向班級精彩作品欄目、�？�、廣播站、其它學(xué)生刊物投稿，大大激發(fā)了孩子們的習作興趣。孩子們在投稿的過(guò)程中還涌現了許多樂(lè )于幫助同學(xué)打電子稿作文的同學(xué)。以前這些愛(ài)玩電腦的男孩子們，練就了打字快的本領(lǐng)，沒(méi)想到這一幫助同學(xué)打作文，更突顯了他們的優(yōu)勢，自己寫(xiě)作文也積極了，其中我們班的淘氣包唐xx、xxx、后進(jìn)生xxx表現最為突出。

　　三、班級管理有成效

　　1、我采用責任分工與小組合作相結合的形式，使班級責任細致分工自主管理模式趨于合理化。學(xué)期末，我班衛生區連續三周得到了滿(mǎn)分的好成績(jì)。當然再細致的分工也沒(méi)有孩子們的自覺(jué)更重要，之所以衛生區取得滿(mǎn)分的好成績(jì)，更得益于部分孩子很強的班級集體榮譽(yù)感。更令我欣慰的是，這微不足道的.成績(jì)是學(xué)生自我教育，班級主人翁意識提高的真實(shí)體現。

　　2、努力創(chuàng )建團結和諧、努力奮進(jìn)的班集體。

　�。�1）通過(guò)建設學(xué)習合作小組、小老師與后進(jìn)生結對等方式，轉化“后進(jìn)生”，優(yōu)化“優(yōu)等生”，使每個(gè)層次的學(xué)生均得到一定程度的提高。

　�。�2）記錄孩子成長(cháng)歷程。我適時(shí)地將學(xué)生幸�？鞓�(lè )的精彩時(shí)刻抓拍下來(lái)，如：孩子們的節目排練時(shí)，快樂(lè )元旦，讀書(shū)匯報會(huì )，演講時(shí)分，雪中快樂(lè )游戲等幸福時(shí)刻。然后，將其發(fā)至班級博客中，使孩子們對班級有一種家的歸屬感。

　�。�3）創(chuàng )新學(xué)生評價(jià)機制。學(xué)期末評選優(yōu)秀生，以前多是采用老師推薦，學(xué)生投票選舉出優(yōu)秀生，當然也有時(shí)會(huì )根據學(xué)生的表現，讀學(xué)生進(jìn)行印象評價(jià)，有班主任確定優(yōu)秀生名單。這次，采取的是首先由個(gè)人或他人進(jìn)行優(yōu)點(diǎn)展示、伙伴推薦，然后投票評選。這樣使評價(jià)環(huán)節成為了一次有效的德育教育班會(huì )課，并且成了學(xué)生的自我教育代替了教師的喋喋不休。

　　以上是我對自己本學(xué)期的教育教學(xué)工作的匯報，若有不妥之處，請各位老師提出寶貴意見(jiàn)或建議。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇3

　　20xx年9月2日我來(lái)到了趙縣職教中心，至此拉開(kāi)了高中一個(gè)學(xué)期近五個(gè)月的頂崗實(shí)習序幕。我擔任職高一年級12汽修2班的實(shí)習班主任，本班級最大的特色便是皆為男生組成。

　　身為班主任，應當多聽(tīng)、多看、多思、多行、多說(shuō)，及時(shí)發(fā)現本班存在的問(wèn)題并解決問(wèn)題。親身觀(guān)察或是向其他任課老師詢(xún)問(wèn)本班學(xué)生的課堂表現，掌握本班學(xué)生聽(tīng)課狀態(tài)。

　　一、班主任工作計劃。

　　在班主任工作方面，較好地完成了指導老師布置的任務(wù)及自己制定的計劃。在接觸指導教師之前，了解自己需要了解的方面。第一個(gè)星期了解學(xué)校、班級的相關(guān)信息。兩個(gè)星期內記憶班內學(xué)生名字，觀(guān)察每個(gè)學(xué)生特點(diǎn)，課下時(shí)常與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生成長(cháng)家庭環(huán)境。平時(shí)認真做好日常工作，與指導老師交流。

　　為與學(xué)生拉近距離，建立比較深厚的感情與信任。加入班級QQ群內，時(shí)常與學(xué)生聊天，及時(shí)發(fā)現學(xué)生所遇困難，幫助其解決。平時(shí)監督學(xué)生每日三操情況。

　　初為教師，經(jīng)驗不足，對于每一位學(xué)生的話(huà)語(yǔ)深信不疑，認為每個(gè)孩子都純真可愛(ài)。作為年輕的教師，應當多看多學(xué)習前輩的教育教學(xué)方法，化為己用，盡量少發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，提高自我判斷力，盡量做到考慮周全，降低工作中的失誤率。

　　二、了解學(xué)生，多與學(xué)生溝通交流。

　　汽修2班整體學(xué)習水平處于中低下層次，職中學(xué)校生源素質(zhì)普遍不高。全班入學(xué)前中考成績(jì)最高者為369分，六人成績(jì)在三百分之上，其余學(xué)生平均成績(jì)在二百三十分左右。魯迅先生有句話(huà)：“教育是植根于愛(ài)的�！睈�(ài)是教育的源泉，教師有了愛(ài)，才會(huì )用欣賞的眼光去發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)，對自己的教育對象充滿(mǎn)信心和愛(ài)心，后進(jìn)生的內心比家庭正常的孩子更需要溫暖，更需要愛(ài)。作為班主任的我，力求從思想上、學(xué)習上、生活上去關(guān)心和愛(ài)護他們，讓他們感悟到老師的愛(ài)心和期待，從而點(diǎn)燃起希望之火，自覺(jué)將老師的'愛(ài)轉化為積極向上的內部動(dòng)力。試著(zhù)走入他們的內心世界，了解他們心底最真實(shí)的想法。敞開(kāi)心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現問(wèn)題并幫助其解決問(wèn)題。

　　三、呵護關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。

　　學(xué)習是學(xué)生的“義務(wù)”，但是教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習成績(jì)的同時(shí)，也不能忽視學(xué)生的心理健康狀況以及日常作息情況，尤其是對于像趙縣職教中心這類(lèi)寄宿式封閉化管理的學(xué)校來(lái)說(shuō)，身為班主任，更應當花更多時(shí)間去關(guān)愛(ài)學(xué)生，保證學(xué)生在校期間健康快樂(lè )地學(xué)習、成長(cháng)！

　　四、做好自己，為人師表。

　　教師應當多學(xué)習，豐富自身，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，以身作則，嚴格要求自己，給學(xué)生樹(shù)立好榜樣，對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，在學(xué)生中建立自己的威信！

　　五、對學(xué)生提出各項要求。

　　要求學(xué)生上課鈴打響后，全體學(xué)生必須起立向老師問(wèn)好。表達敬重之意，同時(shí)可以使剛從課間自由散漫的學(xué)生集中注意力。

　　正所謂“沒(méi)有規矩，不成方圓”，對于違反學(xué)校制度的學(xué)生，應嚴格按照校處罰條例進(jìn)行懲罰、批評教育。

　　六、組織開(kāi)展課余活動(dòng)。

　　十月紅歌賽我班獲得最佳風(fēng)采大獎，十一月跑操比賽榮獲流動(dòng)紅旗，指導學(xué)生11月“文明健康伴我成長(cháng)——養成教育”演講比賽，指導學(xué)生12月份辯論賽。

　　通過(guò)這次頂崗實(shí)習，讓我深深體會(huì )到教師這一特殊行業(yè)的偉大，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，在傳授知識的同時(shí)，更重要的是教育學(xué)生如何做人，實(shí)現個(gè)人價(jià)值，這才是教師工作最偉大的意義所在！

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導，老師們：

　　大家好!

　　經(jīng)歷夏花的繁華、秋實(shí)的豐美、冬雪的寧靜、春草的生機、麥粒的飽滿(mǎn)，我與xx中學(xué)20xx屆畢業(yè)生走過(guò)了一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的學(xué)年。

　　在這一年的`工作中，我堅持以德為先，熱愛(ài)教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，全身心的投入本職工作中，關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生。在課上課下，都注意德高為師，以身為學(xué)生的表率。

　　在這一年的工作中，我一貫勤勤懇懇。在整個(gè)學(xué)年我都注意認真備課，深研教材，靈活選擇教法，以求到達最佳的效果，認真對待每一個(gè)早晚自習，珍視每一個(gè)45分鐘。為了讓學(xué)生在體育加試中取得好成績(jì)，今年第二學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，我們就加開(kāi)了第九節課，我們九年級教師輪流在第九節課上指導學(xué)生的體育訓練。在這一時(shí)期，我有4節早自習，4節晚自習，每一天早來(lái)晚走，披星戴月，對此我毫無(wú)怨言，因為我多晚走兩天，同事便可少晚走兩天。

　　在這一年的工作中，我力求精益求精。中考前的復習大課，每一天4節語(yǔ)文課，有時(shí)還需要連排，課時(shí)不可謂不多，工作不可謂不累。在這種情景下，我仍然注意每節課的質(zhì)量。課下埋頭備課，課上精心教授，課后耐心輔導。我的工作軌跡一般為教室到辦公室再到教室再到辦公室的往返�？季氹A段兩天一個(gè)輪次，每次考試后我們都精心閱卷(為了不耽誤時(shí)間，有時(shí)還把試卷拿回家中判閱。)，審卷，分析，在其中發(fā)現問(wèn)題，抓住重點(diǎn)，找拓展，細鞏固。

　　在這一年的工作中，我注重方法與策略。我在學(xué)期初便制訂了切實(shí)可行的計劃，有條不紊的施行，因材施教，全面施教，重點(diǎn)指導，廣泛拓展，學(xué)生成績(jì)逐步提升，第一學(xué)期末優(yōu)秀率達x%，完成了計劃所訂的目標。本學(xué)年的總復習，時(shí)間緊、任務(wù)重，我注意分析了中考取向，以達最佳效果。本年度中考增加了語(yǔ)句排序、標點(diǎn)符號運用、查字典、古詩(shī)詞閱讀賞析等資料，對此我與春芬提早下手，找資料、精備課、有序練習、針對考查。在第一次區模擬考試中戰勝了長(cháng)期壓制我校語(yǔ)文的xx中學(xué)，越居全區的前列。中考中，也取得了喜人的成績(jì)，我所教的班級優(yōu)秀率達x%。

　　熱情、汗水、奮斗、艱辛在這一個(gè)學(xué)年中交織融合，我自信無(wú)愧于教師這一稱(chēng)謂，無(wú)愧于九年級語(yǔ)文教師的職責，在這一個(gè)學(xué)年我也收獲了信任、尊敬與歡樂(lè )。一年工作已告一段落，我也深知教育之路久長(cháng)。對繼往學(xué)生，我愿給他們最完美的祝愿，期望我的教育益于他們的成長(cháng)；對于未來(lái)我期待我用愛(ài)心學(xué)識與人格指引學(xué)生完美的明天。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導，老師們：

　　大家好!

　　一年來(lái)，本人在行政工作和物理教學(xué)工作中，始終懷著(zhù)強烈的事業(yè)心和高度的責任感，嚴格要求自己，勤奮踏實(shí)地做好自己的本職工作，可以說(shuō)，一年來(lái)做了不少工作，因時(shí)間關(guān)系，我就將主要的工作情況作個(gè)簡(jiǎn)要匯報：

　　在行政工作中，本人組織帶領(lǐng)一部分老師積極申報課題，并有多個(gè)課題在省市區中成功立項；組織老師們開(kāi)設校本選修課程，并在初一年級組全面推進(jìn)，開(kāi)展的紅紅火火，豐富二中課程資源的同時(shí)，也成為20xx年新生報讀x中增添宣傳亮點(diǎn)；負責策劃二中20xx年初一新生的招生宣傳工作，并與招生團隊并肩努力取得好結果；以集體備課、提高命題質(zhì)量為抓手，培訓集體備課規范，組織帶領(lǐng)各備課組按學(xué)校要求開(kāi)展好集體備課，致力凝聚備課組團隊力量建設，并指導跟進(jìn)各學(xué)科組教學(xué)資源庫建設；用心指導xxx三位青年教師參加市的物理教學(xué)示范課、市教學(xué)比賽課，并取得好的表現；身為教學(xué)副校長(cháng)，在跟進(jìn)做好自己負責的主要工作的同時(shí)，與教學(xué)處同事一起，努力協(xié)調做好教學(xué)處，順利有效地開(kāi)展好教學(xué)教研及教務(wù)工作。

　　在物理教學(xué)工作中，追求幸福教育夢(mèng)我，認真做好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節，尤其注重課堂45分鐘的課堂效果，力爭做到每一節物理課成為精品課。兩個(gè)班的`學(xué)生在我那“激情、幽默、互動(dòng)”的教學(xué)風(fēng)格引領(lǐng)下，喜歡上我的物理課，并在課堂中快樂(lè )學(xué)習、高效學(xué)習，在每一次統測中，本人任教班的物理成績(jì)，各項指標均位居級組最前列，真正實(shí)現“輕負高質(zhì)”的課堂教學(xué)效果。在帶好自己教學(xué)班的同時(shí)，本人還積極主動(dòng)承擔公開(kāi)課，20xx年x月和x月，分別與xx物理學(xué)科帶頭人和xx七中的青年教師進(jìn)行跨區域的“同課異構”的課堂教學(xué)研討活動(dòng)，課堂教學(xué)效果深受專(zhuān)家和聽(tīng)課老師的一致好評。

　　在這一年里，通過(guò)自己不懈的努力，取得了一點(diǎn)成績(jì)。

　　以上工作順利有效的推進(jìn)、開(kāi)展和成績(jì)的取得，都有賴(lài)于二中各位拍擋的大力支持、配合和幫助，在此，真誠地向大家道聲：謝謝!

　　當然，在工作中本人仍存在著(zhù)很多的不足，需要我在今后的工作中，不斷學(xué)習、反思、實(shí)踐、改進(jìn)，也誠望各位同事多多提點(diǎn)，批評指正，我將帶著(zhù)一顆感恩的心，擁抱x年，努力前行，力爭做到更好。

　　最后，借此機會(huì )，真誠祝福大家x年全家幸福安康!謝謝!

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇6

各位領(lǐng)導，各位老師：

　　大家好！

　　時(shí)光流逝，歲月如梭。轉眼間又到了辭舊迎新的日子，一個(gè)學(xué)年即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)年，我聽(tīng)從學(xué)校領(lǐng)導的指揮、服從學(xué)校領(lǐng)導的工作安排。能根據學(xué)校領(lǐng)導的工作安排認真做好各項工作，現就一學(xué)年來(lái)的體育教學(xué)工作，述職如下：

　　一、思想政治方面

　　作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴于律己，一個(gè)年來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導與老師們做應該做的工作。我相信在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )在學(xué)校組織的關(guān)懷下，同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。在接下來(lái)的工作中將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗的教師。

　　二、教學(xué)工作方面

　　在平時(shí)的教學(xué)工作中全面貫徹教育方針與新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念與學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計劃，從學(xué)生已掌握的知識出發(fā)，認真備課、上課，寫(xiě)好課后反思，努力提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識與技能。在教學(xué)過(guò)程中重視培養學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實(shí)現終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的'特點(diǎn)結合具體內容，向學(xué)生進(jìn)行思想教育。培養學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

　　三、本學(xué)期的主要成績(jì)

　　本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導的大力支持下，通過(guò)各位體育老師的多方努力下，學(xué)校的體育工作成績(jì)有了很大的提高，例如：我武術(shù)隊參加縣第x屆小學(xué)生武術(shù)操的比賽中，總分獲得了全縣第二名的好成績(jì)，取得這樣的成績(jì)是離不開(kāi)老師與同學(xué)的努力，希望在今后的比賽中，能多為學(xué)校爭光。我校開(kāi)展的“陽(yáng)光體育”之一的課外活動(dòng)，獲得了各位老師與學(xué)生的好評，這樣的活動(dòng)受到學(xué)生的大力歡迎，同時(shí)也讓他們體驗到了運動(dòng)的快樂(lè )。

　　回顧一年以來(lái)的工作，我看到本學(xué)年的體育教學(xué)工作與比賽取得了一定的成績(jì)，值得可喜可賀。但體育成績(jì)有得有失，任務(wù)尚很艱苦。在今后的教學(xué)工作中還要加倍努力，改進(jìn)不足，為學(xué)生更好的發(fā)展營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我會(huì )嚴格要求自己，力爭做一名領(lǐng)導省心、家長(cháng)放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的老師。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇7

　　我叫xx，現年xx歲，20xx年畢業(yè)于陜師大生物學(xué)系，20xx年晉升為一級職稱(chēng)。在20xx~20xx年度期間，我擔任高三1、2、3、4四個(gè)班的生物課教學(xué)，現將我一年來(lái)的工作情況匯報如下：

　　一年來(lái)，我一向熱愛(ài)祖國，充滿(mǎn)愛(ài)心，忠誠事業(yè)。平時(shí)我能堅持學(xué)校組織的政治學(xué)習，做好筆記，明確國家的大政方針。更重要的是我能認真學(xué)習新的教育理念，并以此來(lái)指導自己的教育教學(xué)工作。自去年8月份以來(lái)，我先后聽(tīng)取了重慶市鳳鳴山中學(xué)校長(cháng)龔雄飛的講座《新課程魅力課堂改革的價(jià)值追求與實(shí)踐路徑》、深圳市南山區教科所副所長(cháng)房超平的講座《學(xué)生中心視角下的課堂變革——叩響高中教育》、清華大學(xué)教育研究院專(zhuān)家王振權的講座《為學(xué)生而改變——走向深度學(xué)習》和中國教育科學(xué)研究院教師教育研究中心專(zhuān)家韓立福的'講座《走進(jìn)有效教學(xué)，構建卓越課堂——一種具有操作性的新課堂FFS教學(xué)模式及案例》，實(shí)在是進(jìn)行了一次大的教育教學(xué)改革的洗禮，感悟頗深。借此改革的春風(fēng)，我深深地投入到合陽(yáng)中學(xué)四步導學(xué)的洪流中，摸爬滾打，銳意進(jìn)取，取得了一些收獲。

　　一輪復習時(shí)，狠抓基礎落實(shí)雙基。我代的四個(gè)班優(yōu)先進(jìn)行改革，前兩次月考成績(jì)不很理想，我找學(xué)生談話(huà)，認真分析學(xué)生的試卷和成績(jì)，發(fā)現一些學(xué)生對新的教學(xué)方式不太適應，有抵觸情緒，尤其是高一補課時(shí)學(xué)的那部分內容基礎實(shí)在太差，反思落實(shí)上也不是很到位。我盡量在制作工具單時(shí)，降低難度，力求學(xué)生對所學(xué)知識能吃透弄懂，激發(fā)學(xué)生興趣，增強學(xué)生自信。我還利用其他時(shí)間給學(xué)生們做了《糾錯反思》專(zhuān)題講座，進(jìn)行生物復習方法的引導。這可謂是送上了及時(shí)雨，學(xué)生在期中考試中沒(méi)有令老師失望，成績(jì)喜人。

　　二輪復習時(shí)，注重綜合，提升能力。利用專(zhuān)題復習題，以題帶知識進(jìn)行進(jìn)一步深化鞏固，構建專(zhuān)題知識網(wǎng)絡(luò )，總結各部分習題類(lèi)型和解題方法，學(xué)生的能力得到了進(jìn)一步提升。

　　三輪復習時(shí)，強化模擬訓練，以練帶學(xué)重落實(shí)。在教學(xué)過(guò)程中我發(fā)現有時(shí)候學(xué)生說(shuō)是聽(tīng)懂了某種解題方法，可是一做題就錯，題目稍微變一下又錯了，可見(jiàn)學(xué)生的能力需要一定量題目的訓練才能得以提升，也就是說(shuō)在實(shí)戰中嘗試解題方法和訓練各種思維能力。更重要的是落實(shí)好才是真正抓住了訓練的要害。今年我們從4月中旬開(kāi)始的強化訓練和5月中旬開(kāi)始的模擬訓練就做得非常好，代課老師監考，陪著(zhù)學(xué)生一起做題，這樣就保證了每位學(xué)生都把題認真做完了，雖然老師沒(méi)有閱卷，但發(fā)下去答案后，學(xué)生想知道對錯的本能也促使他們認真去查漏補缺。一次次的訓練，真真正正地倍增了學(xué)生的自信心，老師看著(zhù)高興，踏實(shí)在心里。

　　一年來(lái)，我從不因故缺席，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。功夫不負有心人，我所帶的班級都出色完成了高考任務(wù)，二本上線(xiàn)人數分別是47、44、45、41，曾獲得教學(xué)質(zhì)量一等獎和二等獎各一次。平時(shí)我還很注意教學(xué)研究，論文《四步導學(xué)工具單制作策略》在陜師大出版的中學(xué)生物教學(xué)上發(fā)表，《新課改下生物習題講評課的教學(xué)模式》榮獲20xx年《中學(xué)生物教學(xué)》雜志社中學(xué)生物新課程教學(xué)研究教學(xué)論文評比一等獎。這些成績(jì)只能代表過(guò)去，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我將在以后的教學(xué)工作中再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)！

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇8

　　從執教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著(zhù)下一代，我要對他們負責�；�于以上認識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴(lài)的老師。

　　一、做一個(gè)思想進(jìn)步的教師。

　　要想做一個(gè)合格的人民教師，首先應該有一個(gè)健康進(jìn)步的思想。與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習培訓，為了提高自己的思想覺(jué)悟，每周五我認真進(jìn)行政治學(xué)習，并做好學(xué)習筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時(shí)刻注意，在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責任心強，樂(lè )于接受學(xué)校布置的各項工作；任勞任怨。在不斷地學(xué)習中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

　　二、做一個(gè)有愛(ài)心的教師。

　　我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因為愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報著(zhù)一顆愛(ài)孩子、愛(ài)工作的心精心的呵護著(zhù)我的班級，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動(dòng)與他們相處。在課上只要是對學(xué)生有好處的，我都會(huì )尊重。在課下，與學(xué)生共同解決難題，只要學(xué)生提出的問(wèn)題，我總會(huì )不厭其煩的回答他們。學(xué)生的成績(jì)總會(huì )有好壞之分，無(wú)論成績(jì)好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價(jià)的誤區。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。我堅信：只有當學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

　　三、做一個(gè)理念新的教師。

　　目前，新一輪的基礎教育改革已經(jīng)在全國全面推開(kāi)，我在認真學(xué)習新課程理念的.基礎上，結合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。開(kāi)成自已的教學(xué)風(fēng)格。我把課本知識與學(xué)生的生活相結合，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現，引導學(xué)生在學(xué)習中學(xué)會(huì )合作交流，提高學(xué)習能力。在教學(xué)上，

　　我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統教學(xué)方式，在學(xué)生中開(kāi)展探究式學(xué)習，使學(xué)生的知識來(lái)源不只是老師，更多的是來(lái)自對書(shū)本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會(huì )學(xué)習。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇9

　　大家好！

　　回顧這學(xué)年來(lái)的工作，本人積極投身于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導分工。本學(xué)年擔任本校的x年級xx教學(xué)工作，因為我是學(xué)習教育的，再加上之前也從事了xx教學(xué)，所以本學(xué)期的教學(xué)工作開(kāi)展還算得心應手。學(xué)生的水平也明顯的提高了，同時(shí)也取得了一定的成績(jì)。

　　一、政治思想方面

　　我認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加政治學(xué)習，并做好筆記。在教學(xué)的過(guò)程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。

　　二、教育教學(xué)方面

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣，每節課努力創(chuàng )設一個(gè)情境，同學(xué)生在課堂上同游戲，同歌唱。

　　熱愛(ài)學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

　　積極參與講課，聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。本學(xué)期積極參加學(xué)校組織的開(kāi)放課活動(dòng)，在電教室共授課x次，每次都認真對待，通過(guò)參與這個(gè)活動(dòng)，使我有了很大的進(jìn)步。同時(shí)，積極與由老師搞好一次英語(yǔ)課堂教學(xué)研討課，在此次活動(dòng)中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學(xué)，我不是弱者！實(shí)力是靠打出來(lái)的，不是靠說(shuō)出來(lái)的。

　　三、繼續教育學(xué)習方面

　　本學(xué)期我校的繼續教育工作開(kāi)展的扎扎實(shí)實(shí)，有實(shí)效。我能認真學(xué)習有關(guān)書(shū)籍，做好筆記。同時(shí)，校園的博客風(fēng)很濃，我也愛(ài)上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現我的教學(xué)實(shí)際和反思。

　　四、組長(cháng)工作

　　本學(xué)期我們全體專(zhuān)科教師都聚集到一起，大家在平時(shí)，能夠互幫互助，主動(dòng)搞好辦公室的衛生，做到了不用安排，人人主動(dòng)的好局面，真的.像個(gè)大家庭，在這里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們人人有了活力，有了朝氣。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，積極向上的心，你的工作，你的生活永遠都會(huì )充滿(mǎn)陽(yáng)光。

　　教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生。我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我選擇的事業(yè)。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇10

　　本學(xué)期工作已經(jīng)結束，我擔任的二年級語(yǔ)文教學(xué)工作也告一段落。我不斷研討教學(xué)方式方法，并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試�，F在將這一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作匯報如下：

　　一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣

　　語(yǔ)文是一門(mén)充滿(mǎn)思想、充滿(mǎn)人文精神、充滿(mǎn)智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)。在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習中享受學(xué)習的樂(lè )趣，由讓我學(xué)變成我要學(xué)。

　　1、注意新課導入的新穎。

　　“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。譬如，在導入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺(jué)地學(xué)語(yǔ)文。我根據不同的課型，設計不同的導入方式�？捎弥v述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念的方式導入，這比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習之門(mén)。

　　2、培養積極探究的習慣。

　　在語(yǔ)文教學(xué)中，閱讀者對語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感、語(yǔ)言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語(yǔ)文教學(xué)中，構建語(yǔ)義的理解、體會(huì )，要引導學(xué)生仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大膽，各抒己見(jiàn)。在思考辯論中，教師穿針引線(xiàn)，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語(yǔ)言的升華和靈性的`開(kāi)發(fā)，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習提供了廣闊的舞臺。

　　二、重視朗讀品評感悟

　　小學(xué)語(yǔ)文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語(yǔ)境描述的美妙，語(yǔ)言運用的精妙，思想表達的深邃，見(jiàn)解闡述的獨到，都是引導學(xué)生感悟的重要內容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒(méi)有可能引導學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我在閱讀中抓重點(diǎn)，在校長(cháng)的教導下，積極引導學(xué)生對語(yǔ)言文字反復誦讀，以悟出語(yǔ)言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。

　　三、注重課內外結合

　　“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習為核心，能動(dòng)地向學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì )生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語(yǔ)文教學(xué)的整體效益�！痹谡n程改革實(shí)踐中，我們已把語(yǔ)文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。通過(guò)收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。

　　總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作，我的教育理論水平有一定提高，課堂教學(xué)方面也有進(jìn)步。但也有不足，如班級成績(jì)一直不夠理想。今后立足實(shí)際，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷前進(jìn)。

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個(gè)人述職報告之教師 篇11

　　時(shí)間飛逝，轉眼間我已經(jīng)在教師崗位上工作了一年。這一年是飛速成長(cháng)的一年，不論是在學(xué)生工作方面，還是在語(yǔ)文教學(xué)方面，我都有了長(cháng)足的進(jìn)步和領(lǐng)悟，讓自己在最短的時(shí)間內由去年的懵懵懂懂轉變成了今天的駕輕就熟。當然，在已經(jīng)跨過(guò)這道門(mén)后，我知道未來(lái)的路還長(cháng)，在教育這條路上我還任重道遠。下面就自己一年的工作情況梳理如下：

　　一、學(xué)生為本，為人師表

　　對于一個(gè)青年老師來(lái)講，自身的成長(cháng)顯得格外迫切，就像李政濤教授在《教育常識》中寫(xiě)到的那樣，教育是直面人的生命成長(cháng)，促進(jìn)人的生命生長(cháng)的事業(yè)。孩子無(wú)時(shí)無(wú)刻不在生長(cháng)。所以，青年教師就要在最短的時(shí)間內讓自己成長(cháng)、成熟起來(lái)。學(xué)習對于我來(lái)說(shuō)就是每天的生活過(guò)程。學(xué)習“新基礎教育”理念，學(xué)習文本細讀，學(xué)習怎么樣單元整體設計教學(xué)，學(xué)習教師課堂表達。在各種場(chǎng)合學(xué)習。借用李政濤教授的話(huà)，這一年我在“練功”。迫切希望自己的功夫能夠早一點(diǎn)爐火純青。因為源于那一份對孩子的愛(ài)和責任。

　　我愛(ài)我生。這群孩子是我人生的第一群學(xué)生。在我心中他們有著(zhù)別人無(wú)可替代的位置。是他們讓我知道了自己原本是多么的高高在上，是他們讓我知道了我離教育的現場(chǎng)那么遠，是他們給了我一次次的成長(cháng)，是他們讓我明白了什么是“一分耕耘一分收獲”，是他們給了我“班主任節”的感動(dòng)，是他們讓我在教育的道路上跟自信，是他們讓我更堅定了教育的信念。教育是一份光榮的事業(yè)，是一份對單純的沃土。在為蒙正雜志撰寫(xiě)小文章的時(shí)候，我毫不猶豫的寫(xiě)下了《筑夢(mèng)空間》這個(gè)題目，是呀，校園是孩子們的筑夢(mèng)空間，也是老師的筑夢(mèng)的空間。愛(ài)孩子，心中有充滿(mǎn)童真的夢(mèng)。

　　身教言傳。我一直堅信教師的親身示范比苦口婆心的說(shuō)教更有價(jià)值。這一年，因為心中揣著(zhù)孩子的成長(cháng)而惴惴不安，惶恐自己的青澀不能讓這群孩子更好的發(fā)展。所以每日泡在孩子中間，看他們的書(shū)，了解孩子們的興趣愛(ài)好；跟他們聊聊天，了解孩子們的所想所思；把自己看的書(shū)帶入教室，跟他們一起看，用自己求知的熱情感染孩子。身為“傳道授業(yè)解惑”的師者，要不斷學(xué)習，才能為自己積累教育的源泉。

　　二、上下求索，孜孜不倦

　　這一年在逐漸熟悉了教育教學(xué)各個(gè)方面的工作后，我加快了自己成長(cháng)的腳步。

　　在教學(xué)工作方面，深入學(xué)習“新基礎教育”理念，不斷錘煉自己的新基本功。

　　1、結合校本研修課題，整體設計單元教學(xué)，在自己的課堂上實(shí)踐設計思路。保證每周末的手寫(xiě)教案備課工作，備課量提前教學(xué)進(jìn)度一個(gè)單元的課文。

　�。�1）通過(guò)與內同年級組老師共同討論文本，結合教參理解文本，上網(wǎng)搜查相關(guān)資料等方式細讀文本，結合單元訓練點(diǎn)整體思考單元組內5篇課文的思路和線(xiàn)索，挖掘每篇課文的訓練點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，圍繞單元訓練點(diǎn)重組課文教學(xué)思路，保證單元訓練點(diǎn)在單元整體教學(xué)中的梯度推進(jìn)，保證學(xué)生能力的訓練的螺旋上升。

　�。�2）在整體設計教學(xué)的過(guò)程中，充分考慮我班學(xué)生的學(xué)情。我們班級孩子的孩子在言語(yǔ)表達，尤其是口頭言語(yǔ)表達上能力不是很強。思維發(fā)展水平差異較大，通過(guò)設計不同的教學(xué)策略來(lái)兼顧不同能力水平的孩子在原有基礎上的提升。

　　2、在日常課堂教學(xué)的過(guò)程中不斷轉化新基本功。

　�。�1）課堂上關(guān)注孩子的表達，捕捉來(lái)自孩子中的教學(xué)資源，通過(guò)教師表達引導學(xué)生總結歸納提升。

　�。�2）調動(dòng)課堂氣氛，引導學(xué)生質(zhì)疑。

　�。�3）通過(guò)引入“互評”“自評”等不同評價(jià)方式于閱讀教學(xué)和作文教學(xué)，引導學(xué)生學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，學(xué)會(huì )質(zhì)疑，學(xué)會(huì )點(diǎn)評，捕捉他人話(huà)語(yǔ)中的資源，轉化為自己的資源，及時(shí)在課堂上發(fā)現自己新的生長(cháng)點(diǎn)。

　　3、堅持課后反思。在教學(xué)過(guò)第九冊第1單元的課文后，我及時(shí)反思生成了隨筆《關(guān)注文本表達，讀寫(xiě)結合促學(xué)生書(shū)面表達》的文章；在教學(xué)前移《一顆小豌豆》一課后，及時(shí)反思教學(xué)中出現的問(wèn)題，生成隨筆《教學(xué)前移反思》；在四下教學(xué)過(guò)古詩(shī)后，挖掘古詩(shī)中的教育資源，生成隨筆《自強不息，厚德載物——語(yǔ)文教學(xué)中挖掘出的班會(huì )主題》等等。

　　在學(xué)生工作中，用“新基礎教育”理念全副武裝自己。把班級還給學(xué)生。這一年，最能體現這一理念的便是我們班級的班委建設、班級午會(huì )“班本課程”的形成和班級日常評價(jià)制度民主產(chǎn)生。

　　1、班委建設。我們班級孩子由于四年級前已經(jīng)有了班級管理經(jīng)驗。所以組建班委和班委工作能力并不差。但是不成系統，班委評價(jià)選拔機制不明確。四下開(kāi)學(xué)初，通過(guò)民主選舉產(chǎn)生新一屆班委后，我組織召開(kāi)了班委會(huì )議。并且由新班委起草了《班干部工作條例（草稿）》，各職位班委的工作范圍和職責更加明確，班級民主管理更有實(shí)效。

　　2、午會(huì )“班本課程”的形成。利用校區的午會(huì )課程體系，在以學(xué)校午會(huì )課程為平臺的基礎上，在我先前的'引導下，學(xué)生慢慢開(kāi)發(fā)了一套“班本課程”——小鬼當家系列活動(dòng)。五上開(kāi)學(xué)初，學(xué)生自主討論產(chǎn)生五年級上半學(xué)期《小鬼當家系列活動(dòng)》，并且按照小隊組織策劃和“民間策劃”兩種方式分類(lèi)�；顒�(dòng)的內容包括課文劇表演、脫口秀、辯論賽等多種形式。這個(gè)“班本課程”鍛煉了不僅包括小隊長(cháng)在內，所有孩子的組織、參與意識和能力，增強了孩子的集體凝聚力。

　　3、班級日常評價(jià)制度的民主產(chǎn)生。四年級的孩子自主能力更強，所以接手這個(gè)班級后，我力求讓孩子自主進(jìn)行評價(jià)。以小隊為單位，逐步形成了以一周為單位的小隊評優(yōu)。小隊長(cháng)利用“小隊成員檔案本”及時(shí)記錄小隊成員一周在學(xué)習、守紀、愛(ài)心、科藝體、崗位五方面的表現，利用周五召開(kāi)小隊會(huì )議，選舉產(chǎn)生本周各單項小明星。這個(gè)制度拓寬了評優(yōu)的面，也增強了小隊內凝聚力和小隊間競爭力。

　　三、勤于思考，融會(huì )貫通

　　這一年是筆耕不輟的一年，因為理論給養豐富了，在教育實(shí)踐中走得遠了，涉的深了，所以思考的更多了。我很慶幸在踏上工作崗位后就浸潤在“新基礎教育”的氛圍中，讓我從頭到腳煥然一新。觀(guān)“新基礎教育”的“天地人事”，育班級孩子的“生命自覺(jué)”。李政濤教授說(shuō)教育是對孩子靈魂的喚醒，喚醒孩子的生命自覺(jué)。孩子每日的“在成長(cháng)”，是我必須“速長(cháng)大”的動(dòng)力。長(cháng)大源自于反思，源自我對自我的不斷否定和否定后的成長(cháng)。所以這一年我在思考，在成長(cháng)，在學(xué)習。

　　從自我的教育教學(xué)中學(xué)習。反思自己的課堂，反觀(guān)孩子的變化發(fā)展，關(guān)注家長(cháng)的聚焦點(diǎn)，挖掘教材中的教育教學(xué)資源。從他人的教育教學(xué)現場(chǎng)中學(xué)習。關(guān)注師傅的課堂，教育方式，關(guān)注葛老師的“賞識教育”和“心理溝通”，關(guān)注各種教研、公開(kāi)課現場(chǎng)學(xué)習，關(guān)注青年沙龍磨課行動(dòng)。從教研組活動(dòng)中學(xué)習。聽(tīng)取別人的經(jīng)驗交流，學(xué)習優(yōu)秀教育文章。

　　為了把這些學(xué)到的東西最大限度的轉化為自己的經(jīng)驗。我筆耕不輟。五上開(kāi)學(xué)初嘗試并成功申報區級小課題，組內單元整體設計教學(xué)磨課后及時(shí)生成隨筆，青年組研討課前移課后及時(shí)生成隨筆，教研組活動(dòng)學(xué)習許嫣娜老師文章后及時(shí)生成隨筆2篇，撰寫(xiě)精讀課文文本細讀，圍繞校本研修課題——單元整體教學(xué)設計撰寫(xiě)隨筆多篇，圍繞教學(xué)五環(huán)節撰寫(xiě)隨筆，圍繞作文教學(xué)和評改撰寫(xiě)隨筆，在聆聽(tīng)過(guò)李政濤教授新基本功報告后及時(shí)生成隨筆，圍繞班級文化建設生成論文一篇等等。

　　四、收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，任重道遠

　　在理論、實(shí)踐和反思間自由穿行，融會(huì )貫通。這一年，我走得更輕松。這一年，我收獲了成長(cháng)，更收獲了孩子們給我殊榮。

　　這一年的收獲和成長(cháng)伴隨著(zhù)淚水和汗水，但也著(zhù)實(shí)讓人欣慰。然而我不能停下腳步，因為孩子在成長(cháng)，他們的成長(cháng)既是我孜孜以求的終點(diǎn)，又是我不斷啟程的起點(diǎn)。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇12

各位領(lǐng)導，各位老師：

　　大家好！

　　下面我把自己的近來(lái)的工作和學(xué)習向在座的各位作簡(jiǎn)單的匯報。

　　一、傾心教育，為人師表

　　我愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，以良好的職業(yè)道德、扎實(shí)的教學(xué)實(shí)踐和銳意進(jìn)取的精神為教育事業(yè)付出了自己最大的努力。認真學(xué)習專(zhuān)家領(lǐng)導的指導性建議，不斷反思并運用于自身的教育教學(xué)。如6s學(xué)習策略，杜郎口的教改經(jīng)驗，都給我很大的'觸動(dòng)與幫助。用真誠的心去關(guān)愛(ài)全體學(xué)生，贏(yíng)得他們的尊重與信任。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學(xué)校的要求保質(zhì)保量做好各項工作。

　　二、精心施教，形成特色

　　我執教嚴謹，教法靈活，堅持把教學(xué)與科研融為一體。注重提高教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù)，讓學(xué)生學(xué)的輕松快樂(lè )。課堂教學(xué)效率高，學(xué)生課外沒(méi)有負擔，十幾次執教市、縣級公開(kāi)課、觀(guān)摩課。任教班級的數學(xué)成績(jì)各項指標多次名列全縣第一。受到學(xué)生和家長(cháng)的好評。

　　三、潛心鉆研，完善自我

　　十余年的教學(xué)生涯中，我致力于教育教學(xué)研究，大膽改革，勇于創(chuàng )新，取得優(yōu)異的成績(jì)。

　　教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng )新。我相信，只要用心，在不斷的探索和實(shí)踐中，我的教育教學(xué)觀(guān)念會(huì )越來(lái)越成熟，駕御教育教學(xué)的技能也會(huì )逐步提高。無(wú)論這次競聘高級教師的愿望能否實(shí)現，我都會(huì )一如既往踏踏實(shí)實(shí)的對待工作，爭取早日成為更加出色的人民教師！

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇13

尊敬的領(lǐng)導、各位老師：

　　本人是xx縣xx中學(xué)教師，現年xx歲，大學(xué)x學(xué)x歷。我19xx年x月參加教學(xué)工作，20xx年x月取得中學(xué)數學(xué)x級教師資格。任教20xx年來(lái)，我一直初中數學(xué)和物理兩個(gè)學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，在工作中，我堅持“正面教育為主”的原則，勤勤懇懇，盡職盡責，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書(shū)育人。任現職x年來(lái)，在教學(xué)教育工作中取得了可喜的成績(jì)，多次受到學(xué)校和x市以上的表彰獎勵，現將本人任職以來(lái)的工作情況簡(jiǎn)述如下：

　　一、政治思想覺(jué)悟高

　　熱愛(ài)教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針；遵紀守法，嚴于律己，以身作則，為人師師表，教書(shū)育人，不斷加強自身的政治修養和道德修養，思想進(jìn)步，能分清真、善、美和假、丑、惡，政治覺(jué)悟較高。

　　二、精心教學(xué)，認真做好教學(xué)工作

　　我認真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教材內容，把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，認真上好每一節課。在課堂教學(xué)時(shí)，我面對全體學(xué)生，因材施教，既加強對差生的轉化，又注意對優(yōu)生的培養，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。為了優(yōu)化課堂教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)，我深入研究新時(shí)期的教學(xué)思想，積極探討數學(xué)教學(xué)方法。我在教學(xué)中，確立了以“學(xué)生為主體，教師為主導，訓練為主線(xiàn)”的教學(xué)思想，采用變式教學(xué)。古人云：授人以魚(yú)，不如授之以漁。因此，我在教學(xué)時(shí)不要求學(xué)生死記硬背簡(jiǎn)單的結論，反復機械地模仿例題，而是重視解題思路分析，積極創(chuàng )設變式問(wèn)題的情境，進(jìn)行一題多變和一題多解的訓練，啟發(fā)學(xué)生從不同角度去思考問(wèn)題，從而鍛煉了學(xué)生的思維能力。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，這班學(xué)生的數學(xué)成績(jì)提高很快，在縣統一考試中居全校第一名，平均分為85分，及格率60%。

　　在多年的教學(xué)中，我已逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，勝任高一到高三級數學(xué)科循環(huán)教學(xué)工作。歷年來(lái)，我出色地完成了各項教學(xué)任務(wù)，我任教的學(xué)生數學(xué)成績(jì)的合格率和優(yōu)秀率均在同班級的前列。

　　針對學(xué)生數學(xué)素質(zhì)不平衡的現象，我遵循“因材施教”的教學(xué)原則，進(jìn)行分層次備課，分層次教學(xué)，采取個(gè)別輔導，既讓優(yōu)生“吃得飽”，又使差生“消得了”。經(jīng)過(guò)精心教學(xué)，我任教班的'學(xué)生，無(wú)論是參加競賽還是參加中考，均取得顯著(zhù)成績(jì)。

　　三、履行職責方面

　　多年來(lái)，我積極承擔學(xué)校的教育教學(xué)工作，認真完成各項教學(xué)任務(wù)，不計個(gè)人得失，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，出滿(mǎn)勤，干滿(mǎn)點(diǎn)，言傳身教，一絲不茍，出色的完成了各項教學(xué)任務(wù)，履行了育人的職責。多年來(lái)，無(wú)論接手的是差班還是好班，總是一如既往地做好工作。我積極地深入到學(xué)生中去，與學(xué)生交朋友，全面了解學(xué)生情況及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，采取貼心關(guān)懷、嚴格管理，并普遍進(jìn)行家訪(fǎng)，有的放矢地進(jìn)行思想品德教育。

　　回顧自己20xx年來(lái)的工作歷程，我深深地感受到教書(shū)育人的擔子之重，但我有決心、信心努力克服工作上的困難，揚長(cháng)避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭把教書(shū)育人的工作做到更上一層樓。積極參與數學(xué)教學(xué)研究工作。

　　四、對今后工作的設想

　　我深深地知道，之所以能夠取得這樣的成績(jì)是與上級領(lǐng)導和學(xué)校領(lǐng)導的支持分不開(kāi)的，在今后的工作中，我將更加努力，刻苦鉆研，提高自已的業(yè)務(wù)水平，服務(wù)學(xué)生，回報社會(huì )！振興民族的希望在教師。在今后的工作中，我將更加努力，刻苦鉆研，提高自已的業(yè)務(wù)水平，為培養“四有”人才貢獻自已的力量。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇14

　　一學(xué)期來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認真學(xué)習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人本學(xué)期的教學(xué)情況述職匯報：

　　一、政治思想方面

　　認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書(shū)本中吸取營(yíng)養，認真學(xué)習，仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、課前準備：備好課。

　　2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。

　　5、課堂上的情況。

　　組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。

　　6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的'頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　7、積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。

　　8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。

　　三、工作考勤方面

　　我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因為個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運用有效的工作時(shí)間做好自己分內的工作。

　�。⑦M(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人＂，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)�？荚嚦煽�(jì)不穩定等。

　　當今社會(huì )，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻自己的力量。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇15

　　本學(xué)期，在校領(lǐng)導的信任下，我有幸擔任二年級年級主任這一職務(wù)，在校長(cháng)室以及學(xué)校各部門(mén)的關(guān)心肯定和指導下，經(jīng)過(guò)全年級組師生的共同努力，本學(xué)期我們二年級組的工作有條不紊地進(jìn)行，順利完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)�；仡櫼粚W(xué)期以來(lái)，現述職如下：

　　一、同心協(xié)力和諧相處

　　本級組教師平時(shí)在本職崗位上勤勤懇懇、任勞任怨，不計較個(gè)人得失，始終如一，教師之間互相配合，誠心實(shí)意地交流思想，尋求共識，認真討論年級組中、班級工作中出現的各種問(wèn)題，在平等協(xié)商的氣氛中提出問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。老教師以身作則，做好新教師的帶頭作用。青年教師朝氣蓬勃，刻苦好學(xué)，勤奮工作。在年級工作中勇挑重擔。除此以外，我還經(jīng)常關(guān)心老師們的生活�？傊�，我們年級教師與教師之間形成了團結協(xié)助，相互尊重和信任的氛圍。

　　二、本學(xué)期所開(kāi)展的主要工作

　　1、時(shí)刻把年級師生安全放在第一。在開(kāi)學(xué)初，我制定了級組樓層值日制度，將樓層值日與德育處流動(dòng)紅旗評比掛鉤，積極培訓樓層值日學(xué)生和檢查樓層值日到崗情況，課間加強巡查，排除安全隱患。同時(shí)利用每周的教師例會(huì )對老師進(jìn)行安全培訓教育，利用班會(huì )和晨會(huì )時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行全方位安全教育，重點(diǎn)是教育學(xué)生注意道路交通安全、用電、水、火安全、食品衛生安全及在校內外活動(dòng)的安全，在大家的共同努力下，我們二年級組本學(xué)期沒(méi)有出現一起安全事故，平安度過(guò)了本學(xué)期。

　　2、積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。本學(xué)期學(xué)校舉行的活動(dòng)可謂是異彩紛呈。雖然我們二年級沒(méi)有參加本屆校運會(huì )，但在校運會(huì )期間，各班主任積極協(xié)調，穩步推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生在室內做游戲；在大課間比賽中，每位老師也能盡職盡責地配合體育組，確保本次大課間效果；更難能可貴的是，不管組織學(xué)生參加哪項活動(dòng)，老師們都會(huì )抓住這個(gè)契機教育學(xué)生，使學(xué)生在各種活動(dòng)中成長(cháng)起來(lái)。除此以外，級組也舉辦了一系列的有意義的活動(dòng)，將班級學(xué)生凝聚在一起，提升學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

　　3、積極管理參加教研組的活動(dòng)，力求將年級教研提升上一個(gè)層面。本學(xué)期在教研方面我關(guān)注比較多。每一次數學(xué)教研活動(dòng)我都會(huì )參加并認真聽(tīng)取老師們的發(fā)言，提出自己的見(jiàn)解。關(guān)注學(xué)科的每一次單元測試，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)和教研組長(cháng)探討。與此同時(shí)，本學(xué)期我對級組10個(gè)老師進(jìn)行了推門(mén)聽(tīng)課，及時(shí)就存在的問(wèn)題和老師們探討，以促進(jìn)級組教學(xué)水平的提高。

　　三、今后努力的方向

　　加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身的'管理水平與溝通能力。繼續抓好學(xué)生的養成教育，時(shí)刻抓學(xué)生安全不放松。繼續協(xié)助教研組長(cháng)抓好本年級的教學(xué)工作，將課堂落到實(shí)處。鼓勵級組老師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，多聽(tīng)示范課，多上公開(kāi)課。積極開(kāi)展豐富的師生活動(dòng)，培養級組師生的凝聚力與集體榮譽(yù)感。

　　經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，年級組工作取得了一定的進(jìn)展，但也存在著(zhù)一些問(wèn)題，如：遇學(xué)生犯錯誤，有時(shí)比較急躁，和一部分學(xué)生溝通時(shí)間較少；有的老師教學(xué)方法需改進(jìn)，要與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習新的教育教學(xué)方法；與家長(cháng)溝通較少等。這些問(wèn)題，我們會(huì )在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭取做得跟好。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇16

各位領(lǐng)導，各位老師：

　　大家好！

　　做為一位體育老師而站在這里，心里除了忐忑，還有的就是坦蕩。做為一位科任老師，而且是一位體育老師，站在各位語(yǔ)數外理化生等老師面前，覺(jué)得各位的工作比我更為出色，更為重要。而我，雖是一位體育老師，但是對于自己的工作，覺(jué)得是盡職盡責，從未使自己的工作褪色而感到坦蕩。下面我就我的工作進(jìn)行述職。

　　一、思想政治表現

　　我能為社會(huì )主義建設出力，輸送一批又一批有用人才，能桃李滿(mǎn)天下，便是本人此生對教育事業(yè)的不懈追求。

　　二、師德修養

　　為人師表者，須先正其身。誠然，加強教師思想品德修養，是教師必備的基本素質(zhì)，它直接影響著(zhù)教師從事教育教學(xué)活動(dòng)的方向性、示范性與成效性。凡是要學(xué)生做的，自己首先做到，使學(xué)生學(xué)有榜樣。因而，本人在平時(shí)的言行中，總是以一個(gè)莊嚴的人民教師的形象的身份，處處嚴格要求自己。

　　本人從不體罰學(xué)生、歧視差生，對他們總是動(dòng)之以情，曉之以理，對于他們的任何進(jìn)步，都及時(shí)給予鼓勵，讓他們學(xué)會(huì )自尊，從而進(jìn)一步做到自信、自強。

　　三、業(yè)務(wù)能力

　　本人在教育教學(xué)過(guò)程中，能掌握教學(xué)大綱，吃透教材，切實(shí)把握好各章節的重難點(diǎn)。同時(shí)，訂閱大量的專(zhuān)業(yè)報刊雜志，并堅持做業(yè)務(wù)學(xué)習筆記，我還積極參加聽(tīng)課、評課等教研活動(dòng)，以求取長(cháng)補短，使自己的業(yè)務(wù)水平得以不斷提高。本人更注重如何提高課堂四十分鐘的效率。為此，根據中學(xué)生好奇、好動(dòng)、好玩與好勝等心理特點(diǎn)及思維發(fā)展的一般規律，結合本校的實(shí)際情況，不斷地探索與嘗試新的教學(xué)方法。采用多種形式進(jìn)行情景的創(chuàng )設與直觀(guān)的呈現來(lái)吸引學(xué)生們的注意力，促使學(xué)生的思維中心興奮，激發(fā)學(xué)習興趣。這樣，既活躍了課堂，也使學(xué)生在輕松愉快的.氛圍中樂(lè )于學(xué)習與易于接受新的體育知識與運動(dòng)技能，取得較好的教學(xué)效果。

　　本人在教育教學(xué)中著(zhù)重培養學(xué)生的終身體育習慣，重點(diǎn)將在生活中運用到的動(dòng)作技術(shù)、技能傳授給學(xué)生。同時(shí)將生活中進(jìn)行自我保護的內容作為一個(gè)主要方面進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生能在學(xué)習中與生活中學(xué)以致用。

　　榮譽(yù)與鮮花只能代表過(guò)去，我在教育的崗位上還須不懈的努力！教育的生命在于創(chuàng )新。我相信，在我不斷的探索與實(shí)踐中，我會(huì )成長(cháng)起來(lái)的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導與同事的誠懇支持！最后我想用我在一本書(shū)中看到的三句話(huà)來(lái)結束我的述職報告：辛勤工作是最好的投資，工作是眼睛能看見(jiàn)的愛(ài)，敬業(yè)的最終受益者是自己。謝謝大家！

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇17

尊敬的領(lǐng)導和各位老師：

　　我叫于建春，是工商管理學(xué)院的一名普通的教師。我于xx年8月來(lái)我院工作，到現在已有4個(gè)多年頭。xx年9月工商學(xué)院成立以來(lái)，在這個(gè)新的學(xué)院也工作一個(gè)學(xué)期了，回顧這一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規章制度，服從上級領(lǐng)導安排，認真工作，熱愛(ài)、關(guān)心學(xué)生，嚴格要求，做到因材施教。同時(shí)不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)科研水平，專(zhuān)心的向有經(jīng)驗的教師請教，務(wù)求精益求精。

　　下面就我這一學(xué)期的思想、工作情況向各位領(lǐng)導和老師作個(gè)匯報。

　　一、思想覺(jué)悟

　　作為學(xué)院的一名教師，思想上積極要求上進(jìn)，認真貫徹落實(shí)黨的教育方針，在工作崗位上能夠盡職盡責，以學(xué)院大局為重，始終與學(xué)院保持高度一致，努力培養自己對工作的濃厚興趣，努力開(kāi)拓自己的工作平臺。

　　二、教學(xué)工作

　　在學(xué)院的安排下，我擔任08級國際商務(wù)班的《國際金融實(shí)務(wù)》的教學(xué)工作，每周12節課。

　　1、真鉆研教材，用心備好每節課，積極參與教科研活動(dòng)。

　　我所任教的國際商務(wù)班三個(gè)班采用的是對外經(jīng)濟貿易大學(xué)出版社出版的《國際金融實(shí)務(wù)》教材，實(shí)用性比較強。對此，我認真鉆研教材，理解教材的'意境，根據學(xué)生的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的教案。積極參加國際貿易教研室的教研活動(dòng)，我本學(xué)期在《北京電力學(xué)院學(xué)報》等刊物上發(fā)表了論文2篇，完成了本學(xué)期的教研任務(wù)。

　　2、合理使用教法，想方設法提高教學(xué)質(zhì)量

　　我在教學(xué)中注意使用各種教學(xué)方法和教學(xué)工具，力爭提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上，我緊緊抓住50分鐘寶貴的時(shí)間，除了傳統的講授教學(xué)法外，我還用問(wèn)題教學(xué)法、情境模擬法、分組討論法和案例教學(xué)方法等各種方法對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，收到了良好的教學(xué)效果。

　　總之，在教學(xué)工作中，我認真鉆研教材，備好每節課，不斷提高業(yè)務(wù)水平，力爭圓滿(mǎn)完成各項教學(xué)任務(wù)。

　　在教學(xué)生活中，我始終履行"在講臺上是學(xué)生的老師，在課堂下是學(xué)生的朋友"的從師信條，堅信"每個(gè)學(xué)生都是可愛(ài)的，每個(gè)學(xué)生心中都有一根琴弦，只要你用心去撥動(dòng)它，那么就一定會(huì )奏出世界上最美妙的樂(lè )章！"

　　三、輔導員工作

　　工商學(xué)院成立以后，根據系里的安排，我被分配負責xx級國際商務(wù)1、2、3班和工商定向班、市場(chǎng)本科定向班五個(gè)班級的輔導員工作以及協(xié)助團輔辦搞好大二的工作。

　　記得工商學(xué)院成立后我剛接過(guò)現在所帶的幾個(gè)班級時(shí)，班內幾乎沒(méi)有班干部，先前基本都辭職不干了。更有一名張姓的同學(xué)好心來(lái)跟我說(shuō)：于老師，我們這幾個(gè)班級早就爛的無(wú)法收拾了，我們也沒(méi)有什么信心了，誰(shuí)也改變不了現狀，你快跟系里領(lǐng)導說(shuō)說(shuō)別帶我們了。面對這種情況我幾乎懵了，我不敢相信怎么會(huì )有這樣的同學(xué)，這樣的事情�，F在想想，這位同學(xué)的這幾句話(huà)給了我壓力，也給了我動(dòng)力，其后在管理中我們每天都靠班，晚上到學(xué)生宿舍睡，早上很早起來(lái)就查班級同學(xué)是否起床了，中午也早來(lái)查學(xué)生的常規，平時(shí)給予思想溝通，很快我們師生之間為了共同的目標聯(lián)系在了一塊，原來(lái)三等班的班級也紛紛加入了一等和二等班級的系列。

　　在學(xué)生管理中，我一直貫徹實(shí)施“以人為本”的管理理念，能夠嚴格管理、嚴格要求、從嚴治班。對學(xué)生綜合素質(zhì)培養的法則是：身心＋學(xué)識＋能力+素質(zhì)+人際關(guān)系＝成功。在班級管理上，積極推行"贊賞教育法"與"情感教育法"；日常生活中奉行"三心"管理原則，即獻給學(xué)生一片師心，捧給學(xué)生一顆愛(ài)心，注給學(xué)生無(wú)窮的信心。能夠發(fā)揮"三勤一靠"精神，早出晚歸，努力工作。能夠熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，能夠走近同學(xué)，貼近同學(xué)，以誠心換誠心、以真心換真心，從而贏(yíng)得了學(xué)生的愛(ài)戴與敬重，成為了他們的良師益友。

　　四、服從領(lǐng)導，大局為重，構建和諧的人際關(guān)系。

　　在工作中，尊重領(lǐng)導，團結同事，積極與教學(xué)和學(xué)生管理口上的各部門(mén)保持密切的聯(lián)系，構建和諧的人際關(guān)系和工作關(guān)系，為學(xué)院的發(fā)展積極的貢獻力量。

　　五、全力做好招生宣傳工作，超額完成招生任務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)大家的幫助和個(gè)人的努力，在年度教師考核中我去得了第二名的成績(jì)，同時(shí)工作中我也發(fā)現自己還有許多地方做的不好，需要學(xué)習的東西還很多，尤其是向各位老教師學(xué)習的地方還很多。所以我準備在新的學(xué)年里積極耐心的向各位領(lǐng)導和同事學(xué)習，不斷用新的知識武裝自己，以更大的熱情投入到工作中來(lái)，力爭工作更上一層樓。

　　述職報告結束，謝謝大家！

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇18

尊敬的領(lǐng)導：

　　你們好！

　　我于20xx年畢業(yè)于xx音樂(lè )大專(zhuān)班，畢業(yè)后任教xx小學(xué)至今已有x個(gè)年頭。20xx年，我被評為小學(xué)一級教師，至今已有五個(gè)年頭。自從20xx年擔任音樂(lè )教研組長(cháng)至今也已有x個(gè)年頭，我帶領(lǐng)全體音樂(lè )教師認真做好學(xué)校的藝術(shù)工作。自20xx年開(kāi)始我報名參加了xx大學(xué)的小學(xué)教育自學(xué)考試本科班，于20xx年取得了本科文憑�；仡欉^(guò)去的x年，主要工作述職如下：

　　一、傾心教育，為人師表

　　身為教師，為人師表，我深深認識到“教書(shū)育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來(lái)，始終具有崇高的品德修養，在工作中，具有高度的責任心，嚴謹的工作作風(fēng)和良好的思想素養，熱愛(ài)、關(guān)心全體學(xué)生，對學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、科學(xué)的.世界觀(guān)。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學(xué)校的要求做好各項工作，甚至還放棄節假日的休息，回校做好有關(guān)藝術(shù)工作；甘于奉獻，從不計較個(gè)人得失，絕對做到個(gè)人利益服從集體利益。在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。

　　二、精心施教，形成特色

　　教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，學(xué)校以教學(xué)為主，這是辦好學(xué)校最基本的規律。在教學(xué)方面，能準確把握教學(xué)大綱和教材，制定合理的教學(xué)目標，把各種教學(xué)方法有機地結合起來(lái)，充分發(fā)揮教師的主導作用，以學(xué)生為主體，力求教學(xué)由簡(jiǎn)到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)語(yǔ)言生動(dòng)，學(xué)生學(xué)得輕松，老師教得自然。

　　首先認真備課。不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，做好教學(xué)設計，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序作詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每堂課都在課前做好充分的準備，并根據教學(xué)內容制作有趣的教具，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教后反思。

　　其次增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。力求讓教師的講解做到邏輯化，教師的語(yǔ)言做到精煉化，教師的表情做到生動(dòng)化，教師的板書(shū)做到示范化。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松愉快。同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

　　然后虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節的學(xué)習上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。

　　最后自從20xx年擔任音樂(lè )教研組長(cháng)以來(lái)，我一直都認認真真的做好本職工作，組織教師進(jìn)行每周一次的集備學(xué)習。每當學(xué)校有各級比賽任務(wù)時(shí)我就帶領(lǐng)音樂(lè )教師沖在前面，專(zhuān)挑最苦最累的活干，把學(xué)校的榮辱看成是自己的。我還承擔了一個(gè)市級立項課題；音樂(lè )課堂教學(xué)中培養學(xué)生綜合音樂(lè )能力的研究，做好課題的研究工作。

　　三、潛心鉆研，完善自我

　　從教x年，在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，我還善于進(jìn)行教學(xué)研究，積累教學(xué)經(jīng)驗，不斷錘煉自己的教學(xué)基本功。

　　四、精心哺育，培養新人

　　在教師幫帶和學(xué)生輔導方面，我特別注重以下兩方面工作：一是精心組織、輔導學(xué)生參舞蹈興趣班的學(xué)習，成績(jì)突出。多個(gè)舞蹈參加了市區的文藝匯演，并獲一二等獎的好成績(jì)。二就是先后和xx、xx兩位教師結為師徒，指導幫助她們成長(cháng)，她們現在已都是學(xué)校的骨干教師了，能夠得心應手的勝任學(xué)校的教學(xué)工作，并取得了很多成績(jì)。

　　成績(jì)屬于過(guò)去，何況教育教學(xué)這門(mén)藝術(shù)永無(wú)止境，我將在今后的工作中虛心學(xué)習，勇于創(chuàng )新，再創(chuàng )佳績(jì)。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇19

尊敬的領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　回顧這一年來(lái)的工作，有成績(jì)也有不足，現將我一年來(lái)的工作匯報如下：

　　在即將結束的這一學(xué)年里，我始終本著(zhù)“以幼兒為主體”，牢記自己是一個(gè)教師，面向全體幼兒，教書(shū)育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的個(gè)性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調，尊重幼兒，做到愛(ài)與嚴格要求相結合。注重自身知識結構的進(jìn)一步完善，從而不斷提高自己的教育教學(xué)水平，一學(xué)年來(lái)，順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)。主要工作有以下幾個(gè)方面：

　　一、熱愛(ài)并尊重每一位幼兒

　　有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)幼兒包括尊重信任幼兒、關(guān)心愛(ài)護幼兒。只要是我的學(xué)生，無(wú)論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹(shù)立起自信，走出自我評價(jià)的誤區�；顫婇_(kāi)朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠孩子是能感受到的。堅持熱愛(ài)、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

　　二、重視對班級幼兒一日生活常規的培養

　　上半年我帶的是小班，下半年是中班。小班幼兒在個(gè)方面還處于一種朦朧狀態(tài)，他們帶著(zhù)各自家庭中的不同習慣走到了一起。許多的孩子原有的生活比較無(wú)序，甚至十分的自由化。作為一個(gè)有了十幾年教齡的.幼兒園教師，我精心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材，用科學(xué)理念培養幼兒取放玩具常規：不爭搶、不隨意干擾別人；每天按時(shí)起床；不挑食、偏食；尊敬長(cháng)輩等等。到如今，班級幼兒已形成了良好的生活與學(xué)習的常規。

　　善于與家長(cháng)溝通。在幼兒園工作中，家長(cháng)工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開(kāi)家長(cháng)的支持與配合。一學(xué)年來(lái)，我把家長(cháng)工作放在重點(diǎn)，利用幼兒園網(wǎng)站、《家園聯(lián)系橋》、電話(huà)、家訪(fǎng)等方式與家長(cháng)做好溝通工作。同時(shí)和配班老師相互配合，共同做好家長(cháng)工作，取得了家長(cháng)的信任，促使幼兒開(kāi)心快樂(lè )的度過(guò)每一天，家長(cháng)能安心的工作。

　　三、積極參加園里的教研教改

　　作為一名教研組長(cháng)，我在學(xué)期初制定好本教研組的教研計劃，和副組長(cháng)相互配合，合理安排好一學(xué)期的教學(xué)內容，共同策劃并組織好每一次本組的教研活動(dòng)。平時(shí)主動(dòng)參與公開(kāi)課活動(dòng)老師們的磨課活動(dòng)，發(fā)表自己的建議和看法，為老師們出謀劃策。

　　四、努力方向

　　在過(guò)去的這一年工作中，雖然我取得了一定的成績(jì)，但還有很多不足的需要學(xué)習的地方，在以后的工作中，我更應該蹋實(shí)和努力，關(guān)心和愛(ài)護每一位幼兒、關(guān)注每一個(gè)幼兒，讓每一個(gè)幼兒都能健康的成長(cháng)。在業(yè)務(wù)上要更努力進(jìn)取，提高自我的業(yè)務(wù)水平，多與經(jīng)驗豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專(zhuān)業(yè)知識，積極思考，不斷充實(shí)自己，做到邊學(xué)邊工作，邊工作邊成長(cháng)，邊成長(cháng)邊收獲。努力使自己成為一名讓父母放心，讓家長(cháng)安心，讓幼兒開(kāi)心的優(yōu)秀幼兒教師！為幼教事業(yè)貢獻一份自己的力量。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇20

尊敬的各位老師和來(lái)自各校的領(lǐng)導：

　　大家下午好，今天我在這兒和大家一塊交流的話(huà)題是：如何打造愉悅加高效的課堂。不當之處請大家指正。打造“愉悅+高效”課堂是我校一貫倡導的教學(xué)理念。在平時(shí)的政治課教學(xué)中，我認真貫徹新課程理念，努力實(shí)踐學(xué)校倡導的“四段一貫式”大課堂教學(xué)，并結合思想政治課的學(xué)科特點(diǎn)和班級學(xué)生特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中，以愛(ài)心為靈魂，以提高業(yè)務(wù)素質(zhì)為基礎，構建八種課堂，努力打造高效加愉悅的課堂，爭做學(xué)生喜愛(ài)的老師。

　　一、以愛(ài)心為靈魂，用愛(ài)的陽(yáng)光照耀每一個(gè)學(xué)生。

　　“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，在教學(xué)中，我把學(xué)生當作自己的弟弟妹妹和朋友，善待每一個(gè)學(xué)生。放下架子，和學(xué)生說(shuō)話(huà)，走下講臺給學(xué)生講課。以平等、博愛(ài)的態(tài)度對待每一位學(xué)生，“親其師，信其道，樂(lè )其學(xué)�！庇脨�(ài)心為學(xué)生送去陽(yáng)光、雨露，讓祖國的花朵在愛(ài)的陽(yáng)光的照耀下，健康茁壯的成長(cháng)。

　　二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高教育教學(xué)能力。

　　僅僅有一顆愛(ài)心還是不夠的。俗話(huà)說(shuō)：“要給學(xué)生一杯水，自己先有一桶水”，教師要有足夠的知識儲備與經(jīng)驗。如果一個(gè)教師經(jīng)常在課堂上出現一些知識性的低級錯誤，久而久之，就很難獲得學(xué)生的尊重和認可，也就很難打造愉悅高效課堂了。為此要想做一名好老師，就要不斷的加強業(yè)務(wù)學(xué)習，更新教學(xué)理念，不斷自我充電，積極參加學(xué)校組織的的集體備課、校本培訓等各項教科研活動(dòng)，吃透教材、認真備課。為打造愉悅高效課堂打下堅實(shí)的基礎！

　　三、打造高效愉悅課堂

　　還要更新教學(xué)理念，提高教學(xué)藝術(shù)，改變政治課枯燥乏味、政治說(shuō)教的面孔，使之趣味盎然，為此我主要努力打造八種課堂：

　　1、激情導入的政治課是最成功的

　　良好的開(kāi)端是成功的一半。導入，是一節課的開(kāi)始，它好比是一首歌的前奏。如果前奏悠揚、動(dòng)聽(tīng)、氣勢磅礴，就很容易吸引聽(tīng)眾。一節課，導入得好與否，直接影響到該節課的質(zhì)量。在教學(xué)中，我特別注重精心設計導入新課的不同方式，如“新聞播報”“表演小品”、“故事大比拼”、“播放樂(lè )曲”等，或者設計情景，激情導入，讓學(xué)生在愉悅興奮的情緒中進(jìn)入課堂教學(xué)，必然會(huì )大大提高課堂效率。

　　2、貼近生活的政治課是最親切的

　　讓政治課充滿(mǎn)“生活味”和“人情味”，生活中有豐富的案例和素材。在政治教學(xué)中我多方面采集發(fā)生在學(xué)生身邊、家庭學(xué)校周?chē)�，學(xué)生看得見(jiàn)，感受的著(zhù)的事例，

　　讓身邊的事實(shí)說(shuō)話(huà)，讓學(xué)生感受生活，體驗生活，讓學(xué)生多舉身邊的例子，多聯(lián)系自身的實(shí)際，多談自身的感受，這樣就可以使枯燥的問(wèn)題趣味化，抽象的問(wèn)題具體化，讓課堂散發(fā)著(zhù)濃郁的生活氣息，以增強學(xué)生的親切感。這兩幅照片就是我在講解“團結就是力量”時(shí)，我出示的我們班同學(xué)在運動(dòng)會(huì )上團結拼搏、奪得團體第一名時(shí)的照片，這幅照片是在講為集體作貢獻時(shí)用到的班里的幾位同學(xué)在我校運動(dòng)會(huì )上奮力拼搏的場(chǎng)景。

　　3、聯(lián)系時(shí)政的政治課是最鮮活的

　　在課下與學(xué)生聊天時(shí)，提起日本核輻射、瘦肉精事件、利比亞戰事學(xué)生們津津樂(lè )道；由此可見(jiàn)，鮮活的時(shí)事容易引發(fā)學(xué)生的興趣。政治課聯(lián)系時(shí)事政治既可以引導學(xué)生關(guān)心國家社會(huì )的意識，讓政治學(xué)科充滿(mǎn)時(shí)代氣息，也體現了政治學(xué)科特點(diǎn)、還培養了學(xué)生運用所學(xué)觀(guān)點(diǎn)分析解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習政治的樂(lè )趣，可謂一舉多得。如通過(guò)探討日本地震及核輻射讓學(xué)生認識到環(huán)境污染的嚴重性，通過(guò)討論“瘦肉精”事件和“上海染色饅頭事件”讓學(xué)生加深了對課本“做一名聰明的消費者”內容的理解。為此，在每節政治課前5分鐘，我都增加了一個(gè)固定欄目，就是“新聞快遞”，讓同學(xué)們向其他同學(xué)播報近期發(fā)生的國內外重大新聞或身邊的重大事件，并讓其他同學(xué)作為新聞評論員加以評論。這幅照片就是課前一位同學(xué)在利用報紙給同學(xué)們進(jìn)行“新聞快遞”的一個(gè)鏡頭。

　　4、開(kāi)放動(dòng)感、情境體驗的政治課是最生動(dòng)的

　　活潑的授課形式容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生內在的學(xué)習動(dòng)力。我經(jīng)常課堂上使用“小品表演”、“快樂(lè )競答”、“挑戰高手”、“辯論會(huì )”、“開(kāi)心游戲”等形式，還曾用過(guò)“小小法庭”、“我來(lái)當老師”等模擬形式，或討論，或講座，或辯論，或演講，或搶答，圍繞教學(xué)目標，創(chuàng )設貼近學(xué)生生活實(shí)際的教學(xué)情景，這些形式都取得了很好的效果。在“小小法庭”上，學(xué)生們用學(xué)過(guò)的法律知識過(guò)了把“法官癮”，既掌握了知識，又認識到了法律的重要性。在學(xué)習孝敬父母時(shí)，課堂上則成了“歌唱父母的歌詠比賽”，在談到培養高雅興趣時(shí)，則成了同學(xué)們的才藝展示課。這幾幅圖片就是同學(xué)們在歌唱父母、展示才藝、體驗交往重要性的照片。在學(xué)習保護環(huán)境資源時(shí)，我則讓同學(xué)們回家進(jìn)行調查，然后寫(xiě)成調查報告。在學(xué)到中學(xué)生應如何保護環(huán)境資源時(shí)，索性把課堂搬到了課外，讓學(xué)生現場(chǎng)到校園里撿拾垃圾。有時(shí)借助實(shí)物、照片、漫畫(huà)、圖形這些教學(xué)中直觀(guān)教具，“再現”

　　生活情境�？傊�，開(kāi)放動(dòng)感情境體驗的政治課使課堂歌聲飛揚、活力四射，收到了強烈深刻的效果。

　　5、學(xué)科整合的政治課是最喜歡的

　　新課標非常注重學(xué)科間的整合。根據新課標理念，我在教學(xué)中我大膽整合學(xué)科資源。如：我在教學(xué)“情緒的種類(lèi)”時(shí)，就讓學(xué)生將“喜、怒、哀、懼”四種情緒的臉譜畫(huà)出來(lái)；在教學(xué)“發(fā)掘潛能”時(shí)，就出一些數學(xué)智力題讓學(xué)生競猜；課堂中適當地穿插一兩首與教材內容相關(guān)的音樂(lè )歌曲，如學(xué)習“孝敬父母”時(shí)，我首先請全班同學(xué)唱《�；丶铱纯础�、《懂你》等�？傊�，自然巧妙地整合美術(shù)、歷史、數學(xué)、語(yǔ)文、藝術(shù)、音樂(lè )等學(xué)科進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生快樂(lè )地學(xué)習，提高了教學(xué)效果。

　　6、使用現代手段的政治課是最愉快的

　　現在我校斥巨資為每個(gè)班配備了電腦、電視、投影儀，而且都聯(lián)上了網(wǎng)，這些現代化教學(xué)設備。在教學(xué)中，我充分運用多媒體設備，向學(xué)生提供豐富、生動(dòng)、有趣的感知材料，激發(fā)他們的興趣，引起他們的豐富想象。這張照片，就是在課堂上運用課件開(kāi)展政治教學(xué)的一個(gè)片段。

　　7、合作和諧民主的政治課是最給力的

　　這幾幅照片就是在課堂上同學(xué)們進(jìn)行合作學(xué)習時(shí)的照片。在政治課上，我充分利用合作學(xué)習小組，開(kāi)展合作學(xué)習，實(shí)行兵教兵，這樣有助于集思廣益、優(yōu)勢互補解決個(gè)人無(wú)法解決的問(wèn)題，而且我在政治課堂上，努力構建生生和諧、師生和諧的'課堂，充分發(fā)揚民主平等的作風(fēng)，讓學(xué)生在輕松、舒暢、民主、和諧的氛圍下學(xué)習，收到了較好的效果。用今年的網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)說(shuō)就是：合作和諧民主的政治課是“的最給力”！

　　當然我們也應充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，使學(xué)生成為課堂的主人，把時(shí)間留給學(xué)生，在課堂上做個(gè)“懶”老師。在平時(shí)的教學(xué)中，許多老師課上滔滔不絕教得十分賣(mài)力，總以為所有的知識全部講了，才得到安慰。但結果往往是：老師講得津津有味，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡。所以我們在教學(xué)過(guò)程中，精講、多記、多練，把主要時(shí)間留給學(xué)生，學(xué)生能自學(xué)后的知識，不講；通過(guò)合作學(xué)習能夠解決的問(wèn)題也不講。把時(shí)間節省下來(lái)，留給學(xué)生去思考、討論、記憶、訓練。這樣既能調動(dòng)學(xué)生的積極性和參與意識，又能取得好的教學(xué)效果。

　　成功的政治課就像一杯醇香的美酒，一首動(dòng)聽(tīng)的歌曲，讓學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，在開(kāi)心中受到教育。每次，由于突然調課，我走進(jìn)教室的時(shí)候，都能聽(tīng)到同學(xué)們那興高采烈的歡呼聲，我知道同學(xué)們是發(fā)自?xún)刃牡南矚g政治課，而每次，政治考試名列前茅的時(shí)候，我也深深的感覺(jué)到愉悅的課堂往往也是高效的。

　　以上是我在教學(xué)中的幾點(diǎn)不成熟做法，不當之處，希望各位領(lǐng)導和老師批評指正。謝謝大家！

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個(gè)人述職報告之教師 篇21

　　我是一名加入生活老師這一光榮行列的新成員，在這學(xué)期的工作中，我感觸頗深。一是虛心向其他老師學(xué)習，二是在實(shí)際工作中慢慢摸索積累�，F將這段時(shí)間的工作向各位老師進(jìn)行匯報：

　　1、在管理方面，我積極和學(xué)生進(jìn)行思想交流，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，實(shí)行人性化管理，積極與家長(cháng)、班主任配合研究管理學(xué)生的有效辦法，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，針對學(xué)生的日常表現，實(shí)施言教身教相結合的管理方式。作為一名生活老師，一言一行都會(huì )影響孩子的行為準則規范，對孩子的教育，言語(yǔ)不如行動(dòng)，就如盧梭曾說(shuō)：在敢于擔當培養一個(gè)人的任務(wù)之前，自己就必須要造就成一個(gè)人，自己就必須是一個(gè)值得推崇的模范。因此，我不斷的完善自身，謹言慎行，對學(xué)生的尊重和信任，我不僅僅表現在口頭上，更是注意言行一致，貫徹在整個(gè)德育教育中。

　　2、在內務(wù)、就寢方面，因為宿舍是學(xué)生第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛生和紀律等常規，學(xué)生才能在一個(gè)安靜、整潔的環(huán)境中得到良好的休息，所以我每天把宿舍清掃干凈，做到適時(shí)開(kāi)窗換氣，保證宿舍空氣新鮮，并做好定時(shí)室內消毒工作，保證宿舍整潔衛生。同時(shí)通過(guò)檢查、評比、獎勵、指導以及學(xué)生們的努力，這學(xué)期他們的午休習慣逐漸形成，大部分孩子都會(huì )自覺(jué)遵守學(xué)校的作息時(shí)間，按時(shí)而安靜就寢。

　　3、在飲食方面，重視孩子營(yíng)養均衡，要求他們做到文明守禮，不挑食，不浪費，并及時(shí)與家長(cháng)進(jìn)行溝通，充分尊重家長(cháng)和孩子的決定。

　　4、在安全上常抓不懈，對學(xué)生宿舍有安全隱患的地方及時(shí)的`排查，并及時(shí)上報。利用和學(xué)生聊天的機會(huì )進(jìn)行安全教育，強化學(xué)生的安全意識和自救方法等。

　　5、金杯銀杯，不如家長(cháng)的口碑，所以與家長(cháng)的溝通顯得尤為重要，本學(xué)期，我主要通過(guò)成長(cháng)記錄單、云校以及電話(huà)溝通的方式與家長(cháng)進(jìn)行交流，將學(xué)生在校的內務(wù)情況、就餐情況、就寢情況、存在的問(wèn)題反饋給家長(cháng)，爭取使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好這些祖國的花朵。

　　在這學(xué)期的工作中，我得到了很大的收獲，讓我懂得了與孩子們相處要相互尊重、相互理解、相互信任。

　　蘇霍姆林斯基說(shuō)：理想、原則、信念、興致、趣味、好惡、倫理、道德等方面的準則在教師的言行上取得和諧、一致，這就是吸引青少年心靈中的火花，成為青少年行動(dòng)的燈塔。也正如陶行知先生所說(shuō)：身教最為貴，知行不可分。所以在今后的工作中，我會(huì )自覺(jué)加強理論和實(shí)踐的學(xué)習，全身心地投入到工作中去，不斷學(xué)習、不斷探索、不斷總結，使自己的教育水平不斷提高，更好的為學(xué)生服務(wù)。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇22

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好!

　　下面我將根據教學(xué)情況來(lái)進(jìn)行述職報告：

　　一、思想政治方面

　　xx年來(lái)，本人一直嚴于律已，時(shí)刻用教師的職業(yè)道德規范來(lái)約束、鞭策自己，緊記自己是教師的身份，做到以身作則，為人師表。熱愛(ài)和關(guān)心學(xué)生。做到既教書(shū)又育人。嚴格遵守學(xué)校的各種規章制度，按時(shí)上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動(dòng)，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。能出色完成學(xué)校安排的各項教育教學(xué)工作。

　　二、學(xué)科教學(xué)工作

　　在學(xué)科教學(xué)工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課批改好學(xué)生練習、作業(yè)等常規工作以外，本學(xué)年，我還做好以下幾點(diǎn)工作。

　　1、以提高學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣為突破口，努力提高教學(xué)質(zhì)量。半年來(lái)，我在課堂上特別重視調動(dòng)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的`積極性和主動(dòng)性，經(jīng)常開(kāi)展小組競賽活動(dòng)，通過(guò)給小組加分，用表?yè)P激勵等教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生自覺(jué)學(xué)習和主動(dòng)學(xué)習的優(yōu)勢，讓學(xué)生自覺(jué)參與到課堂教學(xué)的全過(guò)程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、由于本人擔任x個(gè)班級的英語(yǔ)，所以狠抓課堂常規的落實(shí)和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設。在每節課上課前，我都比較注重學(xué)生課堂常規的培養和檢查，如果沒(méi)有按我的要求做好課前準備工作，我一般都不急著(zhù)開(kāi)始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規落實(shí)好。通過(guò)狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設，以良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，推動(dòng)課堂教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　通過(guò)以上幾個(gè)方面的努力，學(xué)校領(lǐng)導的支持，外出學(xué)習多媒體的使用。在同事，同行的熱情幫助，x年來(lái)我所擔任年級英語(yǔ)，在每學(xué)期的期末考試中取得了比較滿(mǎn)意的成績(jì)，教學(xué)質(zhì)量也在不斷提高。在以后的教育教學(xué)工作中，我將繼續以學(xué)生為本，針對不同層次的學(xué)生，采用不同的教育教學(xué)方法，因材施教；繼續遵循"以學(xué)生為主體、教師為主導"的教育教學(xué)原則，激勵學(xué)生積極、主動(dòng)參與課堂教學(xué)的全過(guò)程，以全面提高教育教學(xué)的質(zhì)量和效率。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇23

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好!

　　本學(xué)年，我擔任x年級x個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。在工作中我認真學(xué)習，深入研究教法，虛心向老教師和其他同事學(xué)習。結合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，我獲取了很多寶貴的經(jīng)驗，學(xué)到了實(shí)用的教學(xué)方法。以下是我在本學(xué)期的工作匯報。

　　一、要針對不同的班級進(jìn)行課堂教學(xué)

　　每一個(gè)班級就像每一個(gè)人，性格、脾氣、稟性各有不同。所以我針對我教的x個(gè)班級進(jìn)行教學(xué)設計：x班的同學(xué)思維比較活躍，回答問(wèn)題積極，但中等生占較大多數，尖子生相對較少。因此，上課時(shí)我弱化難點(diǎn)，強化重點(diǎn)，照顧到了大部分同學(xué)；而x班的同學(xué)偏向沉穩，積極性有些欠缺。雖然有尖子生，但由于后進(jìn)生比例較大，不足于帶動(dòng)整個(gè)班級。所以，對于尖子生我鼓勵他們要有“超前”意識，人家沒(méi)看到的，沒(méi)做到的我已經(jīng)完成了，而對于差生則鼓勵他們把最基本的，最常用的單詞，句子弄懂。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，證明教學(xué)效果比上個(gè)學(xué)期有了進(jìn)步。

　　了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗證。

　　二、備課充分，事半功倍

　　古人說(shuō)過(guò)，“不打無(wú)準備之仗”，上課也是一樣，不上無(wú)準備之課。我根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，并且針對x年級教學(xué)目標：“旨在培養學(xué)生興趣”的基礎上訓練認讀單詞的能力，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的'程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。對每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課做出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書(shū)的知識要點(diǎn)，歸納成集。

　　三、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

　　上課時(shí)使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機會(huì )；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

　　四、貫徹教學(xué)大綱的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)進(jìn)行教學(xué)

　　在教學(xué)過(guò)程中，將英語(yǔ)分成聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)幾方面進(jìn)行教學(xué)。

　　聽(tīng)：平時(shí)放錄音，讓學(xué)生跟錄音讀，訓練學(xué)生的聽(tīng)力，并且利用撐握英語(yǔ)進(jìn)行訓練，還找一些專(zhuān)題訓練，提高學(xué)生的聽(tīng)力。

　　說(shuō)：充分利用早讀，鼓勵學(xué)生大膽讀書(shū)，平時(shí)讓學(xué)生在日常生活中，多說(shuō)英語(yǔ)，課堂上多讓學(xué)生進(jìn)行workinpairs訓練，提高學(xué)生的口語(yǔ)能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　讀：讀方面主要是提高學(xué)生的閱讀能力，先教識學(xué)生怎樣做這些題目，平時(shí)讓學(xué)生多做一些閱讀理解的短文，專(zhuān)門(mén)訓練，提高學(xué)生的閱讀能力。

　　寫(xiě)：貫徹新題型和新課標的要求，作文教學(xué)主要傳授寫(xiě)作方法，進(jìn)行一些針對性的短文寫(xiě)作，強調字數和書(shū)寫(xiě)這些硬件的東西，平時(shí)提倡學(xué)生利用時(shí)間用英語(yǔ)寫(xiě)一些簡(jiǎn)短的文章，從中提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

　　五、認真批改作業(yè)

　　布置作業(yè)做到精練。有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題做出分類(lèi)總結，進(jìn)行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。培養小組長(cháng)幫助我檢查其他學(xué)生朗讀、背誦課文。

　　六、加強自學(xué)，不斷積累知識

　　由于本人在英語(yǔ)教學(xué)方面經(jīng)驗不足，自己的知識又有限，在教學(xué)的同時(shí)，時(shí)時(shí)虛心向資歷深的教師請教，和我們英語(yǔ)組的同事一起學(xué)習有關(guān)英語(yǔ)方面的教學(xué)教法，加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習、擴大視野；不斷總結和反思自己的教學(xué)實(shí)例，不斷領(lǐng)悟新課標精神的實(shí)質(zhì)，力爭為成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師做出不懈的努力。

　　總之，這半學(xué)期經(jīng)過(guò)自己的努力，取得了一定的成績(jì)。我會(huì )在以后努力填補自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，積極開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源。多問(wèn)，多想，多向老教師和同事學(xué)習，更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，力爭在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇24

　　我的述職分為兩個(gè)方面：一是教育教學(xué)，一是電化教育管理�，F就這兩項工作做述職如下。

　　一、教育教學(xué)

　　為學(xué)生終身發(fā)展需要做好教育教學(xué)工作是我的教學(xué)理念。我經(jīng)常對學(xué)生說(shuō)得最多的一句話(huà)：分數不能代表一切，重要的是你會(huì )不會(huì )思考。上一學(xué)年任教五年級住宿班，這個(gè)住宿班有學(xué)生62人，開(kāi)學(xué)初，學(xué)校根據實(shí)際情況分為兩個(gè)班，我任教其中一個(gè)。住宿班的學(xué)生大多是父母外出打工跟隨爺爺奶奶一起生活，這些學(xué)生由于缺少父母的管教形成學(xué)習習慣差，加上長(cháng)輩的隔代慣，很多家長(cháng)都說(shuō)管不住了，送到學(xué)校來(lái)關(guān)一下，讓老師教育一下，之于這種情形，形成了住宿班。面對實(shí)際，我不退卻而是迎難而上，每天早上6點(diǎn)20準時(shí)到校，吃過(guò)早飯6點(diǎn)30左右到班批改作業(yè)，準備上第一節課，星期二、星期四是我的晚自修，晚飯4：50后，我就坐到班上等學(xué)生來(lái)上晚自修，晚自修后把學(xué)生的作業(yè)帶回家批改，把學(xué)生作業(yè)錯誤比較多的打到電腦上，第二天課前拿出來(lái)復習一下，再隔一段時(shí)間拿出來(lái)溫習。備課時(shí)我思考得最多的是如何把每一道數學(xué)題用最淺顯的方法講清、講透，如何把知識前后連貫起來(lái)，由點(diǎn)到面。課堂上我說(shuō)得最多的是這道題你是如何思考的，由這道題的`學(xué)習你懂得了什么。課后我陪學(xué)習一起讀《數學(xué)報》，培養學(xué)生的數學(xué)素養。有些家長(cháng)說(shuō)我對學(xué)生嚴厲，其實(shí)我只是不善于表達愛(ài)，我把學(xué)生當成我的子女一樣對待，要求學(xué)生會(huì )學(xué)習、會(huì )思考、會(huì )生活；能夠在課堂上積極舉手發(fā)言，能夠回答我的提問(wèn)不是說(shuō)出一個(gè)答案而是一個(gè)完整的分析過(guò)程，能夠給父母一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。

　　二、管理工作

　　管好、用好是我對電化教育工作的定性。本學(xué)年我繼續電化管理工作。電化教育工作瑣碎、繁雜，學(xué)校里的每項工作都與它有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，特別隨著(zhù)信息技術(shù)的普及，應用層面廣泛，牽涉到的更是多了。這里要感謝汪劍老師給我工作的支持，暑假幼兒園搬遷，我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，打電話(huà)給汪劍老師，汪老師沒(méi)有回一個(gè)不字，而是爽快地答應了，從8月8日，一直忙到開(kāi)學(xué)；感謝顧曉俊、許根林二位老師，這二位老師本身都任教一個(gè)班的數學(xué)，還要幫忙拍照、攝像及視頻制作，也要感謝各位老師對我工作的支持，使我校的信息化教學(xué)工作穩步前進(jìn)。

　　今年下半年，要創(chuàng )建泰州市教育現代化學(xué)校，暑假期間接到錢(qián)校長(cháng)電話(huà)，要我做好迎檢準備。從接到任務(wù)的那一刻開(kāi)始，就著(zhù)手工作，對照標準查找差距。白天要上課，一些工作就只能晚上帶回家做，國慶放假我都是在加班中度過(guò)，對照教育技術(shù)裝備標準十二五規劃，與周校長(cháng)一起確定功能室的位置，設備的添置，室內的裝修，精心規劃，周密安排，巧妙布置，終于在既定時(shí)間內高標準完成了教育現代化的創(chuàng )建工作。在這期間我總感到身體不適，除頸椎的疼痛外，肚子也時(shí)常隱隱的疼，但我沒(méi)有請假休息，而是堅持工作，直等到創(chuàng )建工作初見(jiàn)成效時(shí)，我才請原電教中心的吳長(cháng)慶主任與我一起到姜堰人民醫院找劉院長(cháng)幫我檢查，查出我患有十二指腸球部潰瘍，劉院長(cháng)要我不要太勞累，注意休息，建議我最好請假治療一段時(shí)間，但我沒(méi)有請假，而是繼續工作。不是說(shuō)我工作有多么的負責，也不是說(shuō)我要有多好的表現，而是我總想把事情做好，把分管的工作做得更出色，雖然目標與理想總存在差距，但我在盡力，我更在努力。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇25

尊敬的領(lǐng)導，各位老師：

　　大家好！

　　這一學(xué)年里，我擔任三年級班主任和語(yǔ)文教學(xué)，我班在學(xué)校領(lǐng)導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開(kāi)展，學(xué)習、生活等方面都取得較突出的成績(jì)�，F將本學(xué)年的工作述職如下：

　　加強對學(xué)生的思想道德工作，培養學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養又紅又專(zhuān)的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊大隊部和處的工作，我們班積極開(kāi)展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“積極參與“‘為中華之崛起而讀書(shū)’的主題班會(huì )”、“美化校園、保護環(huán)境從我做起’的實(shí)踐活動(dòng)”、法制教育主題班會(huì )等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。

　　加強班級管理，培養優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養“求知、礪志、活潑、團結”的班集體。在這個(gè)學(xué)年里，一方面，我慎重地選拔和培養班委成員。大力表?yè)P班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹(shù)立威信。

　　第二、在鼓勵班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴格要求班委個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面。

　　第三、培養班委團結協(xié)作的精神，通過(guò)班委這個(gè)小集體建立正確、健全的`，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì )課開(kāi)展一些專(zhuān)題性的活動(dòng)，扎實(shí)有效地加強一個(gè)學(xué)生的常規訓練。訓練的內容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會(huì )和出操常規、衛生常規、勞動(dòng)常規等等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風(fēng)班貌。

　　根據學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習和生活，從而增強了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉化工作，盡可能創(chuàng )造條件和機會(huì )讓后進(jìn)生表現其優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè )和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理?yè)鷳n(yōu)，讓他們認識到自己的位置和學(xué)習方向。

　　積極開(kāi)展好文體活動(dòng)，做好課間操、眼保健操，保護學(xué)生視力，增強學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習效率。三年級學(xué)生學(xué)習任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當的體育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現場(chǎng)與學(xué)生一起活動(dòng)并適當予以技術(shù)性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。

　　積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。

　　總之，在這一個(gè)學(xué)年里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去，教無(wú)止境、學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)年里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，將自己的管理水平推向更高的層次。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇26

　　時(shí)間飛逝，轉眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人就以這學(xué)年的工作情況述職如下：

　　一、思想工作方面

　　俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學(xué)的改革浪潮。通過(guò)閱讀部分道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

　　二、教育工作方面

　　這學(xué)年，本人擔任xx年級班主任，班級人數較多，又一直面臨著(zhù)新課程改革。我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難，針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。平時(shí)積極參加校級教研活動(dòng)，認真記錄好聽(tīng)課筆記。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，試著(zhù)把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的能力。

　　三、遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的'言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習、充電。我在教學(xué)之余，除了認真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習外，還擠出時(shí)間去函授學(xué)習，力爭達到現在的教育教學(xué)要求。

　　以上報告，如有不妥，敬請領(lǐng)導同事批評指正。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇27

尊敬的各位領(lǐng)導、教師：

　　我自參與工作起就不斷從事語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作，至今已有20多個(gè)年頭。固然積聚了豐厚的教學(xué)經(jīng)歷和班級管理經(jīng)歷，遭到同窗和家長(cháng)的好評，但我也深深明白，如今的學(xué)生接觸面廣，頭腦靈敏，獨生子女居多，只靠經(jīng)歷遠遠不夠，只要不時(shí)學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，才干理解孩子，走進(jìn)孩子的世界，才干更好的教育好孩子�，F將本人從事班主任工作的一些心得與大家分享一下，互相學(xué)習，互相促進(jìn)。

　　一、愛(ài)心貫串在工作中，學(xué)生在愛(ài)心的澆灌下生長(cháng)

　　班級工作，需求教員無(wú)私的貢獻。選擇了教員就意味著(zhù)貢獻，選擇了班主任就意味著(zhù)犧牲。我們經(jīng)常對學(xué)生停止愛(ài)心教育，真正需求獻愛(ài)心的時(shí)分，教師應當走在學(xué)生的前面。每當學(xué)校組織獻愛(ài)心的活動(dòng)，我總是走在前面，率先垂范。06年，我所帶班級是二年級時(shí)，我看到西安晚報上報道周至一學(xué)生固然家庭貧窮，但自強不息。我就在班會(huì )時(shí)間引見(jiàn)這個(gè)同窗的詳細狀況，并號召大家捐款捐物，教師帶頭捐50元錢(qián)，在教師的帶動(dòng)下，學(xué)生積極行動(dòng)起來(lái)，捐錢(qián)，捐學(xué)慣用具，以至有些家長(cháng)也參加到這個(gè)愛(ài)心活動(dòng)中來(lái)。然后我率領(lǐng)學(xué)生干部將所捐物品從西北三路郵局寄進(jìn)來(lái)，之后當回執單寄到學(xué)校時(shí)，她讀給大家聽(tīng)，大大加強了學(xué)生的義務(wù)感，提高了學(xué)生獻愛(ài)心的熱情。x年我又組織班上學(xué)生經(jīng)過(guò)西安晚報給臨潼某小學(xué)捐課外書(shū)，遭到家長(cháng)的支持，為了不影響教師工作，常娉婷爺爺主動(dòng)幫忙將書(shū)本送到了報社。

　　xx年三年級時(shí)，當看到報上引見(jiàn)西安盲啞學(xué)校學(xué)生學(xué)慣用紙慌張，而我們平常用過(guò)的舊掛歷紙對他們卻十分有用。于是我應用班會(huì )時(shí)間，請隊干部常娉婷讀相關(guān)報紙的報道，理解盲啞孩子的需求。訊問(wèn)理解誰(shuí)的家里有不用的.掛歷，不少同窗都舉手了，并表示愿意捐獻掛歷。經(jīng)過(guò)兩天的進(jìn)取捐獻，同窗帶來(lái)了不少掛歷紙，牛皮紙，有的都是在家長(cháng)的協(xié)助下用膠帶打成捆了，孩子歡樂(lè )得抱來(lái)了。將掛歷整理好后，我和盲啞學(xué)校及時(shí)聯(lián)絡(luò )，得知他們不能到學(xué)校來(lái)取，我就和學(xué)生商議，決議送到盲啞學(xué)校去。聽(tīng)說(shuō)要送去，簡(jiǎn)直全班同窗都舉手要去，思索到學(xué)生平安，選了四位同窗代表。那天是周末，午時(shí)放學(xué)后，她帶四位同窗乘坐中巴車(chē)直達盲啞學(xué)校�；貋�(lái)后，我用課件展現此次活動(dòng)的照片，并請四位代表講一講照片上的故事。異常展現帶回來(lái)的兩張盲文作業(yè)時(shí)，教室沸騰了，都要伸手來(lái)摸一摸，我就挨個(gè)讓大家摸，來(lái)理解盲人孩子的學(xué)習生活。這次給盲啞孩子捐獻掛歷獻愛(ài)心的活動(dòng)，使我們的學(xué)生走近了殘疾人，理解了他們的學(xué)習生活，更是領(lǐng)會(huì )到他們悲觀(guān)向上的生活態(tài)度，學(xué)會(huì )了了解、尊重、關(guān)愛(ài)殘疾人。我們置信對孩子們以后的生長(cháng)都會(huì )有十分大的協(xié)助。

　　xx年四年級時(shí)，班上學(xué)生徐愛(ài)峰的爸爸不幸出車(chē)禍逝世，剛好我們學(xué)到一篇課文，也是講一位學(xué)生的母親逝世，教師和同窗怎樣撫慰他的。這樣聯(lián)絡(luò )到學(xué)生徐愛(ài)峰，我引導大家也應當像文中的同窗一樣學(xué)會(huì )關(guān)懷同窗，撫慰同窗；我也親身到孩子家中走訪(fǎng)，撫慰孩子和他母親，拿出100元錢(qián)表達她的心意。

　　xx年這個(gè)班以往五年級了，當我理解到班上一位同窗因父母離異，家庭生活十分艱難，我及時(shí)向學(xué)校反映該學(xué)生的狀況，學(xué)校減免了這個(gè)學(xué)生的學(xué)費；我自我將本人孩子的衣服鞋襪送給孩子，又發(fā)動(dòng)本班學(xué)生給這個(gè)學(xué)生捐獻衣物和學(xué)慣用品，平常催促孩子洗澡理發(fā)，以至教孩子學(xué)習洗本人的鞋子，提高孩子的自理才能，使這個(gè)破碎家庭的孩子又感遭到了母親般的關(guān)心和團體的暖和。

　　20xx年，如今我所帶的班級是四年級，每一學(xué)期都會(huì )組織一些獻愛(ài)心的活動(dòng)，如上學(xué)期展開(kāi)的以感恩為主題的班隊會(huì )，約請一切家長(cháng)參與，孩子講父母關(guān)愛(ài)本人的事情，打動(dòng)的家長(cháng)在下面流淚，學(xué)生在臺上泣不成聲，本次活動(dòng)遭到家長(cháng)的歡送。還有小葵花愛(ài)心義賣(mài)，學(xué)生和家長(cháng)都能參與，在我的鼓舞下，班上學(xué)生走上社會(huì )，參與愛(ài)心小報童的活動(dòng)，既鍛煉孩子的膽量，又培育了學(xué)生做一個(gè)有愛(ài)心的人。

　　作為班主任，班上發(fā)作了不平安的事，不論是不是本人的課堂，我都竭盡全力去處置，以至帶孩子去看病，這樣的事例太多了。就由于我們是班主任，學(xué)生就像我們的孩子，很多事沒(méi)有方法用金錢(qián)去權衡，也不能錙銖必較。也正因如此，我們也有收獲，那就是學(xué)生對教師的酷愛(ài)，家長(cháng)對本人的信任，對工作的支持。

　　二、義務(wù)心就是應當對每一個(gè)孩子擔任

　　對那些因生病而耽擱功課的孩子，我會(huì )犧牲休息時(shí)間給他們補課，我會(huì )把愛(ài)灑向教室的每個(gè)角落，但有時(shí)也會(huì )有被人誤解的時(shí)分。我們曉得每年春季都是傳染疾病迸發(fā)的時(shí)節，不說(shuō)別的，就拿水痘來(lái)說(shuō)，班上假如有一個(gè)，處置不當就會(huì )在班上蔓延一片。

　　記得有一年我班上有幾個(gè)學(xué)生出水痘，我查閱相關(guān)材料，討教有關(guān)大夫，理解到這種病至少要在家休息兩周，但家長(cháng)普通會(huì )以為休這么長(cháng)時(shí)間會(huì )耽擱功課，總是在孩子根本康復時(shí)就讓孩子來(lái)校，而這時(shí)傳染性更強。我堅持讓孩子在家好好休息，耽擱的功課回頭補，家長(cháng)則堅持要上課，以至發(fā)作爭論，說(shuō)教師不擔任任，而我這樣做就是對其他孩子擔任人啊。

　　應對家長(cháng)的不了解，我和學(xué)校協(xié)商后，決議應用學(xué)校的音樂(lè )教室，每一天消毒后，將出水痘的孩子集中在那里，應用本人的空堂課時(shí)間單獨給他們補語(yǔ)文和數學(xué)。我每一天要完成班上的正常教學(xué)，還要給孩子補課，整整持續了兩周，班上沒(méi)有水痘再發(fā)作。對此，沒(méi)有怨言，而正由于這件事，我博得了學(xué)生、家長(cháng)和同事的尊重。

　　三、一切為了孩子

　　每個(gè)班上都會(huì )遇到一些學(xué)困生，有些是根底差，有些是家里無(wú)人管束。學(xué)校常常布置的理論活動(dòng)或課外閱讀，這些學(xué)生就不參與，不查閱相關(guān)材料。為了不讓他們落伍，我也是一切方法。

　　在三級語(yǔ)文教學(xué)中，第二單元重在培育學(xué)生的察看才能，習作也是寫(xiě)察看作文。思索到班上近四分之一的學(xué)生，平常家長(cháng)不太關(guān)注孩子的學(xué)習，我本人買(mǎi)了一斤黃豆，討教賣(mài)豆芽的師傅怎樣生豆芽，然后將豆子帶到教室；又將本人家的兩只小烏龜帶到學(xué)校，成立了兩個(gè)察看小組，察看小組的成員多是學(xué)習較差或家長(cháng)不太管束的。還別說(shuō)，學(xué)生的興味很濃，我指導大家將本人察看到的寫(xiě)下來(lái)，并和大家一同寫(xiě)察看日記，與大家一同分享察看的喜悅。在教師的帶動(dòng)下班上其他學(xué)生在家里也行動(dòng)起來(lái)了，在之后的察看日記中能夠看到孩子們的收獲可真不少。察看日記會(huì )寫(xiě)了，如何整理成一批篇察看習作，對很多學(xué)生來(lái)說(shuō)是件難事，于是她應用網(wǎng)絡(luò )，掃描了有些學(xué)生的日記，然后應用網(wǎng)絡(luò )教大家整理和修正察看日記的辦法，大大提高了學(xué)生修正作文的才能。

　　四，班主任工作離不開(kāi)家長(cháng)的支持

　　但凡我的班級，班上需求搞什么活動(dòng)，總能得到家長(cháng)的鼎力支持，像組織學(xué)生去校外參與植樹(shù)活動(dòng)，很多家長(cháng)也帶著(zhù)工具和學(xué)生一同參與，并協(xié)助教師一同組織學(xué)生；學(xué)校六一需求文藝匯演，我和學(xué)生及家長(cháng)應用放學(xué)后的課余時(shí)間一同排演課本劇《三個(gè)兒子》，自制道具，栩栩如生的扮演，遭到大家的好評，節目被評為特等獎。召開(kāi)主題隊會(huì )，需求家長(cháng)的配合，家長(cháng)們也是樂(lè )此不疲。

　　總之，班主任工作瑣碎而冗雜，但我們要忙而不亂，當你有一顆愛(ài)心的時(shí)分，你的學(xué)生也是有愛(ài)心的孩子；當你認真看待每個(gè)孩子的事情，孩子們也會(huì )認真看待教師布置的各項事情，我們的班主任工作就會(huì )有條有理。以上是本人的一些做法和心得，有不到之處，歡送批判指正。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇28

　　本學(xué)年我的工作由兩大部分組成：20xx年x月x日至x月x日承蒙學(xué)校領(lǐng)導和老師們的信任，我參加了為期x天的國培，這一階段的學(xué)習無(wú)論是在思想意識方面還是在專(zhuān)業(yè)知識方面都使我有了很大的收獲。第二階段就是返校后，我接任了xx班語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)。在工作中有收獲，也有不足。所以本學(xué)年教學(xué)工作我想從以下兩方面進(jìn)行匯報：

　　一、國培心得與感悟

　　遠赴x三中學(xué)習期間，我自學(xué)了x老師的《創(chuàng )造適合學(xué)生的教育》，知道了教育者的教育意識，及教育環(huán)境對學(xué)生的成長(cháng)至關(guān)重要。聽(tīng)了十幾節x三中老師的課，發(fā)現了他們組織教學(xué)的方式非常靈活，學(xué)生在其課堂上的思維非�；钴S，學(xué)習參與度很高�？吹搅诵〗M教學(xué)的優(yōu)越性。還聆聽(tīng)了幾位專(zhuān)家的講座，讓我意識到：只有做一名研究性教師，才會(huì )感到工作的快樂(lè )，找到工作的動(dòng)力和意義。學(xué)習期間，我記了x節聽(tīng)課，寫(xiě)了一本筆記，x篇，學(xué)會(huì )了在網(wǎng)絡(luò )上制作班級簡(jiǎn)報。此外，在學(xué)習期間感受了x的風(fēng)土人情，游覽了x的名山大川，品嘗了x的特色小吃。與xx三中及x各市的老師結下了深厚的友誼。收獲了許多平時(shí)教學(xué)工作中無(wú)法收獲的東西。

　　回到x師大的培訓學(xué)習，讓我實(shí)現了曾經(jīng)沒(méi)有完成的大學(xué)夢(mèng)。學(xué)習期間，我遵規守紀，嚴格要求自己，抓緊一切可利用的時(shí)間給自己充電。專(zhuān)業(yè)課研修中，xx老師的唐詩(shī)宋詞鑒賞課，提高了我的詩(shī)詞鑒賞能力，xx老師的文言文基礎專(zhuān)題講座，改變了我的文言文教學(xué)觀(guān)念。xx老師的`《高師寫(xiě)作學(xué)》讓我懂得了提高學(xué)生的寫(xiě)作水平還必須致力于培養學(xué)生的情商……等等。另外，我還認真聆聽(tīng)了學(xué)校從外地請來(lái)的教育專(zhuān)家及特級教師的講座尤其是全國特級教師xx老師的做課，讓我意識到語(yǔ)文教學(xué)就是要“在語(yǔ)言文字中出生入死”！學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境。身為人民教師，學(xué)習是我們終身的使命。以后還有這樣的機會(huì )，我仍愿抓住機遇深造提升。

　　二、返校改變與反思

　　國培結束后返校才發(fā)現學(xué)校無(wú)論是硬件設施還是教學(xué)策略上都有很大的變化。首先是每個(gè)教師都安裝了多媒體一體機，學(xué)校要求每個(gè)教師每周至少兩次使用電子白板講課。這一點(diǎn)趕在了教育大省x的前面，因為我所培訓的x三中在十月份才將電子白板引入課堂，并且只安排了個(gè)別老師上了幾節示范課，還沒(méi)有普及。我欣喜之余不得不努力學(xué)習電子白板的使用技術(shù)，一邊認真閱讀學(xué)校印發(fā)的學(xué)習資料，一邊在教室里操做練習，遇到不會(huì )的就虛心向其他老師請教�，F在基本上以能熟練操作，使之服務(wù)于課堂教學(xué)了。

　　再者，就是學(xué)校推行了小組合作教學(xué)模式，我一方面對于學(xué)生比較陌生，需要有一個(gè)適應期，一方面還不能領(lǐng)悟小組合作教學(xué)的實(shí)質(zhì)與要領(lǐng)，具作起來(lái)不能得心應手。于是，我虛心聽(tīng)了其他老師的課，觀(guān)察他們是如何組織學(xué)生小組合作學(xué)習的，并思考這樣操作的目的和意義在哪里。經(jīng)過(guò)不斷的摸索，終于可以有效的采用小組合作學(xué)習的方式服務(wù)于課堂教學(xué)了。

　　最后，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，和目睹了學(xué)校教學(xué)管理的改進(jìn)，我學(xué)會(huì )了反思。

　　1）我意識到了做一名合格的教師首先得有端正的心態(tài)和上進(jìn)的意識。要不斷的學(xué)習新知，更新觀(guān)念，才能順應時(shí)代發(fā)展對教師的職業(yè)要求。

　　2）要耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑。沉下心來(lái)，做好本職工作，就是自身價(jià)值最大的體現，特級教師王玲玲說(shuō)得好：一位教師教了幾年學(xué)，只要他得到所教的學(xué)生及家長(cháng)，還有所在學(xué)校的領(lǐng)導及同事的肯定，那么他就是成功的，起碼正在走向成功。

　　3）就是不能懈怠，工作不能懈怠，學(xué)習不懈怠，做人不懈怠。機會(huì )總是給有準備的人的，不懈怠的人才能有所準備。懈怠的人終會(huì )被時(shí)間、被環(huán)境、被周?chē)�勤奮的人淘汰。

　　這些話(huà)說(shuō)給我自己以及和我一樣曾經(jīng)迷�；蛘�在迷茫的人聽(tīng)。以期相互勉勵，共同進(jìn)步。希望到下一年述職報告的時(shí)候，能有切切實(shí)實(shí)的東西來(lái)匯報。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇29

　　轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。曾經(jīng)的忙碌、曾經(jīng)的快樂(lè )還歷歷在目。本人畢業(yè)于xx學(xué)院生物與化學(xué)工程系化學(xué)專(zhuān)業(yè)，并于同年8月回到母校二中工作，擔任九年級1001班的化學(xué)教師，并兼任初中部化學(xué)實(shí)驗室管理員�，F申報中學(xué)化學(xué)二級教師職稱(chēng)，本人將對自己工作近一年來(lái)作如下陳述：

　　思想品德表現

　　在一年的教育教學(xué)工作中我能認真學(xué)習國家的有關(guān)教育方針，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(cháng)，為社會(huì )培養出優(yōu)秀的人才，打下堅實(shí)的基礎。

　　師德修養方面

　　教師是科學(xué)文化知識的傳播者，也是社會(huì )文化、倫理道德價(jià)值觀(guān)念的傳授者和示范者。要通過(guò)不斷學(xué)習使自身具備更高的道德水準。以高尚的道德形象和人格魅力來(lái)影響和激勵學(xué)生。我從小學(xué)五年級就立志要當一名人民教師，我熱愛(ài)教師這個(gè)特殊的職業(yè)!工作之中和工作之余中，能以身作則，嚴于律己，為人師表，樂(lè )于奉獻。做到關(guān)愛(ài)學(xué)生，又嚴格要求學(xué)生，努力踐行，不斷提高自己的道德水準，不斷加強自身的師德修養，樹(shù)立以人為本的育人意識和使命感。如空閑的時(shí)間我常常會(huì )閱讀一些有關(guān)教師成長(cháng)方面和師德修養方面的書(shū)籍。如《給教師的建議》、《優(yōu)秀教師的成長(cháng)之路》等等。

　　工作態(tài)度及職責方面

　　工作態(tài)度積極端正，上、下班不遲到、不早退，嚴格遵守學(xué)校的作息時(shí)間，認真、細致負責，一絲不茍，認真備課，上課井然有序，對于學(xué)生的提問(wèn)能夠細心、耐心地解答，工作之余，虛心學(xué)習，勤于做題來(lái)提高自己的思維及解題能力，課后及時(shí)批改學(xué)生作業(yè)，輔導時(shí)，做到不偏心，不搞特殊化。對于實(shí)驗室管理方面，保持實(shí)驗室衛生整潔，實(shí)驗藥品的擺放按要求入柜整理，防止觸電、儀器及藥品傷害。

　　業(yè)務(wù)能力方面

　　1、教學(xué)方面

　　從教以來(lái)，不斷通過(guò)多種途徑的學(xué)習，來(lái)提升自己的教學(xué)能力。通過(guò)向我的師傅黃源銀校長(cháng)及我的同事的虛心請教和自己的逐步積累，在教學(xué)經(jīng)驗上取得了不少收獲。通過(guò)縣教育局組織的全縣中學(xué)物理化學(xué)教師培訓和新教師的提高培訓取得了不少教育教學(xué)方面的經(jīng)驗，如如何正確使用和編寫(xiě)教學(xué)案、教學(xué)案的`優(yōu)化設計及教學(xué)中的課堂觀(guān)察上學(xué)到了不少東西，還在現代教育技術(shù)運用能力與技巧和正確處理學(xué)生問(wèn)題方面獲益良多，并把這些寶貴的經(jīng)驗方法合理運用到實(shí)際工作中。在教學(xué)中，注意幫助學(xué)生積累和掌握基礎知識，以新課知識為出發(fā)點(diǎn)，引導學(xué)生尋找新學(xué)知識點(diǎn)和運用已有知識和生活經(jīng)驗間接、直接的獲得化學(xué)知識，或者是通過(guò)預習提出疑問(wèn)，使知識點(diǎn)變得生動(dòng)，并一脈相承，幫組學(xué)生理解記憶。從教學(xué)效果來(lái)看，大部分學(xué)生學(xué)得比較輕松。教學(xué)中既能讓優(yōu)秀的學(xué)生充分展示自己，又通過(guò)提問(wèn)引起后進(jìn)生學(xué)習化學(xué)的興趣和信心。經(jīng)過(guò)半年的努力，我所教的三個(gè)班化學(xué)期末成績(jì)分別居全縣第二、第十、第十一名的好成績(jì)。在剛結束的化學(xué)實(shí)驗考查操作中也受到了教育局領(lǐng)導考查小組的好評。

　　2、教研活動(dòng)方面

　　積極定期按時(shí)參加理化生組的教科研活動(dòng)，有疑問(wèn)及時(shí)向各位老師請教。積極聽(tīng)各位老師特別是師傅黃校長(cháng)的課，通過(guò)聽(tīng)課來(lái)發(fā)現自己在教學(xué)方法及知識講解上存在的不足，并在自己的教學(xué)活動(dòng)中不斷實(shí)踐和探索。特別是每次他們聽(tīng)了我的課，在課后評課的時(shí)候都會(huì )指出我存在的不足，特別是在適應學(xué)�！�352”和諧高效課堂教學(xué)模式中，指出我應該什么時(shí)候組織展示點(diǎn)評，以及精講提升，該怎么把握。我都會(huì )及時(shí)做好筆記，以便下次改進(jìn)。

　　一份耕耘，一份收獲

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無(wú)論成績(jì)高低，都體現了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的數學(xué)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì )繼續努力，多問(wèn)，多想，多向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，爭取更上一層樓。教學(xué)工作苦樂(lè )相伴。我們將本著(zhù)“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導老師的指導下，取得更好成績(jì)。

　　我深知：沒(méi)有愛(ài)的人生是不完美的，只有愛(ài)學(xué)生的老師才是好老師，才能贏(yíng)得學(xué)生的愛(ài)，得到學(xué)生的信任。只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學(xué)生是一個(gè)有知覺(jué)的群體，親其師才能信其道。這樣才能和學(xué)生站在同一起跑線(xiàn)上，和學(xué)生一起成長(cháng)，一起進(jìn)步。

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　　個(gè)人述職報告之教師 篇30

　　一、服從安排，積極搞好干群關(guān)系

　　在工作上始終服從黨組織安排，顧全大局，群策群力，堅持“出門(mén)一把抓，進(jìn)門(mén)才分家”的工作原則；在物資上從不計較個(gè)人得失。為搞好干群關(guān)系，我積極主動(dòng)與村兩委成員互相學(xué)習，取長(cháng)補短。不僅做好自己的本職工作，還協(xié)助其他成員做好相關(guān)工作。

　　二、加強學(xué)習，提高政治思想素質(zhì)

　　堅定不移地貫徹執行黨和國家的各項方針、政策，嚴格執行各項法律法規，遵守各項財務(wù)規章制度，認真學(xué)習上級下達的有關(guān)文件，切實(shí)履行好自己的崗位職責，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自身財務(wù)管理水平，使財務(wù)管理規范化，按照“村帳鎮管”的有關(guān)要求，做到制度上墻，管理規范。按時(shí)進(jìn)行財務(wù)公開(kāi)，定期進(jìn)行民主理財，搞好各社財務(wù)收支帳目。對管理混亂的帳目進(jìn)行監督整改，使各社收支規范化，財務(wù)公開(kāi)，化解了許多因財務(wù)不透明所引起的各類(lèi)矛盾。

　　三、當好管家婆，嚴格按照財金紀律辦事

　　今年，會(huì )計工作比較繁重，各種往來(lái)帳目千頭萬(wàn)緒，錯綜復雜，每月、每季財務(wù)收支逐筆逐項公示、農村合作經(jīng)濟組織會(huì )計科目余額、各項報表，新建村委會(huì )相關(guān)資料、村級“一事一議”財政獎補村社道路修建等等工作：

　　1、新型農村合作醫療工作：我村共有7個(gè)小組，全村農業(yè)人口2239人。今年12月份，通過(guò)村社成員的共同努力，使我村的新農合參合率達98%以上，參合資金如數上繳。

　　2、“一事一議”工作：為給村民辦事實(shí)、辦好事，切實(shí)做好村級“一事一議”財政獎補工作。在上級部門(mén)的大力支持下，在村兩委的組織下，在村民們的積極籌資籌勞配合下，此項工程在廣泛征求群眾意見(jiàn)的`基礎上，通過(guò)村民大會(huì )討論表決，公示均無(wú)異議。為搞好項目的申報、編制，認真按實(shí)填寫(xiě)各項表冊并及時(shí)上報工作，我們加班加點(diǎn)，夜以繼日。此項工作嚴格按照程序進(jìn)行議事，接受群眾監督，確保項目實(shí)施全過(guò)程公開(kāi)、公平、公正，以及建設項目保質(zhì)保量順利完成，確保了我村社會(huì )和諧穩定。

　　3、文書(shū)工作：積極主動(dòng)做好村兩委文書(shū)工作。認真學(xué)習和及時(shí)傳達黨的方針、政策。

　　4、村務(wù)公開(kāi)工作：我們設置了政策宣傳欄、信息發(fā)布欄、黨務(wù)公開(kāi)欄、村務(wù)公開(kāi)欄，每個(gè)季度及時(shí)公開(kāi)一次。

　　5、創(chuàng )先爭優(yōu)工作：根據上級要求，我們認真制定計劃，編制實(shí)施方案，努力擴大參與面，充分認識到創(chuàng )先爭優(yōu)是實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)的繼續、是實(shí)現新農村建設的需要、是能夠化解社會(huì )矛盾、服務(wù)人民群眾、爭創(chuàng )公仆意識的需要。

　　6、陽(yáng)光村務(wù)工程工作：在黨委政府的領(lǐng)導下，我們進(jìn)行了資金、資產(chǎn)、資源的“三資”清理工作，盤(pán)清家底，規范村務(wù)工作。

　　四、努力做好基本工作，積極為村民辦實(shí)事

　　村會(huì )計這項工作，任務(wù)重、強度大、是村里最苦最累的差事，白天參加村里的各項工作，晚上還要清理各項資料。在工作中，我虛心學(xué)習，在實(shí)踐中不斷探索，提高業(yè)務(wù)水平。在多年的工作中，我所參與或負責的工作，從未出現任何紕漏，沒(méi)有出現過(guò)任何違規違紀問(wèn)題。

　　本著(zhù)積極為村民辦實(shí)事、辦好事、為村民服務(wù)的工作態(tài)度，對村民提出需要辦理的事情，能辦到的立即著(zhù)手辦理，不能辦到的做好耐心細致的解釋工作，努力使村民理解并滿(mǎn)意。如：為村民辦理戶(hù)口登記和戶(hù)口遷移、為村民辦理小額農業(yè)貸款、開(kāi)具各種證明等等。只要是村民提出的合理要求，我都盡力去辦理，竭誠為村民服務(wù)。

　　總之，自己所做的這些努力，離上級和村民的要求還相差很多，為此，在今后的工作中，我要進(jìn)一步加強學(xué)習、嚴于律己、努力工作、更好的為村民服務(wù)。

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個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇31

　　一年來(lái)，本人在思想上擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，忠誠于污水處理事業(yè)，平時(shí)通過(guò)電視、電腦經(jīng)常性收看新聞，關(guān)心國家的政治時(shí)事，努力提高自己的政治覺(jué)悟，在政治思想上嚴格要求自己，與黨中央保持一致，使自己能夠跟上時(shí)代的步伐�；仡欉@一年來(lái)的工作，主要做了以下幾方面的工作：

　　一、負責運營(yíng)部機關(guān)、二郎廟廠(chǎng)的財務(wù)核算工作，以及所屬各廠(chǎng)所的合并報表的編制工作

　　每月負責對部機關(guān)及二郎廟污水處理廠(chǎng)的日常核算工作及報表編制工作，嚴格按照企業(yè)會(huì )計制度及國家相關(guān)的法律法規辦事，嚴格財務(wù)手續，對手續不健全不完善的原始憑證及時(shí)要求補辦手續，對不符合財務(wù)手續的原始憑證堅決予以抵制，特別注意把好原始憑證審核關(guān)，始終堅持把問(wèn)題控制在事前。在日常財務(wù)核算過(guò)程中，加強相互之間的溝通，所屬廠(chǎng)的財務(wù)人員在核算方面有問(wèn)題及時(shí)向我溝通，我有不懂的地方及時(shí)向科長(cháng)溝通，使運營(yíng)部的財務(wù)人員具有一種團隊精神，共同為我部財務(wù)核算工作更上一層樓而努力。能夠按照集團公司的要求按時(shí)保質(zhì)保量的完成財務(wù)核算工作，并對所屬廠(chǎng)的會(huì )計報表進(jìn)行合并匯總，做到賬務(wù)核算準確，合理，合法，協(xié)助科長(cháng)對各廠(chǎng)所成本報表進(jìn)行匯總分析，為每季召開(kāi)經(jīng)濟工作分析會(huì )，為領(lǐng)導決策提供素材和依據。

　　二、協(xié)助科長(cháng)完成20xx年年報編制工作

　　20xx年運營(yíng)部及所屬廠(chǎng)所既有按事業(yè)會(huì )計制度核算的，例如沙湖廠(chǎng)，黃浦路廠(chǎng)、管網(wǎng)所，也有按企業(yè)會(huì )計制度核算的，例如龍王嘴廠(chǎng)、部機關(guān)，同時(shí)污水處理費的使用又具有財政資金的性質(zhì)，這就要求我們在編制20xx年年報的時(shí)候，既要按企業(yè)會(huì )計制度編制一套會(huì )計報表，又要按事業(yè)會(huì )計制度編制一套會(huì )計報表。難度大，因為涉及到企事業(yè)科目及數據對應轉換問(wèn)題；編報工作量大，因為要在短時(shí)間內編制兩套報表。在編制過(guò)程中，我們一邊學(xué)習一邊工作，首先確定了工作程序和理清了工作思路，在編制過(guò)程中遇到問(wèn)題及時(shí)與集團公司聯(lián)系和會(huì )計師事務(wù)所協(xié)商，有時(shí)放棄休息時(shí)間，邊續加班，在集團公司規定的時(shí)間內提前完成了年報編制工作，為集團公司最后的合并報表贏(yíng)得了時(shí)間，也得到集團財務(wù)部領(lǐng)導的肯定。

　　三、運營(yíng)部在20xx年全面實(shí)現了電算化

　　財務(wù)電算化是現代化財務(wù)核算發(fā)展的必然趨勢，也是財務(wù)人員從繁重的手工勞動(dòng)解放出來(lái)的唯一途徑，今年初，我部響應集團公司對會(huì )計電算化的要求，對運營(yíng)部各廠(chǎng)所的財會(huì )人員進(jìn)行了金蝶軟件的集中培訓，在培訓過(guò)程中，我首先要求自己全面掌握各個(gè)模塊的使用方法和使用技巧，要求別人做到的，我首先自己要做到，加上原來(lái)有電算化方面的經(jīng)驗，使我很快就能夠熟練使用，并能幫助其它廠(chǎng)解決他們遇到的實(shí)際困難，通過(guò)一二個(gè)月的實(shí)踐與磨合，我部各廠(chǎng)所的財務(wù)人員在帳務(wù)核算中現已能全部脫離手工賬實(shí)現會(huì )計電算化。

　　四、加強會(huì )計基礎工作，完善了固定資產(chǎn)管理制度

　　由于運營(yíng)部是一個(gè)新成立的部門(mén)，各廠(chǎng)的財務(wù)人員的變動(dòng)較大，有一些從事財務(wù)工作不長(cháng)的新手或剛剛從事會(huì )計崗位的財務(wù)人員，同時(shí)我們在財務(wù)核算工作中也發(fā)現，有些基層單位的會(huì )計基礎工作不完善，不扎實(shí)，針對這種情況，科長(cháng)及時(shí)召開(kāi)了加強會(huì )計基礎工作的會(huì )議，并在今年二月底對各廠(chǎng)的會(huì )計基礎工作進(jìn)行了專(zhuān)項檢查，發(fā)現了一些基礎工作中的薄弱環(huán)節，特別在現金管理、票據管理進(jìn)行重點(diǎn)檢查，糾正了會(huì )計工作認識方面存在的一些誤區，要求對暴露出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項整改，杜絕類(lèi)似情況再次發(fā)生，并對整改結果在四月份進(jìn)行了復查，使我部的會(huì )計基礎工作有了一個(gè)飛躍。

　　以前事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理方面相對落后，按企業(yè)會(huì )計制度的要求，我們及時(shí)轉變觀(guān)念，今年三月，我擬定了排水運營(yíng)部新的固定資產(chǎn)管理制度，對固定資產(chǎn)的確認、分類(lèi)、折舊方法、折舊年限、轉移、清查、盤(pán)點(diǎn)等做了詳細規定，針對運營(yíng)部大部分資產(chǎn)都在排水公司的.賬上沒(méi)有移交給我部的情況，同時(shí)也為了國有資產(chǎn)的保值、增值，我科在今年七月初開(kāi)展了固定資產(chǎn)實(shí)物盤(pán)點(diǎn)清理工作，通過(guò)清查摸清了家底，并積極配合生產(chǎn)部門(mén)完善固定資產(chǎn)卡片賬。在近一個(gè)月的清查過(guò)程中，我深入基層，對各廠(chǎng)所有的實(shí)物盤(pán)點(diǎn)情況進(jìn)行抽查，逐項核對固定資產(chǎn)清查清單，對各廠(chǎng)清查過(guò)程中反映的共性問(wèn)題及時(shí)反饋給科長(cháng)，研究解決，對今后我部的固定生產(chǎn)管理奠定基礎。

　　五、參與編制了排水運營(yíng)部20xx年成本運營(yíng)計劃

　　通過(guò)參與計劃的編制工作，使我對計劃編制的原則，計劃編制的程序及步聚，有了一個(gè)初步了解，積累了一定的寶貴經(jīng)驗。

　　六、協(xié)助市審計局完成了20xx年財務(wù)收支審計

　　今年7月開(kāi)始，我部接受了市審計局對20xx年度財務(wù)收支情況的審計，我主要負責日常的協(xié)助及賬務(wù)處理的解釋工作，通過(guò)這次審計提出來(lái)的一些問(wèn)題和建議，使我認識到財務(wù)核算及管理中的薄弱環(huán)節，對污水處理費的性質(zhì)及使用范圍也有了更深的理解，審計提出的建議我們非常重視，多次召開(kāi)財務(wù)人員工作會(huì )議，針對問(wèn)題進(jìn)行了切實(shí)的專(zhuān)項整改，并對20xx年的年報進(jìn)行了調賬、調表工作。

　　總結一年來(lái)的工作，忙碌與充實(shí)，能夠完成本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，善于思考和總結自己工作中的各種經(jīng)驗教訓；業(yè)余時(shí)間，注意學(xué)習一些財務(wù)上的專(zhuān)業(yè)知識，特別是在工作中遇到不懂的問(wèn)題能積極請教老同志。今年在集團公司優(yōu)秀青年的評選中獲得第六名的好成績(jì)，在以后的工作中，我將在“十六大”精神的指導下，努力工作、抓住機遇、總結經(jīng)驗、查找不足，結合十六大報告提出的“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開(kāi)放要有新局面、各項工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實(shí)際情況，為武漢市污水處理事業(yè)的健康發(fā)展，城市功能的提升，國有資產(chǎn)的保值增值貢獻自己的一份力量。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇32

各位領(lǐng)導、同仁：

　　大家好！

　　20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去，回顧近半年來(lái)的工作，感觸良多，收獲不小。近半年來(lái)，在財務(wù)部和公司的正確領(lǐng)導下，各部門(mén)的全力支持下，財務(wù)全體成員的鼎力相助下，嚴格自律，規范管理，踏實(shí)工作，熱情服務(wù)，履職盡責，任勞任怨，較為圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)，實(shí)現了既定目標，達到了預期效果，鍛煉了自己，提高了財務(wù)管理水平。當然，在取得一定成績(jì)的同時(shí)也存在些許不足，在此，對大家給予我的關(guān)愛(ài)和幫助表示衷心的感謝！下面就我近半年的工作情況向各位領(lǐng)導和同仁作簡(jiǎn)要匯報：

　　一、主要工作

　　由于工作需要，我于20xx年x月份被財務(wù)部委派到公司，在此期間，本人將工作重點(diǎn)放在財務(wù)服務(wù)、規范上，我感到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規范才能減少風(fēng)險與差錯。此后，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為先導，以規范制度為理念，立足做好常規工作，著(zhù)眼推進(jìn)重點(diǎn)工作。取得了一定進(jìn)展，收到了一定成效，做了大量事務(wù)性的工作。

　　工作方面：踏實(shí)工作，履行職責，認真執行《會(huì )計法》，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化會(huì )計檔案的管理等。按規定時(shí)間編制公司需要的各種類(lèi)型的財務(wù)報表，及時(shí)申報各項稅金。在各類(lèi)年中審計、年終預審及財政稅務(wù)檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。按公司要求對公司收入、成本進(jìn)行監督、審核，提出相應的對策等。

　　學(xué)習方面：虛心請教，不斷提高，完善各項財務(wù)基礎制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴格要求，勝任本職工作。在工作中學(xué)習，在總結中提高，在培養全面素質(zhì)上下功夫，注重細節，養成良好習慣，做好工作。

　　思想方面：積極上進(jìn)，團結協(xié)作，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和工作積極性，不斷提高團隊整體素質(zhì)，營(yíng)造和諧氛圍，樹(shù)立開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的形象。不斷加強財務(wù)人員之間的`相互學(xué)習、相互交流、互幫互助、互相補臺，打造和諧高效工作團隊，達到在工作中相互認同、相互理解、相互支持、共同提高。

　　二、存在不足

　　1、自身學(xué)習抓的不緊，組織理論學(xué)習不經(jīng)常，學(xué)得不深不透，忙于事務(wù)，創(chuàng )新不足；

　　2、疲于應付日常事務(wù)，前瞻性、系統性研究較為欠缺；

　　3、財務(wù)分析、預測水平有待提高，財務(wù)信息的決策能力有待增強；

　　4、工作中有時(shí)缺乏耐心有點(diǎn)急躁的現象，以后有待加以克服。

　　三、下步工作思路

　　20xx年我國的社會(huì )經(jīng)濟形勢將發(fā)生更加深刻的變化，將蘊藏著(zhù)巨大的機遇，也包含著(zhù)嚴峻的挑戰。新年意味著(zhù)新起點(diǎn)、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵，與時(shí)俱進(jìn)，繼續搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅持規范，著(zhù)力推進(jìn)創(chuàng )新，積極探索解決新形勢下財務(wù)工作面臨的新情況新問(wèn)題，理好財、服好務(wù)、辦好事。積極主動(dòng)出謀劃策，精打細算，確保營(yíng)運資金流轉順暢、確保投資效益、確保財務(wù)優(yōu)化管理。把公司財務(wù)做精做細，搞好成本歸集。拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實(shí)防范財務(wù)風(fēng)險，最大限度降低成本，促進(jìn)公司全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務(wù)與責任，不斷鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇33

　　我于20xx年自南昌大學(xué)決策系會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)以后，分配在樟樹(shù)分公司。六年的基層經(jīng)驗，使得我從當初一名剛剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，成為現在一名合格的財務(wù)人員。今年年初，我又被榮幸的從樟樹(shù)分公司調到宜春公司財務(wù)部。20xx年即將過(guò)去，回顧來(lái)宜春這近一年的，有很多感慨，有很多上的感悟，讓我一步步成長(cháng)。

　　我現在的崗位是：收入核算，其主要的職責是為及時(shí)準確核算和反映公司運營(yíng)收入，在上級的指導下，按照相關(guān)會(huì )計制度和公司內部財務(wù)管理制度，對運營(yíng)收入進(jìn)行核算、稽核和分析。近一年的中，深切感受到在公司各位領(lǐng)導的幫助下、在同事們的支持下，自己所取得進(jìn)步的喜悅，感受到在中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在中因面對眾多事務(wù)不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限面對財務(wù)如何更好的創(chuàng )新思路而留下的思索�；仡�，有成績(jì)，也有不足。下面我主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行述職報告，請公司領(lǐng)導及各位同事給予指正。

　　一、準確及時(shí)，誠心實(shí)意做好自己的本職：

　　根據公司及整個(gè)財務(wù)部的整體安排，確定思路，確定方法，明確目標，按時(shí)按質(zhì)按量完成自己的本職。在不斷的過(guò)程中，我主要做好了自己的以下：

　　1、完整準確及時(shí)的制訂年度收入計劃，確�？茖W(xué)性和合理性，稽核營(yíng)業(yè)收入和核算運營(yíng)收入，及時(shí)反映企業(yè)各項收入情況。

　　2、及時(shí)準確符合文章版權歸網(wǎng)作者所有！公司規定的計提各種稅金以及各項稅金，保證計提數據的準確無(wú)誤。

　　3、準確及時(shí)統計核算有關(guān)財務(wù)報表和相關(guān)統計資料的分析，確保數據提供的完整性和有效性。

　　4、全力協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司財務(wù)報賬，提高報賬效率，編制、復核相關(guān)憑證，且MIS系統已列出本人部分的職責范圍。

　　5、配合內外審計、檢查，以提高相關(guān)財務(wù)的規范性和公允性。

　　6、協(xié)助費用會(huì )計對縣市費用報賬進(jìn)行帳務(wù)處理。

　　7、做好欠費帳務(wù)核算與稽核，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析和收欠提供可靠依據；

　　8、審核收入賬戶(hù)的未達帳項及銀行余額調節表。

　　9、完成領(lǐng)導交辦的其它

　　10、每月整理相關(guān)收入、應付及總賬憑證，并裝訂成冊。

　　11、每月與計費核對會(huì )計差異（欠費及預存款），分析差異原因，進(jìn)行差異調整。

　　二、發(fā)揮部門(mén)整體優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，認真對待每一項。

　　財務(wù)部是一個(gè)相當團結的部門(mén)，我一直堅定的認為，個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)人自己的做得再好，但是一個(gè)集體，一個(gè)團隊，把整個(gè)部門(mén)的優(yōu)勢淋漓盡致的發(fā)揮出來(lái)，就可以把公司交給我們的任務(wù)勝利完成。只有大家心往一處想，勁往一處使，的`效率就可以顯現。

　　三、提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，努力使自己成為學(xué)習型人員。

　　財務(wù)繁瑣、事務(wù)性較多，作為財務(wù)人員，有時(shí)容易陷入事務(wù)堆里而得不到提升，而部門(mén)整體水平的高低取決于部門(mén)每位員工的水平，提高個(gè)人能力尤為重要。本人在平時(shí)中，比較注重業(yè)務(wù)學(xué)習，結合專(zhuān)業(yè)，考取了初級會(huì )計職稱(chēng)，被公司聘為助理會(huì )計師，同時(shí)也報名參加了中級會(huì )計職稱(chēng)、中級經(jīng)濟職稱(chēng)的考試，以會(huì )計從業(yè)資格的繼續教育為契機，對自己所學(xué)內容在之余與大家共同討論，學(xué)習其他財務(wù)人員的經(jīng)驗，通過(guò)學(xué)習，通過(guò)一次次的提高，找到自己在中的差距和不足。

　　四、提高創(chuàng )新意識，提升熱情。

　　我個(gè)人認為，創(chuàng )新并不是執意的一種創(chuàng )造，更重要的是體現的一種激情，一種激發(fā)自我潛能、提高價(jià)值的熱情，在今年的中，我在此方面做了一些小小的努力，對自己的有一些幫助，也希望對以后的財務(wù)中能有一些新的突破。

　　五、自我評價(jià)：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、具有嚴謹細致的作風(fēng)，吃苦耐勞的奉獻精神，爭做移動(dòng)的合格員工，爭做宜春移動(dòng)的優(yōu)秀員工；

　　2、心胸開(kāi)闊，待人真誠，不在中患得患失，而在中不斷努力，不斷進(jìn)取，不斷練習自己，成長(cháng)自己，提升自己；

　　3、在中有創(chuàng )新意識在中沒(méi)有畏難情緒，注重在中有所創(chuàng )新。我覺(jué)得，任何人不論干什么，必須要找到一個(gè)支點(diǎn)、找到一個(gè)你愿意為之付出、和奉獻的理由。這樣，你才會(huì )有更多的激情，才能更認真的投入。

　　我一直喜歡這樣一句格言，在知識的山峰上攀登地越高，你領(lǐng)略的風(fēng)景也越壯觀(guān)，有時(shí)，我想，我可能還在半山腰或者更低，有時(shí)候感覺(jué)自己被上面拉著(zhù)，被人在后面推著(zhù)自己在努力的前行，我希望自己能更強壯一點(diǎn)，更穩健些，能看清目標，走的很遠，做的更好。

　　以上是我近段時(shí)間的述職，我也特別想借助這樣一個(gè)機會(huì )，衷心感謝公司領(lǐng)導給我一個(gè)施展自己才能的平臺和給我的每一個(gè)的機會(huì )，感謝同事們在中對我的支持和幫助，也希望在以后的中，一如既往的得到公司領(lǐng)導對我的關(guān)心與厚愛(ài)，一如既往的得到同事們對我的支持和幫助。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇34

各位領(lǐng)導、同仁：

　　大家好！

　　我叫xx，現任xx信用社委派會(huì )計。自接管會(huì )計職務(wù)以來(lái)，我一直按照xx市聯(lián)社會(huì )計主管委派制管理辦法的要求，認真學(xué)習政治業(yè)務(wù)知識和金融法律法規，嚴格履行崗位職責和行使管理和監督職能，在銀監局和聯(lián)社的正確領(lǐng)導下，以貫徹落實(shí)聯(lián)社的各項工作為目標，強化管理，抓落實(shí)，規范財務(wù)核算，完善費用管理，較好完成了今年的各項工作任務(wù)，現將主要工作述職如下：

　　一、思想方面，提升修養形成團隊聚合力

　　我一直注重平時(shí)的修養積累，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習職業(yè)道德手冊，嚴格要求自我，廉潔自律，尊重領(lǐng)導，團結同事，注重培養集體意識，顧全大局，使我社真正形成團隊合力。

　　二、工作方面，務(wù)實(shí)求新筑構業(yè)務(wù)新高地

　　一是做好會(huì )計核算工作。我作為委派會(huì )計主管能認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規和進(jìn)行各項財務(wù)會(huì )計規章制度及操作流程，正確組織會(huì )計核算，對重要會(huì )計事項進(jìn)行審批、授權、簽字，在全體員工的努力下，順利完成了全年會(huì )計等業(yè)務(wù)的核算工作。

　　二是做好會(huì )計內控工作。認真負責組織會(huì )計檢查，做好日常查庫工作，每旬查庫一次，每月全面檢查一次，對稽核工作進(jìn)行日常檢查、指導。重點(diǎn)加強以下兩方面的管理：

　�。�1）加強授權管理。督促網(wǎng)點(diǎn)負責人、柜員嚴格按照會(huì )計制度的規定，做好對重要會(huì )計業(yè)務(wù)和大額收付業(yè)務(wù)的`授權工作，做到了先對業(yè)務(wù)和有關(guān)憑證進(jìn)行嚴格審核，再進(jìn)行授權或簽字。

　�。�2）加強對重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)環(huán)節的控制。如銀承、資金掛帳等業(yè)務(wù)的管理，嚴格執行折角驗印制度。

　　三是做好柜面人員管理工作。為了提高柜面服務(wù)質(zhì)量，貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，我充分挖掘柜面人員的工作潛力，耐心對柜員在業(yè)務(wù)上遇到的問(wèn)題，潛移默化的來(lái)引導，幫助柜員理解，正確的來(lái)辦理業(yè)務(wù)，增強營(yíng)業(yè)窗口的服務(wù)能力。從員工的業(yè)務(wù)、服務(wù)、學(xué)習培訓、日常行為、工作紀律、創(chuàng )新等方面進(jìn)行規范，完善內部制度建設，做到有制度可依，用制度來(lái)約束人，使柜員在業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能上都得到了長(cháng)足的進(jìn)步。

　　四是做好安全保衛工作。金融部門(mén)是犯罪分子作案的重點(diǎn)，且有升級之勢，所以安全保衛工作必須常抓不懈。為加強內部管理，確�！叭�防一�！惫ぷ魅f(wàn)無(wú)一失，我社對每個(gè)職工，根據不同的崗位，制定各自得實(shí)施細則，杜絕漏洞，防止突發(fā)案件的發(fā)生，確保信用社財產(chǎn)和職工的人身安全。

　　三、不足和今后努力方向

　　綜觀(guān)半年的工作，較好地履行了崗位職責，強化了內部管理規范工作，使所轄的會(huì )出工作得到了進(jìn)一步加強，會(huì )出工作質(zhì)量得到了有效提高。但也存在不少問(wèn)題，主要表現在：

　　一是崗位職責發(fā)揮的不夠好，以身作則，率先垂范的意識還不夠強，存有辦事效率不高、工作措施不到位等現象。二是在貫徹落實(shí)制度執行上不夠認真，監督管理跟不上，存在抓制度落實(shí)的力度不夠。三是會(huì )出人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)未能從根本得到提高，學(xué)業(yè)務(wù)、練技術(shù)積極性未能真正充分發(fā)揮起來(lái)。針對以上問(wèn)題，本人在下步工作中認真加以改進(jìn)和完善，按照有關(guān)要求，嚴格履行崗位職責，扎實(shí)工作，努力完成接下來(lái)的各項工作任務(wù)。

　　我很榮幸自己成為了一名委派會(huì )計人員，在這段短暫的從會(huì )時(shí)間里積累了一定的知識和經(jīng)驗，為以后處理工作中的每一項事情、協(xié)調好主任搞好本社工作奠定了一定基礎。在下半年年里我一定會(huì )認真的領(lǐng)會(huì )和貫徹上級領(lǐng)導的精神和指示，以滿(mǎn)腔的熱情來(lái)投入作，爭取把自己的工作、業(yè)務(wù)水平推上一個(gè)新的臺階，為我們的信合事業(yè)作出最大的貢獻。以上是我的個(gè)人工作述職，如有不妥之處，請領(lǐng)導給與批評，并加以監督。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇35

各位領(lǐng)導、同仁：

　　大家好！

　　半年的光陰很多就要結束了，為了在今后的工作中有更好的表現，現將我半年時(shí)間關(guān)于會(huì )計人員述職報告如下：

　　在半年的時(shí)間里，我能夠自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習國家的各項金融政策法規，在自己的工作崗位上盡職盡責，完成上級和社領(lǐng)導交給自己的工作任務(wù)，現就一年來(lái)自己的學(xué)習、工作情況向組織和領(lǐng)導匯報如下：

　　一、勤學(xué)苦練，盡快適應工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能

　　從最基本做起，從學(xué)習開(kāi)始，以前輩、同事為榜樣，以書(shū)本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學(xué)中干，干中學(xué)，邊學(xué)邊干，融會(huì )貫通，學(xué)以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過(guò)學(xué)習使自己的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規程和要領(lǐng)，對自己應承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。

　　二、恪守規章制度，履行崗位職責

　　辦理會(huì )計事務(wù)能夠嚴格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準確地使用會(huì )計憑證、科目和帳戶(hù)；堅持當時(shí)記帳、當日核對，作到要素齊全、內容真實(shí)完整、數字字跡清楚，確保帳務(wù)處理＂五無(wú)＂、帳戶(hù)核算＂六相符＂等；辦理儲蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認真落實(shí)＂實(shí)名制＂規定，登記好相關(guān)證件手續等等。每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持碰庫制度。填送會(huì )計報表時(shí)作到內容清楚、數字真實(shí)、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報送，各種報表、各項目之間相關(guān)數字銜接一致。

　　三、團結奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境

　　在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學(xué)習，相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng )造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷進(jìn)行自我定位，更新觀(guān)念，提高服務(wù)意識，增強服務(wù)水平。

　　總之，在上級領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會(huì )到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著(zhù)很多不足，對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的.提高。但我相信，在上級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會(huì )更加努力，認真學(xué)習信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識、加強思想道德建設，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。把工作做的更穩更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績(jì)。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇36

　　首先，非常感謝包裝印刷總廠(chǎng)的領(lǐng)導能為我提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內涵的機會(huì )，同時(shí)，也向兩個(gè)月來(lái)關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無(wú)私關(guān)愛(ài)，兩個(gè)月來(lái)，我基本上完成自己的本職工作，履行會(huì )計崗位職責，現就我這兩個(gè)來(lái)履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

　　回顧既緊張而又充實(shí)的兩個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習和生活上收獲的兩個(gè)月，企業(yè)財務(wù)工作是一項專(zhuān)業(yè)相當強的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會(huì )計法》、《企業(yè)會(huì )計制度》學(xué)習初級會(huì )計實(shí)務(wù)、經(jīng)濟法基礎財務(wù)知識、管理制度等，又壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動(dòng)力，每當工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長(cháng)、補自己之短，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當重要的。

　　從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會(huì )計帳簿的登記，到最終生成準確無(wú)誤的財務(wù)會(huì )計報表，為相關(guān)領(lǐng)導部門(mén)解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成本和現金流量，并據以做出經(jīng)濟決策，進(jìn)行宏觀(guān)經(jīng)濟管理提供真實(shí)、可靠的財務(wù)數據信息，當然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅持實(shí)事求是的工作原則，每個(gè)月末及時(shí)收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時(shí)發(fā)放職工生活費、堅持填報各項目部經(jīng)濟活動(dòng)分析報告、每個(gè)季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤(pán)點(diǎn)表，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的.事情，此外協(xié)助各個(gè)項目部盡我所能去做工作，僅鍛煉我的責任心，也鍛煉我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強素質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)樹(shù)立形象。

　　各位領(lǐng)導，各位同事，回顧自己這兩個(gè)月來(lái)的工作，雖然圍繞自身職責做一些工作，取得一定的成績(jì)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見(jiàn)，認真履行本職工作，以更飽滿(mǎn)的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來(lái)年實(shí)現自己工作和生活中的美好理想。

　　我非常感謝我的科長(cháng)xxx，副科長(cháng)xxx。還有帶我的師傅xxx大哥。是你們把我領(lǐng)進(jìn)走向成功人生的快車(chē)道。真心感謝你們。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇37

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧近一年來(lái)的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來(lái)，在財務(wù)部和公司的正確領(lǐng)導下，各部門(mén)的全力支持下，財務(wù)全體成員的鼎力相助下，嚴格自律，規范管理，踏實(shí)工作，熱情服務(wù)，履職盡責，任勞任怨，較為圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)，實(shí)現了既定目標，達到了預期效果，鍛煉了自己，提高了財務(wù)管理水平。當然，在取得一定成績(jì)的同時(shí)也存在些許不足，在此，對大家給予我的關(guān)愛(ài)和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況向各位領(lǐng)導和同仁作簡(jiǎn)要匯報：

　　一、會(huì )計基礎工作學(xué)習及理解

　　(1)認真學(xué)習執行《會(huì )計法》，進(jìn)一步加強財務(wù)基礎工作的學(xué)習，規范和學(xué)習記賬憑證的編制，特別是對財務(wù)軟件的學(xué)習和利用，掌握了帳套的設置和基礎數據的轉化，以及系統管理員的基本操作，固定資產(chǎn)模塊的設置及基礎的錄入。全面掌握了該財務(wù)軟件的基本操作。

　　(2)學(xué)習了局里及礦上的財務(wù)發(fā)展和核算的內部制度，重點(diǎn)了解我局的`內部銀行的設置，和局往來(lái)賬戶(hù)的管理，對局和我礦的承包財務(wù)結算有了很好的認識和理解，為自己在以后的發(fā)展有了很好的基矗。

　　(3)學(xué)習了編制礦上需要的各種類(lèi)型的財務(wù)報表及申報各項稅金。由于我單位是以采礦為主，材料品種多，成本項目多，并且涉及到很多，所以需要編制很多的財務(wù)報表，這點(diǎn)也是我們財務(wù)工作的難點(diǎn)。重點(diǎn)是報表的準確性和及時(shí)性，隨時(shí)為上級單位提供準確的財務(wù)資料。

　　二、費用成本、在建工程方面的學(xué)習。

　　(1)學(xué)習了的材料核算的管理，明確了成本費用的分類(lèi)，項目管理，分部門(mén)項目管理，真實(shí)反映當期的成本，為績(jì)效管理提供參考依據。我礦也算是一個(gè)比較大的煤礦，每月的材料不但數量多，而且品種多，這也給財務(wù)成本和材料的管理帶來(lái)了很大的不便，雖然我們試用過(guò)存貨材料的軟件管理，但是就因為材料品種多，出入平凡，所以存貨管理軟件不適合我們的礦的材料的管理。因此我礦就用人工分工的管理方法，取得了很好的效果。

　　但材料管理好了，到結轉成本的時(shí)候又遇到了很大的問(wèn)題，我們成本項目共十三類(lèi)，還要按各個(gè)部門(mén)分類(lèi)，而且又要符合我們礦上的內部考核，這樣我們的工作量很大。通過(guò)認真的學(xué)習和探討，我們把部門(mén)核算和內部考試實(shí)質(zhì)性的結合在一起，再結合我們的財務(wù)總賬，很明顯的減少了我們的工作量，使得工作更簡(jiǎn)化和明了。通過(guò)這件事我明白了，干財務(wù)工作只有你自己經(jīng)歷過(guò)，你才能明白它說(shuō)明了什么問(wèn)題，更能好好的改進(jìn)和完善財務(wù)核算辦法。

　　(2)學(xué)習了成本核算管理，全面地掌握了材料成本差異管理。

　　從材料采購到材料入庫再到材料分配的管理都得到了很好的學(xué)習。但是材料會(huì )計學(xué)習中最重要的要說(shuō)材料成本差異，這是干好這項工作的關(guān)鍵。我們單位是采用計劃成本核算，也就是每月的入庫就是按照我礦預訂好的材料單價(jià)入庫，但我們實(shí)際的單價(jià)還是和我的計劃有一定的差異，這就是材料成本差異，但在實(shí)際做中會(huì )遇到很多的問(wèn)題，比如說(shuō)正負差異的處理，差異率的計算等。從這點(diǎn)我學(xué)習到理論和實(shí)際結合得運用，使我更好地掌握了差異的核算。

　　(3)學(xué)習在建工程的管理，及資金來(lái)源的核算管理。

　　由于我礦剛剛起步，需要的設備在不斷的增加，以供生產(chǎn)的需要。所以每年的在建工程也在不斷的上升。學(xué)好工程的管理其實(shí)是資金來(lái)源的管理。你把資金來(lái)源弄清楚，工程也就弄清楚，這是我們在課本沒(méi)有學(xué)到的，只有在實(shí)際中才能學(xué)習。通過(guò)這點(diǎn)我認

　　三、我對財務(wù)管理的總體影響及理解認識。

　　財務(wù)管理是利潤的管理嗎?利潤大了，企業(yè)就盈利里嗎?我認為以利潤來(lái)考核企業(yè)，第一，他沒(méi)有考慮到投入。比如說(shuō)：a企業(yè)今年實(shí)現利潤100萬(wàn)，b企業(yè)實(shí)現利潤150萬(wàn)，你說(shuō)哪個(gè)企業(yè)好，但很多人會(huì )認為當然是b企業(yè)了。其實(shí)他們是沒(méi)有考慮到投入和產(chǎn)出。假如a企業(yè)投入10萬(wàn)，b企業(yè)投入100萬(wàn)，你說(shuō)那個(gè)企業(yè)好?其實(shí)這里面還要考慮財務(wù)風(fēng)險，這只是我個(gè)人對財務(wù)的一點(diǎn)認識。

　　在工作之中也存在很多不足，主要表現在：在本職工作上，由于經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練�？傊�，在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應不斷地學(xué)習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。公司的快速發(fā)展催人奮進(jìn)，我決心在今后的工作中，嚴于律已，勤奮學(xué)習，在本職崗位上做出更大的貢獻。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇38

　　本人自20xx年5月，通過(guò)全國統考，取得會(huì )計師專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格以來(lái)，單位和工作幾經(jīng)變動(dòng)，xx—xx年8月，在xxx公司財務(wù)處，具體負責所屬xx房產(chǎn)公司的財務(wù)管理和會(huì )計核算工作；xx年9月，經(jīng)省級機關(guān)公務(wù)員公開(kāi)招考并被錄用，進(jìn)入浙江省xx局財務(wù)審計處，從事所屬企業(yè)的會(huì )計管理和審計工作；20xx年取得注冊會(huì )計師資格，期間被浙江xx會(huì )計師事務(wù)所聘用為特約審計人員；20xx年9月初調入浙江省xx集團有限責任公司財務(wù)部工作，20xx年8月始，本人受集團公司委派擔任浙江xxxxxx公司財務(wù)部經(jīng)理。

　　不同的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機會(huì )，豐富了我的閱歷，開(kāi)闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習，掌握最新的財務(wù)會(huì )計知識，以出色地完成所擔負的工作。下面，我重點(diǎn)就最近三年擔任浙江xxxxxx公司財務(wù)審計部經(jīng)理一職期間所形成工作思路及完成的工作，做業(yè)務(wù)總結。

　　一、加強制度建設，擬定和完善公司財務(wù)管理和會(huì )計核算制度。

　　加強企業(yè)的財務(wù)管理工作，其目的是要為企業(yè)的效益服務(wù)。浙江xxx公司，總資產(chǎn)超過(guò)4.2億，下轄六家分公司，兩家全資子公司，兼跨制造、房產(chǎn)、租賃、修理、客運服務(wù)、商貿等幾個(gè)行業(yè)。各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式有所差異，會(huì )計處理各有特點(diǎn)。我在對公司營(yíng)運情況及日常財務(wù)工作深入了解的基礎上，認為當時(shí)的制度已不能很好適應公司管理上的需要。要想公司管理上臺階，首先應從制度上下功夫。因此，我從審批程序、資金運作、會(huì )計核算、審計監督幾個(gè)方面入手，先后主持出臺了四個(gè)制度，基本完善了財務(wù)管理內部制度體系：

　　1、擬定《浙江xxx公司開(kāi)支審批暫行辦法》，規范了審批權限和程序。要求公司所有成本、費用支出必須經(jīng)財務(wù)審核并簽字確認，改變了以往多頭審批，財務(wù)監督不力的狀況。經(jīng)過(guò)兩年的運行，20xx年我又重新修訂和完善了《浙江xxx公司開(kāi)支審批辦法》，進(jìn)一步明確了責權。

　　2、根據國家新出臺的財務(wù)、會(huì )計政策法規，結合本公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理要求，執筆修訂了《浙江xxx公司財務(wù)管理暫行辦法》和《浙江xxx公司內部會(huì )計核算暫行辦法》。并就“兩個(gè)辦法”的貫徹執行作了具體安排。每年對所屬經(jīng)營(yíng)單位執行“辦法”情況進(jìn)行了檢查，對存在的問(wèn)題出具書(shū)面整改通知，逐步規范了公司財務(wù)管理和會(huì )計核算行為。

　　3、為完善公司內部監督管理制度，充分發(fā)揮二級核算體制的優(yōu)勢，針對公司各經(jīng)營(yíng)單位不同的行業(yè)特性，確保公司各項會(huì )計數據的真實(shí)、完整，于20xx年6月重新起草了《浙江xxx公司內部審計暫行辦法》，現正報公司審批，以切實(shí)加強對國有資產(chǎn)的監管。

　　二、抓管理，促效益。

　　預算是企業(yè)借以設定一定時(shí)期所想要完成的特定目標，完成目標所使用的資源，以及衡量目標是否達到的標準，是現代企業(yè)管理的一項重要工具。集團公司對預算管理也作為工作考核的一項重要內容�；�于對預算管理工作重要性的認識，我積極推動(dòng)公司預算管理工作，理清工作思緒，將應收帳款的回收及開(kāi)辟公司新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)作為工作重點(diǎn)。以此為契機，逐漸轉變了公司偏重會(huì )計核算，輕財務(wù)管理的局面，促進(jìn)公司管理上臺階。

　　1、重視預算編制的可行性和科學(xué)性。具體負責牽頭編制了公司20xx年度、20xx年度和20xx年度的公司財務(wù)預算。在預算編制過(guò)程中，依據各經(jīng)營(yíng)單位近幾年的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以及對未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的預測，充分考慮各種有利和不利因素，通過(guò)二上二下的協(xié)調溝通，匯總編制預算草案，報公司預算管理委員會(huì )通過(guò)，最終確定公司預算目標，確保各項預算指標的合理性。

　　2、以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務(wù)管理中，倡導效益優(yōu)先，注重現金流量、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險控制，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務(wù)管理體系。在公司整體對外投資效益不佳的情況下，力主壓縮銀行貸款，20xx年3月和20xx年1月，壓縮了公司長(cháng)期銀行貸款4000萬(wàn)元，有效地控制了財務(wù)費用的支出，提高了資金的使用效益。

　　3、實(shí)抓應收帳款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。20xx年8月上任始，公司帳面應收賬款2512.49萬(wàn)元，占公司流動(dòng)資產(chǎn)的24.75%。針對現狀，重新制定了公司的信用政策，對客戶(hù)的信用程度作出評估，要求各經(jīng)營(yíng)單位按客戶(hù)信用程度的高低，決定應收賬款數額的高低，控制壞賬風(fēng)險。對信用程度較低的單位，如xxx，盡管是集團內的兄弟單位，管理政策一視同仁，加大現收比率，控制應收賬款額；同時(shí)加大應收賬款的催收力度，有難度的客戶(hù)，親自上門(mén)參預催討，起到了一定效果，減少了壞賬損失。20xx年7月止，公司賬面應收款1834.5萬(wàn)元，占公司流動(dòng)資產(chǎn)的12.14%，比三年前減少了677、99萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)比例下降了12個(gè)百分點(diǎn)。

　　4、積極參預，配合經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)拓新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。xxxx是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，而xxxx經(jīng)營(yíng)權的取得必須經(jīng)公開(kāi)招投標，針對不同的招標，帶領(lǐng)財務(wù)人員深入調研，做出合理的營(yíng)運可行性分析，確保公司投標書(shū)的質(zhì)量，為開(kāi)展有效營(yíng)運打好基礎。20xx年浙江省xxxx招投標，公司投標中得3條xxxx經(jīng)營(yíng)權；20xx年分別參加省和市xxxx招投標，公司投標綜合得分均為第一，中得了2條跨地區xx經(jīng)營(yíng)權和3條地區xx的經(jīng)營(yíng)權，xx投入營(yíng)運給公司帶來(lái)了很好的經(jīng)濟效益。

　　通過(guò)上述工作，切實(shí)提高了財務(wù)管理工作的成效，一定程度上促進(jìn)了公司經(jīng)濟效益的不斷提高，20xx年公司實(shí)現凈利潤118.2萬(wàn)元，20xx年實(shí)現凈利潤925.25萬(wàn)元，20xx年實(shí)現利潤1896.42萬(wàn)元，每年的利潤增長(cháng)都超過(guò)了100%。

　　三、明確責職，提高工效。

　　為提高工作效率，首先，通過(guò)幾次內部調整，定人定崗，明確職責，減少工作中的磨擦，發(fā)揮出團隊作用，調動(dòng)起內部每個(gè)員工的工作積極性。其次，樹(shù)立服務(wù)意識。身為經(jīng)理的我帶頭轉變工作觀(guān)念，主動(dòng)配合業(yè)務(wù)部門(mén)，在切實(shí)加強全公司的收入、成本、費用、利潤等的日常會(huì )計核算工作的基礎上，做好月度財務(wù)分析；為一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)及時(shí)提供真實(shí)、準確的財務(wù)信息。由于工作較為出色，財務(wù)審計部被評為公司20xx年度先進(jìn)部室（綜合測評第一）。

　　與此同時(shí)，積極推動(dòng)公司的會(huì )計電算化進(jìn)程。20xx年初，公司本部會(huì )計電算化軟、硬件配置完成，同時(shí)派出業(yè)務(wù)骨干參加會(huì )計電算化知識培訓。同年6月，完成了會(huì )計電算化初始工作，通過(guò)二年多的平穩運行，電算化已能滿(mǎn)足公司本部的核算要求，極大地提高了公司會(huì )計核算效率。根據公司對財務(wù)信息和會(huì )計核算的進(jìn)一步要求，以及各分公司分散經(jīng)營(yíng)的'狀況，我計劃年內在所有分

　　四、發(fā)揮專(zhuān)長(cháng)，做好參謀。

　　我的工作重點(diǎn)之一，是通過(guò)對月度、年度的財務(wù)分析，及時(shí)并動(dòng)態(tài)地掌握公司營(yíng)運和財務(wù)狀況，發(fā)現工作中的問(wèn)題，并提出財務(wù)建議，為領(lǐng)導決策提供可靠的財務(wù)依據。針對xxxx分公司虧損的現狀，提出了《關(guān)于xxxx分公司經(jīng)營(yíng)思路》，供領(lǐng)導決策參考。

　　對公司的投資項目，能使用較為科學(xué)的方法做財務(wù)可行性測算，在xxx更新等項目的測算上，充分考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險控制，改變已往靜態(tài)的，不注重現金流量的決策方法，較好地控制了投資風(fēng)險，為領(lǐng)導決策提供了財務(wù)依據。

　　根據掌握的財務(wù)信息，匯總三年資料編寫(xiě)了《公司三年經(jīng)營(yíng)狀況的分析報告》，對公司各經(jīng)營(yíng)單位現狀進(jìn)行了評述，提出自己的觀(guān)點(diǎn)，為公司三年規劃的編制工作，盡了自己的努力。

　　五、加強業(yè)務(wù)培訓，提高工作能力。

　　堅持執行會(huì )計人員繼續再教育的規定，認真組織本部門(mén)及下屬各單位會(huì )計人員參加每年一次的專(zhuān)業(yè)培訓。結合會(huì )計電算化的推行，組織了電腦培訓。本人率先通過(guò)了計算機應用能力考試，提高了計算機的實(shí)際操作能力。

　　鼓勵會(huì )計人員根據自身不同的學(xué)歷層次和崗位需求，繼續進(jìn)行在職專(zhuān)業(yè)學(xué)習。20xx年7月，我參加由香港國際商學(xué)院開(kāi)設的，為期半年的財務(wù)總監（CFO）高級培訓班，學(xué)習財務(wù)管理的最新理論知識。通過(guò)自身的學(xué)習來(lái)帶動(dòng)所在部門(mén)人員的學(xué)習熱情，目前，公司財會(huì )人員中，2人正在進(jìn)修本科，1人進(jìn)修研究生，2人取得注冊會(huì )計師資格，2人正參加注冊會(huì )計師資格考試。通過(guò)學(xué)習，不斷充實(shí)了自身的專(zhuān)業(yè)知識，提高了業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。

　　注意對下屬單位會(huì )計人員的工作指導，通過(guò)日常的工作檢查及時(shí)向他們傳達工作要求及方法。通過(guò)年終考核來(lái)促進(jìn)他們完成工作目標。

　　六、切實(shí)履行集團委派職責。

　　作為集團公司委派的財務(wù)經(jīng)理，依照《浙江省xxx集團公司會(huì )計委派管理暫行辦法》的要求，努力規范企業(yè)財務(wù)管理，維護財經(jīng)紀律，當好企業(yè)領(lǐng)導的參謀，提供真實(shí)的財務(wù)數據、合理的分析和建議；對不合理的支出，能頂住壓力，堅持原則；對于發(fā)現的重大問(wèn)題，能不隱瞞自己的觀(guān)點(diǎn)，書(shū)面向公司領(lǐng)導和集團公司匯報，切實(shí)履行了委派職責，確保國有資產(chǎn)的有效營(yíng)運和安全。同時(shí)，還擔任集團公司工會(huì )經(jīng)費審查委員會(huì )主任一職，承擔了較多的工會(huì )經(jīng)費審計工作。本人的工作得到了集團公司的肯定，20xx年1月，任期屆滿(mǎn)，被集團公司繼續委派在浙江xxxxxx公司擔任財務(wù)審計部經(jīng)理。

　　經(jīng)過(guò)這三年的努力，取得了一定的工作成績(jì)，也存在著(zhù)不足。但是這三年工作實(shí)踐給了我巨大的空間來(lái)提高自已觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力，使我的政策水平和工作能力得到了長(cháng)足的鍛煉，今后，我將更加注意學(xué)習，努力克服工作中遇到的困難，進(jìn)一步提高職業(yè)道德修養，提高業(yè)務(wù)學(xué)識和組織管理水平，工作上新臺階，為企業(yè)作出新貢獻。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇39

　　我叫xxx，現任xx信用社委派會(huì )計。自接管會(huì )計職務(wù)以來(lái)，我一直按照xx市聯(lián)社會(huì )計主管委派制管理辦法的要求，認真學(xué)習政治業(yè)務(wù)知識和金融法律法規，嚴格履行崗位職責和行使管理和監督職能，在銀監局和聯(lián)社的正確領(lǐng)導下，以貫徹落實(shí)聯(lián)社的各項工作為目標，強化管理，抓落實(shí)，規范財務(wù)核算，完善費用管理，較好完成了今年的各項工作任務(wù)，現將主要工作述職如下：

　　一、思想方面，提升修養形成團隊聚合力

　　我一直注重平時(shí)的修養積累，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習職業(yè)道德手冊，嚴格要求自我，廉潔自律，尊重領(lǐng)導，團結同事，注重培養集體意識，顧全大局，使我社真正形成團隊合力。

　　二、工作方面，務(wù)實(shí)求新筑構業(yè)務(wù)新高地

　　一是做好會(huì )計核算工作。我作為委派會(huì )計主管能認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規和進(jìn)行各項財務(wù)會(huì )計規章制度及操作流程，正確組織會(huì )計核算，對重要會(huì )計事項進(jìn)行審批、授權、簽字，在全體員工的`努力下，順利完成了全年會(huì )計等業(yè)務(wù)的核算工作。

　　二是做好會(huì )計內控工作。認真負責組織會(huì )計檢查，做好日常查庫工作，每旬查庫一次，每月全面檢查一次，對稽核工作進(jìn)行日常檢查、指導。重點(diǎn)加強以下兩方面的管理：

　　(1)加強授權管理。督促網(wǎng)點(diǎn)負責人、柜員嚴格按照會(huì )計制度的規定，做好對重要會(huì )計業(yè)務(wù)和大額收付業(yè)務(wù)的授權工作，做到了先對業(yè)務(wù)和有關(guān)憑證進(jìn)行嚴格審核，再進(jìn)行授權或簽字。

　　(2)加強對重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)環(huán)節的控制。如銀承、資金掛帳等業(yè)務(wù)的管理，嚴格執行折角驗印制度。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇40

　　在一年的時(shí)間里，我能夠自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習國家的各項金融政策法規，在自己的工作崗位上盡職盡責，完成上級和社領(lǐng)導交給自己的工作任務(wù)，現就一年來(lái)自己的學(xué)習、工作情況向組織和領(lǐng)導匯報如下：

　　一、勤學(xué)苦練，盡快適應工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能。

　　從最基本做起，從學(xué)習開(kāi)始，以前輩、同事為榜樣，以書(shū)本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學(xué)中干，干中學(xué)，邊學(xué)邊干，融會(huì )貫通，學(xué)以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過(guò)學(xué)習使自己的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規程和要領(lǐng)，對自己應承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。

　　二、恪守規章制度，履行崗位職責。

　　辦理會(huì )計事務(wù)能夠嚴格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準確地使用會(huì )計憑證、科目和帳戶(hù)；堅持當時(shí)記帳、當日核對，作到要素齊全、內容真實(shí)完整、數字字跡清楚，確保帳務(wù)處理＂五無(wú)＂、帳戶(hù)核算＂六相符＂等；辦理儲蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認真落實(shí)＂實(shí)名制＂規定，登記好相關(guān)證件手續等等。每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持碰庫制度。填送會(huì )計報表時(shí)作到內容清楚、數字真實(shí)、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報送，各種報表、各項目之間相關(guān)數字銜接一致。

　　三、團結奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

　　在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學(xué)習，相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng )造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷進(jìn)行自我定位，更新觀(guān)念，提高服務(wù)意識，增強服務(wù)水平。

　　總之，在上級領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會(huì )到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著(zhù)很多不足，對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。但我相信，在上級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會(huì )更加努力，認真學(xué)習信用社的.法規、規章制度，提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識、加強思想道德建設，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。把工作做的更穩更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績(jì)。

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個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇41

　　11月，我有幸走上運營(yíng)部計財科會(huì )計工作崗位，對我來(lái)說(shuō)是機遇也是挑戰，機遇是我能夠學(xué)習和實(shí)踐更多財務(wù)方面的知識，挑戰是這個(gè)崗位不僅涉及到部機關(guān)的財務(wù)核算，還涉及到整個(gè)運營(yíng)部財務(wù)核算管理工作，對我來(lái)說(shuō)是新的起點(diǎn)，需要通過(guò)自己的努力來(lái)勝任這份工作。

　　一年來(lái)，本人在思想上擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，忠誠于污水處理事業(yè)，平時(shí)通過(guò)電視、電腦經(jīng)常性收看新聞，關(guān)心國家的政治時(shí)事，努力提高自己的政治覺(jué)悟，在政治思想上嚴格要求自己，與黨中央保持一致，使自己能夠跟上時(shí)代的步伐。

　　回顧這一年來(lái)的工作，主要做了以下幾方面的工作：

　　一、負責運營(yíng)部機關(guān)、二郎廟廠(chǎng)的財務(wù)核算工作，以及所屬各廠(chǎng)所的合并報表的編制工作每月負責對部機關(guān)及二郎廟污水處理廠(chǎng)的日常核算工作及報表編制工作，嚴格按照企業(yè)會(huì )計制度及國家相關(guān)的法律法規辦事，嚴格財務(wù)手續，對手續不健全不完善的原始憑證及時(shí)要求補辦手續，對不符合財務(wù)手續的原始憑證堅決予以抵制，特別注意把好原始憑證審核關(guān)，始終堅持把問(wèn)題控制在事前。在日常財務(wù)核算過(guò)程中，加強相互之間的溝通，所屬廠(chǎng)的財務(wù)人員在核算方面有問(wèn)題及時(shí)向我溝通，我有不懂的地方及時(shí)向科長(cháng)溝通，使運營(yíng)部的財務(wù)人員具有一種團隊精神，共同為我部財務(wù)核算工作更上一層樓而努力。能夠按照集團公司的要求按時(shí)保質(zhì)保量的完成財務(wù)核算工作，并對所屬廠(chǎng)的會(huì )計報表進(jìn)行合并匯總，做到賬務(wù)核算準確，合理，合法，協(xié)助科長(cháng)對各廠(chǎng)所成本報表進(jìn)行匯總分析，為每季召開(kāi)經(jīng)濟工作分析會(huì )，為領(lǐng)導決策提供素材和依據。

　　二、協(xié)助科長(cháng)完成xx年年報編制工作xx年運營(yíng)部及所屬廠(chǎng)所既有按事業(yè)會(huì )計制度核算的，例如沙湖廠(chǎng)，黃浦路廠(chǎng)、管網(wǎng)所，也有按企業(yè)會(huì )計制度核算的，例如龍王嘴廠(chǎng)、部機關(guān)，同時(shí)污水處理費的使用又具有財政資金的性質(zhì)，這就要求我們在編制xx年年報的時(shí)候，既要按企業(yè)會(huì )計制度編制一套會(huì )計報表，又要按事業(yè)會(huì )計制度編制一套會(huì )計報表。難度大，因為涉及到企事業(yè)科目及數據對應轉換問(wèn)題；編報工作量大，因為要在短時(shí)間內編制兩套報表。在編制過(guò)程中，我們一邊學(xué)習一邊工作，首先確定了工作程序和理清了工作思路，在編制過(guò)程中遇到問(wèn)題及時(shí)與集團公司聯(lián)系和會(huì )計師事務(wù)所協(xié)商，有時(shí)放棄休息時(shí)間，邊續加班，在集團公司規定的時(shí)間內提前完成了年報編制工作，為集團公司最后的合并報表贏(yíng)得了時(shí)間，也得到集團財務(wù)部領(lǐng)導的肯定。

　　三、運營(yíng)部在xx年全面實(shí)現了電算化財務(wù)電算化是現代化財務(wù)核算發(fā)展的必然趨勢，也是財務(wù)人員從繁重的手工勞動(dòng)解放出來(lái)的唯一途徑，今年初，我部響應集團公司對會(huì )計電算化的要求，對運營(yíng)部各廠(chǎng)所的財會(huì )人員進(jìn)行了金蝶軟件的集中培訓，在培訓過(guò)程中，我首先要求自己全面掌握各個(gè)模塊的使用方法和使用技巧，要求別人做到的，我首先自己要做到，加上原來(lái)有電算化方面的經(jīng)驗，使我很快就能夠熟練使用，并能幫助其它廠(chǎng)解決他們遇到的實(shí)際困難，通過(guò)一二個(gè)月的實(shí)踐與磨合，我部各廠(chǎng)所的財務(wù)人員在帳務(wù)核算中現已能全部脫離手工賬實(shí)現會(huì )計電算化。

　　四、加強會(huì )計基礎工作，完善了固定資產(chǎn)管理制度由于運營(yíng)部是一個(gè)新成立的部門(mén)，各廠(chǎng)的財務(wù)人員的變動(dòng)較大，有一些從事財務(wù)工作不長(cháng)的新手或剛剛從事會(huì )計崗位的財務(wù)人員，同時(shí)我們在財務(wù)核算工作中也發(fā)現，有些基層單位的會(huì )計基礎工作不完善，不扎實(shí)，針對這種情況，科長(cháng)及時(shí)召開(kāi)了加強會(huì )計基礎工作的會(huì )議，并在今年二月底對各廠(chǎng)的會(huì )計基礎工作進(jìn)行了專(zhuān)項檢查，發(fā)現了一些基礎工作中的薄弱環(huán)節，特別在現金管理、票據管理進(jìn)行重點(diǎn)檢查，糾正了會(huì )計工作認識方面存在的一些誤區，要求對暴露出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項整改，杜絕類(lèi)似情況再次發(fā)生，并對整改結果在四月份進(jìn)行了復查，使我部的會(huì )計基礎工作有了一個(gè)飛躍。以前事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理方面相對落后，按企業(yè)會(huì )計制度的要求，我們及時(shí)轉變觀(guān)念，今年三月，我擬定了排水運營(yíng)部新的固定資產(chǎn)管理制度，對固定資產(chǎn)的確認、分類(lèi)、折舊方法、折舊年限、轉移、清查、盤(pán)點(diǎn)等做了詳細規定，針對運營(yíng)部大部分資產(chǎn)都在排水公司的賬上沒(méi)有移交給我部的情況，同時(shí)也為了國有資產(chǎn)的保值、增值，我科在今年七月初開(kāi)展了固定資產(chǎn)實(shí)物盤(pán)點(diǎn)清理工作，通過(guò)清查摸清了家底，并積極配合生產(chǎn)部門(mén)完善固定資產(chǎn)卡片賬。在近一個(gè)月的清查過(guò)程中，我深入基層，對各廠(chǎng)所有的實(shí)物盤(pán)點(diǎn)情況進(jìn)行抽查，逐項核對固定資產(chǎn)清查清單，對各廠(chǎng)清查過(guò)程中反映的.共性問(wèn)題及時(shí)反饋給科長(cháng)，研究解決，對今后我部的固定生產(chǎn)管理奠定基礎。

　　五、參與編制了排水運營(yíng)部xx年成本運營(yíng)計劃計劃工作是財務(wù)工作的提前，財務(wù)工作是計劃工作的基礎。今年12月初，我參與了我部xx年成本運營(yíng)計劃的編制工作，對以前的成本項目進(jìn)行了細化，由原來(lái)的27項，增加到40項，使它更符合污水處理廠(chǎng)成本核算的要求，對修改后成本項目性態(tài)進(jìn)行認真的分析，針對不同的成本項目類(lèi)型，按照不能的方法進(jìn)行編制，做到每項成本項目的編制有依有據，詳實(shí)、準確、合理、可靠。通過(guò)參與計劃的編制工作，使我對計劃編制的原則，計劃編制的程序及步聚，有了一個(gè)初步了解，積累了一定的寶貴經(jīng)驗。

　　六、協(xié)助市審計局完成了xx年財務(wù)收支審計今年7月開(kāi)始，我部接受了市審計局對xx年度財務(wù)收支情況的審計，我主要負責日常的協(xié)助及賬務(wù)處理的解釋工作，通過(guò)這次審計提出來(lái)的一些問(wèn)題和建議，使我認識到財務(wù)核算及管理中的薄弱環(huán)節，對污水處理費的性質(zhì)及使用范圍也有了更深的理解，審計提出的建議我們非常重視，多次召開(kāi)財務(wù)人員工作會(huì )議，針對問(wèn)題進(jìn)行了切實(shí)的專(zhuān)項整改，并對xx年的年報進(jìn)行了調賬、調表工作。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇42

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　首先，非常感謝公司給了我這個(gè)鍛煉自我、展示才能的工作機會(huì )。

　　下面，請允許我對入職2個(gè)多月來(lái)的學(xué)習和工作，從入職培訓、重慶工作、兩個(gè)方面匯報，作為我申請轉正的述職報告。

　　一、入職培訓。

　　我是在4月6日來(lái)到公司的。來(lái)到公司后，人力資源部的同事和財務(wù)部的李阿姨都很關(guān)心我們。在隨后的半個(gè)月時(shí)間里，財務(wù)部的幾位姐姐給我們進(jìn)行了很好的入職培訓，讓我受益匪淺。

　　首先，是通過(guò)課件，學(xué)習了公司的《公司概況》、《企業(yè)文化》、《公司產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)》等內容。學(xué)習后，對公司的企業(yè)文化非常認同，對公司的產(chǎn)品非常有信心，對公司的運作和管理模式有了大致的了解，并覺(jué)得公司的發(fā)展前景一定會(huì )越來(lái)越廣闊，所以愿意留在公司，從點(diǎn)滴開(kāi)始做起，努力做出一番成績(jì)，和公司一起成長(cháng)、壯大。

　　后來(lái)，蔣姐和賴(lài)姐分別給我們講解了《現行基本財務(wù)制度》、《業(yè)代（助代）工資、提成的核算》、《差旅費、市場(chǎng)費用的審核》、《如何計算盈虧平衡點(diǎn)》、《如何撰寫(xiě)市場(chǎng)財務(wù)分析報告》等課程，講解得很詳細，內容很實(shí)用，效果也很明顯。更重要的是，讓我掌握了方法、明確了今后工作的目標和方向。

　　另外，還安排了一些基礎的工作讓我們做，如：統計各辦事處發(fā)貨的費用、統計匯款的金額、匯款產(chǎn)生的手續費金額等。另外，還拿出湖南辦事處3月份真實(shí)的財務(wù)數據，讓我們試著(zhù)根據《發(fā)貨明細表》和《回款明細表》，統計各區域各系列產(chǎn)品的發(fā)貨金額，統計各區域的可使用費用，統計和分配區域費用、主管費用、上繳費用等各項費用，做《經(jīng)營(yíng)費用表》、《盈虧表》，通過(guò)實(shí)戰練習，印象就更加具體了，也清楚該做什么了，該怎么做了，所以，把工作做好的信心也更加堅定了。

　　二、重慶工作。

　　4月18日，財務(wù)部決定：把我派往重慶辦事處，于4月21日上午從火車(chē)站出發(fā)！第二天抵達重慶，開(kāi)始正式投入到日常的工作當中。我的`工作目前主要包括以下幾個(gè)方面：

　　審核費用。費用包括差旅費和市場(chǎng)費用，審核費用即審核包括：業(yè)代、助代、主管等人發(fā)生的差旅費，以及重點(diǎn)終端、新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生的市場(chǎng)費用等。

　　這就要求我要了解各市場(chǎng)人員，及其所對應的費用報銷(xiāo)標準。如重慶辦事處的業(yè)代、助代的差旅費（開(kāi)會(huì )車(chē)費除外）標準一般是350元/月，但是有例外，如xx縣因山路崎嶇，所以標準是450元/月；有的助代則是由經(jīng)銷(xiāo)商承擔一部分費用，如長(cháng)壽的助代費用標準是150元/月。差旅費的審核需要根據市場(chǎng)人員的報道記錄進(jìn)行核實(shí)，符合的予以報銷(xiāo)，不符合的予以扣除，扣除了的要對主管或相關(guān)人員進(jìn)行說(shuō)明。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇43

　　轉眼間我已經(jīng)來(lái)到龍威有四個(gè)月的時(shí)間了，四個(gè)月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書(shū)本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來(lái)說(shuō)都是彌足珍貴的。

　　由于工作時(shí)間短，對很多會(huì )計工作熟練度不夠，所以并無(wú)多少固定性的工作，大部分時(shí)間則是協(xié)助其他會(huì )計人員完成工作，現將在這四個(gè)月時(shí)間里的工作狀況匯報如下。

　　一、本職工作完成狀況

　　1、與審計部、企管科相關(guān)人員一同，多次參與建筑公司、食品廠(chǎng)、鈣廠(chǎng)、阻燃劑等的廢品處理工作。

　　2、與審計部、人力資源部、企管科一同到西鹽場(chǎng)和西鹽場(chǎng)新建灘、新建灘五工區、六工區、項目等進(jìn)行對二茬鹽的密度、高度、長(cháng)度、寬度進(jìn)行測量。

　　3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細表，記錄發(fā)票號、單位、金額、日期。

　　4、多次與其他會(huì )計人員一同到西鹽場(chǎng)的一廠(chǎng)、二廠(chǎng)、三廠(chǎng)和新建灘、宏宇等廠(chǎng)參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。

　　5、到供應部門(mén)參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。

　　6、在李靜的幫忙下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務(wù)處理有了初步的了解。

　　7、協(xié)助其他會(huì )計人員復印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進(jìn)出口單據、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

　　8、協(xié)助其他會(huì )計人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會(huì )計人員一同完成龍威總部8、9.14月份的憑證的縫線(xiàn)、裝訂等整理工作

　　9、在王杰的幫忙下，學(xué)會(huì )記食品廠(chǎng)、冷藏廠(chǎng)的明細賬。

　　10、與王文超一同完成龍威總部20xx年9月份、14月份附件章的蓋章工作。

　　11、在崔海民的幫忙下，學(xué)會(huì )開(kāi)壽光宏宇化工有限公司內部轉賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫忙下，學(xué)會(huì )了開(kāi)具明帥化工廠(chǎng)的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

　　12、按照財務(wù)部門(mén)安排到四號站和二蝦廠(chǎng)完成收白蛤等的'工作。

　　13、參加上海國家會(huì )計學(xué)院的高級管理培訓項目，主要學(xué)習了中注協(xié)稅收法規與納稅籌劃方面的知識，透過(guò)學(xué)習了解當前稅制改革和稅收發(fā)展動(dòng)向，開(kāi)闊了自己的視野，受益匪淺。

　　14、學(xué)會(huì )發(fā)票的認證。

　　二、工作中的主要成績(jì)

　　認真完成上級領(lǐng)導安排的各項工作，并未出現大的會(huì )計失誤，在工作過(guò)程中虛心向其他會(huì )計前輩們請教和學(xué)習，自己的業(yè)務(wù)潛力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個(gè)方面都盡量做到細心認真。

　　三、工作中的不足與問(wèn)題

　　1、在參加工作的這段時(shí)間里，我發(fā)現無(wú)論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個(gè)會(huì )計人員所務(wù)必的職業(yè)素質(zhì)，而有些時(shí)候，我恰恰在這一方面表現出了些許不足，比如在憑證的錄入過(guò)程中出現的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會(huì )計人員的工作帶來(lái)極大的困擾，今后必須要做到檢查多次，不放過(guò)任何一個(gè)細節；還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問(wèn)的，之前自己做的太過(guò)馬虎，沒(méi)有做到整齊、美觀(guān)與方便，需要不斷改善。

　　2、由于參加工作的時(shí)間比較短，對公司的財務(wù)工作流程還未滲透了解，很多單據的填寫(xiě)，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統全面的把握整個(gè)過(guò)程，在以后的工作中，就應多學(xué)多觀(guān)察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。

　　四、下一步工作計劃

　　盡職盡責的完成自己的本職工作，及時(shí)完成領(lǐng)導分配的任務(wù)，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導和前輩多多學(xué)習，接觸不曾接觸過(guò)的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問(wèn)題弄明白，不能得過(guò)且過(guò)，這不僅僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。

　　由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過(guò)程中的諸多不足還請大家多多指正，本人必須悉心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和推薦，不斷更正，在大家的幫忙下共同前進(jìn)和進(jìn)步，更上一層樓，我也期望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇44

　　20xx年隨著(zhù)集團公司的不斷發(fā)展壯大，我作為集團公司財務(wù)部的一員，在自己的崗位上盡職盡責，在集團公司工會(huì )出納、xx項目出納等職位上出色完成了相關(guān)的基礎財務(wù)工作。主要工作包括有：

　　一、xx集團工會(huì )出納工作

　　1、職工互助醫療保險工作

　　職工互助醫療保險是一件惠及公司職工的大好事。2011年，我在集團工會(huì )領(lǐng)導的領(lǐng)導下，負責互助醫療活動(dòng)的宣傳、接受職工的參保、收取保費、職工醫療費報銷(xiāo)等工作。全年完成職工參保手續辦理人，收取保費元，進(jìn)行互助醫療費用報銷(xiāo)元；

　　2、工會(huì )日常出納業(yè)務(wù)

　　20xx年，在工會(huì )領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我負責進(jìn)行集團工會(huì )的日常資金管理，現金及銀行存款的支付和收取，開(kāi)具工會(huì )的相關(guān)收據發(fā)票，及時(shí)向云南省總工會(huì )上繳公司的每期工會(huì )經(jīng)費；

　　二、xx等項目部出納工作

　　xx等項目雖然完成較早，但是由于指揮部的計量工程款遲遲不到位，導致到現在都還經(jīng)常發(fā)生往來(lái)款項的`情況。由于原來(lái)的建設指揮部已遷至楚雄市，所以每次與指揮部的款項結算都要到楚雄市進(jìn)行。

　　負責向施工隊支付勞務(wù)費及發(fā)放留守工地人員的工作及生活費，并根據項目經(jīng)理的安排下，先后多次到云南陽(yáng)光道橋公司等相關(guān)單位進(jìn)行應收賬款的催收工作。

　　負責項目銀行賬戶(hù)的日常維護及延期。由于是完成工地，今年年底的賬戶(hù)延期工作非常困難。我多次出差到楚雄市與銀行溝通，提供相關(guān)賬戶(hù)延期的相關(guān)資料，才使得項目的賬戶(hù)得以延期。

　　同時(shí)，我在20xx年的工作過(guò)程中發(fā)現我還有很多不足的地方，比如工作方式不夠靈活，專(zhuān)業(yè)技能有待提高等。根據去年在工作過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，我在全新的20xx中主要從以下方面進(jìn)行努力：

　　加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高工作效率，強化業(yè)務(wù)技能學(xué)習，創(chuàng )新工作方式，講究工作技巧，提高個(gè)人的分析解決問(wèn)題的能力，使自己成為符合集團公司發(fā)展戰略的高素質(zhì)的財務(wù)人員。

　　在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇45

　　半年來(lái)，本人自覺(jué)加強自身修養，緊緊圍繞中心工作，堅持廉潔從政，狠抓各項工作落實(shí)，為萬(wàn)福村的加快發(fā)展盡職盡責。按照鎮黨委、政府的統一布置，現將20xx年上半年有關(guān)學(xué)習、工作和廉潔自律的情況報告如下:

　　一、夯實(shí)知識基礎，做知識性村官

　　半年來(lái)，我始終把學(xué)習作為一種責任，作為一項工作任務(wù)，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力。能自覺(jué)參加上級組織的各項學(xué)習活動(dòng)，積極參加鎮黨委舉行的“村官論談”，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，以“四種人”、“六個(gè)有”的標準嚴格要求自己，進(jìn)一步堅定理想信念，不斷增強政治意識、責任意識、大局意識和執政意識，保持奮發(fā)進(jìn)取的精神狀態(tài)。自覺(jué)執行上級的有關(guān)政策、規定、決定、決議，堅定政治信念和政治立場(chǎng)，牢固樹(shù)立立黨為公、執政為民的觀(guān)念。

　　二、自覺(jué)服從分工，完成各項工作

　　1、作為一名總賬會(huì )計，協(xié)助村領(lǐng)導抓好經(jīng)濟工作

　　緊緊圍繞年初黨委政府簽訂的經(jīng)濟發(fā)展與精神文明建設目標責任書(shū)和20xx年xx鎮農村財務(wù)目標考核責任書(shū)而開(kāi)展工作，為領(lǐng)導分憂(yōu)，做好經(jīng)濟工作。力所能及地為私營(yíng)企業(yè)和業(yè)主服務(wù)，積極準備資料并申報一事一議項目向上爭取財政資金；工業(yè)經(jīng)濟方面重點(diǎn)扶植列統企業(yè)，開(kāi)展了在我村境內的納稅企業(yè)多次排查工作，力爭境內企業(yè)在我鎮交稅，實(shí)行屬地管理增加稅源。到20xx年6月底，在村兩委會(huì )領(lǐng)導下，通過(guò)全村干群的努力，我村各項指標已基本做到時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。

　　2、埋頭苦干，積極做好財務(wù)管理工作

　　上半年本人按照農村財務(wù)管理目標百分考核要求做好本職工作，認真遵循財經(jīng)法律和《會(huì )計法》，按章辦事，依法行政，執行各項規章制度。年初編制財務(wù)收支計劃和固定資產(chǎn)投資計劃，建好固定資產(chǎn)發(fā)包、收入、土地和債權債務(wù)等臺帳，遵循增收節支的原則，認真收清債務(wù)，核對往來(lái)，真正做到財務(wù)“五相符”�？刂苽鶛嘣鲩L(cháng)，力爭做到應收盡收，及時(shí)保質(zhì)保量地算賬、報賬、報送各類(lèi)財務(wù)報表和統計報表。

　　認真細致的做好糧食直補和糧食保險等惠農工作，善始善終地把黨對農民的關(guān)懷送到群眾手中，確保無(wú)差錯。在平時(shí)的工作中，本人能滿(mǎn)腔熱情地為群眾服務(wù)，凡村民來(lái)村里辦事無(wú)論是上班還是節假日均能做到有求必應、有事必辦。在村務(wù)管理中實(shí)施村民自治、村務(wù)公開(kāi)、財務(wù)公開(kāi)工作，通過(guò)此舉增加了辦事的透明度和村民對村干部的`信任感和認知度，融洽了干群關(guān)系。

　　3、按照分工，負責xx村自來(lái)水管理工作

　　盡全力做好工作，按時(shí)收交自來(lái)水費用，及時(shí)處理突發(fā)性自來(lái)水故障，保障了村民正常生活用水，讓領(lǐng)導放心，讓絕大多數村民滿(mǎn)意。

　　4、主動(dòng)配合村領(lǐng)導，積極完成交代的各項任務(wù)

　　我在做好本職工作的同時(shí)，積極配合，主動(dòng)做好村組的各項中心突擊性工作，做到分工不分家，參與了揚州市xx鎮xx村拆遷、莊臺整治、秸稈禁燒、玉器城改造等工作。

　　在上半年工作中本人能按照“四種人”、“六個(gè)有”標準去做，守得住清貧，耐得住寂寞，但還存在一些缺點(diǎn)，從最近村里出現的不和諧事件中要吸取教訓，遇事要冷靜，不能沖動(dòng)，沖動(dòng)是魔鬼。遇事要溝通，開(kāi)展批評與自我批評，不斷完善自我，在總支和村委會(huì )領(lǐng)導下，把會(huì )計工作做好。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇46

　　20xx年快年底了。20xx是我在xx支行當會(huì )計主管的第一年。在這一年里，我很快從一個(gè)與公司業(yè)務(wù)沒(méi)有聯(lián)系的個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理變成了一名會(huì )計主管。這一年，我學(xué)到了很多�，F將我過(guò)去一年的工作匯報如下：

　　一、認真貫徹基礎會(huì )計管理精神，狠抓會(huì )計內部控制建設。

　　1、堅持月度自查工作，促進(jìn)會(huì )計內控管理水平的逐步提高。自查是內部控制管理的重要組成部分，是防范操作風(fēng)險的重要防線(xiàn)。我從未放松過(guò)對這項工作的關(guān)注。盡管有各種各樣的困難，我仍然堅持每月按照計劃和程序對分行的所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行仔細檢查。以實(shí)質(zhì)重于形式為自查的重要原則，通過(guò)持續、細致的自查，各分支機構會(huì )計內部控制管理較上一年度水平取得了明顯進(jìn)步。

　　2.建立全面的崗位責任制，將崗位職責落實(shí)到每一個(gè)崗位和每一個(gè)員工，防止相互推諉和工作脫節的現象，按照崗位責任制進(jìn)行嚴格考核，進(jìn)一步完善我行內控制度。

　　二、認真貫徹執行會(huì )計、出納制度和操作規程，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改，促進(jìn)會(huì )計出納工作基本規范化水平的提高

　　1.在工作中，我始終堅持“提高柜臺服務(wù)質(zhì)量”的目標，從工作制度和員工素質(zhì)入手，高標準、嚴要求，在業(yè)務(wù)技能上下功夫，加強管理考核。一年來(lái)，認真執行總行的會(huì )計出納制度和操作規程，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改。

　　2.在工作中，堅持每天及時(shí)的制度檢查和事后通報，加強內部控制管理。會(huì )計出納制度是員工做好本職工作的基本依據和行為準則。在制度的`執行上，我注重雙管齊下，標本兼治。首先，根據我行各項文件的相關(guān)規定，我行將立即、定期、不定期對柜臺會(huì )計出納業(yè)務(wù)進(jìn)行監督審核。其次，我們將做好與后審計工作的溝通，正確處理好事件后審計中心發(fā)現的相關(guān)錯誤，及時(shí)做好后審計錯誤的分析和反饋工作，及時(shí)通知錯誤柜員，找出問(wèn)題原因，及時(shí)實(shí)施整改。從各方面加強柜面業(yè)務(wù)管理，完善我行內控機制。

　　3.注重提高其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和履職能力。會(huì )計主管是會(huì )計內部工作的重要崗位。由于我以前的職位是個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，如此大的角色變化對我來(lái)說(shuō)要求很高。如果我對會(huì )計業(yè)務(wù)沒(méi)有一定的了解，我就無(wú)法控制支行的會(huì )計風(fēng)險。所以我堅持學(xué)習業(yè)務(wù)，虛心請教老員工，積極與主管領(lǐng)導和主管總裁溝通，通過(guò)自己的努力熟悉業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。

　　三、加大風(fēng)險管理力度。

　　1.公司賬戶(hù)的對賬

　　在過(guò)去的一年里，業(yè)務(wù)部門(mén)非常重視對賬。一、二、三季度對賬工作中，營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)賬戶(hù)對賬率達到100%，滿(mǎn)足分行對賬工作要求。

　　2.定期組織案例預防會(huì )議，增強員工的風(fēng)險意識

　　營(yíng)業(yè)部每月組織召開(kāi)全行案件防控工作會(huì )議，定期傳遞總行及分行業(yè)務(wù)風(fēng)險文件系統；定期配合綜合部對員工行為進(jìn)行專(zhuān)項自查和互查；根據分行要求建立聲譽(yù)風(fēng)險防控體系，定期組織演練。

　　3.加強晨會(huì )學(xué)習，防范柜臺風(fēng)險

　　在每日晨會(huì )上，營(yíng)業(yè)部開(kāi)設風(fēng)險防控專(zhuān)欄，組織每日風(fēng)險預警。重點(diǎn)對應急處理、反風(fēng)險防控、案件防控趨勢、操作風(fēng)險防范等工作環(huán)節逐一進(jìn)行分析，在員工心中搭建堅實(shí)的風(fēng)險防范平臺。

　　4.緊急處理工作

　　根據分行文件系統的要求，業(yè)務(wù)部門(mén)整理建立了一批應急處置預案，如防劫預案、防火預案、聲譽(yù)風(fēng)險處置預案、理財產(chǎn)品應急處置預案等。，并定期與分行綜合部合作組織全行應急模擬演練。通過(guò)上述演練，工作人員應對突發(fā)事件的能力得到進(jìn)一步加強，為今后工作中更好地應對突發(fā)事件奠定了堅實(shí)的基礎。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇47

各位領(lǐng)導：

　　大家好!首先，我非常感謝公司領(lǐng)導能為我提供這次鍛煉自我、進(jìn)步素質(zhì)、升華內涵的機會(huì )，同時(shí)，也向三個(gè)月來(lái)關(guān)心、支持和幫助我工作的經(jīng)理、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無(wú)私關(guān)愛(ài)，進(jìn)進(jìn)公司三個(gè)月以來(lái)，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì )計崗位職責，現就我三個(gè)月來(lái)履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

　　回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習和生活上收獲最大的幾個(gè)月，企業(yè)財務(wù)工作是一項專(zhuān)業(yè)相當強的工作，作為財務(wù)職員，必須把握一定的專(zhuān)業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)職員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會(huì )計法》、《企業(yè)會(huì )計制度》學(xué)習了低級會(huì )計實(shí)務(wù)、經(jīng)濟法基礎財務(wù)知識、治理制度等，努力認真完本錢(qián)職工作，固然壓力很大，但是我秉承有壓力才有動(dòng)力的原則，緊張而又充實(shí)積極向上的工作，每當工作中碰到棘手的題目。我都虛心向經(jīng)理和身邊的同事請教，取別人之長(cháng)、補自己之短，我深知財務(wù)工作始終貫串于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的'每個(gè)角落，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、應收應付的往來(lái)賬目到匯總填報應收賬款周報，為相關(guān)領(lǐng)導部分了解企業(yè)應收應付財務(wù)狀況、并據以催促各部分及時(shí)與客戶(hù)及供給商對賬且及時(shí)收回賬款，保證公司資金的穩定流轉。當然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅持實(shí)事求是的工作原則，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協(xié)助各個(gè)項目部盡我所能往做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強素質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)樹(shù)立形象。

　　各位領(lǐng)導，回顧自己這幾個(gè)月來(lái)的工作，固然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績(jì)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步進(jìn)步，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見(jiàn)，認真履行本職工作，以更飽滿(mǎn)的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，�？锤魑活I(lǐng)導評議后能給我做財務(wù)會(huì )計的機會(huì )，我一定不會(huì )辜負大家的�？幢M職盡責工作，爭取三個(gè)月后把握總賬會(huì )計的所有工作職能，實(shí)現自己的工作目標。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇48

　　一年的光陰很多就要結束了，為了在今后的工作中有更好的表現，現將我一年時(shí)間關(guān)于會(huì )計人員述職報告如下：

　　在一年的時(shí)間里，我能夠自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)國家的各項金融政策法規，在自己的工作崗位上盡職盡責，完成上級和社領(lǐng)導交給自己的工作任務(wù)，現就一年來(lái)自己的學(xué)、工作情況向組織和領(lǐng)導匯報如下，

　　一、勤學(xué)苦練，盡快適應工作，提高自己的`業(yè)務(wù)水平和技能。

　　從最基本做起，從學(xué)開(kāi)始，以前輩、同事為榜樣，以書(shū)本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學(xué)中干，干中學(xué)，邊學(xué)邊干，融會(huì )貫通，學(xué)以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過(guò)學(xué)使自己的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規程和要領(lǐng)，對自己應承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。

　　二、恪守規章制度，履行崗位職責。

　　辦理會(huì )計事務(wù)能夠嚴格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準確地使用會(huì )計憑證、科目和帳戶(hù)；堅持當時(shí)記帳、當日核對，作到要素齊全、內容真實(shí)完整、數字字跡清楚，確保帳務(wù)處理五無(wú)、帳戶(hù)核算六相符等；辦理儲蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認真落實(shí)實(shí)名制規定，登記好相關(guān)證件手續等等.每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持碰庫制度.填送會(huì )計報表時(shí)作到內容清楚、數字真實(shí)、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報送，各種報表、各項目之間相關(guān)數字銜接一致.

　　三、團結奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

　　在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學(xué)，相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng )造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷進(jìn)行自我定位，更新觀(guān)念，提高服務(wù)意識，增強服務(wù)水平。

　　總之，在上級領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會(huì )到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著(zhù)很多不足，對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。但我相信，在上級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會(huì )更加努力，認真學(xué)信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識、加強思想道德建設，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。把工作做的更穩更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績(jì)。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇49

　　20xx年，本人在各位領(lǐng)導和同事的關(guān)心愛(ài)護下，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導中，認真執行各項工作，不斷改善提高會(huì )計核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉�，F將我本人在20xx年這一年度的工作情況簡(jiǎn)單匯報如下：

　　本人負責的是紹興中支公司的會(huì )計核算工作，對于每天發(fā)生的各項柜面業(yè)務(wù)進(jìn)行核算確認，以及對于行政方面的一些支出進(jìn)行分配入賬；月底對本機構的稅金進(jìn)行計提、對整個(gè)浙江分公司的稅金進(jìn)行匯總編輯。

　　20xx年，回顧這既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習和生活上收獲的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項專(zhuān)業(yè)相當強的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，每當工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請教，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當重要的，從原始憑證的.審核、記帳憑證的填列及復核，到最終生成準確無(wú)誤的財務(wù)會(huì )計報表，為相關(guān)領(lǐng)導部門(mén)了解企業(yè)財務(wù)狀況、并據以做出經(jīng)營(yíng)決策，進(jìn)行管理提供真實(shí)、可靠的財務(wù)信息，當然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅持認真謹慎的工作原則，及時(shí)對物流上來(lái)的紹興的各種保費收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領(lǐng)款通知書(shū)，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務(wù)員傭金表等等認真的復核入賬。在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀(guān)察和總結，發(fā)現問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不太妥當的地方，及時(shí)與中支公司的會(huì )計聯(lián)系，并請示匯報給上級，起到了會(huì )計集中核算的監督作用。我覺(jué)得會(huì )計工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強素質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)報答太保的知遇之恩。

　　此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓以及會(huì )計繼續教育，學(xué)習中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規范。

　　20xx年是繁忙而緊張的，我本人在各位領(lǐng)導的指導下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如對一些問(wèn)題上處理不夠仔細；對一些問(wèn)題的解決，不能系統地考慮等問(wèn)題這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。

　　20xx年是太保浙江重大變革的一年、杭州中支公司從浙江分公司分離出去，使得各機構權責更加分明。20xx年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，太保依然保持著(zhù)不錯的業(yè)績(jì)。20xx年也是保險金融業(yè)競爭更加激烈的一年，機遇和挑戰的共存將會(huì )進(jìn)一步激發(fā)我和我們每一個(gè)員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團結、不懈努力。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇50

　　在這辭舊迎新之際，我在盤(pán)點(diǎn)收獲的同時(shí)，寄希望與新的未來(lái)�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我個(gè)人可謂感受良多，既學(xué)到了很多新的知識和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改進(jìn)。一年中，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì )在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策。新的環(huán)境新的起點(diǎn)也給我提出了新的要求。工作以來(lái)在行領(lǐng)導的關(guān)懷下，在科室全體同事的幫助下，我能恪盡值守全身心地投入到工作中去，盡自己的全力履行好自己的工作職責，從中體會(huì )到了團隊精神的重要性，尤其在領(lǐng)導的部署和指點(diǎn)下，完成了很多意義深遠的工作。按照支行科室負責人工作分工，我主要分管營(yíng)業(yè)部、會(huì )計科工作；現就近一年來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導述職如下：

　　一、深入學(xué)習，努力提高政治思想素質(zhì)

　　我作為學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)的組織者和學(xué)習者，先學(xué)一步、深學(xué)一步，在真學(xué)、真懂、真用上下功夫，把握學(xué)習活動(dòng)的宗旨。扎實(shí)推進(jìn)理論學(xué)習與基層調研。精心組織科室人員參加學(xué)習�；顒�(dòng)中，注重自學(xué)，系統學(xué)習，必讀書(shū)目做好讀書(shū)筆記，撰寫(xiě)了學(xué)習體會(huì )和調研文章。一年來(lái)，能以積極的態(tài)度參加“深入學(xué)習實(shí)踐”的教育活動(dòng)；認真學(xué)習和領(lǐng)會(huì )黨中央的路線(xiàn)和各項方針政策，及時(shí)把思想認識統一到中央的精神上來(lái)，并以此指導個(gè)人的言行。學(xué)習中，能聯(lián)系思想工作實(shí)際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)會(huì )精髓。

　　二、履崗情況

　　1、業(yè)務(wù)拓展及營(yíng)銷(xiāo)工作。在過(guò)去的一年里，圍繞20xx年信貸管理工作的基本思路，以“規范管理深化”為主線(xiàn)，嚴格控制和防范信貸風(fēng)險為核心，增強市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)與管理意識，繼續調整轉變信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理模式，健全和完善業(yè)務(wù)與質(zhì)量均衡發(fā)展的有效管理體系，在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面主要開(kāi)展了以下工作：

　　為了讓更多的客戶(hù)認識、使用我行的金融產(chǎn)品，組織和參與多次戶(hù)外產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如利用周日或下班時(shí)間人流量較大的時(shí)段舉行戶(hù)外宣傳活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)我行重點(diǎn)產(chǎn)品，并充分利用大廳的vcd設備，每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間不停播放熱賣(mài)中的基金或建行各產(chǎn)品介紹的光碟，對樹(shù)立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)擴展，起到一定的積極宣傳作用。

　　2、真誠團結，維護工作大局。身為會(huì )計財務(wù)科科長(cháng)，我能從嚴要求自己，自覺(jué)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不爭名奪利，不計較個(gè)人得失，全力維護工作大局。雖然我分管的工作同銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)比起來(lái)，都是小事，但我從不敢有絲毫懈怠，始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，銳意進(jìn)取。嚴格履行工作職責，做到了積極主動(dòng)地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，勇于承擔責任，同時(shí)做到了努力協(xié)調好各方面關(guān)系，團結共事、擺正位置、當好參謀、遵紀守法、廉潔奉公、勤奮敬業(yè)、身先士卒，在思想上不斷進(jìn)步，在工作上不斷追求卓越。

　　3、加強團隊建設，發(fā)揮激勵機制的積極作用。為進(jìn)一步提高員工的工作積極性，年初，重新制定營(yíng)業(yè)室員工的績(jì)效考核辦法，把考核內容細化、量化，徹底打破部門(mén)內部吃大鍋飯現象，收到較明顯的'效果，由于通過(guò)各項指標考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的積極性有了較大的提高。在執行過(guò)程中，我發(fā)現仍有不盡合理之處，于是對不利于員工工作積極性的細則，再次征詢(xún)全體員工意見(jiàn)書(shū)，進(jìn)行修改。修改后，為體現考核的性，按工作崗位不同設置不同的考核指標，為每位員工設立工作臺帳，并讓所有員工參與評議，每月將柜員評議、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)、差錯考核、扣分情況進(jìn)行統計，使考核更趨公平、公正、公開(kāi)，通過(guò)考核實(shí)施辦法，鼓勵員工做好柜臺服務(wù)工作的同時(shí)，向目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、vip客戶(hù)，從傳統操作、核算型柜員向核算、營(yíng)銷(xiāo)并重的復合型柜員轉變。增強了部門(mén)的凝聚力。

　　三、存在的不足和下一步打算

　　現在存在的問(wèn)題主要是理論水平還有待提高，是應急處理水平還不夠，只有不斷地加強理論學(xué)習，積極吸取先進(jìn)經(jīng)驗，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，才能不斷地提高自己，完善自本人，也才能更好地履行自身工作職責。

　　下一步，本人將在行長(cháng)的領(lǐng)導下，以更飽滿(mǎn)的熱忱，端正的工作姿態(tài)，以社會(huì )主義榮辱觀(guān)為準繩，認真鉆究業(yè)務(wù)知識，加強團結，努力工作，把本人的工作提高到一個(gè)新的高度。

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個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇51

　　20xx年，在領(lǐng)導及同事們的幫助指導下，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jì)，現將本人一年以來(lái)的個(gè)人工作述職報告如下：

　　一、在學(xué)習上，注重提升個(gè)人修養

　　1、通過(guò)雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，認真學(xué)習貫徹黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強政治思想和品德修養。

　　2、認真學(xué)習財經(jīng)、廉政方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

　　3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，嚴格按照“勤于學(xué)習、善于創(chuàng )造、樂(lè )于奉獻”的要求，堅持“講學(xué)習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則；

　　始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

　　4、不斷改進(jìn)學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長(cháng)，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　5、全力融入單位組織開(kāi)展的各項業(yè)務(wù)技能活動(dòng)，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識，開(kāi)闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務(wù)能力。

　　二、在思想上，認真履行廉政建設

　　作為一名財務(wù)工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務(wù)工作計劃，樂(lè )于接受安排的常規和臨時(shí)任務(wù)，如完成單位領(lǐng)導離任審計、廉政專(zhuān)項治理、自查自糾情況報告及清房相關(guān)事項等。

　　三、在工作上，扎實(shí)做好本職工作

　　一年來(lái)，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會(huì )工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，在財務(wù)戰線(xiàn)上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來(lái)報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì )計法律法規的宣傳工作。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報賬時(shí)間：對真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報銷(xiāo)；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障單位的后勤財務(wù)工作順利開(kāi)展。

　　四、下一步工作思考

　　(一)經(jīng)過(guò)這次全面總結，讓自己又一次認識到自身在工作中、意識上存在許多不足�；�于這個(gè)目的，回想這一年工作，再和其他單位財務(wù)人員相比，還存在一下幾個(gè)的問(wèn)題，希望在14年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高。

　　1、財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。

　　單位財務(wù)工作更多的還是會(huì )計工作，目前財務(wù)僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然。

　　2、會(huì )計工作中仍有許多待改進(jìn)之處。

　　今年財政局組織我們學(xué)習了財政部《會(huì )計工作基礎規范》及《行政事業(yè)單位財務(wù)制度》對財務(wù)制度中新的變化做出了調整和指導，也對我們的會(huì )計工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。

　　3、管理工作的形式化、表面化。

　　有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點(diǎn)。

　　4、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。

　　財務(wù)工作是對單位經(jīng)濟活動(dòng)的反映、監督，對本股室以外的信息應及時(shí)了解，而目前就是對財務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識沒(méi)有主動(dòng)與其他g股室進(jìn)行溝通、了解；另外和領(lǐng)導的溝通還存在問(wèn)題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

　　(二)鑒于以上問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計劃在14年的工作中重點(diǎn)應在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

　　1、在做好日常會(huì )計核算工作的基礎上，還是要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節有的'放失；

　　同時(shí)向其他單位做的好的財務(wù)人員學(xué)習好的經(jīng)驗，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力。另外，認真做好財務(wù)計劃工作，保持與領(lǐng)導及時(shí)溝通，確保所有事項順利進(jìn)行。

　　2、力求會(huì )計核算工作的規范化、制度化

　　按照財政部《會(huì )計工作基礎規范》和《財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì )計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務(wù)制度》做好日常會(huì )計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎工作，才能為領(lǐng)導提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財務(wù)分析及決策依據。

　　3、做深、做細日常財務(wù)管理工作

　　在接下來(lái)的一年，我計劃多花一些時(shí)間，多研究研究財務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓單位的財務(wù)管理工作更上一個(gè)臺階，起到真正的控制、管理作用。

　　最后，作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂(lè )趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng )新。在今后的工作中，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會(huì )在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇52

　　本人作為基層最普通、最一般的工作人員，接受黨和政府培訓學(xué)習和教育也是最多，因此，我時(shí)刻牢記黨的政治原則，思想原則，政策原則，工作原則，財經(jīng)紀律原則，廉政自律的原則。中國共產(chǎn)黨的政治大方向就是我一生的方向旗幟，并旗幟鮮明地緊跟腳步不放松，伴隨我終身走一生。我也會(huì )用時(shí)代的精神武裝自己的頭腦，不斷學(xué)習和提高。在工作中決對不會(huì )以權謀私，不講原則。在做人做事中時(shí)刻注意做人的道德和良心，要對得起家庭，對得起政府所付給我的一口井中之水，常取不枯的一份工資。

　　就一年來(lái)的工作而言，在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在園區財政局的業(yè)務(wù)指導下，本人做到了認真學(xué)習黨的方針政策，遵守各項規章制度，積極工作，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨人的形象�，F將一年來(lái)的工作和生活情況作簡(jiǎn)要的總結匯報：

　　一、持之以恒抓好學(xué)習

　　多年來(lái)，我始終把理論學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習擺放在首位，并堅定踐行“三個(gè)代表”重要思想，全心全意為人民服務(wù)，永葆先進(jìn)性的人生追求。

　　二、積極搞好本職工作，確保各項工作任務(wù)完成

　　財政各項涉農、惠農補貼工作中的糧食直補、農資綜合補貼、各種良種補貼、家電下鄉、汽車(chē)摩托車(chē)下鄉補貼、以及民政、社保各項財政涉農等二十多項的補貼工作是國家對農村實(shí)行的一項惠農政策，為了保證和支持國家擴大內需，促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)的宏觀(guān)經(jīng)濟政策，為了體現國家財政涉農各類(lèi)補貼政策及時(shí)貫徹落實(shí)到戶(hù)，使財政涉農補貼資金實(shí)行“一折通”工作有規范化和完整性的操作服務(wù)，作為做具體工作的我，根據上級工作布置和領(lǐng)導要求，匯同村組干部做了大量的有關(guān)政策宣傳工作，并核實(shí)面積、填表登記等大量的信息采集工作，給農戶(hù)簽字確認、張榜公布、接受監督。今年、經(jīng)本人辦理各個(gè)種類(lèi)涉農財政補貼的享受農戶(hù)有788戶(hù)（批次），補貼資金達302萬(wàn)多元，從而使農戶(hù)能夠及時(shí)足額安全地拿到政策規定補貼的款項。

　　“三項資金”是稅改后保村運轉和穩定、五保老人老有所養、村干部工資的有力保障。為了管好農村的“三項資金”，我在上級財政部門(mén)的指導下，對農村“三項資金”進(jìn)行仔細測算和分解，嚴格按照政策依據和標準以及操作的程序，核實(shí)村干部和分散與集中供養五保戶(hù)人員增減變動(dòng)情況，確�！叭�項資金”的方案準確實(shí)施到位。同時(shí)保證資金按期到位到戶(hù)到人。

　　為了本鎮集體資產(chǎn)盤(pán)活盤(pán)盈，本人配合領(lǐng)導調查了解集體資產(chǎn)的分布，并進(jìn)行了跟蹤管理、實(shí)行造冊登記、估價(jià)、計價(jià)、出租、收租等管理工作。使國有資產(chǎn)、集體資產(chǎn)不流失，使之保值、增值并不斷地創(chuàng )收效益。

　　為了將xx鎮區域內的契稅和耕地占用稅統一集中在我所服務(wù)大廳繳納的前提下，使各項稅源確保不偷、不漏、安全地促使納稅人積極前來(lái)服務(wù)大廳納稅，在協(xié)稅、護稅、引稅的精神指導下和應有工作職責促使下，我作為稅收征管人員，身先士卒，走街串戶(hù)，了解情況，調查稅源，發(fā)現納稅對象，跟蹤服務(wù)并將稅收促繳入庫。由于國家稅制改革，今年4月將兩稅征管工作轉交地稅部門(mén)之前，本人沒(méi)有絲毫馬虎兩稅征管工作，直至平穩移交過(guò)渡此項工作。因此，由于個(gè)人工作的努力，為我鎮今年的兩稅工作完成而感到自豪。

　　三、潔身自好促廉潔

　　在日常會(huì )計工作中沒(méi)有支付過(guò)貴重物品的'憑證；在日常生活中更沒(méi)有參加賭博、或者為賭博提供條件；或以各種名義為自己或為他人謀取私利；求神拜佛，等封建迷信的行為根本也沒(méi)有存在過(guò)；不計較個(gè)人得失，如有時(shí)應該得到的，沒(méi)有得到，也沒(méi)有爭取過(guò)，不應該得到的，也沒(méi)有想爭取過(guò)，更沒(méi)有得到過(guò)；始終保持一顆平常心態(tài)。從來(lái)沒(méi)有違反規定在企業(yè)、村部兼職取酬等行為，沒(méi)有違反過(guò)其他許多廉潔自律規定的情況�？傊�在工作和生活中所取的這些良好行為狀態(tài)離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)心、部門(mén)的支持和同事們的幫助。當然，工作中也許存在不足之處，我將在今后盡快改進(jìn)和完善，更好努力工作，保持潔身自好、清潔廉潔，時(shí)刻保持著(zhù)清清白白做人，明明白白做事的法理和情理的準則。

　　四、揚長(cháng)避短，繼續努力，再接再厲

　　今后，我將以創(chuàng )建“群眾滿(mǎn)意農村基層站所”為契機，一如既往，克服不足和困難，不斷探索和創(chuàng )新工作，與時(shí)俱進(jìn)，為明年“一折通”工作進(jìn)一步的完善，和加強各項財政涉農補貼管理工作做出更好的成績(jì)。同時(shí)也要揚長(cháng)避短，繼續努力，再接再厲，借助財政涉農惠農補貼政策，促進(jìn)社會(huì )有序競爭、讓國家這項陽(yáng)光涉農、惠農政策工程得到進(jìn)一步完善，將好事做好、做實(shí)，讓群眾滿(mǎn)意。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇53

　　20xx年是我在xx分理處擔任會(huì )計主管的第三年。在這一年中，我積極學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，努力工作，認真履行工作職責，圓滿(mǎn)地完成了各項工作任務(wù)，現將一年來(lái)的工作情況述職如下：

　　一、加強網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)知識和技能學(xué)習，使我分理處內勤的業(yè)務(wù)知識和技能水平得到提高

　　20xx年我根據支行要求制定落實(shí)了各項內勤學(xué)習例會(huì )制度，組織全體內勤職工及時(shí)對于上級行下發(fā)的文件和辦法及時(shí)學(xué)習討論，通過(guò)采取互通形式的方法，使業(yè)務(wù)學(xué)習取得了良好的效果，通過(guò)堅持開(kāi)展內勤業(yè)務(wù)學(xué)習制度使我分理處柜員牢固的掌握了各項業(yè)務(wù)知識。雖然我分理處今年的業(yè)務(wù)量有了大幅增加，同時(shí)今年總行各類(lèi)業(yè)務(wù)新品種也層出不窮的推出，但我分理處員工通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習制度，提高了自身的業(yè)務(wù)知識和技能，在面對對各類(lèi)業(yè)務(wù)時(shí)都能熟練的應對。

　　二、認真貫徹和執行各項會(huì )計、出納制度及操作規程，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改，促進(jìn)會(huì )計出納工作基礎規范化水平的提高

　　1、在工作中，我始終堅持以“提高柜面服務(wù)質(zhì)量”為目標

　　從工作制度、員工素質(zhì)入手，高標準，嚴要求，苦練業(yè)務(wù)技能，強化管理考核。一年來(lái)，我認真貫徹和執行總行各項會(huì )計、出納制度及操作規程，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改。比如：對掛失業(yè)務(wù)、全國支票、匯兌業(yè)務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行了規范，改變了以往登記簿登記不規范、資料不全的問(wèn)題，對于發(fā)生的交換差錯事故及時(shí)整改，制定出相應的交換崗位職責，防止了各類(lèi)差錯隱患的再次發(fā)生。

　　2、在工作中，我正確處理兩個(gè)關(guān)系，加強內控管理

　　一是正確處理制度的建立與貫徹落實(shí)的'關(guān)系。各項會(huì )計出納制度是內勤員工做好本職工作的基本依據和行為準則。在完善制度和貫徹落實(shí)上，我注重雙管齊下、標本兼治。充分發(fā)揮內控的監督和規范作用，使我分理處內控工作制度化、規范化。

　　二是正確處理好臨柜監督與事后監督的關(guān)系。首先按照我行各類(lèi)文件的相關(guān)規定，對臨柜會(huì )計出納業(yè)務(wù)進(jìn)行即時(shí)、每日、定期的監督和審核，其次做好和事后監督中心的溝通工作，正確處理好事后監督中心發(fā)現的相關(guān)差錯，及時(shí)做好事后監督差錯的分析反饋工作。從各個(gè)環(huán)節加強對柜面業(yè)務(wù)的管理，提高了我分理處的內控機制。

　　三、團結奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境

　　在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學(xué)習，相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng )造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷進(jìn)行自我定位，更新觀(guān)念，提高服務(wù)意識，增強服務(wù)水平。

　　總之，在上級領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會(huì )到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著(zhù)很多不足，對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。但我相信，在上級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會(huì )更加努力，認真學(xué)習信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識、加強思想道德建設，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。把工作做的更穩更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績(jì)。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇54

　　20xx年，財務(wù)總監辦在公司經(jīng)營(yíng)班子的領(lǐng)導下，加強預算管理，以增收節支為中心，降低公司運行成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加企業(yè)效益為目標，深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)，認真發(fā)揮公司職能部門(mén)監督管理作用，配合各生產(chǎn)單位做了一些基礎管理工作�，F將一年的工作狀況匯報如下：

　　一、認真做好部門(mén)日�；�礎管理工作

　　1、切實(shí)加強了本部門(mén)職工的思想政治學(xué)習，及時(shí)準確地傳達了公司決定、決策、規定等，并認真學(xué)習落實(shí)。使大家能自覺(jué)遵守公司的規章制度，處處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。

　　2、按照公司財務(wù)收支計劃，做好財務(wù)收支登記工作，認真編制公司財務(wù)收支狀況表。

　　3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務(wù)預算（計劃）執行狀況，進(jìn)行檢查、考核，并對執行中存在的`問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，按年度編制公司財務(wù)預算執行狀況報告。

　　4、嚴格按照公司印鑒管理使用規定，管好、用好了財務(wù)印鑒，確保公司資金的統一調度安排使用，有效地保證了資金的安全運營(yíng)，提高了資金使用效率。

　　5、配合財務(wù)部門(mén)一道做公司財務(wù)核算管理和稅收管理工作。

　　6、加強自身業(yè)務(wù)知識學(xué)習，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事潛力。先后參加了會(huì )計人員繼續教育培訓、企業(yè)所得稅培訓等。

　　二、深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，配合生產(chǎn)單位做了一些工作

　　1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財務(wù)運營(yíng)狀況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎，以成本控制為核心，參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并將有關(guān)狀況及時(shí)與生產(chǎn)單位勾通。

　　2、積極配合協(xié)助生產(chǎn)單位財務(wù)部門(mén)，進(jìn)一步建立和完善內控制度，特別是生產(chǎn)成本、費用的控制和考核，理順基礎財務(wù)管理、會(huì )計核算工作。

　　3、與公司其他管理部門(mén)一道，就炭素廠(chǎng)x年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財務(wù)運營(yíng)現狀做了認真的了解分析，為炭素廠(chǎng)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益做了一些工作。

　　4、與公司其他管理部門(mén)一道，完成了硅鈣廠(chǎng)資產(chǎn)租賃工作，完善了相關(guān)租賃手續，并全額回收了x年租賃費用和材料銷(xiāo)售款項。

　　三、完成領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)

　　20xx年，財務(wù)總監辦盡職盡責做好了本職工作，基本完成了領(lǐng)導交辦的各項工作，工作成效是顯著(zhù)的。但由于自身業(yè)務(wù)潛力不夠強，對公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具體狀況了解不夠深入細致，工作還有很多地方需要提高和完善。20xx年打算從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步做好工作：

　　1、為了提高部門(mén)履行職責的潛力，我們將更加努力加強政治思想和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強自我管理、自我約束潛力，提高履行職責的潛力。

　　2、在工作繼續深入地做好財務(wù)預算管理工作，以成本管理為核心，抓基礎管理工作為重點(diǎn)，促進(jìn)公司增收節支工作取得更大成效，使公司盈利潛力和競爭潛力進(jìn)一步提高。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇55

　　20xx年公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作遇到了一些困難，我們財務(wù)部也不例外。但是通過(guò)部門(mén)全體同事的努力以及各部門(mén)大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開(kāi)始正�；�。

　　我們財務(wù)部根據領(lǐng)導班子的工作意見(jiàn)，圍繞公司的中心目標，結合本部門(mén)的實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，群策群力，充分調動(dòng)全體財務(wù)人員的工作積極性和工作能動(dòng)性，精心安排，通力合作，基本完成了20xx年的財務(wù)工作，取得了一定的工作成績(jì)�，F將20xx年財務(wù)部工作情況具體述職如下：

　　一、認真細致做好財務(wù)日常工作

　　為了適應市場(chǎng)經(jīng)濟的要求，實(shí)現公司全年目標工作任務(wù)，我們財務(wù)部全面規范會(huì )計核算和財務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預算管理的功能，進(jìn)一步加強財務(wù)核算和財務(wù)監督功能，使財務(wù)人員做到既當家又理財，認真搞好各項財務(wù)工作。

　　1、是認真、細致地做好會(huì )計報銷(xiāo)、工資發(fā)放、會(huì )計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財政、稅務(wù)票據的領(lǐng)用、核銷(xiāo)等日常會(huì )計核算、會(huì )計監督工作，做到工作仔細、認真、無(wú)差錯。

　　2、是按會(huì )計檔案管理的要求及時(shí)進(jìn)行會(huì )計檔案的整理、歸檔工作，確保會(huì )計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。

　　3、是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門(mén)聯(lián)系，爭取相關(guān)部門(mén)對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節約每一分資金，創(chuàng )造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展。

　　4、是在做好自己本職工作的同時(shí)，我們財務(wù)部堅持“公司工作一盤(pán)棋”，積極配合相關(guān)部門(mén)的工作，利用財務(wù)部現有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發(fā)展做出我們應盡的努力。

　　二、制訂各項財務(wù)成本計劃，嚴格控制成本費用

　　我們財務(wù)部根據公司實(shí)際制訂各項財務(wù)成本計劃，嚴格控制成本費用，為增加公司經(jīng)濟效益，從產(chǎn)量、成本和收入三者的關(guān)系來(lái)控制成本。同時(shí)，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，讓成本控制、節約的觀(guān)念成為每個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　通過(guò)精細化管理和有效的方法促使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工都從基礎工作抓起，從點(diǎn)滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個(gè)人、每一分錢(qián)、每一份資源都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng )造價(jià)值。

　　三、做好資金調撥工作，合理控制公司總體資金規模

　　為了保證有限的資金能滿(mǎn)足公司正常生產(chǎn)與日常開(kāi)支需要，為此，我們財務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對賬，加強銷(xiāo)貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。

　　另一方面，根據公司經(jīng)營(yíng)方針與計劃，合理地安排融資進(jìn)度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需。這樣，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調控，促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行，今年我公司負責xx項目，該項目計劃投資x億目前已投資xxxx萬(wàn)元已預收房款近xxxx萬(wàn)元本年貸款xxxx萬(wàn)元。

　　四、加強財務(wù)會(huì )計制度建設，提高財務(wù)信息質(zhì)量

　　我們財務(wù)部加強財務(wù)會(huì )計制度建設，用制度規范財務(wù)工作，嚴格落實(shí)到實(shí)際財務(wù)工作中。同時(shí)切實(shí)提高會(huì )計信息的質(zhì)量，要求會(huì )計報表報送時(shí)間必須及時(shí)，做到數據準確、報表格式規范、完整，提高了會(huì )計信息的質(zhì)量，為公司領(lǐng)導決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

　　五、明確工作崗位職責，提高財務(wù)人員責任性

　　雖然我們財務(wù)部只有4名工作人員，但每個(gè)人都能明確自己的崗位職責權限、工作分工和紀律要求，從而認真做好工作。同時(shí)要求他們進(jìn)行工作總結，崗位評述和認定，對各自的.工作提出建議、作出打算。這樣，強化了各崗位會(huì )計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團結。

　　六、加強團隊建設，做好服務(wù)工作

　　搞好財務(wù)工作，團隊建設是根本。我們財務(wù)部要求每個(gè)會(huì )計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展。每個(gè)會(huì )計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素質(zhì)，充分調動(dòng)工作積極性，團結一致，齊心協(xié)力，把各項財務(wù)工作搞好。同時(shí)要在財務(wù)工作崗位上，做好服務(wù)工作，把自己看作是公司的普通一兵，要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設法，搞好服務(wù)，獲得職工群眾的滿(mǎn)意，一心一意搞好工作，全面提升財務(wù)工作質(zhì)量。

　　七、20xx年的工作打算

　　20xx年，我們財務(wù)部要在公司的正確領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的指導、支持、配合下，在現有工作的基礎上，再接再厲，繼續發(fā)揮整個(gè)財務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識，克服實(shí)際工作中出現的具體困難，使公司的整體財務(wù)工作再上新臺階。

　　1、繼續做好日常的會(huì )計憑證審核、報銷(xiāo)工作，每月的工資發(fā)放工作，按時(shí)進(jìn)行會(huì )計憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會(huì )計核算、監督工作，爭取做到工作認真、仔細，無(wú)差錯。按時(shí)完成有關(guān)會(huì )計核算和相關(guān)會(huì )計管理報表的編報工作，及時(shí)提交給相關(guān)的部門(mén)和有關(guān)領(lǐng)導，確保準確無(wú)誤。

　　2、加強資金管理，做好資金調撥工作。要根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常開(kāi)支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執行，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作能正常開(kāi)展。

　　3、做好公司經(jīng)濟活動(dòng)分析工作，及時(shí)提出為實(shí)現公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃的＇財務(wù)控制可行性措施或建議。配合公司進(jìn)行收入、成本、費用的專(zhuān)項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支。

　　4、繼續與財政、物價(jià)、稅務(wù)等部門(mén)溝通、聯(lián)系，處理好與公司相關(guān)的財政、物價(jià)、稅務(wù)事宜。繼續與銀行等金融部門(mén)溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設資金的需求。

　　5、繼續進(jìn)行學(xué)習型組織的創(chuàng )建工作，做好會(huì )計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開(kāi)展的情況下，加強會(huì )計人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會(huì )計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規的學(xué)習，特別是對會(huì )計電算化的學(xué)習，并結合會(huì )計人員考評辦法，逐步提高會(huì )計人員的專(zhuān)業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務(wù)、核算等相關(guān)工作。

　　6、繼續制定和完善各項財務(wù)管理制度和內部控制制度，清理、完善公司的財務(wù)核算，財務(wù)管理制度，使財務(wù)工作做到照章辦事。

　　20xx年，我們財務(wù)部在公司的領(lǐng)導下，認真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務(wù)，取得一定的成績(jì)，但是與公司領(lǐng)導的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進(jìn)。

　　今后，我們財務(wù)部要繼續加強學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工作目標任務(wù)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項財務(wù)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇56

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　我于20xx年7月畢業(yè)于甘肅聯(lián)合大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿系財會(huì )專(zhuān)業(yè)，同年8月進(jìn)入甘肅省第二建筑工程公司第五建安公司從事財務(wù)工作。半年來(lái)，我在公司各級領(lǐng)導和同事們的幫助和指導下，還有師傅的帶領(lǐng)下，基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì )計崗位職責，并且學(xué)會(huì )了在實(shí)踐中檢驗理論，用理論去指導實(shí)踐，現就我一年來(lái)履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

　　對于一個(gè)剛走出校門(mén)的實(shí)習生，剛走上工作崗位的新手，能被領(lǐng)導委以財務(wù)上的重要職責，無(wú)不給我提供了一次充分展示自我的機會(huì )，讓我深刻的認識到無(wú)論如何都要做好自己的本職工作，從那一刻起“愛(ài)崗敬業(yè)，誠實(shí)守信，廉潔自律”我就銘記在心。在知識經(jīng)濟的時(shí)代，不學(xué)習就要落伍，幸運的是在師傅的`耐心教導下，使我轉變觀(guān)念，認識到建筑會(huì )計與金融會(huì )計的異同，遵照《會(huì )計法》、《企業(yè)會(huì )計制度》我學(xué)了財務(wù)管理制度、項目成本責任會(huì )計崗位責任制、項目成本核算管理制度。

　　財務(wù)工作是一個(gè)涉及面廣，匯集性強的工作，我從一開(kāi)始的整理票據，粘貼憑證、列轉賬通知單，收取項目材料明細賬及材料盤(pán)點(diǎn)表，發(fā)放職工生活費、整理裝訂報表到最后寫(xiě)經(jīng)濟活動(dòng)分析報告，使我認識到財務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程必須從每一細節做起，盡職盡責。然而對于一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習生來(lái)說(shuō)能夠親手實(shí)踐每一件涉及這個(gè)行業(yè)的工作都是一種挑戰，懷著(zhù)這種心情，我認認真真地完成了自己分內的工作。此外，協(xié)助各個(gè)項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐心，我以認真的工作態(tài)度來(lái)增強素質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)樹(shù)立形象。

　　各位領(lǐng)導，各位同事，回顧自己這一年來(lái)的工作，雖然圍繞自身工作職責作了一些工作，取得了一定的成績(jì)，對建筑行業(yè)的行業(yè)標準和行規也有了深刻的了解，但與公司要求和同事們相比還存在不少差距，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見(jiàn)，切實(shí)做好自己的工作，認真履行職責，寓學(xué)習于工作中，學(xué)字當頭，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取做一名合格的建筑企業(yè)管理者。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇57

　　時(shí)光飛逝，時(shí)光飛逝，我不知不覺(jué)地進(jìn)入了工作的第三年，回顧過(guò)去，感覺(jué)收獲頗豐。

　　20xx年6月9日，我加入粵海物業(yè)管理有限公司擔任財務(wù)會(huì )計職務(wù)，主要負責稅務(wù)和固定資產(chǎn)會(huì )計管理，以及中山分公司的整體會(huì )計處理。在此期間，我嚴格要求自己，禮貌，立足本職，勤奮認真，積極開(kāi)展財務(wù)工作，自覺(jué)遵守公司的規章制度。近三年來(lái)，具體工作和業(yè)務(wù)水平的表現向領(lǐng)導匯報：

　　1、嚴格進(jìn)行收支審核和會(huì )計核算、監督。根據集團財務(wù)管理模式為主線(xiàn)，制定中山每月支付計劃，嚴格監督實(shí)施，定期檢查會(huì )計，監督收回各類(lèi)資金，實(shí)施統一財務(wù)管理標準統一的財務(wù)管理標準；按時(shí)編制、審核收付賬單，堅持每月結算，按時(shí)編制、提交中山財務(wù)分析報告和會(huì )計報表，及時(shí)提出完善日常財務(wù)管理的指導。

　　2、按規定處理稅務(wù)問(wèn)題。每月按時(shí)辦理納稅申報，及時(shí)足額繳納各項稅款；做好與稅務(wù)機關(guān)的溝通與協(xié)通工作，嚴格按照稅務(wù)機關(guān)組織學(xué)習相關(guān)稅收法律知識，提升把握政策水平。此期間曾負責對公司的發(fā)票進(jìn)行統籌管理，及時(shí)完成發(fā)票申購、申請印制、核銷(xiāo)、入庫封存等相關(guān)事務(wù)，處理態(tài)度認真，業(yè)務(wù)完成質(zhì)量良好。

　　3、協(xié)助管理固定資產(chǎn)，完善系統信息。處理日常固定資產(chǎn)的增減、折舊、信息變更等賬務(wù)；定期與不定期進(jìn)行固定資產(chǎn)區域盤(pán)點(diǎn)，編制盤(pán)點(diǎn)情況表或盤(pán)點(diǎn)報告，及時(shí)發(fā)現固定資產(chǎn)日常管理存在的問(wèn)題并給出修正意見(jiàn)，堅持做到賬實(shí)相符。

　　4、編制預算，提供考核數據。編制20xx—20xx年中山管理公司和中山管理處的預算報告及分析，并能?chē)栏癖O督各項收支運行情況，防止鋪張浪費，提出合理化建議；季度末和年末及時(shí)向人力資源部提供管理費收繳率、各項收支完成率等考核數據。

　　以上是我日常的工作內容，雖然有時(shí)繁瑣，但都能按部就班的完成，并通過(guò)自身的思考對不足處進(jìn)行有效的完善和對不必要的環(huán)節加以簡(jiǎn)化。這三年我悟到最有用的東西就是要保持積極良好的心態(tài)，這樣碰到問(wèn)題時(shí)不至于自亂陣腳；其次是不斷學(xué)習和反思積累，通過(guò)學(xué)習業(yè)務(wù)知識能使人對工作流程了解得更加透徹，通過(guò)失誤的.反思和經(jīng)驗的積累能使人對事務(wù)的處理更完善、更規范，最終完成既定目標，甚至達到事半功倍的效果。

　　在過(guò)去的一年多時(shí)間里，財務(wù)部經(jīng)歷了一段人員新舊交替的過(guò)程，值得慶幸的是，我都能和各位同事保持和睦、友好、積極的工作關(guān)系，在共建舒適和諧的工作環(huán)境方面上不斷努力，我也希望能在往后的工作中能彼此間建立更深厚的友誼，相互包涵、相互幫助、相互學(xué)習、相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇58

　　20xx年在xx新區黨工委、場(chǎng)黨委、管委的正確領(lǐng)導下和各位同志的幫助下，我順利的完成了場(chǎng)里的會(huì )計工作現將主要工作匯報如下：

　　一、工作和學(xué)習情況

　　1、在政治思想上，我堅持社會(huì )主義道路，擁護共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，深入把握其精神實(shí)質(zhì)。作為奶牛場(chǎng)的一分子，我積極參加思想政治學(xué)習，以期提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，并在實(shí)際工作，根據自身崗位特點(diǎn)，切實(shí)作好本職工作。

　　2、正確履行會(huì )計職責和行使權限，認真學(xué)習國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度；積極鉆研會(huì )計業(yè)務(wù)，精通專(zhuān)業(yè)知識，掌握會(huì )計技術(shù)方法；熱愛(ài)本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德；嚴守法紀，堅持原則，執行有關(guān)的會(huì )計法規。工作中審核一切開(kāi)支憑證，及時(shí)結算記賬，做到各項開(kāi)支都符合規定，一切賬目都清楚準確。對經(jīng)費的使用情況和存在問(wèn)題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導請示匯報。按照規定編造全年、每月的各種報表資料和月度結算，做到準確無(wú)誤。

　　3、立足本職，作好本部門(mén)其他工作的配合。由于我科室人員較少，結合財務(wù)工作的特性，我除作好本職工作外，認真學(xué)習場(chǎng)機關(guān)財務(wù)開(kāi)支審批制度、差旅費開(kāi)支管理辦法等內部控制制度等，認真把握經(jīng)濟事項的實(shí)質(zhì)，作好會(huì )計基礎核算工作，這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態(tài)，認真的作好每一項工作，為我場(chǎng)各項工作能順利開(kāi)展盡自己的努力。

　　4、認真學(xué)習《企業(yè)會(huì )計制度》，積極組織全場(chǎng)財務(wù)人員參加會(huì )計人員繼續教育。伴隨我國會(huì )計制度、法規的不斷完善，新的制度、新的準則對會(huì )計人員提供更高質(zhì)量的會(huì )計信息提出了要求，提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成為必然。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗，在學(xué)習中豐富知識，認真把握會(huì )計制度和稅收等相關(guān)政策，才能為我場(chǎng)財務(wù)管理水平提高打下基礎。

　　二、存在的問(wèn)題和不足

　　1、在學(xué)習態(tài)度上不夠認真、缺乏自覺(jué)性和積極性，不善于學(xué)習、學(xué)習抓的不緊，積極性不高，存在著(zhù)被動(dòng)、滿(mǎn)足于現狀、應付思想。

　　2、在實(shí)際工作中，思想不夠解放，觀(guān)念更新不到位，工作上存在自我滿(mǎn)足情緒。

　　3、在新形勢、新任務(wù)和工作中遇到的`新問(wèn)題沒(méi)有進(jìn)深層次的分析，僅看表面現象、思考不深刻，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，有時(shí)了解情況不多時(shí)僅憑感覺(jué)和自己認為對的想法去解決，處理方法比較簡(jiǎn)單。

　　三、今后努力的方向

　　在過(guò)去取得的成績(jì)的同時(shí)，我深知自己的進(jìn)步相對于其他同志來(lái)講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動(dòng)性，注重自身思想修養的提高，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，力爭出色完成自身工作和領(lǐng)導安排的任務(wù)，為我場(chǎng)的經(jīng)濟和社會(huì )又好又快地發(fā)展做出應有的貢獻。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇59

　　在20xx年里，我積極服從領(lǐng)導的工作安排，配合、團結同事，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，主動(dòng)的履行工作職責，較好的完成了自己的本職工作，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高�，F將一年度的工作述職如下：

　　一、加強學(xué)習，努力提高政治與業(yè)務(wù)素養。

　　半年來(lái)，我始終堅持學(xué)習各種理論知識。通過(guò)不斷學(xué)習，使自身的思想理論素養得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了正確價(jià)值觀(guān)，人生觀(guān)。行動(dòng)上自覺(jué)餞行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的宗旨，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)。積極地利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習金融業(yè)務(wù)知識，不斷充實(shí)自己，提高自己。

　　二、盡職盡責的做好本職工作。

　　在工作上，通過(guò)思想認識上的提高使我更加認真的對待本職工作，勤于實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能不斷增長(cháng)，工作能力不斷加強，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導交給的任務(wù)。

　　1、建立健全各種帳薄。認真記載帳務(wù)，做到日清月結，及時(shí)核對內外帳務(wù)，上報各類(lèi)報表、材料；

　　2、嚴格堅持結算原則和結算紀律。受理憑證認真審查其合法性、有效性，做到手續嚴密，憑證傳遞及時(shí)準確；

　　3、加強財產(chǎn)和財務(wù)管理。嚴格執行財經(jīng)紀律，做到固定資產(chǎn)及低值易耗品帳、物相符。

　　4、做好重要空白憑證的領(lǐng)用和登記工作

　　5、認真做好會(huì )計檔案的整理和保管工作，堅持每月會(huì )計憑證在次月十日前歸檔，查閱檔案時(shí)，必須經(jīng)主任同意、登記后方可查閱；

　　6、做好網(wǎng)點(diǎn)柜臺的庫存現金及重要空白憑證的檢查工作，確保賬實(shí)相符，并按要求在檢查登記簿詳細記錄檢查情況，發(fā)現存在問(wèn)題責令經(jīng)辦人及時(shí)整改。

　　7、盡職盡責，加強核算，當好領(lǐng)導助手，及時(shí)向主任提供正確數據，為領(lǐng)導的各項決策提供可靠的依據，并且按照各項考核制度嚴格進(jìn)行考核。

　　三、今年取得成績(jì)：

　　1、今年“xx銀行xx分行第xx屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽牡丹卡申請表信息輸入比賽”中獲得xx市第一名。

　　2、我參加電大學(xué)習，于今年順利畢業(yè)，取得了會(huì )計本科文憑。

　　四、存在的主要問(wèn)題：

　　一是學(xué)習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎的'新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問(wèn)世，面對嚴峻的挑戰，我有時(shí)缺乏學(xué)習的緊迫感和自覺(jué)性。

　　二是在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)解決不好的表現。

　　三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續加強。

　　針對以上問(wèn)題，我今后的努力方向是：

　　一是加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對前臺金融業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個(gè)人素養更高層次的追求，必須通過(guò)對市場(chǎng)經(jīng)濟理論、國家法律、法規以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習，增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　二是增強大局觀(guān)念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導、同事們把工作做得更好。

　　三是除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，作為儲蓄崗位一線(xiàn)員工，我更要不斷加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。

　　五、今后設想：

　　時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著(zhù)，每天都有新的東西出現、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著(zhù)形勢而改變。學(xué)習新的知識，掌握新的技巧，適應周?chē)�環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的xx銀行員工，更好地規劃自己的職業(yè)生涯，是我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì )在今后的工作、學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。

　　在今后的工作中，我將努力把自己培養成一個(gè)愛(ài)行敬業(yè)、素質(zhì)高、適應性強、有獨立能力、充滿(mǎn)朝氣、富有理想的復合型人才�！叭松�的價(jià)值在于奉獻”在未來(lái)前進(jìn)的道路上，我將憑著(zhù)自己對x行的激情和熱情，為我熱愛(ài)的x行事業(yè)繼續奉獻我的熱血、智慧和青春。

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　　個(gè)人述職報告之會(huì )計 篇60

各位領(lǐng)導、各位老師、各位評委：

　　大家好!非常感謝這次的基層醫療機構機制改革，讓我有機會(huì )參加我們鄉鎮衛生院護士崗位的競聘，我會(huì )好好表現，將自己秀的一面展示在大家面前，讓大家對我有一個(gè)全面的認識。我來(lái)了，因為我自信，我來(lái)不是來(lái)演講，我是全力以赴爭取這個(gè)職位!我的競聘優(yōu)勢有以下幾個(gè)方面：

　　一、理論功底比較扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)水平較高。

　　我20xx年畢業(yè)于xx衛校，在校三年的時(shí)間，我系統地學(xué)習了護理專(zhuān)業(yè)知識。20xx年xx省高等教育自學(xué)考試開(kāi)設了高等護理專(zhuān)業(yè)，我積極報名參加，克服了工作、生活和學(xué)習的矛盾，于20xx年獲得了大專(zhuān)學(xué)歷。通過(guò)勤奮的學(xué)習，擴大了知識面，對護理專(zhuān)業(yè)的新知識、新理念有了比較深的理解。同時(shí)認真對待院里組織的每一次業(yè)務(wù)考試、考核，多年來(lái)我的成績(jì)均名列前茅。在工作中既注意了把所學(xué)知識應用于臨床實(shí)踐，又注意了總結工作中的經(jīng)驗，不斷升華自己的理論水平，自工作以來(lái)共撰寫(xiě)論文xx篇，其中在省級刊物上發(fā)表xx篇。比較深厚的專(zhuān)業(yè)知識使我的工作得心應手。

　　二、工作經(jīng)驗比較豐富，適應性比較強。

　　自參加工作以來(lái)，我先后在xx科、xx科、兒科等不同的崗位從事護理工作，工作中我做到了向有經(jīng)驗的老同志請教，學(xué)習他們的好經(jīng)驗、好做法，每當院領(lǐng)導派我到一個(gè)新的工作崗位，我都善于及時(shí)總結工作經(jīng)驗，找出各自的規律和特點(diǎn)，盡快適應這一崗位的要求。20xx年的工作實(shí)踐使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。特別是在小兒科工作期間，每年都有流感大流行季節，針對病人多、任務(wù)重，輸液穿刺比較困難的實(shí)際情況，能夠做到有條不紊、忙而不亂，協(xié)助護士長(cháng)合理安排護理人員，帶領(lǐng)護理隊伍加班加點(diǎn)、從容應對。通過(guò)不斷提高整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，順利完成了繁重的工作任務(wù)。

　　三、職業(yè)道德觀(guān)念比較強，群眾威信較高。

　　多年來(lái)的理論學(xué)習和工作實(shí)踐以及老師們的`言傳身教，使我牢固樹(shù)立了“以病人為中心”、“想病人之所想，急病人之所急”的職業(yè)道德觀(guān)念。正是因為如此，在工作中我做到了服務(wù)熱情、周到細致，關(guān)心病人、體貼病人。為了更好地給病人服務(wù)，減輕病人的痛苦，我苦練基本功，對操作技術(shù)精益求精。多年的工作既磨煉了我遇事沉穩的性格，也培養了快速敏捷的思維能力和應變能力。自20xx年擔任小兒科副護士長(cháng)職務(wù)以來(lái)，進(jìn)一步提高了自己的組織協(xié)調能力，能夠協(xié)助護士長(cháng)處理各種矛盾，做好各項管理工作，貫徹落實(shí)醫院一系列有關(guān)衛生改革的文件精神，以改革求發(fā)展。工作中以身作則，服從領(lǐng)導、團結同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項工作都能夠善始善終、高標準地完成，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量。認真負責的工作態(tài)度贏(yíng)得了病人的贊揚以及領(lǐng)導和同志們的好評，自己多次被評為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀護士等稱(chēng)號。今年xx月份被評為“病人最滿(mǎn)意的護士”，為自己，同時(shí)也為醫院贏(yíng)得了榮譽(yù)。

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個(gè)人述職報告之護士 篇61

　　20xx年在我不斷學(xué)習、探索、進(jìn)步和成長(cháng)中過(guò)去了，這一年來(lái)，在上級的領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，在同事們的熱情幫助下，自覺(jué)服從組織各項安排，開(kāi)拓創(chuàng )新，扎實(shí)工作，努力做到不辜負領(lǐng)導的支持和信任，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F就本人一年來(lái)所做工作及執行廉潔自律等情況，向大家報告如下：

　　一、加強學(xué)習，提高政治思想素質(zhì)

　　本人自今年三月份擔任會(huì )計以來(lái)，能認真學(xué)習會(huì )計、廉潔方面的各項規定，履行會(huì )計工作職責，積極參加市鎮相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)知識培訓及會(huì )議。同時(shí)督促自已不斷加強思想道德修養，在各種誘惑面前能夠把握自已，不拿原則作交易。

　　二、嚴謹細致地做好會(huì )計工作

　　在財務(wù)工作中，我能夠遵守職業(yè)道德，做到愛(ài)崗、敬業(yè)，能認真執行村務(wù)公開(kāi)、民主理財制度，接受群眾監督。及時(shí)結帳，做到帳目清晰、明了。我村每一筆支出都嚴格按照上級的'財務(wù)制度和xx的廉潔制度執行。認真做好一事一議籌資籌勞、新型農村合作醫療保險和新型農村社會(huì )養老保險的收繳工作。

　　三、存在的不足和問(wèn)題

　　由于經(jīng)驗不足，工作中還存在一些問(wèn)題，例如：工作效率不高，服務(wù)意識不強等問(wèn)題。今后我要不斷學(xué)習，進(jìn)一步明確思想，提高認識，增強為民服務(wù)的意識。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質(zhì)量，積極努力，出色地完成各項工作。

　　以上是我一年以來(lái)的工作情況匯報，如有不足，敬請批評指正。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇62

各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　我叫xx，今年xx歲，xxxx年xx衛校護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后正式加入護理隊伍，從事護理工作至今已xx年，受聘護師崗位已經(jīng)xx年，取得主管護師資格x年，先后在手術(shù)室和兒科病房輪轉工作過(guò)并護士長(cháng)職務(wù)，現在兒科門(mén)診輸液室工作并任護士長(cháng)，在此非常感謝大家聽(tīng)取我的競聘述職報告。

　　十幾年的臨床護理工作，對我來(lái)說(shuō)是個(gè)成長(cháng)和收獲的過(guò)程，其中有護理工作的辛苦，也有病人康復后的欣喜，面對不同疾患和需求的患者，作為一名護士我深深地意識到，肩上多的是一份責任，腳下多的是一份動(dòng)力。

　　怎樣才能更好的擔負起這份重任？怎樣才能更好的完成門(mén)診患者的輸液工作呢？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，本著(zhù)關(guān)心，愛(ài)護，尊重，理解科室幾位護士姐妹的態(tài)度，我仔細觀(guān)察科室的每一個(gè)成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據門(mén)診輸液患者上午比較集中的特點(diǎn)，制定了互補性的排班，有條不紊地展開(kāi)了門(mén)診輸液中心的工作。

　　輸液中心是我們醫院的一個(gè)窗口，在這里門(mén)診病人與我們接觸的更多，更密切。

　　一句話(huà)，可以反映出一個(gè)人的修養；一個(gè)動(dòng)作，可以折射出一個(gè)人的品質(zhì)；一件小事，會(huì )把我們醫院的形象印在病人的心中。作為一名科室的帶頭人，我更加嚴格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動(dòng)全科室人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，在制度上約束自己。

　　要加強管理，首先是在思想上提高自己，端正工作態(tài)度，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，積極進(jìn)取，真正以病人為中心，服務(wù)周到，態(tài)度和藹，語(yǔ)言文明，努力把工作做細，做實(shí)，做扎實(shí)，力求在治療上精心，護理上細心，真正讓家屬放心，病人安心。工作中，這種人性化服務(wù)不單是體現在科室內部，它可以擴展到方方面面，大到積極參加各種突發(fā)事件的應急和搶救；小到熱情地為每個(gè)不熟悉門(mén)診流程的患者導診并護送到相關(guān)科室；每個(gè)患者都是弱勢群體，在他痛苦需要時(shí)，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神，一個(gè)淡淡的微笑，對他們也許就是整個(gè)春天。在我的帶動(dòng)下，我們科室的幾位護士也是如此。不管任何情況下，都會(huì )微笑著(zhù)面對患者，百問(wèn)不煩地耐心解釋?zhuān)�只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的。我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對我們輸液中心的信任和好評。生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會(huì )對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會(huì )微笑地回報你。

　　沒(méi)有規矩不成方圓，有了良好的醫德，我們還需要嚴格的制度。在不折不扣地遵守醫院各種規章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各種工作細則，明確各班職責，從我做起，帶領(lǐng)大家早上班晚下班，只要病人需要，不計較個(gè)人得失，沒(méi)有時(shí)間和節假日的概念。這樣我們相互之間常督促，勤落實(shí)，保障了最高效，最積極的工作熱情；精湛的技術(shù)是我們工作的核心，有很多患兒家長(cháng)就是沖著(zhù)我們醫院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術(shù)來(lái)得。

　　這就促使我們在熱情服務(wù)的同時(shí)更加注意加強自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的各項護理技能，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見(jiàn)血，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時(shí)我帶領(lǐng)大家一起討論小兒頭皮針的進(jìn)針角度，方位，固定方法，小兒發(fā)熱的護理以及輸液的臨床觀(guān)察等等。在輸液過(guò)程中，我要求大家認真執行三查八對制度，根據藥物性質(zhì)及病人個(gè)體差異嚴格控制輸液速度，嚴密觀(guān)察病情變化，隨時(shí)了解患者情況，確�；颊甙踩�有效的做好治療。值得高興的是我們良好的醫德，熱情的服務(wù)，精湛的技術(shù)保障了兒科門(mén)診工作的順利進(jìn)行，換來(lái)了無(wú)數門(mén)診患者的健康和笑容。

　　當然，工作中總會(huì )有許多不如意，也會(huì )有個(gè)別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，面對一個(gè)失去將康的病人，我就會(huì )想，我比那些病痛的人幸福多了，沒(méi)有人應該吝嗇自己快樂(lè )，我要把我的快樂(lè )傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者。

　　通過(guò)幾年時(shí)間的工作實(shí)踐，使我更深層次的認識到一個(gè)護士長(cháng)應有的職責，以后我要更加努力地把這支護理隊伍帶好，更多的與醫生們進(jìn)行溝通，更詳盡的掌握每一個(gè)病人的情況，以便更出色的完成兒科門(mén)診輸液室的護理任務(wù)。

　　心中有夢(mèng)想，行動(dòng)才會(huì )有方向，在今后的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習，實(shí)實(shí)在在工作，認認真真為患者服務(wù)，為醫院樹(shù)品牌，為護士樹(shù)榜樣而繼續努力！

　　不知不覺(jué)，在護理的工作崗位上，自己已經(jīng)走過(guò)了24個(gè)春夏秋冬。曾經(jīng)夢(mèng)想自己身著(zhù)潔白的護士服輕盈的穿梭于病房之間，神圣而高雅，可是從我踏入醫院的那一刻起，忙碌的身影讓我明白了護理工作的繁重與勞累，理解了護士華彩外衣的背后有更多的辛苦與困惑。自己沒(méi)有過(guò)什么豐功偉績(jì)，只是在這平凡而偉大的工作崗位上，日復一日，年復一年，做著(zhù)平凡的事，享受著(zhù)平凡的驕傲。

　　護士的工作很繁忙，也很單調，每一天的工作量都是超負荷的，身為一名老護士長(cháng)，自己深知自己肩上的擔子有多重，也明白自己的責任有多大。已經(jīng)記不清有多少個(gè)夜晚，自己剛剛回到家，飯菜還沒(méi)做好，科里的電話(huà)就追來(lái)了“護士長(cháng)，快點(diǎn)過(guò)來(lái)吧，某某床的.病人需要搶救”顧不得吃飯，撇下年幼的孩子，望著(zhù)理解自己的丈夫，抓起衣服，急急忙忙跑回醫院。每一位做護士的都知道，搶救，意味著(zhù)什么。只有深刻領(lǐng)悟過(guò)生命脆弱的人才會(huì )明白，那一刻，什么也比不上能挽救回一個(gè)生命更重要。

　　排除外界所有的干擾，認真觀(guān)察病人的生命體征，仔細地做好記錄，配合醫生進(jìn)行治療，看著(zhù)病人轉危為安，觸摸到生命的跳動(dòng)是一件可以讓人喜極而泣的事情。

　　每當這個(gè)時(shí)候，你就會(huì )覺(jué)得那些為了工作而忽略的東西，是值得的。

　　自從醫院被任命為市里唯一一家惠民醫院以后，外科就會(huì )經(jīng)常收治一些無(wú)家可歸，卻又重病在身的流浪人，這些人被送來(lái)時(shí)，多是已經(jīng)看不出本來(lái)面目，渾身上下散發(fā)著(zhù)難聞的惡臭味兒。每一次，我都會(huì )帶領(lǐng)全科的護士，為這樣的病人從頭到腳的擦洗一邊，頭發(fā)實(shí)在是梳洗不通了，索性就給她剪了，衣服臟的也是沒(méi)辦法再要了，就把它扔了，想想家里有什么平時(shí)穿不著(zhù)的衣服，從里到外的都給他們拿來(lái)。就為了這事，女兒經(jīng)常會(huì )調侃我說(shuō)：“偉大的護士長(cháng)老媽?zhuān)�請�?wèn)一下，我的那件紅色毛衣找不到了，是不是你又拿去奉獻給你們科的流浪人啦？”每當這時(shí)，老公總會(huì )說(shuō)：“咱們在你媽心中的地位又下降了！”自己只是微微一笑，趕緊做上一頓豐富的飯菜，來(lái)感謝他們對我的“不計較”。為了科里的病人，要學(xué)會(huì )舍得，舍得自己的家人，舍得自己的時(shí)間，舍得自己的青春。

　　護士長(cháng)是一個(gè)科室里所有護士的主心骨，在平日的日常工作中，大家都會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，病人提出的疑問(wèn)自己解答不出來(lái)了，就會(huì )馬上想到：“你等一下，我去問(wèn)一下我們的護士長(cháng)�！蹦奈徊∪说狞c(diǎn)滴實(shí)在是扎不上了：“不好意思，我去給你叫我們的護士長(cháng)�！蓖ㄟ^(guò)這些，我深刻的體會(huì )到，雖然自己是一名老護士了，但決不能降低對自己的要求，不能夠倚老賣(mài)老，只有不斷的充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的技術(shù)水平，才能配得起這個(gè)“老”字。

　　自己的工作還在繼續，日子也在一天一天的過(guò)�！皭�(ài)在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開(kāi)花，將這一徑長(cháng)途，點(diǎn)綴的花香彌漫，使穿枝拂葉的行人，踏著(zhù)荊棘，不覺(jué)得痛苦，有淚可落，卻不是悲涼�！边@段話(huà)是對護士工作最好的詮釋。作為一名普普通通的護士，我要用濃濃的情愫，奉獻我的愛(ài)心；我要用凝重的感情，譜寫(xiě)天使圣潔的一生。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇63

　　做為急診科護士，我們肩負著(zhù)“120”院前急救、“”轉運、院內急救的任務(wù)，以快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的急救醫療服務(wù)，充分保障了轄區內“120”院前急救及院內急診急救工作的順利開(kāi)展，確�！�120”急救站“綠色生命通道”的暢通，保證了門(mén)急診工作的正常進(jìn)行。在我們的共同努力下，急診科全年門(mén)急診量、累計收住院人次、急診搶救與往年同期對照均有顯著(zhù)增長(cháng)，為醫院各病區及輔助檢查科室輸送了大量病源，有力地促進(jìn)了醫院各科室的“兩個(gè)效益”的增長(cháng)，提高了全院醫務(wù)人員的工作積極性。

　　一、思想政治教育上

　　認真學(xué)習各種醫療法律法規，自覺(jué)遵守醫院和科室的各項規章制度，牢固樹(shù)立“以病人為中心”的`服務(wù)理念，不斷提高思想道德教育修養，力爭文明行醫，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到小事講風(fēng)格，大事講原則。工作中與同事互相支持，互相理解，人員分工明確、各司其職、各負其責、團結務(wù)實(shí)、和諧相處，順利圓滿(mǎn)的完成了醫院的各項工作任務(wù)。

　　二、服務(wù)病患上

　　“三分治療，七分護理”，老師曾這樣對我們講到：同學(xué)們，“從這句話(huà)你們應該看出護理工作在整個(gè)醫療工作中的重要性了吧，拉開(kāi)人生帷幕的人是你們，拉上人生帷幕的人也是你們，病人需要你們細致關(guān)心和悉心照顧，不要吝嗇你們的微笑，用你們的愛(ài)心，耐心，細心和責任心去護理病人，用你們的熱情去溫暖病人”。本人牢記老師的教誨，用一顆真誠熱情的心投身于衛生事業(yè)，用笑容讓病患感受到醫者對他們的關(guān)心，感受到尊重，用愿意工作的雙手為他們解除病痛，用無(wú)私的奉獻托起他們生命的太陽(yáng)，讓他們重新?lián)P起生命的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭重現歡聲笑語(yǔ)。

　　三、專(zhuān)業(yè)技術(shù)上

　　以“質(zhì)量管理年標準”、“全國醫療萬(wàn)里行”檢查標準為準繩，加強急診科的醫療護理質(zhì)量建設，以醫療護理核心制度為重點(diǎn)，認真執行了各項操作規程和搶救工作流程，嚴防差錯、醫患糾紛等醫療護理不良事件的發(fā)生。按照醫院及科室制度的培訓和考核計劃，定期參加業(yè)務(wù)學(xué)習及急救技術(shù)的培訓，認真鉆研業(yè)務(wù)，與同事互相交流、互相促進(jìn)，從而熟練掌握各種搶救儀器和搶救技術(shù)，如心肺復蘇術(shù)、機械通氣、氣管插管、電除顫、電動(dòng)洗胃術(shù)、心電監護等操作技術(shù)，進(jìn)一步提高了急診急救能力。

　　作為一名急診科護士，本人以自己的工作為榮，深深感受到作為一名急診科護士，我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對一名面臨生死的病患有多么重要。今后，本人一定會(huì )發(fā)揮成績(jì)，克服不足，以對黨和人民負責的態(tài)度，在維護醫院大的利益前提下，進(jìn)一步解放思想，保持高昂的斗志，旺盛的工作熱情，努力拼搏，為發(fā)展壯大盡心盡力，做出更大貢獻，團結同志，尊重患者，不為名，不為利，當一個(gè)默默無(wú)聞的好配角，我為自己是一名急診科護士而自豪。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇64

　　一年很快就過(guò)去了，這一年來(lái)工作成了我生活的大部，許多許多的星期天，因為科室工作忙，我都在醫院加班，有的醫生問(wèn)我，護士長(cháng)，你這么累圖的是啥呢?說(shuō)真的，我還真的沒(méi)圖啥，我只想科室工作順利，病人早日恢復健康，我們都開(kāi)開(kāi)心心的活著(zhù)，工作很平凡，每一天每一天我幾乎重復著(zhù)一樣的工作，一樣的忙碌，新的一年又面臨新的問(wèn)題，新的挑戰，心中有無(wú)限的壓力，我知道我的工作還有很多的問(wèn)題，我不是多優(yōu)秀的管理人才，未來(lái)我還要在摸索中前行，但還是那句話(huà)，我會(huì )努力。

　　一、提高安全意識，嚴防差錯事故發(fā)生

　　一年來(lái)，我們收治了xx名患者，其中手術(shù)患者xx例，我們很好的完成了護理工作，沒(méi)有大的護理差錯事故發(fā)生，但也存在許多的問(wèn)題，都不是很大，一般都及時(shí)發(fā)現及時(shí)處理，但有問(wèn)題就是有問(wèn)題，我不能當作沒(méi)發(fā)生，在這里談我們的工作如何的好，那是不現實(shí)的。例如有個(gè)腸梗阻的病人，一個(gè)上午，沒(méi)有胃液引出，我們的護士還不知道，醫生向我反映情況，我拿著(zhù)注射器親自到病人那里抽胃液，發(fā)現是因為病人之前吃了許多的食物，胃管堵住了，我抽了許久，那個(gè)年輕的護士就在旁邊看，惡心的面色蒼白，差點(diǎn)吐了，過(guò)后我告訴她，這就是我們的工作，很臟，很累，但我們一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽都可能影響病人的治療。還有一個(gè)長(cháng)期臥床的病人，盡管我們天天查看，天天注意，可還是出現了褥瘡，我就到外邊的藥店買(mǎi)了一瓶紫藥水，親自為病人擦洗消毒，幾天后褥瘡就好了，病人和家屬很感動(dòng)，出院時(shí)對我說(shuō):護士長(cháng)，多謝了，別的話(huà)就不說(shuō)了。雖然只是謝謝兩個(gè)字，但我真的能感受到他們說(shuō)的那兩個(gè)字是真心真意的。工作中真的存在許多的問(wèn)題，我平時(shí)都會(huì )記下來(lái)，每到月底召開(kāi)一次會(huì )議，總結一個(gè)月的工作，有則改之無(wú)則加勉，我一般都選在發(fā)獎金的那天開(kāi)會(huì )，因為那天即使下雨，她們也會(huì )飛奔而來(lái)。慢慢的大家的安全意識提高了許多，我們的護理工作有了很大的改善。

　　二、做好消毒隔離工作，預防院內感染發(fā)生

　　消毒隔離工作是最重要的'，但我們的護士做的很不好，開(kāi)始時(shí)不管醫用垃圾還是生活垃圾，亂扔一氣，注射針頭也不和針管分開(kāi)，隨手就扔，體溫計，止血帶也不按時(shí)消毒，批評他們幾次，效果也不好，沒(méi)辦法，我只要有空，，每天我就親自做這項工作，把亂扔的針頭和注射器分開(kāi)，把止血帶泡好取出，收拾處置室和辦公室的衛生，她們天天看我做，慢慢的也跟著(zhù)做，現在已經(jīng)好多了，基本的消毒知識她們都能掌握了，冬天到了，病房不能經(jīng)常的開(kāi)窗通風(fēng)，病原微生物容易滋生，我們就經(jīng)常用空氣消毒機消毒，向病人做衛生宣教，保持病室干凈，清潔，有肝功異常的病人，我們做好床頭隔離，一年來(lái)病房沒(méi)有發(fā)生群體醫療感染事件，今后我們會(huì )繼續努力，把這項工作做好。

　　三、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理，和諧護患關(guān)系

　　今年的5.12護士節，我們普外病房成為優(yōu)質(zhì)護理示范病房，這是個(gè)新的工作起點(diǎn)，是護理工作的必然發(fā)展，對這項工作我們開(kāi)始時(shí)很懵懂，不知從何處著(zhù)手，我當時(shí)也很著(zhù)急，上網(wǎng)查了許多關(guān)于優(yōu)質(zhì)護理的信息，慢慢的嘗試著(zhù)做，但我們的條件有限，想做到有陪無(wú)護，讓我們承擔病人所有的基礎護理和生活護理是不可能的，我們沒(méi)那么大的人力物力，只能盡量朝著(zhù)那個(gè)方向做，我在入院接待，基礎護理，健康宣教，出院指導等方面加大了服務(wù)力度，每天早晨查房時(shí)，我們?yōu)椴∪苏�理床鋪，及時(shí)更換污染的床單，檢查夜班工作，指導護士注意新的護理問(wèn)題，平時(shí)向病人及家屬做健康宣教，改善他們不當的衛生觀(guān)念，我讓護士在處置和巡視病房時(shí)多和病人溝通，指導病人如何的進(jìn)食，如何的功能鍛煉，出院注意哪些，根據我們科的特點(diǎn)，我們制定了許多的宣傳欄，介紹疾病知識，在原來(lái)的基礎護理上我們做了許多新的工作，但這只是一個(gè)開(kāi)始，我們還會(huì )做的更好。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇65

　　時(shí)光飛逝，轉眼又到了一年的年底，回望這一年來(lái)我在護士長(cháng)的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現將20xx年以來(lái)各項如下：

　　一、嚴格管理，有效協(xié)調

　　一年來(lái)，在護理部和科主任的領(lǐng)導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實(shí)醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進(jìn)行。積極配合主任做好醫護協(xié)調工作，引導大家做好醫護溝通；及時(shí)發(fā)現并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個(gè)溫暖的大家庭；讓醫生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為患者營(yíng)造了溫馨、和―諧的病區住院環(huán)境。

　　二、狠抓護理業(yè)務(wù)培訓

　　作為一個(gè)中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理專(zhuān)科性不強的難題。而與之對應的是：中醫科的12名護士，僅有一名是中西醫結合護理大專(zhuān)，其余都是西醫護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)單的中醫基礎知識；在西醫“專(zhuān)科護士”培訓不斷深入發(fā)展，專(zhuān)科護士特點(diǎn)和優(yōu)勢越來(lái)越明顯的今天，中醫科護士沒(méi)有特定的專(zhuān)業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊伍的穩定性，也給病區護理工作質(zhì)量帶來(lái)了負面影響。

　　針對這一現實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統的常見(jiàn)內科進(jìn)行培訓，對中醫基礎知識和常用技能系統培訓，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理知識，也進(jìn)行了培訓。一年的系統培訓下來(lái)，考核結果表明，護士對上述各系統常見(jiàn)疾病都有了全面的認識和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強了護士對自身、對科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過(guò)的知識，終于打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫特色的護理隊伍。

　　三、嘗試管理，力求做出特色

　　多年的護士長(cháng)經(jīng)歷，使我深切的體會(huì )到：對于一個(gè)團隊而言，規范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內心世界，要讓“護士長(cháng)管理”這個(gè)外因，通過(guò)護士“個(gè)人素質(zhì)”的內因起作用。為此，我采取了一系列：在護士排班表上，每周送她們一句人生、感悟；舉辦“天使”小板報；利用早會(huì )給她們講一些勵志、哲理等小，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫科的護士，人文素質(zhì)有了很大提高。我終于打造出了“我用人文知識改變護士―――護士有效管理自己―――護理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅中醫科的護理文化建設搞得風(fēng)生水起，而且圓滿(mǎn)的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中，我們中醫科以收費規范著(zhù)稱(chēng)，每次都迎接收費檢查，沒(méi)有給醫院丟過(guò)一分。在行風(fēng)評議檢查中，中醫科的健康和護理服務(wù)，更是贏(yíng)得了參檢專(zhuān)家的肯定和贊揚。

　　四、注重服務(wù)細節，提高患者滿(mǎn)意度

　　比如說(shuō)，在對患者的健康教育方面，多數科室的做法是，單純依靠護士口頭宣教，但我通過(guò)長(cháng)期以來(lái)的觀(guān)察，發(fā)現了一個(gè)弊端：護士說(shuō)得少了，內容涵蓋不全，說(shuō)得多了，因為時(shí)間有限，就會(huì )說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn)，這樣，患者根本記不祝為此，我把入院宣教的內容列了一個(gè)提綱，作為護士口頭宣教的內容，而把詳細內容輸入電腦，護士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細的資料發(fā)于患者，這都起到很好的效果。類(lèi)似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養標本留取”、“尿培養標本留取注意事項”等等等等。這種口頭和書(shū)結合的.宣教方法，不僅有助于患者掌握，也節省了護士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。

　　五、不斷，提高自身素質(zhì)

　　俗話(huà)說(shuō)，打鐵還需自身硬，在認真做好科室護理管理工作的同時(shí)，我堅持學(xué)習新知識，不斷總結臨床護理，提高自身綜合素質(zhì)。于20xx年5月參加了心理咨詢(xún)師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢(xún)師證書(shū)。一年來(lái)，先后在國家級、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇，兩篇。

　　六、不足之處和努力方向

　　面對我的患者我的科室，我可以坦然的說(shuō)，為了你們，我一直在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動(dòng)力，但我們中醫科的護理科研項目至今還是空白；再比如，有時(shí)候，過(guò)于嚴厲的要求，我甚至看到過(guò)護士的眼淚和無(wú)奈。因此，展望未來(lái)，對新的一年的護士長(cháng)工作我充滿(mǎn)了信心，作為護士長(cháng)我的努力方向是：1、力爭在護理科研方面有所突破；2、寬嚴結合，讓自己的管理方式更加成熟。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇66

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　你們好！

　　作為一名醫護人員，護士本身的工作就特別的繁復，讓我解到這更要求我們要具有仔細、認真的工作態(tài)度，時(shí)刻謹記：三查七對，盡努力把錯誤率降到最低，爭取做到盡善盡美，盡一切努力避免錯誤的發(fā)生。

　　在各科室學(xué)習中，讓我看到作為一個(gè)良好的科室：醫護人員之間的配合是多么重要，只有醫護之間配合的完美才能給病人一溫馨、舒適的感覺(jué)，讓病人切身體會(huì )到他充分受到重視，我們作為醫護人員真的很關(guān)切他，讓病人相信他在這里能夠得到的治療，相信我們醫護人員，配合我們的工作。

　　在實(shí)習過(guò)程中完成在護理道路上的第一次。第一次為病人進(jìn)行靜脈輸液的緊張；第一次給病人某些操作的尷尬，第一次被病人拒絕時(shí)的委屈；第一次……總之，很多的第一次讓我在實(shí)習過(guò)程中不斷成長(cháng)，慢慢改善，讓我知道在以后的工作的道路有更多的責任等著(zhù)我。

　　第一次踏進(jìn)科室進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習的時(shí)候，心里的緊張怎么也緩解不下來(lái)，像十五個(gè)吊桶打水——七上八下，拼命的深呼吸，才把情緒穩定下來(lái)，護士長(cháng)說(shuō)進(jìn)到一個(gè)科室，首先要解到這個(gè)科室的布局，一些重要藥品，器械的存放處；其次要知道該科室的特色，掌握該科室一些常見(jiàn)病的表現，更重要的是要知道常見(jiàn)病的并發(fā)癥，以及如何預防并發(fā)癥。再次，也是最重要的一點(diǎn)，就是要認真，仔細，嚴格執行“三查七對”原則，做任何一項操作都要做到認真、仔細。

　　同時(shí)，在實(shí)習過(guò)程中，加強我的基礎知識能力，熟練掌握護理技能操作，熟悉各科室的護理操作過(guò)程、護理內容，解各科室的特色，掌握各科室藥物的作用，配伍禁忌，注意事項。讓病人對我的工作給與肯定，相信我可以，從而讓我明白想要取得病人的信任，不僅要有良好的溝通能力，認真負責的工作，更要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和良好的操作技能，盡努力減輕病人的痛苦，盡量體諒病人，取得病人的配合。

　　許多人都說(shuō)我們醫護人員的心狠，其次又哪里是我們的心狠，作為醫護人員，我們每天都目睹著(zhù)生存和死亡的交戰。因為我們醫護人員比常人更明白生命的珍貴，并不是醫護人員無(wú)動(dòng)于衷，而是因為我們明白，生存的價(jià)值體現在它無(wú)法永恒，死亡和生存同樣值得尊重，也正因為如此，人類(lèi)才會(huì )生生不息。同時(shí)，在面對逝去的人，我們祝愿他：一路走好；面對生存的人，我們告誡他：不要再來(lái)。

　　所以，在各科室的學(xué)習中，我明白作為一名合理的醫護人員與病人溝通的重要性，我們通過(guò)與病人及家屬交談，觀(guān)察病人的言行舉止，獲取病人入院后的第一資料，從而解病人的病情發(fā)展的過(guò)稱(chēng)。在病人入院后通過(guò)與病人交談，觀(guān)察病人的言行舉止，從而解病人的病情，判斷出該套治療方案是否對病人有效，進(jìn)而針對病人的病情對治療方案進(jìn)行修改，同時(shí)通過(guò)交談也讓病人及家屬解到所患疾病，解除病人焦慮不安的心理，讓他們擁有該疾病的初步知識，為以后的健康教育作準備，再有就是拉近我們醫護人員與病人之間的距離，消除病人對環(huán)境改變的不安全感所是產(chǎn)生的憂(yōu)慮心理，讓病人能夠快速的適應環(huán)境，盡早配合我們的`治療。

　　同時(shí)，也讓我們知道在醫護人員面前人人平等，不再有男女之分，窮也好，富也好，只要是病人他就有要求治療的權利，就是我們的責任，我們就要對他負責，在我們這里，病人與醫護人員之間更不會(huì )存在輸贏(yíng)，輸怎樣，贏(yíng)怎樣，如果病人連生病都沒(méi)有，誰(shuí)又能解到病人對生命即將逝去的恐懼與無(wú)奈，誰(shuí)有能體會(huì )到那種想要留在家人身邊相陪卻不得不讓他們痛哭流淚的心傷與心碎。又哪里來(lái)的對與錯，又怎么去評價(jià)輸與贏(yíng)。作為醫護人員我們所應作的就是面對每一個(gè)病人都要有一顆平常心，不要用有色眼鏡去看待任何一個(gè)病人，即使病人是一個(gè)窮兇極惡之人，也不要去責怪怨恨與他，來(lái)到我們面前，他只是一個(gè)病人，我們哪里有權利去責怪怨恨與他，我們所能做的，也應該做的就是減輕他的痛苦。

　　總之在十個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中解很多，熟悉很多，也掌握很多。在實(shí)習當中讓我切身體會(huì )作為一名護士所應具有的：耐心，包容心，責任心。明白學(xué)習是基礎，實(shí)踐是根本，思考是關(guān)鍵的理念。知道；多聽(tīng)、多看、多想、多做的重要性，更要做到急病人之所急，想病人之所想，把病人當成自己的親人，擁有善于觀(guān)察與獨立思考的能力。時(shí)刻銘記：我們醫的是人。

　　感謝所有指導和教誨過(guò)我的老師，謝謝她們的培養，以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱(chēng)號!時(shí)刻銘記作為一名護士的誓言，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，早日成為一名優(yōu)秀的白衣天使。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇67

各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好!

　　光陰似箭，時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)間，我代理護士長(cháng)工作已有1年時(shí)間�；仨�那漸行漸遠的日日夜夜，我有很多感慨。一年來(lái)我在醫院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，積極進(jìn)取，埋頭苦干，認真履行自己的職責，我們在病人持續爆滿(mǎn)和護士缺編的情況下，依然認真落實(shí)護理部下發(fā)的各項規章制度，為了保證醫療安全，努力提高護理質(zhì)量，大家齊心協(xié)力，不辭辛苦，每天加班加點(diǎn)，不曾聽(tīng)到半句怨言。較好地完成了分管的工作，努力使自己成為領(lǐng)導的好助手，為我院的發(fā)展做出了應有的貢獻。

　　第一、真誠團結，堅決維護工作大局

　　一年來(lái)，我從嚴要求自己，積極參加各種護理理論學(xué)習，不爭名奪利，不計較個(gè)人得失，全力維護工作大局。我始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，銳意進(jìn)取，正確行使職權，嚴格履行工作職責，做到了積極主動(dòng)地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，勇于承擔責任，同時(shí)做到了努力協(xié)調好各方面關(guān)系，團結共事、擺正位置、當好參謀、勤奮敬業(yè)、服務(wù)優(yōu)先，較好地發(fā)揮了護士長(cháng)的模范帶頭作用，圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)。一年來(lái)，做到了在理論上不斷提高，在思想上不斷進(jìn)步，在工作上不斷追求卓越。

　　第二、提高學(xué)習、服務(wù)意識，做好了本職工作

　　當今時(shí)代是一學(xué)習的時(shí)代，為了能跟上時(shí)代的步伐，我們科室全體人員都不落后，在繁忙的工作之余，努力學(xué)習理論知識，今年己拿到本科文憑的就有x個(gè)，本科在讀的還有xx個(gè)。在x月份，我們婦科新分進(jìn)了x位同事，為了讓她們正確對待工作、熱愛(ài)自己的工作，并以最快速度融入到婦科這個(gè)最具戰斗力，凝聚力的集體中，科室專(zhuān)門(mén)組織了對她們的業(yè)務(wù)和技能的培訓，并根據每個(gè)人的情況制定了多方面的學(xué)習計劃。人們都認為，最難護理的病人是婦科病人。而在我們醫護科，看不到護患糾紛，以最佳的服務(wù)態(tài)度面對患者，設法與患者建立好護患關(guān)系，用我們的汗水和誠心感動(dòng)著(zhù)無(wú)數的病人，患者與醫護之間的千句感謝，萬(wàn)句祝福在這里成了一道道絢麗的風(fēng)景線(xiàn)，一年下來(lái)，不曾有過(guò)一起投訴。

　　第三、創(chuàng )造了斐然的成績(jì)

　　在我的帶領(lǐng)下和全體護理人員的共同努力。x年婦科在往年創(chuàng )收持續高水平的情況下仍有增長(cháng)，全年收治病人xx人，手術(shù)臺次xx臺，科室總收入xx萬(wàn)元，科室核算收入xx元。創(chuàng )造了歷年來(lái)的較好成績(jì)。

　　我以后的工作打算

　　首先，制定科學(xué)的護士培訓計劃，提高護理水平。

　　作為一名護士不僅要有扎實(shí)的基礎理論，還要不斷學(xué)習新的知識和操作技能。只有以精湛的`技術(shù)，嫻熟的護理操作才能真正贏(yíng)得醫生、病人的信任和尊重。為此，我將加強護士基礎理論知識和操作技術(shù)的學(xué)習，定期舉行業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)展小講座，人人爭當小老師，同時(shí)提高護士的與人交流的能力，以一顆設身處地為病人著(zhù)想的心，再運用語(yǔ)言的技巧，去解決病人的各種要求。

　　其次，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度。做好服務(wù)工作是護士的天職。

　　我將繼續努力，工作中帶領(lǐng)全體護理人員做到“五心”，即對病人疾苦關(guān)心，對病人服務(wù)熱心，護理治療細心，解答問(wèn)題耐心，聽(tīng)取意見(jiàn)虛心。同時(shí)，還要做到“四要”，即解釋病情要科學(xué)、簽字手續要完善、執行制度要嚴格，說(shuō)話(huà)辦事要謹慎。

　　再次，創(chuàng )新思維模式，做好管理工作。護士長(cháng)責任重大。

　　在做好護理工作的同時(shí)，我還將制訂各項合理可行的規章制度，及各班工作細則，質(zhì)量評分標準，定期進(jìn)行檢查、督促和懲獎對現等措施；定期召開(kāi)護士會(huì )，廣泛征求意見(jiàn)，爭取達到快樂(lè )工作，人人都能享受工作的意境；抓好病房的整體環(huán)境，落實(shí)好各項基礎護理，做好護士的帶教工作。同時(shí)，還要做工作的有心人，善于總結，以科學(xué)的思路進(jìn)行工作，積極撰寫(xiě)論文。

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越�！蓖�事們，成績(jì)屬于昨天，輝煌屬于過(guò)去，在以后的工作中，我將會(huì )更加充實(shí)完善自己，更加努力工作，來(lái)禰補一些不足，雖然我可能會(huì )面對更多的困難與挑戰，但我相信，世上無(wú)難事，只要肯登攀。只要我們有作為、肯付出，有一份耕耘，必會(huì )有一份收獲。我愿為了晉愉地產(chǎn)更加美好的明天而竭盡全力!

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇68

　　一年的時(shí)間很快的就過(guò)去了，在這一年中我保持著(zhù)一個(gè)認真工作的態(tài)度，做好了自己范圍之內的工作，做到聽(tīng)從護士長(cháng)的安排和指揮，很好的完成了自己應該要做的一些工作�，F在今年的工作也已經(jīng)結束了，我想我是應該要為自己這一年的工作做一個(gè)總結的，去找到自己在工作中存在著(zhù)的一些問(wèn)題，找到自己的不足，也去思考自己應該怎樣更好的完成工作，相信這樣是能夠幫助我在新的一年中取得進(jìn)步的。

　　一、積極主動(dòng)的工作態(tài)度

　　這一年自己是有著(zhù)很好的對待工作的態(tài)度的，我知道作為一名護士我身上所肩負的責任是很重的，關(guān)系到患者的健康，所以在工作中我一直保持著(zhù)積極、細心和嚴謹的態(tài)度，讓自己用最好的狀態(tài)去面對患者，讓自己能夠更好的去完成自己應該要做的工作。正是因為自己這樣的態(tài)度在這一年中自己是進(jìn)步了不少的，也很好的把自己的醫德醫風(fēng)工作完成了。我覺(jué)得自己是很有責任心的，所以在工作中絕對不會(huì )出現消極懈怠的情況，讓自己可以把自己的工作做好。我是很熱愛(ài)的自己的這一份工作的，所以我是一定會(huì )積極的去做好自己應該要做的事情的。

　　二、努力上進(jìn)的學(xué)習態(tài)度

　　我知道雖然自己是完成了這一年的醫德醫風(fēng)工作，但我也知道自己還是有很多的不足的'，所以就需要自己不斷的去學(xué)習，提高自己的工作能力。在上班時(shí)間我會(huì )努力的向護士長(cháng)學(xué)習，學(xué)習一些工作的經(jīng)驗和方法，在下班時(shí)間我會(huì )閱讀一些醫學(xué)領(lǐng)域的書(shū)籍，讓自己能夠知道更多的醫學(xué)方面的知識。不僅僅是看自己工作的婦產(chǎn)科的相關(guān)書(shū)籍，也會(huì )去看一些其它婦產(chǎn)科的書(shū)籍，豐富自己的知識，更好的去做好自己應該要做的工作。我是有很努力的在讓自己進(jìn)步的，因為我清楚我還是有很大的進(jìn)步空間的，只有更加的努力才能夠讓自己成長(cháng)。

　　三、新一年的工作計劃

　　很快的新的一年的工作就要開(kāi)始了，我想自己是應該要做好一個(gè)計劃的，更好的去安排好自己新的一年的時(shí)間。我會(huì )多向護士長(cháng)學(xué)習，她的工作經(jīng)驗還是能力都是比我要好很多的，所以我要把她當做我學(xué)習的榜樣。明年也要做好閱讀的計劃，多閱讀一些書(shū)籍，豐富自己的知識領(lǐng)域。

　　明年自己會(huì )保持著(zhù)今年的態(tài)度，把明年的醫德醫風(fēng)工作給做好的。相信自己在明年是一定能夠繼續的進(jìn)步的。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇69

　　回顧20xx年，在院領(lǐng)導、護理部的正確領(lǐng)導和悉心關(guān)懷下，本人認真履行精神科護士長(cháng)工作職責，以二甲醫院的標準，嚴格執行護理管理各項制度和流程，注重護理質(zhì)量的保證與持續改善，不斷提升護理品牌，繼續深化優(yōu)質(zhì)護理，切實(shí)完成醫院及護理部的各項任務(wù)，現述職如下：

　　一、政治思想方面。

　　認真學(xué)習，不斷提高思想認識和政治理論水平，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，嚴格要求自我，以身作則，帶領(lǐng)全體護理人員，為精神病人供給更好更優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)；積極參加醫院組織的員工素質(zhì)教育及安全醫療教育，并落實(shí)到平時(shí)的工作中。認真學(xué)習醫院的各項規章制度并組織落實(shí)，自覺(jué)遵守醫務(wù)人員的職業(yè)道德，廉潔奉公，自覺(jué)樹(shù)立醫務(wù)工作者的良好形象。愛(ài)崗敬業(yè)，勤勉工作，踏實(shí)認真，勇于擔當。帶領(lǐng)本科護理同仁，認真履行各項制度，在原有優(yōu)質(zhì)護理的基礎上，工作做得更加細化、服務(wù)更加熱情、病人更加滿(mǎn)意。在醫院開(kāi)展的“三好一滿(mǎn)意”活動(dòng)中，認真做好宣傳工作，真正做到醫德好、技術(shù)好、質(zhì)量好、病人滿(mǎn)意。平時(shí)，把嚴肅的工作態(tài)度與科學(xué)的工作方法結合起來(lái)，善于統籌兼顧、合理部署，分清輕重緩急，既突出重點(diǎn)，又顧全大局，使各項工作開(kāi)展有條不紊、取得明顯實(shí)效。

　　二、工作實(shí)績(jì)方面。

　　1、落實(shí)要求，抓好護理質(zhì)量管理。重視病房管理，科內實(shí)行護士長(cháng)、職責組長(cháng)、護理質(zhì)控員三級管理，成立科室質(zhì)量管理小組，經(jīng)常進(jìn)行現場(chǎng)指導與檢查各項制度的落實(shí)情景，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)在護士會(huì )上進(jìn)行討論分析，提出整改措施，使病房工作實(shí)行規范化管理。注重質(zhì)量改善，把科室內存在的問(wèn)題經(jīng)過(guò)持續質(zhì)量改善，順利到達預期目標，建立健全質(zhì)量監控，加強質(zhì)量監督，實(shí)施標準化質(zhì)量管理，每月對護理質(zhì)量進(jìn)行檢查、量化、反饋、整改，建立質(zhì)量管理的長(cháng)效機制。按照二甲醫院的標準，學(xué)制度，抓落實(shí)，學(xué)應知、應會(huì )，抓考核，使每位護士的理論、操作人人過(guò)關(guān)，并不斷提高護理技能與服務(wù)水平。

　　2、強化措施，確保安全護理。每月組織學(xué)習安全查對制度及各項急救流程，嚴格遵守各項規章制度和操作規程，不斷規范各項操作流程，及時(shí)查找護理安全隱患。每月召開(kāi)安全護理會(huì )議，不斷強化安全意識，認真學(xué)習十四項核心制度及病人護理安全管理制度、護理安全隱患呈報討論制度、護理事件呈報與預防制度。針對精神科專(zhuān)科特色，加強精神藥物知識學(xué)習與普及，精神病人護理技術(shù)培訓等專(zhuān)題講座，并且運用于護理實(shí)踐中，大大提高了新護士的專(zhuān)科護理技術(shù)和安全護理級別；積極做好病房的院感知識培訓及消毒隔離工作，使院感知識深入到每個(gè)人，落實(shí)到每一個(gè)操作過(guò)程，避免了交叉感染的發(fā)生。

　　3、堅持做好一日七查的督促與監管。以護理14項核心制度為指導，每日檢查和督促護理事務(wù)的執行，發(fā)現缺陷及時(shí)糾偏和改善；認真做好護理人員崗前培訓和在職培訓，依法依規履行護理崗位職責。

　　4、真心關(guān)愛(ài)，改善護理服務(wù)態(tài)度和作風(fēng)，提高護理服務(wù)的滿(mǎn)意度。在科室積極推廣優(yōu)質(zhì)護理措施，轉變了思想觀(guān)念，整合基礎護理，用藥治療、溝通和健康指導等各項護理工作，使職責護士對所包干的患者供給連續、全程和全人的護理服務(wù)。加強護患溝通，每月組織召開(kāi)工休座談會(huì )，聽(tīng)取患者及家屬的意見(jiàn)與提議。真正做到想病人所想、急病人所急，每日2次查視病友，了解病人的需求，解決病人的困難，征求病人對護理人員的意見(jiàn)，不斷改善方法與技術(shù)，護理服務(wù)滿(mǎn)意度不斷提高。同時(shí)，做好出院病人的電話(huà)隨訪(fǎng)及上門(mén)隨訪(fǎng)工作，使本科室在社會(huì )上的知名度、認可度、美譽(yù)度不斷提高。

　　5、堅持不懈，全面實(shí)施健康教育。制訂針對性強的健康宣教資料，定期召開(kāi)健康教育講座，宣教率達100%、反饋率達95%。每月開(kāi)講健康教育課堂1次，對不一樣精神疾病的病人進(jìn)行宣教，使他們及時(shí)了解一些常見(jiàn)的健康衛生保健知識，并能自我識別異常；并制做圖片及幻燈片，對每個(gè)病人及家屬進(jìn)行宣教，受到歡迎和好評。

　　6、開(kāi)源節流，提高經(jīng)濟效益。加強經(jīng)濟核算，努力降低醫療護理成本，講究經(jīng)濟效益與醫療護理效果，要求全體醫護人員、工勤人員，從節儉每一度電、每一滴水、每一張紙做起，嚴格控制科室支出、杜絕一切浪費現象。異常注意科室醫療設備的使用、維護、維修與保養，確保正常運行，為科室創(chuàng )造的經(jīng)濟效益。了解熟知各項收費標準，用活、用足收費政策，應收則收、應收不漏。

　　7、凝聚人心，促進(jìn)各項工作順利完成。把工作做細、做實(shí)，努力營(yíng)造風(fēng)正氣順、團結協(xié)作、和諧高效的工作環(huán)境。堅持以人為本，關(guān)心、愛(ài)護、尊重、理解每一位醫護工作者。作為護士長(cháng)，與科室護理人員以誠相待、以心交心，不斷發(fā)現和肯定科員的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，充分激發(fā)大家的工作熱情，團結和睦，積極向上，融洽醫護、護患關(guān)系，使五病室構成了一個(gè)團結、和諧、奮發(fā)、積極的團隊。

　　8、開(kāi)展培訓，提升整體素質(zhì)。制訂培訓計劃，定期組織護理人員進(jìn)行培訓，強化三基訓練，經(jīng)常學(xué)習新知識、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，努力提高每一位護理人員的'業(yè)務(wù)水平，以適應科室新技術(shù)、新項目的開(kāi)展，適應時(shí)代發(fā)展的需要。每周進(jìn)行一次科級護理查房，每月進(jìn)行一次個(gè)案護理查房，每季一次操作培訓并組織考核，定期組織護理人員進(jìn)行科內、院內業(yè)務(wù)學(xué)習及三基理論考核。按帶教培訓計劃，認真做好實(shí)習生和新護士及進(jìn)修生的帶教及培訓工作，為護理隊伍輸送合格的人才。

　　三、學(xué)習科研方面。

　　利用業(yè)余時(shí)間，積極參加省、市護理學(xué)習班，訂閱《中華護理雜志》、《護理與康復》，不斷吸收先進(jìn)經(jīng)驗以充實(shí)、提升自我，使我們的護理知識能滿(mǎn)足不斷發(fā)展的學(xué)科。查找相關(guān)的資料，今年申報市級科研項目一個(gè)，為醫院和個(gè)人素質(zhì)的提高貢獻自我的力量。

　　四、廉潔自律方面。

　　經(jīng)過(guò)醫院組織的警示教育及治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項學(xué)習，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，自覺(jué)地投入到醫院廉政建設的工作中去。牢固樹(shù)立一切為病人、全心全意為人民服務(wù)的思想，廉潔服務(wù)，維護病人、團體和同志利益，不利用職務(wù)謀取不正當利益。堅持做到自重、自省、自警、自勵。

　　以上是我本年度工作回顧�！靶邪倮镎甙刖攀�”。我清醒地認識到在取得成績(jì)的同時(shí)，也存在工作經(jīng)驗、創(chuàng )新、科研等方面的不足。

　　在新的一年里，我決心在成績(jì)面前不驕傲，在缺點(diǎn)面前不氣餒，繼續堅持謙虛謹慎、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，力爭在以后的工作中，加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，團結協(xié)作，與時(shí)俱進(jìn)，努力促進(jìn)優(yōu)質(zhì)護理工作的推廣，使我院的護理工作不斷邁上新的臺階。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇70

各位領(lǐng)導、各位老師、各位評委：

　　大家好！非常感謝這次的基層醫療機構機制改革，讓我有機會(huì )參加我們鄉鎮衛生院護士崗位的競聘，我會(huì )好好表現，將自己秀的一面展示在大家面前，讓大家對我有一個(gè)全面的認識。我來(lái)了，因為我自信，我來(lái)不是來(lái)演講，我是全力以赴爭取這個(gè)職位！我的競聘優(yōu)勢有以下幾個(gè)方面：

　　一、理論功底比較扎實(shí)，20xx年專(zhuān)業(yè)水平較高。

　　我20xx年畢業(yè)于x衛校，在校三年的時(shí)間，我系統地學(xué)習了護理專(zhuān)業(yè)知識。20xx年x省高等教育自學(xué)考試開(kāi)設了高等護理專(zhuān)業(yè)，我積極報名參加，克服了工作、生活和學(xué)習的矛盾，于20xx年獲得了大專(zhuān)學(xué)歷。通過(guò)勤奮的學(xué)習，擴大了知識面，對護理專(zhuān)業(yè)的新知識、新理念有了比較深的理解。同時(shí)認真對待院里組織的每一次業(yè)務(wù)考試、考核，多年來(lái)我的成績(jì)均名列前茅。在工作中既注意了把所學(xué)知識應用于臨床實(shí)踐，又注意了總結工作中的經(jīng)驗，不斷升華自己的理論水平，自工作以來(lái)共撰寫(xiě)論文x篇，其中在省級刊物上發(fā)表x篇。比較深厚的專(zhuān)業(yè)知識使我的工作得心應手。

　　二、工作經(jīng)驗比較豐富，適應性比較強。

　　自參加工作以來(lái)，我先后在x科、x科、兒科等不同的崗位從事護理工作，工作中我做到了向有經(jīng)驗的老同志請教，學(xué)習他們的好經(jīng)驗、好做法，每當院領(lǐng)導派我到一個(gè)新的工作崗位，我都善于及時(shí)總結工作經(jīng)驗，找出各自的規律和特點(diǎn)，盡快適應這一崗位的要求。20xx年的工作實(shí)踐使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。特別是在小兒科工作期間，每年都有流感大流行季節，針對病人多、任務(wù)重，輸液穿刺比較困難的實(shí)際情況，能夠做到有條不紊、忙而不亂，協(xié)助護士長(cháng)合理安排護理人員，帶領(lǐng)護理隊伍加班加點(diǎn)、從容應對。通過(guò)不斷提高整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，順利完成了繁重的工作任務(wù)。

　　三、職業(yè)道德觀(guān)念比較強，群眾威信較高。

　　多年來(lái)的'理論學(xué)習和工作實(shí)踐以及老師們的言傳身教，使我牢固樹(shù)立了“以病人為中心”、“想病人之所想，急病人之所急”的職業(yè)道德觀(guān)念。正是因為如此，在工作中我做到了服務(wù)熱情、周到細致，關(guān)心病人、體貼病人。為了更好地給病人服務(wù)，減輕病人的痛苦，我苦練基本功，對操作技術(shù)精益求精。多年的工作既磨煉了我遇事沉穩的性格，也培養了快速敏捷的思維能力和應變能力。自20xx年擔任小兒科副護士長(cháng)職務(wù)以來(lái)，進(jìn)一步提高了自己的組織協(xié)調能力，能夠協(xié)助護士長(cháng)處理各種矛盾，做好各項管理工作，貫徹落實(shí)醫院一系列有關(guān)衛生改革的文件精神，以改革求發(fā)展。工作中以身作則，服從領(lǐng)導、團結同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項工作都能夠善始善終、高標準地完成，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量。認真負責的工作態(tài)度贏(yíng)得了病人的贊揚以及領(lǐng)導和同志們的好評，自己多次被評為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀護士等稱(chēng)號。今年x月份被評為“病人最滿(mǎn)意的護士”，為自己，同時(shí)也為醫院贏(yíng)得了榮譽(yù)。

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個(gè)人述職報告之護士 篇71

尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：

　　大家好!

　　日月交替，歲月如歌，我們在工作中走過(guò)了20xx年，這一年在護理部的領(lǐng)導和大力支持下，我們緊緊圍繞“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的工作原則，結合科室工作實(shí)際，進(jìn)一步完善了科室工作流程，細化管理，認真落實(shí)各項工作制度，逐步提高護理質(zhì)量，現匯報工作如下：

　　一、加強病區管理，夯實(shí)基礎護理，為患者創(chuàng )造良好的就醫環(huán)境

　　今年，我科加強了病區的管理，注重晨晚間護理，使床單平整無(wú)皺折，并確保床單、被褥無(wú)血跡、污漬，隨臟隨換，制定每周一大換床單制度，確保每位患者床單元平整、清潔、舒適；做到“三短”、“六潔”；并堅持為產(chǎn)婦清洗，直至出院，保證患者的清潔無(wú)污染。

　　二、今年隨著(zhù)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)在我院的深入開(kāi)展，結合我科實(shí)際情況，從以下幾個(gè)方面制定優(yōu)質(zhì)護理措施：

　　(一)轉變服務(wù)理念

　　在科室里劉主任經(jīng)常強調，我們的護理工作就是服務(wù)工作，我們要更新觀(guān)念，做好服務(wù)工作，在服務(wù)中不僅要做到文明用語(yǔ)、還要語(yǔ)言溫暖，表情親切。因此，在實(shí)際工作中，我們不僅對婦科病人以“阿姨”、“婆婆”稱(chēng)呼，對產(chǎn)科病人更是用“乖乖”來(lái)作為對她的尊稱(chēng)。

　　(二)改變組織結構。

　　今年x月開(kāi)始在科內實(shí)行責任制護理，將病區分為xx兩個(gè)責任區，分別設兩名責任護士，責任護士負責對所分管病人的病情觀(guān)察，落實(shí)治療性護理和健康教育、心理護理、生活護理，做到全程全方位護理，保證責任護士管床到位，責任到人，大大改變了以前功能制護理的局限性。本年度擔任責任護士的是：她們盡心盡力在自己的崗位上為所管病人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并參與一些管理工作，提高了自己的綜合素質(zhì)，同時(shí)也得到了一些病人家屬的好評!

　　(三)改變排班模式

　　在護理排班上為了適應中午手術(shù)交接多，減輕中午護理工作壓力，由原來(lái)的一名護士上8AM到4PM的模式，改成讓兩名責任護士上8AM到4PM的模式，減少中間交接，既讓護理人員接受，又保證了護理安全。

　　三、加強護士的繼續教育，培養專(zhuān)科護理人才

　　在本年度初我們就制定了本專(zhuān)業(yè)的人才培訓計劃，有科內學(xué)習和外出學(xué)習參加培訓班等形式，均已完成培訓計劃。

　　科內學(xué)習是利用每天晨會(huì )時(shí)間進(jìn)行基礎護理、護理常規、健康教育等護理知識和技術(shù)的強化訓練，從而不斷提高科內護士的專(zhuān)科知識水平。今年外出培訓產(chǎn)科專(zhuān)科護士一名，已能單獨上崗。

　　另外，對新入科護士有一對一的護理老師帶教，盡快適應本職工作，對工作一年以上的護士積極鼓勵其繼續學(xué)習，并讓她們以各種形式自學(xué)，提高學(xué)歷，今年有兩名護士取得專(zhuān)科學(xué)歷，護士長(cháng)取得主管護士職稱(chēng)。

　　四、嚴格核心制度的落實(shí)，減少護理差錯的'發(fā)生。重點(diǎn)表現在：

　　(一)嚴格床頭交x

　　堅持每日由夜班對全部住院患者的診斷、治療、手術(shù)等情況進(jìn)行梳理、登記，使晨間x更詳細、嚴謹，并隨時(shí)檢查基礎護理情況，及時(shí)指出存問(wèn)題及時(shí)改正，確�；颊甙踩�。

　　(二)完善護理查對制度

　　針對我科醫生停醫囑不定時(shí)的情況，特制定了雙人雙班查對制度，即每天下午白班和總務(wù)查對醫囑后，夜間上夜和助產(chǎn)士再次查對醫囑，避免了漏執行和重復執行的現象。

　　五、我們科室年青護士較多，為了讓她們有變得更加自信，在科室里倡導好學(xué)、上進(jìn)的思想觀(guān)念，積極參加醫院組織的各項活動(dòng)：

　　如xx操作比賽及知識競賽，我科xx等，均積極參加了這些活動(dòng)，并在知識競賽活動(dòng)中取得了三等獎的好成績(jì)，這些活動(dòng)的參加，既讓他們在活動(dòng)中得到快樂(lè )，也讓他們在活動(dòng)中成長(cháng)!與此同時(shí)，我科護士xx被評為”優(yōu)秀護士”!

　　六、規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減輕護士書(shū)寫(xiě)壓力

　　我科根據專(zhuān)科特點(diǎn)采取表格化護理文書(shū)，大大減少了護士用于記錄的時(shí)間。讓護士有更多時(shí)間為患者提供直接護理服務(wù)。

　　七、創(chuàng )新服務(wù)形式，讓患者切實(shí)的感受到我們的關(guān)心與關(guān)懷

　　為了增強我科優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的內涵，特制定了一些新的服務(wù)措施，讓病人真正感受到我們的醫護服務(wù)，品味出我們的優(yōu)質(zhì)所在。如：

　　(一)為剛做完人流手術(shù)的患者送上一杯熱奶粉。

　　(二)為剛分娩的產(chǎn)婦送上一杯紅糖水。

　　(三)設計并縫制了產(chǎn)婦病員裙。

　　(四)產(chǎn)科服務(wù)上也借鑒責任制護理的模式，運用一對一陪產(chǎn)式助產(chǎn)工作方式，讓孕婦得到了整體服務(wù)。并建立孕產(chǎn)婦QQ群，每天派專(zhuān)人值守，及時(shí)回答孕產(chǎn)婦提出的問(wèn)題。

　　(五)特向醫院申請電磁爐一個(gè)，為分娩產(chǎn)婦提供方便。

　　(六)在新生兒的護理上，不僅嚴格執行母嬰同室，完成每天的洗浴，而且在院期間由助產(chǎn)士親自對新生兒進(jìn)行喂奶、更換尿片。

　　(七)加強出院隨訪(fǎng)，及時(shí)了解出院后患者、產(chǎn)婦及新生兒遇到的護理問(wèn)題，進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，對特殊問(wèn)題，請其及時(shí)來(lái)院檢查，今年共電話(huà)隨訪(fǎng)x人，受到了患者及家屬的廣泛好評。

　　八、加強產(chǎn)房的管理，積極控制醫院感染

　　嚴格按照醫院重點(diǎn)部門(mén)管理標準，規范各種急救流程及各種急危重癥的應急預案，在搶救車(chē)里添加產(chǎn)科各種急危重癥的專(zhuān)科用藥，落實(shí)各項消毒隔離制度，加強各種感染監測，完善了產(chǎn)房工作質(zhì)量檢查標準。

　　定期召開(kāi)助產(chǎn)士會(huì )議，反饋工作中出現的問(wèn)題，認真總結分析，制定下一步整改措施，并進(jìn)行質(zhì)量缺陷跟蹤檢查，提高了助產(chǎn)士的質(zhì)量意識和管理意識，并順得通過(guò)了產(chǎn)科護理質(zhì)量檢查。產(chǎn)科各項工作指標完成如下：

　　全年年共接生x人開(kāi)展早接觸早吸吮100%、實(shí)行母嬰同室100%圍產(chǎn)兒死亡率0%工作人員母乳喂養技巧合格率100%活產(chǎn)新生兒死亡率0，產(chǎn)后母乳喂養宣教率100%。

　　九、建立和完善績(jì)效考核與激勵機制，充分調動(dòng)護士的積極性，體現優(yōu)勞優(yōu)得、多勞多得

　　過(guò)去的一年，我們雖然做了一些工作也取得了一定的成績(jì)，但仍然存在很多的不足：優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的內容還需深化，服務(wù)形式還需創(chuàng )新；年輕護士的基礎理論知識和專(zhuān)科護理知識還需學(xué)習，服務(wù)的積極性和主動(dòng)性有待進(jìn)一步增強；護理科研、論文撰寫(xiě)工作也很薄弱，因此，在新的一年里，我們將總結經(jīng)驗，大膽創(chuàng )新，為醫院的持續發(fā)展而不懈努力。

　　謝謝大家!

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇72

尊敬的領(lǐng)導，各位同事們：

　　大家好！

　　作為一名護士，工作中始終堅持把提高護理質(zhì)量、強化醫療安全、創(chuàng )建和諧醫患關(guān)系作為重中之重，以實(shí)現我科“病人滿(mǎn)意、組織滿(mǎn)意、自己滿(mǎn)意”為目標。

　　南丁格樂(lè )曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“護理工作是平凡的工作，然而護理人員都用真誠的愛(ài)，去撫平病人心靈的創(chuàng )傷，用火一樣的熱情、去點(diǎn)燃患者戰勝疾病的勇氣�！笔堑�，護理工作的確是個(gè)非常平凡的工作，尤其我們十一病區的老年病人居多，有些病人因為年歲太高，生活不能自理，為了提高這些住院病人的生活質(zhì)量，我和我科全體護士在護士長(cháng)的帶領(lǐng)下，在搞好醫療護理的同時(shí)，積極擴展生活護理范疇，從更新床單被褥，定期修剪指甲，指導病人做有益的文體活動(dòng)，到談心聊天，給予病人精神上治療和安慰。

　　在護理查房過(guò)程中，我安現有些老年病人情緒不穩，治療態(tài)度消極，導致血壓不穩直接影響醫生的治療結果，我發(fā)現這樣的病人，我就主動(dòng)與病人交流給予心理護理，引導病人積極配合醫護療，使其樹(shù)立戰勝疾病的信心，同時(shí)我能夠按照要求執行操作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，對待患者能夠文明禮貌服務(wù)，做到舉止態(tài)度和藹，急病人所急、想病人所想，除了完成常規的基礎護理外還熟練掌握了專(zhuān)科知識和各項護理操作。

　　我深知要想做一名護士，做一名優(yōu)秀護士，工作不能簡(jiǎn)單地停留在打針、發(fā)藥、執行醫囑上，更重要的是豐富自己的理論知識和實(shí)踐能力，為了提高自身素質(zhì)，增強服務(wù)意識，培養理論強，技術(shù)硬的基本技能。我積極要求上進(jìn)，積極參加醫院和科室組織的義務(wù)學(xué)習，不斷充實(shí)自己，提高自己各方面的修養，努力提高自己的.業(yè)務(wù)水平。在護理工作的每個(gè)日日夜夜我始終堅持自己信念：”用心做好每一件事，認真對待每一天�！�

　　在工作中我本著(zhù)”把工作做的更好”這一目標，嚴格執行醫囑，三查七對制度及無(wú)菌操作原則，堅守慎獨精神，即使是一片維生素也決不馬虎，不憑經(jīng)驗，不憑印象，積極完成各項任務(wù)，十一病區是個(gè)特殊的科室，病人多、病人年齡大，病情重變化速度快，隨時(shí)都有搶救的可能，我也曾不止一次地配合醫生搶救過(guò)危重病人，記得有一次值夜班，在巡視病房時(shí)發(fā)現一位患者神志恍惚，面色蒼白，大汗淋淋，呼吸困難，口唇紫紺，手放在呼叫器上，但無(wú)力按下，見(jiàn)此情景，我第一時(shí)間給予吸氧，建立靜脈通道并通知醫生，患者由于神志恍惚導致小便失禁，考慮此病人尿失禁的暫時(shí)性，我沒(méi)有給予留置導尿，只能為其接尿，在我們的及時(shí)搶救與精心護理下，病人意識逐漸清醒，轉危為安，每當將他們從死神手中拉回，即使沒(méi)有聽(tīng)到一聲感謝的話(huà)語(yǔ)，我都會(huì )感到無(wú)比的高興與欣慰。因此護士不僅要有一顆同情的心，一雙愿意工作的手，更應該用愛(ài)心、細心，和責任心去解除病人的病痛，用無(wú)私的奉獻支撐起無(wú)力的生命。

　　我覺(jué)得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中一員而自豪，在今后的工作中，我將加倍努力，為人類(lèi)護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇73

　　時(shí)間過(guò)得真快，到了年底，當我回首這一年作為護士長(cháng)所做的工作時(shí)，我感慨萬(wàn)千�，F將xx年以來(lái)的工作匯報如下：

　　1、嚴格管理，有效協(xié)調

　　一年來(lái)，在護理部和科室領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們從各方面嚴格要求自己，在科室工作中走在前列，特別是在護理工作中。大膽管理和認真落實(shí)醫院、科室各項工作制度，確�？剖夜ぷ鞣�步推進(jìn)。積極配合主任協(xié)調醫患工作，指導做好醫患溝通工作；及時(shí)發(fā)現和解決一些摩擦和矛盾，加強科室的凝聚力，使中醫藥科成為一個(gè)溫馨的大家庭；讓醫生和護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為患者創(chuàng )造一個(gè)溫馨和諧的病房住院。環(huán)境科學(xué)。

　　2、開(kāi)展護理專(zhuān)業(yè)培訓

　　作為中西醫結合的綜合性?xún)瓤茖W(xué)部門(mén)，我科面臨著(zhù)雜病、疑難雜癥、護理專(zhuān)業(yè)薄弱等諸多問(wèn)題。相應的，中西醫結合專(zhuān)科12名護士中，僅有1名畢業(yè)于中西醫結合專(zhuān)科，其余均畢業(yè)于西醫護理專(zhuān)業(yè)。他們在學(xué)校只學(xué)習了中醫的基本知識。隨著(zhù)西醫學(xué)“專(zhuān)科護士”培養的發(fā)展，專(zhuān)科護士的特點(diǎn)和優(yōu)勢在今天變得越來(lái)越明顯。中醫護士沒(méi)有明確的專(zhuān)業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一定程度上影響了這一群體的工作積極性和團隊的穩定性，也對病房護理工作的質(zhì)量產(chǎn)生了負面影響。

　　針對這一現實(shí)，我果斷決定：從我做起，對全體員工進(jìn)行培訓。通過(guò)結合專(zhuān)業(yè)講座和查房，部門(mén)主任和醫生應動(dòng)員參與訓練常見(jiàn)的.醫學(xué)疾病，包括呼吸、循環(huán)、消化和神經(jīng)系統知識，中醫基本知識和共同技能的系統培訓，甚至保守治療和護理知識的普通外科和骨科疾病。還進(jìn)行了培訓。經(jīng)過(guò)一年的系統培訓，考核結果表明，護士對上述系統中的常見(jiàn)病有了全面的了解，不僅提高了護士的專(zhuān)業(yè)技能，而且大大增強了護士對自己的信心，促進(jìn)了科室的發(fā)展。從那時(shí)起，我就采取每日強化的方式，不斷結合病房現有病例加強知識培訓，最終打造出一支具有中醫藥特色的熟練護理團隊。

　　3，努力管理文化，努力打造特色

　　多年的經(jīng)驗的主管護士讓我深深意識到是很重要的一個(gè)團隊規范其行為，但更重要的是，改變其思想，升華其內心世界，讓“主管護士管理”的外因通過(guò)內因起作用的“個(gè)人品質(zhì)”的護士。為此，我采取了一系列措施：按護士的時(shí)間表，每周給她們送去一句話(huà)生命，對她們的職業(yè)生涯有深刻的見(jiàn)解；持有《天使之心》小報；早點(diǎn)給他們講一些勵志、哲理和其他小故事，激發(fā)他們對生活和事業(yè)的思考。由此可見(jiàn)，中醫護理人員的人文素質(zhì)得到了很大的提高。最終形成了“我用人文知識改變護士——護士有效地管理自己——提高護理工作質(zhì)量”的良好鏈條。近年來(lái)，中醫藥護理文化建設蓬勃發(fā)展，工作目標也得到了圓滿(mǎn)完成。在過(guò)去的省市體檢工作中，我科以規范化收費著(zhù)稱(chēng)。每一次，它都能在不損失醫院一分的前提下完成費用檢查。中醫藥學(xué)部的健康教育和護理服務(wù)得到了參加考試的專(zhuān)家的認可和好評。

　　4、注重服務(wù)細節，提高患者滿(mǎn)意度

　　例如，在對病人進(jìn)行健康教育方面，實(shí)踐中最缺乏經(jīng)驗。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇74

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

　　你們好!

　　20xx年xx在正確領(lǐng)導下，在科室主任以及科室全體醫護人員的共同努力下，我做到嚴以律己、率先垂范，以院為家，奮力進(jìn)取，積極響應院及護理部對各項工作要求，認真完成各項工作，努力提高護理技術(shù)水平，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，圓滿(mǎn)的完成了組織交待的各項工作任務(wù)，使我院成功晉升三級乙等綜合醫院。這標志著(zhù)我院在醫院管理、技術(shù)服務(wù)水平和綜合實(shí)力的質(zhì)的飛躍。為了更好地做好明年兒科的護理工作，我按照護士長(cháng)工作職責，作如下述職報告，敬請領(lǐng)導和同志們批評指正。

　　一、嚴抓核心制度的落實(shí)

　　確保護理安全核心制度是保證護理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的時(shí)期，更要加強核心制度的掌握及執行。嚴格交接班制度和查對制度，確保搶救設備的完好，搶救藥物無(wú)過(guò)期，賬物相符。堅持執行醫囑班班查對，每周護士長(cháng)大查對1-2次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準確性。護理安全教育與管理仍作為所有工作的重中之重。在檢查中及時(shí)發(fā)現工作中的薄弱環(huán)節，通過(guò)檢查，提高了各護理環(huán)節的工作質(zhì)量及每位護士的質(zhì)量控制能力。

　　二、完善各項工作

　　加強護理質(zhì)量管理按三級醫院要求認真完成各階段工作，嚴格執行各項工作制度，明確崗位職責，規范操作流程。嚴格按照操作規范，合理排班，培養護理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護理人員學(xué)習基礎護理技能，并在實(shí)際工作中應用，發(fā)揮了積極作用，牢固樹(shù)立服務(wù)意識，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)意的護理服務(wù)。護士長(cháng)每天深入病房，檢查指導護理工作，了解病人對護理工作滿(mǎn)意度及不足，對存在的問(wèn)題及時(shí)給予糾正。

　　三、以身作則，恪盡職守

　　樣樣工作走在前一年來(lái)，在工作當中，我時(shí)刻按照護士長(cháng)職責，嚴以律己，勤懇做事，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，堅持以科室為家，要求護士們做到的自己首先做到，要求護士不做的.自己首先不做，每天早來(lái)晚走，尤其在三級醫院晉升過(guò)程中，護士長(cháng)帶領(lǐng)護理人員，加班加點(diǎn)的工作，從三月底至五月初完善病歷期間，平均每天加班2-3小時(shí)，積極配合護理部工作，工作之余背誦各種規章制度及操作流程、應急預案、工作職責。一個(gè)一個(gè)到護士長(cháng)跟前背誦直到背完今天任務(wù)才能回家。在大家共同努力下，今年八月份順利完成三級醫院晉升工作。

　　四、堅持經(jīng)常不斷的業(yè)務(wù)知識學(xué)習

　　嚴格進(jìn)行"三基"培訓按要求進(jìn)行基礎知識、專(zhuān)業(yè)知識的不間斷學(xué)習，強化素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力。適時(shí)抓好科室護理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習和技能培訓，手把手地對新進(jìn)科人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和技能培訓，做好傳、幫、帶工作。雖然護理工作很忙，還是能按時(shí)組織業(yè)務(wù)學(xué)習及培訓，在"5.12"護士節開(kāi)展的技能競賽活動(dòng)中，參賽的4名護士，獲得第一名1人、第二名1人、第三名2人，并獲得團體第一名的好成績(jì)。

　　成績(jì)的取得，來(lái)源于領(lǐng)導的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當中繼續保持和發(fā)揚。同時(shí)也應該看到：成績(jì)面前還存在一定的差距，歸納起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：

　　1、在實(shí)際工作當中，還存在管理不到位現象，如健康宣教和患兒溝通方面，這是我們今后該加強的地方。

　　2、工作中大多只是簡(jiǎn)單的執行任務(wù)和做好常規性的工作，創(chuàng )新精神和爭先意識不夠。

　　五、下一步工作打算

　　1、進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和人員進(jìn)培訓，進(jìn)一步熟練專(zhuān)業(yè)技能。由于兒科的特殊工作性質(zhì)，對護理技術(shù)水平要求高，兒科年輕護士多，因此加強學(xué)習和培訓很重要。

　　2、進(jìn)一步加大科室管理力度，抓好基礎護理、健康宣教、護患溝通等全面工作，為晉升"三級甲等醫院"做好準備。

　　總之，一年來(lái)，我和科室主任及全體科室醫護人員同心同德，克服困難，知難而上，以醫院大局為重，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，不斷提高醫療護理水平，切實(shí)為患兒提供優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)，做出巨大努力。在今后的工作中，我將繼續努力，奮發(fā)進(jìn)取，更好地為患者服務(wù)，為醫院早日爭創(chuàng )"xx等醫院"做出自己的貢獻。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇75

尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：

　　大家好！

　　很榮幸能夠站在這里進(jìn)行述職，回顧過(guò)去的時(shí)光，回顧這一年，在主任及護士長(cháng)的領(lǐng)導下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進(jìn)步。在這里我感謝糖尿病科這個(gè)集體，在學(xué)習工作中為我提供了展示自己的平臺，使我有了更堅定的信心把護理這項工作做好！現將我工作情況做如下報告：

　　我嚴格遵守職業(yè)道德，遵守醫院及科室的各項規章制度，嚴格無(wú)菌觀(guān)念及慎獨精神，積極參加醫院及科室的各項活動(dòng)，團結協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務(wù)，做到慎言守密，保持良好的人際關(guān)系；在學(xué)習上，我深知自己不僅要有扎實(shí)的理論知識，還要有較強的臨床操作技能，所以我要不斷學(xué)習，自我充電，注重把理論和臨床充分結合，以過(guò)硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏(yíng)得患者的信任和合作。不管是基礎護理，還是各項專(zhuān)科操作技能。從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長(cháng)的每一步都蘊含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，

　　護士技能操作培訓，不僅提高了我們的'動(dòng)手能力，還強化了我們的各項操作技能，切實(shí)保證了護理工作的安全性；我本著(zhù)“一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務(wù)理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進(jìn)取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過(guò)自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的肯定。

　　我知道，自己要做的工作還有很多，要學(xué)習的東西也有很多。我從來(lái)沒(méi)有認為自己的目標已經(jīng)實(shí)現，

　　我們永遠在路上，永遠要前進(jìn)。我以自己的工作為傲，我也會(huì )秉承一個(gè)護士該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的本質(zhì)工作。

　　以上便是我簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報告，如果有什么寶貴意見(jiàn)希望大家能夠提出。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇76

尊敬的醫院領(lǐng)導：

　　一年的護理生涯很快就過(guò)去了，在過(guò)去的20xx年，我在普外科擔任了護士長(cháng)，在自己的工作范圍內，盡職盡責。以下就是本人的20xx年的述職報告：

　　一、加強護理人員的規范化培訓

　　尤其是急救技術(shù)、專(zhuān)科知識和法律法規知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專(zhuān)業(yè)水平，更好地開(kāi)展臨床護理工作。

　　1、重點(diǎn)加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，按護理部計劃強化基礎護理知識為主，引導、關(guān)愛(ài)、支持、幫直至達標。

　　2、加強專(zhuān)科技能的培訓：制定出專(zhuān)科理論、法律、法規、核心制度與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行考試，要求講究實(shí)效、實(shí)用。

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內21項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士工作計劃安排操作考試一次，理論考試一次。

　　4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　　5、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的`整體素養。

　　6、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。

　　二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護士長(cháng)經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評

　　考評方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　　三、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)

　　從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取三級考評制度質(zhì)控護士—護士長(cháng)—出院病歷終末，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與持續改進(jìn)，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。

　　四、加強護理過(guò)程中的安全管理

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇77

各位領(lǐng)導、各位同仁：

　　大家好！

　　20xx年熱熱鬧鬧地過(guò)去了，20xx年新年伊始，在此萬(wàn)象更新之際，回首20xx我感觸頗多——這一年全國醫療衛生系統開(kāi)展了“三好一滿(mǎn)意”、“質(zhì)量萬(wàn)里行”？等多項整治活動(dòng)，又恰逢我院醫院二甲復審之時(shí)，此番激流涌動(dòng)下我院眼科之發(fā)展可謂蒸蒸日上、碩果累累。20xx充實(shí)、收獲的一年，在這一年里作為眼科主任我積極配合院領(lǐng)導及相關(guān)職能部門(mén)圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)，同時(shí)勤懇務(wù)實(shí)抓住機遇大力發(fā)展我院眼科的綜合實(shí)力，并使之提高到一個(gè)嶄新的水平線(xiàn)。下面就幾個(gè)方面做簡(jiǎn)要匯報如下：

　　一、潛心鉆研業(yè)務(wù)，切實(shí)提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，做好學(xué)科帶頭人。

　　眾所周知從事醫療行業(yè)沒(méi)有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)靠耍嘴皮子是走不下去、是要半途而廢、是要出嚴重事故的。因而作為眼科主任及學(xué)科帶頭人我必須堅持專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，全面深入了解眼科各分支專(zhuān)業(yè)的前沿知識。當然個(gè)人的時(shí)間和精力總是有限的，正所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，因而我近些年把側重點(diǎn)放在白內障超聲乳化上，經(jīng)過(guò)我的努力我院眼科白內障超聲乳化技術(shù)飛速發(fā)展，并填補了本地區的空白。20xx年我院眼科白內障超聲乳化技術(shù)獲得跳躍式發(fā)展，這一年我獨立完成366例包含各種疑難病例的白內障超聲乳化手術(shù)，同20xx年相比白內障超聲乳化手術(shù)量翻了一番，技術(shù)難度也是更勝一籌。

　　在其他眼科分支專(zhuān)業(yè)上譬如眼底病方面20xx年我院眼科迎來(lái)里程碑式的發(fā)展——開(kāi)展“玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)”。在院領(lǐng)導的大力支持下我院眼科添置了玻璃體切割機，同時(shí)我們開(kāi)始開(kāi)展玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)，這項技術(shù)填補了本地區的空白，打開(kāi)了本地區眼底病外科手術(shù)的市場(chǎng)，為我院贏(yíng)來(lái)良好的社會(huì )聲譽(yù)。同樣20xx年在浙江援疆專(zhuān)家帶教下我們眼科完成我院首例眼角膜移植手術(shù)，這也是本地區首次開(kāi)展角膜移植。醫療技術(shù)的革新是我們賴(lài)以生存的生命線(xiàn)，保持醫療技術(shù)的先進(jìn)性，做好“領(lǐng)頭羊”，這是我的理念！

　　二、強化制度管理，以身作則做好科室管理人。

　　做為科主任我不但是學(xué)科帶頭人同時(shí)還是科室的管理者。而科室“管理”的核心應該是對科室人員的調控，使大家各司其職，“站好自己的崗”。而制度的制定與執行是實(shí)施管理的關(guān)鍵環(huán)節。無(wú)論是醫療質(zhì)量還是醫療服務(wù)的提高都離不開(kāi)各項相關(guān)制度的約束，只有將醫療服務(wù)運行中的細節制度化，并恪守各項制度，才能實(shí)現高水準的醫療服務(wù)。醫療服務(wù)行業(yè)有各級衛生行政部門(mén)監管，同時(shí)醫療衛生從業(yè)人員也在時(shí)刻遵守著(zhù)各項衛

　　生法規及條例，但在實(shí)際運行中依然存在著(zhù)種種醫療安全及不良事件的發(fā)生，這就需要科主任嚴格把控各個(gè)細小環(huán)節。

　　20xx在衛生系統開(kāi)展“三好一滿(mǎn)意”、“醫療質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)及我院二甲復審的'大前提下，我“苛刻”地要求科室人員一絲不茍地執行“醫療質(zhì)量與安全管理的核心制度”及相關(guān)配套規則。重新審視醫療服務(wù)的每個(gè)環(huán)節，分解服務(wù)流程，并制定出適合每個(gè)小環(huán)節的服務(wù)準則。這些細化了的“規則”的制定與落實(shí)，是科室集體智慧的結晶也是眾人群策群力的結果。在實(shí)際執行中我以身作則、一視同仁、獎罰分明，取得了令人滿(mǎn)意的效果，這一點(diǎn)在我院職能部門(mén)的評審結果上可以證明。

　　三、加強人才梯隊的建設，為科室后續發(fā)展儲備“正能量”。

　　農一師醫院能有今天這樣的規模離不開(kāi)一代代白衣戰士的傳承式發(fā)展。我深知作為科主任不能胸懷狹隘只顧自身，要懂得“科室強才是真的強”，“光桿司令”是不成氣候的�？剖乙�想成為本專(zhuān)業(yè)本地區標桿性平臺，就必須有強大的人才儲備。然而人才的儲備來(lái)自哪里？不外乎自身培養與院外引進(jìn)。這就要求科主任要培養自己的人才。作為眼科主任我一如既往的按照早年的人才梯隊培養計劃在實(shí)施，如今已經(jīng)小有成效。我早年就安排下面年輕的醫師分別專(zhuān)攻眼科分支專(zhuān)業(yè)，并分批次外派他們進(jìn)修�，F如今眼科下設分支專(zhuān)業(yè)白內障組、青光眼組、眼外傷與眼整形組、眼底病組、斜弱視組、眼屈光組等等都已經(jīng)鋪成開(kāi)來(lái)，他們都能勝任自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。所以我很欣慰，在不久的將來(lái)我所培養的這些人才在我院眼科的發(fā)展中所釋放的能量是巨大的。這是我之幸，也是科室之幸，更是農一師醫院之幸！

　　四、科室經(jīng)濟效益獲大豐收，硬件建設穩步拓展。

　　在醫療界所謂“金眼科，銀外科”，無(wú)人不知無(wú)人不曉！我院眼科在還沒(méi)有完全把眼科下屬分支專(zhuān)業(yè)鋪成開(kāi)來(lái)，就已經(jīng)取得了令人矚目的經(jīng)濟效益。在過(guò)去的20xx年我們眼科和耳鼻喉科總收入一千二百萬(wàn)之多，跨入“千萬(wàn)科室”之列，而且我們眼科及耳鼻喉科是所有臨床科室經(jīng)濟收入中純利潤最高的科室。眼科經(jīng)濟收入樂(lè )觀(guān)，硬件建設也令人欣慰：20xx年在院領(lǐng)導的大力支持下我們配備了眼底病手術(shù)所用玻璃體切割機及相關(guān)配套設施，開(kāi)創(chuàng )了我院眼科眼底病外科的歷史新篇章。

　　五、展望來(lái)年，我信心百倍。

　　新年伊始——我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想院領(lǐng)導能給眼科配臺高端手術(shù)顯微鏡；我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想眼科在二甲復審評審中全A通過(guò)；我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想每位眼科醫生在職能部門(mén)的檢查中無(wú)瑕疵；我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想眼科超勞務(wù)費翻幾番。

　　最后祝愿各位院領(lǐng)導、各位同仁在新的一年里身心健康、闔家歡樂(lè )、心想事成！

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇78

　　在醫院工作三年多了。在護士長(cháng)和科室主任的正確領(lǐng)導下，在科室同事的密切配合和支持下，我發(fā)揚了“以病人為中心”的臨床服務(wù)革命精神，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)了護理工作，認真完成了今年的工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步。

　　一、政治思想方面：

　　堅持以病人為中心、以質(zhì)量為中心的護理服務(wù)理念，適應新的護理模式和社會(huì )發(fā)展新形勢，積極參與各項政治活動(dòng)，以服務(wù)病人、貢獻社會(huì )為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標準，全心全意為病人服務(wù)。

　　二、在業(yè)務(wù)方面：

　　在這一年里，我可以自覺(jué)遵守醫院的規章制度，服從部門(mén)領(lǐng)導的安排，認真履行職責，完成各項護理操作，學(xué)會(huì )認真對待一切，細心幫助患者解決一切，認真接待每一位患者，把每一位患者當成自己的朋友和親人。認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，認真學(xué)習科室檔案書(shū)寫(xiě)規范，認真書(shū)寫(xiě)一般護理記錄、危重護理記錄和搶救記錄。對自己的工作嚴格要求自己，查三對七對，牢記三基。

　　三、增強法律意識

　　認真學(xué)習《護士條例》等法律法規，積極參與醫院組織。意識到隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，法律體系越來(lái)越完善，人民的法律觀(guān)念不斷增強，依法辦事，依法維護自己的合法權益已經(jīng)成為人們的共識�，F代護理質(zhì)量觀(guān)是全方位、全過(guò)程地滿(mǎn)足患者，是對護理服務(wù)更高、更新的要求。因此，人們應該豐富自己的法律知識，增強安全保護意識，了解法律和用法，依法保護自己。

　　在這三年的護理工作中，我的經(jīng)驗是“三分治療，七分護理”，所以越來(lái)越能感受到護理工作的重要性。有人曾說(shuō)：“拉開(kāi)人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士�！笔堑�，一個(gè)人的一生中誰(shuí)不需要護士的細心呵護和照顧？“護理是一門(mén)藝術(shù)”。

　　"護士應該有一顆同情的心和一雙愿意工作的手。"我會(huì )用我的愛(ài)、耐心、細心和責任感去緩解病人的痛苦，用無(wú)私的奉獻去支撐弱小的生命，重新?lián)P起清新的`風(fēng)帆，讓痛苦的臉重新綻放笑容，讓每一個(gè)家庭重現歡笑和歡笑。在以后的工作中，一定要努力提高自己的技能，微笑服務(wù)。我們應該把每一個(gè)病人都當成自己的朋友和親人，經(jīng)常思考別人的困難，端正自己的工作態(tài)度。希望通過(guò)自己的努力，得到患者的廣泛好評，得到各級領(lǐng)導和護士長(cháng)的認可。

　　我覺(jué)得護理是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護理團隊的一員而自豪。在以后的工作中，我會(huì )加倍努力，為人類(lèi)護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇79

　　時(shí)光荏苒，轉眼，一年的時(shí)間又過(guò)去了我來(lái)到醫院工作已有3年多了，在護士長(cháng)及科主任的正確領(lǐng)導下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著(zhù)“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好護理工作，認真地完成了本年的工作任務(wù)，并且在個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步。

　　一、政治思想方面：

　　堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念適應新的護理模式，社會(huì )發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻社會(huì )為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標準，全心全意為病人服務(wù)。

　　二、在業(yè)務(wù)方面：

　　在這一年里本人能自覺(jué)遵守醫院的各項規章制度，服從科室領(lǐng)導的各項安排，認真履行自己的崗位職責，完成各項護理操作，學(xué)會(huì )認真對待每一件事情，在用心的同時(shí)更能細心的`幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人。認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，認真學(xué)習科室文件書(shū)寫(xiě)規范，認真書(shū)寫(xiě)一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查七對，牢記三基。

　　三、增強法律意識

　　認真學(xué)習《護士條例》及其它法律法規，積極參于醫院組織的學(xué)習班。意識到，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識，增強安全保護意識，懂法、用法，依法保護自己。

　　在這3年多的護理工作中，我的體會(huì )是“三分治療，七分護理”，于是我越來(lái)越能夠感覺(jué)出護理工作的重要性。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：“拉開(kāi)人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士�！笔前�，在人的一生當中有誰(shuí)會(huì )不需要護士的細致關(guān)心和悉心照顧呢?“護理工作是一門(mén)精細的藝術(shù)”。

　　“護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手�！蔽視�(huì )用我的愛(ài)心耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無(wú)私的奉獻支撐起無(wú)力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現歡聲笑語(yǔ)。在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過(guò)自己的努力獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導、護士長(cháng)的認可。

　　我覺(jué)得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類(lèi)的護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。

　　以上便是我簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報告，如果有什么寶貴意見(jiàn)希望大家能夠提出。

　　謝謝大家!

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇80

　　20xx對我來(lái)說(shuō)是全新的一年。在護理部主任的信任和老護士長(cháng)的幫助下，我成功接管了供應室的管理工作。在部門(mén)同志的支持下，我很快掌握了供應室的工作流程�，F將今年的工作情況向領(lǐng)導匯報如下：

　　一、思想政治素質(zhì)：

　　能自覺(jué)遵守國家法律法規，堅持以人為本、安全第一的經(jīng)營(yíng)宗旨，誠實(shí)守信，腳踏實(shí)地做事。各方面嚴于律己，嚴格執行醫院各項規章制度。

　　二、組織領(lǐng)導能力：

　　能積極有效地協(xié)調與臨床科室的關(guān)系，通過(guò)電話(huà)或親自聽(tīng)取反饋，使工作持續有效地改進(jìn)。關(guān)心、尊重和理解護士，真誠相待，調動(dòng)護士的工作熱情，可以使護士愉快地投入工作。合理安排護士和護理人員。在感覺(jué)控制辦公室和護理部的領(lǐng)導下，嚴格執行所有工作，注意質(zhì)量標準在所有工作過(guò)程中的執行。以加強《消毒技術(shù)規范》和本部門(mén)關(guān)鍵規章制度為核心開(kāi)展本部門(mén)業(yè)務(wù)培訓，切實(shí)落實(shí)各崗位職責。

　　三、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力：

　　在部門(mén)各處帶頭，有計劃地工作，注重落實(shí)，注重實(shí)效，虛心聽(tīng)取部門(mén)員工的不同意見(jiàn)，及時(shí)跟蹤調查部門(mén)存在的問(wèn)題，督促改進(jìn)。

　　四、工作作風(fēng)：

　　始終保持謙虛謹慎的工作作風(fēng)，思維清晰，工作責任心強，每天都以飽滿(mǎn)的精神投入工作。在部門(mén)同志的支持下，工作有條不紊地進(jìn)行著(zhù)。

　　五、工作態(tài)度：

　　在工作中，牢記每一項工作都要以身作則，充分發(fā)揮部門(mén)領(lǐng)導的`作用，樂(lè )于付出，顧全大局，從不計較個(gè)人得失，在工作中堅持從常規出發(fā)，注重細節。每天晚上主動(dòng)承擔第二次通話(huà)工作。

　　六、工作表現：

　　1、首先，注意自己業(yè)務(wù)的學(xué)習。通過(guò)熟悉閱讀《消毒技術(shù)規范》和科室內的規章制度，在老護士長(cháng)的言傳身教指導下，我們的專(zhuān)業(yè)能力得到了迅速提高。嚴格按照《醫院感控室指令》和《消毒技術(shù)規范》的要求開(kāi)展工作，掌握消毒供應中心工作區域劃分和各區域職能的工作流程和質(zhì)量標準，物品的回收、分類(lèi)、清洗和消毒，物品的檢驗、包裝和滅菌，滅菌物品的儲存和發(fā)放。

　　2、結合本科室的工作內容，幾點(diǎn)工作改進(jìn)：

　�。�1）改進(jìn)儀器、物品的清點(diǎn)和交接方法，杜絕過(guò)去不明原因的儀器丟失現象。

　�。�2）夾桶和肌內注射箱包含在盤(pán)點(diǎn)內容中，方便一天兩次的主班盤(pán)點(diǎn)工作。

　�。�3）使用記號筆書(shū)寫(xiě)鍋號，確保3m信息標簽的內容能夠清晰識別，便于追溯滅菌鍋次的質(zhì)量。

　�。�4）建立“手術(shù)室廠(chǎng)用儀器”項目登記簿，取消以往電話(huà)通知，將廠(chǎng)用儀器名稱(chēng)保留在手術(shù)室供應室，更有利于兩個(gè)科室之間交接運行中的廠(chǎng)用儀器，明確運行中的廠(chǎng)用儀器去向，保證手術(shù)室的安全使用。

　�。�5）加強無(wú)菌物品的保管和發(fā)放管理，將所有外傷器械存放在無(wú)菌物品存放柜內，送貨車(chē)內無(wú)庫存。根據換貨票發(fā)放實(shí)數，減少了緩沖間無(wú)菌物品的存儲量，方便了主班對無(wú)菌物品的管理和清點(diǎn)。

　　3、為滿(mǎn)足臨床科室的需要，新增5包拆線(xiàn)、1包封胸、3包穿骨，增加了方巾袋的備貨量，改善了以往無(wú)菌袋的不足。

　　4、嚴格控制物品的滅菌。目前供應室的主要工作是完成手術(shù)室器械和敷料的消毒工作，嚴格按照《消毒技術(shù)規范》的標準進(jìn)行無(wú)菌物品的裝卸，對經(jīng)常濕包裝的器械進(jìn)行跟蹤分析，及時(shí)與手術(shù)室聯(lián)系，對超大超重的袋子進(jìn)行分裝，改進(jìn)錯包裝的包裝方式，從而有效控制人為因素造成的濕包裝現象。

　　5、目前，包裝材料正面臨著(zhù)用無(wú)紡布代替棉包裝材料的過(guò)渡期。根據醫院辦公室的指示和《消毒技術(shù)規范》的要求，對更換的包裝材料進(jìn)行了連續三次生物監測，監測結果均達標并登記存檔。目前，創(chuàng )傷性器械已經(jīng)用無(wú)紡布包裝。

　　6、努力與臨床部門(mén)建立和諧的合作部門(mén)，督促部門(mén)員工，文明接電話(huà)，注重溝通態(tài)度，向員工灌輸我們的工作是為臨床部門(mén)服務(wù)的工作意識。

　　7、目前，該系承擔大型醫療衛生學(xué)校實(shí)習學(xué)生的臨床教學(xué)任務(wù)。為使學(xué)生充分了解消毒供應中心新的工作理念和與時(shí)俱進(jìn)的知識點(diǎn)，對教學(xué)講稿和試題進(jìn)行了重組。

　　8、在部門(mén)各項工作流程的管理中，加強質(zhì)量管理，定期召開(kāi)座談會(huì )，及時(shí)發(fā)現各工作環(huán)節中的不安全因素，明確各項工作的責任人，同時(shí)鼓勵員工創(chuàng )新認識，逐步引導部門(mén)進(jìn)入團結協(xié)作、積極進(jìn)取的發(fā)展軌道。

　　七、誠實(shí)自律：

　　在部門(mén)的日常工作中，我們嚴格要求自己，堅持個(gè)人利益服從集體利益，眼前利益服從長(cháng)遠利益，始終保持清醒的頭腦和誠實(shí)的態(tài)度。

　　雖然工作成效不大，但作為管理崗位的新人，我的管理方法有待提高，管理經(jīng)驗有待積累。新的知識和高新技術(shù)已經(jīng)充分應用到醫療領(lǐng)域，所以我將加強專(zhuān)業(yè)學(xué)習，積極向同行和前輩學(xué)習先進(jìn)有效的管理經(jīng)驗，與部門(mén)員工共同打造“服務(wù)數量多、質(zhì)量好、領(lǐng)導和部門(mén)都滿(mǎn)意”的后勤保障部門(mén)。

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個(gè)人述職報告之護士 篇81

　　一、思想政治方面

　　1.積極參加醫院組織的各項活動(dòng)及臨時(shí)指性指令任務(wù)。在學(xué)習科學(xué)實(shí)踐開(kāi)展觀(guān)的活動(dòng)中，真正做到認真學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )，準確把握科學(xué)實(shí)踐開(kāi)展觀(guān)的深刻和精神實(shí)質(zhì)，并緊密聯(lián)系科室實(shí)際，深入思考目前工作中急需改良、急需創(chuàng )新的地方，把為病人辦好事，辦實(shí)事變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng)；教導護理人員在以后的工作中，熱愛(ài)自己的崗位，一切從病人出發(fā)，一切為病人著(zhù)想，一切為病人效勞。珍惜好的.工作環(huán)境條件，勤奮學(xué)習、努力工作。

　　2.認真積極準備，迎接“以病人為中心〞醫療平安，以及“百姓放心示范醫院〞活動(dòng)的檢查，并把此項活動(dòng)的指導思想和核心貫穿在護理活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節，在護理工作中，通過(guò)不斷提高護理人員的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓好護理質(zhì)量管理，改善效勞。

　　3.中選河南省優(yōu)秀護士。獲得河南省人民醫院護理科技創(chuàng )新大賽一等獎，三等獎。

　　二、業(yè)務(wù)工作方面

　　1.截止到年11月30日共收治患者873人，其中急診患者159人次，手術(shù)603例，氣管切開(kāi)患者79人次，病危人數35例。其中包括腦干腫瘤，聽(tīng)神經(jīng)瘤，腦動(dòng)脈瘤，椎管腫瘤、面肌痙攣等。

　　2.病區各項護理工作質(zhì)量指標合格率為100%，然而，還存在以下幾方面的問(wèn)題有待改良：患者根底護理有待加強；病房管理陪護人員太多；工作人員主動(dòng)效勞意識欠佳，效勞態(tài)度有需進(jìn)一步提高。組織全科人員對發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行分析、提出改良措施，通過(guò)跟蹤監控，希望這方面的問(wèn)題能得到根本解決。

　　3.護理新業(yè)務(wù)方面，今年下半年開(kāi)展了鎖骨下靜脈穿刺置管術(shù)，截止到截止到年11月30日共穿刺110例。

　　4.由于全民醫保及合作醫院的建立，患者人數量劇增，并且急診患者數量劇增，經(jīng)常處于加床狀態(tài)�，F有護理人員16人，床：護=1：0.4，距衛生廳要求神經(jīng)外科床：護=1：0.6，還有一定差距，危重患者多，護理工作量大，現護理工作開(kāi)展仍有一定困難。

　　三、護士的繼續教育

　　1.在科內采用晨會(huì )交接班、危重患者床頭交接班組織小講課每周一次；每月科內組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習，由科室老專(zhuān)家及博士學(xué)歷的醫生講解神經(jīng)外科專(zhuān)科知識，培養護理人員觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題和表達問(wèn)題能力。

　　2.組織人員按時(shí)參加護理部舉辦的業(yè)務(wù)講座。

　　3.為了更好的使用監護儀、微量泵、血糖儀等儀器，組織邀請相關(guān)廠(chǎng)家人員講解正確使用及考前須知，使大家常學(xué)習，更新知識。

　　4.每月組織了護理技術(shù)操作考試，成績(jì)均在93分以上，每季度組織科室護士一次專(zhuān)科理論知識考試，成績(jì)平均在95分。

　　5.全年護理人員外出參加省內會(huì )議共有5人次，1人北京宣武醫院神經(jīng)外科進(jìn)修。

　　6.目前我科共有護理人員16人，本科學(xué)歷6人，專(zhuān)科學(xué)歷10人(其中3人正在讀護理本科)。

　　四、護理教學(xué)

　　全年共接待省內護理進(jìn)修人員1人次，接受護理實(shí)習人員50人次。護理見(jiàn)習人員3人次。

　　五、撰寫(xiě)的護理學(xué)術(shù)論文

　　全年病區護理人員撰寫(xiě)護理學(xué)術(shù)論文共4篇。全年護理人員外出參加省內會(huì )議共有5人次。

　　六、護理新業(yè)務(wù)：

　　今年下半年開(kāi)展了鎖骨下靜脈穿刺置管術(shù)。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇82

　　20xx年是我踏上護理管理崗位的第一年，本人能夠踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，認真鉆研工作方法，總結工作經(jīng)驗，立足本職崗位，帶領(lǐng)全科室所有護理人員，積極參加單位建設，在取得成績(jì)的同時(shí)，也充分認識到了自身的不足。說(shuō)句實(shí)話(huà)，護士長(cháng)這一職位帶給我的壓力還是比較大的，首先是因為我感覺(jué)作為一項工作的帶頭人，必須擁有過(guò)硬的本領(lǐng)，才能服眾。第二是因為我第一次成為一名護理管理人員，感到自己在如何帶領(lǐng)所有護理人員建好科室的方法、點(diǎn)子還不多。但在院領(lǐng)導及護理部領(lǐng)導的幫助下還是基本完成了20xx年的工作任務(wù)。下面，我就將本人今年以來(lái)的履職情況做如下表述：

　　一、主要工作

　�。ㄒ唬└鶕�科室現有的護理人員數量進(jìn)行合理的分工和安排，確保護理工作的正常有序的開(kāi)展，圓滿(mǎn)了完成了禽流感（H7N9）的防治工作。

　�。ǘ�）對科室的基礎設施在現有條件上做出合理的調整和完善。為內科、外科、皮膚科、眼科、口腔科、耳鼻喉科門(mén)診補充了搶救藥品和物品，并進(jìn)行規范化管理，確保搶救藥品和物品完好率100%。

　�。ㄈ�）加強了高危藥品和無(wú)菌物品的管理。高危藥品做到標識醒目，定點(diǎn)、定區放置。無(wú)菌物品規范放置，確保在有效期內使用。

　�。ㄋ模┎粩嗌罨�安全管理，強化安全意識。做好安全護理工作，安全工作是一切工作的基礎，更是所有成績(jì)取得的前提。因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫療護理質(zhì)量。為此要求護理人員嚴格遵守各項規章制度、操作規程和護理服務(wù)規范，尊重病人，了解病人，重視心理護理和精神關(guān)懷，密切巡視，同時(shí)對科室的各種設施、物品及家屬要加強安全管理。

　�。ㄎ澹┝私庾o理學(xué)科發(fā)展的新動(dòng)向，定期組織護理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，強化三基訓練，學(xué)習新業(yè)務(wù)、新知識、新技術(shù)，努力提高每一位護理人員的業(yè)務(wù)水平，使其跟上時(shí)代發(fā)展的需要，科內每月一次個(gè)案護理查房，加強科室業(yè)務(wù)學(xué)習，定期組織護理人員進(jìn)行科內、院內業(yè)務(wù)學(xué)習及三基理論考試和操作訓練。加強護患溝通，定期組織召開(kāi)工休座談會(huì )，聽(tīng)取患者及家屬的建議，以便護理工作的開(kāi)展和改進(jìn)，真正做到想病人所想，急病人所急。

　�。�六）在護理部的安排下，到上級醫院進(jìn)行PICC置管和維護的學(xué)習，通過(guò)學(xué)習進(jìn)一步協(xié)助全院PICC置管工作的開(kāi)展，提高護理技術(shù)水平。

　�。ㄆ撸┰谠侯I(lǐng)導的支持下，門(mén)診各科醫護人員和信息科、客服中心共同合作，對門(mén)診病人的就診流程進(jìn)行了優(yōu)化改善。由原來(lái)的二次分診改為一次分診，縮短病人的.排隊時(shí)間。

　�。ò耍┰诠ぷ髦林�余，自身能夠不斷學(xué)習，注重提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　二、存在問(wèn)題

　�。ㄒ唬┛剖夜芾矸矫嫔胁荒鼙M如人意，個(gè)別診室有時(shí)存在秩序不規范、衛生不到位等現象。

　�。ǘ�）個(gè)別護理人員在護理服務(wù)規范方面的執行力不夠，主要原因在于護士長(cháng)缺乏管理方法和經(jīng)驗。

　�。ㄈ�）年輕護士的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能不高，護士長(cháng)對年輕護士的要求不夠嚴格，未能真正落實(shí)護理人員的培訓工作。

　　三、下步打算

　�。ㄒ唬├^續學(xué)習專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，明年爭取在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)方面有個(gè)質(zhì)的飛躍，以自身的素質(zhì)帶動(dòng)全科，提高全科室的護理水平。

　�。ǘ�）在管理的能力上要有明顯的進(jìn)步。這一點(diǎn)還是要通過(guò)不斷的學(xué)習才能達到。積極向書(shū)本學(xué)，向同事學(xué)，向領(lǐng)導學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的方法和理論，并在工作中不斷的總結經(jīng)驗和教訓。

　�。ㄈ�）遵紀守法，嚴格遵守醫院的規章制度，嚴以律己，以身作則，用心來(lái)靠近大家，用人格來(lái)感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的護理隊伍。

　�。ㄋ模﹪栏癜葱袨橐幏兑�求護理人員，按要求著(zhù)裝，整潔干凈，不濃裝艷抹，不戴首飾。以病人為中心，做到服務(wù)周到、態(tài)度和藹、

　　語(yǔ)言文明。做到病人滿(mǎn)意、領(lǐng)導滿(mǎn)意。病人對護士的滿(mǎn)意度達90%以上。

　�。ㄎ澹┡c同事互相協(xié)作，積極配合各科室工作圓滿(mǎn)完成各項護理任務(wù)。

　�。�六）嚴格落實(shí)各項護理工作計劃，有計劃、有目標地對全科護理人員開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習，定期進(jìn)行考核，尤其要注重年輕護士工作能力的培訓和提高。（（七）積極支持和參與護理部和大科的各項工作。

　　門(mén)診工作是平凡而辛勞的，對于護理管理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗，希望大家一如既往地支持我，及時(shí)地為我更正自己身上的缺點(diǎn)，找出不足。我知道這只是一個(gè)起步，以后的路還很長(cháng)，我堅信只要通過(guò)不斷的努力，我就一定會(huì )把門(mén)診、感染科護理管理工作開(kāi)展的更好。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇83

尊敬的領(lǐng)導、同志們：

　　20xx年度，本人在醫院黨總支的領(lǐng)導下，“以病人為中心，以提高醫療服務(wù)質(zhì)量為主題”，加強醫院管理，改善服務(wù)態(tài)度，規范醫療行為，提高醫療質(zhì)量，確保醫療安全，堅持把追求社會(huì )效益，維護群眾利益放在第一位，認真開(kāi)展各項醫療工作，全面履行了急診科護士長(cháng)的崗位職責。

　　一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)

　　一年來(lái)，本人能夠積極參加醫院組織的政治理論學(xué)習活動(dòng)，堅持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習與工作有機結合，做到學(xué)習工作化、工作學(xué)習化，兩者相互促進(jìn)，共同提高。特別是通過(guò)參加醫院組織的各項評比活動(dòng)，對照先進(jìn)找差距，查問(wèn)題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀律以及工作標準、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。

　　二、加強培訓，提高能力

　　急診科是診治和搶救病人的場(chǎng)所，所以，僅有良好的服務(wù)態(tài)度是遠遠不夠的，更重要的是要有熟練的`搶救技術(shù)和應急能力。對急診病人要迅速、準確作出診斷和處理，盡快減輕病人的痛苦，這就需要每個(gè)醫務(wù)人員認真鉆研業(yè)務(wù)。自己能夠熟練掌握科室各種搶救儀器和搶救技術(shù)。組織科內同事不定期定期的業(yè)務(wù)學(xué)習及加強各種急救技術(shù)的培訓。如心肺復蘇術(shù)、機械通氣、心電監護、電復律、除顫、洗胃等常規的技術(shù)操作。積極對急、危、重、疑難病人的搶救，充分發(fā)揮科副主任業(yè)務(wù)指導作用，每天親自參加查房，對相關(guān)病例及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論，堅持學(xué)習急危重科學(xué)理論研究的新成果。

　　不斷汲取新的營(yíng)養，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持抓好院前急救這項工作，嚴格急診出診制度，院前急救24小時(shí)待命，組織安排專(zhuān)人急診出診，制定有急診綠色通道總體方案，如遇急、危、重病人，一律實(shí)行急診綠色通道，已做到先行搶救，而后補辦各種手續。堅持把工作獻給社會(huì )，把愛(ài)心捧給患者，從而保證了各項醫療工作的質(zhì)量，受到了患者的好評。同時(shí)，加強傳染病防治知識的培訓，認真細致診治每個(gè)病人，尤其是發(fā)熱病人，才能確實(shí)做到及時(shí)發(fā)現，及時(shí)報告，及時(shí)隔離，及時(shí)治療。

　　三、規范管理，服務(wù)人民

　　抓遵守醫院勞動(dòng)記紀律保證門(mén)診工作的進(jìn)行門(mén)診科室容易出現遲到早退現象，在今年的工作中抓門(mén)診的勞動(dòng)紀律，使門(mén)診避免了遲到早退現象，并且從自己帶頭做起，使現在門(mén)診基本保證了病人隨到隨看。同時(shí)完善工作制度保證工作順利進(jìn)行急診科室人員少，排班困難，休息日少，在這較困難的情況下，積極和值班人員協(xié)商解決，并且要求值班人員值好班，在科室人員的理解和配合下，急診科室才能按部就班開(kāi)展，更好的讓急診科服務(wù)于廣大人民。

　　今后本人一定會(huì )發(fā)揮成績(jì)，克服不足，以對黨和人民負責的態(tài)度，在維護醫院大的利益前提下，進(jìn)一步解放思想，保持高昂的斗志，旺盛的工作熱情，努力拼搏，為發(fā)展壯大盡心盡力，做出更大貢獻，團結同志，尊重患者，不為名，不為利，當一個(gè)默默無(wú)聞的好配角，最后再次感謝院領(lǐng)導對我的信任和厚愛(ài)。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇84

　　時(shí)光如白駒過(guò)隙，20xx年年末又至，在過(guò)去的一年里，在院領(lǐng)導、護士長(cháng)及科主任的正確領(lǐng)導下，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實(shí)實(shí)做好醫療護理工作。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。工作述職如下：

　　一、思想道德方面

　　在思想上加強學(xué)習提高理論和業(yè)務(wù)素養。始終堅持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內外形勢，學(xué)習上級基本知識和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍。在學(xué)習過(guò)程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷提高自身的認識能力和思想政治素，一直堅信人應該堅守自己的.信念和操守，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì )，保持內心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。

　　二、工作能力方面

　　對工作熱愛(ài)，心不累則身不累，像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活，對于自己的工作要高要求嚴標準。我院的住院病人以老年長(cháng)期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強烈的責任感和愛(ài)心，人們對新生命的誕生固然充滿(mǎn)了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人，視同親人，多一聲問(wèn)候，多一點(diǎn)微笑，用自己的愛(ài)心陪伴老人走完生命的最后旅程。同時(shí)協(xié)助護士長(cháng)做好病房的管理工作及醫療文書(shū)的整理工作，認真做好醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習科室文件書(shū)寫(xiě)規范，認真書(shū)寫(xiě)一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

　　三、團結協(xié)作方面

　　嚴以律己，寬以待人，不埋怨，不指責，當意見(jiàn)有沖突時(shí)，先想想自己的過(guò)失，有則改之，無(wú)則加勉，空余時(shí)間讀好書(shū)，做好事，工作中分工不分家，為調節醫護患關(guān)系，構建和諧社會(huì )做出努力。

　　護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護士，我時(shí)刻的意識到我擔子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類(lèi)的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!20xx年的曙光即將到來(lái)，譬如旭日東升，我將迎著(zhù)陽(yáng)光，踏步前行!

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇85

尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：

　　大家好！

　　很榮幸能夠站在這里進(jìn)行述職，回顧過(guò)去的時(shí)光，回顧這一年，在主任及護士長(cháng)的領(lǐng)導下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進(jìn)步。在這里我感謝糖尿病科這個(gè)集體，在學(xué)習工作中為我提供了展示自己的平臺，使我有了更堅定的信心把護理這項工作做好！現將我工作情況做如下報告

　　一、在思想道德方面，同黨中央保持高度一致，提高政治敏銳性，積極響應院里組織的各項政治活動(dòng)，遵守院里的規章制度。

　　認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、思想，用先進(jìn)的理論、科學(xué)的思想武裝自己的頭腦，指導自己的工作實(shí)踐，提高自己的.思想覺(jué)悟，想患者之所想，急患者之所急，在平凡的工作中實(shí)踐著(zhù)我黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

　　二、在工作中，我嚴格遵守職業(yè)道德，遵守醫院及科室的各項規章制度。

　　嚴格無(wú)菌觀(guān)念及慎獨精神，積極參加醫院及科室的各項活動(dòng)，團結協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務(wù)，做到慎言守密，保持良好的人際關(guān)系；在學(xué)習上，我深知自己不僅要有扎實(shí)的理論知識，還要有較強的臨床操作技能，所以我要不斷學(xué)習，自我充電，注重把理論和臨床充分結合，以過(guò)硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏(yíng)得患者的信任和合作。

　　不管是基礎護理，還是各項專(zhuān)科操作技能。從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長(cháng)的每一步都蘊含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，醫院定期進(jìn)行護士技能操作培訓，不僅提高了我們的動(dòng)手能力，還強化了我們的各項操作技能，切實(shí)保證了護理工作的安全性；我本著(zhù)“一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務(wù)理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進(jìn)取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過(guò)自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的肯定。

　　我知道，自己要做的工作還有很多，要學(xué)習的東西也有很多。我從來(lái)沒(méi)有認為自己的目標已經(jīng)實(shí)現，我們永遠在路上，永遠要前進(jìn)。我以自己的工作為傲，我也會(huì )秉承一個(gè)護士該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的本質(zhì)工作。

　　以上便是我簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報告，如果有什么寶貴意見(jiàn)希望大家能夠提出。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇86

　　新年的鐘聲即將敲響，20xx年的工作也將接近尾聲�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，緊張中伴隨著(zhù)充實(shí)，忙碌中伴隨著(zhù)堅強，團結中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導、科領(lǐng)導的正解帶領(lǐng)下，在同志們的`互相幫助下,圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，現將本人述職報告匯報如下：

　　一、思想道德方面

　　熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)醫院，熱愛(ài)科室，擁護中國共產(chǎn)黨。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習，認真深入學(xué)習發(fā)展觀(guān)。在學(xué)習中不斷提高自己的政治涵養，完善自己的政治基礎。積極參加科室組織的專(zhuān)科理論知識學(xué)習，認真學(xué)習做好筆記，為工作服務(wù)病情觀(guān)察提供理論指導。

　　二、臨床工作方面

　　作為一名年輕的黨員、年輕的專(zhuān)科護士，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在高標準、嚴要求自己，虛心向他人請教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強工作能力，提高專(zhuān)科護理知識，提高護理服務(wù)質(zhì)量，提高護理操作技術(shù)。堅持理論聯(lián)系實(shí)際，堅持批評與自我批評，堅持崗位職責和護理理念。一年來(lái)，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，對工作認真負責，對領(lǐng)導尊敬服從，對同事團結愛(ài)護，對患兒呵護倍加，并克服一切困難，圓滿(mǎn)完成科室指派的各項特護任務(wù)，得到領(lǐng)導和同志們的肯定和認可。始終銘記‘細節決定成敗’，工作中嚴格執行“三查七對”，無(wú)任何醫療差錯事故的發(fā)生；嚴格遵守各項規章制度，從無(wú)遲到早退曠工等現象；嚴格執行學(xué)生帶教，全力配合科室帶教任務(wù)。

　　三、不足之處及今后努力方向

　　(1)提高護理技術(shù)，爭取做到‘一針見(jiàn)血’，減輕患兒痛苦；

　　(2)觀(guān)察病情及時(shí)，報告醫生及時(shí)，全力配合搶救工作；

　　(3)培養良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序；

　　(4)認真學(xué)習專(zhuān)科知識，為專(zhuān)科工作提供理念依據；

　　以上是本人20xx年的述職報告，希望在今后的工作生活中，各領(lǐng)導、同志們對我的工作一如既往給予指導和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會(huì )有更大的進(jìn)步!

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇87

　　醫院手術(shù)室是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣、勇于拼搏、樂(lè )于奉獻的集體。伴隨著(zhù)新住院大樓的茁壯成長(cháng)，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過(guò)了一年。在這一年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛(ài)心、熱心、誠心滿(mǎn)足每一位手術(shù)病人的需求，努力爭創(chuàng )“社會(huì )滿(mǎn)意、病人滿(mǎn)意、自己滿(mǎn)意”，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護理工作的全過(guò)程。在醫院和護理部領(lǐng)導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規劃，全體醫護人員狠抓落實(shí)、認真實(shí)施、不懈努力，圓滿(mǎn)地完成了各項任務(wù)，取得了社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

　　一、打造科室文化，樹(shù)立團隊精神

　　積極響應醫院“打造醫院文化，樹(shù)立團隊精神”的號召，科室堅持每月組織醫護人員認真學(xué)習醫療法律法規、醫院各項規章制度、接受愛(ài)崗敬業(yè)等各種醫德醫風(fēng)教育，并有討論記錄。堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應衛生改革、社會(huì )發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)人民奉獻社會(huì )為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標準，全心全意為人民服務(wù)。積極參加各項社會(huì )公益活動(dòng)，為人民多辦實(shí)事。組織“科技、文化、衛生”三下鄉活動(dòng)，為漢壽老百姓義診、送醫送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無(wú)償獻血。愛(ài)心奉獻社會(huì )，為科室增光添彩。

　　二、以病人為中心，爭創(chuàng )一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　在日常工作中，護理人員時(shí)刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設身處地為病人著(zhù)想，做到凡事都來(lái)?yè)Q位思考“假如我是病人”。積極推行年初規劃的“一對一全程服務(wù)”，接待好每一個(gè)手術(shù)病人，做好每一項工作，關(guān)心每一個(gè)病人，當病人入手術(shù)室時(shí)，護士在手術(shù)室門(mén)口熱情迎接，自我介紹，做好各項安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼，增強對手術(shù)治療的信心。護士長(cháng)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)同事的'工作技術(shù)，態(tài)度及病人的要求，對病人提出的意見(jiàn)和建議都能予以重視，及時(shí)解決。

　　三、規范整體護理，爭創(chuàng )一流管理

　　有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎和前提，為了使管理更加規范化和專(zhuān)業(yè)化，我們堅持做到周周有計劃、月月有小結。建立健全服務(wù)目標，自覺(jué)接受病入及社會(huì )的監督。深入開(kāi)展整體護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀(guān)能動(dòng)性，特別加強術(shù)中關(guān)愛(ài)、術(shù)后指導、護理措施的落實(shí)、對手術(shù)室護士的滿(mǎn)意度調查等工作，從而大大增強了護士的工作責任心。我科為了使整體護理做得更加完善，多次組織全體護士學(xué)習有關(guān)整體護理的相關(guān)知識及人性化護理、循證護理、舒適護理等新理論。嚴格執行查對制度及護理操作規程，無(wú)差錯事故發(fā)生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)、管理和監測。狠抓了護理人員的無(wú)菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴格了一次性醫療用品的管理，一次性無(wú)菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒，半年手術(shù)切口感染率0.5%。

　　四、提高護士素質(zhì)、培養一流人才

　　社會(huì )不斷前進(jìn)和發(fā)展，我們深刻體會(huì )到全面提高護理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節。努力培養一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專(zhuān)業(yè)技術(shù)精的隊伍。

　　首先我們通過(guò)不間斷的學(xué)習，提高護理專(zhuān)業(yè)理論水平，做到每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，每季進(jìn)行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報名參加各種自學(xué)、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風(fēng)度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫院組織的“七一”匯演、“512”才藝表演和電腦打字比賽等活動(dòng)中均取得優(yōu)異成績(jì)。

　　我們相信，只有不斷提高全體護士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)技術(shù)，才能更好地服務(wù)于社會(huì )，為社會(huì )做貢獻。

　　五、工作業(yè)績(jì)

　　我們完成了多臺大小手術(shù)，搶救多個(gè)危重病人，配合心胸外科實(shí)施了肺葉切除術(shù)，開(kāi)展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術(shù)、TURP等新技術(shù)以及脊椎骨折RF內固定等高難度手術(shù)。共接待了五批眼科專(zhuān)家到我科做白內障人工晶體植入術(shù)，均得到了他們的一致好評。隨著(zhù)護理條件，護理水平和服務(wù)質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏(yíng)”的佳績(jì)�？剖医�(jīng)濟收入名列前茅，護理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。

　　成績(jì)尤如金秋累累的碩果，雖然美滿(mǎn)，但都已悄悄落下，在品味成功的同時(shí)，我們也應該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng )新，持之以恒；在人性化護理方面，手術(shù)病人的訪(fǎng)視和健康教育還流于形式；在規章制度執行方面，仍有少數同志意識淡漠；在論文撰寫(xiě)、護理科研方面幾近空白；尤其在服務(wù)態(tài)度、病人滿(mǎn)意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿(mǎn)意是我們服務(wù)的標準，病人的感動(dòng)是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無(wú)止境的。我們將不斷總結經(jīng)驗、刻苦學(xué)習，使服務(wù)更情感化和人性化，為醫院的服務(wù)水平登上新臺階而不懈努力。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇88

尊敬的各位靈導，各位科室負責人及職員代表：

　　大家好！

　　xx年手術(shù)室在院靈導指導下，在護理部的指導下，在各科室的密切配合支持下，我始終堅持"以患者為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為重心，為手術(shù)患者提供優(yōu)質(zhì)高效的護理服務(wù)"為宗旨，以題高手術(shù)患者的手術(shù)效果和手術(shù)安全為目的，用自己的愛(ài)心、熱心、誠心帶領(lǐng)手術(shù)室全面護土満足每一位手術(shù)患者的需求，努厲爭創(chuàng )"社會(huì )滿(mǎn)義、醫院滿(mǎn)義、病人滿(mǎn)義、自己滿(mǎn)義"的科室，針對年初制定的目標計劃，經(jīng)過(guò)全科護理人員的不懈努厲，圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)。

　　一、履職情況：

　　1、完膳了科室質(zhì)量監控體細，針對科內工作要點(diǎn)，也正是護理質(zhì)量與護理安全，將科內的每一項質(zhì)量旨標分別定一名護土負責管理，科室定期與不定期近行護理質(zhì)量督查，做到每月有檢察，每周有小結及反饋，每月有質(zhì)控總結。要點(diǎn)問(wèn)題跟蹤監測，保持護理質(zhì)量持續改進(jìn)。

　　2、制定并執行績(jì)效考劾方案，完膳各班工作職責任務(wù)，建立了績(jì)效考劾旨標體細，實(shí)現了按勞分配，多勞多得，題高了大家的工作積極性。

　　二、以病人為中心，開(kāi)展人姓化服務(wù)

　　1、優(yōu)質(zhì)開(kāi)展術(shù)前、術(shù)后訪(fǎng)視工作，常與病人交流；了解病情，安慰病人，并向手術(shù)患者發(fā)放滿(mǎn)義度調查表，收集病人信息，取得理解、信認和支持。針對工作中的不足，采取相應的整改措施，満足并提一切合理的要求，為病人創(chuàng )造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境，滿(mǎn)義度達95%以上。

　　2、術(shù)中做好各項操作前有解釋?zhuān)�操作中有鼓勵，操作后有整理，�?dòng)作青柔，話(huà)語(yǔ)溫和。為手術(shù)患者提供適宜的溫濕度，舒適的環(huán)境及手術(shù)，保護好病人的癮私，維護好病人的良好形象，盡量満足病人的一切合理要求。

　　三、不斷題高護理質(zhì)量，保障了護理安全

　　1、安排專(zhuān)人負責醫療感染工作，嚴格執行消毒隔離制度，消毒隔漓和格率達100%，嚴格執行無(wú)菌操作技術(shù)規程，防止院內感染，確保清潔手術(shù)切口感染率≤0.5%，對感染性手術(shù)按照感染性手術(shù)消毒隔離標準對人員、物品、器械嚴格進(jìn)行消毒隔離處理。

　　2、安排專(zhuān)人負責急救藥品的管理，急救藥械完好率達100%，加強搶救藥品藥理作用，急救知識，搶救流程，手術(shù)室應急預案的培訓，并定期考劾，完膳了搶救藥品物品及搶救流程，并組織全科人員學(xué)習，人人掌握，以確保手術(shù)搶救工作的順力完成。

　　3、完膳和規范了各種護理文書(shū)的記錄，恪守"客觀(guān)、切實(shí)、鑿鑿、及時(shí)、完整、規范"原則。

　　4、按照二級甲等醫院手術(shù)室的標準，規范了接送病人的.流程及細節，做到交接清楚，責任到人。完膳了輸血流程及注意亊項，避免了輸血差錯事故，任真執行手術(shù)標本交接制度，杜絕了標本的遺矢現像。

　　5、精打細算，節約成本

　　嚴格管理科室醫療和辦公用品，對高值貴鍾耗材進(jìn)運用用、清點(diǎn)、交接登記，減少郎費，損耗和私自使用，定期檢察儀器設備性能及使用狀態(tài)，保證手術(shù)的正嫦運行。

　　四、學(xué)習方面

　　1、加強"三基"訓練，組織科室人員技術(shù)練兵，指定專(zhuān)人負責操作培訓，培訓率達到100%，合格率100%。

　　2、加強基礎理侖知識的學(xué)習，積極參加護理部組織的業(yè)務(wù)學(xué)習，同時(shí)每周一科內業(yè)務(wù)學(xué)習一次，主要學(xué)習手術(shù)室專(zhuān)科知識，每季度科室考劾1次，合格率100%。

　　3、加強繼續培育學(xué)習，積極參加醫務(wù)科組織的業(yè)務(wù)學(xué)習。

　　4、加強專(zhuān)頁(yè)知識的培訓，扎實(shí)做好健康宣教工作，與各科室密切配合共高質(zhì)量的完成手術(shù)近萬(wàn)余臺次，圍手術(shù)期健康宣教覆蓋率達到100%。

　　5、任真嚴格規范帶教。參加護理部擬定的帶教計劃，制定了科室帶教計劃，再要求每一位帶教老師制定出具體的帶教計劃及教學(xué)內容，具體到每一天，并時(shí)時(shí)抽查帶教老師帶教情況及學(xué)生掌握情況。

　　五、團結方面

　　在醫院，我尊重靈導，團結同志，能積極配合好其他科室的工作，做到大事講原則，小事講風(fēng)閣，互相信認，互相支持。在科室，自己能身先士卒，作為科室的管理者，由于科室工作人員較少，自己每天除了做好自己的管理工作外，還常常加班加點(diǎn)，常常誤了吃飯的時(shí)間和其她同志一道完成手術(shù)任務(wù)，帶領(lǐng)科室同志同甘共苦，快活工作，使工作團隊充滿(mǎn)朝氣，工作人員充滿(mǎn)。

　　作為手術(shù)室護土長(cháng)，做到了擺正位子，積極工作。在自己的職責內，積極主動(dòng)、敢于承擔責任，做到了不說(shuō)不利于團結的話(huà)，不做不利于團結的事。對靈導的訣定能不折不扣地執行，對較為重要的問(wèn)題，做到及時(shí)請示匯報。

　　六、廉潔自律方面

　　自己作為一名護土長(cháng)，在平常工作、生活中，做到了管住自己的口，不該吃的不吃；管住自己的手，不該拿的不拿；管住自己的心，決不能有一絲貪贓枉法、違法亂紀的邪念。

　　七、存在的問(wèn)題

　　一是學(xué)習不夠深入，理侖功底還不很扎實(shí)；二是具體工作多，工作壓力大，有些工作沒(méi)有理清思路就開(kāi)展，與靈導的要求還存在一定差距。

　　總之，一年來(lái)，在醫院靈導的支持下，在科室工作人員的努厲配合下，取得了一定成績(jì)，今后，我將更加努厲工作，從自身做起，樹(shù)立"院興我榮，院衰我恥"的主人翁思想，轉變服務(wù)理念，強化服務(wù)意識。保持良好的醫德醫風(fēng)，遵紀守法，嚴于律己，關(guān)心每一位手術(shù)患者的疾苦，及時(shí)為手術(shù)患者排憂(yōu)解難。處處換位思考，時(shí)時(shí)將"良心"二字高懸于心，以身作則，身先士卒。老老實(shí)實(shí)做人，恭虔敬敬做人。我堅信，有各級靈導的大力支持，有全院醫護人員的琦心協(xié)力，我們一定能完成各項任務(wù)，肩負著(zhù)責任與使命向黨和交上一份滿(mǎn)義的答卷。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇89

　　20xx年對于醫院、科室、個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)轉變、成長(cháng)、奮進(jìn)的一年。在這一年中，我們不斷面臨著(zhù)挑戰和機遇，經(jīng)過(guò)這一年的工作和學(xué)習，我有了質(zhì)的轉變，快速的成長(cháng)，明確了奮進(jìn)的目標。

　　一、轉變觀(guān)念，提高管理水平

　　1、多學(xué)習：

　　向經(jīng)驗豐富、工作突出的護士長(cháng)學(xué)習，學(xué)習她們的工作經(jīng)驗、工作方法；向中國醫大一的護理同仁們學(xué)習，學(xué)習她們的先進(jìn)管理機制、排班方法、工作狀態(tài)；向科里的護士們學(xué)習，學(xué)習她們工作中的長(cháng)處，彌補自身的不足。

　　2、多與科護士長(cháng)溝通，查找工作中的不足，發(fā)現工作中的隱患，隨時(shí)調整工作狀態(tài)，跟上醫院的步伐。

　　3、實(shí)施人性化管理：

　　在生活中關(guān)心體貼科里的護士，有困難主動(dòng)幫助。在工作中嚴格要求，做到人人平等，因材施教，因人而異，充分發(fā)揮每一名護士的優(yōu)點(diǎn)，調動(dòng)護士們的積極性。

　　二、加強護理管理，嚴把護理質(zhì)量關(guān)，確保護理安全

　　1、要求護士嚴格遵守護理核心制度、各項規章制度及各項操作規程，嚴把護理質(zhì)量關(guān)，防范護理差錯事故的發(fā)生。做到事前有評估有告知，事后有措施有改進(jìn)。真正做到心中有數，工作按標準完成。

　　2、充分發(fā)揮護理質(zhì)控小組的作用，調動(dòng)質(zhì)控小組成員的積極性與責任心，能夠做到主動(dòng)承擔檢查責任，幫助科里同事共同進(jìn)步。

　　3、親力親為，切實(shí)做到班班查、日日看、周周總結，使護士自覺(jué)提高護理質(zhì)量。

　　三、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房，強化基礎護理服務(wù)，提高患者的滿(mǎn)意度。

　　1、自開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房以來(lái)，加強基礎護理服務(wù)，多與患者溝通，了解患者需求，真正的為患者解決難題。

　　2、彈性排班，充分利用人力資源，發(fā)揮護士的主觀(guān)能動(dòng)性，方便為患者提供服務(wù)。通過(guò)彈性排班，不但減輕了護士的工作負擔，更主要的是解決了患者晨晚間護理、上午處置晚、患者對責任護士不熟等實(shí)際問(wèn)題。

　　3、設立溫馨提示卡、健康宣教卡，方便患者，滿(mǎn)足患者需求。

　　4、加強危重患者的管理工作。注重搶救的配合和能力的.培訓。人人達到面對重患不慌張，搶救配合有章法。

　　四、“三基三嚴”培訓及帶教工作

　　1、按科室計劃，每月進(jìn)行兩次業(yè)務(wù)學(xué)習，一次技能培訓，并按時(shí)進(jìn)行理論及技能操作考試。做到有計劃、有實(shí)施、有考評、有總結。

　　2、更換新護理記錄，嚴格要求護士按規范書(shū)寫(xiě)，及時(shí)檢查并改正發(fā)現的問(wèn)題、錯誤，不斷提高書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。

　　3、配合醫院培訓科計劃，對低年資護士進(jìn)行培訓，并參加“遠程教育”學(xué)習。

　　4、嚴格要求實(shí)習生，按計劃帶教。

　　五、加強院內感染的管理

　　1、嚴格執行消毒隔離制度，科室感染質(zhì)控小組按計劃進(jìn)行檢查、總結、記錄。

　　2、按醫院感染科要求，定期進(jìn)行院內感染知識培訓。

　　六、打造消化內科自己的護理品牌——細微之處現溫情

　　消化內科經(jīng)常有腫瘤晚期的患者住院，這樣的患者不但身體狀況不好，而且心里也是非常的焦慮。在護理這樣的患者的時(shí)候，護士們往往會(huì )更加的小心和細心。

　　一個(gè)簡(jiǎn)單的操作，在別的患者身上可能只需要一分鐘，但在這樣的患者身上卻要花上半個(gè)小時(shí)。每次護士都是一身汗卻毫無(wú)怨言，帶給患者和家屬的都是善意言語(yǔ)和理解的微笑。

　　一年來(lái)，我們已經(jīng)收到來(lái)自患者和家屬的多封表?yè)P信，甚至有在患者過(guò)世后，家屬為表示感謝親自送來(lái)的錦旗。

　　七、存在不足及努力方向

　　1、護理質(zhì)控欠缺：

　　一是體現在病房管理方面，仍然有很多的不足。二是護理記錄書(shū)寫(xiě)方面，特別是護理記錄簡(jiǎn)化后，對護理記錄書(shū)寫(xiě)質(zhì)量的要求有所下降。這兩方面是我急需提高和加強的。

　　2、培訓方面：

　　今年醫院新增了標準化培訓學(xué)員，培訓的任務(wù)就更重了。要有計劃分層次的培訓�？剖业淖o士分層次培訓，護士、培訓學(xué)員、實(shí)習生分層次培訓，務(wù)求達到人人過(guò)關(guān)。

　　3、護理科研、論文方面：

　　不斷更新護理知識，盡快開(kāi)展新技術(shù)、新項目，帶領(lǐng)全科護士共同進(jìn)步。

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　　個(gè)人述職報告之護士 篇90

　　流云系不住，清風(fēng)帶走了歲月。20xx年已是歲末，在這一年里，在科主任、護士長(cháng)的帶領(lǐng)下，作為一個(gè)兒科護士，我收獲很多，進(jìn)步很多，感觸也很多，結合工作實(shí)際及所見(jiàn)所想，現匯報如下：

　　一、思想情況

　　在這一年里，我遵守院紀院規，以嚴格的標準要求我自己，服從院里的各項安排，在科主任及護士長(cháng)的領(lǐng)導下，認真工作每一天，以患兒的利益為中心，以高度的責任心要求我自己，保證我自己所分管的護理工作扎實(shí)到位，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)理念指導我自己的工作，讓患兒及家屬滿(mǎn)意。

　　兒科是一個(gè)容易產(chǎn)生醫患矛盾的地方：目前多數兒童是獨生子女，一人生病全家總動(dòng)員，兒童打針要求技術(shù)高，一針不中家長(cháng)就跟你急；發(fā)熱兒童入院2天不退熱家長(cháng)就跟你吵；不愿意行相關(guān)檢查卻要你給他一個(gè)解釋?zhuān)何液⒆拥降资鞘裁床�？將心比心，我把每一個(gè)孩子都當做我自己的親人，為他們提供的護理�？捎袝r(shí)候還是有很多家屬不配合和理解，越干越感覺(jué)，責任巨大。

　　二、業(yè)務(wù)情況

　　在這一年里，我虛心向老護士請教，認真鍛煉和提高臨床業(yè)務(wù)水平，特別是小兒頭皮針穿刺的水平，危重患兒的搶救護理，各種搶救設備的應用，患兒病情變化的及時(shí)觀(guān)察發(fā)現等等，都有了顯著(zhù)的提高。

　　兒科是一個(gè)很復雜的科室，也比較難干，責任巨大，孩子是祖國的花朵，是我們的未來(lái)，他們不會(huì )用語(yǔ)言表達疾病的臨床表現（甚至不會(huì )說(shuō)話(huà)），兒科所以又叫“啞科”，這就需要兒科醫護人員要有全面的醫學(xué)知識和豐富臨床經(jīng)驗去判斷，這是其他成人內科難以相比的，兒科在用藥情況更是要“斤斤計較”，少一分則影響療效，多一份則產(chǎn)生毒副反應。對護士的加藥、注射都是一個(gè)很大的'考驗，只有付出百分之二百的認真和努力，才能把工作做好。

　　三、個(gè)人修養素質(zhì)情況

　　隨著(zhù)年齡和閱歷的增長(cháng)，我感覺(jué)我自己越來(lái)越成熟，個(gè)人修養和素質(zhì)在不斷提高，我認真做到在工作時(shí)間儀表端莊、著(zhù)裝整潔、禮貌待人、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規范，時(shí)刻貫徹“以病人為中心”的服務(wù)理念，認真工作，踏實(shí)做人，我相信：沒(méi)有，只有更好。積極參加院里的一些活動(dòng)，全力支持主任和護士長(cháng)的工作。

　　想想來(lái)到婦幼保健院這個(gè)大家庭已經(jīng)六年了，在這里我得到各位同仁的幫助和護士長(cháng)的業(yè)務(wù)指導，回顧六年的工作歷程，有勞累，辛酸，無(wú)奈和痛心，也有成功的喜悅和歡笑和成就感。目前我院的發(fā)展速度迅速，醫院水平日新月異，在今后的工作中，我將更加的努力要求我自己，適應快節奏的工作要求，為我院的發(fā)展壯大貢獻我自己的一份力量！

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個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇91

　　又是一年辭舊迎新時(shí)，回首過(guò)去的半年，倍感時(shí)間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的半年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實(shí)實(shí)，平平安安地度過(guò)了，我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗。無(wú)論對公司的工作還是我們自身的成長(cháng)來(lái)說(shuō)，都是成長(cháng)和壯大的半年，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司周經(jīng)理及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)這半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作匯報如下：

　　一、固定資產(chǎn)管理

　　固定資產(chǎn)施行總部店面分開(kāi)管理�？偛控撠熍渌�，然后店長(cháng)簽名責任到頭，沒(méi)有造成固定資產(chǎn)的丟失和損壞，這一點(diǎn)我們會(huì )進(jìn)一步保持。

　　二、公司安全管理

　　安全是企業(yè)的頭等大事，必須堅持“安全第一，預防為主”的方針和群防群治制度，安全管理總部直接由后勤部負責，店面主要由店長(cháng)負責，上半年沒(méi)發(fā)生安全事故，今后還要進(jìn)一步增強大家的安全防范意識，徹底杜絕對公司財產(chǎn)和員工生命不利的事發(fā)生。

　　三、采購、倉庫管理

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，后勤部基本建立了穩定的采購渠道，主要包括兩個(gè)方面，一是實(shí)體店采購，主要是價(jià)錢(qián)低的易耗品，二是網(wǎng)絡(luò )采購，主要針對價(jià)錢(qián)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。我們會(huì )在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格，為店面做好配送工作。

　　倉庫施行單人固定管理和分類(lèi)管理，徹底杜絕人人可以隨便拿倉庫東西的苗頭，同時(shí)施行軟件管理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明確產(chǎn)品的數量，更有利于統計和做出采購預算。保潔產(chǎn)品的配送施行先聲請后周期配送的原則，這將更利于各店面節省時(shí)間和做出合理預算。

　　四、商品銷(xiāo)售

　　上半年，公司嘗試了通過(guò)保潔切入產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要是案例產(chǎn)品的銷(xiāo)售和保潔用品的銷(xiāo)售，效果不是很明顯，但也驗證了這種銷(xiāo)售的可行性，只要我們堅持改變客戶(hù)消費習慣，積極思考銷(xiāo)售策略，隨著(zhù)量的積累一定能達到我們預期的效果。采購方面也會(huì )進(jìn)一步尋找商品渠道，學(xué)習銷(xiāo)售策略，為今后公司產(chǎn)品銷(xiāo)售夯實(shí)基矗

　　五、用車(chē)管理

　　車(chē)輛管理施行明確責任制原則，主要負責人是司機任國忠，用車(chē)施行聲請和職位等級制，可以保證車(chē)輛節約及合理使用。

　　六、公司網(wǎng)絡(luò )管理

　　1、xx公司網(wǎng)站的建立為進(jìn)一步提高公司知名度，宣傳企業(yè)文化奠定了堅實(shí)的基矗

　　2、公司淘寶網(wǎng)站的建立，為公司進(jìn)一步探索保潔切入銷(xiāo)售提供保障，同時(shí)有利于將公司網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站結合起來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，為xx未來(lái)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售做鋪墊。

　　3、xx網(wǎng)站的開(kāi)通，將xx人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來(lái)，可以使大家回憶過(guò)去展望未來(lái)，更容易將xx文化沉淀下來(lái)，同時(shí)為大家提供一個(gè)交流平臺。

　　4、手機網(wǎng)站的將要建立，使別人可以更容易了解xx，使客戶(hù)可以更簡(jiǎn)單的尋求xx的服務(wù)，同時(shí)使xx的宣傳和加盟進(jìn)一步優(yōu)化。

　　5、上述網(wǎng)站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一個(gè)強大的`網(wǎng)絡(luò )構架，為不久的將來(lái)xx新服務(wù)的推出提供堅實(shí)的后盾，為xx的網(wǎng)絡(luò )推廣提供強有力的便利，為xx的加盟提供完美的保障。

　　在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和問(wèn)題，存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、部門(mén)的系統還不夠完善，制度還很缺失，原則性還不夠強。

　　2、保潔用品還需進(jìn)一步優(yōu)化，配送和管理還沒(méi)有詳細的標準。

　　3、財務(wù)不明確，沒(méi)有總的支出統計。沒(méi)有向各個(gè)店面報告保潔用品的損耗。

　　4、車(chē)輛管理還比較混亂，用車(chē)還很隨便，沒(méi)有一個(gè)明確的規定。

　　以上幾個(gè)方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改進(jìn)克服和提高的方面。

　　新的一年來(lái)到了，對我們來(lái)說(shuō)成績(jì)已經(jīng)成為過(guò)去，我們必須面對新的機遇和挑戰，我相信在周經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在xx各位伙伴的支持下，我們行政后勤部將再接再厲為xx的發(fā)展提供強有力的后盾，保姆式的服務(wù)。我堅信xx的明天會(huì )更好！謝謝大家！

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇92

尊敬的公司領(lǐng)導：

　　你們好！我是xx公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫xx，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。

　　一、工作計劃的完成情況和原因

　　雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。

　　二、現有客戶(hù)群的整體狀況

　　目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在xx歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了xx個(gè)客戶(hù)，其中有xx%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到xx%。

　　三、下月的詳細工作計劃

　　在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了xx個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)xx-個(gè)客戶(hù)，其中xx個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，xx個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有xx個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到xx萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到xx%以上。

　　四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題

　　我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：

　　1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

　　2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。

　　4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。

　　5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。

　　五、銷(xiāo)售人員的工作建議

　　因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：

　　1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的'相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

　　2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。

　　3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

　　4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。

　　5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

　　6、增強自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足

　　六、計劃調整和改進(jìn)措施

　　沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。

　　以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。謝謝！

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇93

　　今年以來(lái)，我負責xx啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認真履行職責，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：

　　一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。

　　自xx啤酒承諾“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的'品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了xx元。

　　二、拓寬了市場(chǎng)。

　　在年初以前，xx市場(chǎng)上x(chóng)x啤酒占市場(chǎng)達90％以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶(hù)x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。

　　三、目標

　　總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過(guò)，隋著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好，在明年xxxx啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì )做得更好。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇94

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同仁們：

　　我是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在領(lǐng)導和各位同事的幫忙下，我很快了解到的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

　　20xx我積極配合本有關(guān)部分同事工作，以提高銷(xiāo)售率為目的，在領(lǐng)導的指導下，為x月份的銷(xiāo)售奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識，也透過(guò)銷(xiāo)售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

　　經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了x火爆認購的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，隨著(zhù)新樓盤(pán)的對外銷(xiāo)售，應對工作量的增加以及對銷(xiāo)售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

　　此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自我的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的`親密合作，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

　　20xx年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

　　在新的一年來(lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習和工作，服從領(lǐng)導，團結同事，做好銷(xiāo)售，為創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而努力。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇95

　　從我到xx大酒店工作以來(lái)，是xx大酒店培養了我，我和xx大酒店在風(fēng)雨中一路走來(lái)，感謝領(lǐng)導對我的信仸和關(guān)懷，使我能在xx大酒店銷(xiāo)售部這個(gè)重要的崗位上工作。在銷(xiāo)售部工作的這殌時(shí)間，使我感叐很多收獲也很多，逐漸成長(cháng)了起來(lái)，特別是xx總找我談話(huà)后，使我深刻體會(huì )到我還有很多丌足之處。因為銷(xiāo)售部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向提供第一手資料，幫劣決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。以下是我對本酒店的市場(chǎng)作出的一些分析：

　　一、目標頊客定位丌太標準，過(guò)亍狹窄。

　　總的看我們酒店的經(jīng)營(yíng)狀況丌是太好，沒(méi)有自己的特艱，定位偏高，消費者有點(diǎn)接叐丌了。我們一貫以高中檔酒店定位亍市場(chǎng)，對本區域的居民丌構成消費吸引力。

　　二、宣傳力度丌夠，未能在市場(chǎng)上引起較大的轟勱。

　　可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，劤力提高酒店知名度，爭叏些公眾單位對酒店工作的支持不合作。

　　三、朋務(wù)紳節要加強

　　在回訪(fǎng)客人的同時(shí)，把征詢(xún)到的客人的意見(jiàn)和建議及時(shí)不各部門(mén)領(lǐng)導溝通交流，逐步迚行完善提高，根據營(yíng)銷(xiāo)目標，制定本年度的銷(xiāo)售計劃。

　　針對以上情況，我部將在20xx年迚行以下的工作部署：

　　1、全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢：對本酒店及周邊迚行一系列的調查，了解酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，鎖定目標客戶(hù)，便亍對酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供了詳紳的第一手資料。

　　2、迚行客戶(hù)的`友好拜訪(fǎng)結合目前客戶(hù)來(lái)酒店的消費情況，迚行調查，分析客戶(hù)的消費檔次，建立abc客戶(hù)，要做到全程跟蹤朋務(wù)，注意朋務(wù)形象和儀表，熱情周到，迚行特殊和針對性的朋務(wù)，限度的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。對以前經(jīng)常來(lái)，現在很少了的客戶(hù)加強聯(lián)絡(luò )，迚行回訪(fǎng)，建立不客戶(hù)之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而不客戶(hù)成為朊友，達到使其消費的目的。通過(guò)各種方式爭叏團隊和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，収展新客戶(hù)，幵在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)辦。

　　3、制定節假日個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，特別是像中秋節，元旦和春節這樣的傳統節日；

　　4、加強會(huì )員卡客戶(hù)的辦理，增加現金流。

　　20xx年，銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和我們的劤力工作下，逐步解決上年存在的一些問(wèn)題。根據頊客的需求，主勱不酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，相互配合，充分収揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，劤力完成全年銷(xiāo)售仸務(wù)。創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界！迎來(lái)我們xx大酒店真正的春天！最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成！謝謝！

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇96

　　今年以來(lái)，我負責xx啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認真履行職責，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：

　　一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。

　　自xx啤酒承諾“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的`豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了xx元。

　　二、拓寬了市常在年初以前，xx市場(chǎng)上x(chóng)x啤酒占市場(chǎng)達90％以上。

　　而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售x，在當地多家媒體做x，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶(hù)x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制x撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。

　　總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過(guò)，隋著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好，在明年xxxx啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì )做得更好。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇97

　　走過(guò)20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著(zhù)工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調整）壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在各位領(lǐng)導的支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交待下來(lái)的其它任務(wù)�，F簡(jiǎn)要回顧總結如下：

　　一、一年來(lái)的工作表現

　�。ㄒ唬�強化形象，提高自身素質(zhì)。

　　為做好本身工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人。一是愛(ài)崗敬業(yè)、講奉獻：銷(xiāo)售部門(mén)的工作最大地規律就是“無(wú)規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè )，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)；二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教，在不斷學(xué)習和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。

　�。ǘ�）嚴于律已，不斷加強作風(fēng)建設。

　　一年來(lái)我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設的重點(diǎn)放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作；堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話(huà)不說(shuō)，積極維護企業(yè)的良好形象。

　�。ㄈ�）強化職能，做好服務(wù)工作。

　　工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷(xiāo)售部人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會(huì )計較干得多少，只希望把工作圓滿(mǎn)完成。

　　二、工作中的.不足與今后的努力方向

　　一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　�。ㄒ唬┌l(fā)揚吃苦耐勞精神。

　　面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。

　�。ǘ�）發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。

　　加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”；同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀(guān)點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好形象。

　�。ㄈ�）當好助手。

　　對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。

　　以上是我個(gè)人工作總結，俗話(huà)說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強個(gè)人修養，努力學(xué)習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。明天總是充滿(mǎn)著(zhù)希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長(cháng)，共同奮斗，一定能實(shí)現公司的目標和個(gè)人理想！

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇98

　　20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求，認真執行公司的銷(xiāo)售工作計劃與方針政策，在自己分管的三個(gè)地州認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。下面，根據公司領(lǐng)導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

　　一、20xx年銷(xiāo)售工作取得的'成績(jì)

　　20xx年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷(xiāo)售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，樹(shù)立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、紅河三個(gè)地州的全體銷(xiāo)售員團結一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jì)，完成炸藥銷(xiāo)量29071.9噸，比去年增加3000噸。

　　二、認真努力，積極做好銷(xiāo)售各項工作

　　銷(xiāo)售工作是公司的重要工作，特別在當前市場(chǎng)競爭激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷(xiāo)售部副部長(cháng)，要把公司對我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動(dòng)3個(gè)片區的整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾面工作：

　�。ㄒ唬┳龊檬袌�(chǎng)調研，目標責任分解到位

　　年初，我結合公司的銷(xiāo)售計劃，對自己負責的片區進(jìn)行了認真仔細的調研。根據調研的綜合數據以及各個(gè)片區的實(shí)際情況，把今年的目標任務(wù)分解落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員，保證的銷(xiāo)售工作穩步的開(kāi)展。

　�。ǘ�）抓好隊伍建設，全力做好銷(xiāo)售工作

　　要搞好民爆產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實(shí)擔負好管理銷(xiāo)售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

　�。ㄈ�）強化服務(wù)工作，提高客戶(hù)認知度

　　為滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務(wù)工作。加強對銷(xiāo)售人員產(chǎn)品熟悉度的認識，強化在銷(xiāo)售工作中的服務(wù)意識，不斷的提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)。我們要求銷(xiāo)售人員要盡其所能，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意。

　　20xx年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學(xué)習，掌握做好銷(xiāo)售工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng )佳績(jì)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇99

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好!

　　我于20xx年1月進(jìn)入公司熟悉公司的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持語(yǔ)幫助。在工作模式和工作方式上有了很大的改變，在職期間嚴格要求自己做好本職工作。

　　一、日常工作在工作的過(guò)程中經(jīng)常會(huì )遇到諸多的問(wèn)題，當遇到這些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)處理好且沒(méi)上報時(shí)，給公司帶來(lái)了沒(méi)必要的損失，個(gè)人感覺(jué)非常內疚。經(jīng)過(guò)大半年的工作，深知崗位的重要性，也能增強我個(gè)人的交際能力，為此非常感覺(jué)公司能給我這次機會(huì )。銷(xiāo)售內勤是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系的重要崗位。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。

　　二、銷(xiāo)售內勤跟單在銷(xiāo)售內勤跟單這個(gè)崗位。下單根據銷(xiāo)售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細核對數量、產(chǎn)品名稱(chēng)及相關(guān)說(shuō)明，根據生產(chǎn)的情況和客戶(hù)的`需要做出相應的生產(chǎn)周期。避免一些少下、漏下、多下，材質(zhì)、油漆、面料的錯誤發(fā)生，給生產(chǎn)上帶來(lái)返工，工廠(chǎng)帶來(lái)的損失情況。嚴格把關(guān)要謹慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到運作了解生產(chǎn)情況，及時(shí)跟運作溝通協(xié)調，以免耽誤交貨日期。在跟客戶(hù)確定好發(fā)貨日期時(shí)，當天出貨前應再跟客戶(hù)確認現場(chǎng)可發(fā)情況。發(fā)貨前應再跟客戶(hù)確認現場(chǎng)可發(fā)生情況。發(fā)貨前仔細核對，根據生產(chǎn)通知單核對將要發(fā)貨的產(chǎn)品。避免少發(fā)、漏發(fā)情況。

　　三、及時(shí)了解用戶(hù)回額和逾期欠額的情況：作為公司的內勤，應了解合同中德生產(chǎn)周期，交貨日期，付款的方式收取款項。調查用戶(hù)的到賬情況，根據合同向有關(guān)人員匯報。用戶(hù)到款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解客戶(hù)的到款情況，在做合同清單表格時(shí)，要做到準確、及時(shí)，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策。

　　四、以后的目標在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗即止、一知半解的傾向。配合好銷(xiāo)售人員，跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有條有序，保持頭腦清醒。做到實(shí)事求是。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇100

尊敬的公司領(lǐng)導、親愛(ài)的同仁們：

　　光陰如梭，20xx年轉眼即過(guò)，一轉眼，我到奧通營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)有半年多了，在這半年多的時(shí)間里，通過(guò)我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導的大力支持與配合，我學(xué)習到了很多，對于公司的管理操作流程，對于房地產(chǎn)知識的認知，對于銷(xiāo)售方面的理解，都得到了很充足的認識。非常感謝公司給我提供一個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，從而不斷的`提升自身的素質(zhì)和才能�；厥者^(guò)去的半年多當中，公司陪伴我走過(guò)了很重要的一個(gè)階段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝，有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個(gè)臺階。

　　下面，我將這一年來(lái)的具體工作情況匯總如下：

　　一、首先，認認真真做好本職工作。

　　1.堅決完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導滿(mǎn)意。

　　2.協(xié)助領(lǐng)導做好日常工作，配合領(lǐng)導的工作。

　　二、嚴于律己，自覺(jué)遵守公司各項規章制度

　　嚴格遵守公司各項規章制度，謹記領(lǐng)導的知識和批評并且付諸于行動(dòng)。不遲到、不早退、不曠工。做事謹慎認真，每日定下工作計劃，并且堅決完成，日常工作記錄并及時(shí)更新模板、來(lái)電及時(shí)記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報、月報等工作。待人處事有禮貌，對待同事坦誠寬容，嚴肅公司紀律，工作不要懈怠，不玩游戲，不閑聊，不做與工作內容無(wú)關(guān)的任何事情。

　　三、存在的不足

　　雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺，此外由于專(zhuān)業(yè)知識方面的不足，在面對客戶(hù)時(shí)，有可能會(huì )導致交流積極性不足，言辭生硬，不能有效表達，這樣很有可能會(huì )影響到工作效果。另外在客戶(hù)逼定方面不夠大膽，果斷，這些工作方面的不足，希望在明年的銷(xiāo)售工作時(shí)間上找到工作方法，不斷創(chuàng )新完善，從而使自己的業(yè)績(jì)有一個(gè)提升。

　　20xx年，我們xx項目獲得了年度優(yōu)秀團隊獎，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在公司各個(gè)項目中遙遙領(lǐng)先，我以在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團隊里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20xx年有可能會(huì )被分配到其他項目中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團隊中的一員，我不能讓團隊蒙羞，我要讓隊伍因我而榮。

　　銷(xiāo)售員是企業(yè)的門(mén)面，是展示企業(yè)形象的窗口與渠道，我們的一言一行代表著(zhù)公司的形象，缺點(diǎn)是不可以原諒的。所以，在今后的工作和生活中，必須積極改正自身的缺點(diǎn)，努力提升專(zhuān)業(yè)知識，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì)，并且時(shí)時(shí)以高標準要求自己，不斷學(xué)習，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續得到成長(cháng)與充實(shí)，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。

　　謝謝大家！

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個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇101

尊敬的領(lǐng)導：

　　你好！

　　我在xx的關(guān)心和培養下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡(jiǎn)要匯報：

　　一、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在工作中，認真學(xué)習商函營(yíng)銷(xiāo)知識，不斷增強自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強業(yè)務(wù)基礎知識學(xué)習，對商函營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)關(guān)系管理知識有了更進(jìn)一步的認識，為順利開(kāi)展新工作奠定了扎實(shí)的基礎。

　　二、積極投身商函營(yíng)銷(xiāo)工作，與客戶(hù)建立良好互動(dòng)關(guān)系。身為一名營(yíng)銷(xiāo)員，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶(hù)展開(kāi)良好合作是工作的'主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷(xiāo)售形勢的認識能力，增強與客戶(hù)聯(lián)系，提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度。

　　作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，每天都要和不同的客戶(hù)打交道，并盡力讓客戶(hù)對自己的工作滿(mǎn)意，這對我們自身的素養提出了很高要求�，F在客戶(hù)要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時(shí)性，更希望我們能夠參與到客戶(hù)整體的營(yíng)銷(xiāo)規劃中，實(shí)現一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習行業(yè)政策并及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶(hù)建議，參考客戶(hù)實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，調動(dòng)客戶(hù)的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn)：

　　首先，與客戶(hù)換位思考，站在客戶(hù)的銷(xiāo)售角度看問(wèn)題，消除雙方溝通障礙，一致立場(chǎng)，建立良好工作友誼，使商函營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展。

　　其次，深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，根據客戶(hù)的消費群體、客流量等因素，結合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，為客戶(hù)指定合理的商函營(yíng)銷(xiāo)計劃，真誠幫助客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持。

　　三、配合領(lǐng)導工作，提高執行力。作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導的指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè )業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領(lǐng)導參與商函營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進(jìn)取。

　　在這一年的工作中，雖然取得了一些成績(jì)，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著(zhù)很多問(wèn)題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進(jìn)商函銷(xiāo)售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇102

　　在公司領(lǐng)導正確的指導下，我完成了過(guò)去一年來(lái)的工作，還是比較充實(shí)的，我時(shí)刻都清楚自身的工作能力，還有努力的方向和同事們友好相處，一直以來(lái)都能夠端正好自己的態(tài)度，態(tài)度放在第一位的這一點(diǎn)，毋庸置疑，也是我需要去給自己定下的目標，始終都沒(méi)有忽視這一點(diǎn)，現在回想起來(lái)是真的要給自己一定的壓力，給自己一些努力的理由，也就一年來(lái)的.工作，我述職如下：

　　首先在這個(gè)崗位上面，我一直以來(lái)都很堅定自己的態(tài)度，因為在這個(gè)環(huán)境下面決定著(zhù)自己以后的方向，當然我很欣可以讓自己得到更多的鍛煉，畢竟作為一名員工，我還是有很多不足之處，在工作當中，自己不是做的的，可是有些事情還是需要對自己有一個(gè)好的判斷，這樣的判斷是需要捏臉的去積累，當然，不管是在什么樣的環(huán)境下面，都應該要有信心一點(diǎn)，應該要讓自己去維持好的方向，維持好的狀態(tài)，有些東西還是需要一點(diǎn)點(diǎn)的去積累充實(shí)自己，因為在這樣的狀態(tài)下面，才能夠展示自己的價(jià)值，才能擴張自己友好的方向，我每天按時(shí)的完成工作，在公司也從來(lái)都不會(huì )違反規章制度，一直以來(lái)都樹(shù)立好的形象，這樣一來(lái)，也向周?chē)�同事表達了一個(gè)員工積極的作風(fēng)，這也是我一直以來(lái)都在做好的事情，因為作為一名員工，就應該要有這樣的態(tài)度，必須要以身作則，必須要樹(shù)立好的形象，保持好的作風(fēng)。

　　當然，一年當中，不管是在工作方面，還是在生活方面，自己都是種朝著(zhù)好的方向努力，因為這些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之處，過(guò)去一年當中我做事情的時(shí)候，總是會(huì )出現一些小問(wèn)題，原因就是因為養成了一個(gè)拖拖拉拉的習慣，這樣是非常不好的，有些問(wèn)題就是在這樣的黃金下面冒出來(lái)的問(wèn)題，需要自己去解決，一定要調整好自己的不足之處，改善自身的問(wèn)題，有問(wèn)題做到及時(shí)的糾正方向，一定要正確，要讓自己嚴格的落實(shí)好相關(guān)的規章制度，我也相信以后的工作當中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力，同時(shí)也吸取經(jīng)驗一點(diǎn)點(diǎn)的去維持好心態(tài)，這一點(diǎn)是無(wú)庸，我也渴望在以后的工作當中，填充自己，做到有方向感，有能力也持續發(fā)揮好心態(tài)，這是作為名員工應該要有的素養，現在我追求這些，其實(shí)也是在鼓勵自己，也是希望可以一些該做好的東西，繼續的去完善好感激公司的培養，接下來(lái)我一定會(huì )更加用心。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇103

　　在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習，我深深感到的博大深厚，深深發(fā)現需要學(xué)習的知識太多太多。來(lái)后我被分在鞋區，通過(guò)幾天的學(xué)習，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報我的學(xué)習狀況和思想狀況。

　　一、現場(chǎng)工作方面

　　來(lái)到鞋區，首先在現場(chǎng)站柜學(xué)習，了解鞋子的分類(lèi)，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷(xiāo)售技巧，從而彌補對所在區域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛生，疏通消防通道，監督導購穿工服，戴工卡，留意標價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷(xiāo)售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到的預防工作。最后，根據實(shí)際狀況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項工作都能得到更好的改善。

　　這些現場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷(xiāo)售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細節決定成敗。只有關(guān)注細節，關(guān)注日常小事，才能持續一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的`良好進(jìn)行，才能保證銷(xiāo)售到更好業(yè)績(jì)。

　　二、業(yè)務(wù)熟悉方面

　　這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫(xiě)，導購員規章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標準，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看狀況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅僅是靠背會(huì )制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習制度，去體會(huì )理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的管理人員。

　　三、工作中的心得與體會(huì )

　　在工作的這幾天，因為鞋區是商場(chǎng)所有區域里售后最多的區域，所以除了現場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在就絕對是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿(mǎn)意。由于的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機會(huì )，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。

　　我作為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員，我必須要取其精華，努力學(xué)習，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細節上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還期望各位前輩和領(lǐng)導能給予更多的指導。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇104

各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　我是，我的工作職責是銷(xiāo)售內勤，下半年的工作主要是銷(xiāo)售內勤，下面我就半年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導做一下匯報，不足之處，請各位領(lǐng)導批評指正。

　　一、 下半年的職責履行情況

　　1、 合同的落實(shí)

　　針對合同，詳細落實(shí)技術(shù)參數，保證以最快的速度下發(fā)訂單，以便能保證在合同這一環(huán)節不影響生產(chǎn)周期。跟蹤生產(chǎn)過(guò)程，及時(shí)與銷(xiāo)售溝通。

　　2、出庫、合同統計

　　及時(shí)統計出庫、合同，隨時(shí)掌握出庫的完成情況，合同履行情況，以便使領(lǐng)導能夠更好的決策。

　　3、做好一系列銷(xiāo)售服務(wù)工作

　　根據業(yè)務(wù)實(shí)際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括整理資質(zhì)、出庫、發(fā)票、借款登記及報銷(xiāo)單處理工作。

　　4、各種售后服務(wù)報表的整理歸檔

　　注重及時(shí)收集客戶(hù)狀況的各種表格(售后反庫信息、驗收報告、顧客滿(mǎn)意度調查表及下即客戶(hù)評估表)，并注重采取各種方式了解服務(wù)具體過(guò)程。

　　5、 做好產(chǎn)品退換貨的跟蹤落實(shí)

　　退換貨的產(chǎn)品根據實(shí)際情況，制作產(chǎn)品客訴處理單，對退換貨產(chǎn)品的.數量、日期、客訴原因和發(fā)回日期都做了詳細記錄。

　　6、 做好內勤的交接工作

　　根據自身工作積累經(jīng)驗及與老內勤的學(xué)習，逐步對內勤的工作有了新的理解，在交接的時(shí)候把平時(shí)的積累寫(xiě)下來(lái)，同時(shí)對工作要達到的程度有了目標和方向。但是今后還要繼續團結協(xié)作、互相幫助，才能把銷(xiāo)售服務(wù)工作做好。

　　二、認清不足，加以改進(jìn)，提高工作效率

　　雖然取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：

　　第一、行業(yè)知識缺乏，對工作效率有一定影響；有些工作還不夠細，貫徹的不是十分到位；

　　文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力學(xué)習相關(guān)行業(yè)知識。

　　第二、了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，加強對市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，提高市場(chǎng)的敏感度；更好的協(xié)助銷(xiāo)售人員工作。

　　第三、本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手。 第四、發(fā)揮服務(wù)職能，為各部門(mén)做好配合工作。

　　未來(lái)的日子里，我會(huì )嚴格按照“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。

　　各位領(lǐng)導，我的匯報完畢。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇105

　　20xx年以來(lái)，我作為酒廠(chǎng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負責xx地區各種酒類(lèi)的銷(xiāo)售工作。

　　在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷(xiāo)售工作，在金融危機酒類(lèi)銷(xiāo)售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅持更高標準，實(shí)現更快的發(fā)展，再創(chuàng )酒類(lèi)銷(xiāo)售新輝煌。取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：

　　一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。

　　自xx酒類(lèi)“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)xx酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的`市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi)，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。

　　我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了xx元。

　　二、拓寬了市場(chǎng)。

　　在年初以前，xx市場(chǎng)上x(chóng)x酒類(lèi)占市場(chǎng)達90%以上。而xx酒類(lèi)較我們的酒類(lèi)落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類(lèi)家喻戶(hù)x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)酒類(lèi)。

　　在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打x的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告x，非常受農民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。

　　三、不足和展望

　　總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。

　　不過(guò)，隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好，在明年xxxx酒類(lèi)的銷(xiāo)售中，我們會(huì )做得更好。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇106

　　我在單位擔負銷(xiāo)售大廳開(kāi)票的工作，剛開(kāi)始我以為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是填填單據等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習，才知道自己對開(kāi)票工作的熟悉和了解太浮淺了，開(kāi)票工作不但責任重大，而且有很多的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性題目，需要反復練習，理解性學(xué)習才能把握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺少工作經(jīng)驗，還好在指導老師的幫助下，我學(xué)會(huì )了如何開(kāi)票和填寫(xiě)票據，保證自己經(jīng)手的票據的安全與完全，學(xué)會(huì )了使用開(kāi)票軟件，理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍往脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與實(shí)踐，知道了要做好開(kāi)票工作盡不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每張票據。

　　銷(xiāo)售開(kāi)票是銷(xiāo)售工作不可缺少的一個(gè)部份，它要求我們開(kāi)票職員要有高深的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的'工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開(kāi)票職員必須要具有以下的基本要求：

　�。ㄒ唬�學(xué)習、了解和把握政策法規和公司制度，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售開(kāi)票工作需要很強的操縱技能。作為專(zhuān)職的開(kāi)票職員，不但要具有處理一般會(huì )計事務(wù)的財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)基本知識，還要具有較高專(zhuān)業(yè)知識水平和較強的數字應用能力。

　�。ǘ�）做好銷(xiāo)售開(kāi)票工作要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強的安全認識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個(gè)人安全和公司的利益不遭到損失。

　�。ㄈ�）開(kāi)票職員必須具有優(yōu)良的職業(yè)道德修養，要酷愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要極力為單位的整體利益服務(wù)。

　　目前，我廠(chǎng)剛剛投產(chǎn)運營(yíng)，作為銷(xiāo)售開(kāi)票職員的工作量其實(shí)不大，在前一階段的工作學(xué)習當中，我遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當中我也發(fā)現了自己的不足的地方，在某些細節題目上有不夠仔細的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提示自己努力改正本身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，主要是銷(xiāo)售開(kāi)票和財務(wù)方面的學(xué)習，學(xué)習如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，為今后新業(yè)務(wù)的展開(kāi)和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力進(jìn)步本身素質(zhì)，勝任本職工作，進(jìn)步工作效力。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jì)！

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇107

　　xxxx對我來(lái)說(shuō)是成長(cháng)奮斗學(xué)習感恩的一年。首先感謝領(lǐng)導們的教導，感謝團結上進(jìn)的同事們的幫助和鼓勵，感謝在我情緒低落的時(shí)候鼓勵我振作起來(lái)的同事們，感謝給我這個(gè)上升的機會(huì )。

　　來(lái)公司快半年了。從一個(gè)不懂銷(xiāo)售的人到銷(xiāo)售主管這個(gè)職位，公司給了我很多動(dòng)力和培訓機會(huì )，給了我在這個(gè)行業(yè)上升的空間，也逐漸找到了房地產(chǎn)銷(xiāo)售的樂(lè )趣。我愿意認真執行公司發(fā)布的銷(xiāo)售政策，與其他業(yè)務(wù)員一起努力工作，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，更好地完成公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，我也對銷(xiāo)售提出了自己的看法。

　　作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管，他是銷(xiāo)售經(jīng)理的得力助手。他配合經(jīng)理做好日常管理工作。他是銷(xiāo)售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決，還負責日常銷(xiāo)售統計。主要工作如下：

　　1.協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常管理

　　(1)嚴格遵守和執行公司的各項規章制度和管理制度，以身作則。

　　(2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員計劃表。

　　(3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定考勤考核制度，嚴禁遲到早退。如發(fā)現，按人事管理制度執行。

　　(4)協(xié)助經(jīng)理組織銷(xiāo)售人員每周召開(kāi)總結會(huì )，分析上周的銷(xiāo)售情況和問(wèn)題，提出建議。

　　(5)嚴格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀容、言談舉止，熱情禮貌地對待顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。

　　(6)照顧公務(wù)，帶頭打掃售樓處。

　　(7)培養集體合作精神和工作默契。其他員工在接待客戶(hù)時(shí)，應積極配合，促成并成交，分析總結成交失敗的.原因，給予及時(shí)配合，抓住機會(huì )成交。

　　2.解決客戶(hù)提出的難題：

　　(1)如果銷(xiāo)售人員由于缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗而可能無(wú)法回答一些客戶(hù)提出的問(wèn)題，銷(xiāo)售主管應出面為客戶(hù)解決難題，并獲得他們的信任。

　　(2)以真誠的態(tài)度和平和的心情傾聽(tīng)客戶(hù)，獲得客戶(hù)的理解。耐心細致地與客戶(hù)溝通，穩定客戶(hù)情緒。

　　(3)認真向客戶(hù)講解公司的工作程序和原則，努力解決客戶(hù)提出的難題，努力贏(yíng)得客戶(hù)對公司聲譽(yù)和個(gè)人素質(zhì)的認可和信任。

　　3.日常統計工作：

　　(1)每天認真統計電話(huà)量、面積、客戶(hù)基數，找出銷(xiāo)售崗位。

　　(2)認真統計來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)數量、客戶(hù)需求、面積、戶(hù)型及反映的問(wèn)題比例。

　　(3)每周總結拜訪(fǎng)電話(huà)和拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量，并在每周的公司銷(xiāo)售會(huì )議上匯報。

　　(4)了解項目?jì)r(jià)格、戶(hù)型、朝向、面積、位置、交通、周邊環(huán)境、配套設施，抓住賣(mài)點(diǎn)，有所覺(jué)察，從容應對。

　　(5)了解市場(chǎng)情況，對比分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

　　(6)檢查、登記和歸檔存款收據、認購書(shū)和傭金收據，如有錯誤和遺漏，及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報。

　　(7)做好催收和銷(xiāo)售登記工作，做好銷(xiāo)售計劃表。

　　(8)跟進(jìn)客戶(hù)補丁，首付，簽約，收集抵押信息，辦理抵押手續。

　　(9)制作銷(xiāo)售報告和銷(xiāo)售總結，并在周會(huì )上向公司領(lǐng)導匯報。

　　4.周邊項目的競爭產(chǎn)品：

　　(1)定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

　　(2)收集房地產(chǎn)信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競爭發(fā)展情況，提出改進(jìn)方案和措施。

　　(3)負責收集、整理、匯總客戶(hù)數據，對客戶(hù)群進(jìn)行深入分析。

　　銷(xiāo)售主管要帶頭，配合領(lǐng)導和公司的工作安排，團結銷(xiāo)售人員，具有凝聚力、執行力、創(chuàng )新力、組織指揮能力。從現在開(kāi)始，我們應該嚴格要求自己，認真負責地做好自己的工作，努力彌補自己的不足，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。沒(méi)有領(lǐng)導的幫助和同事的支持，我無(wú)法成長(cháng)。希望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下，努力工作，取得更好的成績(jì)。不斷提升自己。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇108

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f(shuō)，在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個(gè)方面述職報告。

　　一、學(xué)習方面

　　學(xué)習，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態(tài)方面

　　剛進(jìn)公司的時(shí)候，xx項目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但x月進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì )學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現、去學(xué)習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

　　三、完成的主要工作任務(wù)

　　1、共計銷(xiāo)售xx套，銷(xiāo)售面積xxx平米，銷(xiāo)售額xxxxx元，回款額xxx元；

　　2、到xxx后，對項目人員重新系統培訓了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧。

　　3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細化。

　　4、制定早、晚會(huì )簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團隊士氣。

　　5、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定x月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，終成交xx套，銷(xiāo)售額xxxxxxx元，回款額為xxxxxxx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、對業(yè)務(wù)監督執行力度不夠

　　2、對項目整體把控有待于提高。

　　3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。

　　4、與甲方缺乏有效溝通。

　　在學(xué)習公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

　　2、及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)；

　　3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正�；�；

　　4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成；

　　5、同時(shí)努力學(xué)習策劃推廣方面的技能，給項目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的`檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

　　7、制定月可行的銷(xiāo)售計劃分級管理，執行目標確立到個(gè)人，分工和責任明確，使銷(xiāo)售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

　　8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

　　20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(cháng)，但是在這里真正體會(huì )到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng )業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會(huì )以更好的業(yè)績(jì)回報公司。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇109

　　非常榮幸今天能夠代表xx酒店銷(xiāo)售部做今年的述職報告，下面分幾點(diǎn)來(lái)分別談一下今年的各項工作。

　　一、xx酒店業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)

　　xx年，我與全體員工一道開(kāi)拓進(jìn)取，邁出了多元化發(fā)展堅實(shí)的一步，積累了豐富的經(jīng)驗，取得了較好的成績(jì)。主要是“抓住了一個(gè)中心、實(shí)現了兩個(gè)亮點(diǎn)，搞好了三項基本建設”。

　　——抓住了一個(gè)中心：

　　就是緊緊抓住營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)中心，整合成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，打造一流銷(xiāo)售隊伍。整合后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，新的人才梯隊為xx年經(jīng)營(yíng)收入的圓滿(mǎn)完成打下了堅實(shí)的基礎。

　　今年，酒店相繼舉辦了五屆美食節，為酒店餐飲收入提供了新的增長(cháng)點(diǎn)，突破以往的經(jīng)營(yíng)傳統、在汲取其它酒店的特色餐飲精髓的基礎上做了大膽嘗試，也使廣大賓客在酒店享受了五次美食盛宴。

　　——實(shí)現了兩個(gè)亮點(diǎn)：

　　就是實(shí)現了酒店客房收入化和餐飲收入化這兩個(gè)效益亮點(diǎn)。

　　今年，客房平均房?jì)r(jià)達xx元/間，較xx年上浮xx元，客房收入預計較去年增長(cháng)xx萬(wàn)元；餐飲日均收入xx萬(wàn)元，餐飲收入預計較去年增長(cháng)xx萬(wàn)元，成績(jì)非常喜人。

　　特別是清餐廳結構調整后，餐飲收入突飛猛進(jìn)，這些都得益于新項目的引進(jìn)、硬件設施的改進(jìn)、菜品質(zhì)量的提高。尤其是百味源肥牛以其優(yōu)良的品質(zhì)、低廉的價(jià)格形成每日賓客等候就餐的喜人局面，保持了餐飲良好的發(fā)展勢頭，形成了酒店餐飲特色。

　　——搞好了三項基本建設：

　　一是硬件基礎設施建設，二是強化執行力建設，三是員工隊伍建設。

　　1.大力加強基礎設施建設。

　　xx年上半年，酒店自籌資金對三個(gè)餐廳后堂、清餐廳前廳、洗衣房進(jìn)行了全面改造，更新了外圍電動(dòng)伸縮門(mén)、裝修改造了美食超市。

　　根據指揮部投資計劃，完成了客房、桑拿的品質(zhì)升級改造，使客房的硬件設施更舒適，適應了當前賓客娛樂(lè )消費的需求，為桑拿今后的經(jīng)營(yíng)打下了良好的基礎。

　　二季度，為解決長(cháng)期以來(lái)賓客投訴居高不下的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題，改善酒店網(wǎng)絡(luò )運行環(huán)境，酒店對客房網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了一次全方位的優(yōu)化改良，投資xx萬(wàn)元將臺客房電腦更換為19寸液晶電腦，使各區域的網(wǎng)絡(luò )運行環(huán)境得到了實(shí)質(zhì)性的提升。

　　率先在全集團的成員酒店中推廣使用西湖管理軟件。新版的酒店管理軟件以科學(xué)的方法，將酒店所有的管理納入到了一個(gè)可以控制、監督的范圍之內。

　　通過(guò)硬件設施的改造和更新，使酒店進(jìn)一步適應酒店發(fā)展的需要，滿(mǎn)足了賓客對酒店硬件日益多元化的需求，為酒店各項工作的順利開(kāi)展和經(jīng)濟效益的持續提高奠定了基礎。

　　2.不斷加強員工隊伍建設。

　　開(kāi)展競聘上崗活動(dòng)，不拘一格選人才是我一直倡導的人才選用方式。根據任人唯賢的原則，適時(shí)調整充實(shí)了新的管理力量。今年，通過(guò)幾次競聘活動(dòng)，使一部分優(yōu)秀的領(lǐng)班、主管、部門(mén)經(jīng)理脫穎而出，走向了管理崗位施展才華，為酒店管理層注入了新活力，帶來(lái)了新氣象。

　　企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大膽使用塔里木自己培養的人才，是我們的一大收獲。

　　二、實(shí)施績(jì)效考核改革是酒店人力資源建設的一項重點(diǎn)工程。

　　今年通過(guò)績(jì)效考核改革，實(shí)現了企業(yè)效益和員工收入的同步增長(cháng)，員工的平均工資額占到了酒店總收入的，而一般民營(yíng)企業(yè)員工的工資額最多占收益的，一點(diǎn)，酒店今年在員工待遇上的投資就比去年增長(cháng)了xx萬(wàn)元。而用于增加員工伙食標準、改善員工居住環(huán)境的`投資更是酒店長(cháng)期堅持不懈的舉措。

　　在以提高員工滿(mǎn)意度為中心的基礎上，今年組織了全體員工赴苜蓿臺國家森林公園郊游、優(yōu)秀員工赴南疆考察學(xué)習、發(fā)放防暑降溫慰問(wèn)品、設立網(wǎng)絡(luò )留言版并及時(shí)回復，這些實(shí)質(zhì)性的舉措，激發(fā)了全員為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熱情。善待員工，不僅僅體現在員工工資的按勞取酬、多勞多得方面，更重要的是讓他們感受到企業(yè)大家庭的溫暖，讓有才干的人在xx酒店的大舞臺上得到充分展示。

　　——業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)xx年酒店計劃經(jīng)營(yíng)收入指標為xx萬(wàn)元，預計完成xx萬(wàn)元，超額完成xx萬(wàn)元，實(shí)現利潤xx萬(wàn)元。預計較上年增長(cháng)。

　　——見(jiàn)證一年辛勤喜獲多項殊榮

　　通過(guò)全員一年的艱苦努力，酒店獲得了諸多榮譽(yù)，這些光環(huán)見(jiàn)證了我們抓服務(wù)、重管理、求發(fā)展的堅定信念與不懈拼搏。系列榮譽(yù)有：等。一系列榮譽(yù)的獲得是對酒店全體員工一年來(lái)拼搏與付出的肯定與回報。

　　在榮譽(yù)面前，我們長(cháng)期的辛苦與一直以來(lái)的堅持不懈都是有價(jià)值的，都是值得的。榮譽(yù)，它給了我們前進(jìn)的勇氣與動(dòng)力，也是我們今后要以更多的努力去超越的目標。

　　——借服務(wù)創(chuàng )新東風(fēng)譜酒店發(fā)展新曲

　　為積極響應集團公司“服務(wù)創(chuàng )新年”活動(dòng)，酒店召開(kāi)了服務(wù)創(chuàng )新年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，舉行了“迎店慶、全員大練兵”活動(dòng)，成立了督導員隊伍了別開(kāi)生面的擺臺創(chuàng )意大賽，征集優(yōu)秀服務(wù)案例，積極開(kāi)展“用心為您服務(wù)活動(dòng)”，在旺季每月開(kāi)展“系列”評比活動(dòng)，系列活動(dòng)為“服務(wù)創(chuàng )新年”活動(dòng)增添亮彩。

　　通過(guò)進(jìn)一步挖掘酒店個(gè)性化服務(wù)的內涵，激發(fā)酒店員工在服務(wù)創(chuàng )新方面的熱情，逐步培育具有酒店集團公司特色的創(chuàng )新文化體系。

　　——拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域多元化發(fā)展邁出堅實(shí)步伐

　　為拓寬酒店經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收渠道，一季度酒店成立了酒店管理公司，向多元化發(fā)展的道路上邁出了堅實(shí)的第一步，管理公司的兩個(gè)項目——工會(huì )干部培訓學(xué)校、賓館當年就創(chuàng )收xx萬(wàn)元。

　　6月，超市的營(yíng)業(yè)，標志著(zhù)酒店餐飲開(kāi)始向社會(huì )餐飲挺進(jìn)。目前，經(jīng)營(yíng)已逐步走向良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

　　xx年，在集團公司的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們在經(jīng)濟效益、酒店管理、服務(wù)水平、文化建設、品質(zhì)升級改造等方面都取得了可喜的成績(jì)，xx酒店的品牌效應大大增強，館地位更為突出，美譽(yù)度不斷攀升。

　　可以說(shuō)整個(gè)酒店，每位員工每時(shí)每刻都在用心工作，以積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度面對賓客、面對自己一天的工作。為了這些可愛(ài)的員工，我必須努力，帶領(lǐng)大家下定決心，越是在緊要關(guān)頭，我越是要身先士卒，排除萬(wàn)難，把企業(yè)做的更好，來(lái)回報企業(yè)，回報全體員工。

　　通過(guò)全體員工的共同努力，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)保持了連續增長(cháng)率。在我取得上述工作成績(jì)的背后，更多的是酒店全體員工集體付出的辛勞。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇110

各位領(lǐng)導、同志們：

　　20xx年9月，我由東營(yíng)xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調到壽光xx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報告工作情況。

　　一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)

　　作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習了集團文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　二、提高管理能力

　　作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調與集團公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門(mén)作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導學(xué)習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實(shí)集團要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導反映職工的意見(jiàn)和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng )造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。

　　三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

　　在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我帶領(lǐng)本部門(mén)同志，完成了各項工作指標和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開(kāi)業(yè)初期，根據集團文件結合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節過(guò)后，新建了車(chē)棚，方便職工停車(chē)，4月份，開(kāi)始籌建蔬菜大棚，現已開(kāi)始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

　　四、服從大局，團結協(xié)作

　　我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jì)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng )工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境�；ハ嘧鹬�，互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的.失誤也能主動(dòng)承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線(xiàn)職工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò )，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

　　五、以身作則，真抓實(shí)干

　　公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會(huì )看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì )看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到�！眹栏褡袷毓�司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

　　以上是我對來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jì)，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì )在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

　　謝謝大家。

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個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇111

　　對我來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。今年3月，我從xx供電所調至農電管理中心工作。8月份公司機構優(yōu)化，我又到了營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)新的工作崗位上。近一年來(lái)，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導下，我本著(zhù)“結合自身能力，不喊落實(shí)難，多想怎么辦”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責完成每一項工作任務(wù)�，F就近一年的思想、學(xué)習、工作各方面情況匯報如下：

　　一、加強學(xué)習，注重思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高

　　經(jīng)歷艱難的抗冰救災工作鍛煉，承受“戶(hù)戶(hù)通電工程”和洪災的考驗，我的思想逐漸成熟。今年7月1日，我終于站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的宣誓——我志愿加入中國共產(chǎn)黨。一年來(lái)，我自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習黨章、十七大報告等黨的政治理論，自覺(jué)提高思想認識水平和政治理論修養，促使自身不斷成熟，不斷完善。在工作中能夠樹(shù)立大局意識，盡量做到全面客觀(guān)的分析問(wèn)題，冷靜沉著(zhù)的解決矛盾。與此同時(shí)，為盡快適應不斷變化的工作環(huán)境和工作要求，提高業(yè)務(wù)能力，我力求做到勤學(xué)善問(wèn)，博學(xué)深專(zhuān)，不斷學(xué)習充電，更新知識結構。并圍繞當前工作重點(diǎn)加強電力營(yíng)銷(xiāo)知識理念、供電所臺區化規范化精細化管理、電力法律法規知識等內容的。學(xué)習，順利通過(guò)省公司營(yíng)銷(xiāo)知識調考。在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作，不斷探索，努力勝任本職工作。

　　二、優(yōu)化人力資源，強化科室職能，進(jìn)一步規范營(yíng)銷(xiāo)管理

　　8月份到營(yíng)銷(xiāo)科工作以來(lái)，我作為一名科室管理者，一直積極思考怎樣優(yōu)化科室管理職能，尋找“人”與“事”的最佳結合點(diǎn)，提高科室集體工作效益。在新的.崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中了解熟悉每個(gè)同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎上，結合科室管理職能，按因崗定員、因人定責的原則，將科室分為農電管理、檢定室管理、業(yè)擴報裝與小水電管理、線(xiàn)損計量管理、營(yíng)業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)系統網(wǎng)絡(luò )管理、報表統計管理七個(gè)崗位，并確定了各自崗位職責和工作標準，通過(guò)以師帶徒、互幫互學(xué)的形式，使得專(zhuān)業(yè)互補、知識互補、個(gè)性互補、年齡互補，調動(dòng)了每個(gè)人的工作積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。就近幾個(gè)月的'工作情況來(lái)看，科室工作分工明確又緊密配合，各項工作緊張有序，員工工作積極主動(dòng)，基本做到了上下一心，各施其責，人盡其能。

　　為公司決策提供有效信息，是科室基本職能之一。針對這一職能，營(yíng)銷(xiāo)科從10月份開(kāi)始編制每月一期的《營(yíng)銷(xiāo)信息》，匯報近期的營(yíng)銷(xiāo)工作，對公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總、分析、預測，為公司決策層理清下一步發(fā)展思路，提供各項真實(shí)有效的數據。并與稽查大隊聯(lián)合制訂每月?tīng)I銷(xiāo)稽查工作計劃，使營(yíng)銷(xiāo)稽查工作進(jìn)一步規范。

　　三、集思廣益，理清營(yíng)銷(xiāo)管理工作思路

　　加強管理，降損增效，爭取效益最大化，是電力營(yíng)銷(xiāo)管理人員的基本職責。為總結分析上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作情況，部署下半年的各項工作，營(yíng)銷(xiāo)科于8月中旬組織召開(kāi)了上半年營(yíng)銷(xiāo)工作座談會(huì )。座談會(huì )上，根據公司的總體工作目標，營(yíng)銷(xiāo)科本著(zhù)“不喊落實(shí)難，多想怎么辦”的工作理念，確立了以營(yíng)銷(xiāo)臺區精細化管理為基礎，以電力營(yíng)銷(xiāo)系統應用為切入點(diǎn)，以創(chuàng )新服務(wù)機制，優(yōu)化報裝流程，盤(pán)活營(yíng)銷(xiāo)隊伍，降損增效為工作目標的營(yíng)銷(xiāo)工作新思路。

　　下半年，營(yíng)銷(xiāo)科圍繞這一新思路，從營(yíng)銷(xiāo)臺區管理精細化管理入手，完成了三季度精細化考核工作。

　　電力營(yíng)銷(xiāo)臺區精細化管理是公司為了規范配電臺區營(yíng)銷(xiāo)管理行為，提高配電臺區營(yíng)銷(xiāo)管理水平和效益而進(jìn)行的一項營(yíng)銷(xiāo)體制改革。第三季度，8個(gè)供電營(yíng)業(yè)所的151位農電工對605個(gè)配電臺區的安全生產(chǎn)、線(xiàn)損、均價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實(shí)施了精細化管理。通過(guò)管理，該季度臺區線(xiàn)損率（xx%）比一季度（xx%）下降了xx個(gè)百分點(diǎn)，售電均價(jià)（xx元/kwh，xx元/kwh）上漲了xx元/kwh，與一季度相比為公司增加營(yíng)銷(xiāo)收入xx萬(wàn)元。當然在管理及考核過(guò)程中出現的問(wèn)題，在一定程度上影響了精細化管理的公平性、準確性、合理性。但臺區精細化管理使營(yíng)銷(xiāo)臺區的管理方式由原來(lái)的松散型轉變?yōu)槔�綁型，由粗放化過(guò)渡到精細化，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)管理者由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理的轉變，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效得到了有效提升。

　　以部門(mén)協(xié)作為基礎，提高整體工作能力。營(yíng)銷(xiāo)科與稽查大隊聯(lián)合開(kāi)展了“百日風(fēng)暴”反竊電行動(dòng)、配電臺區“五治一查”活動(dòng)，進(jìn)一步規范了用戶(hù)用電秩序和基層單位營(yíng)銷(xiāo)管理行為。我們還與與調通信息中心緊密配合，通力協(xié)作，解決了電力營(yíng)銷(xiāo)系統關(guān)口計量數據不能錄入、用戶(hù)欠費清單不能分冊、報表種類(lèi)不全等問(wèn)題，提升了系統維護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為投入營(yíng)銷(xiāo)系統打下了基礎。

　　以“百問(wèn)百查”知識競賽活動(dòng)為契機，從提升基層員工素質(zhì)入手，在營(yíng)銷(xiāo)系統內開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)知識抽考活動(dòng)，在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氛圍，展現出了一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員工的風(fēng)采和水平。

　　一年來(lái)，本人盡了自己的努力，做了一些工作，這一切都離不開(kāi)公司的正確領(lǐng)導和抉擇，離不開(kāi)各位同事的大力支持和團結奮斗。在此我深表感謝。

　　成績(jì)屬于過(guò)去，挑戰就在前面。我清醒的認識到自身素質(zhì)有待提高，工作經(jīng)驗有待積累，工作方法有待轉變，業(yè)務(wù)知識有待加強。今后，我一定多學(xué)習，多思考，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，堅持在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司的發(fā)展而努力工作，絕不辜負領(lǐng)導的期望和同事的信任。當然，我也誠懇的希望，在今后的工作中，能得到大家更多的指點(diǎn)和幫助。

　　以上述職，定有不當不妥之處，敬請領(lǐng)導同事批評指正。謝謝大家！

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇112

　　我在公司已經(jīng)兩個(gè)月了。我通過(guò)培訓和自學(xué)學(xué)到了自己的產(chǎn)品知識，也通過(guò)拓展各種渠道做了自己的總結。通過(guò)觀(guān)察和了解，我體會(huì )到了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及需要努力的地方。這兩個(gè)月我有所提升，但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足�，F將我的工作和想法向各位領(lǐng)導和同事匯報。

　　一、產(chǎn)品渠道擴展后的總結

　　我跑了很多渠道，比如醫院，超市，健身俱樂(lè )部，禮品公司，藥店等等。以前公司只涉及藥店保健品的拓展，很少涉及醫院、健身俱樂(lè )部、禮品公司等渠道。

　　經(jīng)過(guò)近一個(gè)半月的拓展，我開(kāi)闊了視野，更多地了解了保健食品的銷(xiāo)售渠道，與一些公司的CEO會(huì )面，拓展了知識面。但是我也意識到，因為公司的產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，廣告少，知名度不夠，所以目前在一些渠道很難發(fā)展。比如藥店渠道，大部分藥店的保健食品價(jià)格較低，有廣告支持。沒(méi)有支持，產(chǎn)品很難在藥店生產(chǎn)銷(xiāo)售。因此，因為大部分醫院只能開(kāi)藥，政策和制度都有限制，目前醫院很難有所突破。

　　健身俱樂(lè )部的消費者購買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。他們參觀(guān)了許多健身俱樂(lè )部。目前，他們已經(jīng)與一家按摩健身俱樂(lè )部合作，并將在后期繼續從事這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)范圍很廣，中、高、低端禮品都有市場(chǎng)。他們需求廣泛，合作方式靈活，因此也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售擴張。未來(lái)他們會(huì )以這個(gè)領(lǐng)域為重點(diǎn)，工作方向從全面拓展轉向重點(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，多跑適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取這些方面的突破，“少走彎路”。

　　二、對企業(yè)文化的理解

　　一直以來(lái)，人們認為公司的企業(yè)文化和管理非常重要。自從進(jìn)了公司，早上上班就安靜了。每個(gè)人都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有玩耍。同事都很努力，很好相處，氛圍很融洽。但同時(shí)也覺(jué)得管理層和員工溝通太少，希望得到更多的溝通和批評，以利于工作和自身缺點(diǎn)的修正。

　　三、自身在工作中的優(yōu)勢和劣勢

　　因為之前從事保健食品的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)三年，也在德威康生物工程有限公司做過(guò)健康營(yíng)養專(zhuān)賣(mài)店的店長(cháng)和區域銷(xiāo)售經(jīng)理，公司很注重培訓學(xué)習，所以積累了一些保健食品的銷(xiāo)售經(jīng)驗。在德威康工作半年，不遲到，不早退，做礦工。我嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關(guān)系，不討論公司和同事的對錯，維護公司形象，特別是遵守公司的財務(wù)制度，不貪不屬于我的'東西。我關(guān)注的是能力的提升，有合適的平臺可以發(fā)揮自己的長(cháng)處，但同時(shí)也有很多不足：

　　1.我覺(jué)得我的專(zhuān)業(yè)知識不太完善，不擅長(cháng)，以后會(huì )多讀一些關(guān)于天麻和石斛的書(shū)。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的知識遠遠不夠，后期會(huì )加強這方面的研究。

　　3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各個(gè)崗位的工作流程，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　培養經(jīng)�？偨Y的習慣，每天總結，不要每周總結，每個(gè)月總結，找出自己的不足，提高工作效率和績(jì)效，提高談判技巧、管理技巧、專(zhuān)業(yè)知識、執行力等�？傊�你以后會(huì )致力于學(xué)習，總結，提高。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇113

　　xxxx即將過(guò)去，我在中聯(lián)水泥已經(jīng)九個(gè)多月了。感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，為我提供了一個(gè)發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習中不斷成長(cháng)和進(jìn)步�；仡欉^(guò)去的九個(gè)月，那是我人生中最重要的階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在此，感謝四川運營(yíng)管理區領(lǐng)導，感謝安縣中聯(lián)和北川中聯(lián)領(lǐng)導。是你的關(guān)心，才能讓我在工作中感到舒服，學(xué)會(huì )我夢(mèng)寐以求的真正技能。

　　我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司。在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜，進(jìn)行初步的水泥市場(chǎng)調研，整理供應部門(mén)的各項供貨合同資料。然后中聯(lián)水泥四川作業(yè)管理區成立了營(yíng)銷(xiāo)中心。我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川作業(yè)管理區。根據公司的安排，我被分配到德陽(yáng)地區銷(xiāo)售部，主要負責德陽(yáng)地區安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等一系列工作，并與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調承擔各項任務(wù)。下面，我就xxxx年6月17日開(kāi)始的'半年工作向領(lǐng)導做一個(gè)簡(jiǎn)要匯報。

　　第一，努力學(xué)習，全面提高個(gè)人素質(zhì)。

　　作為一名應屆畢業(yè)生，我知道缺乏工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識是我最大的弱點(diǎn)，“銷(xiāo)售”這個(gè)職位要求我具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為了滿(mǎn)足這一要求，我非常注重學(xué)習，不僅要學(xué)習我應該具備的所有專(zhuān)業(yè)知識，還要學(xué)習如何在市場(chǎng)上與客戶(hù)溝通、報價(jià)、銷(xiāo)售和服務(wù)。由于我直接面對市場(chǎng)，承擔著(zhù)公司與客戶(hù)之間的“中轉”角色，所以我時(shí)刻都特別注意塑造自己的形象，提高個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，對水泥銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節、合作方式都不是很了解。我對各種商品混凝土攪拌站的數量、資金預付款和運營(yíng)情況一無(wú)所知。我不太了解袋裝水泥市場(chǎng)在各個(gè)農村網(wǎng)點(diǎn)的需求，經(jīng)銷(xiāo)商的運作，水泥的布局和使用。連水泥的各種指標(如三天強度、比表面積等)我都不知道。不過(guò)這半年下來(lái)，我一直在學(xué)習水泥新國標，對銷(xiāo)售渠道的了解和掌握，對經(jīng)銷(xiāo)商的控制，業(yè)余時(shí)間對商業(yè)攪拌站的深入了解，目前基本能勝任一系列的銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)地區銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱難的銷(xiāo)售環(huán)境中，這要求我具有更高、更嚴格的銷(xiāo)售技能和能力，我仍然需要不斷學(xué)習，才能完全勝任德陽(yáng)的銷(xiāo)售工作。

　　第二，努力工作，圓滿(mǎn)完成所有任務(wù)。

　　xxxx年7月22日，德陽(yáng)地區銷(xiāo)售部正式劃分銷(xiāo)售區域。我分了安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始自己賣(mài)本地市場(chǎng)。在此，感謝中聯(lián)水泥的領(lǐng)導對我銷(xiāo)售領(lǐng)域的關(guān)心和信任。正是有了你的支持，我才有足夠的動(dòng)力去做這個(gè)市場(chǎng)。在過(guò)去的六個(gè)月里，我的工作主要包括：

　　1.做過(guò)市場(chǎng)調研，熟悉安縣的鄉鎮環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求。

　　2.進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)了安縣大部分水泥經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了接觸和溝通，掌握了大量的客戶(hù)信息，在每個(gè)鄉鎮都設立了網(wǎng)點(diǎn)。

　　3.銷(xiāo)售工作開(kāi)展，安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動(dòng)，取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　4.協(xié)助市場(chǎng)部在安縣袋裝水泥市場(chǎng)搜索墻面廣告，樹(shù)立中聯(lián)品牌在當地的影響力。

　　5.對各類(lèi)客戶(hù)的售后服務(wù)做得很好。大部分客戶(hù)對我有信心，基本沒(méi)有收到客戶(hù)對服務(wù)質(zhì)量的投訴。

　　目前，在公司領(lǐng)導的正確決策和我自己的努力下，安縣袋裝水泥市場(chǎng)取得了一些成績(jì)。雖然我發(fā)現自己可以熱愛(ài)自己的工作，勤勤懇懇地工作，但是由于工作經(jīng)驗的不足，我還有很多地方需要改進(jìn)，需要不斷努力，爭取更好的地方，主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1.未能充分應對安縣競爭對手的價(jià)格變化，競爭滯后，銷(xiāo)售往往被動(dòng)。

　　2.對客戶(hù)的控制和管理沒(méi)有真正到位。幾次價(jià)格變動(dòng)后，少部分客戶(hù)流失。

　　3.銷(xiāo)售渠道控制和市場(chǎng)規范不到位，導致客戶(hù)出現一些小投訴。

　　4.工作中思想簡(jiǎn)單，工作方法簡(jiǎn)單，問(wèn)題有時(shí)候是片面的，處理一些問(wèn)題不夠冷靜。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇114

尊敬的上級領(lǐng)導：

　　大家好！

　　首先，讓我自我介紹一下。我叫xx，是xx酒店的銷(xiāo)售經(jīng)理�，F在我來(lái)匯報一下這七個(gè)月的工作。

　　一、履行職責

　　20xx年3月4日就職后，前幾個(gè)月(3月、4月、5月)主要協(xié)助餐廳經(jīng)理做前臺日常內部管理工作，后幾個(gè)月(6月、7月、8月、9月)由于工作需要、領(lǐng)導信任、自身發(fā)展需要，主要負責xx酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　從前臺管理到內外營(yíng)銷(xiāo)，從“xx”演唱會(huì )到精彩的‘xx’，從xx到xx演唱會(huì )，再到“xx”，球場(chǎng)舉辦了一系列活動(dòng)，四季餐廳也在市場(chǎng)的努力下掀起了運營(yíng)高潮。

　　回顧近幾個(gè)月的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

　　1.注重學(xué)習和教育，激勵自己努力。我上任以來(lái)，一直在xx酒店負責內部管理。我了解到xx酒店大部分員工來(lái)自xx等不同地區，文化水平和綜合素質(zhì)差異較大，業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不高。針對這種情況，我一一列舉了我看到的不足，并進(jìn)行了綜合培訓和現場(chǎng)督導。

　　糾正錯誤的管理方法，講解理論，實(shí)踐操作。從規范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)、職業(yè)道德觀(guān)念、客人進(jìn)店菜肴搭配、規范八大技能操作規程等方面，通過(guò)學(xué)習，員工可以強化服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平�？腿诉M(jìn)店可以互相打招呼，主動(dòng)熱情服務(wù)，介紹酒店特色菜。當客人點(diǎn)燃香煙時(shí)，服務(wù)員應該及時(shí)把它們放在煙灰缸里。

　　4月份舉行了實(shí)用技能大賽，服務(wù)員xx在技能大賽中獲得第一名。通過(guò)活動(dòng)和比賽，其他服務(wù)員養成了一個(gè)好習慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，互相求教，學(xué)到了很多知識。他們的`精神面貌越來(lái)越好，提高了工作效率。但是操作細節有待改進(jìn)。

　　二、抓管理章

　　成立初期，xx餐廳存在很多問(wèn)題，主要問(wèn)題是沒(méi)有規范的制度，員工對制度不清楚，有些制度沒(méi)有具體負責人執行。

　　在質(zhì)檢部門(mén)領(lǐng)導的指導下，我把衛生工作制度的開(kāi)放和關(guān)閉時(shí)間列在了墻上和音響上，列出了責任人和各崗位的服務(wù)流程，個(gè)人衛生要求和標準，整理工作中的注意事項，每天進(jìn)行現場(chǎng)監督檢查，對員工增強工作意識，明確工作職責有很大幫助。后期電話(huà)費用高，需要配合高級經(jīng)理配置電話(huà)亭，設置下班時(shí)間鎖電話(huà)，不允許服務(wù)員打市話(huà)，杜絕了下班打市話(huà)的現象。

　　三，把握內部客戶(hù)的溝通

　　真誠地與客戶(hù)溝通，聽(tīng)取他們寶貴的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)和協(xié)調，及時(shí)將客戶(hù)的反饋信息反饋給廚房。比如有時(shí)候客戶(hù)反饋“阿米炒肉”不夠，“沸騰魚(yú)”不夠香等等。通過(guò)客戶(hù)真誠的反饋，加上我們認真的討論和修改，我們可以不斷提高菜肴的質(zhì)量，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　四、抓好宴會(huì )宣傳工作的接待和管理

　　10月是婚宴的黃金季節，所以我們制定了婚宴計劃，并向周?chē)鷨挝簧�發(fā)傳單進(jìn)行參觀(guān)工作。目前10月份承辦了5場(chǎng)婚宴，向前來(lái)的客人介紹了xx餐廳的優(yōu)勢，與婚慶公司電話(huà)溝通，宣傳酒店規模等。，并有計劃地為宴會(huì )接待做了充分的準備。

　　五、深入市場(chǎng)調研，與銷(xiāo)售部門(mén)密切配合，把握市場(chǎng)經(jīng)濟

　　xx演唱會(huì )期間，我們與銷(xiāo)售部緊密合作，在組委會(huì )會(huì )場(chǎng)為工作人員接管了盒飯，產(chǎn)生了xx萬(wàn)元盒飯的記錄。在xx期間，我多次配合展位工作和內部管理監督。通過(guò)xx，我感受到了團隊精神。xx演唱會(huì )期間，我多次與組委會(huì )領(lǐng)導溝通場(chǎng)館工作人員的用餐事宜，協(xié)調菜品，為酒店賺取了超過(guò)x萬(wàn)元的餐費。xx演唱會(huì )，我收到了280份自助餐，包括80-100元標準等。

　　六、抓團飯

　　通過(guò)與30多個(gè)旅行團電話(huà)溝通，每周六、周日、周一接待團餐，旅行社、旅行社、中國旅行社、旅行社等。，是目前來(lái)旅游團的最大消費者。通過(guò)接受團餐，首先增加餐廳的知名度，其次降低廚房的成本。并利用接待團餐的機會(huì )，認真咨詢(xún)反饋，做好信息反饋統計工作。

　　總之，在這平凡又不平凡的七個(gè)月里，我深深地感受到了，同時(shí)也深深地感受到了自己的不足。目前外面的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，我需要繼續努力。我會(huì )在這些方面努力：

　　1.不斷學(xué)習，提升自己，加強銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識和各方面知識的學(xué)習。

　　2.在做好這個(gè)崗位的同時(shí)，我們會(huì )繼續發(fā)展新的客戶(hù)群體。

　　3.維護并與內部客戶(hù)溝通。

　　4.有計劃地安排營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5.做好客戶(hù)統計，不斷加強聯(lián)系，做好客戶(hù)投訴和信息反饋處理。

　　6.與酒店銷(xiāo)售部門(mén)密切合作，接受餐飲和服務(wù)。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇115

　　我自20xx年8月到河北省石家莊市場(chǎng)工作以來(lái)，經(jīng)歷了石家莊市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現將兩年來(lái)的工作情況報告如下：

　　一、石家莊市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

　　我在20xx年8月剛接手石家莊市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習和請教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調關(guān)系，通過(guò)各種形式對各醫院的相應科室、門(mén)診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著(zhù)手，關(guān)心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長(cháng)，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開(kāi)會(huì )期間，根據自己所了解到的醫生的愛(ài)好，購買(mǎi)了根雕、臘染、天麻等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫生還建立起了母女關(guān)系。醫生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進(jìn)一步的'加強，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩步提高。

　　二、天災人禍同時(shí)危害石家莊市場(chǎng)時(shí)，堅持做好本職工作:

　　當石家莊市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步上升的時(shí)候，xx突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防xx，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫院的目標醫生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫生，在xx最嚴重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。

　　xx之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時(shí)的省區經(jīng)理xx嚴重脫崗，自己孤身一人憑著(zhù)自己對xx制藥的忠誠來(lái)完成的。

　　xx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)xx，由于他對市場(chǎng)生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

　　三、石家莊的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

　　20xx年春天，冬寒未褪，我懷著(zhù)春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了石家莊市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的河北省xx醫院、xx醫院、xx醫院已經(jīng)交接出去，只剩下xx醫院、xx醫院、xx醫院、xx醫院四家醫院。其中xx醫院是骨科醫院，xx醫院是日門(mén)診量不足50人的衛生所，xx醫院是新開(kāi)發(fā)的醫院，上述三家合計銷(xiāo)量不足100盒！只有xx醫院稍好一些，但銷(xiāo)量也就100盒左右！總體銷(xiāo)售不過(guò)6000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達24萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興！

　　此時(shí)，在xxx經(jīng)理的指導下，我根據市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省xx醫院與xx醫院為重點(diǎn)終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷(xiāo)量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了石家莊市場(chǎng)的復興之路。

　　站在北國六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這700多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表；兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！現在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機會(huì )，讓我做的更多、更好！我將滿(mǎn)懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無(wú)怨無(wú)悔！

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇116

各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近x年了。

　　一、工作績(jì)效述職

　　首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

　　二、工作心得和體會(huì )

　　雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現要學(xué)習的.地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

　　我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習機會(huì )，也希望公司日后也能繼續一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓工作，我希望能通過(guò)學(xué)習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

　　三、關(guān)鍵事項

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我本著(zhù)“要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調研工作，每次我都深深的體會(huì )到終端銷(xiāo)售的力量，也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的。

　　四、在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：

　　創(chuàng )新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時(shí)會(huì )忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì )造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會(huì )盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì )不斷補充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟效益。

　　在今后工作中我將繼續努力奮斗，鞏固現有成績(jì)，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇117

尊敬的領(lǐng)導：

　　光陰似箭，日月如梭。伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿(mǎn)希望和激情的20xx年。

　　一轉眼，來(lái)了xx公司也快一個(gè)季度了�；仡欉@x個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的x個(gè)月里，首先我要提到兩個(gè)人，x總和x經(jīng)理。首先感謝x總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養；感謝x經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領(lǐng)導的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團隊學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習地方，我從她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。x個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。

　　為此，我經(jīng)過(guò)查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關(guān)書(shū)籍和參加公司會(huì )議培訓，在家具銷(xiāo)售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個(gè)更好的提高，并認識到自己現有的不足和長(cháng)處。以下我想說(shuō)三個(gè)方面：

　　一、在家具專(zhuān)業(yè)知識方面

　　1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

　　2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

　　3）客戶(hù)需要方面：了解家具購買(mǎi)者（包括潛在客戶(hù)）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

　　4）市場(chǎng)知識方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析。

　　5）專(zhuān)業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

　　6）服務(wù)知識方面：了解接待和會(huì )客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語(yǔ)言，傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　二、自身銷(xiāo)售修養方面

　　1）工作中的心里感言。在x總和xx二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強自我認識，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養，和后背支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認清和面對不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養做了個(gè)更全面的準備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì )想到你們，我一定會(huì )用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導的悉心培養和言傳身教讓我成長(cháng)了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

　　2）職業(yè)心態(tài)的調整。銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　3）重點(diǎn)客戶(hù)的`開(kāi)展。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少x次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

　　4）自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

　　三、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面

　　公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

　　第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第x季度要比x季度翻一翻。

　　第三，意識上：無(wú)論在家具銷(xiāo)售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望xxx公司越走越遠！

　　我知道，做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個(gè)好的業(yè)務(wù)團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰銷(xiāo)售業(yè)務(wù)這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個(gè)新公司為明天的更好建設，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。x個(gè)月來(lái)爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業(yè)務(wù)部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷(xiāo)售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準備工作。

　　回顧20xx，到崗x個(gè)月來(lái)，沒(méi)有出成績(jì)沒(méi)有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導對我的期望，謝謝領(lǐng)導的包容和鼓勵。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來(lái)，希望自己能夠在這個(gè)團隊中創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！

　　在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(cháng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

　　以上述職，不妥之處望請領(lǐng)導指教，謝謝領(lǐng)導！

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇118

尊敬的領(lǐng)導和同事：

　　本人有幸于20xx年7月9日加入xx俱樂(lè )部，擔任銷(xiāo)售總監至10月6日，主要負責俱樂(lè )部市場(chǎng)部的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織及部門(mén)管理等工作。

　　從10月7日開(kāi)始，根據俱樂(lè )部的發(fā)展和管理需要，接受俱樂(lè )部運營(yíng)部管理的整體工作，主要負責改善運營(yíng)部的整體服務(wù)，加強團隊建設，鞏固團隊穩定，完善不完善的部門(mén)機制。

　　我在履行職責時(shí)得到了公司領(lǐng)導的大力支持和各部門(mén)的配合�，F將情況向領(lǐng)導和同事匯報如下：

　　第一，建立完整完善的管理體系

　　1）為了提升銷(xiāo)售人員的積極性和競爭力，規范整個(gè)部門(mén)的人員行為和保密制度，根據工作中的實(shí)際操作和管理要求，有效制定和完善了銷(xiāo)售部門(mén)的'各項管理制度，如“預約流程和制度”、“銷(xiāo)售人員績(jì)效考核管理制度”、“銷(xiāo)售崗位制度”等。

　　在銷(xiāo)售工作中，部門(mén)員工相互學(xué)習，提高銷(xiāo)售技能，逐漸增加了整體季度運營(yíng)收入，玩家數量增加了30%。直接營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)30%。

　　2）運營(yíng)部以標準化服務(wù)為主導，以向客人提供優(yōu)質(zhì)、卓越的服務(wù)為基準，重點(diǎn)規范各崗位的工作流程、服務(wù)標準和工作職責。

　　如新制定的《衛生清潔標準》和《學(xué)員規范化服務(wù)標準及處罰規定》，強化個(gè)人責任，全面落實(shí)部門(mén)管理，提高工作標準，堅持工作遵循制度原則，采用制度約束人。在整個(gè)運營(yíng)中，監管力度明顯提高。

　　第二，注重組織建設，激發(fā)內部活力

　　在完善部門(mén)制度的基礎上，在實(shí)施過(guò)程中，發(fā)現人員責任心不強，工作精神不飽滿(mǎn)。為了得到有效規范的工作管理，一方面要認真落實(shí)個(gè)人分工負責制，做到事事有人管，人人有責的工作態(tài)度；另一方面，實(shí)事求是、講求實(shí)效的原則是同步實(shí)施的。

　　加強管理層的協(xié)調配合，上下溝通，樹(shù)立大師的理念。個(gè)人在履行職責和義務(wù)時(shí)有權發(fā)表意見(jiàn)。要求善于發(fā)現問(wèn)題，提高解決問(wèn)題的能力，明確目的，讓大家都能找到目標。

　　第三，注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立俱樂(lè )部形象

　　我們的目標是讓我們的客人得到最滿(mǎn)意的服務(wù)，尤其是球童部，這是俱樂(lè )部的宣傳窗口之一。他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系到俱樂(lè )部的形象和聲譽(yù)。

　　為了提高整體服務(wù)質(zhì)量，不占用工作時(shí)間，加強反復培訓學(xué)習，幫助提高服務(wù)技能和個(gè)人綜合素質(zhì)，加強工作巡視的檢查和監督，讓服務(wù)人員養成認真的工作態(tài)度，努力做好本職工作，展現個(gè)人服務(wù)水平。

　　四、務(wù)實(shí)工作，謙虛生活

　　俗話(huà)說(shuō)：“提前做人”，我一向以勤儉持家的原則待人。工作中以身作則，嚴于律己。無(wú)論大事小事，都要自己?jiǎn)?wèn)問(wèn)題或者自己做事。

　　及時(shí)向上級匯報工作中遇到的重大問(wèn)題請示，聽(tīng)取下級意見(jiàn)，采取公平、公正、公開(kāi)的原則，堅持以事代人的做法。

　　目前運營(yíng)部只實(shí)現了短期目標，與標準工作標準和質(zhì)量目標還有較大差距，具體體現在：

　　1·管理者的工作內容沒(méi)有量化、計劃性，管理標準不高。

　　2·整體團隊素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng )新能力不夠。

　　3·監督協(xié)調職能沒(méi)有得到充分發(fā)揮。

　　4·整體服務(wù)質(zhì)量有待提高，理論與實(shí)踐的結合不易應用。

　　今年是俱樂(lè )部發(fā)展的重要一年。作為公司的骨干成員，他們有責任和信心不斷加強學(xué)習，提高管理水平，圍繞俱樂(lè )部的發(fā)展目標，實(shí)事求是，積極工作，全力支持和配合公司主要領(lǐng)導。在新的一年里努力創(chuàng )新，確保培養出一支合格優(yōu)秀的團隊的信心。

　　以上是我述職的內容。請領(lǐng)導同事批評指正。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇119

　　來(lái)xx電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng )業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對現階段區域市場(chǎng)內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢�，F就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結，同時(shí)對職內工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：

　　一、工作回顧

　　1、繼續閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規章制度、運營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習及領(lǐng)會(huì )；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

　　2、在短時(shí)間內溶入本部門(mén)團隊中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行工作，如：創(chuàng )維以舊換新；家家樂(lè )頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國慶活動(dòng)；新塘店新裝啟航；國美重開(kāi)應對活動(dòng)等。

　　3、在活動(dòng)執行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區域競爭對手進(jìn)行調查分析，針對對手同期內的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、分店負責人的應對會(huì )議，提出個(gè)人建議。

　　4、整理各分店國慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項數據、圖片及在執行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備執行后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結，得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。

　　5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現我司的促銷(xiāo)內容及優(yōu)勢，給予了觀(guān)眾及消費者對家家樂(lè )一種新的認知觀(guān)；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng )新及建議，使畫(huà)面更加美觀(guān)、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內容。

　　6、通過(guò)對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場(chǎng)調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開(kāi)支。

　　7、對賣(mài)場(chǎng)內外氣氛營(yíng)造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場(chǎng)外舞臺布局進(jìn)行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。

　　8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降xx作成本。

　　9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競爭力，通過(guò)對區域市場(chǎng)各項宣傳推廣途經(jīng)調查分析，在湯總的指導下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調，降低投放成本。

　　10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓。并從中學(xué)習了不少管理及銷(xiāo)售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來(lái)自知識的.競爭、團隊協(xié)作的競爭。

　　二、公司現階段市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)區域外圍環(huán)境分析：

　　外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場(chǎng)。國美、蘇寧、永樂(lè )在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰，對我司區域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對我司的運營(yíng)模式及市場(chǎng)競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構、調整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

　　(二)區域市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1、荔城片區好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對激烈的市場(chǎng)競爭，一開(kāi)始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的白日化，總體情況也不容樂(lè )觀(guān)，知名度、商品結構、同類(lèi)商品價(jià)格、促銷(xiāo)策略、地理位置等系列負面原因導致好萬(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，預計未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。

　　2、金天地：重新進(jìn)行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場(chǎng)及部分農村市場(chǎng)。

　　3、亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠(chǎng)家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃氣的品牌積蓄打開(kāi)市場(chǎng)，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。

　　4、其他：人人樂(lè )利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面繼續發(fā)揮它的優(yōu)勢。

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　　個(gè)人述職報告之銷(xiāo)售 篇120

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

　　今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區全體人員，在廠(chǎng)部總體思路指引下，在x廠(chǎng)長(cháng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極進(jìn)取、扎實(shí)，完成了全年目標任務(wù)，總銷(xiāo)量達到箱，營(yíng)銷(xiāo)取得了可喜的成績(jì)。下面，根據領(lǐng)導要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。

　　今年我們在銷(xiāo)售中遇到了一定的困難，特別是因為我廠(chǎng)面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠(chǎng)產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷(xiāo)售部統一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪(fǎng)商業(yè)公司、走訪(fǎng)零售戶(hù)、及時(shí)分送《xx企業(yè)報》、《宣傳畫(huà)報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋?zhuān)�使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費者，打消了他們對我廠(chǎng)的疑慮，增強了賣(mài)好我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

　　二、加強客戶(hù)管理，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

　　在客戶(hù)管理中，我們在兩個(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓的重要環(huán)節。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò )協(xié)調、密切感情，妥善處理關(guān)系，特別是有針對性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的。付出必有回報，通過(guò)長(cháng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結�？梢哉f(shuō)，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jì)，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上，我們切實(shí)增強服務(wù)意識，將重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員等，堅持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著(zhù)想，一切對客戶(hù)負責，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準確地了解市場(chǎng)信息。

　　三、加強內部管理，切實(shí)增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　在營(yíng)銷(xiāo)中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進(jìn)一步規范了請銷(xiāo)假制度、晚例會(huì )制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅持日調度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習，增強責任心。之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國家法律法規和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習了《細節決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營(yíng)銷(xiāo)無(wú)小事，任何一個(gè)細節都可能影響到的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習切實(shí)提高了大家的責任心。

　　四、一年來(lái)的體會(huì )和今后努力方向。

　　通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐，我深深地體會(huì )到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jì)，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。

　　雖然一年來(lái)，自己在上、思想上，都取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步，但我也清醒地認識到自己還存在著(zhù)這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習、努力提高自身能力、管理水平上還不能完全適應現代營(yíng)銷(xiāo)的'要求，方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀(guān)念，在做好渠道的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強針對終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在中不斷創(chuàng )新，引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

　　總之，我將進(jìn)一步認真反思自己的和思想，實(shí)事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好本職的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感努力，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!

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