心得體會(huì )范文
篇一：心得體會(huì )怎么寫(xiě)
一、員工培訓心得體會(huì )理念的導入
企業(yè)的理念對銷(xiāo)售隊伍的影響是不容忽視，非常重要的，心得體會(huì )怎么寫(xiě)。企業(yè)倡導什么?排斥什么?立業(yè)的宗旨是什么?目標是什么?在很大的程度上影響著(zhù)員工對其的選擇。就如同我們交心得一樣，第一次見(jiàn)面的前三十秒將心得體會(huì )著(zhù)是否有興趣在交往下去。我曾在培訓中問(wèn)過(guò)很多新員同樣的問(wèn)題：你為什么是選擇我們公司?得到的答案中95%以上都是：我感覺(jué)公司的文化氛圍非常好，我希望在這個(gè)團隊中能有服務(wù)在我心中演講稿的發(fā)展，只有5%的新員會(huì )談到其它原因。當然不排除一個(gè)人進(jìn)入新公司后會(huì )培訓心得體會(huì )回避功利的想法，但也可從中看出企業(yè)文化對其的影響。所以在新員入職員工中應把企業(yè)理念的導入作為一種非常關(guān)鍵的重要的環(huán)節組織好。因為只有在認同了企業(yè)的價(jià)值觀(guān)后，他才能不會(huì )單純的用功利心去看待眼前的行業(yè)、職業(yè)和工作崗位。建議這個(gè)新員工培訓心得體會(huì )要有專(zhuān)人(最好是高管)組織講授，內容可以是企業(yè)的大事記、企業(yè)模范、企業(yè)核心理念的心得體會(huì )、企業(yè)的典型案例等等。在理論宣講的同時(shí)可以設計一些培訓游戲激發(fā)新員的體會(huì )和凝聚力，一開(kāi)始就給他們灌輸“團結一致，迎接挑戰”的思維心得，讓他們通過(guò)不同的角度消化對公司文化理念理解，最終解答“為何做”的問(wèn)題。
二、職業(yè)化的意識和基本培訓的訓練
在培訓員工培訓心得體會(huì )中我時(shí)常會(huì )發(fā)現有很多新員由于比較年輕，工作經(jīng)驗培訓，所以他們的職業(yè)化我愛(ài)我班班會(huì )演講稿比較淡薄。而這些對于我們這個(gè)行業(yè)(培訓行業(yè))是非常重要的。鑒于此我通常從以下幾個(gè)方面進(jìn)行體會(huì )訓練：
1、團隊意識：認知團隊，團隊角色、團隊初三下語(yǔ)文教學(xué)計劃等;
2、有效溝通：溝通原則、內部溝通技巧、健康的人際關(guān)系等;
3、目標計劃：理解目標、制定計劃、效率意識、時(shí)間管理
4、商務(wù)禮儀：著(zhù)裝、出行、拜訪(fǎng)、面談等
三、市場(chǎng)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程的介紹
在進(jìn)行完以上的兩個(gè)環(huán)節后，我通常會(huì )協(xié)調各部門(mén)經(jīng)理來(lái)給新員介紹有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)建筑工程實(shí)習報告等方面的情況。當然這只是一個(gè)初步的員工試用期工作總結，為接下來(lái)的為期一個(gè)月的跟蹤強化打下基礎。
四、選拔和提高
對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)新員培訓通常安排在4 天—5天，在這段時(shí)間中通過(guò)培訓中的互動(dòng)、觀(guān)察、測評、考核，使新員比面試的時(shí)候對企業(yè)了解得更透徹更全面，同時(shí)企業(yè)也對這些新員進(jìn)行了一個(gè)完整的“情景考察”。因此這更有利于雙方的進(jìn)一步慎重的選擇。
選拔的工作結束后，培訓部對入職的新員將要進(jìn)行為期一個(gè)月的走動(dòng)式強化實(shí)戰對口訓練，心得體會(huì )《心得體會(huì )怎么寫(xiě)》。通常一個(gè)銷(xiāo)售人員在其成長(cháng)的道路上，其工作狀態(tài)的變化要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段，即興奮期、黑暗期、成長(cháng)期、徘徊期。銷(xiāo)售新人剛進(jìn)入公司工作時(shí)，初期沖勁非常足。因為此時(shí)新員一心要站穩腳跟，要想其他同事證明自己的能力，并求得在公司的生存和發(fā)展，這個(gè)階段就是興奮期。但通常我們會(huì )發(fā)展這樣一個(gè)普遍的事實(shí)，一般來(lái)講，這種興奮的狀態(tài)不會(huì )維持很長(cháng)時(shí)間。當銷(xiāo)售人員進(jìn)入市場(chǎng)后，發(fā)現客戶(hù)不像他想象的那么簡(jiǎn)單，不是那么容易搞定，市場(chǎng)中對手的一些不規范競爭也層出不窮，更要命的甚至是公司本身產(chǎn)品和內部配合的缺陷等等，此時(shí)新員的熱情會(huì )急速下降，工作積極性跌到谷底，有的甚至懷疑自己的選擇，這個(gè)階段就叫黑暗期。我們發(fā)現這兩個(gè)時(shí)期通常會(huì )在新員入職后的1—3月，所以為了幫助新員平穩度過(guò)這兩個(gè)時(shí)期，減少公司人員流動(dòng)率，我通常采取走動(dòng)式強化實(shí)戰對口訓練。也就是說(shuō)以輔助新員快速出單為目的，以陪訪(fǎng)、對口培訓為方法，以實(shí)戰訓練為手段，提高新員實(shí)戰業(yè)務(wù)技能。在陪訪(fǎng)的過(guò)程中發(fā)現新員拜訪(fǎng)客戶(hù)存在的問(wèn)題，幫助新員來(lái)分析問(wèn)題，同時(shí)整理出普遍性問(wèn)題，組織針對性很強的對口培訓。如針對探尋客戶(hù)需求這個(gè)問(wèn)題，就采取先學(xué)習如何提問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題再當場(chǎng)實(shí)戰演練的方法，讓新員課堂學(xué)習課上消化。經(jīng)過(guò)多次訓練，感覺(jué)到這種方法比較有效。
另外，在陪訪(fǎng)過(guò)程中除了指出新員銷(xiāo)售動(dòng)作存在的問(wèn)題外，要和新員多溝通，要多鼓勵新員。切忌一味的批評甚至指責，要給他們一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程。
以上就是我工作中的一些心得，希望能帶給大家一些幫助!
成功的學(xué)生干部一定要處理好以下幾組關(guān)系：
(1)干與學(xué)的關(guān)系，學(xué)生必須以學(xué)為主，每一個(gè)干部都應計算一筆帳：從事學(xué)生工作得到的鍛煉和收獲是否足夠抵償在學(xué)習、生活等各方面所受的影響;
(2)人與人的關(guān)系，應做好溝通，協(xié)調，上傳下達等工作，秉著(zhù)“誠以載物，寬以待人”的宗旨，正確處理和普通同學(xué)、其他干部間的關(guān)系;
(3)建立良好的心態(tài)，應明確“事無(wú)其小”、努力克服“眼高手低”、“大事干不了，小事又不屑于干”的心態(tài)，經(jīng)得起挫折，敢于面對挑戰和失敗。
成為一名優(yōu)秀稱(chēng)職的學(xué)生干部，有利于將來(lái)更快地適應社會(huì )、融入社會(huì )，占領(lǐng)社會(huì )競爭的制高點(diǎn)。那么怎么樣才能將自己融入到同學(xué)中,成為同學(xué)的知心朋友
(一)與同學(xué)建立平等的關(guān)系。學(xué)生干部與普通同學(xué)是一樣的，是平等的，只是分工不同，具有學(xué)習和工作的雙重任務(wù)。學(xué)生干部不要做學(xué)生“官”，而應腳踏實(shí)地的置身于同學(xué)之中。尊重他們，信任他們，了解他們的思想，傾聽(tīng)他們的呼聲，和他們一起討論問(wèn)題，及時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。
(二)關(guān)心，愛(ài)護學(xué)生，注意工作方法。學(xué)生干部應滿(mǎn)腔熱忱地關(guān)心，愛(ài)護，幫助同學(xué)。要待人寬厚，盡力為同學(xué)們排憂(yōu)解難，在工作中要注意發(fā)揚民主，堅持做好耐心細致的思想工作，講究工作方法，切勿簡(jiǎn)單粗暴。
(三)以身作則，嚴于律己，堅持真理，修正錯誤。學(xué)生干部時(shí)時(shí)處處嚴于要求自己，并虛心向同學(xué)學(xué)習，同時(shí)以身作則，在各方面起表率作用，做同學(xué)的榜樣，堅持對的，改正錯的.這樣的學(xué)生干部才會(huì )在同學(xué)中有感召力。
(四)堅持原則，靈活機動(dòng)。堅持原則是指學(xué)生在大是大非中必須堅持則，勇于同一切不良行為做斗爭，對錯誤的東西決不妥協(xié)，決不讓步，決不能任其泛濫。堅持原則和密切同學(xué)關(guān)系是不矛盾的，因為學(xué)生干部所堅持的原則要與學(xué)生利益相一致，要從根本上代表廣大同學(xué)的利益，因而堅持原則不僅不會(huì )與廣大同學(xué)的關(guān)系疏遠，反而會(huì )密切與同學(xué)間的關(guān)系。在實(shí)際工作中有的同學(xué)們也許會(huì )對學(xué)生干部的工作產(chǎn)生誤解。對此，我們要加以認真分析，一旦證明我們是對的，就要堅持到底，最終會(huì )得到大家的諒解，贏(yíng)得廣大同學(xué)的信任。相反，如果我們的學(xué)生干部不能堅持原則，而搞無(wú)原則的一團和氣，搞所謂的哥們義氣，在一些人中拉拉扯扯，勢必引起多數人的反感，最終會(huì )在廣大同學(xué)中間威信掃地，失去與廣大同學(xué)的良好關(guān)系。另一方面，堅持原則不是不講究工作的靈活性.堅持原則不是板著(zhù)面孔，簡(jiǎn)單生硬。前面說(shuō)過(guò)，堅持原則是在大是大非面前，也就是說(shuō)對待和處理一般性問(wèn)題時(shí)，在堅持原則和不違反原則的情況下可以靈活，作變通處理，在小事上不死板，不“叫真”。 學(xué)生干部要作學(xué)生的知心朋友，歸納起來(lái)，我認為就是要做到三個(gè)“代”，即做學(xué)生的優(yōu)秀代表，做學(xué)生的帶頭人，做學(xué)生的代言人。
篇二：心得體會(huì )怎么寫(xiě)
1.在參與社會(huì )生活與社會(huì )實(shí)踐中，人們往往會(huì )產(chǎn)生有關(guān)某項工作的許多感受和體會(huì )，這些感受和體會(huì )不一定經(jīng)過(guò)嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡(jiǎn)單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達出來(lái)，就是心得體會(huì )。
心得體會(huì )是一種日常應用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長(cháng)可短，結構比較簡(jiǎn)單。
2、心得體會(huì )怎么寫(xiě)?心得體會(huì )的寫(xiě)法
心得體會(huì )的基本格式大致由以下幾個(gè)部分組成
I、標題
心得體會(huì )的標題可以采用以下幾種形式：
在XX活動(dòng)(或XX工作)中的心得體會(huì )
關(guān)于XX活動(dòng)(或XX工作)心得體會(huì )(或心得)
心得體會(huì )
如果文章的內容比較豐富，篇幅較長(cháng)，也可以采用雙行標題的形式，大標題用一句精練的語(yǔ)言總結自己的主要心得，小標題是在XX活動(dòng)(或X X工作)中的心得體會(huì )，例如：
從小處著(zhù)眼，推陳出新
——參加大學(xué)生科技創(chuàng )新大賽的心得
II、正文
(1)開(kāi)頭 簡(jiǎn)述所參加的工作(或活動(dòng))的基本情況，包括參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過(guò)程及結果。
(2)主體 由于心得體會(huì )比較多地傾向于在文章標題下署名，寫(xiě)作日期放在文章最后。
3、寫(xiě)作心得體會(huì )應注意的問(wèn)題
(1)避免混同心得體會(huì )和總結的界限。一般來(lái)說(shuō)，總結是單位或個(gè)人在一項工作、一個(gè)題結束以后對該工作、該問(wèn)題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗教訓，引出規律性的認識，用以指導今后的工作，它注重認識的客觀(guān)性、全面性、系統性和深刻性。在表現手法上，在簡(jiǎn)單敘述事實(shí)的基礎上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語(yǔ)言的嚴謹和簡(jiǎn)潔。
心得體會(huì )相對來(lái)說(shuō)比較注重在工作、學(xué)習、生活以及其他各個(gè)方面的主觀(guān)認識和感受，往往緊抓一兩點(diǎn)，充分調動(dòng)和運用敘述、描寫(xiě)、議論和說(shuō)明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著(zhù)重介紹自己在工作中的體會(huì )和感受。它追求感受的生動(dòng)性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以只論一點(diǎn)，不計其余。
(2)實(shí)事求是，不虛夸，不作假，不無(wú)病呻吟。心得體會(huì )應是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內容的失實(shí)。
(3)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，生動(dòng)。心得體會(huì )在運用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行敘述、議論的`基礎上，可以適當地采用描寫(xiě)、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。1、是要重視讀 在讀與感的關(guān)系中，讀是感的前提、基礎；感是讀的延伸或者說(shuō)果。必須先讀而后感，不讀則無(wú)感。因此，要寫(xiě)讀后感首先要讀懂原文，要準確把握原文的基本內容，正確理解原文的中心思想和關(guān)鍵語(yǔ)句的含義，深入體會(huì )作者的寫(xiě)作目的和文中表達的思想感情。
2、是要準確選擇感受點(diǎn)
寫(xiě)讀后感最重要的一點(diǎn)是要讀出所讀書(shū)籍或者文章的?眼睛?，它是你展開(kāi)來(lái)寫(xiě)的基礎、中心和出發(fā)點(diǎn)。
讀完一本書(shū)或一篇文章，會(huì )有許多感想和體會(huì )；對同樣一本書(shū)或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問(wèn)題，更是會(huì )產(chǎn)生不同的看法、受到不同的啟迪。以大家熟知的?濫竽充數?成語(yǔ)故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過(guò)日子的人早晚要露餡，認識到掌握真才實(shí)學(xué)的重要性；若是考慮在齊宣王時(shí)南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導者要有實(shí)事求是的領(lǐng)導作風(fēng)，不能搞華而不實(shí)，否則會(huì )給混水摸魚(yú)的人留下空子可鉆；再要從管理體制的角度去思考，就可進(jìn)一步認識到齊宣王的?大鍋飯?缺少必要的考評機制，為南郭先生一類(lèi)的人提供了飽食終日混日子的客觀(guān)條件，從而聯(lián)想到改革開(kāi)放以來(lái),打破?鐵飯碗?，廢除大鍋飯的必要性。
一篇讀后感，不能寫(xiě)出諸多的感想或體會(huì )，這就要加以選擇。作為初學(xué)者，就要選擇自己感受最深又覺(jué)得有話(huà)可說(shuō)的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。要注意把握分析問(wèn)題的角度，注意聯(lián)系自己的實(shí)際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當的感受點(diǎn)，作為全文議論的中心。
3、要寫(xiě)得有真情實(shí)感 不要矯揉造作地拼湊感受，要避免公式化。上半篇介紹文章內容，下半篇對照自己聯(lián)系實(shí)際來(lái)個(gè)自我批評，最后再來(lái)寫(xiě)上幾句空洞的保證。我們要開(kāi)放思路，在真正理解原文閃耀的思想火花和藝術(shù)力量中真切的感受會(huì )驟然產(chǎn)生。
4、寫(xiě)獨特新鮮的感受 檢查式的讀后感不可取，要盡力寫(xiě)出有新意的見(jiàn)解來(lái)感染讀者。例如王安石《讀孟嘗君傳》該文一反常人論調，說(shuō)孟嘗君只是好做雞鳴狗盜之徒的首領(lǐng)，所以真正有治國之才的士一個(gè)也沒(méi)得到。全文不到一百字，卻被譽(yù)為駁論文的千秋絕調。
讀后感的基本思路如下：
1、簡(jiǎn)述原文有關(guān)內容。如所讀書(shū)、文的篇名、作者、寫(xiě)作年代，以及原書(shū)或原文的內容概要。寫(xiě)這部分內容是為了交代感想從何而來(lái)，并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個(gè)簡(jiǎn)字，決不能大段大段地敘述所讀書(shū)、文的具體內容，而是要簡(jiǎn)述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無(wú)關(guān)的東西。
2、亮明基本觀(guān)點(diǎn)。選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡(jiǎn)潔的句子明確表述出來(lái)。這樣的句子可稱(chēng)為觀(guān)點(diǎn)句。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的中心論點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)句在文中的位臵是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學(xué)寫(xiě)作的同學(xué)，最好采用開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方法，把觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)在篇首。
3、圍繞基本觀(guān)點(diǎn)擺事實(shí)講道理。這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀(guān)點(diǎn)（即中心論點(diǎn)）的闡述，通過(guò)擺事實(shí)講道理證明觀(guān)點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出、更有說(shuō)服力。這個(gè)過(guò)程應注意的是，所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀(guān)點(diǎn)，為基本觀(guān)點(diǎn)服務(wù)。
4、圍繞基本觀(guān)點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際。一篇好的讀后感應當有時(shí)代氣息，有真情實(shí)感。要做到這一點(diǎn)，必須善于聯(lián)系實(shí)際。這?實(shí)際?可以是個(gè)人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會(huì )現象。聯(lián)系實(shí)際時(shí)也應當注意緊緊圍繞基本觀(guān)點(diǎn)，為觀(guān)點(diǎn)服務(wù)，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節。
以上四點(diǎn)是寫(xiě)讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。比如，簡(jiǎn)述原文一般在亮明觀(guān)點(diǎn)前，但二者先后次序互換也是可以的。再者，如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會(huì )現象或個(gè)人經(jīng)歷，就不必再寫(xiě)第四個(gè)部分了。
篇三：培訓的學(xué)習心得體會(huì )范文
在我們的仔細聆聽(tīng)中，我們期盼已久的培訓學(xué)習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲。對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來(lái)。
此次精彩的培訓學(xué)習主要心得有以下幾個(gè)方面：
一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過(guò)程，了解漣鋼的規模和組織結構。
想來(lái)自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長(cháng)大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠(chǎng)歷史，產(chǎn)量，規模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過(guò)程，我都是一知半解。通過(guò)這次的培訓學(xué)習，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬(wàn)噸的小鋼鐵廠(chǎng)發(fā)展到現在的450萬(wàn)噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠(chǎng)，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過(guò)程，知道了煉鋼最開(kāi)始是從焦化、燒結開(kāi)始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節，克服不少困難，最后通過(guò)軋鋼廠(chǎng)將我們需要的鋼材制造出來(lái)。并知道了漣鋼有著(zhù)比較復雜的組織結構，讓我們一時(shí)一下消化不了，不過(guò)我想這個(gè)在我們以后的工作中很快會(huì )清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應該主動(dòng)的去了解這些的。
二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識。
這次培訓學(xué)習，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會(huì )把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的安全第一。
雖然平時(shí)我們也學(xué)習過(guò)一些安全方面的東西，并參加過(guò)消防演習等活動(dòng)，但并沒(méi)有這么系統的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓過(guò)。通過(guò)這次培訓
學(xué)習，了解了漣鋼的諸多會(huì )發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習了該怎么去預防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學(xué)習了不少禮儀與修養
這次培訓還專(zhuān)門(mén)安排了一個(gè)上午來(lái)給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學(xué)到了應該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。
四、最后培訓中心還請來(lái)了公司的管理代表和工人代表
給我們做了精彩的談話(huà)，告訴我們以后在漣鋼應該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長(cháng)自己。
學(xué)習是可貴的，培訓是精彩的。通過(guò)這次可貴而精彩的培訓學(xué)習，我們向漣鋼更進(jìn)了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻自己微薄的力量。
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