最新人壽保險公司實(shí)習心得體會(huì )

　　從某件事情上得到收獲以后，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的最新人壽保險公司實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。

最新人壽保險公司實(shí)習心得體會(huì )1

　　自從x開(kāi)始在新華人壽保險公司實(shí)習以來(lái),到現在已經(jīng)學(xué)習了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒(méi)有做成,還交了400元的各項費用和押金,但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認為工作了什么事情就都簡(jiǎn)單了,不用那么用功學(xué)習了,可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現,越是工作越需要學(xué)習。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(比如：保險法的相關(guān)知識,考取代理人資格證書(shū)以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓),而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓學(xué)習。而且這里的工作氛圍很好,每天都有晨會(huì ),大家高高興興的一起學(xué)習,分享經(jīng)驗,是快樂(lè )的工作。在這里,能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的,而且有關(guān)理財的知識、人際交往的知識等。退一步說(shuō),即使我以后不適合作保險,也鍛煉了自己,增強了自身的一些素質(zhì)。

　　另外,我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們去奮斗,挑戰自我。我感覺(jué)不僅僅是作保險需要這樣,人的生活也是這樣的。以前從沒(méi)有穿過(guò)西服、打過(guò)領(lǐng)帶,來(lái)到公司這些都是需要的(當然,現在去應聘都得這樣)。學(xué)習了一些基本的禮儀。還有針對同行業(yè)的競爭,我們是絕不能說(shuō)一些詆毀的話(huà)語(yǔ)。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德,但是我卻經(jīng)常聽(tīng)同學(xué)說(shuō)其他保險公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對手上,而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶(hù)的.利益去努力的服務(wù)。

　　總之,我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過(guò)硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì )不斷的學(xué)習,早日成為新華的正式員工!

最新人壽保險公司實(shí)習心得體會(huì )2

　　時(shí)間單位：x華邦保險代理有限公司x分公司

　　實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月24日~20xx年8月26日,共計33天

　　有時(shí)候,我會(huì )想象自己不是人,而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實(shí)還真有被這樣比喻的角色,那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務(wù)的人。一個(gè)說(shuō)話(huà)支支吾吾含糊不清的我,根本不能和他們相提并論的。而暑假,我就決定去保險超市學(xué)習并培訓,其一是想讓自己可以站在大家的面前說(shuō)話(huà)可以滔滔不絕,內心毫無(wú)畏懼的感覺(jué)。其二就是多多看到這個(gè)社會(huì ),多多學(xué)到一些社會(huì )的潛規則,促進(jìn)自己的成長(cháng)吧。這只是初始的目的,然而在時(shí)間的過(guò)程當中,我發(fā)現保險這個(gè)角色在社會(huì )上的影響力真的不是很高,許多人對保險根本不了解,甚至有人是憎恨,認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險,讓更多的人知道保險是這個(gè)世界上最科學(xué)的發(fā)明。

　　我是每?jì)商斓脚R近的一個(gè)興化市合陳鎮去參加早會(huì )的,第一天去的時(shí)候我根本連招呼都不打,這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什么,阿姨不像阿姨,奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生,只是笑一下。我過(guò)去的第一天,剛開(kāi)始就是做廣播體操,其實(shí)我的實(shí)習到尾聲的時(shí)候他們的早會(huì )多了一項跳舞,據說(shuō)這是最初的熱身,每次早會(huì )都有的。之后,每一位開(kāi)早會(huì )的演講者都會(huì )說(shuō)：“華邦的家人早上,好!”然后下面一起喊：“好!我愛(ài)華邦�！比缓笕�體的華邦家人都會(huì )齊聲朗誦公司訓導,這時(shí)才可以正式進(jìn)入早會(huì )。

　　我的第一次演講是在第二次的早會(huì ),早會(huì )上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣,我全身都在發(fā)抖,在上面不一會(huì )兒就腦子空白了,什么都講不出來(lái)了。不過(guò)我堅持沒(méi)有退下來(lái),一直到我把所有的內容都講完為止。不過(guò)下面的人睡覺(jué)的睡覺(jué),開(kāi)小會(huì )的開(kāi)小會(huì ),我很是無(wú)語(yǔ)。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后,經(jīng)理決定從小處開(kāi)始,讓我就只是和他們講一些小故事,在臺上不過(guò)是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張,在家里我會(huì )用一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間站在鏡子前說(shuō)話(huà)。就這樣一直開(kāi)早會(huì ),一直講故事。經(jīng)過(guò)了5、6次吧,就這樣可以很隨便地在上面說(shuō)話(huà)了,不會(huì )再顫抖什么的。但是這些只是熱身,真正的演講不是單純的背誦一個(gè)又一個(gè)的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的說(shuō)話(huà),一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)調和語(yǔ)速,還有用詞不需要華麗,但是要吸引人。在講的時(shí)候多使用一些類(lèi)比或其他修辭�！边@讓我想到了我做理科的時(shí)候特別喜歡類(lèi)比。原來(lái)天下學(xué)問(wèn),殊途同歸,都是一個(gè)道理。

　　大概在8月的中旬,我終于被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法,那個(gè)晚上,我把一些從網(wǎng)上找來(lái)的保險公司的老總的博客進(jìn)行了一個(gè)匯總,把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個(gè)部分。最后講了一下怎樣和富人做保險。我試著(zhù)在二十分鐘之內把這個(gè)講結束,但是我的演講依然很次,這不是講故事,我不能全篇閱讀,我要在適當的地方自己發(fā)揮,用形象的語(yǔ)言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點(diǎn),我的頭腦一下子就卡住了,完全不知道該怎么說(shuō)下去。雖然不再緊張,雖然不再顫抖,可是頭腦依然會(huì )空白,最后的效果依然是大學(xué)教授的講課效果。嗚~~當時(shí)我挺傷心的。剩下的幾天,我都試著(zhù)去和別人交流,用流利的語(yǔ)言去說(shuō),并且學(xué)習了保險的幾個(gè)險種,還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法,他們的語(yǔ)言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。

　　后來(lái)我又進(jìn)行了幾次演講,我發(fā)現自己真的在某個(gè)人的影響下說(shuō)話(huà)快的像刀子,而其實(shí)我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽(tīng)懂,很多時(shí)候不需要那么快的。我試著(zhù)去改正,注意自己的語(yǔ)音語(yǔ)調,用不是很快卻很清楚的話(huà)去和別人交談。

　　最后我依照公司的要求,我去和我的幾個(gè)親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性,作了很多比喻。不過(guò)他們的態(tài)度都不好,根本不認真聽(tīng)我講。我知道,他們只是把我當成一個(gè)小孩子,然后當成大人說(shuō)話(huà)小孩子說(shuō)話(huà)不可以交叉的觀(guān)念來(lái)想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態(tài)度,居然勸我退出保險公司,不要和保險沾上一點(diǎn)關(guān)系。原因是他們受過(guò)挫折,需要賠付的時(shí)候因為不符合賠付要求,最后極度厭惡保險,連養老保險都不交了。

　　我沒(méi)有跑到一個(gè)保險,我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個(gè)月跑十個(gè)八個(gè)。但是我提高了口才,在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài),最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰略。

　　在社會(huì )的實(shí)踐中,我的收獲大致是這三大項：

　　第一是說(shuō)話(huà)的方式。我一定要知道自己應當成為一面鏡子,對什么樣的人,應當用什么樣的講話(huà)方式對待他們。說(shuō)話(huà)一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)速和語(yǔ)調,關(guān)鍵是要讓別人聽(tīng)懂你在講什么而不是和別人比速度,要適當使用幽默比喻舉例等方式來(lái)吸引別人。說(shuō)話(huà)的時(shí)候要看著(zhù)別人,因為那樣可以讓你及時(shí)了解別人的想法,從而隨機應變。其實(shí)我發(fā)現自己還是讀了太少的書(shū)書(shū),經(jīng)歷了太少的東西,其實(shí)滔滔不絕與一個(gè)人的閱歷和知識是分不開(kāi)的.,所以我一定要繼續讀書(shū)和實(shí)踐,增加可以交流的內容,這才是最重要的!

　　第二是一個(gè)企業(yè)的凝聚力。俗話(huà)說(shuō),人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強大的凝聚力,各個(gè)人的職位都是他們通過(guò)努力得來(lái)的,絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實(shí)是能力的差距。另外,我的企業(yè)每一個(gè)人都充滿(mǎn)著(zhù)飽滿(mǎn)的熱情,從我說(shuō)過(guò)的開(kāi)早會(huì )的情況就可以看出來(lái)。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵志性的講座,讓每一個(gè)人都有激情對待我們的工作,一個(gè)企業(yè)的凝聚力真的很重要。我們經(jīng)理說(shuō)的真的很好,人與之間不存在管人,只存在協(xié)助。上司不是在管我們,是在協(xié)助我們,如果以這樣的思想去工作,我們的心不會(huì )存在不平衡,當然會(huì )更加有激情。

　　第三是如何對待客戶(hù)。借用一句話(huà),給我一個(gè)客戶(hù),我就可以撬動(dòng)地球。在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候,你可以將客戶(hù)按照要求分類(lèi),然后根據情況采取相應的對策。其次是要養成良好的習慣,我的經(jīng)理的習慣就是每天七點(diǎn)到九點(diǎn)拜訪(fǎng)兩個(gè)客戶(hù),最后一個(gè)月能成功的就至少有5、6個(gè)。所以良好的拜訪(fǎng)習慣也是很重要的。最后就是服務(wù)承諾,并且解決每一個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題,消除他們的疑慮,這就是我們應當的態(tài)度。

　　實(shí)踐之中,有喜有憂(yōu),不過(guò)還是增長(cháng)了不少見(jiàn)識,明白了自己努力的方向究竟是什么,應當去做什么樣的努力。希望這一次實(shí)踐,會(huì )讓我的明天更加美好

最新人壽保險公司實(shí)習心得體會(huì )3

　　從中山回來(lái)已經(jīng)有段時(shí)間了,雖然一直很忙,但是總想寫(xiě)點(diǎn)東西來(lái)記住那段時(shí)光,那段勞累與快樂(lè )的日子。

　　也許是從來(lái)就沒(méi)有想到會(huì )簽到中國人壽吧,過(guò)年在家的那段日子總是很迷茫,雖然之前拒了海爾的offer最終選擇了人壽,但是保險公司在我腦海的印象總是停留在拉保險的大娘們身上。也相信電話(huà)中人力資源的倪姐對我的保證——你們這幫重點(diǎn)大學(xué)的本科生如果讓你們來(lái)拉保險,不僅是對人才的浪費,也是對公司每個(gè)月三千多底薪的浪費。但是我總是不知道她口中所說(shuō)的管理崗位是什么,也許是大學(xué)課程中保險課程的偏少或者是我大學(xué)不刻苦的原因吧。

　　過(guò)完年就一個(gè)人踏上了去往廣州的火車(chē),車(chē)上都是去那打工的人。因為比較迷茫吧,車(chē)上基本上一句話(huà)也沒(méi)有說(shuō),28多個(gè)小時(shí)對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)習慣了,趴桌上睡了好長(cháng)時(shí)間,再看著(zhù)窗外不斷變化的景色,從青島的北風(fēng)凜冽,再到江蘇的萬(wàn)物沉寂,再到廣東的綠色盎然,除了讓我感受到中國的地大物博外,又多了一絲游子異鄉的憂(yōu)郁。由于經(jīng)驗不足,薄的衣服都裝進(jìn)那個(gè)箱子里,看著(zhù)火車(chē)上其他人幾乎過(guò)一站脫一件衣服,我卻只能忍著(zhù)悶熱挺著(zhù)。終于熬到了下車(chē),我飛快的跑到洗手間里,脫掉了毛衣外套,換上了薄薄的一件短袖,久違的涼意啊�；疖�(chē)站旁邊就是汽車(chē)站,首先聯(lián)系了倪姐,按著(zhù)她的指示看著(zhù)到中山的牌子就上了車(chē),聽(tīng)到車(chē)上的人都在說(shuō)著(zhù)我聽(tīng)不懂得話(huà),也不知道是不是廣東話(huà),突然感到很惶然,就像納尼亞傳奇中不懂事的孩子突然到了另外一個(gè)奇異的世界。到中山要2個(gè)多小時(shí),外面陽(yáng)光燦爛,車(chē)上也溫度燦爛,跟老婆發(fā)完短信報個(gè)平安,就看著(zhù)窗外的景色,先是高樓林立,再者就是田園小屋,路邊林立著(zhù)許多不知名的樹(shù),綠叢叢的。一路閑話(huà),下午四點(diǎn)多終于到了中山汽車(chē)站,下了車(chē),打了個(gè)的跟師傅說(shuō)到中銀大廈對面的中國人壽。那的哥是個(gè)湖南人,我們兩聊著(zhù)聊著(zhù)就來(lái)了興致,一路上大有相見(jiàn)狠晚的感覺(jué),也許都是外地人的原因吧。他跟我講了中山的基本情況,不知不覺(jué)半個(gè)多小時(shí)就到了公司,的哥還給我便宜了兩塊錢(qián),嘿嘿。

　　一下車(chē)看到國壽,雖然比不上對面的中銀大廈三十多層的氣勢,但是四層嶄新長(cháng)樓也別有一番風(fēng)味,復古的風(fēng)味琉璃的屋檐挺合我這個(gè)歷史愛(ài)好者的口味。先把行李箱寄存到一樓的保安處,自己上了三樓人力資源部,首先就看到倪姐出來(lái)接我,當時(shí)是她和人力老總對我的面試,時(shí)間不長(cháng)所以我們都還熟悉。她熱情的招呼我坐下,給我倒了熱水讓我先休息一下。過(guò)了一會(huì )先帶我參觀(guān)了一下公司,把總部的各個(gè)部門(mén)位置和只能說(shuō)了一下。由于快要下班了,她讓一個(gè)同樣實(shí)習的女生帶我先回宿舍休息,明天上午九點(diǎn)先到對面的中銀辦一張銀行卡作為發(fā)工資的,辦完卡之后再來(lái)找她,她會(huì )帶我到我實(shí)習的地方去。我的實(shí)習工資只有800,哎,之前還夢(mèng)想著(zhù)多賺點(diǎn)回學(xué)校給老婆買(mǎi)點(diǎn)東西,看來(lái)吃飯能解決就不錯了。

　　告別了倪姐,和一個(gè)看上去很廣東的女生出了公司,聊了一會(huì )知道她是廣東金融學(xué)院大三的實(shí)習生,叫阿x(廣東人這邊都叫阿什么,我之后就被大家稱(chēng)呼為阿x),和班上五六個(gè)同學(xué)來(lái)這兩個(gè)月就回去,和我的情況不一樣。由于我帶著(zhù)行李箱,就打的.回了宿舍。宿舍在一個(gè)二層樓上,看門(mén)的一個(gè)老頭給我們開(kāi)了門(mén),聽(tīng)說(shuō)大家都叫他高伯,我也隨著(zhù)叫了。里面的宿舍一層有很多房間,我的房間里兩個(gè)床,兩個(gè)寫(xiě)字臺和椅子,兩個(gè)衣柜,一個(gè)小風(fēng)扇

　　,感覺(jué)跟高中的宿舍差不多,但是比起大學(xué)的就不行了。我也知道這是免費的半年午餐,不敢多挑剔。聽(tīng)高伯說(shuō)我下床那個(gè)和我一樣早來(lái)了幾天,現在下班還沒(méi)回來(lái)。接著(zhù)跟我說(shuō)了一下洗手間和洗澡的地方,我就把衣服拿出來(lái)放好,再把床上的被褥鋪好,就換了短衣到洗手間洗了一個(gè)澡,把火車(chē)上的勞累沖洗掉。

　　之后阿x帶我到吃飯的地方,離宿舍不遠的一條街上,正好碰見(jiàn)了她的班上同學(xué)三個(gè)男生下班回來(lái),我們幾個(gè)就找了一家飯店坐下�？粗�(zhù)菜單我有點(diǎn)傻眼,全是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的菜名,看著(zhù)他們點(diǎn)了,我也無(wú)奈隨便點(diǎn)了一個(gè)包飯,其實(shí)就是西安的蓋澆飯。吃了一會(huì ),又進(jìn)來(lái)一個(gè)男生,看見(jiàn)我們就坐了過(guò)來(lái),阿x告訴我這就是我的同寢那個(gè)——小松,西南財經(jīng)的。我們聊了一會(huì )吃完飯就回到了宿舍。宿舍中間有個(gè)大客廳,晚上大家都坐在客廳沙發(fā)上看電視聊天。最讓我郁悶的是電視四十多個(gè)臺有一半多都是粵語(yǔ)的。由于都是學(xué)生來(lái)實(shí)習大家聊的挺開(kāi)心的,晚上陸續有人下班回來(lái)了,大家就幫我挨個(gè)介紹,大部分都是來(lái)實(shí)習的,但也有幾個(gè)是已經(jīng)上班半年了還沒(méi)有搬走的。九點(diǎn)多我回到宿舍躺在了床上,小松也回來(lái)躺下,我們聊了起來(lái),我很好奇他這幾天都干了什么。他跟我簡(jiǎn)單說(shuō)了一下并且說(shuō)實(shí)習很累讓我有個(gè)準備。從小到大我對生床都不習慣,蓋著(zhù)薄薄的小被懷著(zhù)對明天工作的憧憬我迷迷糊糊的睡著(zhù)了。

最新人壽保險公司實(shí)習心得體會(huì )4

　　1、從事任何工作都不能浮躁,努力做到一絲不茍。

　　我在新契約的時(shí)候,剛開(kāi)始裝訂合同因為覺(jué)得新鮮,一天下來(lái)感覺(jué)還挺好,但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了,裝訂速度明顯減慢了,而且容易走神。我知道這是個(gè)磨合階段,于是盡力集中注意力,自我開(kāi)導,慢慢地就挺過(guò)來(lái)了,后來(lái)裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高�？傊�,在新契約的這一關(guān)我順利走過(guò)來(lái)了,以后即使再讓我裝訂合同,我也能做得很好。

　　2、漸漸學(xué)著(zhù)融入新的環(huán)境,適應也要有個(gè)過(guò)程的。

　　回頭想想,一個(gè)月前的我和現在的我在別人看來(lái)沒(méi)什么差別,但我在不知不覺(jué)中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來(lái)時(shí)總會(huì )不由自主的把自己當外來(lái)者看,沒(méi)有什么歸屬感,我想他們幾個(gè)應該也一樣吧。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習,我的這種陌生感基本沒(méi)有了,但要真正做到以司為家的境界還是差一些的,但至少我已開(kāi)始認同自己是公司的.一員了。

　　3、珍惜校園外的師生之誼,出了學(xué)校我依然是個(gè)學(xué)生。

　　我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴(lài)姐在帶著(zhù)我做一些工作,我在那里的所學(xué)相當一部分是小賴(lài)姐教的,當小賴(lài)姐有一天跟我說(shuō)她要調光大時(shí),我只是哦了一聲,并沒(méi)覺(jué)得什么,當我第二天看著(zhù)身后的桌子空著(zhù)時(shí)我才覺(jué)得自己昨天應該謝謝小賴(lài)姐的,由衷的感謝她。我在中國人壽的實(shí)習中一直都有不同的人指導我的工作,他們都是我在剛剛步如社會(huì )時(shí)的老師,他們沒(méi)有義務(wù),但他們都在熱心的教導我。我會(huì )永遠記得這般真誠。

　　很慶幸自己能來(lái)這里實(shí)習。在這短短的三個(gè)多星期,我對中國人壽由相識到相知,現在我深深地喜歡上了這里,感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛哥、黃姐,還有新契約和理賠部的諸位,謝謝大家!

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