【合集】實(shí)訓心得體會(huì )
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編收集整理的實(shí)訓心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇1
校外實(shí)訓工作總結一年來(lái)，我校堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向”的工作方針，努力提高服務(wù)和管理水平，抓內涵，創(chuàng )品牌，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心，以創(chuàng )建“三個(gè)一流”為工作重點(diǎn)，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標，狠抓學(xué)生技能實(shí)訓和考證工作，加強就業(yè)指導，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。各項工作取得了顯著(zhù)成效�，F將我們所做的主要工作分以下幾個(gè)方面作一簡(jiǎn)要總結：
一、以就業(yè)為導向，加強職業(yè)指導和實(shí)習管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，努以就業(yè)為導向，加強職業(yè)指導和實(shí)習管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，力為企業(yè)提供超預期合格和滿(mǎn)意的人才，以質(zhì)量爭奪市場(chǎng)力為企業(yè)提供超預期合格和滿(mǎn)意的人才，以質(zhì)量爭奪市場(chǎng)。
�。ㄒ唬┞殬I(yè)指導工作
1、我校以就業(yè)為導向，有計劃地對學(xué)生開(kāi)展職業(yè)指導工作。本學(xué)期對07級學(xué)生進(jìn)行大型職業(yè)指導講座九次，實(shí)習學(xué)生家長(cháng)聯(lián)席大會(huì )三批，，對專(zhuān)業(yè)班學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習教育和就業(yè)指導。還分別按實(shí)習單位召開(kāi)實(shí)習生上崗前家長(cháng)通氣會(huì )，介紹實(shí)習單位的情況和學(xué)校要求，細心聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)和建議，取得了學(xué)生家長(cháng)的理解、配合和支持。通過(guò)實(shí)習教育大會(huì )，招聘面試指導課，實(shí)習崗前系列培訓等課程，讓學(xué)生和家長(cháng)了解當前的就業(yè)形勢，了解企業(yè)的用工要求，分析自己在實(shí)習就業(yè)中的優(yōu)劣勢，明確實(shí)習的重要意義，端正實(shí)習就業(yè)的態(tài)度，一方面在校期間要注意按照企業(yè)的要求努力培養和提高自己的素質(zhì)；另一方面在實(shí)習就業(yè)時(shí)，要根據自己的實(shí)際，適當調整實(shí)習就業(yè)的期望值，先就業(yè)，后擇業(yè)；在實(shí)習中做好自立和吃苦的準備，以自己優(yōu)良的職業(yè)素質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎。通過(guò)教育，學(xué)生的思想認識大大提高，收到了良好的'效果。
2、把職業(yè)指導課列入每周正常的教學(xué)內容，對學(xué)生進(jìn)行系統的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導，學(xué)生的職業(yè)意識和面試技巧都有顯著(zhù)的提高。
3、在學(xué)校領(lǐng)導的積極推動(dòng)下，學(xué)校全員職業(yè)指導意識有所增強，從正副校長(cháng)到德育處，從團委到學(xué)生會(huì )，從各專(zhuān)業(yè)部長(cháng)到專(zhuān)業(yè)教師對學(xué)生的禮貌禮儀，行為規范、職業(yè)素質(zhì)的養成教育普遍加強，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問(wèn)好漸成習慣和自然現象，學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大，各種自我教育的社團組織蓬勃發(fā)展，逐步形成一個(gè)齊抓共管良好局面，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提高。
�。ǘ┘訌妼�(shí)習過(guò)程的管理，保證了實(shí)習的安全和順利完成加強實(shí)習過(guò)程的管理，
1、先后招集未落實(shí)實(shí)習單位學(xué)生回校開(kāi)會(huì )三次。對未落實(shí)實(shí)習單位學(xué)生情況進(jìn)行摸底，進(jìn)行深入的思想教育工作，并組織相關(guān)企業(yè)提供超額的實(shí)習崗位供學(xué)生挑選。在簽定協(xié)議和實(shí)習過(guò)程中，積極為我們實(shí)習生爭取更好的實(shí)習條件。
2、安排未落實(shí)實(shí)習單位學(xué)生和部分調崗學(xué)生到實(shí)習單位面試。實(shí)習單位管理規范，崗位待遇都可以，學(xué)生較滿(mǎn)意，解決了學(xué)生的實(shí)習崗位需求。
3、在自找單位實(shí)習學(xué)生的管理方面，我們按學(xué)生實(shí)習單位的專(zhuān)業(yè)屬性分類(lèi)進(jìn)行管理，委派專(zhuān)業(yè)對口或有豐富實(shí)習帶隊管理經(jīng)驗的教師負責帶隊，在管理上，我們要求帶隊教師到實(shí)習單位實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)每一個(gè)實(shí)習生，帶隊教師每周書(shū)面一次匯報訪(fǎng)問(wèn)實(shí)習生情況，并實(shí)行電腦管理，實(shí)現了對每位能聯(lián)系到的實(shí)習生一次以上的訪(fǎng)問(wèn)與核查。另要求實(shí)習生每月做一次書(shū)面實(shí)習工作總結，每?jì)蓚�(gè)月回校參加一次匯報實(shí)習工作情況會(huì )，由教務(wù)處組織，召開(kāi)自找單位學(xué)生回校匯報會(huì )四次。分專(zhuān)業(yè)部請每一位實(shí)習生上講臺匯報自己兩個(gè)月的實(shí)習工作情況、主要的工作成績(jì)和進(jìn)步，分享成功經(jīng)驗、收獲和心得體會(huì )，以先進(jìn)促后進(jìn)，同學(xué)們感覺(jué)很有啟發(fā)和收益，效果較好。
4、加強對實(shí)習帶隊老師工作過(guò)程的管理和制度約束，落實(shí)待遇，調動(dòng)其工作的積極性，使實(shí)習帶隊老師認真履行工作職責。①在實(shí)習帶隊老師選擇上，我們從大局出發(fā)，堅持德能兼備，形象無(wú)愧于學(xué)校的原則，據理力爭，保證了重點(diǎn)單位用人不出紕漏。在實(shí)習帶隊老師選定之后，我們即多次與其談話(huà)交心，使其認識實(shí)習工作的重要性，工作的要求和存在的困難，學(xué)習學(xué)校實(shí)習管理的制度，并根據實(shí)際情況給予必要的指導。②加強了對公派實(shí)習生和實(shí)習指導教師的跟蹤管理。實(shí)習老師實(shí)行嚴格的月報制度，每月以月報表形式匯報本月實(shí)習生工作出勤、受獎罰和離崗等情況和原因、實(shí)習管理費收取情況、實(shí)習單位反饋、實(shí)習老師本人的意見(jiàn)建議的情況，職教處則根據實(shí)際情況給予必要的指導，加強規范管理。
5、注意密切與實(shí)習單位的聯(lián)系與協(xié)調，積極配合實(shí)習帶隊老師，做家長(cháng)的工作，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)部和班主任從旁協(xié)助配合工作，爭取企業(yè)和學(xué)生家長(cháng)的配合與支持。本學(xué)年教務(wù)處與實(shí)習生和實(shí)習單位有關(guān)領(lǐng)導開(kāi)坐談會(huì )交流，了解學(xué)生的實(shí)習和工作情況，共處理實(shí)習當中出現的相關(guān)問(wèn)題56起，電話(huà)查訪(fǎng)學(xué)生家庭達130多人次，與實(shí)習生或學(xué)生家長(cháng)談話(huà)50多人次，處分違紀學(xué)生3人。較好地完成各項實(shí)習管理工作，學(xué)生的實(shí)習情況普遍比較好。企業(yè)對本屆實(shí)習生在更是給予高度好評，認為我校的實(shí)習生是他們合作的學(xué)校中最好地學(xué)生團隊，紛紛表示要與我們擴大合作，建立長(cháng)期合作關(guān)系。
二、總結反思一年來(lái)，我們的工作雖然取得了一些成績(jì)，但也還有很多不足，主要表現在對專(zhuān)業(yè)班學(xué)生實(shí)習崗前培訓和就業(yè)指導工作計劃和系統性不強等方面。在今后的工作中，我們加強工作的計劃性和系統性，力求做到嚴、細，實(shí)。大力抓好學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養，特別是要教育學(xué)生樹(shù)立遠大理想，愛(ài)崗敬業(yè)，培養良好的服務(wù)意識和服從上級命令的習慣，提高學(xué)生吃苦耐勞能力和韌性，把我們的學(xué)生培養成為與社會(huì )主義現代化建設要求相適應。具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線(xiàn)工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和中初級專(zhuān)門(mén)人才”。讓企業(yè)喜歡用我們的學(xué)生，家長(cháng)滿(mǎn)意我們的教育。創(chuàng )我校優(yōu)質(zhì)的職教品牌。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇2
經(jīng)過(guò)2周的實(shí)訓，使我學(xué)會(huì )了很多。在這2周里，我和我的小組完成了2個(gè)實(shí)訓項目。首先我學(xué)會(huì )了團隊合作，沒(méi)有我們組一齊的努力，也就沒(méi)有最終的成果。在這次實(shí)訓當中，我負責著(zhù)報告、畫(huà)圖這些部分，這也是我第一次接觸到Visio這個(gè)軟件，經(jīng)過(guò)教師的教導，我學(xué)會(huì )了如何去將項目的一些電路圖和分布圖完成，這讓我受益匪淺。
在這次的實(shí)訓當中，我對PLC的使用也有了近一步的了解，雖然我們組分工明確，但在程序編寫(xiě)或者調試的時(shí)候，大家都參與了進(jìn)來(lái)，也互相學(xué)習著(zhù)自我的不足。我本來(lái)對一些PLC梯形圖的編寫(xiě)不太熟練，也對項目分析得不太準確，可是有了教師和組員的幫忙，我還是有著(zhù)不少的了解，但還是存在著(zhù)自我的.不足。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我進(jìn)一步得肯定我自我的不足之處，但對自我所學(xué)的知識有了更加明確的認識，并且我相信，在以后的學(xué)習當中，我會(huì )彌補我自我本身存在的不足，主動(dòng)得發(fā)揮團隊合作精神，爭取在其他方面，包括編寫(xiě)程序這塊資料中得到提高。
這次實(shí)訓在大家的幫忙下，得以圓滿(mǎn)的成功，無(wú)論是團隊合作這方面還是個(gè)人動(dòng)手這方面，我們都得到了很好的鍛煉。也經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，我們對PLC這門(mén)課有了對知識更進(jìn)一步的渴望。我相信，汗水不會(huì )白費的，我們以后的成功是有目共睹的。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇3
回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個(gè)月內，我經(jīng)歷了從學(xué)校到企業(yè)、從學(xué)生到職員、從理論到實(shí)踐的三個(gè)轉變。作為一個(gè)學(xué)生，初來(lái)公司，以往很擔心不知該如何與公司領(lǐng)導、同事共處，如何做好工作，但在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，經(jīng)過(guò)我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應了主角的轉換。在這段時(shí)間里，公司領(lǐng)導、同事給予我的支持、幫忙，以及自身經(jīng)歷的工作鍛煉，使我從一個(gè)懵懂的學(xué)生逐步向一個(gè)合格工作人員轉變，使我在較短的時(shí)間內適應公司環(huán)境。這三個(gè)月的時(shí)間，讓我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識，并且融入了新的團隊，也得到了同事和領(lǐng)導的肯定，可是也存在一些不足的地方，我想這些都值得自我去總結，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。
以下是我工作中的總結：
一、初次出差到南寧、桂林
這次出差使我實(shí)際性的從懵懂的學(xué)生轉變?yōu)樯鐣?huì )工作人員，讓我了解了我工作的性質(zhì)、資料。在這過(guò)程中，我明白一個(gè)業(yè)務(wù)人員必須注重吃飯、喝酒等各種場(chǎng)合的禮儀、言語(yǔ)、姿態(tài)等，需隨時(shí)善于察言觀(guān)色，抓住重點(diǎn)工作對象。這讓我認識到我需要規范自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養，從而使自我具備業(yè)務(wù)工作人員的形象氣質(zhì)。
二、xx礦業(yè)公司煙氣治理與梧州建材廠(chǎng)噪音治理業(yè)務(wù)工作
這兩個(gè)具體業(yè)務(wù)的接觸，給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到的環(huán)境工程理論知識很少用于社會(huì )實(shí)踐中，理論和實(shí)際工作是大大脫節的。在工作中不斷學(xué)習、理論結合實(shí)際，是提升自身專(zhuān)業(yè)水平與彌補不足的有效方式。
這個(gè)過(guò)程也讓我學(xué)到了，在做事之前，要思考可能出現的問(wèn)題，從而提前充實(shí)自我，做足準備，才不至于遇到事情時(shí)手忙腳亂，答非所問(wèn)，抓不住重點(diǎn)。做好充分的準備，才便于自我更好的開(kāi)展工作。具備高的專(zhuān)業(yè)水平是取得他人認可的根本。
三、防城港工程結算、催收工程款與梧州電池廠(chǎng)結算工作
這個(gè)過(guò)程中，讓我明白了我還需要學(xué)習、懂得公司的項目工程運作、圖紙、合同、預算等。在與他人交談時(shí)需細心、謹慎、善于維護公司利益，在找人、做事時(shí)需不卑不亢、不急不躁、成熟穩重。
以下是我工作中出現的`不足、錯誤：
1、日常生活要規律、早睡、有好的精神狀態(tài)；
2、因學(xué)會(huì )一個(gè)人獨立工作、不和陌生人交談，保護自我；
3、吃飯、業(yè)余時(shí)間少閑聊，多準備、交流、商討接下來(lái)的工作資料；
4、堅持聯(lián)系，避免手機沒(méi)電沒(méi)話(huà)費而關(guān)機；
5、出去工作時(shí)不能出現懶散、嘻哈、不認真，任何場(chǎng)合都需維持公司形象；
6、不和同事交頭接耳，不議論評價(jià)他人，工作上和同事堅持必須的距離；
7、做好分內的事，不插足他人事情；
8、不想他人提及自我的工作資料，保護自我及公司利益；
9、在外說(shuō)話(huà)、做事研究利益，沒(méi)有永久的朋友，僅有永久的利益。
以下是我今后工作中的努力方向和思路：
1、多學(xué)習、提升自我的專(zhuān)業(yè)知識；在有具體項目時(shí)可說(shuō)可做，體現出專(zhuān)業(yè)水準。
2、補充除專(zhuān)業(yè)外、如能夠看懂圖紙、預算等工作所需的本事；
3、提高自我的閱歷、規范言談舉止、培養出公司業(yè)務(wù)工作人員所需的形象氣質(zhì)；
4、培養自我的自信，做事的穩重、謹慎。任何場(chǎng)合都需隨時(shí)隨地堅持工作狀態(tài)，維持公司形象；
在今后的工作中，努力提高專(zhuān)業(yè)水平，做事本事及自身的培養，最終自我能夠具備獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)、工作的本事，從而為公司創(chuàng )造利益。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇4
春華秋實(shí)。轉眼之間一個(gè)月的大學(xué)生實(shí)習實(shí)訓就已經(jīng)結束了。這是我第一次參加暑期社會(huì )實(shí)踐，也明白了學(xué)校布置這種作業(yè)，社會(huì )提供這種機會(huì )是為了讓我們學(xué)生走出校門(mén)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，培養自身能力。
實(shí)習的時(shí)間總是過(guò)得很快，轉眼間到了離開(kāi)的時(shí)候了，通過(guò)實(shí)習生活我也學(xué)到了很多東西，果然實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)這次經(jīng)驗我接觸到了許多學(xué)校課本上接觸不到的東西，通過(guò)實(shí)踐學(xué)來(lái)的東西往往比通過(guò)學(xué)習理論知識來(lái)的更加直接有效。這次實(shí)習讓我對單位工作有了一定的認識。一開(kāi)始我并不是很了解市場(chǎng)監管局是負責什么的，現在我知道了它主要負責監督管理市場(chǎng)秩序，負責市場(chǎng)主體統一登記注冊等等。這次實(shí)習我被分到了辦公室，辦公室主要負責機關(guān)日常運轉。承擔文電、會(huì )務(wù)、信息、新聞宣傳、機要保密、檔案、信訪(fǎng)、政務(wù)公開(kāi)、政務(wù)督辦、后勤服務(wù)等工作。負責和協(xié)調社會(huì )治安綜合治理工作，組織協(xié)調市場(chǎng)監督管理方面重大事故的應急處置和調查處理工作。
實(shí)習的第一天辦公室謝主任把市場(chǎng)監督管理局的基本情況向我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，使我有了基本的了解，并且為我安排解決了午餐以及午休的問(wèn)題，給我安排了工位，我就開(kāi)始了我的實(shí)習生活。由于我對局里的工作流程并不是很了解，所以更多的是觀(guān)察辦公室里別的姐姐的工作，辦公室工作多且雜，時(shí)不時(shí)會(huì )有群眾打電話(huà)進(jìn)來(lái)投訴反映情況，我們的工作人員會(huì )認真的了解情況，通過(guò)正規的流程去解決問(wèn)題，做到一心為人民辦實(shí)事。一個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了。
在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感受到了自身的不足，以及在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的`貧乏，對一些事物無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我很難過(guò)。在學(xué)�？偸潜还噍斨R，自己不能沒(méi)有求知欲，但是一旦接觸到了實(shí)際才覺(jué)得自己知道的是多么的少，才知道“學(xué)無(wú)止境”的真正含義。那天來(lái)了一個(gè)什么科技公司的工作人員來(lái)辦公室蓋章需要我把那個(gè)蓋章的字打出來(lái)，但是我由于心急把能特科技打成了能特科級，蓋章的時(shí)候我都沒(méi)細看都沒(méi)有發(fā)現，那個(gè)工作人員拿到東西離開(kāi)后才發(fā)現才又返回過(guò)來(lái)我又重新打了一次，通過(guò)這件事我還體會(huì )到了我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為小小的錯誤可能就會(huì )帶來(lái)?yè)p失。在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻的感受到了工作人員的團隊精神，敬業(yè)精神。在實(shí)習快要結束的時(shí)候疫情又有了反彈的趨勢，工作人員迅速沉著(zhù)應對，組成專(zhuān)班制定各項抗疫措施，并且24小時(shí)都安排了專(zhuān)人值班保障人民群眾安全。
通過(guò)這次實(shí)訓，讓我更加了解單位的日常工作流程，以及成為一名國家公職人員所應具備的職業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)技能，提高了嚴格按流程辦事的意識，不能圖一時(shí)的方便，辦事要合法合規這樣才能有理有據。而且執法也要情理交融，要人性化，就比如上次辦公室里在對一個(gè)投訴的處理中就考慮到了如果不分青紅皂白全部下架老百姓吃什么的問(wèn)題，結合了這些方面再進(jìn)行人性化的處理。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇5
時(shí)間如流水轉瞬即逝，半年的實(shí)習在忙碌的生活中悄然過(guò)半�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落，在實(shí)習的這半年將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。
開(kāi)始剛到實(shí)習學(xué)校的時(shí)候充滿(mǎn)了新鮮與激動(dòng)，心想自己也能登上講臺教書(shū)育人就感到莫名的激動(dòng)，想看看自己當老師的樣子，懷著(zhù)這樣的心情我正式的登上了講臺，開(kāi)始我人生中第一節課。但是卻不是像我想象的一樣，給了我“當頭一棒”反倒被學(xué)生上了一課。這使我很沮喪。我課下自我反思，是我準備的不夠充分嗎？還是學(xué)生不喜歡我？還是我沒(méi)有了解學(xué)生們的喜好？
當中我開(kāi)始請教學(xué)校里的老師聽(tīng)從他們的`建議和了解學(xué)生的信息，老師們也全力的幫助我。下課時(shí)我會(huì )觀(guān)察學(xué)生對什么感興趣，抓住他們的心才能更好的上好一節課，通過(guò)努力和一段時(shí)間的觀(guān)察，我開(kāi)始慢慢適應，學(xué)生也開(kāi)始配合我慢慢接受我，當時(shí)為自己感到自豪。
最后這段時(shí)間的實(shí)踐磨練也發(fā)現自己的缺點(diǎn)與不足，還知道教師職業(yè)的重要性，當好一名教師不容易，想當一位好教師更不容易，教師的講臺雖只三尺寬，但培養的是國家的未來(lái)，雖一節課四十多分鐘，但都是教師的心血。想成為“太陽(yáng)底下最偉大的職業(yè)”通過(guò)這次實(shí)習我認識到還差的很遠，我會(huì )用剩下的實(shí)習時(shí)間更加努力磨練自己，為以后正式投入到教育事業(yè)和做一名合格的教師打下堅實(shí)的基礎。
這段實(shí)習也將成為我今后道路上的寶貴經(jīng)驗和美好回憶。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇6
一、實(shí)訓項目
簡(jiǎn)易記事本
二、實(shí)訓目的和要求
本次實(shí)訓是對前面學(xué)過(guò)的所有面向對象的編程思想以及JAVA WEB編程方法的一個(gè)總結、回顧和實(shí)踐，因此，開(kāi)始設計前學(xué)生一定要先回顧以前所學(xué)的內容，明確本次作業(yè)設計所要用到的技術(shù)點(diǎn)并到網(wǎng)上搜索以及查閱相關(guān)的書(shū)籍來(lái)搜集資料。通過(guò)編寫(xiě)采用JSP+Servlet+JavaBean技術(shù)框架的應用系統綜合實(shí)例，以掌握Java WEB開(kāi)發(fā)技術(shù)。
具體要求有以下幾點(diǎn)：
1. 問(wèn)題的描述與程序將要實(shí)現的具體功能。
2. 程序功能實(shí)現的具體設計思路或框架，并檢查流程設計。
3. 代碼實(shí)現。
4. 設計小結。
三、實(shí)訓項目的開(kāi)發(fā)環(huán)境和所使用的技術(shù)
基于J2SE基礎，利用MyEclipse 8.5以上版本的集成開(kāi)發(fā)環(huán)境完成實(shí)訓項目，界面友好，代碼的可維護性好，有必要的注釋和相應的文檔。
四、實(shí)訓地點(diǎn)、日程、分組情況：
實(shí)訓地點(diǎn)：4棟303機房
日 程：
第一階段：1.班級分組，選定課題，查閱相關(guān)資料 半天
2.劃分模塊、小組成員分工半天
3.利用CASE工具進(jìn)行系統設計和分析，并編制源程序 5天
第二階段：上機調試，修改、調試、完善系統 2天
第三階段：撰寫(xiě)、上交課程設計報告，上交課程設計作品源程序（每人1份）2天
五、程序分析
功能模塊說(shuō)明
六、程序設計及實(shí)現
1、實(shí)現彈出菜單（JpopupMenu）
2、設置字型，字體大小，字體顏色
3、實(shí)現自動(dòng)換行
七、實(shí)訓總結
通過(guò)3天的實(shí)訓，雖然實(shí)訓的時(shí)間不長(cháng)，但是總體上收獲是很大的，我們的java課程學(xué)到的只是java和皮毛，一開(kāi)始我還沒(méi)有信心完成。我仔細看了書(shū)上的代碼之后。對計事本有了一個(gè)大體的了解，在初訓的實(shí)候知道自己應該做一個(gè)什么樣的計事本了，在實(shí)訓的過(guò)程中也遇到了不少困難，通過(guò)查API文檔和看書(shū)，解決了問(wèn)題，在寫(xiě)到字符的查找的替換時(shí)后，用到了上課時(shí)學(xué)到的知識，對字體的風(fēng)格的保存里面的顏色分離和還原方法，是通過(guò)查API文檔獲得的,現在我所寫(xiě)的計事本只實(shí)現在一些基本功能。簡(jiǎn)單的復制粘貼，字體風(fēng)格的設置，還有就是查找和替換功能以及一些字體風(fēng)格的保存.對文件的操作基本都用到了。
在實(shí)現記事本的功能過(guò)程中，也不是很順利，基本的文件讀寫(xiě)和保存文檔的復制、粘貼、刪除等功能還比較容易實(shí)現，但如何改變字體、字體顏色和背景顏色，就比較麻煩了，要實(shí)現字體顏色和背景顏色，首先要調用系統的調色板，再進(jìn)行設置。但如何調用系統調色板？我是通過(guò)查閱幫助文檔來(lái)找到其調用方法的。像自動(dòng)換行、設置字體等都是通過(guò)方法來(lái)調用，給相關(guān)事件加上監聽(tīng)，在進(jìn)行響應事件。整個(gè)程序中方法才是最關(guān)鍵的，也是最困難的'。所以像查找、替換、轉到幾個(gè)功能我都不知道用什么方法，也由于時(shí)間有限，沒(méi)有完成其功能。 總體的感覺(jué)是對java有了一個(gè)全新的認識，現在感覺(jué)用java做小的圖形用戶(hù)程序有些缺陷，但是在其的應用方面。尤其是有網(wǎng)絡(luò )方面的應用，在整個(gè)實(shí)訓我也嘗試過(guò)做一個(gè)小的畫(huà)圖軟件。但是由于時(shí)間關(guān)系還有一個(gè)是自身的知識的欠缺，最終這個(gè)事情被擱淺下來(lái)了。最后還是進(jìn)行計事本的編寫(xiě)。由于在做畫(huà)圖軟件時(shí)花了不了時(shí)間，所以現在的計事本的功能不是很全，如果有更多的時(shí)間，我會(huì )把這個(gè)記事體再完善一下，再把畫(huà)圖軟件也做出來(lái)。實(shí)訓的時(shí)間不長(cháng)，但是我會(huì )在課外把它們的功能完善。然后再學(xué)習一下java和網(wǎng)絡(luò )的編程，體驗java的前沿技術(shù)。
在學(xué)習的過(guò)程中也體會(huì )到，遇到問(wèn)題也要請教。不然的話(huà)自己一個(gè)人去做的話(huà)會(huì )花很多的時(shí)間，我在做這個(gè)記事本的時(shí)間，其中也問(wèn)到過(guò)許多問(wèn)題，通過(guò)同學(xué)的幫助下解決了，提高了程序的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。其他的同學(xué)有問(wèn)題的話(huà)我也是給他們盡量解決。我認為學(xué)習知識的過(guò)程當中就應該是相互學(xué)習相互進(jìn)步的。
Java是面在的主流技術(shù)我會(huì )努力將它學(xué)好，現在我缺乏的是堅持不懈的精神，我會(huì )向他學(xué)習。
雖然學(xué)習java的路還很找，但我會(huì )繼續走下去。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇7
大三時(shí)候開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，其中EDA就是要學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，課程剛開(kāi)始的時(shí)候，對EDA技術(shù)很陌生，也感到很茫然，也非常沒(méi)有信心，當接觸到可編程器件的時(shí)候，看到大家同樣感到很迷惘。首先，通過(guò)對這門(mén)課程相關(guān)理論的學(xué)習，我掌握了EDA的一些基本的的知識，現代電子產(chǎn)品的性能越來(lái)越高，復雜度越來(lái)越大，更新步伐也越來(lái)越快。實(shí)現這種進(jìn)步的主要原因就是微電子技術(shù)和電子技術(shù)的發(fā)展。前者以微細加工技術(shù)為代表，目前已進(jìn)入超深亞微米階段，可以在幾平方厘米的芯片上集成幾千萬(wàn)個(gè)晶體管；后者的核心就是電子設計自動(dòng)化EDA（Electronic Design Automatic）技術(shù),由于本門(mén)課程是一門(mén)硬件學(xué)習課程，所以實(shí)驗必不可少。通過(guò)課程最后實(shí)驗，我體會(huì )一些VHDL語(yǔ)言相對于其他編程語(yǔ)言的特點(diǎn)。
在接觸VHDL語(yǔ)言之前，我已經(jīng)學(xué)習了C語(yǔ)言，匯編語(yǔ)言，而相對于這些語(yǔ)言的學(xué)習，VHDL 具有明顯的特點(diǎn)。這不僅僅是由于VHDL 作為一種硬件描述語(yǔ)言的學(xué)習需要了解較多的數字邏輯方面的硬件電路知識，包括目標芯片基本結構方面的知識更重要的是由于VHDL 描述的對象始終是客觀(guān)的電路系統。由于電路系統內部的'子系統乃至部分元器件的工作狀態(tài)和工作方式可以是相互獨立、互不相關(guān)的，也可以是互為因果的。這表明，在任一時(shí)刻，電路系統可以有許多相關(guān)和不相關(guān)的事件同時(shí)并行發(fā)生。因此，任何復雜的程序在一個(gè)單CPU 的計算機中的運行，永遠是單向和一維的。因而程序設計者也幾乎只需以一維的思維模式就可以編程和工作了。
在學(xué)習的過(guò)程中，我深深體會(huì )到，學(xué)習不單單要將理論知識學(xué)扎實(shí)了，更重要的是實(shí)際動(dòng)手操作能力，學(xué)完了課本知識，我并沒(méi)有覺(jué)得自己有多大的提高，感覺(jué)學(xué)到的很沒(méi)用，我們現在學(xué)到的還很少，只是編寫(xiě)一些簡(jiǎn)單的程序。相反的，每次做完實(shí)驗之后，都會(huì )感覺(jué)自己收獲不少，每次都會(huì )有問(wèn)題，因此，我認為在老師今后的教學(xué)當中，應當更加注重動(dòng)手實(shí)驗，把理論與實(shí)踐很好的結合起來(lái)，才能使同學(xué)融會(huì )貫通�，F在感覺(jué)到對這門(mén)課還只有很少的認識，所以希望很認真的續下去。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇8
轉眼間我的實(shí)習生涯已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)月的時(shí)間。一個(gè)月前我帶著(zhù)對教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿(mǎn)志地來(lái)到滄州市第五中學(xué)，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我終于嘗到了當老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我在這一個(gè)學(xué)期學(xué)到的東西比我大學(xué)三年學(xué)到的東西還要多。我們在大學(xué)校園里雖然學(xué)習了專(zhuān)業(yè)課知識、美術(shù)教學(xué)法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學(xué)習的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師，而在這次的實(shí)習過(guò)程中，我們所學(xué)的知識終于得到了實(shí)踐�；仡欉@段時(shí)間的實(shí)習工作，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結和反思的地方。
作為一名實(shí)習美術(shù)教師，雖然平時(shí)覺(jué)得我們沒(méi)有主課老師那么忙碌，但自己實(shí)踐起來(lái)覺(jué)得并非想象中的容易。在實(shí)習開(kāi)始的第一周，我便進(jìn)行了教育見(jiàn)習，主要是到各個(gè)班級去聽(tīng)老師的課。開(kāi)始，我都不知道怎么聽(tīng)課，不知道從什么方面著(zhù)手，只是按步就班地把老師上課的內容給抄下來(lái)，就像回到了當初的高中時(shí)候的學(xué)習。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評價(jià)。后來(lái)和老師交流，發(fā)現原來(lái)聽(tīng)課要這樣聽(tīng)，要聽(tīng)老師如何突破本節課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設置，也要看學(xué)生聽(tīng)課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的狀態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識火花的碰撞。
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，教學(xué)工作是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節，也是這次實(shí)習的中心點(diǎn)。在結束了一周的見(jiàn)習后，自然步入了教學(xué)工作中，指導老師要求我在上課前，必須有一份詳細的教案和幾次試講，這樣成功之后，才可以正式步入講臺。所以，教學(xué)的第一步，就是備課。為了備好一堂課，我一般都會(huì )查閱大量有關(guān)的信息，并借鑒一些教案中好的閃光點(diǎn)，比如問(wèn)題情境的設置，學(xué)生的'提問(wèn)，如何突破這節課的重難點(diǎn)以及板書(shū)的設計。至于試講，是一個(gè)讓自己更加熟練教案和教學(xué)語(yǔ)言的過(guò)程，只有全面了解了課本知識和熟悉了教案，我們才能在課堂上更好地導入，更好地講授知識點(diǎn)，更好地加強與學(xué)生的互動(dòng)，這樣才能活躍課堂氣氛，調動(dòng)學(xué)生上課的積極性，當然教學(xué)過(guò)程也是一個(gè)由生到熟的過(guò)程，對于完全沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗的我來(lái)講，肯定會(huì )存在這樣或那樣的不足與缺點(diǎn)。比如我上的第一節課，我就發(fā)現了自己的缺點(diǎn)，比如板書(shū)設計過(guò)于凌亂，上課銜接不到位，語(yǔ)言不夠生動(dòng)與學(xué)生的互動(dòng)很少等。上一堂課容易，上一堂好課很難，這是我實(shí)習最深的體會(huì )。
上好一節課，不僅要求老師有一個(gè)過(guò)硬的基本功，包括普通話(huà)的標準，教案的熟悉，粉筆字的整潔，而且更重要的是，讓學(xué)生參與到這堂課，發(fā)散他們的思維，培養學(xué)習的興趣，不是簡(jiǎn)單的傳授知識，而是要讓學(xué)生明白這個(gè)道理，然后自主去學(xué)習。所以，在上課的時(shí)候，我都會(huì )強調，不要認為老師講的都是對的，要抱著(zhù)懷疑的態(tài)度來(lái)學(xué)習，有不懂的可以跟老師講，我講的不對的，你們可以再去查閱資料，務(wù)必真正弄懂這個(gè)問(wèn)題。還有就是上課要適當講究一些方法，比如學(xué)生注意力分散的時(shí)候，我們可以想辦法來(lái)吸引學(xué)生的注意力，有時(shí)穿插一兩個(gè)幽默小笑話(huà)，這樣做既活躍了課堂氣氛，然后馬上又可以進(jìn)入到課堂中來(lái)。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，美術(shù)是最富有情趣的學(xué)科，也是一門(mén)藝術(shù)課。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇9
項目中成長(cháng)
原以為在淘寶快速成長(cháng)的方法是看優(yōu)秀的人做項目，錯，其實(shí)自己經(jīng)歷項目才是成長(cháng)的最好途徑。原以為在淘寶實(shí)訓不會(huì )有做事情的機會(huì )，錯，其實(shí)實(shí)訓生也有足夠的空間經(jīng)歷各種各樣的項目。在淘寶實(shí)訓半年時(shí)間做了十個(gè)大大小小的項目、日常，有的項目歷時(shí)較長(cháng)，有的日常幾天就搞定。
有的項目需要進(jìn)行用戶(hù)調研，選擇哪一種研究形式，選擇哪些用戶(hù)，怎樣設計問(wèn)題……有的項目需要進(jìn)行視覺(jué)設計，選擇什么樣的色調，有什么樣的規范，視覺(jué)對信息層級的表現，哪些地方能夠突破創(chuàng )新，哪些地方又需要遵守……有的日常會(huì )讓我研究ONMOUSEOVER有多少種表現形式，每一種表現形式有什么特點(diǎn)，是向上彈出還是向下彈出……有的日常會(huì )讓我分析“取消”和“結束”到底有啥區別，分析“提示”和“提醒”有什么區別……
做項目就像是一個(gè)知識的篩選器、檢測器。篩選你之前學(xué)過(guò)的知識哪些是有用的，哪些是沒(méi)用的，檢測哪些知識需要深入學(xué)習，哪些知識可以放棄。這樣就可以做到有的放矢地學(xué)習，也是經(jīng)驗的積累，更是能夠快速提高執行力。
執行力
當交互設計原型兩次都還不能通過(guò)的時(shí)候，或許會(huì )覺(jué)得沮喪，也確實(shí)有那么一點(diǎn)，好在小二的鼓勵下順利完成的工作。當問(wèn)及小二招實(shí)訓生的標準和要求時(shí)，會(huì )得到實(shí)訓生也是來(lái)做事的答案，在學(xué)生的角度或許會(huì )不進(jìn)人情。當和業(yè)務(wù)方進(jìn)行溝通時(shí)，經(jīng)常會(huì )遇到各種各樣的“刁難”。當原型做好了，期待產(chǎn)品的誕生時(shí)，總會(huì )發(fā)現視覺(jué)和前端有些地方信息層級沒(méi)有表達清楚或者少了一個(gè)小小的交互效果。
六個(gè)月過(guò)去了，經(jīng)歷這些事情之后，我發(fā)現我成長(cháng)了。交互技能成熟了些，交互經(jīng)驗豐富了些，對互聯(lián)網(wǎng)認識更多了些，和業(yè)務(wù)方、視覺(jué)、前端的溝通更流暢了些，心態(tài)更成熟了些……
在我最后的`實(shí)訓總結上，老三說(shuō)到了三個(gè)字“執行力”。我明白了，非常感謝他，也非常感謝我自己。感謝他這樣特殊的指導方式，感謝自己當時(shí)在挫敗中一如既往的認認真真的走了過(guò)來(lái)。
我更愿意從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來(lái)做交互設計
一直認為交互設計的寄生性非常的強，然而恰恰在它和互聯(lián)網(wǎng)碰撞時(shí)，更是產(chǎn)生了絢麗的火花，讓我著(zhù)迷。
用戶(hù)體驗的要素中將用戶(hù)體驗分為五個(gè)層面：概念層、范圍層、結構層、框架層、表現層。五個(gè)用戶(hù)體驗層面都包含著(zhù)交互設計的工作。從產(chǎn)品的概念分析，這個(gè)產(chǎn)品是幫助什么人解決什么問(wèn)題的，需要什么樣的內容和功能，如何架構整個(gè)網(wǎng)站創(chuàng )造良好體驗性，如何讓單個(gè)頁(yè)面變的目標明確而豐滿(mǎn)，如果在視覺(jué)上使信息更明確等等。這樣或許能夠從本質(zhì)上提高產(chǎn)品的用戶(hù)體驗。這個(gè)姑且當做縱向坐標軸。
我們以時(shí)間為橫向坐標軸。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)期用是這樣的戰略模式，用戶(hù)有這樣的需求，當發(fā)展到不同的時(shí)間的時(shí)候以及特殊的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，我們的設計模式或許已經(jīng)不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求了，我們就得對整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行迅速的調整以適應當前的環(huán)境。
借用青云大哥的一句話(huà)：我們應該把產(chǎn)品當成自己的親生孩子來(lái)養。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇10
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，日漸激烈的競爭。這必將使我們的社會(huì )壓力不斷增大。要想使自我立足于社會(huì )，使自我在本職工作上有所突破.我們就必須得不斷完善自我，嚴格要求自我。雖然我們是經(jīng)過(guò)公司層層嚴格考核選拔出來(lái)的，但這并不代表我們就很優(yōu)秀了，我們深深的感到做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師的標準還很遠，所以我們每一天都在思考著(zhù)一個(gè)問(wèn)題：怎樣才能做一名優(yōu)秀的'服務(wù)工程師？
我們不斷的思考，同時(shí)也不斷有新的認識新的感悟。在能源服務(wù)工程師應具備五點(diǎn)素質(zhì)的同時(shí)，我認為作為一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師還應做到“三比三更”
一、比別人更用心。
作為一名服務(wù)工程師，意在服務(wù)，僅有比別人更用心地服務(wù)我們才能給客戶(hù)創(chuàng )造更多的利益為公司樹(shù)立更好的形象品牌。用心的對待每個(gè)人、每件事、用心做好自我的工作，這樣才會(huì )贏(yíng)得別人的尊重，這樣才是優(yōu)秀的體原。
二、比別人更敬業(yè)。
敬業(yè)精神是員工對企業(yè)誠懇的體原。比別人更敬業(yè)你才會(huì )把公司當成自我的家，這樣你才能更好的加強自我的節能意識，才會(huì )更勤奮的工作，這樣才會(huì )更好的為公司保守機密才能有效的傳遞公司與客戶(hù)的價(jià)值。所以這點(diǎn)我認為必須得比別人更敬業(yè)。
三、比別人更努力。
做到比別人更努力，并不難，你只要學(xué)會(huì )用比別人更高的標準來(lái)要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比別人更努力，自我的專(zhuān)業(yè)技能才能更強，才能更好服務(wù)客戶(hù)，這也是一名優(yōu)秀的工程師必須做到的。
做一名服務(wù)工程師并不難，但做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師這就需要我們不斷思考，不斷提高。用“比”用“更”來(lái)要求自我從而才能不斷的完善自我成為出色的員工。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇11
暑假過(guò)了一大半，也意味著(zhù)一個(gè)月的實(shí)習實(shí)訓接近了尾聲。這一個(gè)月很短，但所感所獲頗多。
村民委員會(huì )是國家民主管理的最基本單位，是國家最重要的基層自治組織，是最貼近老百姓的工作單位。實(shí)訓之前，我是一個(gè)百姓；實(shí)訓之時(shí)，我第一次充當為人民服務(wù)的角色。
“為人民服務(wù)”僅短短五字，實(shí)踐起來(lái)卻不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事，因為村民的問(wèn)題直接關(guān)系到國家的興衰。大到落實(shí)各種利于百姓的政策，小到雞毛蒜皮的家長(cháng)里短，都需要我們的村干部們去組織、協(xié)調。這樣的工作容不得馬虎，容不得松懈，只因關(guān)乎到的是每一個(gè)老百姓的切身利益。古語(yǔ)說(shuō)：“君人者以百姓為天”，可見(jiàn)關(guān)心百姓的疾苦民生看似微小，實(shí)則重要且困難。
村委會(huì )是宣傳、落實(shí)惠民政策的根據地，例如掃黑除惡、精準扶貧、鄉村振興等。在這里，我們?yōu)榘傩沾鹨山饣�，用耐心、熱情和周到�?服務(wù)使每一位帶著(zhù)問(wèn)題而來(lái)的百姓得到滿(mǎn)意的答復。我們不可能做到絕對的一百分，但我們都在竭盡全力將滿(mǎn)意度最大化。
我印象最深的是跟隨同事入戶(hù)走訪(fǎng)，完成殘疾人登記和貸款信息核實(shí)。我本身不太愛(ài)與人主動(dòng)交流，很不健談。參加這次實(shí)習鍛煉了我的勇氣，讓我邁開(kāi)步伐張開(kāi)嘴去歷練自己，也讓我在人際交往中更加的自然、大方。
感受一月，觀(guān)察一月，體會(huì )一月，我既開(kāi)拓了眼界，增長(cháng)了知識，鍛煉了能力，也豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗。實(shí)習期間，我被村干部的耐心、真誠、細致、周全、熱情所感染。我學(xué)會(huì )了有耐心地解決問(wèn)題，真誠地為人處世，細致地完成工作，周全地考慮事情，對需要幫助的人抱以熱情。
這樣有意義的社會(huì )實(shí)踐，對我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有很大的積極影響，對我們的事業(yè)心和社會(huì )責任感也有很大的幫助。我將在生活處事中帶著(zhù)這些優(yōu)秀的品質(zhì)，繼續進(jìn)步，不斷提升。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇12
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的跨境電商的實(shí)習，從中收獲很多。無(wú)論是工作中遇到的問(wèn)題，和同事之間的交流還是關(guān)于領(lǐng)導的講話(huà)，每一次的接觸，都會(huì )讓自己收獲頗豐。
其實(shí)說(shuō)起來(lái)，前期會(huì )覺(jué)得工作有些枯燥無(wú)味。尤其是剛開(kāi)始培訓的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)非常漫長(cháng)而又無(wú)聊的事情，但是在后面的工作的時(shí)候就會(huì )發(fā)現一開(kāi)始的培訓是多么的重要，打好基礎會(huì )將很多基本的錯誤扼殺在搖籃里。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，每天就是負責選擇產(chǎn)品然后批圖，根本不知道為什么自己的產(chǎn)品瀏覽量不高，為什么顧客不會(huì )購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。最初大家都是這個(gè)戰場(chǎng)上的小白，會(huì )被打擊受傷，然而往往受傷最少的人會(huì )是那些即使剛剛進(jìn)入行業(yè)還兩眼一摸瞎的情況下還做足準備的人。后來(lái)經(jīng)過(guò)和其他組討論以及聆聽(tīng)其他組成員對話(huà)的時(shí)，我們發(fā)現了其他小組的優(yōu)點(diǎn)，并以此為借鑒改變我們小組的工作態(tài)度和工作方式。我們小組也開(kāi)始每天總結自己發(fā)現我們工作中存在的問(wèn)題，交流選擇較好的改進(jìn)方式。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾次培訓，我們熟練掌握了如何讓一個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量有所提升，如何讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，有較好的.競爭力。很多事情都是循序漸進(jìn)的，沒(méi)有哪些成功是一蹴而就的。將每一步都細致化，每一個(gè)過(guò)程都把控好，更多的關(guān)注相關(guān)消息，了解政策的實(shí)施，有備無(wú)患，才是面對工作時(shí)我們最應持有的態(tài)度。
最后一天，領(lǐng)導最后和我們談話(huà)的時(shí)候，我覺(jué)得有一句話(huà)說(shuō)的特別好，“短短的不到一個(gè)月的時(shí)間，我們根本沒(méi)有很深的接觸到一個(gè)行業(yè)，根本不了解它的全部，就如此著(zhù)急的給它下定義或貼上標簽是一個(gè)非常不理智的行為�！比魏我粋�(gè)行業(yè)一項工作，只有用心感受才可以知道它的美妙，用時(shí)間來(lái)證明它和自己到底契合與否。一個(gè)好的工作態(tài)度會(huì )決定工作結果，即使前期效率不會(huì )很高，但過(guò)了這個(gè)階段，很多事情都會(huì )變得輕而易舉，這大概是我在這次實(shí)習中最大的感悟了。
實(shí)訓心得體會(huì ) 篇13
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)訓業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)訓業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)訓工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的.幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費。
時(shí)止今天，我的實(shí)訓期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！猒_商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉眼間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓結束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì )。這次的實(shí)訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向學(xué)生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓，現在的我們面臨著(zhù)找工作或創(chuàng )業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
這次是一個(gè)團體作業(yè)，我們團體一共有五個(gè)人，當得知這次實(shí)訓的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng )業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐�？赡茉绮蛯τ谖覀儊�(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習慣，那樣就會(huì )忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略。根據這些意見(jiàn)，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書(shū)之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。我們對我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè )觀(guān)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P'S”分析時(shí)，我們團體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng )業(yè)進(jìn)行預算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場(chǎng)，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預算。最后就是總結，通過(guò)總結，可以看到我們面對市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。
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