（精）大學(xué)生實(shí)習心得
我們從一些事情上得到感悟后，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習心得1
很多大學(xué)生實(shí)習都是到農村中或是去公司、進(jìn)單位，很少有直接下工廠(chǎng)的，這是因為工廠(chǎng)一般都很嘈雜，而且還是比較臟亂，所以都不愿意去。其實(shí)我覺(jué)的要是去工廠(chǎng)實(shí)習，能更好的接觸到產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來(lái)的，還有對實(shí)習生是很有挑戰性的，如果做的好將很有成就感。
我就是在這樣的想法下決定走進(jìn)工廠(chǎng)實(shí)習的，不為別的，就為走進(jìn)工廠(chǎng)能夠更近的接觸到生產(chǎn)第一線(xiàn)，看到工人們在那里忙碌，我也會(huì )替他們感到忙碌的。就這樣我走進(jìn)了工廠(chǎng)。
為期兩周的金工實(shí)習結束了，可那轟隆的機床聲、熾熱鐵塊在水中冷卻時(shí)的汩汩聲、鍛造時(shí)的撞擊聲，以及師傅們爽朗的笑聲，依舊縈繞于耳邊；閃亮的火花、刺眼的弧光、金屬的光澤，還有師傅們的笑臉，仍不時(shí)浮現于眼前。要問(wèn)此刻是什么感覺(jué)，我只能回答：藍領(lǐng)的感覺(jué)！
實(shí)習開(kāi)始前上了半天的理論和安全教育課，這多少讓我開(kāi)始有些緊張。說(shuō)實(shí)話(huà)關(guān)于車(chē)床的知識，我并沒(méi)有掌握多少，大屏幕上機器復雜的影子也讓我頭暈轉向，頗有望而生畏之感。更可怕的是，安全教育的片子里不斷播放意外事件的實(shí)例，讓我倍感擔心，似乎來(lái)這里實(shí)習生命必將懸于一線(xiàn)。實(shí)踐到底是個(gè)什么樣子呢？不過(guò)多難，我想我也會(huì )和別人一樣挺過(guò)去的'。
實(shí)習的第一個(gè)工種是鑄造，也是留給我最深刻印象的。說(shuō)白了，那天的實(shí)習任務(wù)就是“玩泥沙”；但這可是專(zhuān)業(yè)地“玩”。以前總納悶那些一模一樣的東西是怎么弄出來(lái)的，覺(jué)得很玄乎；現在知道它們很多是可以通過(guò)鑄造來(lái)生產(chǎn)的。在師傅的指導下，我花了九牛二虎之力終于把模具弄出來(lái)�？粗�(zhù)自己的作品，心中油然升起成就感，以至最后要拆毀時(shí)幾次下不了手。
第二天的工種是電火花加工，它是在加工過(guò)程中通過(guò)工具電極和工件電極脈沖放電間的電腐蝕作用進(jìn)行加工的一種工藝方法。我們要做的工作就是設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。電火花加工使我第一次親眼見(jiàn)識并運用現代化先進(jìn)工業(yè)設備的，原來(lái)“科學(xué)是第一生產(chǎn)力”并非空話(huà)！
接下來(lái)是熱處理實(shí)習，它是指金屬材料在固態(tài)下通過(guò)加熱保溫各不同方式的冷卻，改變內部組織，獲得所需性能的工藝方法，包括退火、正火、淬火、回火和表面熱處理等。鑒定金屬的屬性，尤其是含碳量，可觀(guān)察火花的特性而得。把一金屬塊放到飛速轉動(dòng)的砂輪機上打火花，從節花、顏色、線(xiàn)型等可把金屬大致歸類(lèi)。原本覺(jué)得普通得不能再普通的火花居然匿藏著(zhù)這些玄機，真讓我大開(kāi)眼界。
鍛造實(shí)習的那一天，是我最累的一天。一天的努力，把一段鐵圓柱鍛造成一塊六角形的零件，看似簡(jiǎn)單，當中的付出只有我們這些“業(yè)余工人”才能體會(huì )得到�？諝忮N固然神奇，一下子就把鐵柱錘扁了；但精細的加工，如把鐵塊打成六角形，還是得用傳統的人工打鐵。在一錘一錘的鏗鏘之中，我平生第一次感受到“鍛煉”的最原始含義。只有經(jīng)歷重擊，忍受苦楚，棱角才會(huì )顯現，光輝才會(huì )耀眼。
離開(kāi)工廠(chǎng)，心中總有一句言簡(jiǎn)義深的話(huà)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐攬真知。
現在回來(lái)寫(xiě)我的實(shí)習報告，感覺(jué)自己仍然置身與工廠(chǎng)之中，在師傅的幫助下努力的做著(zhù)東西，那電扇火光的感覺(jué)真的是很刺激，我臨走時(shí)都不舍的走了，就是想多學(xué)點(diǎn)東西。其實(shí)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和進(jìn)工廠(chǎng)幾乎不搭邊，可是我學(xué)的就是那種感覺(jué)和那種事必躬親的樣子，看到自己作出來(lái)的東西，怎么都覺(jué)得很順眼。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)
我堅持認為大學(xué)生就應該在假期的時(shí)候應該出來(lái)實(shí)習一下，這樣對我們以后在社會(huì )上成長(cháng)有很大的好處，在社會(huì )上很好的生活也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，學(xué)不好的話(huà)就會(huì )在社會(huì )上混不好，窮困潦倒一生。每個(gè)人都不會(huì )看到自己將來(lái)是這個(gè)樣子，所以你就必須得走出去，看未來(lái)，學(xué)習更多的知識和學(xué)問(wèn)。我相信每個(gè)人都不會(huì )混的差的。
大學(xué)生實(shí)習心得2
在縣行政審批局實(shí)習的過(guò)程中，讓我感受最深的就是縣領(lǐng)導對我們實(shí)習實(shí)訓期間工作生活的關(guān)心關(guān)愛(ài)，在百忙之中專(zhuān)程為我們送來(lái)了疫情防控用品；局領(lǐng)導對我們學(xué)習工作諄諄教導、日常生活悉心呵護，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，讓我深切地體會(huì )到了他們對我們這些實(shí)習大學(xué)生的尊重和愛(ài)護，看到了縣委縣政府的務(wù)實(shí)作風(fēng)和責任擔當。
實(shí)習期間，科室主任耐心給我們講解窗口業(yè)務(wù)知識，同事們手把手教我們做群眾工作的思路和方法，在干中學(xué)、學(xué)中干的.工作實(shí)踐中，使我們開(kāi)闊了視野、拓寬了思路，豐富了知識、提高了能力，為今后的學(xué)習生活打下了基礎。
大學(xué)生實(shí)習心得3
半年的頂崗實(shí)習生活結束了�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子，這其中有過(guò)彷徨與失落，傷痛和疲憊，也有過(guò)快樂(lè )與感動(dòng)，或喜或悲，都豐富了我的人生經(jīng)歷，值得回憶反思，不管怎樣，頂崗實(shí)習任務(wù)也算順利完成。
在當初抉擇是頂崗實(shí)習還是教育實(shí)習的時(shí)候，我猶豫過(guò)，因為我對自己缺乏信心，不知道自己能否成為一名合格的教師。但我想，人的一生中，總該有一些特別的經(jīng)歷來(lái)使生命更厚重些，讓青春更絢麗些，于是，我決定要通過(guò)頂崗實(shí)習來(lái)歷練自己的人生。的確，這半年的實(shí)習生活是我大學(xué)中濃墨重彩的.一筆，也在我的生命中留下了深刻的記憶。
這半年來(lái)，感受到學(xué)生們的熱情，被他們感動(dòng)，也被他們氣，課上的情緒都和他們有關(guān)，被學(xué)生“傷害”過(guò)，當然和我真誠的道歉，是我給了他們傷害我的機會(huì )，不管怎樣，都是一種經(jīng)歷，值得珍藏與學(xué)習。見(jiàn)識到了各種性格的學(xué)生，每個(gè)學(xué)生身上都有閃光點(diǎn)，這讓她們很可愛(ài)，當然也有很多不足，對此我需要有耐心與誠心去包容，我們都一樣，需要時(shí)間去成長(cháng)成熟。這段時(shí)間，上天對我不薄，送給了我一份珍貴的禮物，和學(xué)生的溝通讓我懂得包容與愛(ài)，感受到安慰與溫暖。有了學(xué)生的陪伴，這個(gè)冬天不在孤單與寒冷。和其他老師的合作中我更多的是感恩，尤其是數學(xué)老師張老師，不僅工作中給與一些幫助，困難的時(shí)候也鼎力相助。
在實(shí)習中，我深切感受到自己的知識儲備不足，英語(yǔ)發(fā)音不夠標準等專(zhuān)業(yè)知識方面的欠缺。同時(shí)也發(fā)現，傳授知識是教學(xué)的重要部分，但是與學(xué)生的相處也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，同等重要。有句話(huà)講“親其師，信其道”只有與學(xué)生關(guān)系融洽，才能更容易被學(xué)生接納，在與學(xué)生的交流中需要有一定的原則，統籌兼顧，軟硬兼施，不可任意而為。同時(shí)，也需要鍛煉自己的靈敏機智，在處理學(xué)生中，要看穿學(xué)生的心理，一針見(jiàn)血，得當有效。這些是我欠缺的地方更是我日后努力的方向。在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題，找到自身的缺點(diǎn)，這雖然有些殘忍，但更有價(jià)值和意義。
在學(xué)校領(lǐng)導和指導老師的指導下，在學(xué)生的配合與包容下，我順利完成頂崗實(shí)習，在此非常感謝。實(shí)習有苦有樂(lè )，有歡笑有淚水，有數不盡的酸甜苦辣；實(shí)習讓我豐富了閱歷，增長(cháng)了經(jīng)驗；更重要的是，實(shí)習讓我重新有了學(xué)習的動(dòng)力以及努力的方向，讓我堅定了返校后好好珍惜時(shí)光，努力學(xué)習的決心，實(shí)習帶給我無(wú)價(jià)的人生閱歷，是我人生中寶貴的一課。
大學(xué)生實(shí)習心得4
對某些患者，是一直有話(huà)要說(shuō)的，患者由于疾病的痛苦，求醫心切，有的家屬擔心醫藥的診療費用太貴，胡亂就診，甚至去找巫醫神漢，結果反而害了自己家人，也有的對正規的有等級職稱(chēng)的醫生抱有不滿(mǎn)，反而將希望盲目的寄托在新手身上，是一種天真。至于社會(huì )上的一些外行人的胡亂傳言與偏方驗方，都是未經(jīng)驗證，可能只適用于小的范圍，一些并非病癥的特例，也會(huì )有其它意想不到的后期問(wèn)題，難以說(shuō)清，這些都不是對患者完全負責的。
患者自己是要有一個(gè)素質(zhì)，作為患者求醫問(wèn)診的基本素質(zhì)，對科學(xué)，對正面的醫務(wù)部門(mén)的信任�；颊弑仨氁鎸�(shí)全面的解釋自己的病情，使醫生有正確的判斷，只說(shuō)不舒服說(shuō)難受就要求醫生拿出治病的藥方是不合理的求醫態(tài)度，自己平時(shí)完全的不注意身體肆意傷害健康出了問(wèn)題蠻橫的要求醫生拿出萬(wàn)能藥恢復健康恢復年輕活力也是不可能的，這都是失去了生活的基礎，對于年長(cháng)的人，經(jīng)歷生活多年風(fēng)雨，身體的傷痛隱患，很多都是形成很久，是年輕時(shí)代的遺留，是必須承受的，服用任何的藥物，也只能減少些許痛苦，不可能根治的，平時(shí)不注重基本的常識保健，日常生活無(wú)規律，靠吃藥頂著(zhù)只能是一時(shí)，何況很多藥物都是有更多的'副作用，損害身體是明顯的，治病治得再好不如沒(méi)有病不如不生病，個(gè)人的日常生活以及周?chē)男…h(huán)境是重要的，生了病要找到好藥很難，如果導致生病的原因不改變，即使用了好藥以后也還是會(huì )出問(wèn)題，病能好不能好在患者本人不在醫生。
患者要真實(shí)準確的描述自身情況，醫生具備多年的治病救人的經(jīng)驗，判斷相對準確，能把握問(wèn)題的本質(zhì)，實(shí)習生們沒(méi)有生活牽絆，沒(méi)有更多的工作上的業(yè)務(wù)負擔，是可以有時(shí)間把熱情投入到工作中，更加詳細的了解實(shí)際情況，多接觸臨床病例，多用心體會(huì )思考，為老師補充一些細節，為科研工作者的實(shí)驗室研究工作提供更多可靠的內容，自己謙虛謹慎，多學(xué)習，積攢更多實(shí)踐，完善和提高，把書(shū)本上的知識與醫患的實(shí)際交流，與生產(chǎn)生活的實(shí)際結合，爭取早日成為一個(gè)合格的經(jīng)得起實(shí)際工作檢驗的醫師。
大學(xué)生實(shí)習心得5
大學(xué)生實(shí)習結束了這段時(shí)間，真的覺(jué)得很有意義，給我的感覺(jué)很不好。希望能在接下來(lái)的工作中繼續努力，這對于此時(shí)的我來(lái)說(shuō)是一件很有意義的事情。雖然實(shí)習時(shí)間比較短，但是我還是覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步，我渴望在這個(gè)過(guò)程中得到更多的成長(cháng)。
在這次實(shí)習中，我覺(jué)得自己清楚地認識到了這一點(diǎn)。這一點(diǎn)我在實(shí)習的時(shí)候感受很深。在這個(gè)過(guò)程中，我接觸了很多東西。作為一名大學(xué)生，我認為這讓我有了很大的提高，我會(huì )努力保持良好的狀態(tài)。雖然實(shí)習的時(shí)候遇到了一些不了解的工作，但我一直覺(jué)得這對我是一個(gè)很大的成長(cháng)。虛心向身邊的同事請教，對我來(lái)說(shuō)是非常好的鍛煉�，F在我已經(jīng)認真思考了很多，對此深有感觸。這真是一個(gè)好機會(huì )�，F在想想，自己進(jìn)步很大，希望在接下來(lái)的工作中能接觸到更多的東西。在實(shí)習期間，我也學(xué)到了很多東西，接觸了很多在學(xué)校沒(méi)有接觸到的東西。
我特別感激有這樣的機會(huì )。雖然實(shí)習期間經(jīng)歷的事情比較少，但是對我的影響很大。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)揮了我的專(zhuān)業(yè)知識，我深深體會(huì )到了這一點(diǎn)�，F在我清楚地意識到了這一點(diǎn)，我渴望進(jìn)一步調整自己，這是我應該做好的。實(shí)習期間，導師對我也很有耐心。這讓我覺(jué)得很有意義。這份工作讓我接觸了很多東西，以后一定會(huì )做得更好。作為一名大學(xué)生，我覺(jué)得對我來(lái)說(shuō)很有意義。雖然有些東西對我來(lái)說(shuō)很陌生，但是我接觸過(guò)很多東西。我看到了自己能力的不足，這讓我很難受。我以后一定會(huì )讓自己改進(jìn)這些東西。
這份工作給我的感覺(jué)非常好。我需要在這段時(shí)間的實(shí)習中進(jìn)一步完善自己的工作不足。我相信這對我來(lái)說(shuō)是一件很有意義的事情。實(shí)習期間積累的東西，讓我覺(jué)得很有動(dòng)力，也很感激這一段實(shí)習期間接觸到的東西。入職后，我會(huì )認真做好自己的工作。
一開(kāi)始，實(shí)習讓我覺(jué)得很不舒服。在這一階段的實(shí)習中，我還有很多需要改進(jìn)的地方�，F在我意識到了這一點(diǎn)，也知道這些細節需要落實(shí)到位。大學(xué)畢業(yè)時(shí)的實(shí)習是非常珍貴的，這樣的機會(huì )不是經(jīng)常有的，所以我也需要把這種情況保持下去，這樣很不好。作為一個(gè)大學(xué)生，這是我想要的。
首先，這次實(shí)習讓我覺(jué)得很充實(shí)。在這一點(diǎn)上我應該嚴格要求自己。實(shí)習的問(wèn)題很多。我知道我應該處于這樣的好狀態(tài)。整個(gè)實(shí)習過(guò)程讓我學(xué)到了很多東西。理論知識是我學(xué)習時(shí)的主要任務(wù)，然后才能更好地做好本職工作。但是，也有不好的一點(diǎn)。我還缺少很多實(shí)踐經(jīng)驗。這一點(diǎn)需要嚴謹對待。這幾個(gè)月的實(shí)習真的讓我很充實(shí)，在這個(gè)過(guò)程中我收獲了很多鍛煉。對我來(lái)說(shuō)，這是最簡(jiǎn)單的基礎工作，實(shí)習也是我進(jìn)一步提升自我能力的關(guān)鍵因素。毫無(wú)疑問(wèn)，我在實(shí)習中遇到了很多問(wèn)題，甚至剛到公司的時(shí)候都有點(diǎn)不知所措。雖然做好了準備，但是很陌生，也經(jīng)歷過(guò)。
我清楚的知道我有很多事情要做好，不管什么時(shí)候都要做好。我也知道這個(gè)時(shí)候應該對自己要求更高。實(shí)習可以讓我得到一個(gè)直接的提升，我清楚地意識到其中的'巨大關(guān)系。只有克服實(shí)習中的困難，我才能做得更好。有必要一點(diǎn)點(diǎn)積累。感謝大家讓我成長(cháng)和提高。這是我應該主動(dòng)去執行的事情，有時(shí)候也是證明自己最直接的方式。畢竟這樣的機會(huì )不會(huì )很多，這一點(diǎn)我明顯感受到了。在未來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間里，會(huì )有很多知識需要我去學(xué)習。
雖然現在實(shí)習結束了，但是我能看到自己的成長(cháng)。作為一名研究生，我應該在這方面更有精力，把這些細節規劃到位，這是我現在需要達到的。我應該讓自己積累足夠的知識，體驗更多的知識，這才是對自己最好的鍛煉。通過(guò)實(shí)習我真的進(jìn)步了很多，以后一定會(huì )努力提高自己。這短暫的實(shí)習真的讓我受益匪淺。
大學(xué)生實(shí)習心得6
這一周學(xué)校舉辦了優(yōu)質(zhì)課比賽，我們初一英語(yǔ)組也有三位優(yōu)秀的老師報名了，其中就有我的指導老師。她們?yōu)榱诉@個(gè)優(yōu)質(zhì)課比賽做了精心的準備，準備課件、準備學(xué)案，熬夜幾班加點(diǎn)的工作為的就是希望自己能夠取得好成績(jì)。我們同在一個(gè)辦公室，我看到了老師們?yōu)榱藘?yōu)質(zhì)課比賽付出了太多，她們加班加點(diǎn)工作，課件反反復復的更改，認真聽(tīng)取其他老師們的建議，甚至是一點(diǎn)細節也不肯放過(guò)，這種敬業(yè)精神我覺(jué)得非常偉大。老師們是多么的嚴謹認真，我覺(jué)得我應該向這些優(yōu)秀老師們學(xué)習，學(xué)習她們的敬業(yè)精神，學(xué)習他們的一絲不茍，學(xué)習他們的腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)前行。在以后我要更加積極地投身教育事業(yè)，多關(guān)注教育改革創(chuàng )新，注重學(xué)生們的創(chuàng )新實(shí)踐，不斷提高學(xué)生們學(xué)習英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性，提高和培養學(xué)生的學(xué)習能力和英語(yǔ)表達能力，不斷改革創(chuàng )新，來(lái)激發(fā)學(xué)生的興趣和積極性，爭取努力去創(chuàng )造有利于學(xué)生全面發(fā)展的環(huán)境，讓學(xué)生們在快樂(lè )實(shí)踐中學(xué)英語(yǔ)，全面提高學(xué)生們的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生們得到全面發(fā)展，讓學(xué)生們不斷去實(shí)現自己的人生價(jià)值，讓理想照進(jìn)現實(shí)！
在聽(tīng)課的過(guò)程中，我看到了老師們在講臺上的精彩表現，老師們的口語(yǔ)都特別棒，課堂設計也非常貼切恰當，課堂氣氛也不錯，師生互動(dòng)相當頻道，教態(tài)也非常自然，學(xué)生們學(xué)習的積極性和主動(dòng)性都很高，完全看不出緊張，整節課下來(lái)感覺(jué)自己都是在欣賞老師們的才華，我真的很佩服老師們在短短幾天的時(shí)間里就可以做到，我也要努力，努力學(xué)習，爭取可以做到像老師們那樣優(yōu)秀。
每位老師都有自己的特色，她們都非常棒，她們都非常優(yōu)秀，我覺(jué)得自己能和他們在一起工作，自己真的`好幸運，也真的很幸福。老師們都特別和藹可親，我們在一起甚至可以做到無(wú)話(huà)不談，這種感覺(jué)讓我在頂崗實(shí)習的這段時(shí)間里感覺(jué)很幸福，雖然生活很苦，雖然我時(shí)常會(huì )感到身心俱疲，但是想到老師們的好，我就會(huì )感到非常開(kāi)心，非常欣慰！我甚至會(huì )舍不得和她們分開(kāi)，所以我要更加珍惜接下來(lái)的日子，努力改變自己，完善自己，充實(shí)自己，提升自己。在今后，我要把追求理想、言傳身教、言行一致作我人生中的追求和目標,要努力去做好為人師表的準備,要默默奉獻，要腳踏實(shí)地，要砥礪前行，要務(wù)實(shí)向前，不畏艱難，努力去做培育人才,去教書(shū)育人，要在默默奉獻中去實(shí)現我的自我價(jià)值和人生價(jià)值,在平凡中實(shí)現自己的偉大夢(mèng)想，在平凡中去成就偉大，在平凡中去成就自己，為了這個(gè)偉大目標，我要不畏艱難，勇往直前，砥礪前行，永不放棄，務(wù)實(shí)前行！
在正式開(kāi)始作為一名實(shí)習老師之前，我們接受了xx區教育局與當地學(xué)校的崗前培訓。再教育局接受課程培訓時(shí)，樊老師強調一節課的內容不在于多而在于精。一節課與其講的太快，令學(xué)生們接受不了，消化不了，不如講的少一些，慢一些，使學(xué)生們都有收獲感，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)。下午董校長(cháng)給我們開(kāi)培訓會(huì )時(shí)也強調到了這一點(diǎn)，我們xx區實(shí)驗高中的學(xué)生以藝術(shù)生為主。同學(xué)們的基相對薄弱，在課堂上講的太多不僅僅同學(xué)們理解不了，時(shí)間久了也可能產(chǎn)生厭學(xué)心理。因此，在上課前要充分考慮到同學(xué)們的基礎和現有水平，充分考慮學(xué)情。
也正是因為實(shí)驗高中的孩子們大多都是藝術(shù)生，因此班級和課堂管理就非常重要了，其實(shí)人與人之間的相處，就是心理之間的博弈。處于青春期的孩子們大都容易沖動(dòng)，叛逆，因此對于這樣的學(xué)生，不能硬碰硬，而是多觀(guān)察每個(gè)孩子身上的優(yōu)點(diǎn)，從優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，鼓勵孩子，幫助他們從建立自信開(kāi)始改變自己。有人曾說(shuō)：“當你把別人當做天使時(shí)，你就生活在天堂；當你把別人當做魔鬼時(shí)，你就生活在地獄�！蓖瑯拥�，當我們吧學(xué)生當做天使，用心去發(fā)現孩子身上的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，我們的課堂就像是天堂，當我們把孩子們當做煩人的魔鬼時(shí)，我們的課堂也就變成了地獄，毫物趣味可言。
因此，我覺(jué)得和孩子們相處最好的狀態(tài)是亦師亦友，上課時(shí)嚴肅，下課時(shí)活潑。我們也要做到言傳身教，為人師表，以身作則，爭取把每個(gè)孩子都培養成為對社會(huì )有用的人才。
大學(xué)生實(shí)習心得7
經(jīng)過(guò)近期的生產(chǎn)實(shí)習，我對自己的感悟有以下幾點(diǎn)深刻體會(huì )：首先，實(shí)踐是非常重要的。在生產(chǎn)實(shí)習中，我不僅學(xué)到了更多的理論知識，還能將這些知識應用于實(shí)際操作中。通過(guò)親身參與各項生產(chǎn)活動(dòng)，我深刻領(lǐng)悟到了產(chǎn)品從設計到制造的整個(gè)流程，更加明確了理論知識與實(shí)踐應用之間的關(guān)系。其次，團隊合作是實(shí)習過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。在實(shí)習中，我與同事們共同面對問(wèn)題，協(xié)力解決難題。通過(guò)與他們的合作，我認識到一個(gè)高效團隊的重要性。每個(gè)人的角色和職責相互配合，共同為實(shí)現生產(chǎn)目標而努力，使得整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程更加順利和高效。此外，時(shí)間管理也是我在實(shí)習中學(xué)到的重要技能之一。工作任務(wù)通常有一定的時(shí)限，因此我必須合理規劃時(shí)間，保證任務(wù)按時(shí)完成。通過(guò)實(shí)踐，我逐漸掌握了如何合理安排工作時(shí)間，避免拖延和浪費時(shí)間。這不僅提高了我的工作效率，也讓我更好地應對了工作壓力。最后，實(shí)習也加深了我對生產(chǎn)行業(yè)的認識。通過(guò)與不同部門(mén)的交流和觀(guān)察，我了解到了生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，以及每個(gè)環(huán)節的重要性。我也更加明確了自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向，決心在生產(chǎn)行業(yè)中努力學(xué)習和成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次生產(chǎn)實(shí)習是我寶貴的學(xué)習經(jīng)驗，讓我深刻認識到實(shí)踐的重要性、團隊合作的價(jià)值、時(shí)間管理的必要性，同時(shí)也加深了對生產(chǎn)行業(yè)的理解。我將會(huì )繼續努力提升自己，在未來(lái)的工作中能夠更好地應用所學(xué)知識，為企業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。
1.在處理突發(fā)事件的過(guò)程中，千萬(wàn)不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎么有力也會(huì )變成無(wú)理，處理不好反而會(huì )影響公司形象。
2.為了成功銷(xiāo)售自己的商品，首先需要準確地定位目標消費群體。通過(guò)深入了解他們的需求、興趣和購買(mǎi)行為，可以更好地制定銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。針對不同的消費群體，可以采取多種銷(xiāo)售手段。例如，在線(xiàn)渠道是吸引年輕消費者的.有效方式，可以通過(guò)社交媒體廣告、電子商務(wù)平臺等途徑進(jìn)行產(chǎn)品推廣。而對于年長(cháng)的消費者群體，傳統的廣告渠道如電視、廣播和報紙廣告可能更加合適。除了選擇合適的銷(xiāo)售渠道外，促銷(xiāo)活動(dòng)也是吸引消費者的重要手段。例如，組織限時(shí)折扣、買(mǎi)一送一、贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)可以刺激消費者的購買(mǎi)欲望。此外，還可以打造會(huì )員制度，給予會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠和禮品，以增加顧客忠誠度和購買(mǎi)頻率�？傊�，明確定位消費群體，并采取相應的銷(xiāo)售手段和促銷(xiāo)活動(dòng)，是成功銷(xiāo)售商品的關(guān)鍵。只有深入了解目標消費群體并根據其偏好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調整，才能吸引更多的消費者并提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.不論是做什么活動(dòng)，一定要對活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了卻沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不去做，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估有利于分析消費者的心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執行的不足，以便在下一次活動(dòng)執行是及時(shí)改正。
4.一個(gè)人的能力再強也是弱小的，只有充分發(fā)揮好團隊每個(gè)人的力量才能把公司經(jīng)營(yíng)好。
5.再小的生意也是生意，不能因為它小就忽視，有時(shí)候小生意總能給人帶來(lái)意想不到的收獲。
在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
第一繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦。
第二努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。
"理論是灰色的，實(shí)踐是常青的"，只有將理論轉化為實(shí)踐，才能體現其價(jià)值，也只有通過(guò)實(shí)踐才能驗證理論的有效性。同樣地，一個(gè)人的價(jià)值也需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)實(shí)現，只有通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，才能培養和展現一個(gè)人的品質(zhì)與意志力。
從校園走向社會(huì )，我們面臨的首要問(wèn)題是角色轉換。作為學(xué)生，我們只需專(zhuān)注于學(xué)習知識，而成為一名社會(huì )人意味著(zhù)我們需要繼續學(xué)習，并將所學(xué)知識應用于實(shí)踐。在學(xué)生時(shí)代，我們可以自由選擇交往的對象，但在社會(huì )中，我們更多地被他人選擇。這只是其中的一個(gè)差異，還有許多其他的差異。然而，僅僅在思想上認識到這一點(diǎn)是不夠的，我們必須親身體驗并自覺(jué)地進(jìn)行角色轉換，將其融入到我們的工作和生活中。
第三提高工作積極性和主動(dòng)性
三周的實(shí)習期很快過(guò)去了，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我。
大學(xué)生實(shí)習心得8
愉快而又辛勞的營(yíng)業(yè)廳實(shí)習工作開(kāi)始了，這半個(gè)月是辛勞的半個(gè)月、幸福的半個(gè)月。之所以辛勞是因為我不斷地從內心去學(xué)習、理解與完善工作中的新事物，之所以幸福是因為戰勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。在這半個(gè)月里，我已順利地完成了從學(xué)生到移動(dòng)員工的角色轉換。雖然時(shí)間不長(cháng)，但我感受頗多，主要有以下幾個(gè)方面：
一、對營(yíng)業(yè)廳內的工作人員有了更深入的了解。我們知道，中國移動(dòng)的'企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手，而且還應該是有愛(ài)心、有熱心、有恒心的。
二、對營(yíng)業(yè)廳內的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。理論來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗理論，說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難。在理論的學(xué)習過(guò)程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時(shí)，才發(fā)現不是丟東就是落西�？上攵�，在以后的實(shí)際工作中，一定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現有些流程過(guò)于繁瑣。這就導致了客戶(hù)需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對長(cháng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶(hù)在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩。在工作中我已碰到多次，由于長(cháng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿(mǎn)的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應引起我們的深思。
三、對需要服務(wù)的客戶(hù)有了更深入的了解。通過(guò)跟來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的不斷接觸、交流后我發(fā)現，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)主要有三種類(lèi)型：
1�？蛻�(hù)確實(shí)不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)咨詢(xún)并了解后表示滿(mǎn)足，隨即離開(kāi)。
2�？蛻�(hù)完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去。
3�？蛻�(hù)對相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解，由于消費費用個(gè)人感覺(jué)過(guò)多，因此心里稍不平衡，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開(kāi)。
針對這幾類(lèi)客戶(hù)，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度，我感覺(jué)可以適當地采取一些措施，如后兩種客戶(hù)在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓班長(cháng)進(jìn)行咨詢(xún)接待。
基于上述對營(yíng)業(yè)廳的幾點(diǎn)熟悉，我感覺(jué)營(yíng)業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營(yíng)業(yè)員的表現，因此好的營(yíng)業(yè)廳內的營(yíng)業(yè)員必須具備如下幾點(diǎn)要素：
1。熟練的業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)操作的熟練把握是對每一位營(yíng)業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現。
2。思想統一，目標明確。
即俗話(huà)說(shuō)：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動(dòng)，只有大家的思想高度統一了，才會(huì )真正把目標落實(shí)到行動(dòng)中來(lái)。
3。團隊作戰的精神，不強調個(gè)人主義。
因為每個(gè)員工的績(jì)效是與營(yíng)業(yè)廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒(méi)辦法體現你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。
4。強烈的責任感。
個(gè)人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問(wèn)題，千萬(wàn)不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。假如缺乏這點(diǎn)，那團隊將無(wú)法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰斗力了。
半個(gè)月的實(shí)習工作不僅是對我動(dòng)手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在接下來(lái)在以后的工作當中我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員而不斷奮進(jìn)。
大學(xué)生實(shí)習心得9
這是頂崗的第八周了，時(shí)間真的是過(guò)的很快，轉眼間我們已經(jīng)實(shí)習了一大半了。
在實(shí)習的過(guò)程中我們也是收獲了好多東西。首先要以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。教育過(guò)程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認識到自己的錯誤并改正不再犯，這一過(guò)程需必須的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學(xué)過(guò)程中，我將努力積累經(jīng)驗，并用心聽(tīng)組內老教師的課，學(xué)習他們的教育教學(xué)方法，摸索出適合自己的教育教學(xué)方式。
建立良好的師生關(guān)系，每一節課都是師生雙方情感體驗的過(guò)程。教師要充分相信學(xué)生、尊重學(xué)生，和諧的師生關(guān)系，是學(xué)生主動(dòng)獲取知識的情感基礎。在工作中，我以真誠、平等的心態(tài)與學(xué)生相處，我的真心換得了學(xué)生對我的誠意。在孩子心中，我不僅僅是老師，更是一位能夠信賴(lài)的大朋友。他們愿意把心里話(huà)對我講，學(xué)習和生活上有了困難愿意向我尋求幫忙，課堂上，在對聯(lián)知識的探索中，課堂氣氛既嚴肅又簡(jiǎn)單，大家用心思考，踴躍發(fā)言。甚至已經(jīng)下課了他們也經(jīng)常圍著(zhù)我問(wèn)這問(wèn)那，從孩子們的神情和言談中流露出他們對知識的喜愛(ài)與渴求。在實(shí)踐中我也體會(huì )到，良好的師生關(guān)系能夠轉化成學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力，使學(xué)生體會(huì )到成功的喜悅，可激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生自信、自強、奮進(jìn)向上的決心。
在教學(xué)形式上多樣化，激發(fā)學(xué)生興趣，在課堂教學(xué)過(guò)程中，不能老采用一種教學(xué)形式，這樣可能會(huì )使學(xué)生感到?jīng)]有新鮮感，提不起學(xué)習的興趣，容易在課堂上開(kāi)小差。教師在設計課堂教學(xué)時(shí)，應利用各種教學(xué)方式方法，使教學(xué)過(guò)程形象、生動(dòng)。除了利用多媒體教學(xué)外，在上課時(shí)，為了激發(fā)學(xué)生興趣，我會(huì )將全班分為若干組，每組有小組長(cháng)，進(jìn)行比賽，比速度，比成功率，比美觀(guān)，這樣，學(xué)生們在“玩”中就自然學(xué)到了東西。教學(xué)經(jīng)驗證明，經(jīng)常變換教學(xué)形式，容易激發(fā)學(xué)生的.興趣，提高學(xué)生學(xué)習用心性和學(xué)習效率。
在頂崗過(guò)程中，我們的頂崗指導老師也是很辛苦，每天輪流的轉各個(gè)學(xué)校，聽(tīng)完了我們的課之后也是給我們提了很多建議和指導，非常的耐心和細心地教我們如何應對課堂突發(fā)情況和如何更有效的利用一節課，講課只是讓我們多一次經(jīng)驗，而上完課后的總結才是我們真正能夠學(xué)習到的財富。在接下來(lái)的頂崗實(shí)習中我們會(huì )保持自己的激情和熱情。
大學(xué)生實(shí)習心得10
將結束，我們也將離開(kāi)這里回去繼續我們的學(xué)習。還記得初到實(shí)習點(diǎn)時(shí)，和隊友們細數漫長(cháng)的日子，這一看一轉眼一個(gè)多月的時(shí)間一轉眼就結束了。
來(lái)到實(shí)習的地方一個(gè)多月，已經(jīng)熟悉了業(yè)務(wù)流程，包括了各種問(wèn)題學(xué)生積累了許多教學(xué)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
暑假實(shí)習的這段日子里有太多的感概，它就像人生的一段旅行，有傷痛與疲憊，有傍徨與失落，也有收獲和值得感動(dòng)的故事�？傊�，實(shí)習使我的人生更加豐富多彩，充滿(mǎn)了無(wú)盡的樂(lè )趣。在著(zhù)四個(gè)多月里我學(xué)到了很多，收獲了很多，也成長(cháng)了很多。我的成長(cháng)離不開(kāi)這些幫助我的人。
感謝實(shí)習學(xué)校指導老師，這四個(gè)多月來(lái)一直幫助關(guān)心，在教學(xué)實(shí)踐中對我的細微指導，毫無(wú)保留的將她的知識、經(jīng)驗、方法傳授給我，很感謝胡老師的幫助。其次，特別感謝實(shí)習學(xué)校郝校長(cháng)給予的很多幫助，不管是在教學(xué)方面還是生活方面都盡了最大的幫助我們七個(gè)實(shí)習生。再次，感謝和我一起同甘共苦一同生活四個(gè)多月的崗友，我們來(lái)自不同的學(xué)院，是特別的緣分相聚在一個(gè)實(shí)習學(xué)校，住一個(gè)宿舍，一起吃飯等等。最后感謝我的學(xué)生，他們很可愛(ài)也很討厭。尤其是錄課的時(shí)候，給予最大的支持，整個(gè)錄課教室沒(méi)有空調沒(méi)有風(fēng)扇，整個(gè)教室就像蒸汽爐一樣，很熱，但是他們依舊不搗亂也不喊熱，很感謝他們的支持。
曾幾何時(shí)，作為大學(xué)生的我們都夢(mèng)想著(zhù)自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的.工作來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值。但是在現實(shí)中想要實(shí)現自己的理想，我們就必須十分的努力，因為只有這樣我們才能做得更好；因為只有這樣生活的路才不會(huì )更加的曲折；因為只有這樣我們的前途才會(huì )更加的光明！但是現實(shí)殘酷的告訴我們這一切都是枉然，除非我們去行動(dòng)！不行動(dòng)，即使是一顆小石子也會(huì )讓我們停止不前；不行動(dòng)，即使是再大的理想也將不能實(shí)現；不行動(dòng)，即使是手中的黃皮卷也不會(huì )讓我們成功！
大學(xué)生實(shí)習心得11
今年的這個(gè)暑假，我并沒(méi)有回家宅著(zhù)避暑，而是就在學(xué)校所在的城市進(jìn)行暑期實(shí)習。
在我的實(shí)習生活中，我明白了很多的道理：在平常的工作中上級欺壓、責備下級是難免發(fā)生的。雖然事實(shí)就是如此，但這也給我上了十分寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽(tīng)取他人給你的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心的聽(tīng)他講話(huà)。即使被批評是很難受的，也要明確表示你是真心在接受他們的批評。只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功展路。我們要學(xué)會(huì )從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應該做的。
我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的�？墒羌偃缒阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì )交得到很多朋友。對待朋友，切不可瑣屑較量，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì )和四周的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
實(shí)習的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè )，也有苦累，也許這就是實(shí)習生活的全部吧。我不知道多少實(shí)習的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習生活是我人生中邁向社會(huì )的'重要一步，是值得回憶的�，F在想來(lái)，二十四天的實(shí)習生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷往應聘一份工作，公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期實(shí)習。暑期雖然只有短短的兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。由于很多的大學(xué)生都清醒得知道。
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。由于知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴重的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期實(shí)習作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。
現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)進(jìn)社會(huì )后可以盡快走上軌道。
在這次假期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益很多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實(shí)習是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我相信這個(gè)出發(fā)點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。
大學(xué)生實(shí)習心得12
進(jìn)入公司已經(jīng)快半年了，不僅僅學(xué)習到了很多手機方面的知識和銷(xiāo)售技巧，并且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗，為了能與大家一齊提高，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：
世界級的管理大師彼得。杜拉克以往說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng )造顧客和保留顧客�！笔裁礀|西能創(chuàng )造顧客?就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半，銷(xiāo)售首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應當善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
一、開(kāi)場(chǎng)白的技巧
好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為到達成功交易，銷(xiāo)售人員應當掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題
開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì )產(chǎn)生好奇心，會(huì )有較強傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達出“新”來(lái)，將所有表達的東西呈現出來(lái)，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷(xiāo)售人員可為顧客設想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀(guān)和內在功能。這點(diǎn)對于開(kāi)單幫忙很大。
二、營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點(diǎn)，對于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機，所以銷(xiāo)售人員需要適當營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛?除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話(huà)題，經(jīng)過(guò)你的語(yǔ)言表達來(lái)實(shí)現熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩定，每一天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要經(jīng)過(guò)語(yǔ)言設計開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言能夠成功地促成更多銷(xiāo)售。
三、心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自我賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì )給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì )找到自我賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自我，允許自我不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買(mǎi)一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來(lái)后，最終可能花費到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機會(huì )，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費潛能，購買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤。
四、運用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人期望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì )運用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現為期望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈品能夠很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會(huì )要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈品的`價(jià)格不必須很高，可是顧客并不愿意另外花錢(qián)購買(mǎi)。這就是贈品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì )認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現出贈品的價(jià)值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費都能夠使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
六、要學(xué)會(huì )詢(xún)問(wèn)
盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員必須要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最終。當顧客對這部手機的所有價(jià)值充分認可了，再談價(jià)格，就會(huì )減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預算往往都不是真話(huà)。
門(mén)市人員應學(xué)會(huì )在溝通中確定顧客的消費本事，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員能夠運用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格必須會(huì )讓您滿(mǎn)意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話(huà)，再便宜，你也不會(huì )購買(mǎi)的，是不是?”然后繼續講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會(huì )。
七、“第三者”是阻力也是助力
銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了必須難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，明白沒(méi)有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
八、幫忙顧客做決定
在最終要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。
在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員能夠給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。
數量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠懇地告知顧客時(shí)，會(huì )增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若此刻不購買(mǎi)，就會(huì )錯過(guò)極好的機會(huì )。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不必須會(huì )是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強大的壓力。此時(shí)(今日)就是最好的機會(huì )。
大學(xué)生實(shí)習心得13
十幾年的學(xué)生生活，劃上了圓滿(mǎn)的句號。我的實(shí)習生活就此拉開(kāi)了序幕。我非常感謝學(xué)校，是學(xué)校給了我這么好的平臺，
讓我能發(fā)揮自己的才華;還要感謝公司里的領(lǐng)導對我的關(guān)心，作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂的我，也沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗，
能受到公司領(lǐng)導的高度重視，我真的很受寵若驚，在此真的真的非常感謝你們，我現將在這兩個(gè)月中的實(shí)習情況做如下匯報：
在這兩個(gè)月中，我學(xué)到許多，也悟到了許多，工作時(shí)不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現能力。中國有句俗話(huà)：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”，但在今天只是老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地，恰當地表現自己，讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的。這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì )認可你、承認你。
剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)，對于組訓的工作還處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒(méi)有一種成型的概念，
每天都很被動(dòng)的去做一些事情，做什么事情都很盲目，像一只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞，以前作為一名學(xué)生，主要的工作就是學(xué)習，現在即將踏入社會(huì )，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上，而這實(shí)習的幾個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族。
記得剛來(lái)公司的第一天，郭總就教導我們做人一定要正直，要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。
我也充分體驗到了：你如何待人，他人也會(huì )如是回報。在保險公司實(shí)習的這兩個(gè)月里，我脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )，了解我今后工作的性質(zhì)。帶我的是和我一個(gè)學(xué)校的王國華學(xué)姐，她給我介紹了整個(gè)目前紫金支公司的概況，介紹組訓的`日常工作及工作性質(zhì)，她對我的指導和教誨，讓我可以較快的適應組訓的工作。雖然剛開(kāi)始接觸的工作都是一些很瑣碎的事情，只是在一旁看師姐師哥們是如何的工作，慢慢的積累經(jīng)驗。前一個(gè)星期基本上是看、聽(tīng)、說(shuō)，讓我做的事情很少，我知道這是在教我如何做人做事，如何調整心態(tài)，如何自我定位，這對于我后期的工作是非常有幫助的。
在個(gè)險部，我知道組訓的工作是非常重要，公司不能沒(méi)有組訓，營(yíng)銷(xiāo)員不能沒(méi)有組訓，組訓的職責就是傳達公司下達的方案，
然后對業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行公司方案宣導，及帶領(lǐng)團隊和管理團隊。有一次王國華學(xué)姐告訴我明天的早會(huì )由我來(lái)主持，叫我自己做PPT，她只給我提供資料，雖然我也看過(guò)他們做的PPT，可是真自己做起來(lái)，還是很棘手的。做好了PPT面臨的將是明早的早會(huì )主持，我一晚上都在想明早早會(huì )的專(zhuān)題，如何讓自己不恐懼，如何將早會(huì )開(kāi)得有生氣，有活力。在一次次的早會(huì )主持的過(guò)程中，在學(xué)姐的悉心指導下，我不但對早會(huì )的流程有了掌握，也從無(wú)數次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨煉，恐懼心理也逐漸消失了，這應該算得上實(shí)習階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
隨著(zhù)對工作慢慢的熟悉，與業(yè)務(wù)員的溝通次數的增多，我深切體會(huì )到了工作在一線(xiàn)的業(yè)務(wù)伙伴的辛苦，在與他們聊天的過(guò)程中，
我知道了一個(gè)團隊的管理人員，團結協(xié)作，善于溝通是少不了的。也明白了若想把一個(gè)團隊做大做強，與主管的協(xié)調和合作、與伙伴的溝通就是拉動(dòng)前行的力量，必須要把部門(mén)成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的力量。除此之外，我還學(xué)會(huì )了如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。這是我與業(yè)務(wù)伙伴溝通時(shí)了解的情況，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。
在保險公司，各大培訓和會(huì )議很多，在上個(gè)月的組訓例會(huì )上關(guān)于七大能力的學(xué)習中，我深深認識到自身的不足，也看到一些優(yōu)秀組訓身上的閃光點(diǎn)
。堂經(jīng)理的致辭和對組訓報道的總結，給了我更多的教育和啟發(fā)。尤其是謝總的一番諄諄教導，給了我更多的深思。對于組訓之前的工作給予了肯定，也讓我檢討自身各個(gè)方面的不足，在九月二號啟動(dòng)會(huì )的策劃與操作當中，出現了一個(gè)問(wèn)題，現金派送的場(chǎng)面非�；靵y，這是我沒(méi)有做出全面考慮和溝通的后果。這次啟動(dòng)會(huì )讓我明白，要想做一件事情容易，但做好一件事情并不容易。系統思考、整體布局對一次會(huì )議的順利進(jìn)行至關(guān)重要，對我的各項工作也一樣。通過(guò)這次的組訓例會(huì )，我得到了第二個(gè)收獲：正確認識了組訓的工作，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān)，養成了良好的工作態(tài)度。
回想自己在這段期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位，
現在發(fā)現了這個(gè)不足之處應該還算是及時(shí)吧!因為我明白了何謂工作，在接下來(lái)的日子，我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的“特點(diǎn)”抹掉，也明白實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。
總之，這次實(shí)習的意義對于我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分，完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程邁出了第一步，我一定珍惜這個(gè)機會(huì )，并為自己所喜愛(ài)的保險事業(yè)貢獻自己的聰明才智。
大學(xué)生實(shí)習心得14
總結在xx第一幼兒園的進(jìn)修生活，心里充滿(mǎn)著(zhù)了幸福感，跟著(zhù)老師在那里締造了我和我的小伙伴們從叛逆至淪為真正的幼兒園工作者的歷程，在完結后，帶著(zhù)小朋友對我的不舍，我心中充滿(mǎn)著(zhù)了成就感，此刻我把我的心得體會(huì )寫(xiě)下在這里，期望可以鞭策自己，在未來(lái)幼師的生涯中，努力學(xué)習。
我們這個(gè)班級目前有24個(gè)小朋友每天能堅持來(lái)園，他們每天來(lái)園基本在8點(diǎn)到8點(diǎn)半，然后開(kāi)始吃早飯，上課，戶(hù)外活動(dòng)，自主游戲，下午午睡醒來(lái)后就開(kāi)始吃午餐，然后區域活動(dòng)，4點(diǎn)左右吃完飯開(kāi)始小朋友離園。對我來(lái)說(shuō)，現在已經(jīng)基本熟悉了這里的環(huán)境。教學(xué)，與幼兒園生活作息表�，F在班級中的小朋友都已經(jīng)熟悉了我，每天都很有禮貌的跟我問(wèn)好。感到欣慰，心里暖暖的。雖然實(shí)習了沒(méi)多久，但小朋友對我們都已經(jīng)產(chǎn)生了依賴(lài)，這說(shuō)明我們在小朋友的心中已經(jīng)離不開(kāi)了，這也可以看出我們小小的成績(jì)。我本來(lái)認為幼師是件很輕松的職業(yè)，只有踏入這個(gè)行業(yè)才知道并不然。幼師首先對孩子要充滿(mǎn)愛(ài)心，自己要有耐心，老師自己要有特長(cháng)，要學(xué)會(huì )觀(guān)察孩子的表現，發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)，培養他們的創(chuàng )新能力。我們要學(xué)習的也很多，比如怎么布置每個(gè)月的主題，班級特色是什么？怎么為小孩創(chuàng )造良好的學(xué)習，娛樂(lè )，生活環(huán)境……一系列的問(wèn)題，都是我們要掌握的，考慮到我們現在小孩的年齡有的都不懂你們在講什么更不用說(shuō)上課了。但是如果他們時(shí)間久了，慢慢習慣了，就要開(kāi)始給他們上課，讓他們要學(xué)習東西，我們也要像其他老師一樣學(xué)會(huì )備課，備課是老師應該做的最基本的事情，我們也要不斷學(xué)習老師的備課經(jīng)驗。有了充分的準備，才能讓小孩學(xué)到豐富的知識。
初至幼兒園，從保育員已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手，在進(jìn)修生活中，我體會(huì )較深的就是復育老師的艱辛以及了不起。在幼兒園最介紹孩子的必須就是復育教師了。復育教師對每個(gè)幼兒的性格特征，脾氣秉性，家庭背景都了如指掌。復育教師必須負責管理孩子的一系列細致繁雜的全過(guò)程，就是照料孩子的吃喝拉撒睡覺(jué)。比如，孩子什么時(shí)候洗澡、喝茶及入廁；杯子沖洗后放入消毒柜的時(shí)候必須杯口朝下；觀(guān)測孩子在園期間是不是不難受；必須確切的回憶起家長(cháng)說(shuō)道的注意事項等細節問(wèn)題；消解對幼兒存有的各種安全隱患；每天必搞的清潔衛生等等。復育教師的工作在幼兒身心的身心健康發(fā)展中占到著(zhù)舉足輕重的促進(jìn)作用。
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的`專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更全面的認識�，F在，我終于了解了老師以前說(shuō)的“不是每一個(gè)人都可以做幼兒教師的”。作為一名幼兒教師，我覺(jué)得最重要的是要有一顆熱愛(ài)幼教事業(yè)、愛(ài)孩子的心。幼兒園的日常工作是瑣碎和平凡的，同時(shí)情況又是復雜多變的，有時(shí)孩子的行為會(huì )出現問(wèn)題，有時(shí)孩子的生活又需要教師特殊的照顧，在這樣艱巨的工作下，許多教師不免會(huì )出現煩躁情緒，而這種情緒會(huì )傳遞給敏感的孩子，會(huì )使他們感到焦慮不安。幼兒教師要做到細心照顧到每一個(gè)幼兒。所以教師應該對幼兒教育工作的特點(diǎn)有一個(gè)正確的認識，有充分的準備，堅定信念，保持一顆執著(zhù)的熱愛(ài)事業(yè)的心。
較強的溝通交流能力就是心靈切合的關(guān)鍵橋梁。我學(xué)會(huì )了為語(yǔ)言和非語(yǔ)言的方式則表示高度關(guān)注、拒絕接受和引導幼兒的談話(huà)。例如我會(huì )高度關(guān)注地用目光凝視幼兒，用搖頭、親吻孩子則表示引導和對孩子談話(huà)的興趣，并使幼兒深感“老師很討厭聽(tīng)到我說(shuō)道”。我在聆聽(tīng)孩子罵人時(shí)學(xué)會(huì )了為存有冷靜，細心琢磨和認知幼兒語(yǔ)言中所蘊涵的意義。在與孩子溝通交流的時(shí)候，我也抒發(fā)自己的思想和情緒，并使幼兒介紹我的見(jiàn)解。童心就是教師通往每個(gè)孩子的心靈世界的橋梁。教師必須擅于在生活中辨認出每一個(gè)孩子身上的“閃光點(diǎn)”，比如說(shuō)，我辨認出我們班的李澤昊小朋友雖說(shuō)很調皮，但是很精明，自學(xué)能力特別弱。另外，在我自學(xué)的這段期間，我也特別注意與自己值班老師的溝通交流，稀奇古怪就反問(wèn)，在略過(guò)日常工作后可以主動(dòng)建議老師加建議，以便下次改良。在以后的自學(xué)中，我會(huì )更加著(zhù)重于鍛煉身體自己的溝通交流能力。
幼兒教師必須要有廣博的專(zhuān)業(yè)知識和技能技巧。在實(shí)習期間，我很佩服我們班的教師，她們可以把一個(gè)簡(jiǎn)單常聽(tīng)的《龜兔賽跑》的故事上成一堂有趣的美術(shù)課，6個(gè)幼兒一組根據六個(gè)場(chǎng)景在老師的指導發(fā)揮自己的想象畫(huà)出不同的畫(huà)面，最后由老師訂在一起做成連環(huán)畫(huà)。分組合作增強了幼兒與人合作的意識，提高了幼兒與他人的溝通及交流能力。我明白了，教師要想給孩子一杯水，自己首先要有一桶水。幼兒教師在設計教育活動(dòng)時(shí)，要能夠根據本班幼兒的思維特點(diǎn)，準備大量的教學(xué)具，以啟發(fā)誘導的方式和發(fā)散式的提問(wèn)形式，激發(fā)幼兒學(xué)知識的愿望，要變“讓我學(xué)”為“我要學(xué)”，真正形成以教師為主導，幼兒為主體的正確的師生關(guān)系。在專(zhuān)業(yè)技能方面，我覺(jué)得自己有很大欠缺，我在以后的學(xué)習中會(huì )增強自己專(zhuān)業(yè)技能方面的鍛煉不斷地吸取新知識。同時(shí)，我會(huì )繼續學(xué)習新技能，開(kāi)闊眼界，提高自身的素質(zhì)，以跟上時(shí)代的變化。
在進(jìn)修的這些日子里，我對自己的形象談吐存有了更高的建議。的確，在他們幼小的心靈中教師什么都懂得，其形象在他們眼中極其矮小，老師就是幼兒自學(xué)的榜樣，就是敬仰和崇拜的對象。做為未來(lái)的幼兒教師，我一定會(huì )格外嚴格要求自己，因為每一句話(huà)、每一個(gè)行動(dòng)都會(huì )給孩子遺留下深刻的印象，孩子們討厭舉止大方，平易近人開(kāi)朗，穿著(zhù)莊重的教師。幼兒教師對幼兒增添的影響就是潛移默化的，就是時(shí)時(shí)刻刻都存有的。
總的說(shuō)來(lái)，我們既然已經(jīng)走進(jìn)了教師這個(gè)職業(yè)，那我們就一定要愛(ài)這份職業(yè)，最主要的一點(diǎn)要對孩子充滿(mǎn)愛(ài)，這樣孩子才會(huì )愛(ài)你，愛(ài)他們的老師，這也是我現在的一點(diǎn)小小體會(huì )，我覺(jué)得我要學(xué)習的東西無(wú)止境，要不斷地積累經(jīng)驗！
大學(xué)生實(shí)習心得15
指縫很寬,時(shí)間太瘦,悄悄從指縫間溜走。支教生活已經(jīng)接近尾聲了。在整個(gè)實(shí)習支教的過(guò)程中，我獲益匪淺，為以后步入社會(huì )積累了一定的經(jīng)驗和教訓。學(xué)校是一個(gè)充滿(mǎn)青春與活力，最有希望，最溫暖的地方。在這里付出愛(ài)，收獲愛(ài)。這讓我更加堅定自己的目標：要成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、三中初印象
20xx年8月29日，我還懷揣著(zhù)激動(dòng)又緊張擔憂(yōu)的心情來(lái)到了石碁三中。激動(dòng)是因為我即將要在這里重新開(kāi)始我的“高中生活”,開(kāi)始一段新的旅程；而緊張擔憂(yōu)是因為我即將生活四個(gè)月的學(xué)校是怎么樣的，住宿條件怎么樣？伙食好不好��？這里的高中生怎么樣啊，會(huì )不會(huì )很調皮，我管不住他們怎么辦？我來(lái)到石碁三中才發(fā)現，我這些擔憂(yōu)都是多余的。這里免費提供住宿，有wifi，也有熱水，更重要的是每個(gè)月有400塊伙食補貼，衣食無(wú)憂(yōu)了。而高中生相對初中生更懂事，更自主獨立，不用你太操心，我心里美滋滋的。
二、生物教學(xué)工作
在生物教學(xué)這方面，我負責擔任高一1-4班的生物老師。我的專(zhuān)業(yè)指導老師是杜老師，教書(shū)育人已接近30年了，有著(zhù)非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗。她經(jīng)常給我機會(huì )讓我去實(shí)踐。實(shí)踐前，杜老師會(huì )告訴我這堂課應該如何上，哪些需要注意的，各個(gè)細節都給我講得很清晰明了。一開(kāi)始，她先讓我從模仿開(kāi)始。聽(tīng)老師一節課，自己再上一節課，這樣我心里會(huì )更有底，會(huì )更自信滿(mǎn)滿(mǎn)。漸漸，后面的課，杜老師就直接放手讓我去上課。我每一節課，她都會(huì )來(lái)聽(tīng)，聽(tīng)完后就會(huì )認真給我分析，哪些方面做得不錯，哪些方面還得改進(jìn)。每一環(huán)節都會(huì )詳細告訴我應該如何改進(jìn)處理，才會(huì )有更好的效果。在她的認真指導下，從一開(kāi)始上臺緊張到說(shuō)不出話(huà)，到現在我在上課這方面已經(jīng)得心應手了。除了在教學(xué)這方面給我指導，還在生活上，找工作上給了我很多寶貴的意見(jiàn)。我在她身上學(xué)到很多，是我學(xué)習的榜樣。
三、班主任管理工作
在班主任管理方面，我擔任了高一4班的副班主任。我的'指導班主任是胡老師，他是個(gè)滿(mǎn)腹經(jīng)綸的人，行走的“百科全書(shū)”，什么都會(huì )一手。他的班級管理方式是引導學(xué)生做個(gè)自信、自立、自強的人，讓學(xué)生學(xué)會(huì )自主管理，他很少插手班上的事情，放手讓學(xué)生負責，如班規的制定，裝飾課室，清潔衛生安排表等。但一些重要的事情，胡老師會(huì )緊抓，做到松弛有度。我暗地里想：一定要向胡老師好好學(xué)習。我在胡老師的指導下，學(xué)會(huì )了如何去開(kāi)展班會(huì )課，如何與學(xué)生溝通相處，如何去處理各類(lèi)學(xué)生的問(wèn)題等。
四、總結過(guò)去，展望未來(lái)
這次支教，給了我學(xué)習、鍛煉、成長(cháng)的機會(huì )。通過(guò)這次支教，我發(fā)現了自己在教學(xué)、班級管理上還有很多不足之處，還得多學(xué)習，多實(shí)踐積累經(jīng)驗，讓自己的課堂更加豐富精彩，能獨當一面，帶好一個(gè)班集體。知不足而好學(xué)，加油。
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