銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓心得體會(huì )（熱門(mén)）
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
懷著(zhù)無(wú)比的憧憬與向往，我融入了客戶(hù)經(jīng)理培訓的大集體。我覺(jué)得人生仿佛雨后的彩虹，開(kāi)場(chǎng)展現出璀璨奪目的光輝。于是，和同樣懷著(zhù)夢(mèng)想的同事一起，我們組成了江蘇銀行第一期客戶(hù)經(jīng)理培訓班——一個(gè)團結奮進(jìn)的班級。
總以為培訓過(guò)程是簡(jiǎn)單而又輕松的，沒(méi)煩惱也沒(méi)有有壓力，可是，在經(jīng)過(guò)(jīngguò)了14天的培訓過(guò)后，我發(fā)現這真的是一項艱辛(jiānxīn)的工作，需要不斷的努力(nǔ lì)奮進(jìn)，需要頂住壓力發(fā)揮潛力，需要把自己全身心的工作熱情全部投入進(jìn)去。
在這14天的培訓(péixùn)當中，我學(xué)到了很多東西，比方(bǐ fɑng)如何審查企業(yè)報表 如何做好貸前的審查〔包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質(zhì)和貸款的風(fēng)險等〕貸后的跟蹤檢查，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作，以及營(yíng)銷(xiāo)的技巧等等。在學(xué)習的過(guò)程中，我體會(huì )到了前所未有的感受，這其中有苦澀也有甜蜜。
本次培訓時(shí)間緊湊，內容新穎，條理清楚，既有理論指導，又有經(jīng)歷之談。從培訓的一開(kāi)場(chǎng)，我就被培訓中的氣氛所感染，每一節課，我都會(huì )想：我該怎么做，我該怎么答復，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個(gè)問(wèn)題，我都認真體會(huì )，從而使自己得到更多。整個(gè)的培訓讓我受益匪淺，也有很有幾點(diǎn)體會(huì )：首先，團隊精神是我體會(huì )最深的局部。在培訓之前，所有學(xué)員就被分為五個(gè)組，一開(kāi)課，先選出了組長(cháng)，班長(cháng)，每個(gè)組還定下了隊名和隊呼并進(jìn)展了展示，課內課外的每時(shí)每刻，我們都在通過(guò)團體和個(gè)人的精彩表現來(lái)獲取積分，為我們的團隊爭取最后的優(yōu)勝，在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人的團隊意識都被充分調動(dòng)了起來(lái)，都在為著(zhù)自己的團隊而努力。
我，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長(cháng)，但更加深化感受到的，是我肩上的壓力和責任，幾天下來(lái)，組員們表現得都很不錯，我想對組員們說(shuō)：你們都是最優(yōu)秀的。而我，也更加地看到了自己的缺乏，以后我會(huì )更加努力地進(jìn)步自己。 “沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊〞，我們每個(gè)人的才能都是有限的，只有我們有機地結合在一起，各自充分地發(fā)揮自己，為著(zhù)一個(gè)共同的目的前進(jìn)，才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣，沒(méi)有團隊合作的精神，就很難到達一個(gè)理想的工作效果，只有通過(guò)集體的力量，充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，我們要“建立一流的團隊，創(chuàng )造一流的效益〞。 其次我感受到，在工作中，我們要有強烈的客戶(hù)效勞意識，站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)效勞，要以客戶(hù)的標準為標準，并要有超越客戶(hù)的期望的標準，要充分考慮到客戶(hù)的需求，急用戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，讓客戶(hù)得到超越期望的更加滿(mǎn)意的答復，只有這樣才能贏(yíng)得更多的客戶(hù)。特別還要注重細節，學(xué)會(huì )使用溝通的技巧，任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗，在日趨劇烈的競爭中客戶(hù)隨時(shí)可以分開(kāi)我們，而選擇其別人。 效勞是制勝的關(guān)鍵，客戶(hù)效勞是產(chǎn)品的重要組成局部。效勞和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場(chǎng)競爭日趨劇烈的今天，銀行產(chǎn)品在價(jià)格和性能上的差異表現得越來(lái)越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個(gè)性化，打響自己的品牌，獲得客戶(hù)的青睞，新穎和完善的客戶(hù)效勞是我們致勝的法寶，客戶(hù)效勞的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶(hù)效勞是至關(guān)重要的，我們要用卓越的效勞來(lái)贏(yíng)取客戶(hù)。還有一點(diǎn)，“合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練〞，在培訓中我們是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存
在著(zhù)某些(mǒu xiē)或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著(zhù)更大的熱情的去面對挑戰。要注意調節自己的情緒。面對工作壓力時(shí)，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次表達(biǎodá)自身(zìshēn)價(jià)值的一個(gè)機遇。在每次對新的考驗時(shí)機(shíjī)的期待(qīdài)中，使自身的價(jià)值得以進(jìn)步，也就將壓力轉變成前進(jìn)的動(dòng)力。 假如沒(méi)有這次培訓，我不知道我在接觸客戶(hù)時(shí)會(huì )有怎樣的表現；但是通過(guò)培訓，尤其是親身準備并參與演練之后，我清楚地知道自己應該如何去面對客戶(hù)，詳細到每一個(gè)環(huán)節。專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，從準客戶(hù)開(kāi)拓到準備、約訪(fǎng)、接洽、初次面談、商品說(shuō)明、回絕處理、促成面談到售后效勞，售后效勞不是完畢，而是另一個(gè)準客戶(hù)開(kāi)拓的開(kāi)場(chǎng)。通過(guò)演練，不僅掌握了詳細流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰的勇氣和自信。盡管還有很多缺乏，但走下講臺，聽(tīng)到前輩贊許的鼓勵，油然而生的喜悅不可言喻。還有一點(diǎn)感想，就是要做好準備抓住時(shí)機。時(shí)機很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒(méi)有給我時(shí)機嗎，還是因為我自己準備的不夠充分？時(shí)機只給有準備的人，這樣的遺憾，下不為例。培訓帶給我很多啟示，很多東西值得我們去堅持：一份好心態(tài)，一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度；培養團隊精神、創(chuàng )新精神；合理安排時(shí)間，樹(shù)立良好的時(shí)間觀(guān)念；重視細節，戰略上舉重假設輕，戰術(shù)上舉輕假設重等等。
這14天的時(shí)間是艱辛的，因為沒(méi)有休息，我感到了西點(diǎn)軍校的嚴厲。但就是因為如此，才使我們僅僅利用14天的時(shí)間就學(xué)習掌握了可以稱(chēng)作是不可能完成的任務(wù)。簡(jiǎn)直就像奇跡一樣。我覺(jué)得這折射出了一個(gè)很經(jīng)典的哲理，那就是人的潛力，真的是無(wú)限的。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這半個(gè)月的培訓是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅決信念，加強學(xué)習，積累經(jīng)歷，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在理論中磨練自己，我堅信通過(guò)了一階段的實(shí)習，所獲得的理論經(jīng)歷對我終身受益，在今后的工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )理論中所學(xué)到的知識，并結合理論知識不斷的應用到實(shí)際工作去，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。
長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。 我深化的意識到，我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。沒(méi)有預期的成功，我們必須在以后的路上一路披荊斬棘一路長(cháng)風(fēng)破浪。我會(huì )一直努力下去，如今，將來(lái)，永遠。
【銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓心得體會(huì )】相關(guān)文章：
銀行培訓營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )02-08
銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓心得體會(huì )10-09
銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓的心得體會(huì )06-10
銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓心得體會(huì )10-14
銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓心得體會(huì )范文04-13
銀行精準營(yíng)銷(xiāo)培訓的心得體會(huì )范文12-05
銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓的心得體會(huì )范文12-04