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日常生活中心理學(xué)效應
日常生活中心理學(xué)效應一：
羅密歐與朱麗葉心理效應
羅密歐與朱麗葉相愛(ài)，但由于雙方世仇，他們的愛(ài)情遭到了極力阻礙。但壓迫并沒(méi)有使他們分手，反而使他們愛(ài)得更深，直到殉情。這樣的現象我們叫它羅密歐與朱麗葉效應。所謂羅密歐與朱麗葉效應，就是當出現干擾戀愛(ài)雙方愛(ài)情關(guān)系的外在力量時(shí)，戀愛(ài)雙方的情感反而會(huì )加強，戀愛(ài)關(guān)系也因此更加牢固。
從眾現象
一則笑話(huà)這樣說(shuō)到：一日閑逛街頭，忽見(jiàn)一長(cháng)隊綿延，趕緊站到隊后排隊，唯恐錯過(guò)什么購買(mǎi)緊缺必需品的機會(huì )。等到隊伍拐過(guò)墻角，發(fā)現大家原來(lái)是排隊上廁所，才不禁啞然失笑。這就是從眾鬧出的笑話(huà)。從眾指個(gè)人的觀(guān)念與行為由于群體的引導或壓力，而向與多數人一致的方向變化的現象。用通俗的話(huà)說(shuō)，從眾就是“隨大流”�？梢员憩F為在臨時(shí)的特定情境中對占優(yōu)勢的行為方式的采納，也可以表現為長(cháng)期性的對占優(yōu)勢的觀(guān)念與行為方式的接受。
暈輪效應
暈輪效應夜場(chǎng)被稱(chēng)為光環(huán)效應。
暈輪效應是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽視了其它的心理和行為品質(zhì)。它有時(shí)會(huì )產(chǎn)生“積極肯定的暈輪”，有時(shí)會(huì )產(chǎn)生“消極否定的暈輪”，這都會(huì )干擾對信息的評價(jià)，要克服暈輪效應就必須堅持客觀(guān)，不摻雜主觀(guān)成分。
許多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如長(cháng)相啊，歌聲啊，于是就不顧一切模仿明星的行為，搜集他們用過(guò)的一切東西。這其實(shí)就是暈輪效應在作怪。暈輪效應就是一種以偏概全的傾向，即人們在對一個(gè)人的某種特征形成好的或壞的印象后，傾向于據此推論該人的其他方面的特征。平時(shí)說(shuō)的“愛(ài)屋及烏”就是暈輪效應的一個(gè)突出表現。
羅森塔爾效應
有一位名叫羅森塔爾( RobertRosenthal )的人 , 在 1966 年提出了這樣一個(gè)問(wèn)題 : 研究變態(tài)心理學(xué)的人 , 可能為研究者自身存在的一些問(wèn)題 , 把研究結果“污染”了。他設計了一些實(shí)驗 , 試圖證明實(shí)驗者的偏見(jiàn)會(huì )影響研究結果。其中有一項實(shí)驗是這樣按排的 : 他讓大學(xué)生用兩組大白鼠做實(shí)驗 , 主持實(shí)驗的人告訴大學(xué)生們說(shuō) , 這兩種大白鼠品種不一樣 , 一組是十分聰明的 , 另一組特別笨。事實(shí)上這兩組大白鼠沒(méi)有什麼差別 , 而大學(xué)生們都相信 , 實(shí)驗結果肯定是不一樣的。學(xué)生們讓這兩組大白鼠學(xué)習走迷宮 , 看看哪一組學(xué)得快。結果他們發(fā)現 , “聰明”的那一組大白鼠比“笨”的那一組學(xué)得快。
羅森塔爾對這種果怎樣解釋呢 ? 他推測說(shuō) , 這有能是由于實(shí)驗者對“聰明”的動(dòng)物和藹友好 , 對待“笨”的動(dòng)物粗暴而造成的。
在另一項引人注目的研究中 , 羅森塔爾及其同事 , 要求教師們對他們所教的小學(xué)生進(jìn)行智力測驗。他們告訴教師們說(shuō) , 班上有些學(xué)生屬于大器晚成( lateblooming )者 , 并把這些學(xué)生的名字念給老師聽(tīng)。羅森塔爾認為 , 這些學(xué)生的學(xué)習成績(jì)可望得到改善。自從羅森塔爾宣布大器晚成者的名單之后 , 羅森塔爾就再也沒(méi)有和這些學(xué)生接觸過(guò) , 老師們也再沒(méi)有提起過(guò)這件事。事實(shí)上所有大器晚成者的名單 , 是從一個(gè)班級的學(xué)生中隨機挑選出來(lái)的 , 他們與班上其他學(xué)生沒(méi)有顯著(zhù)不同�？墒钱攲W(xué)期之末 , 再次對這些學(xué)生進(jìn)行智力測驗時(shí) , 他們的成績(jì)顯著(zhù)優(yōu)于第一次測得的結果。這種結局是怎樣造成的呢 ? 羅森塔爾認為 , 這可能是因為老師們認為這些晚器大成的學(xué)生 , 開(kāi)始嶄露頭角 , 予以特別照顧和關(guān)懷 , 以致使他們的成績(jì)得以改善。
上述情況為什么會(huì )發(fā)生呢?用心理學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是因為人們的頭腦中事先就存在著(zhù)一種定勢，定勢又作何解釋呢?這需要從頭說(shuō)起。定勢也可以說(shuō)是一種心向 , 是指在對某一刺激發(fā)生反應以前 , 就已經(jīng)存在的某種意向。比如你聽(tīng)別人說(shuō)過(guò) , 張某近來(lái)對你很不滿(mǎn)意 , 那么你在遇到他時(shí) , 即使他沒(méi)有說(shuō)一句對你不滿(mǎn)的話(huà) , 你也會(huì )體驗到一種不自然的感覺(jué)。如果你聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)人專(zhuān)會(huì )挑別人說(shuō)話(huà)的毛病 , 那么你在同他講話(huà)時(shí) , 就不如平時(shí)講話(huà)那樣流利。這就是因為事先你的腦子里存在著(zhù)一種趨勢 , 由于這種趨勢的存在 , 使你的反應同平時(shí)大不一樣。
超限效應
美國著(zhù)名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽(tīng)牧師演講。最初，他覺(jué)得牧師講得很好，使人感動(dòng)，準備捐款。過(guò)了 10 分鐘，牧師還沒(méi)有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢(qián)。又過(guò)了 10 分鐘，牧師還沒(méi)有講完，于是他決定， 1 分錢(qián)也不捐。到牧師終于結束了冗長(cháng)的演講，開(kāi)始募捐時(shí)，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢(qián)，還從盤(pán)子里偷了 2 元錢(qián)。
這種刺激過(guò)多、過(guò)強和作用時(shí)間過(guò)久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現象，稱(chēng)之為“超限效應”。
超限效應在家庭教育中時(shí)常發(fā)生。如：當孩子不用心而沒(méi)考好時(shí)，父母會(huì )一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復對一件事作同樣的批評，使孩子從內疚不安到不耐煩最后反感討厭。被“逼急”了，就會(huì )出現“我偏要這樣”的反抗心理和行為。
因為孩子一旦受到批評，總需要一段時(shí)間才能恢復心理平衡，受到重復批評時(shí)，他心里會(huì )嘀咕：“怎么老這樣對我?”孩子挨批評的心情就無(wú)法復歸平靜，反抗心理就高亢起來(lái)。
可見(jiàn)，家長(cháng)對孩子的批評不能超過(guò)限度，應對孩子“犯一次錯，只批評一次”。如果非要再次批評，那也不應簡(jiǎn)單地重復，要換個(gè)角度，換種說(shuō)法。這樣，孩子才不會(huì )覺(jué)得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會(huì )隨之減低 。
3 對 1 規律
說(shuō)服別人或提出令人為難的要求時(shí)，最好的辦法是由幾個(gè)人同時(shí)給對方施加壓力。
那么為了引發(fā)對方的求同行為，至少需要幾個(gè)人才能奏效呢?前面的實(shí)驗結果表明，能夠引發(fā)同步行為的人數至少為 3 ～ 4 名。
當兩個(gè)人統一口徑誘使某人采取求同行為時(shí)，幾乎沒(méi)有人會(huì )作出錯誤選擇。如果人數增加到 3 人，求同率就迅速上升。效果最好的是 5 個(gè)人中有 4 人意見(jiàn)一致。人數增至 8 名或 15 名，求同率也幾乎保持不變。
但是，這種勸說(shuō)方法受環(huán)境的制約較大，在一對一的談判中或對方人多時(shí)就很難發(fā)揮作用。當對方是一個(gè)人時(shí)，你可以事先請兩個(gè)支持者參加談判，并在談判桌上以分別交換意見(jiàn)的方式誘使對方作出求同行為。在紙牌游戲中，經(jīng)常能看到這種現象。紙牌游戲一般由 4 個(gè)人參加，在游戲過(guò)程中如果時(shí)機成熟，有人會(huì )建議提高賭金或導入新規則，同時(shí)也會(huì )有人提出異議，這時(shí)如果能拉攏其他兩人，三個(gè)人合力對付一個(gè)人，那么剩下的那個(gè)人會(huì )因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數的力量說(shuō)服。
克萊烏杰比茨的手下敗將拿破侖也曾說(shuō)過(guò)：“勝利在于兵力充足。”由此看來(lái)，“以多勝少”的道理應該是在克萊烏杰比茨之前就有的一個(gè)規律
皮革馬利翁效應
傳說(shuō)古希臘塞浦路斯島有一位年輕的王子，名叫皮革馬利翁，他酷愛(ài)藝術(shù)，通過(guò)自己的努力，終于雕塑了一尊女神像。對于自己的得意之作，他愛(ài)不釋手，整天含情脈脈的注視著(zhù)他。天長(cháng)日久，女神終于神奇般地復活了，并樂(lè )意做他的妻子。這個(gè)故事蘊含了一個(gè)非常深刻的哲理：期待是一種力量，這種期待的力量就被心理學(xué)家稱(chēng)為皮革馬利翁效應。
拉赫效應
奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎獲得者，他的成功過(guò)程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開(kāi)始讀中學(xué)時(shí)，父母為他選擇了一條文學(xué)之路，不料一學(xué)期下來(lái)，教師為他寫(xiě)下了這樣的評語(yǔ)：“瓦拉赫很用功。但過(guò)分拘泥，難以造就文學(xué)之材。”此后，父母又讓他改學(xué)油畫(huà)，可瓦拉赫既不善于構圖，又不會(huì )潤色，成績(jì)全班倒數第一。面對如此“笨拙”的學(xué)生，絕大部分老師認為他成才無(wú)望，只有化學(xué)老師認為做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實(shí)驗的素質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué)，這下瓦拉赫智慧的火花一下子被點(diǎn)燃了，終于獲得了成功。瓦拉赫的成功說(shuō)明了這樣一個(gè)道理：學(xué)生的智能發(fā)展是不均衡的，都有智慧的強點(diǎn)和弱點(diǎn)，他們一旦找到了發(fā)揮自己智慧的最佳點(diǎn)，使智能得到充分發(fā)揮，便可取得驚人的成績(jì)。后人稱(chēng)這種現象為“瓦拉赫效應”。
刻板效應
社會(huì )心理學(xué)認為，那種用老眼光看人造成的影響稱(chēng)為“刻板效應”。它是對人的一種固定而籠統的看法，從而產(chǎn)生一種刻板印象。在學(xué)校經(jīng)�？梢�(jiàn)到這種現象，教師對那些天資聰穎、學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生，臉上往往流露出喜愛(ài)的神色，并受到器重和青睞。而天資愚笨、學(xué)習成績(jì)較差的學(xué)生則往往受到歧視，教師表現出急躁、厭煩的情緒，令人沮喪的話(huà)常掛在嘴邊。實(shí)踐證明，經(jīng)常受到這種“待遇”的學(xué)生，會(huì )頓覺(jué)涼水澆身，喪失了學(xué)習信心，失掉了克服困難的勇氣，以至產(chǎn)生頹廢情緒。
共生效應
自然界有這樣一種現象：當一株植物單獨生長(cháng)時(shí)，顯得矮小、單調，而與眾多同類(lèi)植物一起生長(cháng)時(shí)，則根深葉茂，生機盎然。人們把植物界中這種相互影響、相互促進(jìn)的現象，稱(chēng)之為“共生效應”。事實(shí)上，我們人類(lèi)群體中也存在“共生效應”。英國“卡迪文實(shí)驗室”從1901年至1982年先后出現了25位諾貝爾獲獎?wù)�，便�?ldquo;共生效應”一個(gè)杰出的典型。
首因效應
首因效應有時(shí)又稱(chēng)為第一印象的作用，指的是知覺(jué)對象給知覺(jué)者留下第一印象對社會(huì )知覺(jué)的影響作用。具體說(shuō)，就是初次與人或事接觸時(shí)，在心理上產(chǎn)生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以后對該人或該事的評價(jià)。所以，我們可以看出，對決策中收集正確的情報加以分析而言，這種效應是不利的。無(wú)論第一印象是好或是壞都是片面的，不利于全面地了解、分析。
第一印象所產(chǎn)生的作用稱(chēng)之為首因效應。根據第一印象來(lái)評價(jià)一個(gè)人的好壞，往往比較偏頗。如果在招聘考試和考察員工績(jì)效時(shí)，只憑第一印象，就會(huì )被某些表面現象蒙蔽。
首因效應在招聘過(guò)程中主要表現有兩個(gè)方面：一是以貌取人。對儀表堂堂、風(fēng)度翩翩的應聘者容易贏(yíng)得主考官的好感，二是以言取人，那些口若懸河、對答如流者往往給人留下好印象。因此在選拔人才時(shí)，既要聽(tīng)其言、觀(guān)其貌，還要察其行、考其績(jì)。
近因效應
近因效應指的是某人或某事的近期表現在頭腦中占據優(yōu)勢，從而改變了對該人或該事的一貫看法。近因效應與首因效應是相對應的兩種效應。首因效應一般在較陌生的情況下產(chǎn)生影響，而近因效應一般在較熟悉的情況下產(chǎn)生影響。兩者都是對人或事的片面了解而主觀(guān)臆斷，使得決策信息失真。
蝴蝶效應
1960年，美國麻省理工學(xué)院教授洛倫茲研究“長(cháng)期天氣預報”問(wèn)題時(shí)，出現了疑難問(wèn)題：她在計算機上用一組簡(jiǎn)化數據模擬天氣的演變，原本是想利用計算機的高速運算來(lái)提高天氣預報的準確性。但是，事與愿違，多次計算表明，初始條件的極微小差異，會(huì )導致錯誤的結論。心理情緒也是如此，有一組漫畫(huà)顯示，一個(gè)人在單位被領(lǐng)導訓了一頓，心里很惱火，回家沖妻子發(fā)起了脾氣，妻子無(wú)來(lái)由地被訓，也很生氣，就摔門(mén)而去。走在街上，一條寵物狗攔住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生氣啦，就一腳踢過(guò)去，小狗受到踢打，狂奔路過(guò)一個(gè)老人面前，把老人嚇了一跳。正巧這位老人有心臟病，被突然沖出的小狗一嚇，當場(chǎng)心臟病發(fā)作，不治身亡。
洛倫茲發(fā)現了微小差異導致的巨大反差，她用一個(gè)形象的比喻來(lái)表達這個(gè)發(fā)現，一只小小的蝴蝶在巴西上空振動(dòng)翅膀，它煽動(dòng)起來(lái)的小小漩渦與其他氣流匯合，可能在一個(gè)月后的美國得克薩斯州會(huì )引起一場(chǎng)風(fēng)暴——這就是混沌學(xué)中著(zhù)名的“蝴蝶效應”。
貝爾效應
英國學(xué)者貝爾天賦極高，有人說(shuō)他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學(xué)，定會(huì )贏(yíng)得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走另一條道路，把一個(gè)個(gè)開(kāi)拓性的課題提出來(lái)，指引別人登上了科學(xué)高峰，此舉被稱(chēng)為貝爾效應
貝爾效應要求領(lǐng)導者具有伯樂(lè )精神和人梯精神，要以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的下屬創(chuàng )造機會(huì )
鯰魚(yú)效應
從前，挪威人在海上捕得沙丁魚(yú)后，如果能讓它們活著(zhù)抵港，賣(mài)價(jià)就會(huì )比死魚(yú)高好幾倍，但只有一條漁船能做到帶活魚(yú)回港。后來(lái)，人們發(fā)現這條船的魚(yú)槽內不過(guò)是多了一條鯰魚(yú)而已。原來(lái)當鯰魚(yú)裝入魚(yú)槽后，由于環(huán)境陌生，就會(huì )四處游動(dòng)，而沙丁魚(yú)發(fā)現這一“異類(lèi)”后，也會(huì )因緊張而加速游動(dòng)。如此一來(lái)，沙丁魚(yú)便延長(cháng)了壽命。這就是“鯰魚(yú)效應”。
運用鯰魚(yú)效應，通過(guò)個(gè)體的“中途介入”，對群體起到競爭作用，它符合人才管理的運行機制。目前，一些機關(guān)單位實(shí)行的公開(kāi)招考和競爭上崗，就是很好的典型。這種方法能夠使人產(chǎn)生危機感從而更好地工作。
責任分散效應
1964年3月13日夜3時(shí)20分，在美國紐約郊外某公寓前，一位叫朱諾比白的年輕女子在結束酒吧間工作回家的路上遇刺。當她絕望地喊叫："有人要殺人啦!救命!救命!"聽(tīng)到喊叫聲，附近住戶(hù)亮起了燈，打開(kāi)了窗戶(hù)，兇手嚇跑了。當一切恢復平靜后，兇手又返回作案。當她又喊叫時(shí)，附近的住戶(hù)又打開(kāi)了電燈，兇手又逃跑了。當她認為已經(jīng)無(wú)事，回到自己家上樓時(shí)，兇手又一次出現在她面前，將她殺死在樓梯上。在這個(gè)過(guò)程中，盡管她大聲呼救;她的鄰居中至少有38位到窗前觀(guān)看，但無(wú)一人來(lái)救她，甚至無(wú)一人打電話(huà)報警。這件時(shí)引起紐約社會(huì )的轟動(dòng)，也引起了社會(huì )心理學(xué)工作者的重視和思考。人們把這種眾多的旁觀(guān)者見(jiàn)死不救的現象稱(chēng)為責任分散效應。
對于責任分散效應形成的原因，心理學(xué)家進(jìn)行了大量的實(shí)驗和調查，結果發(fā)現：這種現象不能僅僅說(shuō)是眾人的冷酷無(wú)情，或道德日益淪喪的表現。因為在不同的場(chǎng)合，人們的援助行為確實(shí)是不同的。當一個(gè)人遇到緊急情境時(shí)，如果只有他一個(gè)人能提供幫助，他會(huì )清醒地意識到自己的責任，對受難者給予幫助。如果他見(jiàn)死不救會(huì )產(chǎn)生罪惡感、內疚感，這需要付出很高的心理代價(jià)。而如果有許多人在場(chǎng)的話(huà)，幫助求助者的責任就由大家來(lái)分擔，造成責任分散，每個(gè)人分擔的責任很少，旁觀(guān)者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到，從而產(chǎn)生一種"我不去救，由別人去救"的心理，造成"集體冷漠"的局面。如何打破這種局面，這是心理學(xué)家正在研究的一個(gè)重要課題。
森效應
有一名運動(dòng)員叫詹森，平時(shí)訓練有素，實(shí)力雄厚，但在體育賽場(chǎng)上卻連連失利。人們借此把那種平時(shí)表現良好，但由于缺乏應有的心理素質(zhì)而導致競技場(chǎng)上失敗的現象稱(chēng)為詹森效應。
在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"與"賽場(chǎng)失誤"之間的惟一解釋只能是心理素質(zhì)問(wèn)題，主要原因是得失心過(guò)重和自信心不足造成。有些人平時(shí)"戰績(jì)累累"，卓然出眾，眾星捧月，造成一種心理定勢：只能成功不能失敗，再加上賽場(chǎng)的特殊性，社會(huì )、國家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加劇，心理包袱過(guò)重，如此強烈的心理得失困擾自己，怎么能夠發(fā)揮出應有的水平呢!另一方面是缺乏自信心，產(chǎn)生怯場(chǎng)心理，束縛了自己潛能的發(fā)揮。
如何走出"詹森效應"的怪圈呢?首先，要認清"賽場(chǎng)"的目的，克服恐懼感，賽場(chǎng)并不可怕，只是比平常正規一些而已。其次，要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影，不貪求成功，只求正常地發(fā)揮自己的水平。賽場(chǎng)是高層次水平的較量，同時(shí)也往往是心理素質(zhì)的較量，"狹路相逢勇者勝"，只要樹(shù)立自信心，一份耕耘必定有一份收獲。最終定會(huì )交付滿(mǎn)意的答
“酸葡萄”心理和“甜檸檬”心理
“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的東西就說(shuō)是“酸”的，是不好的，這種方法可以緩解我們的一些壓力。比如：別人有一樣好東西，我沒(méi)有，我很想要，但實(shí)際上我不可能得到。這時(shí)不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那樣東西不好的地方，說(shuō)那樣東西的“壞話(huà)”，克服自己不合理的需求
“甜檸檬”心理就是認為自己的檸檬就是甜的，“甜檸檬”是指自己所有而擺脫不掉的東西就是好的，要學(xué)會(huì )接納自己。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，都有自己的優(yōu)勢，每個(gè)人也都有自己的特點(diǎn)，千萬(wàn)不要輕易說(shuō)自己這不好，那不如人，不妨試試“甜檸檬”心理學(xué)會(huì )接納自己，逐漸增強自信。
南風(fēng)效應
法國作家拉封丹曾寫(xiě)過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)一個(gè)冷風(fēng)凜凜寒冷刺骨，結果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人因為覺(jué)得很暖和，所以開(kāi)始解開(kāi)鈕扣，繼而脫掉大衣。結果很明顯，南風(fēng)獲得了勝利。這就是“南風(fēng)效應”這一社會(huì )心理學(xué)概念的出處。 “南風(fēng)效應”給人們的啟示是：在處理人與人之間關(guān)系時(shí)，要特別注意講究方法。北風(fēng)和南風(fēng)都要使行人脫掉大衣，但由于方法不一樣，結果大相徑庭。比如：有些同學(xué)與大家在一起時(shí)很兇很要強，一次、兩次可能因為你很兇，要了別人強，占了上風(fēng)，但不久你就會(huì )發(fā)現你已經(jīng)失去了朋友。我們可以還看到，在與別人發(fā)生矛盾，各不相讓?zhuān)阶詈笸莾蓴【銈�，想想如果學(xué)學(xué)“南風(fēng)”兩人平心靜氣地好好談?wù)�，結果是否會(huì )好許多呢?
培哥效應
在有些電視節目中，曾有人做過(guò)所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞臺上立一塊黑板，然后隨意讓觀(guān)眾說(shuō)出一些詞語(yǔ)、數字、節目名稱(chēng)、公式、外語(yǔ)單詞等等，并按序寫(xiě)在黑板上。表演者在這一過(guò)程中不看黑板，但他卻能根據觀(guān)眾的要求準確地講出其中的任意一項內容，甚至還能把全部?jì)热莸贡吵鰜?lái)。
這種表演看起來(lái)十分神奇，其實(shí)只不過(guò)是運用了培哥記憶術(shù)，產(chǎn)生了“培哥效應”罷了。這種方法實(shí)際上并不難，它是自創(chuàng )一套記憶編碼，比如，⑴——帽子，⑵——眼鏡，⑶——圍巾，⑷——衣服，⑸——腰帶，⑹——褲子……并熟練地記下來(lái)，然后通過(guò)聯(lián)想與要記的材料相連接。比如要求你記住這樣幾個(gè)詞：⑴大象，⑵打氣，⑶洗澡，⑷電風(fēng)扇，⑸自行車(chē)，⑹水……這樣你就可以把大象與固定編碼的第一號帽子聯(lián)系起來(lái)，聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個(gè)詞“水”時(shí)，把它與褲子產(chǎn)生聯(lián)想——水把褲子弄濕了。
通過(guò)這樣的編碼聯(lián)想，記起來(lái)就不困難了。因為在聯(lián)想時(shí)，我們有意識地把聯(lián)想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要記住第四個(gè)詞——電風(fēng)扇與衣服發(fā)生聯(lián)想時(shí)，如果表象是電風(fēng)扇吹開(kāi)了衣服就很一般，但如果想象成電風(fēng)扇穿了一件羽絨服，就非常奇特，這就更便于記住這一對象。
培哥記憶術(shù)的固定編碼有很多種，如按照自己身體各部分的上下編號，按進(jìn)門(mén)后能看到的東西編碼，按自己的親朋好友的姓名編號等等。
在學(xué)習過(guò)程中我們掌握了這種方法，就可以避免記憶的枯燥單調，使其妙趣橫生了。當然，這種方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我們去經(jīng)常鍛煉，并盡可能地使自己的聯(lián)想奇特醒目非同一般。
糖果效應
我很欣賞薩勒通過(guò)實(shí)驗得出的“糖果效應”這個(gè)概念。
薩勒對一群都是4 歲的孩子說(shuō)：“桌上放2 塊糖，如果你能堅持20 分鐘，等我買(mǎi)完?yáng)|西回來(lái)，這兩塊糖就給你。但你若不能等這么長(cháng)時(shí)間，就只能得一塊，現在就能得一塊!”這對4 歲的孩子來(lái)說(shuō)，很難選擇——孩子都想得2 塊糖，但又不想為此熬20 分鐘;而要想馬上吃到嘴，又只能吃一塊。
實(shí)驗結果：2 / 3 的孩子選擇寧愿等20 分鐘得2 塊糖。當然，他們很難控制自己的欲望，不少孩子只好;把眼睛閉起來(lái)傻等，以防受糖的誘惑，或者用雙臂抱頭，不看糖或唱歌、跳舞。還有的孩子干脆躺下睡覺(jué)——為了熬過(guò)20 分鐘! 1 / 3 的孩子選擇現在就吃一塊糖。實(shí)驗者一走，1 秒鐘內他們就把那塊糖塞到嘴里了。
經(jīng)12 年的追蹤，凡熬過(guò)20 分鐘的孩子(已是16 歲了)，都有較強的自制能力，自我肯定，充滿(mǎn)信心，處理問(wèn)題的能力強，堅強，樂(lè )于接受挑戰;而選擇吃1 塊糖的孩子(也已16 歲了)，則表現為猶豫不定、多疑、妒忌、神經(jīng)質(zhì)、好惹是非、任性，頂不住挫折，自尊心易受傷害。
這種從小時(shí)候的自控、判斷、自信的小實(shí)驗中能預測出他長(cháng)大后個(gè)性的效應，就叫糖果效應。
當然這只是一家之說(shuō)，薩勒也未指出實(shí)馬的樣本大小，有多少被試孩子，他們的家教狀況如何。
我認為4 歲的測試不會(huì )絕對性地決定他以后的人格，4 一16 歲期間，12 年的環(huán)境與教育會(huì )起更大的作用。但薩勒提出的這個(gè)效應還是頗有新意的。
霍布森選擇效應
1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時(shí)，把馬匹放出來(lái)供顧客挑選，但附加一個(gè)條件只許挑選最靠近門(mén)邊的那匹馬。顯然，加上這個(gè)條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對這種沒(méi)有選擇余地的所謂"選擇"后人譏諷為"霍布森選擇效應"。社會(huì )心理學(xué)家指出：誰(shuí)如果陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進(jìn)行創(chuàng )造性的學(xué)習、生活和工作。道理很簡(jiǎn)單：好與壞、優(yōu)與劣，都是在對比選擇中產(chǎn)生的，只有擬定出一定數量和質(zhì)量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。如果一種判斷只需要說(shuō)“是”或“非”的話(huà)，這能算判斷嗎?只有在許多可供對比選擇的反感中進(jìn)行研究，并能夠在對其了解的基礎上進(jìn)行判斷，才算得上判斷。因此，沒(méi)有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng )造。
破窗效應
在教育中有著(zhù)很重要的借鑒意義。如果一名學(xué)生因為成績(jì)不好或有些不良的行為習慣，就給他貼上一個(gè)“差生”或“壞學(xué)生”的標簽，那么人們就會(huì )帶上有色眼鏡看他，只要他犯了一點(diǎn)小錯，就抓住不放，亂扣帽子，因為既然是破的東西，讓他再破一些也無(wú)妨，所謂“墻倒眾人推”，說(shuō)的也是這個(gè)意思。
日常生活中心理學(xué)效應二：
安慰劑效應
所謂安慰劑，是指既無(wú)藥效、又無(wú)毒副作用的中性物質(zhì)構成的、形似藥的制劑。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無(wú)藥理作用的惰性物質(zhì)構成。安慰劑對那些渴求治療、對醫務(wù)人員充分信任的病人能產(chǎn)生良好的積極反應，出現希望達到的藥效，這種反應就稱(chēng)為安慰劑效應。使用安慰劑時(shí)容易出現相應的心理和生理反應的人，稱(chēng)為“安慰劑反應者”。這種人的特點(diǎn)是：好與人交往、有依賴(lài)性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)。
巴納姆效應(暗示效應)
朋友一次問(wèn)我世界上什么事最難。我說(shuō)掙錢(qián)最難，他搖頭。哥德巴赫猜想?他又搖頭。我說(shuō)我放棄，你告訴我吧。他神秘兮兮地說(shuō)是認識你自己。的確，那些富于思想的哲學(xué)家們也都這么說(shuō)。我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，又要到哪里去，這些問(wèn)題從古希臘開(kāi)始，人們就開(kāi)始問(wèn)自己，然而都沒(méi)有得出令人滿(mǎn)意的結果。然而，即便如此，人從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對自我的追尋。正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周?chē)畔⒌陌凳�，并把他人的言行作為自己行�?dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明。其實(shí)，人在生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車(chē)上，你會(huì )發(fā)現 這樣一種現象：一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠，他周?chē)鷷?huì )有幾個(gè)人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢?可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的測試檢查出來(lái)。讓一個(gè)人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上系了一個(gè)氫氣球，并且不斷向上飄;他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。
認識自己，心理學(xué)上叫自我知覺(jué)，是個(gè)人了解自己的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，人更容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現自我知覺(jué)的偏差。
在日常生活中，人既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來(lái)觀(guān)察自己。正因為如此，個(gè)人便借助外界信息來(lái)認識自己。個(gè)人在認識自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺(jué)自己。心理學(xué)的研究揭示，人很容易相信一個(gè)籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統的、幾乎適用于任何人的話(huà)讓大學(xué)生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學(xué)生認為這段話(huà)將自己刻畫(huà)得細致入微、準確至極。下面一段話(huà)是心理學(xué)家使用的材料，你覺(jué)得是否也適合你呢?
你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過(guò)你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內心焦急不安。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒(méi)有充分的證據你不會(huì )接受。你認為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實(shí)。
這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭上都合適的帽子。
一位名叫肖曼·巴納姆的著(zhù)名雜技師在評價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當受騙"。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱(chēng)為"巴納姆效應"。
有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇達多項人格檢查表(MMPI)后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實(shí)上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來(lái)的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。
巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來(lái)說(shuō)，很多人請教過(guò)算命先生后都認為算命先生說(shuō)的"很準"。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴(lài)性也大大增強，受暗示性就比平時(shí)更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì )感到一種精神安慰。算命先生接下來(lái)再說(shuō)一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話(huà)便會(huì )使求助者深信不疑
從眾效應
有一個(gè)成語(yǔ)叫做三人成虎，意思是說(shuō)，有三個(gè)人謊報市上有老虎，聽(tīng)者就信以為真。這種人在社會(huì )群體中容易不加分析地接受大多數人認同的觀(guān)點(diǎn)或行為的心理傾向被稱(chēng)為從眾效應。這一效應的啟示是：班主任要善于發(fā)揮從眾效應的積極作用，首先要有意識地通過(guò)班會(huì )、黑板報等輿論陣地大張旗鼓地進(jìn)行宣傳;其次，要抓好班團干部和積極分子等基本隊伍的建設，組成堅強的堡壘，要及時(shí)發(fā)現班上的不良傾向，對癥下藥，將其遏制在萌芽狀態(tài)，以防止產(chǎn)生從眾效應的負作用。 從眾效應是指在群體活動(dòng)中，當個(gè)人與多數人的意見(jiàn)和行為不一致時(shí)，個(gè)人放棄自己的意見(jiàn)和行為，表現出與群體中多數人相一致的意見(jiàn)和行為方式的現象。從眾也就是我們日常俗語(yǔ)中所說(shuō)的“隨大流”。 促使一個(gè)人在合作中產(chǎn)生從眾行為的因素有多種，一般認為主要有：小組里有較優(yōu)勢的學(xué)生存在;個(gè)性特質(zhì)如智力的低、膽小、顧慮多、意志不堅定、自信心差、過(guò)于重視他人并依賴(lài)他人者等;小組人數的規模等因素。 毋庸質(zhì)疑，從眾有利于形成統一的小組意見(jiàn)，合理的小組環(huán)境可以促進(jìn)或潛移默化地使落后的小組成員形成正確的思想與行為。同時(shí)，應該指出，在不合理的小組環(huán)境里，由于從眾效應表現為趨向學(xué)習結論一致，而不一定是學(xué)習結論正確;部分學(xué)生容易與自信或學(xué)習優(yōu)秀的小組成員的觀(guān)點(diǎn)、思維方法形成一致，而忽視自己地觀(guān)點(diǎn)、思維方法正確與否，小組合作的結果可能是以虛假的多數形成錯誤的小組結論�？梢�(jiàn)，從眾效應容易壓制正確思想的形成，窒息小組成員的獨創(chuàng )精神;合作學(xué)習有時(shí)有弱化獨立思考的趨勢，個(gè)體在群體中容易喪失了對自我的控制，失去了個(gè)體感，使人“人云亦云”。我們需要的是具有積極意義的從眾效應，我們反對的是消極的、盲目的從眾效應。首先，合理組建合作學(xué)習小組;其次，必須堅持民主集中制，解除小組群體的壓力，建立鼓勵所有成員自由的發(fā)揮自己的不同意見(jiàn)的規則，再次，教師一定要注重培養學(xué)生獨立思考的習慣，為學(xué)生創(chuàng )設思考問(wèn)題的情境，注意答案的多樣化，擴大學(xué)生的思維空間，提高學(xué)生的批判能力。
刻板效應
生活中�？梢�(jiàn)到這樣的例子：青年人往往認為老年人墨守成規;而老年人又往往認為青年人舉止輕浮。教授總是白發(fā)蒼蒼、文質(zhì)彬彬，工人則是身強力壯、舉止豪爽等。人們頭腦中存在的關(guān)于某一類(lèi)人的固定印象的心理現象被稱(chēng)為刻板效應。雖然這一效應在群體心理中比較多見(jiàn)，但在不少班主任心中也存在。曾經(jīng)有位平時(shí)學(xué)習不好的學(xué)生有一階段學(xué)習特別刻苦，在期末考試時(shí)成績(jì)特別突出，知道考試成績(jì)后，一些班主任說(shuō)的是："成績(jì)是不錯，作弊了嗎?" 由于平時(shí)班主任已對學(xué)生有了刻板印象，在學(xué)生進(jìn)步后還是以原來(lái)的標準去評價(jià)學(xué)生，很容易造成偏見(jiàn)、成見(jiàn)，既傷害了學(xué)生的自尊，也影響了班主任形象。
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