《生活中的心理學(xué)》環(huán)境篇之過(guò)度理由效應
美女小A最近很苦惱。
小A是個(gè)挺靠譜的姑娘。一件事要么不答應，真答應了從沒(méi)出過(guò)什么岔子;只要你愿意和她交往，她恨不得跟你掏心窩子;能力也是沒(méi)得說(shuō)，在這個(gè)業(yè)務(wù)型單位，她的業(yè)績(jì)一直還不錯。
可是，大家關(guān)注得更多的，是她的好運氣。比如，A的上司是個(gè)中年男人，在她進(jìn)公司的時(shí)候力挺了一把;比如，介紹她來(lái)公司實(shí)習的導師，碰巧也是大領(lǐng)導的老師;再比如，實(shí)習的時(shí)候男同事都對她青睞不已，爭著(zhù)帶她做項目，所以業(yè)務(wù)也是可圈可點(diǎn)。
如果這些放在一個(gè)普通女孩身上，誰(shuí)也不會(huì )覺(jué)得有什么異常，相反，會(huì )覺(jué)得這個(gè)女孩很有能力;可是主角換上美女，一切就都變得輕飄飄了，“美女”這個(gè)頭銜，蓋過(guò)了所有的理由，當之無(wú)愧成為首要甚至唯一的那一個(gè)。
心理學(xué)上有一個(gè)“過(guò)度理由效應”，多少能夠為小A找點(diǎn)安慰。
每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來(lái)合理，因而總是為行為尋找原因。而且，在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見(jiàn)的外在原因，如果外部原因足以對行為做出解釋時(shí)，人們一般就不再去尋找內部的原因了。
之于美女小A，當漂亮可以用來(lái)解釋一個(gè)人順利的原因時(shí)，大家自然不再去尋找其他方面的原因了。所以，當一個(gè)人是美女的時(shí)候，很少再有人注意到，她其實(shí)也是才女。
那天看到一位漂亮的女科學(xué)家的感嘆，“如果不是因為太漂亮，我會(huì )被更多的人記住。”是的，大家記住了她的研究，記住了她是美女，卻都忘記了她的名字。
可悲嗎?的確有點(diǎn)兒。不過(guò)，過(guò)度理由效應，有的時(shí)候你還真逃不過(guò)。
商場(chǎng)、超市的廣告宣傳頁(yè)上，總是印著(zhù)“共為您節省多少元”、“保證全市最低價(jià)”等，當你相信這個(gè)理由時(shí)，會(huì )覺(jué)得真的非買(mǎi)不可，商家給你的，不過(guò)是一個(gè)最可見(jiàn)也最容易相信的外部理由而已。你忘了，很多東西，你根本不需要，為你節省多少元，其實(shí)是變相地讓你花了多少元罷了。
你對陌生人的付出總是心存感激，換做家人朋友，卻覺(jué)得“是親人是朋友，理所當然應該伸出援手”，當這個(gè)外部理由蓋住一切的時(shí)候，你覺(jué)得家人的付出都是情理之中的，出了點(diǎn)問(wèn)題，反而牢騷不斷。這種思維習慣，其實(shí)是讓你的幸福感降低了。
認識一對夫妻。兩個(gè)人的角色好像最初就定了位，一個(gè)是“1”，一個(gè)是“0”。作為“1”的男人為了彰顯自己的男人本色，不僅把家里的很多任務(wù)都攬到自己名下，對老婆有求必應，體貼入微;作為“0”的老婆呢，也安于享受“小女人”的.角色，什么心也不操，什么事也不做，簡(jiǎn)直是生活低能。
不久，麻煩來(lái)了。老公再怎么努力，老婆都沒(méi)什么感覺(jué)，當她覺(jué)得老公一切的付出都是理所當然時(shí)，自然也不會(huì )去找其他更深層次的原因了，老公呢，疲于奔命，還得不到什么回應，自然也沒(méi)什么勁了。
還有，你本來(lái)對一件事情挺有興趣，偏巧這件事情可以帶來(lái)一些收益。最初，你覺(jué)得真好，簡(jiǎn)直是一舉兩得，可是有一天，收益突然減少或取消，你再做這件事時(shí)，是什么感受呢?一定覺(jué)得突然有點(diǎn)不太對勁吧。
講一個(gè)經(jīng)典故事：
一位老人在一個(gè)小鄉村里休養，附近住著(zhù)一些十分頑皮的孩子，天天互相追逐打鬧。在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法──他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大，誰(shuí)得到的報酬就越多。當孩子們已經(jīng)習慣獎勵的時(shí)候，老人開(kāi)始逐漸減少數額。最后無(wú)論孩子們怎么吵，老人一分錢(qián)也不給。結果，孩子們認為受到的待遇越來(lái)越不公正，再也不大聲吵鬧了，“不給錢(qián)，誰(shuí)還給你叫?”
人人都有給事情找理由的習慣，一旦找到，就深信不疑，哪怕這種理由看上去并不可信。比如，穿黃色每次都能帶來(lái)好運，事業(yè)有成純粹是因為家里有背景，最近倒霉跟星座運程關(guān)系太大了……其實(shí)，有點(diǎn)常識的人都知道，這些無(wú)異于自欺欺人。
所以，不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不過(guò)是讓你內心舒服的一個(gè)借口而已，當你被這種借口催眠，只會(huì )讓自己的目光越來(lái)越狹窄，斗志越來(lái)越孱弱。
如果你希望某種行為得到保持，也不要給它過(guò)于充分的外部理由。你希望孩子好好學(xué)習，一定別總用現金刺激;你期待員工努力工作，也別總拿獎勵說(shuō)事兒;伴侶之間的相互付出，絕不是責任和義務(wù)那么簡(jiǎn)單;朋友之間的相互走動(dòng)，也絕不僅僅是出于禮尚往來(lái)……
很多事情，最初是有內部理由的，無(wú)關(guān)世俗。當你把世俗的東西強加給人時(shí)，只會(huì )讓他相信，自己也是個(gè)俗人。
★關(guān)節點(diǎn)：過(guò)度理由效應
每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來(lái)合理，因而總是為行為尋找原因。而且，在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見(jiàn)的外在原因，如果外部原因足以對行為做出解釋時(shí)，人們一般就不再去尋找內部的原因了。
不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不過(guò)是讓你內心舒服的一個(gè)借口而已，當你被這種借口催眠，只會(huì )讓自己的目光越來(lái)越狹窄，斗志越來(lái)越孱弱。
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