凈水器的銷(xiāo)售方法
凈水器的銷(xiāo)售方法一：
1、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售
生產(chǎn)企業(yè)要對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、ying銷(xiāo)技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、維修責任等等。企業(yè)形成全國范圍(或局部范圍)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
2、zhi銷(xiāo)
zhi銷(xiāo)是從國外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式。廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，獨特的銷(xiāo)售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程。
3、hui銷(xiāo)
一種經(jīng)典的hui銷(xiāo)模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當地的居-委會(huì )或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會(huì )，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來(lái)開(kāi)會(huì )，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。
4、wang銷(xiāo)(網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售)
利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的ying銷(xiāo)模式，現在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購買(mǎi)了凈水器。
5、zhan銷(xiāo)
zhan銷(xiāo)就是利用參展的機會(huì )，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷(xiāo)商;另一方面也tui銷(xiāo)部分產(chǎn)品。
6、電視銷(xiāo)售
電視銷(xiāo)售的相當大一部份銷(xiāo)售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。
7、廣告銷(xiāo)售
廣告本身是cu銷(xiāo)的一種手段，目前很多凈水器企業(yè)普遍規模小、銷(xiāo)售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣(mài)，把家用凈水器租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機租給單位，如機-關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀(guān)察。
9、入駐商超
把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷(xiāo)售當然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買(mǎi)凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
10、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應用凈水器是一種很好的ying銷(xiāo)模式。
12、體驗ying銷(xiāo)
體驗ying銷(xiāo)的方式也有二類(lèi)：
一類(lèi)是在專(zhuān)賣(mài)店內安裝凈水器，供客戶(hù)特別是未來(lái)的、潛在的客戶(hù)試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂(lè )趣。當然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )、享受按摩等等，讓他(她)天天來(lái)體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗后會(huì )有購買(mǎi)的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類(lèi)是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的`樂(lè )趣，先不收錢(qián)，用好了，三天(或一周)后來(lái)付款;用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數人也會(huì )選擇購買(mǎi)。經(jīng)過(guò)導購員、客戶(hù)經(jīng)理的tui銷(xiāo)宣傳和客戶(hù)的親自品嘗、體驗，大多數用戶(hù)會(huì )把凈水器捧回家。
凈水器的銷(xiāo)售方法二：
1、讓人們認識到目前飲用水存在哪些問(wèn)題以及這些問(wèn)題是如何產(chǎn)生的。
(1)目前飲用水存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：
A、農藥、化肥、洗化用品殘留物;
B、細菌、病毒及其他危害人體健康的微生物;
C、重金屬。
(2)上述問(wèn)題產(chǎn)生的原因：
A、農業(yè)污染——農藥、化肥、除草劑的普遍使用對水源的污染
B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗發(fā)水、沐浴露等洗化用品的普遍使用對水源的污染
C、工業(yè)污染——工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢水、廢渣、廢氣對水源的污染
D、源水自身存在的細菌、病毒、重金屬等有害物質(zhì)
E、供水系統的二次污染——自來(lái)水管道老化、二次供水水箱污染
(3)解決思路：
做檢測水質(zhì)的電解實(shí)驗，讓他們親眼看到水的真實(shí)面目。
2、讓人們認識到不潔水對人體健康的危害。
(1)讓目標客戶(hù)自己去看：準備一些關(guān)于水污染與疾病的資料，文本、視頻、圖片等多種形式，讓他們自己去看那些因水污染而造成的疾病與災難。
(2)讓目標客戶(hù)自己去想：自己身邊的江河湖海污染加劇，魚(yú)蝦絕代，如果不采取措施，下一個(gè)受害者必定就是我們自己!
(3)解決思路：讓目標客戶(hù)自己決定。
為什么現在生活水平提高了，人們的健康水平卻下降了?為什么今天的醫院比以往任何時(shí)候都多，排隊看病的人比以往任何時(shí)候都多，疑難雜癥比以往任何時(shí)候都多?毫無(wú)疑問(wèn)，解決飲用水安全的問(wèn)題迫在眉睫!
3、讓人們認識到保障健康要首要解決飲水健康的問(wèn)題，刻不容緩!
(1)水占人體比重70%以上;
(2)人身體的水每7—13天更換一次;
(3)人每天要飲用2500毫升水;
(4)水質(zhì)決定一個(gè)人的體質(zhì);
(5)身體要健康，水是第一樁;
(6)改善水質(zhì)是提高生活品質(zhì)的第一步;
(7)早一天解決飲水問(wèn)題，就是早一天解決全家人的健康問(wèn)題，推遲一天都是對生命的敷衍。
◆凈水機銷(xiāo)售策略
1、提出問(wèn)題：
我們的飲用水真的干凈嗎?我們飲用的水源受到污染了嗎?
2、揭示問(wèn)題：
用水質(zhì)演示器讓客戶(hù)看到我們認為很干凈的水并不干凈。
3、深化問(wèn)題：
用水質(zhì)電解器讓客戶(hù)看到飲用水存在的問(wèn)題遠比我們想象的嚴重。
4、提供解決方案：
針對不同的水質(zhì)及客戶(hù)的不同要求，有以下方案可供選擇，我們將提供最佳的解決方案。
(1)去除泥沙、塵土——5微米孔徑的PP棉濾芯單級凈水器;
(2)去除異色、異味、農藥、化肥殘留物——含兩級活性炭濾芯的三級凈水器;
(3)去除細菌、病毒，達到直飲效果——含超濾膜濾芯的五級凈水器;
(4)去除以上所有有害物質(zhì)，并能去除水堿、重金屬——含RO膜反滲透裝置的純水機。
凈水機的銷(xiāo)售方法
1、從身邊資源入手建立客戶(hù)例證。
對于任何一個(gè)新事物來(lái)說(shuō)，首先要面對的就是認知和信任問(wèn)題。從身邊的熟人入手，可以最快解決信任問(wèn)題。有了信任基礎，再通過(guò)深入溝通就可以解決認知問(wèn)題。產(chǎn)品價(jià)值得到認可，就達成銷(xiāo)售目的了。
我們的做法是：讓經(jīng)銷(xiāo)商從周邊的親朋好友、鄰居同事、老客戶(hù)入手。當然，經(jīng)銷(xiāo)商直接向他們宣傳有硬性推銷(xiāo)之嫌，所以，公司通過(guò)短信平臺向經(jīng)銷(xiāo)商的資源做飲水健康教育及產(chǎn)品價(jià)值呈現，引導客戶(hù)前去咨詢(xún)，變上門(mén)找客戶(hù)為客戶(hù)找上門(mén)。
2、以客戶(hù)帶動(dòng)客戶(hù)來(lái)推廣。
每個(gè)客戶(hù)都有自己的交際圈和關(guān)系網(wǎng)，要讓先購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)帶動(dòng)后來(lái)的客戶(hù)。購買(mǎi)者一定要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入準客戶(hù)的視線(xiàn)。而凈水機安裝在廚房?jì)�，很難讓別人看到，這就必須要讓凈水機走出廚房。
我們的做法是：把關(guān)系客戶(hù)確定為“健康飲水示范家庭”，并贈送飲水機和便攜式飲水桶。便攜式飲水桶與普通的桶裝水桶有很大區別，容易引起人們注意。而這個(gè)客戶(hù)的親朋好友來(lái)到他家必然對此產(chǎn)生好奇，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而認同、效仿。同時(shí)，我們在客戶(hù)大門(mén)懸掛“健康飲水示范家庭”牌匾，吸引過(guò)往行人注意，擴大受眾群體，增大影響力，強化示范效果，帶動(dòng)更多銷(xiāo)售。示范家庭每主動(dòng)推薦一個(gè)客戶(hù)還可獲得價(jià)值200元禮品，以此來(lái)調動(dòng)示范家庭的主觀(guān)能動(dòng)性。
3、以點(diǎn)帶面加大宣傳，逐步普及。
采用向示范家庭附近的居民發(fā)放水質(zhì)檢測卡，為其免費檢測水質(zhì)，贈送水質(zhì)演示器、安裝體驗機等方式，并借助示范家庭的示范作用擴大影響，帶動(dòng)周邊的人購買(mǎi)。在示范家庭密度大的地方開(kāi)展演示活動(dòng)，使區域市場(chǎng)迅速升溫，并影響到更大范圍，達到逐步普及的目標。
我們的做法是：在鎖定區域內顯著(zhù)位置張貼“健康飲水示范家庭征集活動(dòng)”的海報，隆重舉辦“健康飲水示范家庭”贈機、授牌儀式。以為示范家庭提供滿(mǎn)意的服務(wù)建立口碑，并要求示范家庭推薦一些體驗客戶(hù)，開(kāi)展“送水上門(mén)”服務(wù)，讓他們體驗我們的好水，以擴大影響�；顒�(dòng)當天，通知示范家庭免費領(lǐng)取濾芯，以讓周邊群眾知道已有人購買(mǎi)了產(chǎn)品，充分利用人們的從眾、攀比心理，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
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