眼鏡銷(xiāo)售方法

　　眼鏡銷(xiāo)售方法一：

　　眼鏡店開(kāi)起來(lái)了，我們要如何去推廣，如何去銷(xiāo)售，讓更多的人了解我們的店面，購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這里，就講講我們應該如何去推廣眼鏡店。

　　首先，我們應該為自己的眼鏡店確定一個(gè)口號，并以此為傳播核心，營(yíng)造出配鏡首選的競爭態(tài)勢，確立品牌，在消費者關(guān)注的質(zhì)量、價(jià)格、配鏡實(shí)力、專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)等方面去確立眼鏡店的優(yōu)勢。

　　1、軟硬兼施：用心打動(dòng)顧客，用行動(dòng)贏(yíng)得顧客

　　推是一種硬手段，要強有力，拉是一種軟手段，要溫馨和具有說(shuō)服力，如同對消費者打一下，又拍一下，打得要痛，拍得要舒服。在推廣的前期，基本以推的戰略為主，強調專(zhuān)業(yè)、規模、專(zhuān)家服務(wù)等，目標是重點(diǎn)樹(shù)立品牌形象，增加信任度。

　　在品牌形象建立以后后期以拉的戰略為主，建立消費者的偏好，增加吸引力。在發(fā)展不同階段要采取不同的方式，一味地強調推或拉而不考慮公司發(fā)展階段只會(huì )錯失良機。

　　總之，消費者永遠是第一位的，做好客戶(hù)服務(wù)工作是重中之重，用心打動(dòng)顧客。

　　2、整合傳播：有效率、有效果、形成競爭優(yōu)勢

　　充分挖掘資源，對品牌進(jìn)行包裝，圍繞消費者配眼鏡關(guān)心的問(wèn)題，提煉出你的優(yōu)勢。充分利用各類(lèi)媒體，整合傳播，在當地人喜歡看的報紙電視等媒體上進(jìn)行有效投放。

　　各大報紙均有自己的廣告專(zhuān)版，長(cháng)期閱讀該報的讀者已經(jīng)熟悉了各個(gè)版面的`安排，他們會(huì )忽略廣告版面而讀其它版。由于習慣使然，雖然該報的發(fā)行量和受眾較多，但廣告專(zhuān)版往往得不到讀者足夠的重視。所以在投放廣告時(shí)，最理想的版面應該是所在地區新聞或要聞版，讀者對本地區的新聞都具有濃厚的興趣，在閱讀時(shí)會(huì )不約而同地看到商家的廣告。

　　投放網(wǎng)絡(luò )推廣的投入產(chǎn)出較高，應統計分析消費者在網(wǎng)上搜索時(shí)提交的關(guān)鍵字有效進(jìn)行百度、谷歌等的推廣。

　　3、差別對待：有效地面推廣，發(fā)掘區域消費能力

　　距離中心城區較遠的門(mén)店，應鎖定所在區域的客戶(hù)群，消費者的年齡偏大，這跟所在區域的居民消費能力和層次不無(wú)關(guān)系，在推廣的時(shí)候應該重點(diǎn)鎖定這些客戶(hù)群，周邊市場(chǎng)的客戶(hù)源、社區居民、學(xué)校都是潛在消費群體。

　　市中心鎖定偏高端的客戶(hù)，白領(lǐng)、高校學(xué)生、周邊社區。在附近爭取戶(hù)外廣告支持，參加社區各類(lèi)主題活動(dòng)，公益活動(dòng)，使更多的人知道。

　　4、主題分明：樹(shù)立獨特的品牌形象，打造強勢品牌

　　“少即是多”，眼鏡店的產(chǎn)品同質(zhì)化現象太嚴重了，很難找出一個(gè)“羨煞眾盤(pán)”的獨有賣(mài)點(diǎn)。圍繞一個(gè)主題展開(kāi)，專(zhuān)業(yè)、誠信。每次促銷(xiāo)推廣只著(zhù)重訴求一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)，如此勁往一處使，自然就容易形成穿透力。

　　眼鏡銷(xiāo)售方法二：

　　眼鏡行業(yè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的不斷攀升，眼鏡行業(yè)的銷(xiāo)售隊伍也不斷的壯大，競爭也就相對的日趨激烈，此時(shí)銷(xiāo)售眼鏡的技巧就越來(lái)越受到廠(chǎng)商等管理者的重視，對于銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓，提高銷(xiāo)售能力就成了廠(chǎng)商的日常話(huà)題。那么銷(xiāo)售眼鏡的技巧都有哪些呢?

　　想要把眼鏡銷(xiāo)售出去，得有人對你的說(shuō)辭買(mǎi)帳，而要想讓你的銷(xiāo)售行為打動(dòng)消費者，你就得從消費者的角度去展開(kāi)銷(xiāo)售行為，因此，我們不妨這樣來(lái)理解，銷(xiāo)售眼鏡，關(guān)鍵就是找準銷(xiāo)售對象的消費心理。

　　顧客選購眼鏡時(shí)，都會(huì )有各自的理由，例如：購買(mǎi)太陽(yáng)鏡是為了阻擋紫外線(xiàn)和彰顯個(gè)性;購買(mǎi)宇宙片是因為它的輕巧和堅固;購買(mǎi)漸進(jìn)片是為了便利和美

　　觀(guān)等等。在日常的銷(xiāo)售工作中，營(yíng)業(yè)員可以通過(guò)以下流程，總結提煉出消費者可接受的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，整理成推銷(xiāo)時(shí)的常用語(yǔ)，并反復練習，不斷改進(jìn)提高。

　　1、從多個(gè)特征要素中選擇有效果的項目

　　加強主題、所突出的賣(mài)點(diǎn)不超過(guò)三個(gè)，提供正面展示或負面不良暗示，圍繞該賣(mài)點(diǎn)用事實(shí)來(lái)清晰闡述。案例：宇宙片的三個(gè)賣(mài)點(diǎn)：輕、抗沖擊、防紫外線(xiàn)。

　　2、考慮具體的說(shuō)明方法

　　在表達商品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，從消費者現狀入手，根據不同的消費心理，選擇不同的說(shuō)明方法。案例：顧客原來(lái)配戴玻璃鏡片，就應該從眼鏡重了是否會(huì )引起鼻梁印記說(shuō)起。

　　3、利用演示道具體驗銷(xiāo)售

　　創(chuàng )造明顯的感官刺激，消費者積極參與很重要，客戶(hù)購買(mǎi)、配戴和回味習慣一致，將商品及其科技的體驗嵌入品牌產(chǎn)品之中。案例：萬(wàn)里路漸進(jìn)片：利用漸進(jìn)片試戴架讓顧客體驗漸進(jìn)片的好處。

　　4、試行、完成推介過(guò)程

　　可以在營(yíng)業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗。

　　5、輕松自如地靈活運用

　　做到熟能生巧。

　　消費者在購買(mǎi)眼鏡的時(shí)候，心中想知道或是想要的只有簡(jiǎn)單的一兩個(gè)理由，因此，在銷(xiāo)售眼鏡的時(shí)候，要找出消費者最在意的賣(mài)點(diǎn)，傳達給消費者。

　　消費者在意的一般有以下幾點(diǎn)：

　　卓越的品質(zhì)

　　顯著(zhù)的功效

　　著(zhù)名的品牌

　　優(yōu)越的性?xún)r(jià)比

　　商品的特殊利益

　　完善的售后服務(wù)

　　消費者真正購買(mǎi)的其實(shí)是眼鏡帶給消費者的利益，影響成交的主要元素也在于此，因此準確的找到消費者真正想要購買(mǎi)的是什么之后，清楚的向消費者傳達這種信息，成交也就不遠了。

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