蜂蜜銷(xiāo)售方法
蜂蜜是蜜蜂從開(kāi)花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中經(jīng)過(guò)充分釀造而成的天然甜物質(zhì)。氣味清香濃郁，味道純真甜美。以下是小編為大家整理的蜂蜜銷(xiāo)售方法相關(guān)內容，僅供參考，希望能夠幫助大家！
蜂蜜銷(xiāo)售方法：
蜂蜜產(chǎn)品存在以有上千年的歷史，從古至今都是蜂農養蜂，沿街賣(mài)蜜，小蜂場(chǎng)小作坊的個(gè)體經(jīng)濟，改革的步伐始終終很慢，最近兩年，才出現一些規模稍大的企業(yè)，市場(chǎng)的競爭速度加快，當地的老品牌在苦苦掙扎，維系老的客戶(hù)和自己辛苦半輩子的生意，一些老的品牌隨著(zhù)長(cháng)時(shí)間的積累和開(kāi)發(fā)，終于走上看似成功的發(fā)展道路。到底中國消費蜂蜜的能力有多大呢?誰(shuí)又來(lái)獨霸蜂蜜市場(chǎng)最后的蛋糕呢?
市場(chǎng)前景巨大
據專(zhuān)家分析：中國蜂蜜多年以來(lái)以出口為主，日本年蜂蜜消費總值達41.7億元(折合人民幣)。我國目前人均每年消費蜂蜜僅50g，市場(chǎng)增長(cháng)潛力巨大。隨著(zhù)國內市場(chǎng)的消費需求日益增長(cháng)，蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)化操作逐一展開(kāi)。
市場(chǎng)現狀“假”
全國蜂蜜大小品牌幾千個(gè)，掙扎、徘徊、窺望、等待。重復生產(chǎn)，規模小、檔次低。最可怕的是一些不法商販為了個(gè)人私利，瘋狂造假，造假手段從低級走向高級，行騙手段日益高明，真假難變。
2003年國家工商總局對全國蜂蜜市場(chǎng)的調查有50%的蜂蜜是假的。接著(zhù)歐盟又對中國的蜂蜜以錄霉素等抗生素超標遭到出口禁止。今年由于阜陽(yáng)奶粉事件發(fā)生之后，各地工商局對整個(gè)食品市場(chǎng)進(jìn)行清查和整頓，由于蜂產(chǎn)品是造假最嚴重的品項，國家各地工商局都在查蜂蜜市場(chǎng)，查出的結果讓和政府機關(guān)都不敢相信，80%以上都是假的，連一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去賣(mài)。
2004年各地工商局等相關(guān)機構對蜂蜜市場(chǎng)的抽檢結果顯示：廣東假蜂蜜達70%、湖南假蜂蜜達87%、上海假蜂蜜達30%、四川假蜂蜜達80%、安徽假蜂蜜達77%、青島假蜂蜜達78%、河北假蜂蜜達80%、內蒙古假蜂蜜達40%“假蜂蜜”讓望“蜜”興嘆呀!中國質(zhì)量萬(wàn)里行還鄭重提醒廣大警惕四類(lèi)“假”蜂蜜。在價(jià)格方面各地蜂蜜價(jià)格不一，好點(diǎn)的500克十幾塊，而假的蜂蜜才七八快甚至三四塊，都在超市的貨架上，質(zhì)量好點(diǎn)的蜂蜜根本賣(mài)不動(dòng)，差的假的蜂蜜卻能賣(mài)掉一些，價(jià)格競爭幾乎在市場(chǎng)上要崩潰。蜂蜜行業(yè)處于尷尬的境地。銷(xiāo)售模式仍然采取專(zhuān)賣(mài)店、店中店、專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)為主，商超貨價(jià)為附。利潤空間幾乎降為零。蜂農叫苦連天，老牌蜂蜜叫苦連天，經(jīng)銷(xiāo)商叫苦連天，叫苦連天。市場(chǎng)機會(huì )分析蜂蜜市場(chǎng)真的就沒(méi)有機會(huì )了嗎?從來(lái)說(shuō)，國家工商局對蜂產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行清查整頓，把80%的假貨清除出市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì )留出80%的空白需求，加上每年30%的增長(cháng)，這個(gè)需求空間非常大，這就象踢足球，是一個(gè)空門(mén)，只要是個(gè)好的球員，在空門(mén)面前一定能射進(jìn)去。所以一個(gè)好的品牌在這種機遇面前，它肯定能抓住市場(chǎng)，因為需要好產(chǎn)品，這就是慈生堂成功的訣竅。蜂蜜市場(chǎng)會(huì )出現一個(gè)大的品牌—“慈生堂”假中求真的策略面對市場(chǎng)的機會(huì )，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
假蜂蜜的戰略是在市場(chǎng)每年需求都在增加的時(shí)候，用假貨充填市場(chǎng)，賺取眼前的金錢(qián)。慈生堂戰略是在賺取眼前的金錢(qián)同時(shí)，更賺取未來(lái)的大市場(chǎng)，和長(cháng)遠的誠信品牌。未來(lái)選擇產(chǎn)品會(huì )從以?xún)r(jià)格為首要參照標準逐步轉向以質(zhì)量和服務(wù)為第一選擇。在充分的市場(chǎng)調查市場(chǎng)之后，公司看到市場(chǎng)的前景，經(jīng)過(guò)周密的策劃決定重拳出擊，強占蜂蜜市場(chǎng)最后一塊蛋糕。產(chǎn)品策劃(目的讓顧客樂(lè )意購買(mǎi)）
經(jīng)過(guò)詳實(shí)的對產(chǎn)品的長(cháng)期研究和對蜂蜜產(chǎn)品消費習慣的調查，發(fā)現對于食用的蜂蜜的方便性是制約長(cháng)期發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題，公司經(jīng)過(guò)實(shí)地在商場(chǎng)超市對顧客的調查和分析，得出：產(chǎn)品要方便、科學(xué)還得高品質(zhì)。
定量策劃：經(jīng)過(guò)大量的科學(xué)實(shí)踐研究和對國際市場(chǎng)的分析和借鑒，采用小劑量型，選用沖服甜度最適合的劑量15克的標準，而且單價(jià)不高，一次一包，定量科學(xué)。
包裝策劃：分袋包裝。采用了15克一小袋的分袋包裝，結束了我國幾千年來(lái)蜂蜜用瓶裝的歷史。結束開(kāi)蓋—用勺子搗—蓋好蓋子—洗勺子等非常繁瑣的程序，只要撕開(kāi)小袋擠到杯子里就可以了。這種一次性的分袋包裝方便新穎。超前包裝對蜂蜜行業(yè)的影響絕不亞于過(guò)濾嘴香煙對香煙行業(yè)的影響，也絕不亞于一次性打火機對火柴行業(yè)的影響。鋁鉑真空的包裝工藝使蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期大大延長(cháng)，比瓶裝蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期延長(cháng)了半年，大大降低了經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險。為了保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益和我們的品牌不受侵犯，我們對包裝申請了專(zhuān)利。
真品質(zhì)：原料來(lái)源于大興安嶺的原始森林，保證了原料的無(wú)污染。采用國際先進(jìn)的提純技術(shù)，符合歐盟出口標準生產(chǎn)，生產(chǎn)一批，檢測一批，發(fā)現一批，處理一批。真正的白金級品質(zhì)保證了產(chǎn)品的美育度。一位從日本回國的女士，在日本經(jīng)常服用蜂蜜，但回國之后，到商場(chǎng)超市購買(mǎi)蜂蜜就有些擔心，當吃了慈生堂的蜂蜜說(shuō)品質(zhì)比日本的還好。
產(chǎn)品差異化訴求：(真蜂蜜百年慈生堂)
訴求“真”的概念，大膽的提出，針對心中第一品牌最純最好的地位，塑造慈生堂首選的忠誠度是慈生堂最大的資產(chǎn)�！罢妗弊�，是一次行業(yè)中獨特的'也是最基本的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)�！凹佟笔袌�(chǎng)所帶來(lái)的商機。
歸納四大特點(diǎn)：真的不造假、真的無(wú)污染、真的很方便、真的很科學(xué)。
塑造：
慈生堂之所以這樣做，除了符合以誠信為本的國際商業(yè)道德和經(jīng)濟規律之外，是企業(yè)百年千年的根本。
慈生堂三個(gè)字，慈是給予快樂(lè )，生就是大眾，慈生堂就是給予大眾快樂(lè )，也就是以慈心關(guān)懷眾生，慈生堂永遠要做一個(gè)對大眾健康生活有幫助的企業(yè)，做一個(gè)對社會(huì )沒(méi)有傷害的企業(yè)。慈生堂永遠不做破壞環(huán)保的，傷害大眾健康的，永遠不欺騙，永遠不做假貨。賺錢(qián)是為了回報社會(huì )，賺錢(qián)是過(guò)程不是目的，回報社會(huì )，回報大眾是根本目的。慈生堂不造假貨，賺錢(qián)是為了幫助社會(huì )上最困難的弱勢群體。
慈生堂的愛(ài)心文化，慈善文化，不是為了拿這個(gè)文化來(lái)包裝自己，給自己賺錢(qián)，而是為了用誠信做好產(chǎn)品，賺到經(jīng)濟利益，拿這個(gè)經(jīng)濟利益來(lái)回報社會(huì )，慈生堂是一個(gè)對社會(huì )有幫助的企業(yè)，是對社會(huì )和大家沒(méi)有傷害的企業(yè)，我們的產(chǎn)品對健康有幫助，對大家就也有幫助，我們不造假貨。
終端市場(chǎng)策略
全國劃定大區，迅速招商，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)和獨特的賣(mài)點(diǎn)，吸引了全國很多經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)盟，并著(zhù)重開(kāi)發(fā)了四川、湖南等地區，建立了好的樣板市場(chǎng)，完備的市場(chǎng)支持策略，更加吸引了眾多二級代理的積極性。部分區域產(chǎn)品鋪貨率達到80%以上，重點(diǎn)城市紛紛進(jìn)入大的KA賣(mài)場(chǎng)，在總部的領(lǐng)導下，紛紛制定形而有效的各種制度和程序，編定了《招商手冊》《經(jīng)銷(xiāo)商答疑》《產(chǎn)品手冊》《終端賣(mài)場(chǎng)操作手冊》等等，對于各大區進(jìn)行產(chǎn)品培訓，銷(xiāo)售技巧培訓，終端陳列培訓等，使招商鋪貨工作順利開(kāi)展。促銷(xiāo)支持
公司總部拿出專(zhuān)項資金用于終端促銷(xiāo)的支持，招聘培訓促銷(xiāo)人員，支持各區域各種促銷(xiāo)活動(dòng)(品嘗、捆綁銷(xiāo)售)并與當地最大的奶站聯(lián)合做活動(dòng)銷(xiāo)售，執行了有效的社區推廣，品嘗品投遞入戶(hù)等，使慈生堂產(chǎn)品迅速在各地傳播開(kāi)來(lái)，高品質(zhì)高檔次贏(yíng)得了廣大。媒體策略
初期制作精美的高檔次宣傳海報，用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼，制作精美的DM單，在商場(chǎng)門(mén)口、小區、賓館、酒店、美容院、酒吧發(fā)放，僅武漢市場(chǎng)一次加印DM單達10萬(wàn)份。
中期以報紙軟文，夾報、廣播等形式進(jìn)行整合傳播，并逐漸加大投放，給經(jīng)銷(xiāo)商極大的支持，接著(zhù)三次進(jìn)貨、五次進(jìn)貨業(yè)績(jì)10倍遞增。
近期公司將在央視投放電視廣告來(lái)進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)還策劃了各種形式的交流活動(dòng)，真正用品牌來(lái)做銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)操作，取得了驚人的發(fā)展速度，慈生堂的情況在淡季，每個(gè)月的銷(xiāo)售額番一番，永遠是現款進(jìn)貨，供不應求。在今年同期比去年同期多簽了5000個(gè)定單。根據各地經(jīng)銷(xiāo)商的預約和計劃，明年還會(huì )增加2個(gè)億的銷(xiāo)售額。也就是說(shuō)我們的戰略和定位已經(jīng)開(kāi)始獲得實(shí)質(zhì)回報，在市場(chǎng)機遇面前，在巨大的和機遇面前，戰略如何應對是用誠信賺取未來(lái)還是投機賺取眼前，葬送未來(lái)，慈生堂選擇用誠信和高品質(zhì)贏(yíng)取未來(lái)。其實(shí)我們已經(jīng)等不到未來(lái)了，我們今年收獲就已經(jīng)非常大了。真正用誠信去對待市場(chǎng)去對待，他的回報不但大而且快速，根本不需要等到未來(lái)，眼前就可以得到回報。到2008年慈生堂可以做到10個(gè)億的銷(xiāo)售額。慈生堂就要把好蜂蜜在國內銷(xiāo)售，關(guān)鍵在用誠信打造好品牌，做好市場(chǎng)。
【蜂蜜銷(xiāo)售方法】相關(guān)文章：
粵公網(wǎng)安備 44010602002712