玉石的銷(xiāo)售方法
玉石的銷(xiāo)售方法一：
先學(xué)會(huì )辨別玉器然后銷(xiāo)售各類(lèi)玉器。怎樣辨別是個(gè)關(guān)鍵。銷(xiāo)售玉器主要是人品問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題，但是認識玉器還是重點(diǎn)，你不懂的話(huà)怎樣做銷(xiāo)售呢?我先簡(jiǎn)單的告訴你一些辨別知識希望對你有幫助。
常見(jiàn)的假玉有塑膠、著(zhù)色玻璃、云石(大理石)、電色假玉以玉粉和水晶加鹽水制成的合成班用硝子仿制的玉器等不同的做假方法，其鑒別的手段也有所不同。
塑膠的質(zhì)地比玉石輕，硬度差，一般還容易辨認。
著(zhù)色玻璃也容易區別。只要拿到燈光或陽(yáng)光下檢查，就會(huì )看見(jiàn)玻璃里面有不少氣泡。
比較難辨的是電色假玉，經(jīng)過(guò)電鍍，給劣質(zhì)玉鍍上一層美麗的翠綠色外表，很容易誤以為是真玉。這時(shí)就需要仔細觀(guān)察，如果上面有一些綠中帶藍的小裂紋，就是假玉。因為電鍍時(shí)會(huì )留下裂紋，行家稱(chēng)為“蜘蛛爪”。也有人說(shuō)，將電色假玉放置熱油中，電鍍色就會(huì )消退，還其本來(lái)面目。 以玉粉、水晶加鹽水制成的合成玉是仿深色老坑玉。鑒定方法很簡(jiǎn)單，即它們的比重不同。天然玉比重3.3-3.4，而人造合成玉比重僅2.8。用手掂掂輕重，或用天平稱(chēng)量即可辨別真假。 用硝子仿制的玉器，看去比玉還潔白瑩潤。古人說(shuō)：“玉賽硝，必定高。”就是，白玉要象硝子那樣，才算是高級的�？梢�(jiàn)，硝子和玉難以分辨。然而真假終究是不同的。就顏色來(lái)說(shuō)，白玉的白色中常常泛青，純白者極少，硝子則是勻凈潔白的`純白色。就玉性來(lái)說(shuō)，玉溫潤細膩，如脂如膏，硝子雖也溫潤，瑩潤之中卻難免有賊光。白玉是天然產(chǎn)物，體質(zhì)很難全部均勻一致，內中玉筋、玉花等。硝子為人工所制，則無(wú)上述表象。白玉質(zhì)地堅實(shí)，無(wú)氣泡可尋。硝子加工再好，常有氣泡、氣眼外露。弄清這幾條，就不會(huì )把硝子制品當成玉器了。
玉石的銷(xiāo)售方法二：
工欲善其事，必先利其器，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始就必須要有足夠吸引力的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣到開(kāi)始全面的整合推廣。
由于公司的新入職的員工比較多，缺乏玉器銷(xiāo)售的相關(guān)知識，結合公司實(shí)際情況，公司特邀山東浙商文化傳播有限公司高級實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓師侯典信講師，對員工進(jìn)行《成功銷(xiāo)售玉器的方法與技巧》的培訓，通過(guò)系統全面的知識培訓，增加銷(xiāo)售人員的內涵，便于顧客交流，以取得顧客的信任度，讓公司的每一個(gè)人都成為合格的銷(xiāo)售員。
一、 做好售前各項準備
二、 禮貌招呼客戶(hù)光臨
三、 與顧客做初步溝通
四、 探尋顧客購買(mǎi)動(dòng)機
五、 有效塑造產(chǎn)品價(jià)值
六、 消除顧客購買(mǎi)障礙
七、 幫助顧客最后成交
侯講師在講座中采用了理論和實(shí)例相結合的方法，全面涉及了儀表打扮、眼神手勢、服務(wù)禮貌等各個(gè)方面，并強調銷(xiāo)售人員務(wù)必形成“來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲”的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，他以分析促銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區別為出發(fā)點(diǎn)，傳授了各種實(shí)用的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)手段。培訓過(guò)程中，銷(xiāo)售人員都表現積極，以提問(wèn)的方式主動(dòng)與講師互動(dòng)，全面得到了提高，讓天澤玉佛園的銷(xiāo)售更上一個(gè)臺階。
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