域名銷(xiāo)售方法

　　域名銷(xiāo)售方法一：

　　1.Show what others are doing 向人們展示其他人在做什么

　　人們觀(guān)察他人，并經(jīng)常模仿他人的行為，尤其是在一些他們不確定的事情上。這種心理現象被稱(chēng)為“社會(huì )證明”。人們會(huì )感覺(jué)安心，并且經(jīng)常以他人的行為為基礎進(jìn)行決策。他們假設他人擁有更多的知識或者比他們自己知道得更多。

　　你能夠通過(guò)以下方式增強在線(xiàn)社會(huì )證明：

　　- 展示最新成交域名交易列表。

　　- 展示那些大網(wǎng)站最近又購買(mǎi)和啟用那些域名

　　- 展示過(guò)去成功的交易案例。比如g.cn

　　- 展示證明要賣(mài)的米的價(jià)值和應用前景。

　　- 向國外終端推銷(xiāo).cn,就列出google.cn/ amazon.cn等案例.

　　另外，人們會(huì )做那些他們所喜歡的人正在做的事。

　　2.Show user-generated reviews 提供用戶(hù)評論

　　用戶(hù)評論會(huì )對人們的購買(mǎi)決策產(chǎn)生巨大的影響。由于web 2.0和社會(huì )性媒體的快速成長(cháng)，用戶(hù)評論成為網(wǎng)站設計的必要組成部分。讓你的已成交的客戶(hù)在你的米表里寫(xiě)評論，讓他們對你的服務(wù)和交易過(guò)程出現的問(wèn)題和怎么解決進(jìn)行總體評級——畢竟，這些是你網(wǎng)站的免費內容。與你自己相比，潛在客戶(hù)更愿意相信那些像他們一樣的用戶(hù)所說(shuō)的話(huà)。

　　人們通常需要查看用戶(hù)評論，或者在網(wǎng)絡(luò )上查找賣(mài)主在網(wǎng)絡(luò )里的誠信,如果他們在你的網(wǎng)站上找不到評論，或者在網(wǎng)絡(luò )里找你的不良紀錄,那客戶(hù)也會(huì )離你而去.

　　3.Show scarcity of products 展示米的稀缺性

　　稀缺產(chǎn)生需求，并鼓勵人們更快地購買(mǎi)。人們想要那些他們認為他們不能擁有的東西，社會(huì )心理學(xué)表明，失去是一種比得到更強烈的感情。因此，一個(gè)失去100元的人所推動(dòng)的滿(mǎn)足感是一個(gè)僥幸獲得100元的人所得到的滿(mǎn)足感的2倍左右。

　　你能夠通過(guò)展現以下的詞語(yǔ)來(lái)表現稀缺：

　　-域名的唯一性;

　　-域名永久續費用，不存在掉米的可能性(消除買(mǎi)家僥幸心理);

　　-域名在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中品牌作用

　　-域名在商業(yè)活動(dòng)中的品牌形象和影響力

　　-此米促銷(xiāo)時(shí)間還剩2天4小時(shí)3分17秒售罄 (可用計時(shí)器)

　　4. Persuade with pictures & videos 通過(guò)數據和廣告視頻來(lái)說(shuō)服

　　在域名銷(xiāo)售方面，尤其對非硬通貨米，流量和其它方面價(jià)值數據是一種非常具有說(shuō)服性的工具。因此，確保提供米的流量數據。他讓人們對其將要購買(mǎi)域名放心大有幫助。

　　域名數據必須：

　　-米的含義;代表意義

　　-年限

　　-排名;

　　-PR值

　　-搜索引擎收錄

　　5. Cross- and up-sell 交叉推銷(xiāo)和提升銷(xiāo)售

　　那個(gè)建議“嘿，為什么我們不問(wèn)顧客是否要點(diǎn)炸土豆條?”的人會(huì )變得更強。一旦人們決定要購買(mǎi)，說(shuō)服他們買(mǎi)更多的東西將會(huì )變得容易，因為他們的一只腳已經(jīng)踏進(jìn)門(mén)里了。在銷(xiāo)售米，這一原理仍然有效。

　　不要低估交叉銷(xiāo)售和提升銷(xiāo)售所帶來(lái)的潛在利潤。像在真實(shí)商店里一樣，向用戶(hù)展示相關(guān)商品和額外產(chǎn)品。這會(huì )使人們更快和更容易的購買(mǎi)更多商品。例如，向國外終端推銷(xiāo).cn/com.cn/net.cn時(shí)，也可推銷(xiāo)中文米或者數字米，說(shuō)明數字米在中國是如何流行和通俗易懂。

　　6. Show authority 展示權威

　　權威原理表明，我們更容易被權威所說(shuō)服。引用行業(yè)內的一些專(zhuān)家講過(guò)或者發(fā)表過(guò)的言論，這比自吹自擂更有說(shuō)服力，

　　你可以通過(guò)以下方式展示權威：

　　-表明你是一個(gè)專(zhuān)家

　　-展示第三方的數據和鏈接

　　-參考政府和權威機構

　　-展示權威的符號和圖片

　　7. Allay people's fears 緩和人們的擔心情緒

　　在域名交易過(guò)程中會(huì )存在那些問(wèn)題?域名注冊商轉出域名方便?交易中介的可靠性?轉移域名需要的.時(shí)間是多久?賣(mài)家可靠嗎?存在隱性的成本嗎?這些是購買(mǎi)者可能有的一些擔心情緒。你需要降低這種情緒如果你想說(shuō)服人們和你做生意。提前、快速地回答人們這些顧慮能夠對人們產(chǎn)生積極的影響，并減少他們的擔心。

　　Conclusion 結論

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，說(shuō)服就是給你的用戶(hù)提供做出適當選擇時(shí)所需要的信息，幫助他們信任你并減輕他們的任何顧慮。它不是操縱。記住，這些說(shuō)服策略只能做到如此——你的網(wǎng)站仍然需要提供好的服務(wù)

　　域名銷(xiāo)售方法二：

　　如果我們是一名每天做公交車(chē)上班的上班族，有心的話(huà)一定會(huì )經(jīng)�？垂�交車(chē)上的廣告。這些廣告中就有不少家企業(yè)正在宣傳他們的中文域名哦。我舉幾個(gè)例子把，最耳熟能詳的，比如必勝宅急送.com，還有東方綠舟.com，都是知名的企業(yè)。那么我們做域名注冊和營(yíng)銷(xiāo)推廣的，怎么更好的來(lái)銷(xiāo)售中文域名，把中文域名的價(jià)值最大化呢?

　　首先我先來(lái)說(shuō)下中文域名推廣所遇到的障礙。最主要的障礙還是IE6，因為這個(gè)老版本的瀏覽器還不支持直接中文域名訪(fǎng)問(wèn)，必須要安裝插件，這就造成了不少用戶(hù)放棄訪(fǎng)問(wèn)中文域名。調查表明，還有22%的用戶(hù)正在使用IE6.0。相信隨著(zhù)Windows7的普及，以及一些知名網(wǎng)絡(luò )瀏覽器、知名網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)商的大力推廣，到2013年，應該幾乎沒(méi)有人會(huì )使用IE6.0了。

　　具體的營(yíng)銷(xiāo)方式呢，我們可以參照人家大公司的，還是拿必勝宅急送來(lái)做案例。他們是把中文域名直接投放到電視廣告上，也投放到了車(chē)載廣告上。小公司沒(méi)有這個(gè)經(jīng)濟能力的，可以直接印到名片上，或公司宣傳冊上也是不錯的，同樣可以吸引不少眼球。另外，我們在電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要向企業(yè)宣傳中文域名的品牌價(jià)值。中文域名并不是訪(fǎng)問(wèn)這么簡(jiǎn)單，而是代表一種網(wǎng)絡(luò )上的商標和品牌。假如說(shuō)七匹狼服飾的中文域名被一家做飲料的公司給注冊去了，那將會(huì )極大的影響七匹狼公司的形象。對方公司還可以拿這個(gè)作為要挾，等七匹狼公司意識到中文域名的重要性后，對方公司就會(huì )抬高價(jià)，這對于七匹狼公司無(wú)疑是一筆不小的經(jīng)濟開(kāi)銷(xiāo)。為什么不在一開(kāi)始就花很少的錢(qián)來(lái)注冊呢?說(shuō)到這里，大家都想知道中文域名的價(jià)格到底是多少?作為一家擁有8年服務(wù)經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)商，上海尋義信息科技有限公司管理著(zhù)大量的中文和英文域名，每年注冊?xún)r(jià)格不到100元。而且客戶(hù)的選擇性也是多樣的，可以注冊中文.com，還可以注冊中文.net。還有中文.中國，中文.cn等有中國特色的的中文域名供選擇。

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