凈水器如何銷(xiāo)售
凈水器如何銷(xiāo)售一：
純水機上市以來(lái)，企業(yè)制定的終端零售價(jià)每臺不到3000元，以蘇南地區的消費水平來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)錢(qián)應該沒(méi)有什么問(wèn)題。但是作為競爭對手，傳統飲水機首次購入價(jià)格非常低，家用純水機的價(jià)格是普通飲水機的幾倍甚至十幾倍。
而之前企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品訴求時(shí)，只是單純宣傳產(chǎn)品凈化的功能，缺少了與消費者的利益關(guān)聯(lián)。消費者感知不到產(chǎn)品的價(jià)值所在，沒(méi)有強烈的利益驅使，消費者不會(huì )購買(mǎi)一個(gè)價(jià)格高得多的產(chǎn)品。
純水機如何銷(xiāo)售 純水機市場(chǎng)如何 面對這種情況，我們首先要做的是細分消費者，確立目標市場(chǎng)。在幾乎被飲水機一統天下的市場(chǎng)上，純水機的市場(chǎng)在哪里?
抽樣調研中，愿意使用純水機的比例達59%，而且86%年齡處于55歲以下，收入和學(xué)歷都較高。而對價(jià)格的接受程度中，越高的心理承受價(jià)格相對的學(xué)歷、收入也越高，而這一人群的年齡為30歲～45歲。
可以看出，純水機的目標客戶(hù)群生活品位較高，更加注重產(chǎn)品所能帶來(lái)的價(jià)值以及品質(zhì)的優(yōu)良和穩定性。這需要我們把純水機與飲水機進(jìn)一步區隔，提煉足以打動(dòng)人心的.賣(mài)點(diǎn)。
凈水器，純水機如何銷(xiāo)售 另外，凈水器知識普及了，飲水與健康的知識家喻戶(hù)曉了，老百姓對凈水器的認知度大大提高了，并且不再被那些虛假廣告虛假宣傳所忽悠了;還要使得各類(lèi)凈水器及凈水器零部件、原材料的標準頒布實(shí)施。主要零部件按標準化生產(chǎn)，并可通用及互換。通用的、尺寸已經(jīng)標準化了的各種濾芯在商場(chǎng)、超市、凈水器專(zhuān)賣(mài)店有賣(mài)，用戶(hù)換濾芯就象手電筒換干電池一樣方便快捷凈水器維修點(diǎn)遍布各地，不再出現維修難、維修貴、找配件難的現象;有若干個(gè)凈水器企業(yè)做大做強，某幾個(gè)品牌凈水器獲得社會(huì )和消費者的公認;另有一批為大型凈水器企業(yè)專(zhuān)做配套的、很專(zhuān)業(yè)的原材料、零部件生產(chǎn)廠(chǎng);政府部門(mén)的監管從目前的"審批準入制"為主，發(fā)展到以市場(chǎng)監管和服務(wù)為主。
凈水器如何銷(xiāo)售二：
1、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售
生產(chǎn)企業(yè)要對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、ying銷(xiāo)技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、維修責任等等。企業(yè)形成全國范圍(或局部范圍)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
2、zhi銷(xiāo)
zhi銷(xiāo)是從國外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式。廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，獨特的銷(xiāo)售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程。
3、hui銷(xiāo)
一種經(jīng)典的hui銷(xiāo)模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當地的居-委會(huì )或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會(huì )，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來(lái)開(kāi)會(huì )，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。
4、wang銷(xiāo)(網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售)
利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的ying銷(xiāo)模式，現在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購買(mǎi)了凈水器。
5、zhan銷(xiāo)
zhan銷(xiāo)就是利用參展的機會(huì )，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷(xiāo)商;另一方面也tui銷(xiāo)部分產(chǎn)品。
6、電視銷(xiāo)售
電視銷(xiāo)售的相當大一部份銷(xiāo)售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。
7、廣告銷(xiāo)售
廣告本身是cu銷(xiāo)的一種手段，目前很多凈水器企業(yè)普遍規模小、銷(xiāo)售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣(mài)，把家用凈水器租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機租給單位，如機-關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀(guān)察。
9、入駐商超
把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷(xiāo)售當然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買(mǎi)凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
10、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應用凈水器是一種很好的ying銷(xiāo)模式。
12、體驗ying銷(xiāo)
體驗ying銷(xiāo)的方式也有二類(lèi)：
一類(lèi)是在專(zhuān)賣(mài)店內安裝凈水器，供客戶(hù)特別是未來(lái)的、潛在的客戶(hù)試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂(lè )趣。當然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )、享受按摩等等，讓他(她)天天來(lái)體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗后會(huì )有購買(mǎi)的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類(lèi)是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂(lè )趣，先不收錢(qián)，用好了，三天(或一周)后來(lái)付款;用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數人也會(huì )選擇購買(mǎi)。經(jīng)過(guò)導購員、客戶(hù)經(jīng)理的tui銷(xiāo)宣傳和客戶(hù)的親自品嘗、體驗，大多數用戶(hù)會(huì )把凈水器捧回家。
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