你必須要懂的幾個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)

　　【銷(xiāo)售心理學(xué)】

　�、兕櫩鸵�的不是便宜,是感到占了便宜。

　�、诓慌c顧客爭論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。

　�、蹧](méi)有不對的客戶(hù),只有不好的服務(wù)。

　�、苜u(mài)什么不重要,重要的是怎么賣(mài)。

　�、輿](méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

　�、逈](méi)有賣(mài)不出的貨,只有賣(mài)不出貨的人。

　�、叱晒Σ皇沁\氣,而是因為有方法.

　　【銷(xiāo)售心理學(xué)】

　　客戶(hù)問(wèn):你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕,你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問(wèn):您這樣問(wèn),肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的,您覺(jué)得,他的哪方面讓您最滿(mǎn)意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說(shuō):我非常理解,這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備,除此之外......銷(xiāo)售極富創(chuàng )造性,是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn),它是綜合了市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷(xiāo)售員。

　　【銷(xiāo)售心理】

　　在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷(xiāo)了,原因是美國女人會(huì )要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)尿布,男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì )順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷(xiāo)售效果,這就是交叉銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售......

　　【殺價(jià)中的五個(gè)潛規則】

　　1、絕不先開(kāi)價(jià),誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。

　　2、絕不接受對方的起始條件,誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。

　　3、殺價(jià)必須低于對方預期目標,不殺是傻子。

　　4、聞之色變法,讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了。

　　4、選擇隨時(shí)準備走人,逼迫對方倉促下決定。

【你必須要懂的幾個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)】相關(guān)文章：

慢慢長(cháng)大你必須要懂的人生感悟08-07

廚師必懂知識09-25

銷(xiāo)售書(shū)籍：銷(xiāo)售要懂心理學(xué)12-12

頂級銷(xiāo)售必知的銷(xiāo)售心理學(xué)10-30

白領(lǐng)必懂的潛規則！06-14

生活中有趣心理學(xué)，你中了幾個(gè)？03-21

生活中的神奇心理學(xué)，你知道幾個(gè)？09-01

職場(chǎng)必懂生存技能09-07

健身常識之必懂詞匯08-05