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精品推薦--《銷(xiāo)售中的心理學(xué)詭計》
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)詭計》
作者：李會(huì )影
出版社： 中國紡織出版社
內容簡(jiǎn)介：
無(wú)數事實(shí)證明，那些銷(xiāo)售精英之所以能夠成功，其中一個(gè)主要原因就是他們能夠洞察客戶(hù)的心理，并懂得運用相關(guān)的心理學(xué)技巧來(lái)處理銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。在銷(xiāo)售中如果不想受制于客戶(hù)，達到自己的銷(xiāo)售目標，就得學(xué)會(huì )一些心理操縱術(shù)。
隱藏在銷(xiāo)售背后的是客戶(hù)深層的各種心理，銷(xiāo)售人員不僅要洞察客戶(hù)的心理，了解客戶(hù)的愿望，還要掌握靈活的應對方式，以達到銷(xiāo)售的目的�！朵N(xiāo)售中的心理學(xué)詭計》以心理學(xué)知識為基礎，引證了許多心理實(shí)驗成果，匯集了大量相關(guān)的銷(xiāo)售實(shí)戰案例，從中提煉出了在銷(xiāo)售中操縱客戶(hù)心理的策略。每一種心理策略都針對銷(xiāo)售全過(guò)程中客戶(hù)相應的心理活動(dòng)，幫助銷(xiāo)售人員輕松掌握和應對客戶(hù)心理，進(jìn)入一個(gè)“知己知彼，百戰百勝”的銷(xiāo)售境界。
編輯推薦：
如果你想釣到魚(yú)，就得像魚(yú)那樣思考，而不是像漁夫那樣思考
銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰
要想獲得真正的成功，必須用心理學(xué)的縝密思維來(lái)代替你死我活的銷(xiāo)售惡圈。
銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰，只有讀懂客戶(hù)內心的人才能立于不敗之地。
國內獨具大眾性和暢銷(xiāo)性的銷(xiāo)售心理類(lèi)圖書(shū)
每一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)都應人手一冊的培訓力作
每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應該至少翻閱5遍、摘錄100段的經(jīng)典指南
登門(mén)檻效應：銷(xiāo)售人員就是要得寸進(jìn)尺
三分之一效應：客戶(hù)最可能在一條街上1/3處成交
這不是一本生澀難懂的心理學(xué)教材，更不是大街上隨處可見(jiàn)的銷(xiāo)售入門(mén)書(shū)，它像是從銷(xiāo)售柜臺前或者入心深處，直接攝下來(lái)的鮮活鏡頭。第一個(gè)鏡頭老師銷(xiāo)售中心理戰術(shù)的在線(xiàn)直播。通過(guò)它，你可以看到客戶(hù)購買(mǎi)心理的微妙變化以及掌控他們的心理。
讀者評論：
迄今為止看過(guò)的最好的銷(xiāo)售書(shū)，寫(xiě)得很細，可操作性很強，適合各個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售工作者。強烈建議從事銷(xiāo)售工作的主管及人員都去買(mǎi)一本，如果你按照上面的做，一定能成為銷(xiāo)售精英!
——銷(xiāo)售精英 嚯嚯哈哈
拿起這本書(shū)來(lái)，看了前面的章節介紹，再往后看，真的是愛(ài)不釋手啊。說(shuō)得那么貼切，那么真實(shí)!喜歡 ，看后真是受益匪淺啊!
——銷(xiāo)售精英 藍宇晨
此書(shū)很實(shí)用，從心理學(xué)的角度講營(yíng)銷(xiāo)，非常適合銷(xiāo)售行業(yè)的人士參閱，可以規避走一些彎路。不是從心理學(xué)的理論上談，而是從實(shí)際應用上講解。按照步驟操作，學(xué)習幾個(gè)方法，熟練后一定會(huì )有所幫助。
——銷(xiāo)售精英 火柴棒子
圖書(shū)目錄
第一章 像魚(yú)那樣去思考
第二章 客戶(hù)為什么要和你成交
第三章 是什么擾亂了客戶(hù)的心智
第四章 銷(xiāo)售是心與心的較量
第五章 尋找各類(lèi)客戶(hù)心理的突破口
第七章 成功銷(xiāo)售的定律
第八章 成功銷(xiāo)售的心理效應
第九章 就這樣讓客戶(hù)無(wú)法說(shuō)“不”
第十章 讓客戶(hù)一步步走進(jìn)預設的“圈套”
第十一章 在談判中“俘虜”客戶(hù)
第十二章 注重細節，讓對方成為你的長(cháng)期客戶(hù)
第十三章 客戶(hù)是永遠的主角
第十四章 心態(tài)贏(yíng)銷(xiāo)售才會(huì )贏(yíng)
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