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實(shí)用性銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍推薦
當你學(xué)會(huì )銷(xiāo)售心理學(xué)，你將徹底愛(ài)上它，在銷(xiāo)售中，心理學(xué)的運用將大大提升你的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在此，小編為大家介紹兩本較通俗易懂且趣味性強的銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍。
王挺《久贏(yíng)真經(jīng):銷(xiāo)售心理學(xué)》
《久贏(yíng)真經(jīng):銷(xiāo)售心理學(xué)》從一個(gè)職業(yè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售實(shí)戰中必定會(huì )提出和思考的九個(gè)問(wèn)題著(zhù)手，從心理學(xué)的角度進(jìn)行分析，由淺入深對銷(xiāo)售心理和銷(xiāo)售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結合諸多行之有效的營(yíng)銷(xiāo)案例和小故事，一一剖析、各個(gè)擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問(wèn)題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
告訴你一個(gè)最實(shí)效的銷(xiāo)售心理學(xué)，幫助你巧妙利用心理學(xué)的技巧使得銷(xiāo)售成交。
蔣先潤 《銷(xiāo)售攻心術(shù):銷(xiāo)售中的心理策略》
《銷(xiāo)售攻心術(shù):銷(xiāo)售中的心理策略》講述了：“為什么沒(méi)有業(yè)績(jì)?”銷(xiāo)售員常常會(huì )這樣自問(wèn)。是公司的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力?是市場(chǎng)競爭太激烈了?是目前經(jīng)濟不景氣?不要再找借口了，作為一名銷(xiāo)售員，沒(méi)有業(yè)績(jì)的原因主要是你自己�，F在因為是買(mǎi)方市場(chǎng)，所以銷(xiāo)售員不但必須對自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運用相當的銷(xiāo)售技巧獲取客戶(hù)的認同和信任，才能實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售攻心術(shù)就是金融危機下提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的決勝秘笈。攻心術(shù)是一種洞察人心、贏(yíng)得信任的技術(shù)，它利用說(shuō)話(huà)及心理技巧，打開(kāi)客戶(hù)的心扉。讓客戶(hù)感覺(jué)“這個(gè)人真是了解我”，在不知不覺(jué)中就相信對方的話(huà)語(yǔ)，接受對方的建議。甚至采取行動(dòng)。銷(xiāo)售攻心術(shù)就是將攻心術(shù)運用到銷(xiāo)售中的實(shí)用技術(shù)，從銷(xiāo)售話(huà)術(shù)到心理策略。一應俱全，不僅是一門(mén)研究客戶(hù)的心理現象及其規律的科學(xué)，也是一門(mén)通過(guò)心理策略的運用達到掌控客戶(hù)心理、實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的技術(shù)。
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