銷(xiāo)售中的心理學(xué)分析
銷(xiāo)售在我們的生活中隨處可見(jiàn)，要想成為一名成功的銷(xiāo)售，那么必須要學(xué)一些關(guān)于心理學(xué)方面的知識。下面是銷(xiāo)售中心理學(xué)的介紹，歡迎閱讀!
銷(xiāo)售中的心理學(xué)分析
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》：該書(shū)是在作者的語(yǔ)音課程《銷(xiāo)售心理學(xué)》基礎上編寫(xiě)的，該課程在國際上大獲成功，一經(jīng)制作，就被翻譯成16種語(yǔ)言，在24個(gè)國家使用，是有史以來(lái)最暢銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓課程本書(shū)的目標是讓讀者擁有一系列可以馬上派上用場(chǎng)的理念、策略和技巧，使你能夠非常迅速和輕松地擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在接下來(lái)的章節中，你將會(huì )學(xué)到如何讓自己以及自己的銷(xiāo)售生涯取得超乎想像的成功，如何讓自己的銷(xiāo)售額和個(gè)人收入在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番�！ 脑谶@本
書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷(xiāo)售人員都在用著(zhù)它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗和證實(shí)的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì )越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節中的內容，在你行業(yè)的銷(xiāo)售人員中，你將成為最拔尖的10，并成為世界上收入最高的人之一。
【作者簡(jiǎn)介】《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》作者：成功學(xué)大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過(guò)不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽(tīng)眾的演說(shuō)家，同時(shí)成為全球銷(xiāo)售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng )見(jiàn)性的全新?tīng)I銷(xiāo)手法。
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通過(guò)銷(xiāo)售心理共識，了解客戶(hù)無(wú)意識的心理活動(dòng)
銷(xiāo)售心理學(xué)工具簡(jiǎn)要
思想猶如一個(gè)人的靈魂。每個(gè)人都會(huì )在思考中將思想聚集在一起，并且進(jìn)一步與人的行為發(fā)生相互作用。換句話(huà)說(shuō)，思想是行動(dòng)的先導。通過(guò)銷(xiāo)售心理共識，銷(xiāo)售人員可以了解客戶(hù)無(wú)意識的心理活動(dòng)。
工具應用指南
銷(xiāo)售心理共識是指諸多消費者和企業(yè)共同具有的關(guān)于特定問(wèn)題、產(chǎn)品和服務(wù)等方面思維集群的'系統總和。因此，我們要深入地研究思想的實(shí)質(zhì)。 思想是什么?對我們來(lái)說(shuō)，思想如同生命一樣重要。我們可能用想法和觀(guān)念等術(shù)語(yǔ)來(lái)近似地替代它，然而我們卻很難用一個(gè)更精確的定義來(lái)描述它。
銷(xiāo)售人員要想利用并影響客戶(hù)的思想和行為，就必須弄清楚思想是什么。許多銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)他們能夠通過(guò)觀(guān)察消費者的行為來(lái)辨別他們的想法。其實(shí)，這些銷(xiāo)售人員是在用自己內心的思想判別客戶(hù)的行為。這種做法有時(shí)有效，但通常情況下是無(wú)效的。銷(xiāo)售人員的思想被證明是客戶(hù)思想的一種不可靠的替代，并且以這種替代為基礎實(shí)施的價(jià)格策略會(huì )導致利潤的巨大損失。銷(xiāo)售人員用自己的思想代替消費者思想的做法會(huì )使主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策發(fā)生偏離。
對消費者思想和行為“是什么”和背后“為什么”的理解是幫助銷(xiāo)售人員做出正確決策的關(guān)鍵所在。只有以消費者具體思想和行為之間的聯(lián)系為藍圖，銷(xiāo)售人員才能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略。如果銷(xiāo)售人員不能對銷(xiāo)售心理共識做更深入的研究，那么就難以預測消費者對于營(yíng)銷(xiāo)決策的反應。
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