終端銷(xiāo)售改善方式
終端銷(xiāo)售應該用什么的方式呢?下面終端銷(xiāo)售改善方式是小編為大家帶來(lái)的，希望對大家有所幫助。
前段時(shí)間，駐山西業(yè)務(wù)-周亞峰，以問(wèn)答形式分享了前端銷(xiāo)售常見(jiàn)的誤操作、陌生功能使用等技術(shù)問(wèn)題的解決方法，收益良多。此次分享給大家的是終端銷(xiāo)售方式改善。
你還敢碰雜牌顯示器嗎?
現階段DIY市場(chǎng)環(huán)境如此艱苦，顯示器提供給消費者多元化選擇。同時(shí)，層出不窮的各類(lèi)雜牌，翻新屏在市場(chǎng)上以低價(jià)拉攏消費者。
零售店、分銷(xiāo)商、甚至區域代理商和消費者都偏愛(ài)低廉的雜牌產(chǎn)品，但往往忽略了一個(gè)重點(diǎn)——低價(jià)產(chǎn)品的售后問(wèn)題及產(chǎn)品體驗十分糟糕。消費者購買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品，缺乏品牌體驗，只換不修(是真的修不了，只能換)的售后服務(wù)令人失望。如果雜牌廠(chǎng)家關(guān)閉，售后誰(shuí)負責，當然誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)負責。嚴重導致客戶(hù)流失，也讓自己陷入一種更艱難的環(huán)境。
談了一大堆雜牌問(wèn)題，有人可能覺(jué)得我是在“淋雨”時(shí)的感慨。其實(shí)不然，這些問(wèn)題都是我的客戶(hù)真實(shí)反饋，他們從此再也不敢碰雜牌......
言歸正傳，下面和大家聊聊零售店如何更好的銷(xiāo)售中大尺寸顯示器。
如何提升飛利浦中大尺寸銷(xiāo)售力
惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，消費者希望價(jià)格低廉，商家希望利潤豐厚。那么問(wèn)題來(lái)了，惡性循環(huán)開(kāi)始了……(跳過(guò)，否則雜牌話(huà)題又要開(kāi)始)。
如何促使消費者購買(mǎi)主機的同時(shí)，擇飛利浦中大尺寸呢?
首先，保證零售商足夠的利潤。23-27寸單臺差不多兩百，比如飛利浦好色246E7QSA，電商919，實(shí)體店比電商貴50元容易銷(xiāo)售，零售店可以看真機，可以選擇保無(wú)亮點(diǎn)的機器，而且售后實(shí)體店負責，所以貴個(gè)50元，消費者不會(huì )有異議。
其次，擺放零售樣機，并且亮屏。顯示器的外在美，配合好色6E7的內在美才是絕配。好色6E7在同價(jià)位的家用顯示器中，在色彩的表現上一直是“孤獨求敗”，一臺達到108%NTSC(CIE1976)廣色域顯示器，如果不亮屏，消費者無(wú)法感受那種驚艷。所以點(diǎn)亮展示是銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。
最后，主推產(chǎn)品展示點(diǎn)亮是關(guān)鍵所在。消費者進(jìn)店一般都是聊一個(gè)大概價(jià)位，2500左右是現在主流配置，標配一臺600-800的`顯示器，當6E7展示出來(lái)之后，客戶(hù)方便體驗，更全面的了解此款產(chǎn)品的色彩，讓客戶(hù)加個(gè)100-200元更換一臺擁有廣色域的顯示器，至少能轉換20%的客戶(hù)購買(mǎi)。
真實(shí)案例分享案例
246E7QSA銷(xiāo)售案例
客戶(hù)進(jìn)店購買(mǎi)電腦，主機選配好了還想購買(mǎi)一臺分辨率、色彩好一點(diǎn)的顯示器，但預算在600元左右，當時(shí)老板推薦三色21.5寸IPS650元，客戶(hù)要求點(diǎn)亮后顏色也還可以，當時(shí)旁邊還有一臺246E7QSA。
客戶(hù)問(wèn)：這款多少錢(qián)
老板說(shuō)：999元，這款是23.6寸的，尺寸大小不一樣，所以?xún)r(jià)格高一些。
客戶(hù)問(wèn)：為什么尺寸差了一些，價(jià)格卻差了三百多呢?
老板說(shuō)：雜牌23.6寸也要賣(mài)到800多，這款顯示器是飛利浦品牌，飛利浦是一線(xiàn)品牌，同尺寸的情況下只差了100多塊錢(qián)，給你點(diǎn)亮對比一下就有差異了。當點(diǎn)亮后，客戶(hù)也認同色彩上比三色要好太多，但價(jià)位還是有點(diǎn)超出預期。
老板認為可以嘗試性的推廣，就說(shuō)：這款246E7是采用PLS屏，是廣視角。但是這款顯示器在色域上比普通顯示器要超出20%左右，可以讓色彩更自然的表現，而且色彩還原度也很高，當你在淘寶買(mǎi)一件衣服，很多時(shí)候收到的衣服跟網(wǎng)上看起來(lái)不一樣，這就是色差，而這款顯示器能最小的減少色差。讓顯示出來(lái)的效果最大化的還原最真實(shí)的色彩。而且這款顯示器是窄邊框，點(diǎn)亮以后是沒(méi)有黑邊的。點(diǎn)亮使用的時(shí)候可以最大化與邊框貼合。而且底座采用純金屬底座，不僅看起來(lái)大氣穩重有質(zhì)感，而且讓顯示器更穩。而且現在主流家用的都用23.6-27寸了，21.5的也有點(diǎn)小，21.5寸在單位用的比較廣泛，但是家用，還是建議你買(mǎi)大一點(diǎn)的。
客戶(hù)這時(shí)說(shuō)：價(jià)格再便宜點(diǎn)兒。
老板覺(jué)得客戶(hù)心動(dòng)了，也就不磨嘰，準備再加一把火，說(shuō)：現在飛利浦品牌做活動(dòng)，可以送一個(gè)無(wú)線(xiàn)鼠標。所以這單就這樣成交了。其實(shí)這段時(shí)間工廠(chǎng)沒(méi)有送鼠標的活動(dòng)，但是一個(gè)無(wú)線(xiàn)鼠標也就二三十元，這樣一臺顯示器就賺到了200元左右的利潤
279X6QJSW銷(xiāo)售案例
街邊店，客戶(hù)進(jìn)店購買(mǎi)電腦，磨嘰半天準備裝一臺預算在3000元以?xún)鹊碾娔X整機。配置選好以后，主機有小2000元，有獨顯。剩下的就是顯示器了，客戶(hù)想購買(mǎi)一臺稍微大一點(diǎn)的，老板建議的是飛利浦27寸273V5，因為這時(shí)做活動(dòng)，售價(jià)999。因為店內擺放了279X6曲面，而且店內老板用這款顯示器在看播放電影。
客戶(hù)就問(wèn)：這款顯示器要多少錢(qián)?
老板說(shuō)：這款顯示器賣(mài)1500塊。(后來(lái)就沒(méi)聲音了)
老板去裝主機，讓客戶(hù)坐那里看會(huì )兒電影。主機裝好以后，裝上系統，這時(shí)店里生意也不好，沒(méi)什么人，所以老板就和客戶(hù)聊起了天。
老板說(shuō)：要不你就拿這臺27寸曲面好了。
客戶(hù)說(shuō)：這款27寸曲面最低多少錢(qián)能給我，便宜一些，順帶給我好了。
老板一聽(tīng)有戲啊，就說(shuō)：別看這款顯示器貴，貴有貴的道理，這款27寸曲面曲率3000R,而且配置HDMI接口，純金屬底座，看起來(lái)科技感超強。一臺普通27寸顯示器也要1000多，我今天是做活動(dòng)，所以給你273V5是999的價(jià)格，平時(shí)也要1200才能買(mǎi)到。實(shí)際就差了300塊錢(qián)。
客戶(hù)說(shuō)：那就按1200給我好了。
老板說(shuō)：1200是普通27寸的價(jià)格，這是曲面屏，你看電影院IMAX的票還比普通廳要貴一倍呢，你搞一臺27寸曲面放家里，就相當于IMAX了，而且就比普通27寸貴了300塊錢(qián)。
此時(shí)客戶(hù)心中已確定想要這臺了，就是價(jià)格的問(wèn)題。
客戶(hù)說(shuō)：再便宜一些就拿了。
老板說(shuō)：這樣吧，這臺顯示器我1500元給你，送你一套鍵鼠，就算幫你帶一臺好了，我也就賺你幾十塊錢(qián)。
客戶(hù)說(shuō)：網(wǎng)上賣(mài)多少錢(qián)?
老板說(shuō)：1399元，但是我實(shí)體店給你裝好，售后我給你搞，算上我送你的一套鍵鼠，我也就比網(wǎng)上貴50塊錢(qián)。
就這樣，這單成交了。
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