銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先銷(xiāo)售自己
身為銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售產(chǎn)品之前應該要先做什么?銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先銷(xiāo)售自己是小編提供給大家參考的，歡迎瀏覽。
“每一個(gè)全世界最頂尖的銷(xiāo)售人員所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己。”這句話(huà)充分說(shuō)明了直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人口碑在直銷(xiāo)運作過(guò)程中的重要性。對于直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)做直銷(xiāo)的過(guò)程也是不斷打造個(gè)人口碑的過(guò)程。
直銷(xiāo)人如何打造個(gè)人口碑?
人們購買(mǎi)商品喜歡選擇名牌，選擇銷(xiāo)售人員也喜歡選擇“名牌”。有這樣一個(gè)故事，在美國，人們購買(mǎi)汽車(chē)都喜歡從一個(gè)叫喬·吉拉德的人那里購買(mǎi)。據說(shuō)從喬·吉拉德那里購買(mǎi)汽車(chē)有時(shí)需要等待一兩個(gè)月才能買(mǎi)到，但是人們還是樂(lè )此不疲。這就是個(gè)人品牌的魅力所在。直銷(xiāo)行業(yè)同樣如此，如果建立起了個(gè)人的口碑，自然就能夠吸引更多的顧客。
面對目前中國直銷(xiāo)行業(yè)眾多的直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)產(chǎn)品，顧客為什么要到你那里去購買(mǎi)，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和專(zhuān)業(yè)度。而個(gè)人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基礎上的。所以一旦直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商建立了個(gè)人口碑就已經(jīng)向顧客證明了自己的知名度、可信度和專(zhuān)業(yè)度。
個(gè)人口碑的建立是一個(gè)綜合的因素，當直銷(xiāo)商個(gè)人的口碑價(jià)值提升到一定的層次之后，就會(huì )在直銷(xiāo)行業(yè)內具備一定的權威性。這種權威性反過(guò)來(lái)又會(huì )促進(jìn)個(gè)人口碑的提升。當然，這些都有利于直銷(xiāo)銷(xiāo)售和推薦工作的進(jìn)行.
既然在直銷(xiāo)行業(yè)建立個(gè)人口碑這么重要，那么該如何建立自己的個(gè)人口碑呢?
直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商在直銷(xiāo)行業(yè)建立個(gè)人口碑應該從以下四個(gè)方面入手，注重自身的修養和技能提高，更要注重精神層面的進(jìn)步。
第一，優(yōu)秀的直銷(xiāo)商不只是研究如何銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要研究如何在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先成功地銷(xiāo)售自己。
銷(xiāo)售自己就是要塑造良好的個(gè)人形象，主要在以下幾個(gè)方面開(kāi)始：
1.著(zhù)裝。
直銷(xiāo)商展現給顧客的第一印象就是著(zhù)裝，所以，直銷(xiāo)商的著(zhù)裝就顯得非常重要。直銷(xiāo)商在銷(xiāo)售和服務(wù)的時(shí)候最好是穿職業(yè)裝，給人以專(zhuān)業(yè)、整潔、干練的印象。
2.微笑。
微笑對于顧客來(lái)講簡(jiǎn)直就像一塊敲門(mén)磚，日本著(zhù)名的保險推銷(xiāo)大師原一平就曾經(jīng)用他的微笑征服了千千萬(wàn)萬(wàn)的顧客，可見(jiàn)，微笑對于塑造良好自我形象的重要性。
3.專(zhuān)業(yè)。
作為直銷(xiāo)商，如果不具備足夠的專(zhuān)業(yè)的行業(yè)和公司、產(chǎn)品的知識，那么在客戶(hù)心目中的形象一定會(huì )大打折扣。
4.個(gè)人品質(zhì)。
直銷(xiāo)行業(yè)流行一句話(huà)：“做直銷(xiāo)就是做人。”著(zhù)名的成功學(xué)大師金克拉也說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成就不可能超過(guò)他的人品的上限”。這些都充分說(shuō)明了個(gè)人品質(zhì)的重要性。
第二，擴大自己的曝光度，走出去，讓別人知道你，知道你所做的事情，擴大自己的曝光度是打造直銷(xiāo)商個(gè)人口碑很關(guān)鍵的一步。
擴大自己的曝光度有三種方法：
1.廣泛的散發(fā)名片，名片是傳播一個(gè)人名字的.有效工具。
2.積極參加培訓會(huì )議，通過(guò)參加培訓會(huì )議，直銷(xiāo)商不僅可以學(xué)到各種產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧，同時(shí)還可以提高直銷(xiāo)商的曝光度。直銷(xiāo)商應該踴躍的發(fā)言，爭取上臺成為分享嘉賓。
3.爭取成為產(chǎn)品講師，成為講師也就增加了自己的曝光度，積累了人脈，擴大了自己的影響力，在業(yè)界也建立起良好的個(gè)人口碑，團隊和市場(chǎng)業(yè)績(jì)也得到迅速的發(fā)展。
第三，自律
直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商要建立個(gè)人口碑就必須要嚴格自律，杜絕為了爭奪客戶(hù)而互相攻擊和詆毀競爭對手�？陀^(guān)的分析對比其他品牌和競爭對手就能贏(yíng)得更多的客戶(hù)和其他直銷(xiāo)同行的認同和尊重，在行業(yè)中也享有很好的口碑。
有一位直銷(xiāo)商朋友在“自律”這方面就做得非常好。有一次他在跟朋友溝通的時(shí)候，他的朋友問(wèn)他：“我聽(tīng)了你介紹的產(chǎn)品和公司，那你覺(jué)得另一家公司的產(chǎn)品怎么樣?”朋友本來(lái)以為他會(huì )像有的直銷(xiāo)商那樣攻擊競爭對手的品牌，而這位直銷(xiāo)商，很客觀(guān)地告訴他：“各家直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，沒(méi)有哪一家公司的產(chǎn)品是什么都好的，也沒(méi)有哪一家公司的產(chǎn)品是一無(wú)是處的。只是我們公司的產(chǎn)品在這個(gè)方面可能具備一些優(yōu)勢而已。”于是他很客觀(guān)地做了一些分析對比。他的這種嚴格自律的態(tài)度贏(yíng)得了很多的客戶(hù)和其他直銷(xiāo)同行的認同和尊重，他在行業(yè)也享有很好的口碑。
常說(shuō)，“人脈就是財脈”，成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，另外的85%主要靠人際關(guān)系、處世技巧等。由此可見(jiàn)，人脈對于人生的重要性。直銷(xiāo)商通過(guò)打造個(gè)人口碑就能經(jīng)營(yíng)好人脈，進(jìn)而取得直銷(xiāo)事業(yè)的成功。
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