銷(xiāo)售技巧：事業(yè)就像談戀愛(ài)

　　銷(xiāo)售的最高技巧就是與事業(yè)談戀愛(ài)，下面銷(xiāo)售技巧：事業(yè)就像談戀愛(ài)是小編為大家整理的，希望對大家有所幫助。

　　【營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)】

　　兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著(zhù)女孩去圖書(shū)館看書(shū)，發(fā)現女孩正準備離開(kāi)的時(shí)候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢(qián)吃面條嗎?錢(qián)包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機號，回頭還你錢(qián)。女孩想了想說(shuō)：行吧。正掏錢(qián)，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個(gè)人就這么好上了。

　　啟示：換個(gè)思維去做銷(xiāo)售，你會(huì )得到不一樣的結果，沒(méi)機會(huì )就要學(xué)會(huì )自己給自己創(chuàng )造機會(huì )，沒(méi)關(guān)系就要想辦法去發(fā)生關(guān)系。

　　【銷(xiāo)售心理】

　　某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請她們把房間裝滿(mǎn)。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿(mǎn)房間的1/2。女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿(mǎn)房間3/4。女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿(mǎn)房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。

　　這個(gè)故事告訴我們：了解客戶(hù)的真實(shí)需求非常重要。

　　【化妝品】

　　朋友剛結婚不久，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的.女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣?”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說(shuō)著(zhù)把他老婆拉了過(guò)來(lái)。顧客直視其老婆足足十分鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢(qián)包：“買(mǎi)"。

　　夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅持要買(mǎi)，丈夫嫌貴，不肯掏錢(qián)。導購一看，悄悄對丈夫說(shuō)了句話(huà)，他一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì )舍得讓你洗碗的。”

　　啟示：人的觀(guān)念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶(hù)心理。

　　【習慣】

　　乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現在給五塊?小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢(qián)去養你老婆?

　　啟示：當提供免費服務(wù)讓客戶(hù)成為一種習慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。

　　【班花】

　　女生公開(kāi)投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說(shuō)：如我當選，再過(guò)幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)時(shí)候，比班花還漂亮!結果，她全票當選!

　　啟示：說(shuō)服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺(jué)得，因為有你，他們變得更優(yōu)秀更有成就感。

　　【管理的弊端】

　　女孩買(mǎi)了條褲子，一試太長(cháng)，請奶奶幫忙剪短，奶奶說(shuō)忙;找媽媽?zhuān)�也沒(méi)空;找姐姐，更沒(méi)空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點(diǎn);姐姐回來(lái)又把褲子剪短了;媽媽回來(lái)也把褲子剪短了，最后褲子沒(méi)法穿了。

　　啟示：管理的弊端就在于：要么都不管，要么都來(lái)管!

　　【個(gè)人與團隊】

　　老師問(wèn)弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不語(yǔ)。老師說(shuō)道：一滴水，風(fēng)可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽(yáng)可以把它蒸發(fā)，要想要不干枯，只有讓它融入大海。一個(gè)人無(wú)力獨撐天下，要想獲得成功，就得學(xué)會(huì )與人合作，獨木難林，這就是我們常說(shuō)的：再強大的個(gè)人都不如一個(gè)團結的組織。

　　兩頭牛在一起吃草，青牛問(wèn)黑牛：“喂!你的草是什么味道?”黑牛道：“草莓味!”青�？窟^(guò)來(lái)吃了一口，憤怒地喊到“你個(gè)騙子!”黑牛輕蔑地看他一眼，回道：“我說(shuō)草沒(méi)味。”

　　啟示：團隊合作、管理過(guò)程中，能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力，強化執行力，提升業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。

　　【要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)】

　　公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短;尿到池外說(shuō)明你軟”，結果地上比以前干凈許多。

　　啟示：有時(shí)揚其長(cháng)不如揭其短!給客戶(hù)的提案要具體并準確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)才有效。

　　【經(jīng)驗與學(xué)歷】

　　一伙劫匪在搶銀行時(shí)說(shuō)了句至理名言：“通通不許動(dòng)，錢(qián)是國家的，命是自己的!”劫匪回去后，其中一新來(lái)的碩士劫匪說(shuō)，老大，我們趕快數一下?lián)屃硕嗌�，那老劫�?小學(xué)文化)說(shuō)：“你傻啊?這么多，你要數到什么時(shí)候?今天晚上看新聞不就知道嗎?”

　　網(wǎng)友微評：這年頭工作經(jīng)驗比學(xué)歷更重要!

　　【經(jīng)典故事】

　　老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉!鹿說(shuō)：“你不能吃我!”老虎愣了一下，問(wèn)：“為什么?”鹿：“因為我是國家二級保護動(dòng)物!”老虎大笑道：“總不能為了二級保護動(dòng)物而讓一級保護動(dòng)物餓死吧?!”

　　感悟：時(shí)刻保持危機感，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢害死。

　　【碗破的啟示】

　　一個(gè)賣(mài)瓷碗的老人挑著(zhù)扁擔在路上走著(zhù)，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢?”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的。”你得到什么啟示呢?

　　【值得思考】

　　某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿(mǎn)了……故事還沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　【杯子】

　　當一只玻璃杯中裝滿(mǎn)牛奶的時(shí)候，人們會(huì )說(shuō)“這是牛奶”;當改裝菜油的時(shí)候，人們會(huì )說(shuō)“這是菜油”。只有當杯子空置時(shí)，人們才看到杯子，說(shuō)“這是一只杯子”。

　　同樣，當我們心中裝滿(mǎn)成見(jiàn)、財富、權勢的時(shí)候，就已經(jīng)不是自己了;人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

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