銷(xiāo)售規則：養成“不斷創(chuàng )新”的習慣
不斷創(chuàng )新其實(shí)是我們到達成功的最佳方式，這個(gè)習慣，你養成了嗎？下面銷(xiāo)售規則：養成“不斷創(chuàng )新”的習慣是小編為大家帶來(lái)的，希望對大家有所幫助。
有時(shí)候，僅僅是一個(gè)小的改變，就會(huì )給你帶來(lái)很大的收益，關(guān)鍵是你有沒(méi)有勇氣去創(chuàng )新。
一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來(lái)到貸款部，大模大樣地坐了下來(lái)。
“請問(wèn)先生有什么事情嗎?”貸款部經(jīng)理一邊問(wèn)，一邊打量著(zhù)來(lái)人的穿著(zhù)：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領(lǐng)帶夾子。“我想借些錢(qián)。”“好啊，你要借多少?” “l美元。”“只需要1美元?”“不錯，只借1美元�？梢詥�?”“當然可以，只要有擔保，再多點(diǎn)兒也無(wú)妨。” “好吧，這些擔�？梢詥�?”
猶太人說(shuō)著(zhù)，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經(jīng)理的寫(xiě)字臺上。“總共50萬(wàn)美元，夠了吧?”“當然，當然!不過(guò)，你真的只要借1美元嗎?” “是的。”說(shuō)著(zhù)，猶太人接過(guò)了1美元。“年息為6010。只要您付出6010的利息，一年后歸還，我們就可以把這些股票還給你。”“謝謝。”猶太人說(shuō)完，就準備離開(kāi)銀行。一直在旁邊冷眼觀(guān)看的分行長(cháng)，怎么也弄不明白，擁有50萬(wàn)美元的人，怎么會(huì )來(lái)銀行借1美元?他慌慌張張地追上前去，對猶太人說(shuō)： “啊，這位先生……”“有什么事情嗎?”“我實(shí)在弄不清楚，你擁有50萬(wàn)美元，為什么只借l美元呢?要是你想借30萬(wàn)、40萬(wàn)美元的話(huà)，我們也會(huì )很樂(lè )意的……”“請不必為我操心。只是我來(lái)貴行之前，問(wèn)過(guò)了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了，一年只需花6美分。”貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱里，對許多人來(lái)說(shuō)，這是唯一的選擇。但猶太商人沒(méi)有囿于常理，而是另辟蹊徑，找到了讓證券等鎖迸銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來(lái)看，兩者確實(shí)是沒(méi)有多大區別的，除了收費不同。
通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實(shí)際價(jià)值，所以，一般只有關(guān)于借款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是借款者自己就會(huì )管好的問(wèn)題。能夠鉆這個(gè)“空子”，轉換思路思考問(wèn)題，這就是猶太商人在思維方式上的“精明”，也使他辦事時(shí)比別人多了一個(gè)成功的機會(huì )。 ‘
轉換思路，是一種創(chuàng )新，而創(chuàng )新，不分事件的大小，只有養成“不斷創(chuàng )新”的習慣，你才能始終走在別人前面。一個(gè)成功的銷(xiāo)售員，總是在不斷地創(chuàng )新、創(chuàng )新、再創(chuàng )新，完善、完善、再完善。
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如何不斷創(chuàng )新
今天勝過(guò)昨天，明天勝過(guò)今天
我們常認為，相同的工作，只要不厭其煩、努力去做就好。這是不對的。拼命努力做好自己的工作，這一點(diǎn)雖然重要，但僅僅這樣還不夠。絕不能漫不經(jīng)心地重復相同的工作。
在各自的職場(chǎng)，全體人員都要不斷鉆研創(chuàng )新，孕育出新的、創(chuàng )造性的事物，提升附加價(jià)值。只有這樣，才能在嚴酷的競爭中取勝。
為此，在每天的工作中，要經(jīng)常帶著(zhù)“為什么”的疑問(wèn)，思考“有沒(méi)有更好的方法呢”，這一點(diǎn)很重要。不管什么工種、什么工作，都要相信有進(jìn)一步改善改良的余地，“今天要比昨天好，明天要比今天好”，反復鉆研創(chuàng )新。不滿(mǎn)足于今天的工作，哪怕是微小的改善改良，都要積極去做，不斷積累。
這樣每個(gè)人的小小的創(chuàng )意改進(jìn)積累起來(lái)，就能帶來(lái)巨大的進(jìn)步，就能提高企業(yè)的價(jià)值。
重視獨創(chuàng )性
京瓷自創(chuàng )業(yè)之時(shí)，就非常重視獨創(chuàng )性，從不模仿他人，一直憑借獨特的技術(shù)與對手一決勝負。其他公司不敢接手的產(chǎn)品訂單，我們欣然接受，之后由全體員工拼命努力，創(chuàng )造出這種產(chǎn)品。隨之也就確立并積蓄了一項項獨創(chuàng )性的技術(shù)。
譬如，京瓷曾獲得過(guò)大河內紀念生產(chǎn)特別獎、科學(xué)技術(shù)廳長(cháng)官獎等獎項，而為京瓷帶來(lái)巨大發(fā)展的多層封裝技術(shù)的'成功開(kāi)發(fā)，更有力地證明了這一點(diǎn)。
抱著(zhù)不管怎樣，也要成功的強烈的使命感，每天鉆研創(chuàng )新，一步一步地積累，必將孕育出卓越的發(fā)明創(chuàng )造。
樂(lè )觀(guān)構思，悲觀(guān)計劃，樂(lè )觀(guān)實(shí)行
想要成就新的事業(yè)，首先應抱有“非這樣不可”的夢(mèng)想與希望，樂(lè )觀(guān)地設定目標。這比什么都重要。要開(kāi)創(chuàng )新事業(yè)，要進(jìn)行革新，如果顧慮重重，先在頭腦里把事情想得太難，結果就不敢動(dòng)手，當然也不會(huì )成功。凡事不著(zhù)手干，就無(wú)從開(kāi)始。
要相信自己具備無(wú)限的可能性，自己對自己說(shuō)“我行，一定成功”。自我激勵，樂(lè )觀(guān)構思，振奮自己。
但到了制訂計劃的階段，在保持“無(wú)論如何必須成功”的強烈意志的同時(shí)，對構想的具體內容卻要悲觀(guān)地審視，在什么地方可能出現什么障礙，要設想到可能發(fā)生的一切問(wèn)題，慎重地、細致地思考對策，做好充分的準備。
而在實(shí)行的階段，又要抱定無(wú)論如何非實(shí)現不可的決心，抱定“必然成功”的自信，積極、樂(lè )觀(guān)、無(wú)所顧忌，勇往直前。
勇于挑戰
人往往愿意維持現狀而不喜變革。但科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，客戶(hù)的期望、需求在變化，我們如果拘泥于過(guò)去，不進(jìn)步，公司不僅不會(huì )發(fā)展，甚至連維持現狀都不可能。我們必須預先察知客戶(hù)的需求，不斷創(chuàng )造新的價(jià)值。
所謂挑戰，就是制定高目標，在否定現狀的同時(shí)不斷創(chuàng )造新事物。“挑戰”一詞聽(tīng)起來(lái)似乎勇猛而豪爽，但它意味著(zhù)挑起戰斗，在它的背后，必須有與困難正面對峙的勇氣，必須有不辭任何勞苦的忍耐力，必須付出非凡的努力。
是我們公司開(kāi)創(chuàng )了這項事業(yè)的歷史。人們沒(méi)有做過(guò)的事，誰(shuí)也沒(méi)有走過(guò)的道路，由我們開(kāi)拓。如果我們不能繼承這種開(kāi)拓者的精神，公司就不可能發(fā)展。
向全新的事情發(fā)動(dòng)挑戰，比起維持現狀，比起追隨他人，風(fēng)險更大，或許得不到周?chē)说睦斫舛冻龈裢獾男羷�。但其反面，挑戰成功時(shí)的喜悅也是其他任何東西無(wú)法替代的。
不要怕失敗，嘗試全新的事情。“企業(yè)在不斷發(fā)展”，為了獲得這樣的評價(jià)，讓我們果斷地向新事物發(fā)起挑戰吧。
樹(shù)立高目標
在自己的人生和工作中，自己“想要這樣”、“想成為那樣”，就是要具備很大的夢(mèng)想和很高的目標，這一點(diǎn)非常重要。只有擁有高目標的人，才能夠取得偉大的成功。只追求低目標的人，所得亦低。
但是，瞄準高目標，需要相應的準備。以登山為例，登什么樣的山、登山者所需的準備(包括心理準備)都不同。如果是登一座小山，那么著(zhù)輕裝，抱著(zhù)郊游的心態(tài)就行。但如果要攀登險峻的高山，那么就需要相應的裝備和精神上的準備。
工作和人生中的目標也一樣。如果自己設定了高目標，那么就必須學(xué)習、掌握實(shí)現這個(gè)高目標所需要的思維方式。只要抱著(zhù)實(shí)現這個(gè)目標的堅強意志，一步一步、持續地付出不亞于任何人的努力，就一定能到達那險峻的高山之巔。
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