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巔峰銷(xiāo)售心理學(xué)博恩崔西
博恩崔西經(jīng)典銷(xiāo)售心理學(xué)：你需要先愛(ài)自己，以進(jìn)步你的自我價(jià)值。另外，安康的身體跟表面的觀(guān)感也跟自我價(jià)值親密關(guān)聯(lián)著(zhù)。一個(gè)愛(ài)好自己的人永遠會(huì )把最好的一面表現出來(lái)。所以在每天早上先給自己一段自我鼓舞的對話(huà)，不時(shí)地重復說(shuō)：“我愛(ài)好我自己，我覺(jué)得非常好!我愛(ài)好我自己，我覺(jué)得非常好!”來(lái)提振自己昂揚的士氣。但是即日導致銷(xiāo)售人員缺乏工作動(dòng)力的首要原由是懼怕被回絕的恐懼感。根據統計材料，當你在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)刻，每五個(gè)客戶(hù)當中就會(huì )有四位回絕你，所以因著(zhù)懼怕被回絕，普通銷(xiāo)售人員一天真實(shí)的工作工夫只要一到一個(gè)半小時(shí)，也就是一切工作工夫的20%。你必須知曉在銷(xiāo)售工作中沒(méi)有奇觀(guān)，惟有添加跟客戶(hù)接觸的次數，惟有借著(zhù)不時(shí)地舉動(dòng)去克制被回絕的恐懼感，你的自我價(jià)值才會(huì )提高，進(jìn)而帶出顛峰銷(xiāo)售的成就。
另外根據哥倫比亞大學(xué)的揣摩，還發(fā)覺(jué)到50%的銷(xiāo)售完畢時(shí)，銷(xiāo)售人員都沒(méi)有啟齒要求客戶(hù)購置，由于他們懼怕客戶(hù)會(huì )說(shuō)出“不”這個(gè)字。本來(lái)非常能夠的情形是客戶(hù)正等候著(zhù)你問(wèn)他“你為什么不決議如今就購置呢?”所以必須要有勇氣，有膽量，不懼怕，英勇地走到客戶(hù)面前，要求他下定單，當你的自我價(jià)值越是進(jìn)步的時(shí)刻你就會(huì )更愛(ài)好你自己，你就會(huì )有更多的元氣，更高的熱忱，更多的勇氣，并且為你賺更高的成果!
樹(shù)立自我價(jià)值的新處方：為什么積極的舉動(dòng)，會(huì )發(fā)生積極的覺(jué)得?如何培育具有特性的銷(xiāo)售才能?如何培育追求卓越的責任者特性?學(xué)習不管任何狀況發(fā)作，都能維持充溢決心，希望的態(tài)度!我們發(fā)覺(jué)頂尖的銷(xiāo)售人員都有一套樹(shù)立自我價(jià)值的方法，所以，你也必須樹(shù)立一套屬于你自己的自我價(jià)值系統。我們以前提過(guò)所謂的自我價(jià)值就是指你愛(ài)好自己的程度，所以要樹(shù)立你的自我價(jià)值就要不時(shí)地練習愛(ài)好你自己，這就仿佛鍛煉身體，培育健壯的體格一樣，你也要操練心理上的體格。心理體格的健壯就是指你樂(lè )觀(guān)的特性，心境上樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，充溢了安康活力的表現，更主要的是你對自己充溢決心的覺(jué)得。
如何培育健壯的心理體格，樹(shù)立自我價(jià)值系統呢?最先你要記著(zhù)，舉動(dòng)力引發(fā)你的覺(jué)得，心理學(xué)家發(fā)覺(jué)人們愉快積極的覺(jué)得通常都是隨著(zhù)自己的舉動(dòng)表現出來(lái)的，所以就像角色扮演的活動(dòng)一樣，只需你外在的舉動(dòng)表現得仿佛很有決心，很愉快，你的舉動(dòng)就會(huì )驅使自己改動(dòng)你的內在態(tài)度，使自己成為一位有自決心，積極愉快的人。其次要樹(shù)立自我價(jià)值，你必須要設定明白的目標，我們發(fā)覺(jué)當你朝著(zhù)所設定目標向前全力的時(shí)分，你每采取一個(gè)舉動(dòng)就越覺(jué)得自己行將達成目標，就覺(jué)得自己是個(gè)成功者，所以目標的定義就是你要完成的事情，以及你所要采取的舉動(dòng)。另外為了鼓舞你自己，你要為自己榮耀的事跡制定一份成功事項清單，隨時(shí)提示自己你有才能完成這些目標。普通來(lái)說(shuō)你須要兩種目標，財務(wù)成果的目標跟個(gè)體專(zhuān)業(yè)生長(cháng)的目標。
第三點(diǎn)你要可以100%地接受改變。置信事情改動(dòng)得如何完全在乎自己，不將責任推給別人，不抱怨任何事情。
第四個(gè)進(jìn)步自我價(jià)值的準繩是要求自己追求卓越，承諾自己要成為最優(yōu)秀的，不時(shí)地對自己說(shuō)：“我是最棒的，我是最好的!”由于直到有一天你對自己許下誓詞，決計要在你所從事的行業(yè)中脫穎而出，否則，你將永遠是個(gè)普通的銷(xiāo)售員，只可以生活而掙扎著(zhù)。
第五個(gè)準繩是使用心理預演的方法，將心里想要達到的理想與狀況在每天傍晚上床睡覺(jué)前在自己心里勾劃出明晰的景象，想象自己是多么地有自信，想象客戶(hù)是多么快樂(lè )地簽著(zhù)訂單，使這些心理景象投射入你的潛看法中。
第六，要學(xué)習置信自己，要樹(shù)立高度信心，要堅信不時(shí)全力終必能成功。
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