生意場(chǎng)上的銷(xiāo)售心理學(xué)戰術(shù)
不懂心理學(xué)，也可以做生意;但要想成為一名出色的生意人，就不能不懂心理學(xué)。不懂心理學(xué)，賺錢(qián)會(huì )很難;懂了心理學(xué)，想不賺錢(qián)都難。
用音樂(lè )讓你的腳步慢下來(lái)
一位美國市場(chǎng)研究人員曾經(jīng)在超市里做過(guò)這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗：音樂(lè )會(huì )如何影響顧客的購買(mǎi)心理?
實(shí)驗結果表明，顧客往往會(huì )同音樂(lè )合拍。當音樂(lè )節奏加快，每分鐘達到108拍時(shí)，顧客進(jìn)出商店的頻率也加快，這時(shí)超市的日平均營(yíng)業(yè)額為12000美元;而當音樂(lè )節奏降到每分鐘60拍時(shí)，顧客在貨架前選購貨物的'時(shí)間也會(huì )相應地延長(cháng)，超市的日平均營(yíng)業(yè)額增加到16740美元，上升了39.5%。
美國西南部一家超市的老板，偶然在一份商業(yè)類(lèi)雜志上看到了市場(chǎng)研究人員的這一實(shí)驗，精明的他很快意識到了這一研究的價(jià)值。他不惜重金從某高校音樂(lè )系請來(lái)一名高才生，擔任超市的音樂(lè )師，專(zhuān)門(mén)挑選慢節拍的音樂(lè )在超市里播放。
超市的營(yíng)業(yè)額果然有了較大幅度的提升，自從實(shí)施這一策略之后，這家超市的年營(yíng)業(yè)額增加了20%以上，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的老板很是為自己的英明決定暗自得意。
有一種聰明叫大智若愚
美國科羅拉多州丹佛市有一個(gè)商人經(jīng)營(yíng)著(zhù)一座石場(chǎng)，靠炸石山賣(mài)石頭來(lái)賺錢(qián)，據說(shuō)他每年的利潤高達幾百萬(wàn)美元。奇怪的是，這個(gè)商人把他的利潤一點(diǎn)點(diǎn)地變成了投資，逐年把石場(chǎng)周?chē)耐恋刭I(mǎi)下一大片來(lái)，卻一直閑置著(zhù)。
表面上看起來(lái)，這項投資純粹是閑置和浪費資金的愚蠢之舉，很多人對此表示難以理解，就連他的兒子也不明白父親到底想干什么。
在朋友和兒子的反復追問(wèn)下，他才道破了天機。原來(lái)，他買(mǎi)下這些土地的目的，只是為了斬斷地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在石場(chǎng)周?chē)ǚ可w樓的念頭。因為一旦建房蓋樓，就會(huì )有許多住戶(hù)住進(jìn)來(lái)。一旦住戶(hù)們聯(lián)合起來(lái)投訴石場(chǎng)的爆破擾民，那么石場(chǎng)就很有可能會(huì )被勒令禁止開(kāi)采，石場(chǎng)主的財路自然也就斷了。
正因為此，他才不惜花費巨資，永絕后患。只要石場(chǎng)能持續經(jīng)營(yíng)下去，自然就會(huì )給他帶來(lái)滾滾財源，石場(chǎng)主自然不用擔心自己的投資打了水漂。
這位石場(chǎng)主也許不懂心理學(xué)，但他的遠見(jiàn)著(zhù)實(shí)非一般人所能及--他早早地預見(jiàn)了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和業(yè)主們的心理，不給對手機會(huì )，從而確保了自己在這場(chǎng)“不見(jiàn)硝煙的戰爭”里以永勝的姿態(tài)獨立，但他并不孤獨，因為有源源不斷地滾進(jìn)囊中的財富伴著(zhù)他。
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