- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍介紹
《久贏(yíng)真經(jīng)銷(xiāo)售心理學(xué)》
作者: 王挺
出版社: 國家行政音像出版社
出版日期: 2009年02月15日
開(kāi)本/介質(zhì): 6盤(pán)DVD
市場(chǎng)價(jià): 680.00 元
會(huì )員價(jià): 400.00 元
立即節省: 280 元
內容介紹：
王挺：凱恩(中國)企業(yè)總經(jīng)理
瑞基集團、格綠企業(yè)管理顧問(wèn)
ESL模式創(chuàng )始人
情境體驗培訓專(zhuān)家
361企業(yè)管理教練
課程目標
你是否有這樣的經(jīng)歷?
遲遲不能簽單
客戶(hù)心理抗拒
業(yè)績(jì)不能突破
……
通過(guò)本教程，切實(shí)解決學(xué)員實(shí)際難題。
1、銷(xiāo)售成功的秘密----銷(xiāo)售心理學(xué)
2、快速具備超強競爭力-----“久贏(yíng)真經(jīng)”
3、掌握成為銷(xiāo)售人才的必備知識和技巧
4、變被動(dòng)為主動(dòng)，變銷(xiāo)售為救火
5. 打造卓越銷(xiāo)售人員
內容介紹：
第一重：千萬(wàn)別做那條狗
銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始
成功者的秘密：一個(gè)試驗
拯救的三個(gè)藥方
樂(lè )觀(guān)的魅力：90/10 法則
第二重：要讓自己名遠揚
世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的買(mǎi)賣(mài)!
打造魅力自我
溝通的基本要求
以貌取人還是以“貿”取人?
六度空間人脈網(wǎng)
250人脈影響定律
第三重：銷(xiāo)售按臺階爬行
YES層遞締結法
“愛(ài)得買(mǎi)斯”心理法則
六步同感銷(xiāo)售法
層遞溝通中的注意點(diǎn)
第四重：欲取之先予之
“南風(fēng)”是什么?
為什么南風(fēng)很有效?
感冒與吹風(fēng)
巧妙化解談判的僵局
第五重：博弈從暗示開(kāi)始
農夫山泉有點(diǎn)“甜”?
“暗示”的效應
什么是談判過(guò)程的致命
SPIN進(jìn)階銷(xiāo)售法——四種提問(wèn)模式
3F 暗示鼓勵法則
第六重 眾里尋她千百度——心理賬戶(hù)效應
心理賬戶(hù)的影響
人的理性是有限的。
“貴”的真正含義
心理帳戶(hù)操作：三化操作法則
(一)、化整為零
(二)、化性起偽
(三)、化民成俗
第七重：穿透現象悟本質(zhì)
銷(xiāo)售常犯的四大錯誤
剎車(chē)定律---領(lǐng)悟前的停頓
互動(dòng)中的溝通
頓悟的方法
第八重：穿透密碼看性格
金木火土：四種類(lèi)型人的特質(zhì)
自我測試：我是哪種類(lèi)型的人?
頭腦風(fēng)暴：如何和四種類(lèi)型人相處
支援前線(xiàn)
第九重：無(wú)商不“尖”——社會(huì )交換理論
案例分析：沃爾瑪創(chuàng )立的靈感
口碑傳遞的典范：瑞蚨祥
銷(xiāo)售數字法則
多走一里路的實(shí)踐
【銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍介紹】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售心理學(xué)入門(mén)書(shū)籍12-02
銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍推薦12-09
行為心理學(xué)書(shū)籍介紹03-29
實(shí)用的銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍推薦01-12
銷(xiāo)售書(shū)籍：銷(xiāo)售要懂心理學(xué)12-12