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都市麗人銷(xiāo)售技巧
內衣市場(chǎng)在近年來(lái)不斷上漲，增長(cháng)速度更讓人傻眼。隨著(zhù)更多外資品牌陸續進(jìn)入市場(chǎng)，內衣品牌的營(yíng)銷(xiāo)更趨于白熱化。以下是為你收集整理的都市麗人銷(xiāo)售技巧，歡迎參考閱讀!
都市麗人銷(xiāo)售技巧
都市麗人今年的品牌宣傳語(yǔ)是“最懂我的TA”，一個(gè)“懂”字突出了它的品牌特性：懂女性的所需、懂女性的所愛(ài)，但是在眾多內衣品牌聲音喧鬧的市場(chǎng)上怎樣突出自己呢?
都市麗人為了讓男員工能夠更加理解女性，設置了“女性體驗室”，體驗室內擺置著(zhù)各類(lèi)大碼的女性用品：大碼內衣、大碼高跟鞋、女性假發(fā)、指甲油等等，專(zhuān)供男員工體驗女性生活。
這個(gè)事件貌似簡(jiǎn)單，但事實(shí)是，幾百萬(wàn)雙眼睛被吸引到都市麗人身上，這就是所謂的，招式簡(jiǎn)單，內涵非凡。
無(wú)洞察，無(wú)傳播
這么多年來(lái)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌傳播的人第一句，都知道是洞察。但是怎么樣的洞察才算好，都市麗人給了一個(gè)教科書(shū)般的說(shuō)明。
1、品牌的出發(fā)點(diǎn)
一個(gè)懂字，說(shuō)來(lái)似淺，又似深�？傆信笥迅信笥颜f(shuō)，你不懂我!這個(gè)時(shí)候男朋友應該怎么做?沒(méi)錯，不應該解釋?zhuān)瑧摵葜袔c(diǎn)溫柔地強抱(看清楚，是抱噢)她。
大家都知道，愛(ài)不是說(shuō)說(shuō)而已，懂也不應該說(shuō)說(shuō)完事，懂TA就應該做出來(lái)。
都市麗人深諳其中道理，懂TA應該做出來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品、通過(guò)對女性身材的研究等等方面做出來(lái)，除此之外，如何讓TA感受到呢，都市麗人選擇了讓“懂”變成一堂“男人必修課”。
2、消費者的心理需求
內衣的功能與款式逐漸不能成為品牌核心價(jià)值，更多依靠的是對女性的關(guān)懷與美麗的賦予。女性對內衣的看法是，很私密的、很貼心的、很重視的，更像一名無(wú)微不至的暖男型男朋友。
讓男朋友學(xué)會(huì )疼自己，學(xué)會(huì )關(guān)心自己，更重要的是讓男朋友學(xué)會(huì )換位思考，明白女人何苦為女人，這是女性心中最最底層的想法。
而都市麗人把此抓緊作為本次事件的核心思維，鼓勵男員工體驗女性平常的生活行為。這樣深度的洞察，并不是一般品牌可以做得到。
3、消費者的關(guān)注點(diǎn)
很多女性可能都很好奇內衣公司的男員工是怎么工作的，他們又不是女生，不需要穿內衣，怎么能制造出適合女性的內衣呢?
年輕女性作為都市麗人的主要消費群體，他們關(guān)注什么是做網(wǎng)絡(luò )傳播的重中之重。
女性關(guān)注的是男性在體驗女性生活行為時(shí)候會(huì )出現的好玩搞笑的事情，也會(huì )好奇男性在內衣公司里面是怎樣的存在。抓住眼球所看之焦點(diǎn)，就是傳播效果好的前提。
都市麗人把三個(gè)洞察點(diǎn)結合成一個(gè)事件，這樣深入淺出的做法，確實(shí)值得其他品牌學(xué)習。
以事件頂替廣告，以實(shí)踐超越廣告
熱點(diǎn)易跟，創(chuàng )意難尋，當所有品牌都力求搶占同一主題時(shí)，就難免會(huì )形成競爭紅海。很多企業(yè)在廣告上投入巨資，往往都石沉大海，收效甚微。
而都市麗人這個(gè)做法恰巧反其道而行，另辟蹊徑，抓住了當今社會(huì )的痛點(diǎn)，從用戶(hù)的角度出發(fā)，除了讓男員工真正體會(huì )女性的生活之外，還達到了意想不到的傳播效果。
事實(shí)上這個(gè)事件的傳播遠比投資千百萬(wàn)的廣告要來(lái)得直接有力，在大信息時(shí)代背景下也更契合消費者的需求。淘汰鋪天蓋地的硬廣告，以軟廣告的方式直入人心。不以傳統方式傳播理念，而是用行動(dòng)說(shuō)明決心。
這樣的做法一方面更能體現企業(yè)注重消費者體驗。另一方面，事件的新奇性也使得各大新聞媒體爭相報道，一時(shí)之間就傳遍了各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
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