學(xué)習培訓心得體會(huì )【熱門(mén)】
我們得到了一些心得體會(huì )以后，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編為大家收集的學(xué)習培訓心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
學(xué)習培訓心得體會(huì )1
中央臺以前有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。高爾基說(shuō)過(guò)一句話(huà)：一個(gè)人的奮斗目標越高，其所激發(fā)的動(dòng)力就愈大。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著(zhù)年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎。你們現在不是在為別人打工，而是我公司提供了一個(gè)很好的平臺給你們來(lái)發(fā)揮，給你們來(lái)鍛煉，你們同樣是企業(yè)的主人。做銷(xiāo)售一定要有耐心與方法。因為做銷(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì )經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。
業(yè)務(wù)員形象培訓——銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去，一旦客戶(hù)看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專(zhuān)長(cháng)啦。人不可貌相，不管你長(cháng)得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客戶(hù)會(huì )反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶(hù)是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶(hù)，因為客戶(hù)的要求是無(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著(zhù)邊的傲氣話(huà)�？傊覀円f(shuō)出道理，以理服人，以德服人。
業(yè)務(wù)員的10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”：
一、每天安排一小時(shí)。
銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候。
二、盡可能多地打電話(huà)。
在尋找客戶(hù)之前，永遠不要忘記花時(shí)間準確地定義你的目標市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì )是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準客戶(hù)。
三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。
打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標是獲得一個(gè)約會(huì )。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希
望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。電話(huà)做銷(xiāo)售應該持續大約3分鐘，而且應該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見(jiàn)面。
四、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。
如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì )一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。因此，在手頭上要隨時(shí)準備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。
五、業(yè)務(wù)員要專(zhuān)注工作。
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。
六、避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。如果這種傳統銷(xiāo)售時(shí)段對你不奏效，就應將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8：00—9：00，中午12：00—13：00和17：00—18：30之間銷(xiāo)售。
七、變換致電時(shí)間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì )議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì )得到出乎預料的成果。
八、客戶(hù)的資料必須整整有條。
使用電腦化系統。你所選擇的'客戶(hù)管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開(kāi)始之前先要預見(jiàn)結果。
這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標是要獲得會(huì )面的機會(huì )，因此你在電話(huà)中的措辭就應該圍繞這個(gè)目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。
對于業(yè)務(wù)員這一公司組織架構中最基礎的部分，好像成功者對此基層討論得不多，因為譚小芳是業(yè)務(wù)員出身，而且譚小芳老師作為營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓的講師，所以對于業(yè)務(wù)員接觸的比較多。業(yè)務(wù)員是公司業(yè)績(jì)創(chuàng )造的主體，如蜂巢之中的工蜂，螞蟻中的工蟻，這種組織架構才能極大的保持著(zhù)管理的良性發(fā)展。雖然他們人群眾多，但是都處于架構的低層，除了做事之處還是做事。做一個(gè)普通業(yè)務(wù)員容易，但做一個(gè)最佳業(yè)務(wù)員，卻非常不容易。在業(yè)內，大部分的業(yè)績(jì)都是最佳業(yè)務(wù)創(chuàng )造出來(lái)的，最佳業(yè)務(wù)員與普通業(yè)務(wù)的區別就在于前者精于此道，以此為生，同時(shí)他們足夠努力。業(yè)務(wù)員應具備的內功有如下：
一業(yè)務(wù)員應具備的能力
二業(yè)務(wù)員應具備的職業(yè)態(tài)度
三業(yè)務(wù)員應了解自己的企業(yè)
四業(yè)務(wù)員應了解企業(yè)的銷(xiāo)售政策
五業(yè)務(wù)員應了解產(chǎn)品與服務(wù)
六業(yè)務(wù)員應善于管理好自己的時(shí)間
可見(jiàn)，能不能做好一個(gè)業(yè)務(wù)員，不是那么容易，有諺說(shuō)，不想當元帥的士兵，不是好士兵。那么，好何才能當好一個(gè)士兵呢？一個(gè)好士兵才能是一個(gè)好元帥的前提。
銷(xiāo)售人員最怕什么？你閉上眼睛也知道，銷(xiāo)售人員最怕拒絕。因為怕拒絕，所以銷(xiāo)售人員怕打電話(huà)，怕陌生拜訪(fǎng)，怕回訪(fǎng)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)這些考驗。任何一個(gè)推銷(xiāo)循環(huán)都是從拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)開(kāi)始的。在確定了市場(chǎng)區域后，就得找到潛在客戶(hù)在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道客戶(hù)在哪里，那向誰(shuí)去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品呢，事實(shí)上銷(xiāo)售人員的大部分時(shí)間都用在了拜訪(fǎng)客戶(hù)上。
銷(xiāo)售人員必須正視這個(gè)現實(shí)：沒(méi)有主動(dòng)的出擊，永遠都不會(huì )有支持你的客戶(hù)。要想取得出色業(yè)績(jì)，必須克服心理的困惑，勇敢地敲開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)，把每一次拜訪(fǎng)都當作一次新的挑戰，不輕言放棄，不放過(guò)每一個(gè)可能的潛在客戶(hù)。因為，冠軍業(yè)務(wù)員的成績(jì)就來(lái)自這些瑣碎而平凡的努力。
堅持
有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時(shí)間沒(méi)有收獲，于是信念就開(kāi)始動(dòng)搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜——起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢(qián)比民工還少。哪有剛播下種子立馬就可以開(kāi)花結果的美事呢？有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業(yè)務(wù)員騎著(zhù)自行車(chē)冒著(zhù)
炎炎酷暑去拜訪(fǎng)客戶(hù)？所以，在企業(yè)做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時(shí)很多時(shí)候也要為了工作割舍感情，學(xué)會(huì )堅強。
通過(guò)這幾天的業(yè)務(wù)學(xué)習，受益匪淺，感受頗多�，F將自己的感受總結如下：
一、教師必須具備職業(yè)道德。
作為教師，我們除了要具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能以外，還必須具備相關(guān)的職業(yè)道德。
首先，作為教師我們要愛(ài)崗敬業(yè)，只有真心的喜歡這份工作我們才會(huì )用心的去做，才能做好。我們經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)“興趣是最好的老師”只有對這份工作有興趣，才會(huì )有熱情，才會(huì )努力。所以要想干好這份工作，就先讓自己真心的喜歡它。
其次，作為教師我們應該關(guān)愛(ài)自己的學(xué)生，現代教學(xué)已經(jīng)有權利教學(xué)轉化為能力教育。作為老師我們要慈愛(ài)。這一點(diǎn)我以前就做的不夠好，我會(huì )對學(xué)生
大發(fā)脾氣，會(huì )對他們大吼大叫，總是用一種權力去約束學(xué)生。學(xué)生犯了錯誤我就會(huì )很生氣，嚴厲的批評他們。事后仔細想一想又覺(jué)得很后悔。古人說(shuō)：“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？”允許我們大人犯錯誤，也應該允許孩子犯錯誤。我們應該冷靜的對待學(xué)生的錯誤，在處理學(xué)生問(wèn)題時(shí)，要學(xué)會(huì )尊重學(xué)生，注意維護學(xué)生的自尊心。要學(xué)會(huì )站在學(xué)生的角度看問(wèn)題。對學(xué)生要寬容，要給學(xué)生解釋的機會(huì )，真正俘獲學(xué)生的心。新的學(xué)期我打算改變自己的管理策略，做到三不“不生氣，不大聲說(shuō)話(huà)，不盲目批評”，真正實(shí)現關(guān)愛(ài)教學(xué)，不依靠壓力和權力來(lái)逼迫學(xué)生學(xué)習，要用關(guān)愛(ài)去打動(dòng)學(xué)生，讓他們從心里佩服老師，真正做到“親其師，信其道”。相信我的努力會(huì )有所收獲，我很期待，也很有信心。相信我的關(guān)愛(ài)教學(xué)一定能成功。
二、終身學(xué)習
俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”我們老師更應該如此，我們要給學(xué)生新鮮的水，
所以我們必須使自己成為源源不斷的活水，我們就必須時(shí)刻學(xué)習。做一個(gè)成功的教學(xué)者，我們就必須樹(shù)立終身學(xué)習的目標。我知道我們剛剛走出大學(xué)校門(mén)時(shí)，我以為自己的學(xué)習生涯結束了，走上工作崗位之后，我才發(fā)現自己的想法是錯誤的，工作也是一種學(xué)習，工作中更需要不斷地學(xué)習。在這任教兩年，我學(xué)到了不少知識，這些都是我在學(xué)校中學(xué)不到的。開(kāi)學(xué)以后我將教五年，五年級的語(yǔ)文教學(xué)對教師的要求更高，要求教師有較高的語(yǔ)文素養。要求學(xué)生要廣泛閱讀課外書(shū)，同時(shí)也要求教師自身首先要有豐富的課外閱讀量。因此在以后的工作中除了完成必要地教學(xué)工作外，我還要大量閱讀課外書(shū)，認真學(xué)習，隨時(shí)給自己充充電。讓自己不至于知識枯竭，不要讓自己成為一潭死水。
三、學(xué)會(huì )做一個(gè)合格的老師
可能說(shuō)出來(lái)大多數不會(huì )相信，他們會(huì )說(shuō)，你就是老師，怎么還要學(xué)做老師呢？以前我一直認為自己就是老師，只
要上好課，批改好作業(yè)，輔導好學(xué)生就可以了。但是我這樣認真做了這些以后，我發(fā)現只能給自己打70分。經(jīng)過(guò)這次學(xué)習之后，我才知道自己一直不會(huì )做老師，如果我想成為一名優(yōu)秀的人民教師，要想在教育事業(yè)上作出點(diǎn)成績(jì)的話(huà)，我必須先學(xué)會(huì )做一名幸福的教師，教師除了上課，批作業(yè)，輔導學(xué)生以外，還有許多工作，還有很多學(xué)問(wèn)。首先我們對待學(xué)生要一視同仁，堅信自己的學(xué)生就是最好的孩子，正確看待孩子智商的差異，對不同的孩子采取不同的教育方法。這樣我們就不會(huì )為有的學(xué)生成績(jì)差而大發(fā)脾氣，我們就能夠心平氣和的看待差生。其次，我要認真分析自己的教學(xué)策略，要精講精煉，上課的時(shí)候教師不要講得太多，不要讓學(xué)生對教師產(chǎn)生依賴(lài)性，要教會(huì )學(xué)生思考，讓學(xué)生的主體地位得到真正的體現。本學(xué)期有很多略讀課文，我打算把這些課文放手讓學(xué)生去講。鍛煉學(xué)生的表達能力，也鍛煉學(xué)生的勇氣。還要讓學(xué)生適時(shí)的批改作業(yè)，讓學(xué)生真
正成為學(xué)習的主人。此外，我還要時(shí)刻給學(xué)生增加自信，讓他們以飽滿(mǎn)的精神投入到學(xué)習中，相信自信會(huì )創(chuàng )造奇跡。我要在教室里貼上這樣的橫幅“生命會(huì )因努力而精彩”。
四、做一個(gè)幸福的老師
大多數的老師都認為教師這一職業(yè)注定不會(huì )幸福，每天面對的是愛(ài)闖禍的孩子，大大小小的事情都等著(zhù)老師去解決，學(xué)生的學(xué)習也讓老師時(shí)刻生氣。我也是這樣，我認為自己很累，每天都在和學(xué)生生氣，時(shí)刻都是面帶怒容。聽(tīng)了陶老師的話(huà)以后，我收獲很多，每天生氣不能夠歸咎于學(xué)生，這完全是因為我不夠大度，不夠寬容所致。陶老師說(shuō)：“宇宙浩渺無(wú)涯，人之生存其中特別是與人相識相處，都是一種天地機緣。因此，我們必須珍惜”我們和學(xué)生相識一場(chǎng)，是一種緣分，我們不要因為自己的一時(shí)沖動(dòng)而破壞了這種美好的緣分。這就要求我們要學(xué)會(huì )優(yōu)化自己的情緒，把自己的煩惱弱化，陶老師說(shuō)的好：“不要做一只
杯子，而要成為一個(gè)湖泊”我覺(jué)得自己以前就不會(huì )控制自己的情緒，心情不好時(shí)我會(huì )很不耐煩，致使學(xué)生不敢靠近我。妨礙了師生之間的交流。今后我要努力做一個(gè)湖泊，學(xué)會(huì )優(yōu)化自己的情緒，時(shí)刻做學(xué)生眼中的快樂(lè )的老師！
我班的成績(jì)一直不是很好，我曾想到過(guò)要放棄，但是每當我看到那一張張純真稚嫩的臉，我就不忍心放棄他們，聽(tīng)了陶老師的課以后，我更加堅定了，我決不放棄，哪怕我會(huì )再次失敗，哪怕我會(huì )再一次失望，我也決不放棄他們，這是我作為老師最基本的道德。我和他們一起努力，相信我們會(huì )取得進(jìn)步，哪怕很小的進(jìn)步我們也會(huì )很幸福！“一分耕耘，一分收獲”新的學(xué)期我會(huì )和我的孩子們一起加油，相信他們會(huì )讓我成為一個(gè)幸福的老師。
學(xué)習培訓心得體會(huì )2
轉眼間，xxx20xx年科級領(lǐng)導干部培訓班的課程已經(jīng)結束,經(jīng)過(guò)集中學(xué)習與課后調研,我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對于我個(gè)人，我認為這次培訓班舉辦得非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實(shí)了更多的理論知識，更讓我開(kāi)闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內心。無(wú)論是從聽(tīng)課到交談，還是從所聽(tīng)所聞，每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語(yǔ)表達的收獲。加之與來(lái)自不同單位、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點(diǎn)體會(huì )：
一、多種形式的學(xué)習，提高了理論水平
作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統也不夠豐富。通過(guò)老師深入淺出的講授，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，許多問(wèn)題從理論上找到了依據，對原來(lái)在工作實(shí)踐中覺(jué)得不好解決的棘手問(wèn)題找到了切入點(diǎn),感覺(jué)收獲很大。通過(guò)系統地學(xué)習十七屆五中全會(huì )精神，讓我強化了服務(wù)大局的意識，同時(shí)讓我更清晰更全面地看到了加快鄉鎮政府職能由管理型向服務(wù)型轉變的意義�？偟膩�(lái)說(shuō)，老師們以樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言為我們授課解惑，對我們來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習機會(huì )，更是一次書(shū)本知識與具體工作相結合的鍛煉機會(huì )。
二、不同領(lǐng)域知識的學(xué)習，拓展了視野
這一次培訓給了我們接受高端教育的機會(huì )，讓我們開(kāi)闊了眼界，豐富了知識，打開(kāi)了思路，干部選拔任用監督制度、廉潔從政、如何提升行政執行力、當代經(jīng)濟發(fā)展趨勢等內容有了進(jìn)一步的了解。學(xué)院、黨校教授的授課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認識、學(xué)習各方面的理論知識，讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點(diǎn)和不足。
三、案例的分析，警惕了自我
培訓課上，老師對案例的分析，讓我們以旁觀(guān)者的身份認清問(wèn)題的本質(zhì)所在，也讓我們看到別人問(wèn)題的同時(shí)看看自己。給別人找問(wèn)題的時(shí)候比較容易，但給自己找問(wèn)題的時(shí)候往往比較難，所以老師讓我們通過(guò)查找別人問(wèn)題的方式來(lái)提醒自己不要犯類(lèi)似的錯誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的.前提之一。事例也告訴我們，沒(méi)有好的上下級關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會(huì )導致工作無(wú)法開(kāi)展，所以我們要著(zhù)重注意自己的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽(yáng)光心態(tài)下工作。
四、基層干部的座談，找準了自身差距
課后調研中與我鄉9個(gè)行政村支書(shū)的座談，讓我學(xué)到了很多，無(wú)論是城鎮的變化、村屯的建設，還是幾位村支書(shū)的講話(huà)，都讓我受益匪淺。
在與9位村支書(shū)的座談過(guò)程中，我學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導干部如何把所學(xué)的理論知識應用于實(shí)際工作中去，如何在日常的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復雜的問(wèn)題等等。同時(shí)也讓我看到了相比之下自己的不足與差距，借鑒別人的方法來(lái)進(jìn)一步完善自己。
結合老師所講的內容及課后調研，本人總結出了干好工作應具備的六種能力：一是科學(xué)決策能力，就是面對錯綜復雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力；二是貫徹執行能力，就是面對問(wèn)題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準確、得當有力；三是綜合協(xié)調能力，就是在工作中能把握大局、權衡協(xié)調、統籌兼顧；四是組織管理能力，就是善于社會(huì )交往，有較高的管理水平，組織得當；五是開(kāi)拓創(chuàng )新能力，就是要以大無(wú)畏的精神，在原有的經(jīng)驗基礎上大膽嘗試，做到與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理；六是學(xué)習實(shí)踐能力，就是每個(gè)人要把學(xué)習當成是畢生的任務(wù)。要想把工作干得有聲有色，那么必須具備這六個(gè)能力，因為作為新世紀的干部人才就要順應時(shí)代的發(fā)展、跟上時(shí)代的步伐，只有這樣，社會(huì )才能科學(xué)的進(jìn)步。
這次培訓無(wú)論是課堂學(xué)習還是課后調研，是師生互動(dòng)還是所見(jiàn)所聞，都讓我從每個(gè)角度獲得了知識，感謝區委組織部、區委黨校給了我們年輕干部這次學(xué)習的機會(huì )、鍛煉的機會(huì )。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識用于實(shí)際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀律上、工作責任上始終保持一名共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，用一份做人的真誠和愛(ài)心、一份政治責任完成好組織交給的每一項工作任務(wù)。
以上是我對這次培訓學(xué)習的一點(diǎn)膚淺的心得，如有不當之處，請領(lǐng)導批評指正。
學(xué)習培訓心得體會(huì )3
七月驕陽(yáng)似火，老師們的學(xué)習熱情似火，這是我在以往的培訓中所不曾見(jiàn)到的。一次普通的口語(yǔ)與聽(tīng)力考試，竟變成了一次課堂精彩片斷展示�？谡Z(yǔ)老師擔心的怕冷場(chǎng)的外教口語(yǔ)課，變成了一次輕松的交流座談會(huì )……….
讓我感受最深的是教研室王老師講到小學(xué)英語(yǔ)課堂應以興趣為主�！芭d趣是最好的老師”，有興趣才能把課本教活、教好。有了愛(ài)好，學(xué)生才能想學(xué)、樂(lè )學(xué)。我認為提趣是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的根本。那么，如何培養學(xué)生愛(ài)好呢?
一、形式新奇，培養學(xué)生愛(ài)好
1.運用教具和電化教學(xué)手段培養愛(ài)好
豐富多彩，形象逼真的畫(huà)面，使學(xué)生獲得身臨其境的真實(shí)體驗激發(fā)學(xué)生們強烈的求知欲，提起學(xué)生們對英語(yǔ)的愛(ài)好，使學(xué)生們在不知不覺(jué)中熟悉了英語(yǔ)，練習了英語(yǔ)。
2.開(kāi)展課外活動(dòng)，培養愛(ài)好
開(kāi)展多種有愛(ài)好的課外活動(dòng)是培養學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習愛(ài)好的有效途徑如開(kāi)展簡(jiǎn)單的英語(yǔ)會(huì )話(huà)，what’s your name? my name is…… how old are you?高年級的學(xué)生可以用英語(yǔ)表演一些簡(jiǎn)單的小節目或老師給學(xué)生講一些英美國家的風(fēng)土人情天文地理等知識。這些活動(dòng)不僅可以增強學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的信心，保持學(xué)習英語(yǔ)的持久愛(ài)好.而且使學(xué)生有更多的機會(huì )接觸英語(yǔ)，增強實(shí)踐機會(huì )，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的主動(dòng)性。
二、組織情境教學(xué)。提高學(xué)生的學(xué)習愛(ài)好
小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)以口語(yǔ)為主。重在交際，在聽(tīng)、說(shuō)的基礎上提高學(xué)生的讀寫(xiě)能力課前，老師首先應該認真鉆研教材，吃透重點(diǎn)。在突破難點(diǎn)上下功夫，努力將每個(gè)步驟安排得井然有序。在教學(xué)過(guò)程中，要盡可能創(chuàng )設語(yǔ)言學(xué)習情景�？刹捎脮r(shí)說(shuō)、時(shí)笑、時(shí)唱、時(shí)跳、時(shí)畫(huà)的.方式。表現出各種神態(tài)表情。引導學(xué)生投人角色，主動(dòng)學(xué)習變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。真正使英語(yǔ)課堂成為”寓教于樂(lè )的學(xué)習樂(lè )園。
三、培養情感。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習愛(ài)好
教育家夏丐尊說(shuō)過(guò):“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”。教育沒(méi)有了情感，就成了無(wú)源之水。教師對學(xué)生真摯的愛(ài)是我們感染學(xué)生的情感魅力。教師只有熱愛(ài)學(xué)生，才能提高學(xué)生的學(xué)習愛(ài)好。在課堂上，教師從自己的舉手投足向學(xué)生傳遞關(guān)愛(ài)、信任、期望等信息。以情激趣，多表?yè)P，少批評;多鼓勵，少指責。如學(xué)生回答錯了問(wèn)題，要鼓勵學(xué)生“try it again"。讓學(xué)生通過(guò)成功的體驗，提起學(xué)習的愛(ài)好。
學(xué)習培訓心得體會(huì )4
律師，這個(gè)充滿(mǎn)魅力和挑戰的執業(yè)，它承載著(zhù)無(wú)數的光榮與夢(mèng)想。自從20xx年從事律師職業(yè)以來(lái)，對這個(gè)職業(yè)的感情有過(guò)波動(dòng)，但是我確信我是熱衷這個(gè)職業(yè)的。所以即使未來(lái)的工作有多么艱辛，多么困難，我都將義無(wú)反顧，為自己多年夢(mèng)想的執業(yè)而奮斗。
作為一個(gè)入行才一年的新人，盡管談不上積累了多少經(jīng)驗，更多的是體會(huì )到了這個(gè)職業(yè)光鮮外表背后的艱辛。小時(shí)候得我就夢(mèng)想有一天能成為一名成功的大律師，經(jīng)過(guò)了十幾年的寒窗苦讀，終于有了機會(huì )實(shí)現心中的夢(mèng)想。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習律師經(jīng)歷，也讓我收獲頗豐，尤其讓我感到無(wú)比榮幸地是，我有機會(huì )成為一個(gè)優(yōu)秀的團隊中的一員，更讓我無(wú)比激動(dòng)地是，我能夠得到劉胡樂(lè )律師的指點(diǎn)，成為他的助手，在他的身邊學(xué)習，使我能夠迅速地成長(cháng)，我也更加珍惜這樣一個(gè)千載難逢的機會(huì )。
過(guò)去實(shí)習的一年中，遇到了很多的困難，比如如何把學(xué)校里積累的理論運用到實(shí)踐中，如何更好地讓客戶(hù)接納你這樣一位新人等等，我也曾氣餒過(guò)，失落過(guò)，但是更多的時(shí)候，我會(huì )告訴自己，萬(wàn)事開(kāi)頭難，現在的艱辛或許是上天對我的考驗，或許真的是我未來(lái)成功道路上的墊腳石，我也深信入行之初所遭遇到這些艱難，對我的成長(cháng)一定會(huì )大有幫助。我也會(huì )堅持，因為我基本學(xué)會(huì )喜歡這個(gè)職業(yè)帶來(lái)的挑戰，喜歡別人得到自己幫助后的那成就感。
律師行業(yè)，在中國還是一個(gè)新興的行業(yè)，但是，在黨和政府力爭建設法治型社會(huì )的今天，律師業(yè)必須將是一個(gè)前途遠大的朝陽(yáng)行業(yè)，法律服務(wù)市場(chǎng)必將日益廣闊。在國家的法治化、現代化進(jìn)行中，作為一名法律人，作為一名律師，也一定是大有所為的，自身的社會(huì )價(jià)值也必將可以得到充分的實(shí)現，但是，要想在自己的.理想職業(yè)上實(shí)現自己的人生價(jià)值，必須具備以下基本素質(zhì)：
首先，要想成為一名優(yōu)秀的律師，要具有使自己成為"大律師"的精神與決心；拿破侖曾經(jīng)就說(shuō)過(guò)"不想成為當將軍的士兵不是好士兵"這說(shuō)明年輕律師必須有讓自己成功的決心，只有具備了這種決心，才能讓自己的堅定信念，把壓力轉化為動(dòng)力，迫使自己不斷進(jìn)步，不斷成長(cháng)，超越自我，實(shí)現自我；也才能在實(shí)際工作中不踢困難，做到不畏懼、不放棄、不退縮，勇敢前進(jìn)；
其次，光有一番豪言壯語(yǔ)，不能解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題，關(guān)鍵是要將這種激情投入到實(shí)實(shí)在在的工作中去，要耐得住寂寞，正如馬軍律師所說(shuō)："青年律師最大的問(wèn)題就是心態(tài)比較浮躁，不能踏實(shí)工作，只是想著(zhù)盡快辦大案、賺大錢(qián)、走捷徑，這樣是行不通的，也是最致命的。"這些話(huà)告訴我們，年輕律師最關(guān)鍵的是保持一顆平常心，不能急于求成，大律師們輝煌的今天也是經(jīng)歷了無(wú)數的磨煉才成就的，只有一步一個(gè)腳印，才能成功。
再次，要想成為一名優(yōu)秀的律師，必須具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)；律師的執業(yè)在于利用法律，為當事人謀取更大的權益，換言之，法律對于律師而言，是維護和實(shí)現當事人權益的工具，這就要求我們起碼應該熟知與自己所辦業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規，甚至相關(guān)具有指導意義的案例及最好的司法立法趨勢。
最后，光有扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力，還不能算是一名優(yōu)秀的律師；一名優(yōu)秀的律師不僅應該是業(yè)務(wù)能力極強，還應該具有高尚的人格品質(zhì)，強烈的社會(huì )責任感，要的懂得施惠于人，回饋社會(huì )。社會(huì )中的每個(gè)人，其人生價(jià)值、工作價(jià)值都必須得到他人和社會(huì )的認可。我們的生存和發(fā)展得益于他人和社會(huì )，作為律師，施惠于人、回饋社會(huì )是我們應盡的義務(wù)和責任。
盡管我即將跨入這個(gè)光榮的隊伍，但是前方的道路仍然漫長(cháng)；路漫漫其修遠兮，吾將上下而求求索。做人不易，做好律師更難，個(gè)人職業(yè)發(fā)展、社會(huì )法治化，都需要更多一些求索和堅持。我堅信：也許今天很困難，明天也能會(huì )很艱辛，但后天一定很美好。
學(xué)習培訓心得體會(huì )5
20xx年2月6—7日，為期二天的寒假培訓結束了，聆聽(tīng)了xx校長(cháng)的《轉變必有新出路發(fā)展才是硬道理》的報告。我受益匪淺，感觸至深。
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，肩負著(zhù)為祖國的建設與發(fā)展培養人才的歷史使命。怎樣才能不辜負“人類(lèi)靈魂工程師”這一光榮的稱(chēng)號，怎樣才能完成黨賦予的培養人才的責任，這是每個(gè)教師必須認真對待并要用實(shí)踐作出回答的問(wèn)題。我認為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛(ài)教育事業(yè)�，F代的時(shí)代是一個(gè)競爭激烈的時(shí)代。國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認識這一點(diǎn)，才能激發(fā)對教師工作的熱愛(ài)，也才能把這種愛(ài)傾注到對學(xué)生的教育中去。
“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也�！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說(shuō)教師要通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識，培養學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來(lái)開(kāi)拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎上，培養學(xué)生運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應競爭形勢的有用之才。
其次，必須熱愛(ài)自己的教育對象——學(xué)生。教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀(guān)因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來(lái)自學(xué)生自身的主觀(guān)因素和來(lái)自客觀(guān)的影響。主客觀(guān)的因素，都會(huì )嚴重束縛學(xué)生內在潛能的發(fā)揮，都會(huì )成為學(xué)生健康成長(cháng)與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的'“差生”，更應加備的關(guān)愛(ài)與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛(ài)，去發(fā)現他們學(xué)習上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì )在他們成長(cháng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
第三，一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向學(xué)生暢開(kāi)心靈，既可以向學(xué)生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向學(xué)生坦誠地公開(kāi)自己的生活教訓，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
經(jīng)過(guò)這次師德師風(fēng)學(xué)習周，我受益良多；師德師風(fēng)的建設對于一個(gè)學(xué)校是十分重要的組成部分，只有師德師風(fēng)良好的環(huán)境學(xué)生才能健康茁壯成長(cháng)；老師才能取得更好的教學(xué)成果。
學(xué)習培訓心得體會(huì )6
近年來(lái)，氣象部門(mén)在業(yè)務(wù)技術(shù)體制、科技體制、人才體制等方面又進(jìn)行了一些改革，取得了一些成效。為了推進(jìn)基層氣象事業(yè)科學(xué)發(fā)展，中國氣象局于xx年開(kāi)始利用中國氣象遠程教育網(wǎng)開(kāi)展氣象部門(mén)基層臺站職工遠程培訓，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，貫徹落實(shí)中國氣象局黨組關(guān)于加強基層氣象事業(yè)發(fā)展的戰略部署。通過(guò)網(wǎng)上遠程培訓，讓我提高了對氣象事業(yè)科學(xué)發(fā)展新形勢、新任務(wù)和新要求的認識，加深對中國氣象局黨組重大決策部署的理解，更全面地掌握氣象現代化體系建設的科學(xué)內涵和發(fā)展方向，轉變觀(guān)念，提升了自身的素質(zhì)。
xx年開(kāi)紿，本人學(xué)習了：
1、中國環(huán)境及生態(tài)文明建設政策解讀；
2、我國生態(tài)環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢；
3、我國的生態(tài)環(huán)境和國際比較；
4、生態(tài)文明社會(huì )經(jīng)濟生態(tài)化轉型；
5、綠色發(fā)展與生態(tài)文明；
6、綠色發(fā)展的.意義；
7、設施小氣候調控；
8、自動(dòng)氣象站虛擬實(shí)訓等。
通過(guò)學(xué)習以上1———6遠程內容，讓我了解到進(jìn)入21世紀后，我國面臨二大問(wèn)題即生態(tài)危機和環(huán)境污染。而農業(yè)生態(tài)環(huán)境污染有越來(lái)越嚴重的態(tài)勢，主要表現為：土地退化嚴重、水土污染嚴重等等。為此治理農業(yè)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)迫在眉睫，必須建立一系列的管理政策即建立一支自上而下的垂直的管理隊伍、強化公民的環(huán)境意識等，做為一個(gè)氣象職工，保護環(huán)境也要從我做起，保護環(huán)境低碳生活。通過(guò)遠程設施小氣候調控（1、2）的學(xué)習，讓我了解并學(xué)到了在設施農業(yè)中溫度，光照，濕度（水分）氣體等系系相關(guān)。為我在日常三農服務(wù)工作打好基礎。
站在新的歷史起點(diǎn)上，面對國家經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和人民安全福祉對氣象服務(wù)提出的新要求，面對國際國內形勢發(fā)展變化情況下氣象事業(yè)改革發(fā)展的新矛盾，我們必須認真學(xué)習。擴大知識面，自覺(jué)地走科學(xué)發(fā)展道路，堅持把發(fā)展作為第一要務(wù)，樹(shù)立責任意識和憂(yōu)患意識，堅決克服驕傲自滿(mǎn)情緒，做一名新時(shí)代的氣象員。
學(xué)習培訓心得體會(huì )7
在參加x月?tīng)I銷(xiāo)會(huì )議中，進(jìn)行了銷(xiāo)售溝通技巧培訓，接受了講師銷(xiāo)售溝通技巧的學(xué)習和討論，受益良多。講師分析了宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢，以及中國應對經(jīng)濟危機的宏觀(guān)調控。并結合華榮自身的環(huán)境和面臨的機遇與威脅，對銷(xiāo)售過(guò)程中六大障礙提出化解方法。對于商務(wù)談判，講師提出了自己獨特的見(jiàn)解。比如，商務(wù)溝通前的準備、聆聽(tīng)的技巧、溝通過(guò)程中異議的有效處理以及客戶(hù)關(guān)系的建立。
在這個(gè)市場(chǎng)競爭比較激烈的背景下，要認清公司所處的`優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是機會(huì )，也存在著(zhù)威脅，公司上市的運作成為了快速發(fā)展成功的關(guān)鍵，每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是公司的運作的基礎。我深刻領(lǐng)會(huì )到，在商務(wù)運作過(guò)程中溝通的重要性，以及商務(wù)談判過(guò)程中的掌控技巧。認清了當前的經(jīng)濟形勢，同時(shí)掌握了一些商務(wù)的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。
不論是銷(xiāo)售還是商務(wù)，都會(huì )存在一些障礙，比如：知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習慣障礙、環(huán)境障礙等等，認清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專(zhuān)業(yè)知識、良好的商務(wù)溝通技巧是當前學(xué)習的目標。另外，商務(wù)溝通過(guò)程中，客戶(hù)關(guān)系的建立與維護也是重點(diǎn)。講師說(shuō)的：“找對人，說(shuō)對話(huà)，做對事”，我認為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過(guò)程中，注意觀(guān)察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀(guān)察力才能在激烈的討價(jià)還價(jià)中找到突破點(diǎn)，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習和借鑒的。
在這次銷(xiāo)售溝通技巧培訓中，深入的學(xué)習給我印象深刻，希望以后能有更多的學(xué)習培訓的機會(huì )，在工作中實(shí)踐，自己的工作能力得到提升。
學(xué)習培訓心得體會(huì )8
一、體現了中國氣象局黨組的戰略部署
《規劃》圍繞加強“四個(gè)能力”建設戰略任務(wù)，實(shí)現“四個(gè)一流”戰略目標，以氣象事業(yè)發(fā)展對人才需求為導向，以加強培訓核心能力建設為主線(xiàn)，以提升氣象教育培訓的質(zhì)量和效益為核心，全面貫徹落實(shí)氣象人才體系建設的主要任務(wù)，是《中國氣象局關(guān)于加快氣象培訓體系建設的意見(jiàn)》（氣發(fā)〔xx年干部教育培訓改革綱要》中強調：干部教育培訓是建設高素質(zhì)干部隊伍的先導性、基礎性、戰略性工程�！秶鴦�(wù)院關(guān)于加快氣象事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》（國辦發(fā)〔20xx〕3號文）提出：加強氣象人才教育培訓體系建設，提高教育培訓能力，開(kāi)展全方位、多層次的氣象科技教育，提高氣象工作者的.整體素質(zhì)。
三、提出了氣象教育培訓的重點(diǎn)領(lǐng)域
《規劃》指出要全面落實(shí)崗位培訓、高層次骨干人才培訓、上崗培訓、管理人員培訓、國際氣象培訓和公眾氣象知識普及等重點(diǎn)培訓，緊密結合氣象事業(yè)科學(xué)發(fā)展和氣象現代化體系建設對人才的需求，以有利于培訓課程設計和教材建設的原則，提出了氣象教育培訓的重點(diǎn)領(lǐng)域：以提高氣象預報預測準確率為核心的氣象預報預測培訓，以提高公共氣象服務(wù)能力為重點(diǎn)的公共氣象服務(wù)培訓，以提升綜合氣象觀(guān)測和技術(shù)保障能力為重點(diǎn)的綜合氣象觀(guān)測與技術(shù)保障培訓，以提升氣象科學(xué)管理水平為核心的氣象綜合管理培訓，圍繞現代氣象業(yè)務(wù)和管理的發(fā)展需求的信息網(wǎng)絡(luò )與資料應用培訓。
學(xué)習培訓心得體會(huì )9
一、BIM技術(shù)不是一款軟件
之前沒(méi)有接觸過(guò)BIM的時(shí)候，總是聽(tīng)說(shuō)BIM軟件、BIM軟件認為BIM就是一款軟件。經(jīng)過(guò)這次學(xué)習之后才知道，這是對BIM的一知半解。在筆者認為，BIM就運用數字化、信息化、參數化將建筑項目中的各個(gè)階段、各個(gè)專(zhuān)業(yè)的數據信息納入BIM系統之中，然后進(jìn)行整合、集成、分析、判斷，最后為項目提供數據支持，提高項目品質(zhì)、縮短項目工期、節約工程的成本。而這個(gè)信息納入與整合、分析是需要借助BIM軟件來(lái)實(shí)現的。在工程整個(gè)生命周期中，建筑信息模型可以實(shí)現集成管理，因此這一模型既包括建筑物的信息模型，同時(shí)又包括建筑工程管理行為的模型。將建筑物的信息模型同建筑工程的管理行為模型進(jìn)行完美的組合，在一定范圍內，建筑信息模型可以模擬實(shí)際的建筑工程建設行為。所以說(shuō)，BIM不是一款軟件。
二、BIM技術(shù)可以打開(kāi)管理效率的大門(mén)
從國內外應用的成果來(lái)看，BIM將為整個(gè)建筑產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的效益，它可以改善傳統的工作流程，打破信息孤島的壁壘，將設計、施工、運維乃至質(zhì)量管理、效率管理得到大幅提升。BIM技術(shù)可以可以在設計階段讓我們通過(guò)3D可視化模型的建立，避免傳統多圖紙會(huì )審時(shí)發(fā)生的錯漏碰缺等問(wèn)題。并且將傳統的點(diǎn)線(xiàn)面的2D圖紙，改變成為門(mén)、柱、梁、天花板等直觀(guān)的3D模型。如此一來(lái)，就大大提高了項目中參與各方的溝通效率。施工階段的施工模擬、碰撞檢查、3D模型的拓展可以對施工中重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行提前預演，減少施工返工，對施工中的進(jìn)度、成本以及物料使用狀況等進(jìn)行全面分析，幫助施工企業(yè)改善粗放式的.工作模式，實(shí)現精細化施工。
三、BIM技術(shù)協(xié)同各方
傳統建筑工作模式中無(wú)論是設計與施工之間，還是它們各自階段之間，信息都是以碎片的方式呈現出來(lái)。難以整合與集成，導致了信息之間溝通障礙，延誤決策與判斷，進(jìn)而導致整體項目受到損失。BIM技術(shù)的應用可以讓他們在統一的BIM平臺下工作，大家通過(guò)統一的BIM模型來(lái)進(jìn)行各自的工作，大家可以清楚看到本階段或本專(zhuān)業(yè)的工作狀況與成果。同時(shí)，利用多方協(xié)同與聯(lián)動(dòng)性讓各方隨意進(jìn)行編輯與修改，達成模型的統一。大大提高了工作效率，改善傳統工作流程。
學(xué)習培訓心得體會(huì )10
通過(guò)學(xué)習，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。
企業(yè)成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業(yè)都是一種不可挽回的損失，對家庭、個(gè)人更是造成無(wú)法彌補的傷痛。安全意識應始終牢牢扎根在每個(gè)人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會(huì )釀成事故，正確認識到安全不是一個(gè)人的問(wèn)題，而是你中有我，我中有你，是一個(gè)上下關(guān)聯(lián)、人人互保、環(huán)環(huán)相扣的鏈，是一張錯綜復雜、緊密相連的網(wǎng)�；仡櫧谌珖l(fā)生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內容：某人安全意識淡漠，嚴重違反《安全生產(chǎn)法》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某單位安全管理不嚴，尤其是現場(chǎng)安全監督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無(wú)不折射出我們的安全教育的缺失，表現出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱！
“安全就是效益”，這種觀(guān)點(diǎn)應根植于每個(gè)人（包括我自己）的心中。首先武裝好自己，熟知熟會(huì )各項操作規程安全制度，認真學(xué)習安全有關(guān)法律法規；其次養成良好的安全操作習慣，杜絕習慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒；第三是勤于檢查，及時(shí)發(fā)現整改事故隱患。一線(xiàn)崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環(huán)境也不能得到本質(zhì)改善，安全管理水平永遠不能得到本質(zhì)提升！如果每位員工在每日的工作中相互監督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環(huán)節，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。 無(wú)危則安，無(wú)損則全。安全就是人們在生活和生產(chǎn)過(guò)程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產(chǎn)免于損失。
讓人人都來(lái)重視安全，時(shí)刻關(guān)注安全，將“安全生產(chǎn)”銘記心中，不折不扣地遵操作規程之章，守安全生產(chǎn)之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因為，或許一次小小的不經(jīng)意的`違章，就會(huì )造成很大的傷害或損失，就會(huì )變成違法。 如果我們每個(gè)人都能真正意識到這一點(diǎn)，那么我們的安全生產(chǎn)工作必能做得更好，我們的企業(yè)就能長(cháng)盛不衰，我們個(gè)人就能在一個(gè)安全和諧的環(huán)境中幸福生活。
通過(guò)此次安全教育會(huì )議學(xué)習讓我們對今后的工作重心引入深思，要進(jìn)一步樹(shù)立“紅線(xiàn)意識”、底線(xiàn)思維、務(wù)實(shí)安全生產(chǎn)基礎，深刻吸取事故教訓，整改隱患，徹底扭轉煤礦安全事故多的勢頭，促進(jìn)全縣煤礦安全生產(chǎn)上新臺階。今后的工作重點(diǎn)落實(shí)：
(一)開(kāi)好班前會(huì )。
作為煤礦生產(chǎn)企業(yè)每天都有職工上下班，開(kāi)好班前會(huì )是搞好安全生產(chǎn)工作的一個(gè)重要議程，通過(guò)開(kāi)班前會(huì )每個(gè)區隊總結上一個(gè)班存在的問(wèn)題和隱患，安排本班的安全生產(chǎn)工作，并對工作中的安全問(wèn)題提出要求以及落實(shí)上一班工作中班存在的問(wèn)題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術(shù)進(jìn)行學(xué)習，主持人要認真觀(guān)察每個(gè)工人的思想情緒和神態(tài)，如有異常作好思想工作。
(二)安全學(xué)習。
礦上和隊上定期對工人進(jìn)行安全學(xué)習，學(xué)習上級部門(mén)的文件和有關(guān)政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據政策監督煤礦企業(yè);組織學(xué)習三大規程，使工人不斷的加深了解，同時(shí)開(kāi)展抓“三違”的活動(dòng)高潮，推動(dòng)我礦形成一個(gè)你追我趕的良好的安全學(xué)習氛圍。
(三)落實(shí)制度。
好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業(yè)的各項有關(guān)制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實(shí)，是從落實(shí)制度過(guò)程中的反饋意見(jiàn)中提取的，沒(méi)有制度的企業(yè)只是一團亂麻，要用制度來(lái)約束工人，達到安全生產(chǎn)管理的目的。
(四)現場(chǎng)管理。
對于一個(gè)掘進(jìn)隊工作面的安全、質(zhì)量、生產(chǎn)的好壞關(guān)鍵在于要有一名好的班組長(cháng)，好的班組長(cháng)就能用好的辦法和正確的思想來(lái)指揮一線(xiàn)，他是煤礦企業(yè)最靠前的現場(chǎng)指揮員和戰斗員，能正確處理安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，這樣是職工有了一個(gè)安全后盾，一個(gè)良好的安全工作環(huán)境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長(cháng)是抓好現場(chǎng)管理的前提，是創(chuàng )造安全、質(zhì)量、生產(chǎn)一流的必要條件。
(五)以人為本，提高職工素質(zhì)。
要搞好一個(gè)企業(yè)首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經(jīng)常深入職工，貼切職工生活，聽(tīng)取正確意見(jiàn);了解職工的家庭環(huán)境、以及每天上班時(shí)的思想動(dòng)態(tài)，隨時(shí)作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個(gè)好的心情，好的心情高的素質(zhì)是煤礦安全生產(chǎn)的必不可少的條件;沒(méi)有職工我們的安全生產(chǎn)就無(wú)從談起，沒(méi)有好的心情我們的安全生產(chǎn)就無(wú)保證，因此以人為本，提高職工素質(zhì)是我們搞好企業(yè)的前提。
以人為本，安全第一，絕不能把它看作是一條故弄玄虛的宣傳標語(yǔ)，或者當作一種華而不實(shí)的安全理念。而是每一個(gè)生產(chǎn)設計、生產(chǎn)流程、技術(shù)操作等各方面都需以人為本，確保安全第一。保障人的生命安全成為我們企業(yè)首當其沖要考慮和解決的最重要問(wèn)題。而我們也知道煤炭開(kāi)采是風(fēng)險性很高的，尤其這幾年煤礦事故頻頻發(fā)生，更是使許多人“聞煤色變”，對從事采煤工種敬而遠之，導致煤炭行業(yè)人才嚴重流失。要改變這種尷尬的現狀，這也必然要求煤礦企業(yè)和煤礦人，從以人為本高度，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念。
而要以人為本，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念，就必須從改造人開(kāi)始，因為每一個(gè)安全的細節都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危險的因素。假如人能從以人為本的高度出發(fā)，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必然得到保障，安全第一理念也必然得到落實(shí)。這樣，即使在事故不可避免地發(fā)生的情況，被困的人也會(huì )精誠團結，協(xié)同一心地去面對和解決困難，將危害降低到最低程度。而假如無(wú)人本思想，那么這將是最危險的，這樣的人在我們的工作中，即使外在安全設施如何完備，也無(wú)法確保安全第一。因為這樣的人無(wú)法對生命有深切的感悟，對生命本體做到足夠的尊重，故難免形成一種對自我生命和他人生命的漠視，對安全理念的短視，從而釀成痛的災難和血的教訓。人不能做動(dòng)物式的生存，必須做有靈魂的生活。只有如此，才能愛(ài)自己，愛(ài)他人，愛(ài)企業(yè)愛(ài)家;也只有如此，才不會(huì )被利益所驅?zhuān)欢桃曀�，被馬虎所害，才會(huì )時(shí)刻警惕身邊的“浮云”，想“遮望眼”之后果，時(shí)刻手握“安全鐘”，警醒自己愛(ài)惜生命，真正做到以人為本，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念。在工作中，做到未雨綢繆，防患于未然，做到以人為本，安全第一，從而實(shí)現員工與企業(yè)的和諧發(fā)展。
學(xué)習培訓心得體會(huì )11
懷著(zhù)來(lái)到平安產(chǎn)險公司車(chē)意理賠部興奮的心情，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司昆明分公司新人班崗前培訓，通過(guò)這幾天全身心的投入，并在各位培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度和技巧方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。明白了車(chē)意理賠的意義所在。下面我就淺談一下我在培訓期間的個(gè)人體會(huì )。
我朋友告訴過(guò)我平安、太保、人保這些保險公司里面就只有平安有培訓，而且它的培訓在培訓里面都是最好的，然后通過(guò)這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個(gè)培訓平臺，有專(zhuān)門(mén)的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說(shuō)中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是各個(gè)崗位的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jì)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話(huà)，用指標來(lái)糾正目標，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當現實(shí)的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì )。這都體現了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
課程的第一天我就認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望？現在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的.亮點(diǎn)，有著(zhù)非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習。這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，
良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。這也是培訓班給我的體會(huì )之一。
正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì )到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統計，一個(gè)良好習慣的養成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點(diǎn)滴習慣開(kāi)始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著(zhù)裝整齊講究，嚴格遵守作息時(shí)間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話(huà)說(shuō)一屋不掃，不足以?huà)咛煜�。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實(shí)現自我的價(jià)值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長(cháng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì )。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng )業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機會(huì )永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì )活得有意義。有目標，生活才會(huì )充實(shí)、快樂(lè )。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標執著(zhù)，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著(zhù)目標前進(jìn)。確定目標，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至�！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來(lái)的體會(huì )卻是無(wú)窮無(wú)盡的，之后我們還去了位于嵩明的大尖山素質(zhì)拓展，在拓展中我學(xué)到了很多關(guān)于信任和團結協(xié)作所帶來(lái)的力量。包括盲行，包括自助燒烤，也包括最后團隊鼓球游戲，我們玩了，我們開(kāi)心過(guò)了，我們也總結分享了。
這是一個(gè)讓人來(lái)了就不想離開(kāi)的團隊，我才發(fā)現我找到的不止單單是一份工作！
4月13日，我聽(tīng)了老師開(kāi)展的"聚焦課堂教學(xué)，探求高效之路"的講座。經(jīng)過(guò)學(xué)習，讓我更加認識到高效課堂的重要性：追求課堂教學(xué)的高效率，是每一個(gè)老師不斷追求的目標，它是教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化，教育效果的最大化，是師生完美配合的結晶。培訓中，馬老師傳遞了幾個(gè)信息：
一、課改并非課堂的創(chuàng )新，而是一種回歸，回到正常的教育規律上來(lái)。
二、高效課堂的構建需要師生的民主平等，而平等是民主的前提，教師學(xué)會(huì )換位思考，平等對待學(xué)生是導學(xué)案設計的核心理念。
三、高效課堂不是一部分人的高效課堂，而應是所有學(xué)生的高效課堂。對于本次培訓，我有如下感受：
一、高效課堂的特征。
高效課堂是針對課堂教學(xué)的無(wú)效性、低效性而言的。就其外延而言涵蓋高效的課前精心準備、返歸教學(xué)本質(zhì)的課堂教學(xué)中實(shí)施和教師課后的反思與研究來(lái)提高課堂教學(xué)效率。課堂教學(xué)的高效性就是通過(guò)課堂教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生在學(xué)業(yè)上有超常收獲，有超常提高，有超常進(jìn)步。具體表現在：學(xué)生在認知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會(huì )到會(huì )；在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛(ài)到熱愛(ài)，從不感興趣到感興趣。課堂上，學(xué)生思維活躍，語(yǔ)言表達正確、流利、有感情，課堂充滿(mǎn)激情，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力強，目標達成且正確率在95%以上。前提是看學(xué)生是否愿意學(xué)、會(huì )不會(huì )學(xué)，樂(lè )不樂(lè )學(xué)，核心是教學(xué)三維目標的達成。
二、高效課堂中教師的作用。
現在新課程改革如火如荼，"自主、合作、探究"為核心的課堂教學(xué)備受青睞。這讓少數教師又走入了另一個(gè)誤區："自主、合作、探究"學(xué)習就是教師必須少講，甚至不講，談講色變。雖然這和過(guò)去的教學(xué)特別是公開(kāi)課、示范課或觀(guān)摩課時(shí)有的教師則一味追求課堂上學(xué)生感官上的"刺激"、課堂氣氛上的"熱鬧"、有所區別�？墒浅Ｄ暝谝痪�(xiàn)教學(xué)的我不禁產(chǎn)生這樣的疑惑：這樣的課堂能高效嗎？"自主、合作、探究"固然重要，可是學(xué)生終歸是學(xué)生，有些問(wèn)題，只在同一個(gè)淺層面上討論，亂糟糟地無(wú)序無(wú)味重復淺顯的表面問(wèn)題。教師不加以引導，不發(fā)揮教師在課堂教學(xué)中的主導作用，這樣的課堂是不是對新課改的扭曲呢？事實(shí)上，高效課堂更加注重教師的作用——教師要有明確的學(xué)法指導，要對自己的設計了然于胸，課堂上還要進(jìn)行二次備課，并在學(xué)生疑惑處、知識重點(diǎn)處重錘敲打，精講點(diǎn)撥，著(zhù)力引導學(xué)生"學(xué)會(huì )知識、學(xué)會(huì )思路、學(xué)會(huì )方法"（引號內為專(zhuān)家原話(huà)）。
三、如何實(shí)現高效課堂？
要實(shí)現課堂高效，首先在理念上革新，教師必須正確認識師生關(guān)系，放下師道尊嚴的架子，平等對待學(xué)生，深入了解學(xué)情，讓學(xué)生產(chǎn)生對教師的親近感，讓學(xué)生在教師這里獲得尊重和認可，讓學(xué)生在班級獲得歸屬感，從而營(yíng)造良好的師生關(guān)系和班級氛圍，這就是"親其師而信其道"的道理；其次，教師必須下足課前準備功夫。導學(xué)案的教學(xué)，要求教師更不能單純寫(xiě)教案，而不僅要花功夫鉆研教材、理解教材，仔細琢磨教學(xué)的重難點(diǎn)，充分進(jìn)行思想備課；更要了解學(xué)生的實(shí)際情況，根據學(xué)生的認知規律選擇課堂教學(xué)的"切入點(diǎn)"（即從學(xué)生知識最近處引入新課，激發(fā)學(xué)習興趣），合理設計教學(xué)活動(dòng)。仔細考慮課堂教學(xué)中的細節問(wèn)題，對于課堂上學(xué)生可能出現的認知偏差要有充分的考慮，針對可能發(fā)生的情況設計應急方案，確保課堂教學(xué)的順利進(jìn)行。還要設計高質(zhì)量的有針對性的課堂練習，讓學(xué)生在練習中鞏固提高。
當然，高效課堂是我們正積極探索中的一種新的理念，更應該是我們每個(gè)教師追求的永恒的教學(xué)目標，在這條路上，我們需要做的還有很多，這更需要我們孜孜不倦地努力追求。
學(xué)習培訓心得體會(huì )12
1、淘寶網(wǎng)上配鏡：20xx年度推出網(wǎng)絡(luò )配鏡以來(lái)，成績(jì)還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績(jì)帶過(guò)我的巨大回饋，讓我以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經(jīng)過(guò)多方打探，溝通，建立多個(gè)供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷(xiāo)售：實(shí)體店和淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售渠道必須有效分開(kāi)，熟人打折程度要規范合理。如果完全按照淘寶價(jià)格銷(xiāo)售，那營(yíng)業(yè)額依然會(huì )大打折扣，畢竟實(shí)體店要承受高昂的租金壓力，這一點(diǎn)在20xx年做得不夠，經(jīng)常出現稍微熟一點(diǎn)兒的顧客就按照淘寶價(jià)格銷(xiāo)售了，雖然贏(yíng)得了贊譽(yù)，但付出的代價(jià)也是可想而知的。20xx年必須理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷(xiāo)售渠道。
4、積極發(fā)展分銷(xiāo)商：20xx年最后 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷(xiāo)售員以來(lái)，成績(jì)還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學(xué)生的想法自由，零風(fēng)險，高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷(xiāo)售員的潛力，大力提高其主觀(guān)能動(dòng)性，尚缺乏具體的激勵機制。
5、營(yíng)業(yè)額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營(yíng)現狀。很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，別人問(wèn)你一個(gè)月?tīng)I業(yè)額有多少，說(shuō)實(shí)話(huà)我真的不知道，感覺(jué)生意還行，但現金就是沒(méi)有，自己都不知道錢(qián)去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢(qián)都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實(shí)體店盈利多少，不得而知，非�；\統。20xx年最后一季度，設計了一個(gè)ACCESS統計軟件，可以大致記錄進(jìn)銷(xiāo)存，但查詢(xún)報表仍需努力完善。
6、大客戶(hù)管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶(hù)，這一點(diǎn)提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長(cháng)期的合作關(guān)系呢？請吃飯？贈送禮品？節假日電話(huà)、短信問(wèn)好？還是更科學(xué)的`做法，尚待研究。
7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個(gè)人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實(shí)，20xx年有幾次機會(huì )的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個(gè)月，與人分攤，我是喜歡實(shí)踐的，即便虧了，也沒(méi)關(guān)系，及時(shí)放棄不就得了，但后來(lái)終歸沒(méi)有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽(yáng)鏡，就賣(mài)出去一副，800元買(mǎi)的展柜看來(lái)是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒(méi)有利益的推薦是沒(méi)有說(shuō)服力的。
這是20xx年的基本狀況，只是通過(guò)即興回憶來(lái)書(shū)寫(xiě)。很多錯漏和不當。這也暴露了平時(shí)不及時(shí)記錄總結的弊端。但說(shuō)實(shí)話(huà)，20xx年確實(shí)沒(méi)有什么值得引以自豪的成績(jì)。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮定，積極應對，也許這是20xx年可以圈點(diǎn)的收益吧！
20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實(shí)踐。
1、尋求合作，深入發(fā)展客戶(hù)，不惜一切代價(jià)多渠道、多形式的提高市場(chǎng)滲透率；
2、挖掘網(wǎng)絡(luò )資源，開(kāi)放更廣闊的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺；
3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開(kāi)拓更深層次的發(fā)展空間；
4、開(kāi)發(fā)更細致、更專(zhuān)業(yè)的售前售后服務(wù)；
5、塑造大局與細節合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚的第四個(gè)年頭，吾將以更飽滿(mǎn)的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學(xué)的智慧去奮斗、拼搏、實(shí)踐。
20xx年的個(gè)人目標是什么，我沒(méi)有忘記，我想，我已經(jīng)準備好了！
學(xué)習培訓心得體會(huì )13
當今天又重新回味《領(lǐng)導力》培訓時(shí)，心里充滿(mǎn)了澎湃、激情與淚水。四天，雖然短暫，卻可影響一個(gè)人幾年或一輩子，雖然苦累，卻可成就一個(gè)人的品格與德行，雖然雜牌，亦可凝聚友誼和愛(ài)戀。
站軍姿、嚀聽(tīng)麥總的《深圳故事》、晨跑、團隊游戲、打掃衛生、疊被子、過(guò)高空橋。等等，看起來(lái)似乎都和《領(lǐng)導力》沒(méi)有關(guān)系，然而，仔細想想，他們卻是息息相關(guān)，承前啟后，從局部到全局，從個(gè)人到團隊、從過(guò)去到現在、從保守到挑戰，一點(diǎn)一滴，無(wú)不在引導我們，在此，首先感謝公司會(huì )務(wù)組的全體人員，你們辛苦了。
通過(guò)《領(lǐng)導力》培訓，感觸良多，主要有以下幾點(diǎn)：
1、團隊利益永遠在個(gè)人利益之上，有大局觀(guān)，團隊榮譽(yù)至上。通過(guò)團隊游戲、站軍姿、晨跑等活動(dòng)，教官始終以團隊結果來(lái)判定分數或獎罰，促使著(zhù)我們每個(gè)隊員在做事情時(shí)，首先想到團隊，而不是人得失，只有每個(gè)人這樣，才能建立起一支有戰斗力的團隊，才能做一個(gè)成功的領(lǐng)導者。
2、弘揚正氣、積極向上，領(lǐng)導力本身就是一種積極向上，用來(lái)影響他人的一種行為，做一個(gè)有擔當、負責任、懂感恩、愛(ài)學(xué)習、樹(shù)立正確人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、執行力強，富有奉獻精神的人。
3、凡事要以身做側。父母是兒女的老師，領(lǐng)導是下級的老師。我們的一言一行，一舉一動(dòng)，代表的不僅僅是個(gè)人，在公司、是部門(mén)，有時(shí)甚至更大，如何建立平等、信任、尊重、和諧的環(huán)境，以身作則是我們的'行動(dòng)核心，只的做到了以身作則，才能更好地共啟愿景、使眾人行、激勵人心、挑戰現狀。
本次培訓中相關(guān)的錄像也多次喚起了我的心靈，確實(shí)可以稱(chēng)之為一次心靈之旅。非常認可培訓老師麥總和劉總所說(shuō)的和正確指導。也一定會(huì )把這次珍貴的體驗用到生活、工作中去，指導自己將來(lái)的生活、工作和學(xué)習，更好地提升自己、為公司服務(wù)。
學(xué)習培訓心得體會(huì )14
去北大培訓了一個(gè)星期的管理和戰略課程， 聽(tīng)了很多老師的講課， 很多老師從具體案例，講到里面的術(shù)， 升華到道和佛， 有時(shí)有點(diǎn)云里霧里， 有時(shí)又像撥云見(jiàn)日，學(xué)習完要求我們寫(xiě)點(diǎn)心得和體會(huì )， 我也來(lái)個(gè)道啊佛啊的， 看誰(shuí)能忽悠企業(yè)管理的思維創(chuàng )新和人的道義 。
1.思維創(chuàng )新的必要性
企業(yè)在行業(yè)中一般處于兩種情況：無(wú)同行和有同行。無(wú)同行時(shí)你本身就是作為一個(gè)創(chuàng )新體帶動(dòng)著(zhù)一個(gè)行業(yè)；有同行也就有存在競爭，有競爭時(shí)你就得有優(yōu)勢，有優(yōu)勢你就得在某一個(gè)或幾個(gè)層面上蘊含有競爭優(yōu)勢的創(chuàng )新成分，比如在單純的技術(shù)層面上，銷(xiāo)售層面或者有的老師提到的系統（戰略和戰略實(shí)施等）的層面上。而所有這些歸根結底源于思維的創(chuàng )新。很多老師在分析很多成功或失敗的案例時(shí)也會(huì )總結歸納到形而上的層面上去，升華到哲學(xué)，也出現了佛道等。人在正常情況下也是先有想法后有行動(dòng)，思維創(chuàng )新的成敗往往也是企業(yè)創(chuàng )新成敗的最原始因素。
2.思維創(chuàng )新的來(lái)源
人不是神，人的思維上的創(chuàng )新也不是從天上掉下來(lái)的，或者那天突發(fā)奇想就來(lái)了的。很多思維的創(chuàng )新根源于你對你要思考的整個(gè)系統的深刻了解和認識的基礎上，有時(shí)也涉及到對相近或者其他類(lèi)似系統的了解基礎上才可能實(shí)現的，這也是一些老師提到的打破行業(yè)界限，從其他行業(yè)學(xué)或者在走投無(wú)路時(shí)融入其他行業(yè)的`前提條件。沒(méi)有深刻的理解和認識是不會(huì )有融會(huì )貫通，更談不上有價(jià)值的創(chuàng )新。作為做企業(yè)，我還是一個(gè)小學(xué)生，但是在單純的研究創(chuàng )新方面還是有很多經(jīng)驗也可以和大家分享，很多企業(yè)立足目標很遠大，要作出世界一流或者頂尖的技術(shù)，這些技術(shù)那里來(lái)，當然從創(chuàng )新中來(lái)，但這種層次的創(chuàng )新又從哪里來(lái)，當然來(lái)源于研發(fā)人員或者也包含著(zhù)這我們科技企業(yè)家本人。但是我們有時(shí)候往往感覺(jué)力不從心，毫無(wú)方向，很難有進(jìn)展，怎么回事，腦子里面相關(guān)內容太少，過(guò)于憑經(jīng)驗研發(fā)，不去看國際上所有相關(guān)的文獻，和專(zhuān)利等，有時(shí)候可能在做人家已經(jīng)很明確定性的工作，重復人家的東西，有時(shí)候可能還在做一些人家已經(jīng)證實(shí)走不通的路，這樣的話(huà)世界一流的水平可能永遠只是在嘴上和文字上，離現實(shí)很遠。
要做世界一流的技術(shù)就得向世界上所有的同行和相關(guān)行業(yè)學(xué)習，看里面所有的文獻，精讀里面重要的，不去向世界上所有在此領(lǐng)域聰明的同行學(xué)習，怎么去談超過(guò)他們，能深刻理解研發(fā)對象里面的難點(diǎn)和目前的國際前沿，在此基礎上融會(huì )貫通，結合自己在其他方面的知識或者通過(guò)學(xué)習類(lèi)似問(wèn)題和類(lèi)似難點(diǎn)在其他行業(yè)的方法，才有可能?chē)姲l(fā)出科技創(chuàng )新的火花，才有可能作出世界一流的技術(shù)。（世界一流的同行都怎么做的，優(yōu)缺點(diǎn)在那里，有那些不好解決的，不好解決的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，工業(yè)化的難點(diǎn)在哪里，針對工業(yè)化有哪些國際上最好的方案，優(yōu)缺點(diǎn)，怎樣揚長(cháng)避短，難點(diǎn)的核心在哪里等等，學(xué)習了世界牛人，你才可能成為超過(guò)他們）。
學(xué)習和深刻思考是思維創(chuàng )新的來(lái)源。
3.道佛和具體的思維創(chuàng )新
很多形而上的東西是具有普遍性的，我們往往通過(guò)總結歸納得到的這些形而上的東西要應用到具體中去卻顯得不容易，我們往往期望這些形而上的東西是個(gè)公式，像那個(gè)博弈論里面的例子一樣，我們直接套用就行，但我們往往自己都不會(huì )相信，就會(huì )懷疑，創(chuàng )新起碼是個(gè)新的，不應該可以從一個(gè)具有普遍性的規律中得到的，如果那樣人人都可以很容易得到，創(chuàng )新也就失去了新的意義了。在實(shí)踐中我們也發(fā)現沒(méi)有那么容易的事：明道，優(yōu)術(shù)，取勢，太抽象了，怎么操作啊，企業(yè)都是涉及很具體的事。其實(shí)在佛道的層面上，我們學(xué)到的只是無(wú)，一，二等非常形而上的層次，而我們的具體的事確是道中從無(wú)中衍生出來(lái)萬(wàn)物中的很基本的一件，處于非常下游，中間可能還有很多無(wú)數前提。深刻理解具體要創(chuàng )新的系統，才在思維上具備了創(chuàng )新的前提，這些佛道等哲學(xué)層面上的普遍規律或者最上游的抽象的理論在具體思維創(chuàng )新中怎么發(fā)生作用的，這個(gè)問(wèn)題可能非常復雜，但是憑著(zhù)很多老師的眾口一詞（要學(xué)哲學(xué)）和自己的切身體會(huì )，感覺(jué)哲學(xué)層面上東西在具體思維創(chuàng )新中有個(gè)指導形成正確方向和加速的作用。
我們也會(huì )經(jīng)常感覺(jué)術(shù)非常有效，因為術(shù)在道從無(wú)衍生到萬(wàn)物中，離我們具體的事非常近，處于其較近的上游，因此往往我們會(huì )不顧前提條件和不去具體問(wèn)題具體分析的去照搬術(shù)，盡管我們具體的事不是完全一樣。
法無(wú)定法，醫不執方，不去分析自己具體要做的事，不去做自己個(gè)體特殊性的分析，找到不同點(diǎn)等，創(chuàng )新也很難進(jìn)行，創(chuàng )新最起碼一點(diǎn)就是在同類(lèi)中的不同，思維上的創(chuàng )新更多的是在有意思或者無(wú)意識的普遍的規律的指導下找出具體個(gè)體的差異，采取對差異有針對性的優(yōu)術(shù)以及后面的取勢。
4.人的道義
這些天很多老師提到很多有關(guān)好的企業(yè)家在人的品質(zhì)方面的要求和企業(yè)本身管理的關(guān)系，比如企業(yè)家的為人，用人，個(gè)人品質(zhì)和企業(yè)文化，客戶(hù)之間究竟是個(gè)什么關(guān)系等等問(wèn)題，總結一下感覺(jué)最終回到了人的道義問(wèn)題，較高的境界就有我為人人，人人為我，他們生產(chǎn)和銷(xiāo)售出發(fā)點(diǎn)是真正替客戶(hù)著(zhù)想，賺錢(qián)只是隨之而來(lái)的，不是站在那里老琢磨著(zhù)要通過(guò)產(chǎn)品從客戶(hù)兜里弄出錢(qián)來(lái)-傳統的推銷(xiāo)產(chǎn)品賺錢(qián)沒(méi)有考慮為客戶(hù)解決了什么等，他們用人也是公正公平， 不講關(guān)系不講過(guò)去， 用人不疑疑人不用等等。他們尊重員工， 用真情實(shí)感激勵員工；他們永遠是以身作則， 用自己的行動(dòng)將優(yōu)秀精神融于企業(yè)中。
學(xué)習培訓心得體會(huì )15
xx年8月13日至21日，在xx主任的帶領(lǐng)下我們懷著(zhù)期待的心情，來(lái)到北京師范大學(xué)參加了“名師成長(cháng)工程”聊城市骨干教師高級研修班，為期7天的學(xué)習培訓，培訓體會(huì )：學(xué)無(wú)止境。培訓主要內容有教育部王司長(cháng)對教育新課程改革政策的解讀，北京師范大學(xué)教授及全國知名學(xué)者教授學(xué)術(shù)講座、名師名校長(cháng)的示范指導、交流研討、心理測評、拓展訓練等不同板塊。這次學(xué)習分兩部分進(jìn)行。第一部分主要是對教育新課程改革政策的解讀、學(xué)校管理、教育教學(xué)方面的知識講座；第二部分主要是實(shí)地參觀(guān)學(xué)習。雖然只有短短的七天，每天的感覺(jué)是幸福而又充實(shí)的，因為每一天都要面對不同風(fēng)格的專(zhuān)家，每一天都能聽(tīng)到不同類(lèi)型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。在這里，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。作為一名青年教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的，在教學(xué)過(guò)程中還存在太多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，我相信自己是有所收獲的。十位專(zhuān)家的.講座以鮮活的案例和豐富的知識內涵，給了我具體的操作指導，使我的教育觀(guān)念進(jìn)一步得到更新。真是 “聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”，通過(guò)這次培訓，整理筆記、盤(pán)點(diǎn)收獲、幾點(diǎn)感悟在心頭：
一、
我們這次培訓全部學(xué)員虛心、誠懇地接受著(zhù)培訓，態(tài)度之端正、學(xué)習之專(zhuān)注，仿佛又回到了曾經(jīng)的校園。培訓期間，每個(gè)人都是那樣的專(zhuān)心致志，全神貫注，認真的聆聽(tīng)，適時(shí)地記錄，如饑似渴地接受著(zhù)新鮮的理念，大家都覺(jué)得機會(huì )是如此的'難得，學(xué)習的氣氛十分濃厚。
二、
著(zhù)名教育專(zhuān)家們的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的`面前，如果用兩個(gè)詞來(lái)形容，那真是目不暇接、異彩紛呈。毫無(wú)保留的把自己在教學(xué)及管理中的經(jīng)驗體會(huì )拿出來(lái)與大家分享，深入淺出，幽默風(fēng)趣，讓人久久難忘，讓我們深深感覺(jué)到教學(xué)技藝無(wú)止境，學(xué)校管理需努力。
三、
聽(tīng)著(zhù)名教育專(zhuān)家們滔滔不絕、揮灑自如的講解，心中十分佩服。佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們的淵博。如此才氣從何而來(lái)？所有教師都走著(zhù)同一條道，那就是不斷的.讀書(shū)學(xué)習，朝朝如此，暮暮如此，年年歲歲，日復一日，永不停息，永無(wú)止境。讀書(shū)學(xué)習已像吃飯睡覺(jué)一樣，成為了他們必不可少的生活方式，心得體會(huì )《培訓體會(huì )：學(xué)無(wú)止境》。也許窮我一生也未必能成為教育教學(xué)的專(zhuān)家，但我可以從現在起就行動(dòng)起來(lái)，像專(zhuān)家一樣投入到讀書(shū)學(xué)習的活動(dòng)中去，讓讀書(shū)學(xué)習也成為我生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對我們來(lái)說(shuō)，每位專(zhuān)家都是一座豐富的寶藏。作為一線(xiàn)教師，我們有自己的獨特個(gè)性，面對不同的學(xué)生，專(zhuān)家們的新潮觀(guān)念、精妙方法等不一定適合我們每個(gè)人，這就要求我們用心研究分析，對照自己的實(shí)際，為我所用。通過(guò)零距離接受專(zhuān)家指導、啟發(fā)、對話(huà)和交流，使理論與實(shí)踐的思想再一次發(fā)生碰撞，產(chǎn)生新的火花，受益非淺。
四、
張梅玲，中國科學(xué)院心理研究所研究員、博士生導師、中科院心理所小學(xué)教育研究中心主任、享受?chē)鴦?wù)院津貼專(zhuān)家。張梅玲教授講的是《生態(tài)課堂是童心的課堂》，講述了《泰迪的故事》沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，沒(méi)有尊重就沒(méi)有愛(ài)，老師的行為就是學(xué)生的未來(lái)，老師要給學(xué)生帶著(zhù)走的數字，告訴學(xué)生要自信，學(xué)生的自信來(lái)自老師的自信，教師平凡中含著(zhù)不平凡，能不能成為最好的自己，老師是世界上最偉大的愛(ài)。生態(tài)課是師生差異發(fā)展的課堂，生態(tài)課堂是和諧的課堂，生態(tài)課堂是快樂(lè )的課堂，生態(tài)課堂是生成的課堂，生態(tài)課堂是互動(dòng)的課堂，生態(tài)課堂是智慧的課堂。張教授提出21世紀孩子需要尊重、平等、公平。張教授名言“走自己的路，寫(xiě)自己的書(shū)，做最好的自己”。
趙希斌，北京師范大學(xué)教育學(xué)部教育統計與測量研究所副教授、博士。講的是《專(zhuān)業(yè)教師的關(guān)鍵素質(zhì)與技能》，專(zhuān)業(yè)教師的核心素質(zhì)與技能是職業(yè)態(tài)度、個(gè)人素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)基礎、教學(xué)組織。趙希斌博士儒雅、嚴謹、細膩、風(fēng)趣、幽默他報告中指出“學(xué)校是社會(huì )的一分子，社會(huì )有多好（壞）學(xué)校就有多好（壞）�！白鹬貙W(xué)生、悅納學(xué)生的三個(gè)層次：1.不以粗魯的方式在身體和情感上攻擊學(xué)生。2.一般情況下以公平、關(guān)心、體諒等態(tài)度對待學(xué)生。3.在特殊情況下以‘專(zhuān)業(yè)’的方式調節、克制自己的情緒與行為，照顧學(xué)生的體面和尊嚴�！瓣P(guān)懷學(xué)生的命運而不只是分數�！叭绻虒W(xué)只是為了應付考試，這本身就是對教師的一種壓抑和傷害�！澳芊駥⒎謹蹬c學(xué)生均衡發(fā)展結合起來(lái)，與環(huán)境有關(guān)，也與教師的思想和能力有關(guān)�！懊總�(gè)學(xué)生都是獨一無(wú)二的，很多方面其一生都難以改變，也不需改變。所以要因材施教�！敖處煹膫�(gè)人素質(zhì)包括人文精神（人性——人道主義，理性——科學(xué)精神，超越性——追問(wèn)生命的意義）、人格力量（身教重于言教）和良好的師生交往與互動(dòng)�！敖處煹膶�(zhuān)業(yè)基礎包括善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力、具備豐富的學(xué)科知識（學(xué)科知識的豐富程度、聯(lián)系與整合、獨特的`方法與視角、呈現的方法與技巧）、善用改變學(xué)生行為的技術(shù)、把握學(xué)生的認知與學(xué)習規律�！案咝У慕虒W(xué)組織有七個(gè)標準：1.調動(dòng)氣氛，激發(fā)學(xué)生內在的好奇心和主動(dòng)性；2.設置并追求層次清楚的學(xué)習目標；3.善于創(chuàng )設情景，讓學(xué)生有機會(huì )應用知識、聯(lián)系知識；4.提供豐富的教學(xué)資源；5.為學(xué)生提供反饋、支持和鼓勵；6.多樣的教學(xué)組織形式，適應學(xué)生的個(gè)體差異；7.高效操練�！�
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