工作心得體會(huì )(合集15篇)
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的工作心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
工作心得體會(huì )1
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
三、工作內容
20xx年xx月xx日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統設計的工作活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在xx市，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xx廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
四、工作總結
在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意。xx可樂(lè )案例可樂(lè )在19xx年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝�？蓸�(lè )根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí)，xx可樂(lè )把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
這次工作豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的工作是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的工作生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
回顧工作生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的工作報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，更達到了學(xué)校為我們安排這次工作的目的
以上是我在工作過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。在豐富自己社會(huì )經(jīng)驗的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
工作心得體會(huì )2
風(fēng)險防范是銀行每時(shí)每刻都存在的話(huà)題，每個(gè)行員都必須深刻的認識銀行存在的風(fēng)險和防范風(fēng)險發(fā)生的方法。幾乎每天網(wǎng)點(diǎn)早會(huì )都會(huì )向行員提及辦理業(yè)務(wù)的風(fēng)險以及如何防范風(fēng)險發(fā)生，同時(shí)像行員介紹一些案例讓每個(gè)行員在為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中遇到相關(guān)的情況能夠有效的避免風(fēng)險出現。近期逸景翠園支行發(fā)生的案例又是一次銀行柜員在風(fēng)險防范認識不夠深刻的表現。
該案例反映了柜員在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題有：
一、柜員疏忽大意，處理業(yè)務(wù)操作不當，造成大額記賬差錯。
疏忽大意是柜員辦理業(yè)務(wù)時(shí)出現差錯的主要原因，特別是有些柜員覺(jué)得特別熟練的業(yè)務(wù)更加容易引起錯帳抹帳交易，一味地追求效率而不認真審核輸入內容的準確性。開(kāi)戶(hù)時(shí)戶(hù)名錄入錯誤；匯款業(yè)務(wù)金額，日期，姓名，賬號，西聯(lián)匯款收匯人姓名，身份證號碼，出生年月和有效期等極易錄入錯誤，而且錯了有時(shí)也比較難以發(fā)現。取款操作成存款造成了自己短款，如能及時(shí)發(fā)現還好，待客戶(hù)離開(kāi)之后才發(fā)現就會(huì )造成嚴重的后果，這些都是有實(shí)際的案例的。所以我們辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中在提高效率的同時(shí)必須對每筆操作都認真地核對確保正確的情況下才提交。
二、原始憑證保管不善，喪失記賬依據，存在風(fēng)險隱患。
原始憑證是記載經(jīng)濟業(yè)務(wù)和明確經(jīng)濟責任的一種書(shū)面證明是記賬的法律依據。如果我們隨意的把客戶(hù)的憑證隨意亂丟，有可能被不法分子盜取利用該憑證作案引起法律糾紛。我們在每天的營(yíng)業(yè)結束后必須保證我們辦理業(yè)務(wù)過(guò)程所產(chǎn)生的傳票完整不缺票，不跳票，保證憑證上的要素齊全，沒(méi)有遺漏客戶(hù)簽名以防止某些有心的客戶(hù)回頭告知自己沒(méi)有辦理過(guò)該筆業(yè)務(wù)，而引起經(jīng)濟糾紛。填寫(xiě)錯誤的憑證交回客戶(hù)自行作廢，辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中打印的錯誤憑證如果是不需要跟隨傳票作附件的，應該使用碎紙機作廢，不能隨手扔進(jìn)垃圾桶。對客戶(hù)資料也要妥善保管不能隨便泄露客戶(hù)的資料。
三、柜員風(fēng)險防范意識不強，代客填寫(xiě)單據。
代客戶(hù)填寫(xiě)單據極易引起客戶(hù)糾紛，產(chǎn)生不必要的法律風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中有時(shí)會(huì )遇到一些客戶(hù)抱怨自己填寫(xiě)單據很慢趕時(shí)間或者自己不會(huì )填寫(xiě)該單據要求柜員幫忙填寫(xiě)，這時(shí)作為臨柜人員我們必須嚴格清楚不能代理客戶(hù)填單了解代客填單有可能產(chǎn)生的后果，我們要做好對客戶(hù)的解釋工作，或者叫大堂經(jīng)理指導該客戶(hù)填寫(xiě)單據確認客戶(hù)本人簽字后才能為該客戶(hù)辦理該筆業(yè)務(wù)。
逸景翠園支行的案例再一次告誡我們必須增強風(fēng)險防范意識，規范日常業(yè)務(wù)操作，提高自身的業(yè)務(wù)技能水平，形成自我復核的良好習慣。
工作心得體會(huì )3
在人們的常規印象里，對酒店服務(wù)的認識一般都局限在譬如服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度等無(wú)形服務(wù)行為上，殊不知像酒店周邊環(huán)境、基礎設施建設等諸如此類(lèi)的有形實(shí)物產(chǎn)品也是酒店服務(wù)的重要組成部分。
本人所在的清遠恒大酒店就是這樣一個(gè)有形實(shí)物產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)行為同時(shí)具備的酒店，在日常經(jīng)營(yíng)中，酒店通過(guò)這樣完善的服務(wù)滿(mǎn)足客人的需求，解決客人的問(wèn)題和困難，并創(chuàng )造價(jià)值和利潤。
酒店服務(wù)不僅僅表示酒店只需服務(wù)給客人最根本的使用價(jià)值，除了滿(mǎn)足客人最基本的需求以外，酒店還需要提供一些必要的促進(jìn)性服務(wù)，更甚至是給客人提供額外和超值的享受，使客人獲得意外的驚喜。值得注意的是，服務(wù)人員向客人提供服務(wù)的方式和客人與服務(wù)人員之間的有效互動(dòng)。恒大酒店在保證最基本的核心服務(wù)之后，所做的支持延伸服務(wù)都是值得肯定的，從而形成了客人與服務(wù)人員之間的良性循環(huán)。
在這五個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，對于酒店如何通過(guò)服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值，我得出一些拙見(jiàn)。
首先，酒店必須保證你所提供給消費者的服務(wù)是有質(zhì)量的，所謂的服務(wù)質(zhì)量就是酒店以設備設施和實(shí)物產(chǎn)品為依托，所提供的勞務(wù)滿(mǎn)足客人在酒店期間綜合需求的程度。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是客人的滿(mǎn)足程度、這是比較主觀(guān)的意識形態(tài)。酒店服務(wù)質(zhì)量大致由硬件質(zhì)量（如酒店設備設施和實(shí)物產(chǎn)品的質(zhì)量）、軟件質(zhì)量（對服務(wù)人員的服務(wù)技能標準，勞動(dòng)者素質(zhì)，還有職業(yè)道德精神等）、環(huán)境質(zhì)量（酒店中的自然和人文環(huán)境）和感知質(zhì)量（客人對服務(wù)質(zhì)量的期望值和親身體驗的服務(wù)質(zhì)量的比較）四部分組成。恒大酒店在前三個(gè)基本構成中做得相當不錯，但是在最后一個(gè)感知質(zhì)量上面，的確有待加強，這就需要消費者樹(shù)立正確的態(tài)度，也對服務(wù)人員在與客人溝通過(guò)程中提出了一些挑戰。
其次，酒店在保證了服務(wù)質(zhì)量的前提下要努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量。第一，酒店市場(chǎng)部門(mén)可以加強對市場(chǎng)的調研內容’調研程度，摸準顧客的需求，正所謂投其所好。第二，必須堅持服務(wù)質(zhì)量的適應性和適度性，這是不變的基礎。第三，要確保硬件設施達到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標準，也是對上一階段的延續。第四，建立有效的員工激勵機制，激勵機制的建立效果可能會(huì )事半功倍。第五，合理調整顧客對酒店的期望值，這在前面提到過(guò)是恒大酒店所面臨的一部分問(wèn)題。最后一點(diǎn)但并不代表不重要，是要保持對外宣傳與內部管理的一致性。
最后，酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì )遇到一些問(wèn)題，要求經(jīng)營(yíng)管理者運用良好的方式解決，力求把傷害降到最低。這里要引進(jìn)服務(wù)質(zhì)量循環(huán)PDCA。簡(jiǎn)單講就是計劃分析找原因，嚴格實(shí)施計劃內容，檢查實(shí)施效果，鞏固措施進(jìn)行或繼續解決。個(gè)人認為這個(gè)方法對尋求解決酒店問(wèn)題很有幫助。
工作心得體會(huì )4
對于比賽，可以用兩個(gè)詞來(lái)形容，一曰煉獄，二曰天堂。
自工作以來(lái)，就一直經(jīng)歷著(zhù)比賽。剛開(kāi)始的時(shí)候，是自己參與比賽；隨著(zhù)年歲漸增，變成了備賽的一份子。比賽的各種酸甜苦辣也成為了人生的一筆財富。
比賽很苦，那段時(shí)間仿佛沒(méi)有了私人的時(shí)間，所有的時(shí)間都圍繞著(zhù)比賽而進(jìn)行。從教材分析入手，發(fā)掘教材特點(diǎn)；然后到教案的精心設計，要滲透學(xué)科的特點(diǎn)，要有亮點(diǎn)；再到課件的制作，調配字體、顏色、圖片；最后到試課，觀(guān)察預設和生成的效果；如果試課效果不好，那么，又要重新鉆研教材，開(kāi)始那一輪漫長(cháng)的磨練。這需要執教者的虛心，好學(xué)，也需要智囊團的慧眼，及時(shí)發(fā)現缺點(diǎn)，指明方向。兩者之間如果缺乏溝通，那么更好的設計就如紙上談兵。
比賽很辣，每個(gè)鎮場(chǎng)的選手都是獨擋一面的，有各自的特點(diǎn)，要想脫穎而出，就必須苦練自己的基本功。在欣賞別人課例的同時(shí)，自己的心也隨時(shí)亦喜亦憂(yōu)。有時(shí)候，會(huì )為自己的教學(xué)設計比別人優(yōu)勝而暗生歡喜；有時(shí)候，會(huì )為別人的談笑風(fēng)生，鎮定發(fā)揮而心生羨慕。為自己能否超越他人，發(fā)揮自己的特長(cháng)而忐忑不安。
比賽很酸，當付出了自己的全部努力的時(shí)候，所獲得的'獎項不是自己心中渴望追求的那個(gè)時(shí)，會(huì )為自己沒(méi)有處理好小細節而傷心；會(huì )為自己的臨場(chǎng)發(fā)揮而惱火；也會(huì )埋怨命運的不公……當執教者不能如愿以?xún)數臅r(shí)候，我們可以做的，也只能是盡量寬慰她們受傷的心靈，讓她們不要過(guò)于自責。同時(shí)，自己也背負了一份沉甸甸的責任，這個(gè)結果，何嘗不是自己的指導方向有誤呢？自己的功夫不夠高深呢？
比賽很甜，不論最終的結果是怎么樣，我們都收獲著(zhù)課堂教學(xué)的智慧，我們都收獲著(zhù)團隊的友誼，我們都增長(cháng)了自己的見(jiàn)聞，開(kāi)闊了自己的視野。在縣的音樂(lè )、美術(shù)、體育優(yōu)質(zhì)課，終于落下帷幕。我校的美女也優(yōu)異的成績(jì)交了一份答卷，各個(gè)鎮場(chǎng)的選手在發(fā)表感言的時(shí)候，無(wú)一例外地多謝自己的智囊團，那一剎那，你會(huì )感覺(jué)到，在幫助別人的同時(shí)，你也在提升著(zhù)自己。
走出賽場(chǎng)，忽然聽(tīng)到背后，有人大喊一聲：清敏姐�；厥淄�，原來(lái)是以前的同事，她在熱情地向我揮手，說(shuō)想我了。晚上，回到家里上網(wǎng)，發(fā)現她給我的留言：清敏姐，想您了！我保姆式的指導老師！四年前的今天是你陪我渡過(guò)了幸福而艱辛的日子！真的很感謝您�。�！這是無(wú)法用言語(yǔ)就可以表達的！
那一年，我剛做教導處副主任不久，自己也是摸著(zhù)石頭過(guò)河的時(shí)候，遇上了這種大型的比賽，也沒(méi)有發(fā)揮好團隊的力量，所以比賽的結果不如人意。但是，想不到，在我離開(kāi)四年以后，這位老師還對我的指導點(diǎn)滴在心頭。
贈人玫瑰，手留余香。
工作心得體會(huì )5
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容！
雖然銷(xiāo)售情況不錯，但是回款率不太樂(lè )觀(guān)，原因在于集團總部結款不及時(shí)。20xx年我會(huì )盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題�，F將銷(xiāo)售工作的內容和感受總結
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷(xiāo)售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。
3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析。
4、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通。
5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現在的工作帶來(lái)許多麻煩。
6、協(xié)助大區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：
�、賹⒂行╇娫�(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
�、酆贤膱绦星闆r：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┡ψ龊妹恳患虑�，堅持再堅持。
�。ǘ┐_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。
�。ㄈ┛蛻�(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售報表的精確度，仔細審核。
�。ㄎ澹┙栉镞�貨的及時(shí)處理。
�。┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通。
自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門(mén)之間存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)那只是小問(wèn)題，不會(huì )影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問(wèn)題會(huì )影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門(mén)之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jì)進(jìn)一步提升上去。
工作心得體會(huì )6
為創(chuàng )新我區社會(huì )管理，加快推進(jìn)社區矯正工作，8月8日，區局副局長(cháng)濮素暉帶隊一行5人，赴浙江余杭區考察學(xué)習社區矯正工作。通過(guò)聽(tīng)取介紹、實(shí)地觀(guān)看、會(huì )議座談等形式，對余杭區的社區矯正工作進(jìn)行了全面、系統了解與學(xué)習。先進(jìn)地區工作經(jīng)驗主要有以下特點(diǎn)：
一是體制機制全。區里建立矯正工作例會(huì )制度、聯(lián)系會(huì )議制度、請示報告制度、責任追究制度，形成公、檢、法、司協(xié)調配合、齊抓共管的格局�；鶎渔偨志O立社區矯正工作站，專(zhuān)職專(zhuān)人負責矯正工作，作為開(kāi)展工作的主要載體。二是管理模式新。實(shí)行三色管理法，根據矯正類(lèi)別、期限、犯罪成因、個(gè)人經(jīng)歷等因素，將矯正對象分類(lèi)管理。實(shí)行心里矯正與行為矯正相結合，使對象能夠真正回歸社會(huì )，確保矯正質(zhì)量。三是配置資源廣。充分利用社會(huì )資源，發(fā)揮志愿者隊伍作用，形成社區矯正工作者、專(zhuān)業(yè)社工、矯正志愿者隊伍有機配合、優(yōu)勢互補的工作格局。依托當地監獄建立了社區矯正工作法律教育基地，依托各鎮街與福利院等部門(mén)建立了公益勞動(dòng)基地，為開(kāi)展集中教育和公益勞動(dòng)提供了有效載體。四是財政投入大。將社區矯正工作經(jīng)費納入到財政預算，按照矯正對象每人每年3000元的標準，撥付工作經(jīng)費。參與矯正的社工工資報酬、福利保險待遇也一律由財政負擔。每開(kāi)展一例社會(huì )調查，財政補貼200元。各鎮街對社區矯正工作采取實(shí)報實(shí)銷(xiāo)的形式，給予一定的經(jīng)費保障。
借鑒經(jīng)驗，結合實(shí)際，我區社區矯正工作下一步重點(diǎn)抓好以下以下幾個(gè)方面：一是做實(shí)中心工作。依托集“監督管理、教育矯正、幫困扶助”于一體的社區矯正管理教育服務(wù)中心，發(fā)揮中心功用，開(kāi)展好入矯、解矯教育，鞏固矯正效果;認真開(kāi)展好社會(huì )調查，盡可能多地掌握清、掌握全調查對象的信息，為下一步因人施矯奠定基礎;指導司法所開(kāi)展好各類(lèi)教育和幫扶活動(dòng)，提升矯正工作的質(zhì)量。二是完善運行機制。依據“兩高、兩部”《社區矯正實(shí)施辦法》和我區實(shí)際，制定詳細的社區矯正工作制度和工作流程，公、檢、法、司加強配合，履行各自職責，嚴格按照流程開(kāi)展工作，把握好銜接、管理、獎懲三大環(huán)節，形成規范的日常管理與獎懲考核機制。三是做好各類(lèi)保障工作。積極協(xié)調相關(guān)部門(mén)，爭取各級加大對此項工作的經(jīng)費投入力度，積極爭取上級支持，提高社區矯正專(zhuān)職工作者的待遇，提高其工作積極性;加大基地建設力度，滿(mǎn)足好當前監管、教育、幫扶社區矯正人員的工作需要，確保工作健康有序發(fā)展。
工作心得體會(huì )7
時(shí)間過(guò)得真快，我來(lái)到這個(gè)ICU集體工作已經(jīng)兩年了。還記得第一天來(lái)這醫院報到，一腳邁進(jìn)科室時(shí)候的心情，內心充滿(mǎn)了對這個(gè)陌生的環(huán)境的恐懼和忐忑！好在當時(shí)主任和護士長(cháng)對我們幾個(gè)的理解和包容，“別怕！你只要知道東西放在哪里就好！有我們呢！”，就是這樣一句話(huà)讓我慢慢地對科室的儀器設備、專(zhuān)科技術(shù)和理論感到不那么陌生和恐懼！于是就迎來(lái)了后面的很多第一次，第一次獨立一個(gè)人當班、第一次收病人、第一次畫(huà)特護單、第一次搶救、第一次尸體護理、第一次帶教實(shí)習生……
現在兩年過(guò)去了，當初羞澀的我們在慢慢成長(cháng)，隊伍也漸漸壯大！已經(jīng)記不清護送了多少個(gè)病情好轉的病人轉普通科室；記不清看到多少個(gè)‘如果他能站起來(lái)就是奇跡’的患者真的奇跡發(fā)生；我只覺(jué)得‘三分治療，七分護理’護理工作真的很重要，作為ICU護士，我們有時(shí)候面對的病人多、病種雜，面對的病人管路多，這樣我們需要很全面的理論知識和熟練的操作水平，還要具備眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方的的洞察力！我們要有一雙勤勞的不怕臟不怕累的手，同時(shí)我們要一顆同情的心，要有愛(ài)心、細心、耐心、最主要是責任心去解除病人的病痛！用無(wú)私奉獻的精神支撐起無(wú)力的生命，重新?lián)P起生命的風(fēng)帆！
我也知道我還有很多很多的不足，像那一次的意識不清的患者的尿管的拔出，像那一次的氣管插管拔除時(shí)候的順序不對……這些都直接給病人造成了痛苦，給我很深刻的教訓。我知道我的很多的操作技能還不精湛；很多時(shí)候跟醫生的配合還不夠好；對很多病種還認識不夠深！所以，我還需艱苦歷練，虛心學(xué)習。
工作心得體會(huì )8
我加入xx銷(xiāo)售團隊已x年有余，x年足可以影響人的一生，很幸運我選擇了xx，xx接納了我。在xx集團這個(gè)大的平臺中，我逐漸找到了人生的定位，回首過(guò)去一步步的腳印，有幾點(diǎn)心得與大家分享：
一、堅持就是勝利
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，有了頑強不息的精神，才能事半功倍。持續的工作難免會(huì )令人疲憊，也許小憩能給人以安慰，然最困難之時(shí)，只需再堅持一下，希望之曙光便呈于眼前。在銷(xiāo)售過(guò)程中，面對客戶(hù)提出各種各樣的異議，如果你放棄解釋的機會(huì )，那么同時(shí)客戶(hù)也就流失了，若堅持說(shuō)服下去，交易便可達成。成功往往就在于多一個(gè)電話(huà)、多一次溝通。同時(shí)還要堅持不懈的學(xué)習飼料的專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養，技術(shù)技能去真誠的打動(dòng)客戶(hù)。
二、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機
作為銷(xiāo)售人員，首先應該是個(gè)好聽(tīng)眾。通過(guò)聆聽(tīng)了解客戶(hù)的各面信息，不應當輕易以短淺的“經(jīng)驗”來(lái)判斷，“一看這客戶(hù)就感覺(jué)他不會(huì )跟我合作”“這個(gè)客戶(hù)太刁鉆，太摳門(mén)”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握購買(mǎi)的心理，在適當實(shí)際，一針見(jiàn)血點(diǎn)中要害，直至成交。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工。我深信這一點(diǎn)，因此，自從我進(jìn)入銷(xiāo)售部的那一刻開(kāi)始，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要充分熟知它，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變?yōu)榭赡�，使可能變�(yōu)楝F實(shí)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我目前取得的成績(jì)，同時(shí)維護好老客戶(hù)的關(guān)系，他們對我的付出都報以充分的肯定，還會(huì )帶來(lái)更多潛在的客戶(hù)，使我的工作成績(jì)更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作獲得的最大收獲和財富，也是我最值得驕傲的地方。
三、保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄。
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，而烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，只有不斷累積、腳踏實(shí)地的人才能最終賽過(guò)機會(huì )主義者。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就跳槽、抄捷徑，一遇見(jiàn)挫折就想放棄。人生是需要積累的，“不積跬步無(wú)以至千里”有經(jīng)驗的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，都結實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能提前到達終點(diǎn)。
心在哪里收獲就在哪里。只有走過(guò)路的人才知道什么叫路，只有走過(guò)路的人才知道平坦還是坎坷。無(wú)論做什么都要堅持，銷(xiāo)售工作帶給我成長(cháng)、成熟的機會(huì )。在今后的工作中，我將以最大的熱忱回報它！
工作心得體會(huì )9
20__年，我市遭遇歷史罕見(jiàn)的汛情，全市雨情緊急、水情迅猛、災情嚴重。面對嚴峻的防汛形勢，在市委、市政府堅強領(lǐng)導下，全市上下緊緊圍繞確保人民群眾生命安全、最大限度減少災害損失的目標，萬(wàn)眾一心、眾志成城，科學(xué)有序有效地開(kāi)展防汛救災各項工作，奪取了抗洪救災工作的全面勝利。
一、雨情、水情、險情、災情
雨情：1-9月，全市累計降雨量1417.9毫米，較常年同期偏多47.1%。5～9月，市區降雨1105.1毫米，比常年同期偏多63.3%。含山縣降雨1014.3毫米，比常年同期偏多46.6%。和縣降雨1083.6毫米，比常年同期偏多64.3%。當涂縣降雨1169.9毫米，比常年同期偏多71.0%。特別是6月18日至7月6日出現的四次強降雨過(guò)程，累計平均降水量是常年同期的3.5倍，暴雨范圍之廣、持續時(shí)間之長(cháng)，均為我市有氣象記錄以來(lái)第一位。全市6月18日入梅，7月21日出梅，梅雨期34天，梅雨期降水量588.6毫米。汛期，全市小時(shí)最大降雨量52.5毫米。市區日最大降水量148.2毫米，出現在7月1日。三天最大降水量257.3毫米，出現在7月1～3日。
水情：今年，長(cháng)江來(lái)水偏早，水位漲勢迅猛。從4月初開(kāi)始，長(cháng)江馬鞍山站水位持續快速上漲，4月下旬即達設防水位，且超過(guò)1983年、1998年等大水年份的同期水位，比20_年同期水位高近3米。同時(shí)，姑溪河、黃池河、牛屯河等內河水位也快速上漲，入汛前全部超過(guò)設防水位。7月初，受強降雨和上游來(lái)水影響，全市江河水位全線(xiàn)迅猛上漲。汛情最嚴重時(shí)，長(cháng)江馬鞍山段和境內10條主要內河堤防全部超警戒水位，其中姑溪河(上游段)、黃池河、運糧河、裕溪河、牛屯河、得勝河、青山河(上游段)等7條內河超保證水位，姑溪河(上游段)、裕溪河、牛屯河、姥下河等4條內河超有記錄以來(lái)歷史最高水位，絕大部分堤防高水位浸泡時(shí)間長(cháng)達30多天。汛期，長(cháng)江馬鞍山站最高水位11.18米，出現在7月7日，最低水位4.39米，出現在9月27日。
險情：因長(cháng)時(shí)間高水位浸泡，全市內河堤防險情頻發(fā)，共出現漫溢、滑坡、管涌、跌窩等各類(lèi)險情710處(含山縣317處、和縣255處、當涂縣101處、雨山區8處、博望區15處、市開(kāi)發(fā)區2處、慈湖高新區4處、鄭蒲港新區8處)，其中，較大險情83處(含山縣25處、和縣44處、當涂縣7處、博望區3處、鄭蒲港新區4處)。
災情：全市受災人口106.9萬(wàn)人，倒塌房屋2408間，轉移安置人口6.65萬(wàn)人，農作物受災面積95.1千公頃，成災面積63.3千公頃，絕收面積40.9千公頃，造成直接經(jīng)濟損失21.74億元。損壞小型水庫35座、堤防96處358.5千米、護岸254處、水閘240座、塘壩1147口、灌溉設施1094處、機電泵站220座，水利設施直接經(jīng)濟損失6.55億元。
二、防汛抗洪工作主要做法
(一)強化組織領(lǐng)導，堅持靠前指揮。一是迅速部署安排。汛情發(fā)生后，各級防指人員第一時(shí)間到崗到位，迅速啟動(dòng)防汛抗洪應急預案，全面開(kāi)展抗洪救災工作。市委召開(kāi)常委擴大會(huì )議，聽(tīng)取情況匯報，研究部署工作，動(dòng)員全市上下團結一心，堅決打贏(yíng)抗洪救災持久戰。此后，又多次召開(kāi)相關(guān)專(zhuān)題會(huì )議，對全市抗洪救災工作階段性特征進(jìn)行科學(xué)研判，并作出精確部署。市政府連續召開(kāi)30余次防汛工作調度會(huì )，分析雨情、水情、汛情、災情，調度指揮抗洪救災工作。二是領(lǐng)導靠前指揮。市委、市政府主要負責同志均第一時(shí)間、不分晝夜，走遍受災地區，深入堤防一線(xiàn)查汛情，趕往集中安置點(diǎn)聽(tīng)民聲，全面掌握汛情災情，果斷作出精準部署。市委常委、四大班子主要負責同志和市政府所有副市長(cháng)，均按照分工到各自責任點(diǎn)督查指導抗洪救災工作。各縣區、鄉鎮黨政負責同志全部駐守防汛一線(xiàn)，日夜投入抗洪搶險工作。三是縣區落實(shí)有力。各縣區、園區堅決執行市委、市政府和市防指決策部署，認真抓好落實(shí)，全力開(kāi)展抗洪救災工作。四是部門(mén)密切配合。各有關(guān)部門(mén)分工協(xié)作、密切配合，全力以赴做好抗洪救災工作。市水利局派出6個(gè)工作組，駐守防汛一線(xiàn)，開(kāi)展技術(shù)指導;市氣象局加強預警預報信息發(fā)布;馬鞍山水文局及時(shí)提供水文信息;市住建委開(kāi)展積水路段巡查，各易澇點(diǎn)和泵站安排專(zhuān)人值守;市安監局抓好尾礦庫巡查值守;市國土局派出7個(gè)督查組對地質(zhì)災害點(diǎn)開(kāi)展巡查和監測;市發(fā)改委積極做好防汛物資儲備和統籌調撥工作;市公安局出動(dòng)警力3700余人次，有力維護了災區社會(huì )秩序;市委辦、市政府辦及時(shí)抽調精干人員，充實(shí)防指力量，并建立高效的督查、派單和信息上報制度，確保各項指令發(fā)得出去、落得下來(lái)，確保重要信息及時(shí)上傳下達;馬鋼、十七冶凸顯國企責任擔當，全力投入全市抗洪救災大局;市防指其他成員單位也按照責任分工，及時(shí)高效地開(kāi)展工作。
(二)強化科學(xué)調度，積極有效應對。一是汛前準備充分。早在汛期來(lái)臨之前，市防指就制定了抗洪救災工作總體方案，層層落實(shí)防汛責任，在思想上、組織上和物質(zhì)上做好防大汛、抗大災的充分準備。先后舉辦了6批防汛培訓班和11場(chǎng)防汛演練，落實(shí)了9個(gè)市級防汛物資儲備點(diǎn)和15個(gè)縣級防汛倉庫，排查加固9處市級重點(diǎn)險工要段，督促14處“開(kāi)口子”工程按時(shí)復堤，修訂完善各類(lèi)防汛預案和人員撤退轉移方案。同時(shí)，實(shí)施完成了雨山湖北門(mén)、體育館東門(mén)等7處易澇點(diǎn)整治工程，對市管577公里下水管網(wǎng)進(jìn)行了疏浚，對市區排澇泵站設備進(jìn)行了維護檢修。二是監測預警到位。密切關(guān)注雨情水情變化，加強會(huì )商研判，及時(shí)預報，主動(dòng)預警，把握工作主動(dòng)權。按照預案確定的應急響應標準，市防指于7月1日12時(shí)啟動(dòng)防汛Ⅳ級應急響應，7月2日12時(shí)提升到Ⅲ級，7月5日12時(shí)提升到Ⅱ級，7月6日22時(shí)提升到I級，應急響應實(shí)現連續“四級跳”。各縣區、園區也先后啟動(dòng)防汛應急響應，嚴格按照響應等級要求，全力投入防汛搶險。三是巡查搶險有力。在防汛抗洪的關(guān)鍵時(shí)期，每天有6萬(wàn)多名干群嚴防死守，對長(cháng)江兩岸及市內各主要河流、中小水庫，開(kāi)展24小時(shí)拉網(wǎng)式巡堤查險，及時(shí)發(fā)現和控制各類(lèi)險情，有效保障堤防安全。四是統籌調度科學(xué)。對重點(diǎn)水利工程進(jìn)行科學(xué)調度、全力排水，通江涵閘累計排水量達35億立方米，有效減輕了內河防汛壓力。統籌抓好防汛抗洪、防臺風(fēng)和抗旱工作，積極開(kāi)展“尼伯特”、“莫蘭蒂”等臺風(fēng)防御工作，確保防洪安全。五是城鄉排澇有序。強降雨期間，主城區每天派出100余名防汛人員、10余輛防汛車(chē)輛不間斷巡查，并對高速北入口、中加南門(mén)(達觀(guān)天下)等17處積水點(diǎn)進(jìn)行了應急處置，全市未發(fā)生一起因強降雨導致的交通傷亡事故。各縣區、園區也充分利用間歇性晴好天氣，指導開(kāi)展蔬菜大棚、畜禽棚舍清溝瀝水，組織農戶(hù)搶收蔬菜、水果等農作物。
(三)發(fā)揮組織引領(lǐng)，團結一心抗洪。一是充分發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用。在抗洪救災30多個(gè)日日夜夜里，全市各級黨組織和數萬(wàn)名黨員干部積極響應市委、市政府號召，在防汛搶險一線(xiàn)成立黨員突擊隊，在救災安置點(diǎn)成立臨時(shí)黨組織，團結帶領(lǐng)群眾戰勝災害、渡過(guò)難關(guān)，充分發(fā)揮了戰斗堡壘和先鋒模范作用。特別是廣大基層黨員干部沖鋒在前，帶頭承擔急難險重任務(wù)，做到了“一個(gè)支部一個(gè)戰斗堡壘、一名黨員一面鮮艷旗幟”，涌現出了尹建平、劉安軍等一大批先進(jìn)典型。二是加強輿論宣傳引導。全市廣大新聞工作者深入一線(xiàn)，大力宣傳先進(jìn)典型，弘揚傳遞正能量，營(yíng)造防汛抗洪的良好輿論氛圍，為抗洪救災提供堅強的精神支撐�？l(fā)各類(lèi)宣傳稿件2300余篇(件)，其中中央主流媒體刊登100余篇(件)，省級主流媒體刊登300余篇(件)，市級媒體刊發(fā)1900余篇(件)，尤其是人民日報、新華社等推出的《抗洪書(shū)記尹建平》系列報道，在全國產(chǎn)生較大影響。三是積極開(kāi)展志愿服務(wù)。在市委組織部、市直機關(guān)工委倡議下，全市黨政機關(guān)、企事業(yè)單位廣大干部職工，紛紛為災區慷慨解囊。廣大市民和企業(yè)積極響應，為防汛救災捐款捐物，參與受災群眾轉移安置安撫等工作，給災區群眾送溫暖、獻愛(ài)心。
(四)強化軍民聯(lián)動(dòng)，各方廣泛參與。一是人民軍隊始終沖鋒在前。在防汛抗洪的關(guān)鍵時(shí)期，人民解放軍指戰員、武警部隊官兵、民兵預備役人員和公安民警緊急出動(dòng)，不畏艱險，奮勇參戰。防汛救災期間，第一集團軍某旅、武警等1500名官兵馳援我市，馬鞍山軍分區、市武警支隊、各級公安機關(guān)共出動(dòng)官兵、干警4300余人次，動(dòng)用車(chē)輛、沖鋒舟、橡皮艇300多臺(艘)次，投入全市抗洪搶險，充分發(fā)揮了中流砥柱作用。二是廣大群眾積極投身抗洪救災。面對嚴峻的汛情形勢，我們堅持把群眾作為防汛救災的基本力量，廣泛深入地宣傳群眾、組織群眾，動(dòng)員更多群眾投入到防汛救災工作中來(lái)。在防汛抗洪最緊張的階段，全市每天有6萬(wàn)多名抗洪大軍，日夜堅守在1353公里江河大堤上，他們吃苦耐勞，堅忍不拔，戰高溫，斗惡浪，筑子埂，查隱患，排險情，是奪取抗洪救災重大勝利的中堅力量。
(五)保障生命安全，轉移安置群眾。一是迅速及時(shí)轉移群眾。始終堅持把人民群眾生命安全放在首位，提前謀劃和安排好群眾轉移方案、撤退路線(xiàn)和安置地點(diǎn)，特別是對山洪泥石流及地質(zhì)災害威脅地區、危舊房、施工工地、低洼地區、水庫泄洪影響區等危險區域，開(kāi)展拉網(wǎng)式排查，做到“查全、查細、查實(shí)”，確保不留死角、不漏一處、不落一人。全市共緊急轉移受災群眾6萬(wàn)多人。二是妥善有序安置群眾。在鼓勵受災群眾投親靠友、互幫互助的基礎上，重點(diǎn)推進(jìn)集中安置點(diǎn)標準化建設，出臺了受災群眾轉移集中安置點(diǎn)管理指導意見(jiàn)，抽派數百名黨員干部進(jìn)駐安置點(diǎn)，確保被安置群眾“有飯吃、有安全住處、有干凈水喝、有病能醫”。高峰時(shí)全市共設置10戶(hù)以上集中安置點(diǎn)32個(gè)，集中安置受災群眾5541人。三是全面周到服務(wù)群眾。各級衛生部門(mén)派出多批醫療小分隊，實(shí)現災區包保、醫療救治、衛生防疫、血防工作和健康教育等五個(gè)“全覆蓋”。全市深入災區工作的醫務(wù)人員達4210人次，派出醫療防疫隊610批次1679人，診療救治各類(lèi)病人4874人次，消殺面積69.1萬(wàn)平方米，有效保證了大災之后無(wú)大疫。
(六)全面減少損失，抓好災后重建。一是迅速開(kāi)展查災救災。全市各級民政、住建、交運、國土等部門(mén)分赴災區進(jìn)行實(shí)地核查，做到第一時(shí)間核實(shí)災情，第一時(shí)間上報災情。各級財政部門(mén)按照“特事特辦、急事急辦”的原則，建立救災資金撥付綠色通道，防洪抗災各項資金隨到隨撥、隨調隨撥。二是全力推進(jìn)生產(chǎn)自救。著(zhù)力抓好生產(chǎn)自救，深入廣泛地了解受災農民需求，加強技術(shù)指導和農資保障，引導農民自力更生、不等不靠，最大限度減少災害損失。全面了解受災企業(yè)的實(shí)際困難，積極幫助企業(yè)恢復生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。三是積極開(kāi)展環(huán)境整治。各縣區、園區按照“水退到哪里、環(huán)境整治就到哪里”，充分發(fā)動(dòng)群眾，對洪水退后遺留垃圾進(jìn)行清掃，對溝塘內漂浮物進(jìn)行打撈，做到不留死角。四是加快推進(jìn)城鄉水毀基礎設施建設。抓好水毀道路、供電、通信等基礎設施的修復建設。積極謀劃長(cháng)江馬鞍山河段治理、裕溪河治理、江心洲防洪治理等“十三五”重大水利項目，有針對性地提出防洪薄弱環(huán)節實(shí)施方案和今冬明春災后水毀修復工程建設方案。
三、20__年防汛抗旱工作打算
20__年，我市將立足于防大汛、抗大旱，超前準備，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，堅持做到“八抓八到位”，確保防汛抗旱工作的順利開(kāi)展。
(一)抓宣傳發(fā)動(dòng)，思想認識到位。通過(guò)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，強化防汛抗旱意識，牢固樹(shù)立防大汛、抗大旱的思想。
(二)抓機構組建，組織領(lǐng)導到位。加強組織領(lǐng)導，及時(shí)調整充實(shí)防汛抗旱指揮機構，完善市防指內設機構，及早投入正常運轉。
(三)抓任務(wù)分解，防汛責任到位。嚴格落實(shí)以行政首長(cháng)負責制為核心的各類(lèi)防汛工作責任制，分級分部門(mén)負責，分段分片包干，將防汛責任落實(shí)到防汛抗旱工作的每個(gè)層次、各個(gè)環(huán)節。
(四)抓隱患排查，防汛檢查到位。認真組織開(kāi)展汛前檢查，消除安全隱患。通過(guò)檢查，確定全市防汛重點(diǎn)險工要段，汛期加強防守。
(五)抓器材儲備，防汛物資到位。做好防汛器材、物資和經(jīng)費的補充儲備，加強對現有防汛物資、常備物料的增補、清點(diǎn)、晾曬等管理工作，保證隨時(shí)調撥。
(六)抓隊伍建設，搶險力量到位。健全市、縣(區)、鄉(鎮)防汛應急搶險隊，加強應急搶險隊的規范化、制度化建設和管理，搞好防汛搶險知識培訓和實(shí)戰演練。
(七)抓水毀修復，應急除險到位。督促縣區全力推進(jìn)水毀修復工程進(jìn)度，抓緊組織實(shí)施完成，發(fā)揮工程防災減災效益。
(八)抓預警機制，預案方案到位。認真做好防洪、排澇、抗旱、防御臺風(fēng)和山洪泥石流等預案的編制、修訂和完善工作，為防汛抗旱工作提供技術(shù)保障。
工作心得體會(huì )10
如今大二的我，錯過(guò)了去年記者團的招新，有些遺憾，沒(méi)能早些加入其中，鍛煉自己。不過(guò)，機會(huì )還是有的。今年我很榮幸能通過(guò)一次次的篩選，加入到大學(xué)生記者團的隊伍之中，并開(kāi)始日常工作。在這幾次的工作中，我感覺(jué)我學(xué)到了一些更真實(shí)的道理，一些我們常掛在嘴邊，卻從未引起心靈撞擊的道理。
首先，在聽(tīng)過(guò)老師的講座后，我對自己的工作定位有了更為深刻的認識。文字編輯、攝影記者、工作助理，雖然在我們面試時(shí)被考查過(guò)自己對所應聘崗位的認識了解，但我發(fā)現其實(shí)，我們都一樣，都一樣要做好文字編輯、攝影記者、工作記者的相應工作。我們的工作任務(wù)沒(méi)有明顯的界限。寫(xiě)稿、拍照、做老師的助理，這些應該是我們每一個(gè)新成員應該做的事。不要說(shuō)，我應聘的文字記者就不用拍照片、打掃衛生；攝影記者就不用整理資料、寫(xiě)稿子；工作助理只干雜活就可以。我們，既然如愿進(jìn)入大學(xué)生記者團，就應該放空自己，從零開(kāi)始，學(xué)習各方面知識，而不是僅僅為了某一個(gè)職位而做事。
隨后，我開(kāi)始了第一次的值班。由于內心對這份工作的敬畏，我去的都很早。站在走廊中，望著(zhù)辦公室的門(mén)，我心里有些欣喜。畢竟，馬上就可以行動(dòng)起來(lái)，向著(zhù)自己的目標前進(jìn)，真正的開(kāi)始鍛煉自己的能力。終于，快八點(diǎn)時(shí)，聶老師來(lái)上班，開(kāi)了辦公室的門(mén)。我們幾個(gè)新成員們一進(jìn)去就趕緊按照之前學(xué)姐交代的流程忙了起來(lái)：開(kāi)窗、開(kāi)飲水機、擦桌子、掃地、拖地……雖說(shuō)，任務(wù)很普通，但能干些實(shí)事，我心里還是萬(wàn)分高興的�？傊�，簡(jiǎn)單的雜活，讓我真正開(kāi)始了在記者團的工作之路�；铍m簡(jiǎn)單，但做好就不一定簡(jiǎn)單了。畢竟，細節決定成敗。能把活做細致、做的有效率才是我應該努力的目標。
幸運的是在第二次值班時(shí)，碰巧學(xué)校有個(gè)會(huì )議召開(kāi)，老師讓我拿著(zhù)相機，去拍些會(huì )議照片，我感覺(jué)自己從中收獲不少。因為，我們專(zhuān)業(yè)曾學(xué)過(guò)攝影。拿著(zhù)單反相機，頓時(shí)倍感親切，我也很興奮。所召開(kāi)的會(huì )議是關(guān)于辛亥革命的報告會(huì )。我按照老師交代的，去拍了一些特定內容的照片。之后，我才知道，一個(gè)會(huì )議的新聞?wù)找哪膸讉�(gè)地方，怎樣用照片宣傳活動(dòng)。而這是我們攝影課所從未涉及到的知識。實(shí)戰演習確實(shí)讓人感受到自己真正的水平。當看到拍的那張情景很虛的照片，我很自慚，覺(jué)得愧對這一學(xué)期的攝影學(xué)習了。我要努力的地方確實(shí)還有很多。
大體來(lái)說(shuō)，這幾次的工作給我帶來(lái)更實(shí)在的感悟是在對新聞稿的學(xué)習中。我雖擔任了一年的宣傳委員，但對于外宣的最初了解卻是在學(xué)院學(xué)生會(huì )面試時(shí)一位學(xué)姐提問(wèn)有關(guān)我外宣的問(wèn)題，我才知道，“哦，原來(lái)還有外宣呀！”。不過(guò)隨后在記者團，接觸到負責外宣的老師，瀏覽老師博客中相關(guān)文章，才發(fā)現我之前寫(xiě)的稿子原來(lái)錯誤百出，根本不算真正的新聞稿，做不了外宣。原來(lái)對寫(xiě)新聞稿挺自信的我，頓時(shí)感受到我的稿子原來(lái)與真正的新聞稿有如此的高的落差，也更讓我認識到應該把自己掏空，重新學(xué)習。只有倒掉水的杯子才能盛更多的水。
總之，在我看來(lái)，大學(xué)生記者團是一個(gè)完全靠自己的鍛煉平臺。不懂的，不會(huì )的，不理解的，不明白的，全看自己怎么對待。資歷深厚的老師就在眼前，學(xué)與不學(xué)在于自己。一年的時(shí)間，在記者團能學(xué)到什么，不看工作種類(lèi)、工作任務(wù)、工作量，看的是你此刻在想什么、干什么、并為之努力了什么。積極主動(dòng)從來(lái)都不僅僅是說(shuō)說(shuō)而已，行動(dòng)起來(lái)才是真！真正的行動(dòng)靠自覺(jué)、靠信念。我要做的從來(lái)都不是“思想的巨人，行動(dòng)的矮子”，而是“一個(gè)思想與行動(dòng)并進(jìn)的人”。很開(kāi)心跟大家分享我在大學(xué)生記者團的感想，也預祝一年后我們這批記者團里的每個(gè)成員都能問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)，大學(xué)生記者團，確實(shí)是一個(gè)好地方，我也得到了想象中應得的鍛煉！謝謝！
工作心得體會(huì )11
20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，期望各位予在指導提議。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
一、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
二、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
三、配合手勢向顧客推薦。
四、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不一樣的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不一樣特征。
五、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
六、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不一樣，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中十分重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
一、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間Wen、穿著(zhù)場(chǎng)合Were、穿著(zhù)對象Wo、穿著(zhù)目的Wy方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
二、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
三、具體的表現。要根據顧客的情景，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不一樣而改變說(shuō)話(huà)方式。對不一樣的顧客要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。
四、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小細心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計劃，及時(shí)總結出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。
工作心得體會(huì )12
讀完《感恩你的工作》這本書(shū)之后，感到值得認認真真閱讀。尤其是作為教師更認真閱讀學(xué)習。
這本書(shū)詳實(shí)地講述了人們如何面對現在的擁有的工作，要有一顆感恩的心，不要計較個(gè)人的得失，要注重工作帶來(lái)的樂(lè )趣，只要帶著(zhù)感恩的心工作，就能夠催生和諧的人際關(guān)系，就會(huì )包容別人的錯誤，以積極的態(tài)度投入工作。
讀完這本書(shū)，讓我真正地體會(huì )到工作是生命中最珍貴的禮物，感恩是對工作最有力的回報。這本書(shū)告訴我們，用感恩的心去工作，你就不會(huì )產(chǎn)生抱怨，就會(huì )覺(jué)得工作是為自己，珍惜現在的工作機會(huì )。
作為一名教師，作為一名班主任，曾經(jīng)很多時(shí)候，因為工作的繁忙，工作的勞累，還有孩子的頑皮等等問(wèn)題，抱怨過(guò)自己的職業(yè)。其實(shí)換一個(gè)角度看問(wèn)題，想問(wèn)題，就會(huì )有不一樣的感受。有句話(huà)說(shuō)得好，“你看別人是天堂，你就生活在天堂里，你看別人是魔鬼，你就生活在地獄里�！比绻闵钤诒г沟氖澜缋�，可想而知，你永遠不會(huì )幸福、快樂(lè )的。懷著(zhù)感恩的心去工作，我們的工作就會(huì )變得很快樂(lè )、很陽(yáng)光、很激情的。這是我從這本書(shū)中得到的啟示。所以我要感激我的工作，我的孩子，要把我帶的幼兒當作感恩的對象，因為他們帶給我感動(dòng)，帶給我無(wú)限的快樂(lè )和自豪，帶給我榮譽(yù)感。
我要珍惜這份工作，用我的責任心和愛(ài)心做好本職工作。最后我想說(shuō)，感恩不但是一種美德，也是我們工作中必須要有的一種心態(tài)。感恩是世界最美好的語(yǔ)言，是心中最美的境界。
工作心得體會(huì )13
近期業(yè)績(jì)明顯下滑，現雖然處于銷(xiāo)售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門(mén)戶(hù)設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏(yíng)得了現代人的認可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現對該區域的情況總結如下：
金峰基本情況：轄區面積29、88平方公里，常住人口7、2萬(wàn)人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮，XX全鎮工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55、86億元；農業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財政收入7523萬(wàn)元；農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達，現有各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì )消費品日銷(xiāo)售額達700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區金峰園區，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設階段。
所在商圈分析：同行男裝銷(xiāo)售分布區域集中，由于舊觀(guān)念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴(lài)較高的顧客。
消費特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著(zhù)消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著(zhù)消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會(huì )保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著(zhù)方面的消費需求顯著(zhù)低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著(zhù)上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群；“越有錢(qián)的人在服裝方面的消費會(huì )越多”的觀(guān)念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著(zhù)支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這
一比值不會(huì )無(wú)限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì )經(jīng)歷：制造企業(yè)大規模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務(wù)和快速反應參與市場(chǎng)競爭的過(guò)程�，F已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(cháng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價(jià)格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應大眾化需求，推出同類(lèi)牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類(lèi)及市場(chǎng)需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件8、8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區間：[49-79]u[89-119]
不足之處：
1、周邊沒(méi)有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周?chē)h(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導刺激作用。
2、牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷(xiāo)量構成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數量并不多。
3、銷(xiāo)售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4、缺少相應的活動(dòng)，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計劃認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
工作心得體會(huì )14
時(shí)光如梭，我已在自己熱愛(ài)的幼教工作崗位上奮斗了十個(gè)春秋。當我著(zhù)懷一顆強烈的職責心畢業(yè)來(lái)到工作崗位上后，我便開(kāi)始用一顆愛(ài)心來(lái)教育著(zhù)每一位我教過(guò)的孩子�；厥资甑挠捉坦ぷ�，心中不免有一些感慨，特作以下具體總結：
一、關(guān)心時(shí)事，不斷學(xué)習提高，在當今這個(gè)教學(xué)改革步伐越來(lái)越快、科研興教越來(lái)越響的年代，教師的理論水平當然會(huì )越來(lái)越很重要。因此，幼兒園開(kāi)展的每一次政治學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習我都用心地參加，并認真地做好學(xué)習筆記、體會(huì )心得。
二、全心投入，熱愛(ài)尊重幼兒在常規教學(xué)方面，我秉著(zhù)“一日活動(dòng)都是課程”的理念，對每日、每周、每月的生活活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、體育活動(dòng)、晨間活動(dòng)等都制訂了相應的計劃和實(shí)施方案。在日常生活中我本著(zhù)“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務(wù)。在特色教學(xué)方面，根據幼兒園的需要，我及時(shí)承擔了本園音樂(lè )、鋼琴教學(xué)的任務(wù)。為了讓孩子們能在音樂(lè )教學(xué)中娛樂(lè )身心、陶冶情操，我在特長(cháng)教學(xué)活動(dòng)的整個(gè)學(xué)期里，我也會(huì )和老師互相交流心得、反饋一些教學(xué)信息；和家長(cháng)交談、了解他們的想法等。
三、同伴互助，教研工作有聲有色作為一名教育工作者兼班主任，想要在專(zhuān)業(yè)發(fā)展上有新的收獲，就務(wù)必不斷地學(xué)習。組織每一次教研活動(dòng)時(shí)，大家都能根據自己的特點(diǎn)，互相幫忙著(zhù)設計教學(xué)形式，分析教材特點(diǎn)等。正是這樣的齊心協(xié)力，使得我們的教研活動(dòng)頻繁而精彩。
四、熱情接待，及時(shí)家園溝通，家園配合是幼兒園教育工作的重要組成部分，如何做好家園聯(lián)系工作是我一向在思考、探討的問(wèn)題。應對形形色色的家長(cháng)，我總是給予真誠的微笑、真摯的言語(yǔ)，我堅信沒(méi)有一個(gè)不能溝通的家長(cháng)，沒(méi)有一個(gè)不支持老師工作的父母，因為我們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是愛(ài)孩子。
五、努力鉆研，真心擁有快樂(lè )在平時(shí)的工作中，我總是努力鉆研業(yè)務(wù)，及時(shí)訂閱各種幼教雜志，學(xué)習姐妹園先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗，并把這些先進(jìn)的經(jīng)驗帶回來(lái)，融入到自己的工作當中去。每年都參加“六一”兒童節文藝節目的編排和演出；在注重特長(cháng)的同時(shí)，我在數學(xué)，繪畫(huà)，手工等方面也有著(zhù)廣泛的愛(ài)好，并取得必須的成績(jì)。我還能廣泛團結同志，關(guān)心他人，多次被單位評為先進(jìn)個(gè)人。
十年的幼教工作，我深深懂得孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我和孩子之間沒(méi)有距離，我和孩子們成為了最好的朋友。過(guò)去已然過(guò)去，新的挑戰已經(jīng)開(kāi)始。我也深知“書(shū)癡者文必工，藝癡者技必良�！苯K身學(xué)習應成為我們教育工作者的基本要求。所以，在以往的知識不能滿(mǎn)足未來(lái)發(fā)展需求的時(shí)候。我要與時(shí)俱進(jìn)、勤奮讀書(shū)、充實(shí)自己，要努力使自己成為一條源遠流長(cháng)的大河，常流常新。
工作心得體會(huì )15
我不得不承認這次工作讓我收獲了很多。雖然以前也是同樣的工作，同樣的人，只是彼此之間少了些許默契與尊重。我不是期待每個(gè)人都跟我或一個(gè)有著(zhù)互相學(xué)習與交流的想法的人一樣。因為這不現實(shí)也完全不可能。我喜歡跟沒(méi)有心計的人交流和相處。我始終相信：友誼的長(cháng)存來(lái)源于彼此的尊重與理解。
就如同汪博說(shuō)的：“帶著(zhù)情緒工作是做不好的�！蔽覜](méi)把這句話(huà)當成至理名言，。這句話(huà)卻字字在理，值得每一個(gè)工作者去深思熟慮。簡(jiǎn)單的說(shuō)，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的沒(méi)有必要為了你的不良情緒而苦惱。這段話(huà)我是用來(lái)奉勸個(gè)別此類(lèi)人。。
我們這簡(jiǎn)單的十二個(gè)人有著(zhù)各自的特點(diǎn)。比如說(shuō)我們的梁躍老師，知識淵博，談吐之間透著(zhù)謙虛與不凡。處理事情頭頭是道。這要結合我們的人見(jiàn)人愛(ài)的小姑娘王小玉。鑒于我們倆的小密秘。我撒了一個(gè)善意的謊言。我告訴他：因為發(fā)現你有女朋友，所以有些失落。而他，一本正經(jīng)的說(shuō)：你還還年輕，而我如今以大學(xué)畢業(yè)，我和她。我不敢聽(tīng)下去，我知道這是在用最大的善意去讓小女孩不傷心。我逃了，在我回頭的瞬間，我發(fā)現小玉同學(xué)淚流滿(mǎn)面。這是感動(dòng)。而我們男主角竟然毫不知情。戲劇一般，讓我再次感觸：人生真的就像一場(chǎng)戲，因為有緣才相聚。
小玉同學(xué)，不只一個(gè)人告訴她，看見(jiàn)你就有種想用心去疼的感覺(jué)。她，真的，不是林黛玉型的楚楚可憐，也不是小疽碧玉的冷淡的美麗。而是一種莫名的心動(dòng)。這世間竟然真有人長(cháng)的如同別人心愛(ài)的禮物一樣，忍不住去關(guān)心，去疼愛(ài)。
再說(shuō)說(shuō)我們的寧夏小伙吧，逗樂(lè )而有趣。生活就需要這種人去點(diǎn)托才會(huì )有樂(lè )趣。聽(tīng)著(zhù)他對寧夏的介紹，去寧夏吧，肯定讓你滿(mǎn)意。我說(shuō)：好的。就如同他再次說(shuō)得：我們家也是山東人�；蛟S闖關(guān)東的時(shí)候經(jīng)過(guò)寧夏吧。不然怎么會(huì )有山東人在那而呢。
豆漿機組人人各異，我就暫且不說(shuō)自己了，說(shuō)說(shuō)張帥吧，瘦小而又讓人擔心。因為害怕風(fēng)大給她吹走了。
而壓力鍋，電磁爐組也是人才擠擠。
先不一一去回憶了。
因為真的收獲很多，得到的是快樂(lè )與經(jīng)驗。因為這是由一群優(yōu)秀而又平凡的人組成。
我相信平凡之中自有奇跡。我喜歡平凡的人，欣賞平凡之中的驚奇。希望平凡過(guò)后就是驚訝。優(yōu)秀不是不可以平淡。別太驕傲。因為那會(huì )讓你失去很多。真的。
看看我們平凡中的奇跡吧。
給自己加油，期待下一次合作。
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