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實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )

時(shí)間:2023-03-02 14:41:19 學(xué)習心得體會(huì ) 我要投稿

實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )

  當我們經(jīng)過(guò)反思,有了新的啟發(fā)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結,寫(xiě)一篇心得體會(huì ),這樣可以不斷更新自己的想法。應該怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編為大家整理的實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì ),希望對大家有所幫助。

實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )

實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )1

  這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習結束了,我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn),工作是應該做的更好一點(diǎn)的,這對我是清楚的意識到了這一點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程當中我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn),實(shí)習也是一種非常大的提高,作為一名實(shí)習生,這也是做的非常好的,在這個(gè)過(guò)程當中,我也是對自己有一些心得體會(huì )。

  作為一名實(shí)習生,我還是深刻的感覺(jué)到了這一點(diǎn),現在我還是做的不夠好的,在實(shí)習的過(guò)程當中我是處理的比較好的,在這個(gè)過(guò)程當中,我也一直在學(xué)習著(zhù),在這一點(diǎn)上面給我的感覺(jué)是很好的,只有掌握了更多的東西我是做的比較好的,作為一名實(shí)習生,我清楚的意識到了這一點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程當中,我是有著(zhù)非常大的提高的,實(shí)習也是對我個(gè)人的一種鍛煉,在學(xué)校的時(shí)候是沒(méi)有這樣的機會(huì )的,現在回想起來(lái)確實(shí)這些是我要去調整好的,作為xx的一名實(shí)習生,在這方面,我還是深有感觸的,現在我也意識到了自己的問(wèn)題,作為一名實(shí)習生,在這個(gè)過(guò)程當中我覺(jué)得自己的進(jìn)步也是顯而易見(jiàn)的,現在還是感覺(jué)很有動(dòng)力的,在這方面,我是了解的比較多的,這對我個(gè)人能力而言也是一個(gè)簡(jiǎn)單的提高。

  雖然實(shí)習的`時(shí)間不長(cháng),但是我還是有很大的進(jìn)步,在這方面我覺(jué)得自己的進(jìn)步是很大的,這對我個(gè)人能力更加是很有動(dòng)力的,現在我感覺(jué)在這個(gè)過(guò)程當中確實(shí)還是做的比較認真一點(diǎn)的,在這個(gè)過(guò)程當中,我還是有很多的感受的,我希望自己可以在這個(gè)過(guò)程當中,得到鍛煉,這給我一種非常深刻的體會(huì ),現在回想起來(lái)的時(shí)候,我覺(jué)得是很有意義的,實(shí)習期間我掌握了過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有掌握的東西,確實(shí)讓我感覺(jué)非常的好,我非常希望自己可以得到進(jìn)一步的升華,在這樣的方式下面我能夠把這些做的更好一點(diǎn),這也是我對自己學(xué)習應該要有的態(tài)度,實(shí)習雖然結束了,可我還是在工作方面有很大的提高的,現在我也是認識到了自己的進(jìn)步,在這樣的環(huán)境下面,我是需要讓自己做的更好一點(diǎn)的,用一個(gè)好的狀態(tài)去落實(shí)好這些,我還是感覺(jué)自己有很大的提高的,我也感激在以后的學(xué)習當中,自己可以做的更好一點(diǎn),在這方面我還是深有體會(huì )的,這也是作為一名學(xué)生應該要去做的更加認真的一點(diǎn),感激這次實(shí)習,讓我提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識,得到了很大的升華。

實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )2

  十幾年的學(xué)生生活,劃上了圓滿(mǎn)的句號。我的實(shí)習生活就此拉開(kāi)了序幕。我非常感謝學(xué)校,是學(xué)校給了我這么好的平臺,讓我能發(fā)揮自己的才華;還要感謝公司里的領(lǐng)導對我的關(guān)心,作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō),什么都不懂的我,也沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗,能受到公司領(lǐng)導的高度重視,我真的很受寵若驚,在此真的真的非常感謝你們,我現將在這兩個(gè)月中的實(shí)習情況做如下匯報:

  在這兩個(gè)月中,我學(xué)到許多,也悟到了許多,工作時(shí)不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現能力。中國有句俗話(huà):“踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事”,但在今天只是老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地,恰當地表現自己,讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的。這樣你才有發(fā)展的可能,別人才會(huì )認可你、承認你。

  剛開(kāi)始實(shí)習時(shí),對于組訓的工作還處于比較陌生的狀態(tài),也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒(méi)有一種成型的概念,每天都很被動(dòng)的去做一些事情,做什么事情都很盲目,像一只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞,以前作為一名學(xué)生,主要的工作就是學(xué)習,現在即將踏入社會(huì ),顯然自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上,而這實(shí)習的幾個(gè)月,好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族。

  記得剛來(lái)公司的第一天,郭總就教導我們做人一定要正直,要實(shí)事求是,誠以待人,人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我也充分體驗到了:你如何待人,他人也會(huì )如是回報。在保險公司實(shí)習的這兩個(gè)月里,我脫離了學(xué)校的庇護,開(kāi)始接觸社會(huì ),了解我今后工作的性質(zhì)。帶我的是和我一個(gè)學(xué)校的王國華學(xué)姐,她給我介紹了整個(gè)目前紫金支公司的概況,介紹組訓的日常工作及工作性質(zhì),她對我的指導和教誨,讓我可以較快的適應組訓的工作。雖然剛開(kāi)始接觸的工作都是一些很瑣碎的事情,只是在一旁看師姐師哥們是如何的工作,慢慢的積累經(jīng)驗。前一個(gè)星期基本上是看、聽(tīng)、說(shuō),讓我做的事情很少,我知道這是在教我如何做人做事,如何調整心態(tài),如何自己定位,這對于我后期的工作是非常有幫助的。

  在個(gè)險部,我知道組訓的工作是非常重要,公司不能沒(méi)有組訓,營(yíng)銷(xiāo)員不能沒(méi)有組訓,組訓的職責就是傳達公司下達的方案,然后對業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行公司方案宣導,及帶領(lǐng)團隊和管理團隊。有一次王國華學(xué)姐告訴我明天的早會(huì )由我來(lái)主持,叫我自己做PPT,她只給我提供資料,雖然我也看過(guò)他們做的PPT,可是真自己做起來(lái),還是很棘手的。做好了PPT面臨的將是明早的早會(huì )主持,我一晚上都在想明早早會(huì )的專(zhuān)題,如何讓自己不恐懼,如何將早會(huì )開(kāi)得有生氣,有活力。在一次次的早會(huì )主持的`過(guò)程中,在學(xué)姐的悉心指導下,我不但對早會(huì )的流程有了掌握,也從無(wú)數次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓,而且隨著(zhù)時(shí)間的推移,自己的意志也得到了磨煉,恐懼心理也逐漸消失了,這應該算得上實(shí)習階段的第一個(gè)收獲:學(xué)會(huì )適應,學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。

  隨著(zhù)對工作慢慢的熟悉,與業(yè)務(wù)員的溝通次數的增多,我深切體會(huì )到了工作在一線(xiàn)的業(yè)務(wù)伙伴的辛苦,在與他們聊天的過(guò)程中,我知道了一個(gè)團隊的管理人員,團結協(xié)作,善于溝通是少不了的。也明白了若想把一個(gè)團隊做大做強,與主管的協(xié)調和合作、與伙伴的溝通就是拉動(dòng)前行的力量,必須要把部門(mén)成員團結起來(lái),發(fā)揮集體的力量。除此之外,我還學(xué)會(huì )了如何更好的與別人溝通,如何更好的去陳述自己的觀(guān)點(diǎn),如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。這是我與業(yè)務(wù)伙伴溝通時(shí)了解的情況,相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。

  在保險公司,各大培訓和會(huì )議很多,在上個(gè)月的組訓例會(huì )上關(guān)于七大能力的學(xué)習中,我深深認識到自身的不足,也看到一些優(yōu)秀組訓身上的閃光點(diǎn)。堂經(jīng)理的致辭和對組訓報道的總結,給了我更多的教育和啟發(fā)。尤其是謝總的一番諄諄教導,給了我更多的深思。對于組訓之前的工作給予了肯定,也讓我檢討自身各個(gè)方面的不足,在九月二號啟動(dòng)會(huì )的策劃與操作當中,出現了一個(gè)問(wèn)題,現金派送的場(chǎng)面非;靵y,這是我沒(méi)有做出全面考慮和溝通的后果。這次啟動(dòng)會(huì )讓我明白,要想做一件事情容易,但做好一件事情并不容易。系統思考、整體布局對一次會(huì )議的順利進(jìn)行至關(guān)重要,對我的各項工作也一樣。通過(guò)這次的組訓例會(huì ),我得到了第二個(gè)收獲:正確認識了組訓的工作,樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān),養成了良好的工作態(tài)度。

  回想自己在這段期間的工作情況,不盡如意,對此我思考過(guò),學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位,現在發(fā)現了這個(gè)不足之處應該還算是及時(shí)吧!因為我明白了何謂工作,在接下來(lái)的日子,我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該存在的“特點(diǎn)”抹掉,也明白實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識。

  總之,這次實(shí)習的意義對于我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分,完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù),而是開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程邁出了第一步,我一定珍惜這個(gè)機會(huì ),并為自己所喜愛(ài)的保險事業(yè)貢獻自己的聰明才智。

實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )3

  一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,在這段實(shí)習學(xué)習的時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)踐知識,也認識到了自己還有很多不足的地方。這次實(shí)習的機會(huì )讓我感覺(jué)受益匪淺,可以跟著(zhù)教練學(xué)習到很多針對不同年齡、不同身體素質(zhì)的訓練手段和方法,也可以把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用在實(shí)際中去,讓自己平日里學(xué)習的理論知識有了用武之地。這次的實(shí)踐無(wú)疑成為了我未來(lái)踏入社會(huì )前的一個(gè)很好的平臺,為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

  因為我本身就是少體校出來(lái)的,所以對于我們教練手下的小隊員也是比較親切,他們對我多少也有些了解。小隊員他們年齡都比我小了好幾歲,在工作中我會(huì )非常耐心的跟他們講解需要注意的地方,及時(shí)改正,真誠的對待每一位小隊員,人與人之間的`感覺(jué)都是相互的,希望能把我以前學(xué)到的東西都教給他們。以前做運動(dòng)員的時(shí)候感覺(jué)不到教練這個(gè)工作原來(lái)這么的辛苦,首先需要自身有非常多的專(zhuān)業(yè)知識以及實(shí)踐知識,你才能很好的教給他們東西,但接觸、學(xué)習下來(lái),還是發(fā)現自己知道的太少了,學(xué)習的知識對于老教練來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不值一提。

實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )4

  大學(xué)這么長(cháng)時(shí)間,自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了,大多是促銷(xiāo)員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo),美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗,工作感覺(jué)很困難,但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過(guò)程中,受到冷眼是很正常的,也就是說(shuō)必須忍受!

  大學(xué)這么長(cháng)時(shí)間,自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了,大多是促銷(xiāo)員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo),美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗,工作感覺(jué)很困難,但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高。

  我的`第一份工作并不順利,那時(shí)剛剛來(lái)到南昌,對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,根據上面提供的信息我坐上工交車(chē),一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話(huà)得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

  有了第一次的教訓,第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?粗(zhù)這些陌生的面孔,心里有種不安的感覺(jué),我是害怕失敗吧!不管怎樣,總要面對的!這是第一次參加這樣的活動(dòng),不免有些緊張,臺上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的面試,我還是滿(mǎn)幸運的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷(xiāo)員工作時(shí)間是國慶三天。節假日,八一廣場(chǎng)人山人海,我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照,對象是情侶,嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著(zhù)宣傳單穿梭在人群里,尋找目標。漫長(cháng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客,這真的有點(diǎn)難,不免有些泄氣,很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許,是第一份工作不想就這么結束了,最終我還是堅持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資,理由是我沒(méi)拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

  之后是美的微波爐的工作,這次面試相對前次好多了,沒(méi)有了上次的怯場(chǎng),痛快地表達自己!和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環(huán)節,所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,這次要求挺嚴格的,經(jīng)驗固不可少,更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節都一進(jìn)行完畢,考官當場(chǎng)宣布錄取人員名單,這次幸運女神還是照顧我的,我成功的通過(guò)了面試!在工作之前,我們進(jìn)行了一天的培訓,半天的實(shí)習,然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷(xiāo),首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,并掌握一些必要的解說(shuō)技巧,這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好,收獲也不少,當然也包括Money了!

實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )5

  雖是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,但我深知理論和實(shí)踐還是存在一定的差距。因此懷著(zhù)空杯的心態(tài)和期待的心情,我參加了公司組織的職前培訓班。經(jīng)過(guò)三天的培訓我們都順利結業(yè),開(kāi)始了辛苦而又充實(shí)的實(shí)習生活。

  1、參加公司早會(huì )

  壽險業(yè)界有一句經(jīng)典名言:“壽險的經(jīng)營(yíng)即是早會(huì )的經(jīng)營(yíng)”。早會(huì )是每個(gè)壽險營(yíng)銷(xiāo)員的必修課,同樣的`,我們每天的工作也就是從早會(huì )開(kāi)始的。一個(gè)完整的早會(huì )一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓、動(dòng)感晨操、學(xué)習交流、工作聯(lián)系等。風(fēng)采展示,振奮士氣,讓人拋開(kāi)昨日之煩憂(yōu),迎接今天的太陽(yáng),增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓不僅可以培養對公司的熱愛(ài)之情,增強集榮譽(yù)感和體凝聚力,還可以提醒我們時(shí)刻牢記公司宗旨和服務(wù)理念。動(dòng)感晨操活動(dòng)精骨,振奮精神。學(xué)習交流是早會(huì )的重頭戲:通過(guò)學(xué)習交流時(shí)間我們可以了解一些風(fēng)險故事、時(shí)事新聞,以此作為展業(yè)工具;同樣,工作中遇到的問(wèn)題也可以提出來(lái),由資深的前輩一一解答;有時(shí)還會(huì )有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員作經(jīng)驗交流,每當此時(shí)我們都會(huì )認真做筆記,從中吸收新的知識,間接獲得了工作經(jīng)驗。

  2、拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)

  客戶(hù)積累的方法有很多,如緣故法、轉介紹、建立影響力中心、陌生拜訪(fǎng)、設立咨詢(xún)點(diǎn)等。其中緣故法最為簡(jiǎn)單,也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學(xué)生,在武漢無(wú)親無(wú)友,緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的,于是我們走上了陌生拜訪(fǎng)的道路。

  由于剛踏入社會(huì ),冒然和陌生人推銷(xiāo)保險多少有些膽怯。于是我們沒(méi)有直接推銷(xiāo)保險,而是自己設計、制作市場(chǎng)調查表,以市場(chǎng)調查的方式了解市場(chǎng)需求,積累客戶(hù)名單。一段時(shí)間之后,我們的業(yè)務(wù)技能日趨熟練,公司產(chǎn)品也漸漸熟悉,膽怯之心也慢慢消失,于是我們開(kāi)始了上門(mén)拜訪(fǎng)。當然,拜訪(fǎng)的過(guò)程沒(méi)有想象中那么順利,迎接我們的不是客戶(hù)熱情的微笑,而是客戶(hù)各種方式的拒絕!皩Σ黄,我不敢興趣!薄氨kU!我們買(mǎi)過(guò)了!薄拔覜](méi)錢(qián)買(mǎi)保險!”“保險都是騙人的!敝T如此類(lèi)的問(wèn)題層出不窮,由于經(jīng)驗不足,應對不當,客戶(hù)三兩句話(huà)就把我們給拒之門(mén)外。后來(lái)在主任、經(jīng)理以及主訓老師的幫助下,我們學(xué)會(huì )了不少的應對方法和拒絕處理,和客戶(hù)交流也容易多了。

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