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參觀(guān)飼料廠(chǎng)心得體會(huì )
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，可以記錄在心得體會(huì )中，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編收集整理的參觀(guān)飼料廠(chǎng)心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
參觀(guān)飼料廠(chǎng)心得體會(huì )1
本人專(zhuān)業(yè)動(dòng)物醫學(xué)，xx年開(kāi)始做飼料業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始時(shí)對商業(yè)知識是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著(zhù)一股執著(zhù)傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
1、做飼料真的好累，體現到身體上：為了搞客情，有時(shí)要幫助經(jīng)銷(xiāo)商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來(lái)來(lái)做業(yè)務(wù)代表時(shí)幾百?lài)嵉娘暳衔沂怯眉缈高^(guò)的);為了搞客情，有時(shí)候要幫助經(jīng)銷(xiāo)商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒(méi)碰過(guò));公司為了監視每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，在白天辛苦回來(lái)后，好想早點(diǎn)鉆進(jìn)期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫(xiě)那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開(kāi)發(fā)魚(yú)料，在廣東清遠的英德，頂著(zhù)烈日用雙腳走過(guò)幾百里路(當然后來(lái)有了摩托車(chē))，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過(guò)，象農用三輪，拖拉機，大貨車(chē)甚至老農的毛驢車(chē),馬車(chē)，差不多一個(gè)月有三分之一的時(shí)間是在車(chē)上度過(guò);
2、做飼料真的好累，體現到精神上：任務(wù)壓頭，市場(chǎng)到處竄貨暫且不說(shuō)，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶(hù)剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲(chóng)，公司不管，你咋辦?剛開(kāi)發(fā)的新養殖戶(hù)，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦？好不容易做下的魚(yú)料市場(chǎng)，吃你家飼料就是大批的死魚(yú)，反而在你家客戶(hù)下游同樣的魚(yú)苗水質(zhì)不如你家的料卻長(cháng)得膘肥體胖，你咋辦？與經(jīng)銷(xiāo)商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現，客戶(hù)要沖你拼命，你咋處理？辛辛苦苦在市場(chǎng)上賣(mài)命干一個(gè)月，回到公司一看：本月任務(wù)沒(méi)完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話(huà)聯(lián)系不上扣100元.......你說(shuō)我這都是招惹的誰(shuí)呀？我真的該告戒以后的師弟們:最好的青春年華是否該獻給農業(yè)?
3、以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒(méi)有好的心理素質(zhì)，如果不能保持好的心態(tài)，不會(huì )適時(shí)的調整自己，估計飼料行業(yè)里培養出的精神病(比深圳華為的人員更瘋)是營(yíng)銷(xiāo)大軍中最多的記得一次和我手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員同住一屋，半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來(lái)一看發(fā)現這位仁兄原來(lái)是在說(shuō)夢(mèng)話(huà);
4、做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂(lè )趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶(hù)的門(mén)店)終于搞定一個(gè)新客戶(hù)，而他第一車(chē)就提你三十噸豬飼料，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?一個(gè)字：爽當你憑著(zhù)扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識幫助養殖戶(hù)解決掉了他的.技術(shù)難題，正確地指導他賺到了錢(qián)，望著(zhù)他充滿(mǎn)感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺(jué)?還是爽當你解決掉竄貨問(wèn)題，對你所轄的市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合，看著(zhù)你的市場(chǎng)一天一天的成熟長(cháng)大，而對手的卻在萎縮，這時(shí)候咱心里是啥感覺(jué)?還是那個(gè)字爽!!!而且簡(jiǎn)直是爽死了!
今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開(kāi)始洗牌(整合重組)，業(yè)務(wù)越來(lái)越難做!兄弟們，準備好了嗎?
梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出!
廣東省本地正式注冊的飼料品牌就有上千個(gè)，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠(chǎng)再加上外省涌入想分杯羹的廠(chǎng)家，兄弟們，這是啥概念?
梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出!
做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!
做銷(xiāo)售，道理都是相通的，對于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)看，只是產(chǎn)品不同罷了!
如果飼料都能賣(mài)得很好，那么，這個(gè)世界上還有什么是我們賣(mài)不掉的呢?
努力吧!
參觀(guān)飼料廠(chǎng)心得體會(huì )2
在飼料銷(xiāo)售這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的行業(yè)中，真可謂是人才濟濟，競爭激烈，如不及時(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學(xué)習，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：
�。�1）、我們要保持健康的身體，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去。
�。�2）、要養成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變人生，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習慣，否則，就會(huì )事倍功半，甚至毫無(wú)收獲。
�。�3）、要營(yíng)造好的人際關(guān)系，要團結周?chē)耐�，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶(hù)不僅是生意上的往來(lái)，還應該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷(xiāo)工作才算有所突破。
�。�4）、要加強學(xué)習，要做到在工作中學(xué)習，在學(xué)習中成長(cháng)，經(jīng)驗和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認真學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習中不斷提高。
�。�5）、要保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。樂(lè )觀(guān)向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷(xiāo)工作的制勝法寶。
�。�6）、要提高口頭表達能力，對銷(xiāo)售主體準確恰當地表述有助于用戶(hù)的理解和接受，因此，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷(xiāo)售效果。
�。�7）、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷(xiāo)售工作。
我們在下市場(chǎng)時(shí)也要做一些銷(xiāo)售前準備。也就是我們
古話(huà)說(shuō)的“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)�！币占黝�(lèi)信息，包括競爭對手及競爭產(chǎn)品。要撐握客戶(hù)資料，包括飼養規模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買(mǎi)類(lèi)型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還一定要做好養殖戶(hù)的基礎工作，要融入到他們中去，和他們構成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì )接近客戶(hù)：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構造心理定
勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)水準，誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會(huì )產(chǎn)生共同的話(huà)題。給客戶(hù)留下美好的印象。這樣對銷(xiāo)售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學(xué)會(huì )贊美及詢(xún)問(wèn)，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶(hù)后接著(zhù)要以詢(xún)問(wèn)的方式引導客戶(hù)的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶(hù)的需求。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果，但了解決不是全部滿(mǎn)足他們的需要，而是要讓客戶(hù)接受我們的條件下滿(mǎn)足他們的需求。
第四，銷(xiāo)售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀(guān)色，并在適當的時(shí)機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比，有差異的要闡明差異，無(wú)差異的要強調增值服務(wù)，要抓準時(shí)機促成交易。
第五，在拜訪(fǎng)新的.客戶(hù)時(shí)，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成功，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新的客戶(hù)。
第六，要讓客戶(hù)服氣并快樂(lè )與客戶(hù)交朋友。如果你送走一位快樂(lè )的客戶(hù)，他會(huì )到處替你宣傳，幫助你招來(lái)更多的用戶(hù)。我們要使客戶(hù)“動(dòng)人心弦�！比绻阆胪其N(xiāo)成功，那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶(hù)。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力，因為做飼料是老實(shí)人的事，做廣告，做促銷(xiāo)，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長(cháng)肉的。我們不
能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷(xiāo)售員是一身四仆，有50%的推銷(xiāo)之所以成功，是與客戶(hù)的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說(shuō)如果銷(xiāo)售員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶(hù)的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷(xiāo)商是我們的親戚，養殖戶(hù)是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢(qián)才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶(hù)達成合作。銷(xiāo)售員要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話(huà)，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售，我們決不可因為飼料經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)、養殖戶(hù)沒(méi)有與你合作而以粗魯的方式對待他們，那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的機會(huì )，而是失去一群客戶(hù)，幾百次的合作機會(huì )。如果要完成一次銷(xiāo)售，需要與客戶(hù)接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會(huì )帶來(lái)好運氣的。
由于我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端是鄉村養殖戶(hù)。所以我們要直接進(jìn)入鄉村，建立龐大的鄉村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。開(kāi)發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶(hù)，我們在選擇示范戶(hù)時(shí)，一定要找成功概率高的科技示范戶(hù)，因為示范戶(hù)只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢
�。�1）、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當地養殖業(yè)的帶頭人或一些權威人士。
�。�2）、飼養條件比較好的。
�。�3）、飼養豬的品種好、沒(méi)有疾病的。
�。�4）、示范戶(hù)養殖水平高或愿意接受新的養殖觀(guān)念。
以上條件具備后，要與準示范戶(hù)充分溝通，向他們詳
細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養殖戶(hù)現在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范，以贈包的方式給當地的養殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱(chēng)重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結束成功，填寫(xiě)示范表格、示范戶(hù)簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養殖戶(hù)及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無(wú)形中在周?chē)挠脩?hù)群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養模式下取得成功的養殖示范戶(hù)及村子里面和附近的養殖戶(hù)召集起來(lái)，召開(kāi)科技養殖推廣大會(huì )。以擴大知名度和影響力。通過(guò)這些銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。
參觀(guān)飼料廠(chǎng)心得體會(huì )3
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的必要途徑。我作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如直接接觸專(zhuān)業(yè)知識，死學(xué)專(zhuān)業(yè)知識顯然是不科學(xué)的。為此，我們的老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次認知學(xué)習活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對我們未來(lái)即將從事工作的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行一個(gè)感性的認識，為我們以后的學(xué)習和工作打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。寫(xiě)這篇心得體會(huì )是希望對之前的參觀(guān)學(xué)習活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)系統的回憶，對其進(jìn)行一個(gè)總結，希望更好的認識我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)，現心得體會(huì )總結如下：
一、志比天高的禾豐
五一節剛放完假，我們就開(kāi)始了實(shí)訓周活動(dòng)。第一天去的飼料企業(yè)是禾豐，因為放假，工人沒(méi)有來(lái)，也沒(méi)生產(chǎn)，我們參觀(guān)的也更方便�；窗埠特S在經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區里，帶領(lǐng)我們參觀(guān)的是禾豐的技術(shù)經(jīng)理李科，他是東北人，大學(xué)時(shí)和我們班主任是同學(xué)�；谶@層關(guān)系，在幾天的參觀(guān)中，禾豐也是最毫無(wú)保留的，最熱情的對我們進(jìn)行了介紹。在他廠(chǎng)里我也是最快樂(lè )的……
淮安禾豐飼料有限公司成立于20xx年，是優(yōu)秀國家級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家飼料工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位的禾豐集團投資興建�！昂特S”商標是中國馳名商標�；窗埠特S公司注冊資本3000萬(wàn)元，總投資9000萬(wàn)元。年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸。是淮安市飼料行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、淮安市生豬產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)單位。公司建有兩個(gè)獨立的現代化生產(chǎn)車(chē)間，占地40畝，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)濃縮飼料、高檔乳豬全價(jià)配合飼料和禾豐水產(chǎn)飼料兩大系列產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝設備不僅采用全自動(dòng)電腦中控系統、配料稱(chēng)重系統、粉碎混合制粒系統，而且還配置了獨有的原料膨化設備和飼料前后熟化設備工藝�；窗埠特S公司的高檔乳豬料和水產(chǎn)飼料系列產(chǎn)品，均是來(lái)自于禾豐集團專(zhuān)家技術(shù)研發(fā)團隊的成熟領(lǐng)先科技和成果。這和很多飼料企業(yè)有根本的不同，現在很多企業(yè)的配方自己不研究，高價(jià)從國外購買(mǎi)回來(lái)生產(chǎn)出售想這樣的企業(yè)它的產(chǎn)品是不會(huì )便宜的，且他怎么知道外國的東西一定適合我們中國呢？我相信在未來(lái)的競爭中，肯定要敗下陣來(lái)。沒(méi)有核心技術(shù)，再談文化也是沒(méi)有用的。所以企業(yè)要發(fā)展一定要掌握核心技術(shù)！如禾豐產(chǎn)的高檔乳豬配合飼料以長(cháng)達十五年之良好口碑，在東蒙四省和北京地區獨占鰲頭，現在到了淮安也得到了同業(yè)和我們廣大農民的贊益。禾豐產(chǎn)的水產(chǎn)飼料也以年銷(xiāo)售十萬(wàn)噸以上的規模，年年進(jìn)步，步入了水產(chǎn)飼料企業(yè)的前列里來(lái)！
我們有理由相信淮安禾豐在集團總部的支持和自己不斷努力下，會(huì )越來(lái)越好，越來(lái)越大，越來(lái)越強！在這里我祝福志比天高的禾豐更加好……
二、大發(fā)展中的正昌
在認知學(xué)習的第二天，我們一行人去了淮安正昌飼料有限公司。當時(shí)我們班是和大二的學(xué)長(cháng)學(xué)姐們一起去的，所以人比較多。我們淮安正昌是徐州正昌的分廠(chǎng)，它也在經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，坐了很長(cháng)一段時(shí)間的車(chē)才到，不過(guò)它廠(chǎng)的地理位置很好，京杭大運河與京滬高速公路依偎而過(guò)，寧連高速、徐鹽高速在此交匯，新長(cháng)鐵路淮安站距其公司也僅3公里遠�；窗舱暳嫌邢薰究偼顿Y1.26億元。投產(chǎn)于20xx年，淮安正昌擁有配合飼料、預混合飼料、特種飼料三個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，年產(chǎn)能力可達50萬(wàn)噸，同時(shí)采用國內最新最先進(jìn)的飼料生產(chǎn)設備和飼料加工技術(shù)，它采用的飼料配方技術(shù)是美國“ BRILL ”公司研究的還是很先進(jìn)的�；窗舱暳嫌邢薰粳F生產(chǎn)各種畜禽魚(yú)等高低檔飼料，基本滿(mǎn)足了廣大養殖戶(hù)對飼料品種、規格、品質(zhì)等方面的需求�；窗舱饕獜氖嘛暳系纳a(chǎn)和銷(xiāo)售、原料的收購等幾個(gè)業(yè)務(wù)，現在它的實(shí)力還是比較大的。那天我們去參觀(guān)的時(shí)候，正昌集團的老總袁珍虎先生也在，他還給我們作了一個(gè)很好的報告，給我們介紹了淮安正昌的發(fā)展和集團的發(fā)展。當他談到了企業(yè)文化時(shí)，他是大講特講啊。不可否認，在文化上淮安正昌做的還是非常好的，企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本，一個(gè)企業(yè)想要更好的去發(fā)展，必須要有自己的文化，有了文化才可以形成特色，才能和別人不同，才能超越別人！在會(huì )上我們也知道了正昌的用人原則。正昌飼料公司尤其重視人才的引進(jìn)與成長(cháng)，堅持：“人盡其才、人才成長(cháng)、人才適用”的用人原則。人才��！才是我們21世紀最缺的，不管哪方面都缺少人才，我們學(xué)生來(lái)學(xué)校學(xué)習就是要成為我們國家的人才！人才才是我們國家復興的根本……在正昌的半天我們過(guò)得還是很充實(shí)的總體還是很好的，當時(shí)我們當中就有好多同學(xué)表明想來(lái)工作的想法，其實(shí)來(lái)淮安正昌工作也還是一個(gè)不錯的選擇，它廠(chǎng)中就有好多我們學(xué)校的學(xué)姐和學(xué)長(cháng)在里面工作，就讓我們和正昌一起發(fā)展，希望我們國家所有的飼料工業(yè)都能蒸蒸日上！領(lǐng)跑世界飼料工業(yè)的發(fā)展！為我們國家的偉大復興也作出一份貢獻！
三、領(lǐng)跑世界的正大
一提正大啊，不用我多說(shuō)，這是人人皆知��！正大集團是泰籍華人，著(zhù)名潮汕企業(yè)家謝易初、謝少飛兄弟創(chuàng )辦的知名跨國企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，正大集團業(yè)務(wù)遍及20多個(gè)國家和地區，下屬400多家公司，員工人數近20萬(wàn)人�？赡艽蠹也恢勒蠹瘓F在除中國以外的地區是不叫正大集團，是叫卜蜂集團。正大它也不僅僅是代表著(zhù)飼料，它和我們的生活也是息息相關(guān)的。如：正大飼料、大陽(yáng)摩托、正大綜藝、易初蓮花超市、正大康地、吉林德大、正大廣場(chǎng)、正大制藥集團等等都是正大集團的。當時(shí)帶領(lǐng)我們的是我們的李奇老師，他原來(lái)就是在這個(gè)廠(chǎng)的副總，這個(gè)廠(chǎng)還是他參與建設的呢，也正是正大為我們國家的飼料工業(yè)帶來(lái)了光明，讓我們國家的飼料業(yè)迎來(lái)了春天！我們學(xué)校后面的淮陰正大飼料有限公司在正大路118號，它是由泰國正大集團和南通正大飼料在1993年在我們淮安市（當時(shí)叫淮陰市）合資興建的一個(gè)年產(chǎn)24萬(wàn)噸級現代化飼料生產(chǎn)廠(chǎng)�，F在的淮陰正大遠遠不止這么多的產(chǎn)能了，而且正大新廠(chǎng)就要建好了它的實(shí)力非常的大！現在公司占地108畝，總資產(chǎn)2億余元，固定資產(chǎn)7500萬(wàn)元。自93年投入營(yíng)運以來(lái)，正大的發(fā)展迅速非常的大，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益，已經(jīng)發(fā)展成為省級農頭企業(yè)，獲得了“優(yōu)秀三資企業(yè)”“省級文明單位”“全國用戶(hù)信得過(guò)飼料生產(chǎn)廠(chǎng)”等多種殊榮。正大公司一共生產(chǎn)“淮大”“英龍”“三羊”三種牌子的飼料。種類(lèi)有豬、雞、鴨、魚(yú)各系列飼料，這些飼料獲得“省級免檢產(chǎn)品”“省無(wú)公害產(chǎn)品”“江蘇省名牌產(chǎn)品“、江蘇省質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”等稱(chēng)號，產(chǎn)的飼料產(chǎn)品在我們江蘇，安徽和山東非常的好賣(mài)！供不應求。在我們家用的也是正大飼料，正大公司的顏色總體是黃色的，正好飼料的`顏色也是黃色的，在正大的廠(chǎng)里我的感覺(jué)就是不一般，就感到這個(gè)廠(chǎng)非常的正規，在原料庫里面，各種原料井然有序的排好在那兒一點(diǎn)不亂。在成品庫中，各種各樣的飼料都有，倉庫邊上的貨車(chē)一輛接一輛都在等著(zhù)運貨，這是在其他廠(chǎng)沒(méi)有的，可見(jiàn)淮陰正大的效益多好！想想這才是世界級的企業(yè)所應該具有的樣子��！聽(tīng)老師說(shuō)那個(gè)主樓有幾十米高，登上去可以看到我們的學(xué)校，到時(shí)我們就想去爬了。最后當我們幾個(gè)人爬上正大的幾十米的主樓，看到周?chē)囊磺�，由衷的感到：正大真的很大！正大的標志是一個(gè)方和圓，真的是天地之間只有正大！
四、后臺強勁的天參
結束了對正大的參觀(guān)，我們去了門(mén)對門(mén)的天參，天參公司（大江水產(chǎn)）在天參路118號，它是淮安實(shí)力最強的國有飼料企業(yè)，雖然廠(chǎng)很破舊，但是它的產(chǎn)量是最大的，在這個(gè)激烈的飼料業(yè)競爭中，天參是越戰越強，它定位于水產(chǎn)料，這個(gè)定位非常好，使它產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量非常高。飼料是個(gè)薄利的工業(yè)，成本是決定效益的關(guān)鍵，天參用的是水運，價(jià)格的低廉使它的競爭處于主導地位，才會(huì )有這樣的實(shí)力！到此就結束了我們的實(shí)訓周活動(dòng)，這幾天我還是學(xué)到了很多東西的，更加堅信了我的信念！飼料是個(gè)永恒的產(chǎn)業(yè)，不會(huì )有沒(méi)落的時(shí)候！
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