網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )[合集15篇]

　　我們從一些事情上得到感悟后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )1

　　在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò )是人類(lèi)最便捷的交流工具，網(wǎng)絡(luò )的成長(cháng)和經(jīng)濟效益是一種無(wú)形的財富，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是一門(mén)實(shí)踐性很強的技術(shù)性、綜合性很高的學(xué)科。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般模式，即通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現是為了更加有效的提高服務(wù)的效率。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，在實(shí)踐中學(xué)習，使我深深體會(huì )到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與課本知識相結合的深刻內涵。在學(xué)習過(guò)程中我不僅學(xué)習到了知識和技能，我還體驗到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè )趣，更是體會(huì )了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的`真諦。通過(guò)在課堂的學(xué)習，我的知識得到了拓寬和增強，對于我以后的職業(yè)規劃有很好的指導和引導意義。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )2

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，有做SEO的，做競價(jià)的，做網(wǎng)店的等等，但是萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)字為"錢(qián)"，還是羅列幾點(diǎn)來(lái)談?wù)劙�。希望每點(diǎn)都能銜接起來(lái)

　　一，SEO

　　我的本業(yè)是SEO，搜索引擎優(yōu)化，應該說(shuō)只能是一個(gè)新手，不像某些人接單自己優(yōu)化，一個(gè)月靠工資，和私單數，成熟的SEOER一個(gè)月能有6K左右吧，差點(diǎn)的只拿上班工資，因為缺乏接私單。自己做站，內容好流量多的一個(gè)月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時(shí)間來(lái)，感覺(jué)SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對某些事物人云亦云的道理一樣。長(cháng)得當然是好東西。好事物，總會(huì )價(jià)值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競價(jià)的了。下面來(lái)講講，對于自己的工作不想多說(shuō)什么，關(guān)鍵在于學(xué)習和實(shí)踐

　　二，SEM-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　這個(gè)算是我的.全集了。我是被包含的子集.&數學(xué)概念還存在，呵呵&，這類(lèi)人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢(qián)最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競價(jià)，系統會(huì )有一個(gè)評分。評分高的在SE里排競爭對手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人，你還需要一個(gè)引導的過(guò)程，如何去引導消費群體去產(chǎn)生購買(mǎi)心理，當然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長(cháng)尾詞，詞序語(yǔ)句的匹配等等。這類(lèi)人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會(huì )得也越多，因為100個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì )有1個(gè)購買(mǎi)，或者10個(gè)購買(mǎi)，如果是10000個(gè)人看，那概率有增加了，這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢(qián)，讓用戶(hù)看到，讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)心理，但是有些產(chǎn)品賣(mài)的時(shí)候收錢(qián)是很慢的，雖然前面購買(mǎi)心理有了，也下單了也確認的，但是收貨的時(shí)候可能就會(huì )不要了，這就需要后續的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個(gè)問(wèn)題。這樣才能控制好成本，投資回報率會(huì )高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨，現在估計一個(gè)月有萬(wàn)把來(lái)塊入賬吧，不過(guò)錢(qián)砸錢(qián)，何時(shí)是盡頭，俺也不知道…這里說(shuō)到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢(qián)。

　　三，賺錢(qián)的產(chǎn)品

　　其實(shí)我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，也不知道產(chǎn)品該怎么賣(mài)，因為沒(méi)接觸過(guò)，所以缺乏銷(xiāo)售策略，但是從公司的銷(xiāo)售人員那里學(xué)到很多，對銷(xiāo)售感慨最深的就是，銷(xiāo)售一張嘴，就可以了。其實(shí)就是說(shuō)辭，剛才在群里聊天的時(shí)候，很多都是做電視購物的，很多電視購物公司都會(huì )準備好說(shuō)辭，以便應對客戶(hù)可能出現的問(wèn)題，考慮的周全，成單率就會(huì )高。然后群里有個(gè)朋友說(shuō)"電視購物賣(mài)什么我就跟著(zhù)賣(mài)什么"這個(gè)觀(guān)點(diǎn)我第一次見(jiàn)到，非常的好，把握潮流，而且像電視購物里的產(chǎn)品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風(fēng)的話(huà)，我看自己就是沒(méi)一個(gè)好的渠道，人家電視購物的產(chǎn)品賣(mài)300，我做競價(jià)，做SEO，做網(wǎng)店。賣(mài)200，很有優(yōu)勢啊。而且對于良心上過(guò)得去，說(shuō)到良心，也就是價(jià)值觀(guān)，我最近改變好多，你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，像有錢(qián)人，不懂的人，他們?yōu)槭裁磿?huì )來(lái)買(mǎi)呢?他們喜歡，他們有購買(mǎi)意向，不經(jīng)意間就買(mǎi)了，但是買(mǎi)去發(fā)現產(chǎn)品不怎么好，后悔了，其實(shí)這樣的人不值得同情，我們錢(qián)賺到就好了，因為他們傻唄，而且不是一般的傻，。你說(shuō)一個(gè)傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價(jià)值觀(guān)改變了，我活著(zhù)就是為了讓自己更好的活著(zhù)。再說(shuō)賺錢(qián)的產(chǎn)品，擦邊球的產(chǎn)品很好賺，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趨勢的產(chǎn)品也很好賺，其他的我還沒(méi)發(fā)現，說(shuō)這么多你肯定認為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒(méi)操作過(guò)，對于一個(gè)產(chǎn)品缺少一個(gè)好的渠道，有個(gè)好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對自己的確很實(shí)在…

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )3

　　不知不覺(jué)，兩周的電子商務(wù)與絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@兩周的實(shí)訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是淘寶。

　　這次實(shí)訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數字化和絡(luò )化。人們不再是面對面的、看著(zhù)實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(包括現金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)絡(luò )，通過(guò)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。

　　這次實(shí)訓的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務(wù)與絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了絡(luò )店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓內容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應該會(huì )很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì )后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

　　這次實(shí)訓的靈活性很強，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習的過(guò)程當中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習，這才是最重要的，而這門(mén)課程恰好體現了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓從程序上面看起來(lái)很復雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負責將建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的絡(luò )上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現盈利。

　　通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的.結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。

　　雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )4

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要xx，甚至主要xx。當前，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發(fā)展。

　　以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想：

　　一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：

　　(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　　(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

　　(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，xx市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

　　(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

　　(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

　　另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

　　(1)客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　　(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

　　(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。

　　(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

　　(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

　　(5)現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

　　3、結論：

　　1、初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著(zhù)良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

　　二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：

　　我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

　　(1)從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

　　社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)xx，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

　　應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)xx。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

　　(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)xx。

　　XX行業(yè)也是如此，本公司能在xx市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在xx我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入x的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅x技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的`方法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)xx的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

　　(3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的xx，其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的xxx。運用網(wǎng)絡(luò )x臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。

　　本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

　　A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高；

　　B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)xx，需求高，成本高，指導性質(zhì)；

　　C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高；

　　D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

　　A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；

　　B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向xx外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

　　C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展xx或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

　　D、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

　　E、提高技術(shù)xx與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用；

　　F、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)xx方式，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：

　　(1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)xx的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

　　(2)適當x衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

　　(3)結合公司現狀，將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：

　　借助網(wǎng)絡(luò )交互x臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

　　3、公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理)：

　　推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售

　　三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：

　　制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理xx下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期xx、規劃、協(xié)調、xx，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并xx實(shí)施網(wǎng)站建設。

　　(2)網(wǎng)站日常維護、xx及管理。

　　(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

　　(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

　　(5)xx開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)xx。

　　(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

　　(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

　　2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互x臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站x臺。

　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；

　　(2)美觀(guān)與實(shí)用適度xx：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

　　(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

　　可以看出，本公司現有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

　　3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站x臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

　　(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；

　　(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣；

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　(5)是否需借助傳統xx，如何借助；

　　(6)我們競爭對手的推廣xx如何；

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　我們可以借助的xx：

　　(1)搜索引擎登錄；

　　(2)網(wǎng)站間交換連接；

　　(3)建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

　　(5)通過(guò)xx組進(jìn)行宣傳；

　　(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

　　(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　　(8)借助傳統進(jìn)行適當宣傳。

　　注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

　　4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

　　評估內容包括：

　　(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

　　(2)網(wǎng)站推廣是否有效；

　　(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

　　(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

　　(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　　(6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

　　5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

　　在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)xx、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及xx、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的xx及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)xx形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

　　總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )5

　　隨著(zhù)基礎教育課程xx的發(fā)展，新課程實(shí)驗的深入實(shí)施，帶來(lái)了全新的理念，全新的課堂，創(chuàng )造和問(wèn)題都推陳出新、層出無(wú)窮。必然教研活動(dòng)的方式也跟隨著(zhù)發(fā)生變化。為了合作與交流、協(xié)作與共享，網(wǎng)絡(luò )教研應運而生。網(wǎng)絡(luò )教研依托現代信息技術(shù)xx，開(kāi)發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開(kāi)放、交互動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò )教研x臺，實(shí)現資源的交流與共享，以教育消息化推動(dòng)教育現代化。如今，利用網(wǎng)絡(luò )上博客做教研成為教研的必然趨勢。

　　一、傳統的教研活動(dòng)。

　　由于受時(shí)間、空間的限制，教研員與一線(xiàn)教師各自為政，交流少，開(kāi)展教研活動(dòng)特別困難，即使有有些零星的新課程培訓，但有些學(xué)校由于受各種情況的束縛，往往只有xxx參加，并且由于培訓時(shí)間短，很難達到教研為教育教學(xué)行為服務(wù)的效果和目的。而網(wǎng)絡(luò )教研，充分利用了網(wǎng)絡(luò )速度快，信息發(fā)布及時(shí)，不受時(shí)間和空間的限制，透明度、參與面和交流面都較大等優(yōu)點(diǎn)，能及時(shí)有效地為基層服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )博客，還可以進(jìn)行區域內或跨區域的教研活動(dòng)，利用博客論壇、發(fā)貼等方式還能夠解決眾多教師參加教研活動(dòng)的.時(shí)間不一致問(wèn)題。

　　二、網(wǎng)絡(luò )教研專(zhuān)家在線(xiàn)，xx討論。

　　傳統的教研活動(dòng)，往往由聽(tīng)課、評課、主題研討等環(huán)節組成，由專(zhuān)家、xx或同行主講，其他教師參與討論，這種交流是面對面進(jìn)行的，不少人往往礙于面子，不提、少提或婉轉地提反面意見(jiàn)，這樣的形式很容易造xx云亦云的虛假教研，而網(wǎng)絡(luò )教研一般由專(zhuān)家或同行在線(xiàn)，因其隱蔽性，使大家不再有這些顧忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么說(shuō)什么，即使持基本否定的態(tài)度也會(huì )直說(shuō)。這更有利于引起對教學(xué)思想和教學(xué)方法的思考，無(wú)論是教師，還是專(zhuān)家、教研員，都有更大的收獲，真正起到xx研討的作用。從幾個(gè)新課程網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )教研情況來(lái)看，的確能形成專(zhuān)家與教師、教師與教師、教師與學(xué)生之間，甚至教育行政xx與教師、學(xué)生之間在線(xiàn)接觸，開(kāi)展更加xx化、真實(shí)化的教研活動(dòng)，這對新課程的健康發(fā)展，作用是不可估量的。

　　三、網(wǎng)絡(luò )教研延續研究，空間無(wú)限。

　　傳統的教研活動(dòng)，一旦活動(dòng)結束，研討也就隨之結束，即使活動(dòng)中所滲透的的教學(xué)理念、教學(xué)思想和教學(xué)方法要再通過(guò)參加活動(dòng)的教師轉達，其效果往往也會(huì )大打折扣，如時(shí)間遠久還可能會(huì )遺忘。而網(wǎng)絡(luò )教研，可以把活動(dòng)的內容或活動(dòng)中所需體現的教學(xué)理念與教學(xué)思想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳遞給每一位所需的教師，教師可以不受時(shí)間的限制，隨時(shí)都可以根據自己的需要進(jìn)行學(xué)習、分析和研究，發(fā)表評論，甚至還可以把繼續學(xué)習的心得體會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)貼與同行交流，即使彼此不在同一地方。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )教研，技術(shù)教師還可以將自己遇到的問(wèn)題或自己認為成功的教案、案例、課件、經(jīng)驗等發(fā)貼到論壇與專(zhuān)家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享，使教研活動(dòng)能夠介入教學(xué)全過(guò)程，貫穿在教師的教學(xué)設計、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)反思等環(huán)節。

　　四、網(wǎng)絡(luò )教研促人反思，催人上進(jìn)。

　　網(wǎng)絡(luò )教研促進(jìn)教師的自我反思和發(fā)展，改變了教師的學(xué)習狀態(tài)、工作狀態(tài)，極大增強了教師參與教研的自主性，創(chuàng )生出嶄新的學(xué)校博客教研文化。通過(guò)教育博客，教師發(fā)表自己的教育實(shí)踐的教學(xué)感想、教案、案例等與同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實(shí)現教學(xué)資源的共享。另外，在發(fā)貼、回貼的過(guò)程中好的貼子會(huì )吸引更多人讀貼跟進(jìn)，教師有了“受重視”感，便會(huì )自覺(jué)地產(chǎn)生發(fā)表的欲望，積極發(fā)表話(huà)題。而要發(fā)表話(huà)題，便會(huì )更加關(guān)注教學(xué)現象，對教學(xué)現象進(jìn)行分析，進(jìn)而使教師養成了觀(guān)察與思考的習慣，催人上進(jìn)。也實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )教研的同伴互助。在教育博客聚合的環(huán)境中，大家以共鳴的方式相互促進(jìn)與提高，一起構建的抒發(fā)、表達、辨析、質(zhì)疑、批評、總結教育思想、教育方法、教育規律的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，一起夠成豐富多彩的“社會(huì )大研討”。在充分展示自我，參與交流，質(zhì)疑和批評的過(guò)程中，促進(jìn)教師學(xué)習反思能力的提高和良好習慣的形成，也促進(jìn)了教研行為的變革，更是一種創(chuàng )新的思維。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )6

　　本次實(shí)習我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營(yíng)銷(xiāo)，許可Email營(yíng)銷(xiāo)，流量統計分析等。

　　雖然兩個(gè)多星期的實(shí)習即將結束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習時(shí)間的結束。雖然兩個(gè)多星期的時(shí)間是短暫的但我學(xué)到的知識確是一輩子有用不完的。

　　作為組長(cháng)，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調大家工作。所以我整體對實(shí)訓，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的綜合技能和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力。

　　在這次試訓中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內容分析一下：

　　1.供求信息

　　供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買(mǎi)賣(mài)信息，它可以幫助您找到更多的買(mǎi)/賣(mài)家。目前網(wǎng)上買(mǎi)家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買(mǎi)賣(mài)受季節影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷(xiāo)售。

　　水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時(shí)效性很強，水果是季節性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過(guò)注冊會(huì )員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認識。

　　2.病毒性營(yíng)銷(xiāo)

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　通過(guò)對QQ，開(kāi)心網(wǎng)，Gmaile現在十分流行的一些資源，對病毒性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究。目前QQ發(fā)展十分迅速，這種即時(shí)通信被大家廣泛認可，通過(guò)一傳十，十傳百的方式，開(kāi)展快速營(yíng)銷(xiāo)。這是一種新型的發(fā)展模式。

　　3.許可Email營(yíng)銷(xiāo)

　　許可Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的`前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目的性更強，也可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

　　完善的許可Email營(yíng)銷(xiāo)，可以更有利于實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。所以在實(shí)訓中，對郵件系統的管理，設置，從內部了解這種營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　4.流量統計分析

　　流量統計分析是通過(guò)統計網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)內容等訪(fǎng)問(wèn)信息,加以系統分析,進(jìn)而總結出訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源、愛(ài)好趨向、訪(fǎng)問(wèn)習慣等一些共性數據，為網(wǎng)站進(jìn)一步調整做出指引的一門(mén)新型用戶(hù)行為分析技術(shù)。本次實(shí)習遇到的問(wèn)題和建議：

　　1.目的性不強

　　由于整體試訓的關(guān)系，很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認識，做的時(shí)候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習不精有關(guān)。自己更應該一個(gè)個(gè)掌握好。

　　2.實(shí)際操作能力不足

　　面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習，所以錯誤很多。所以，就

　　要加強上機的學(xué)習，多操作，多訓練。

　　3.專(zhuān)業(yè)理論知識不強

　　實(shí)訓中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強這些知識的了解。

　　4.內外網(wǎng)等設備的完善

　　實(shí)訓中分為內外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實(shí)訓前的準備不斷加強。

　　通過(guò)對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識。我通過(guò)對博客的流量分析，了解了那類(lèi)文章，更受客戶(hù)的喜愛(ài)，我以后的寫(xiě)作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶(hù)流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

　　通過(guò)這些實(shí)訓，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長(cháng)，不僅要做好這些內容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合，對整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識上有了提高，而且在組織協(xié)調方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習�？傊�，這次實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機會(huì )，我會(huì )抓住這次機會(huì )的。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )7

　　xx年xx月xx日至xx月xx日，我有幸參加了中國移動(dòng)公司舉辦的xx年“國培計劃”----湖南省農村移民培訓班。此次“國培計劃”培訓的目的是為了幫助我們這些剛剛走進(jìn)農村的新農村的新農民們走好農村工作的第一道道“人生的通行證”，是對我們農村從業(yè)人員及培訓員工的一次很好的再生“考驗”。通過(guò)此次國培學(xué)習，既是對我們的極大挑戰，也是很好的一次提升自己的機會(huì )，對我們來(lái)說(shuō)受益匪淺，收獲很大。

　　一、更新了教育教學(xué)理念，提高了專(zhuān)業(yè)水平

　　這次培訓中，專(zhuān)家們的教育教學(xué)理念新穎，他們以鮮活的案例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染與深深的理論引領(lǐng)。通過(guò)專(zhuān)家們的講座，更進(jìn)一步了解了現代教育觀(guān)，人才觀(guān)，學(xué)生觀(guān)及教學(xué)觀(guān)，教學(xué)觀(guān)等。使我深深地感覺(jué)到自己的教師修為有了深刻的理解。這些課標的確確立，對我今后的教育教學(xué)產(chǎn)生了很大的影響。

　　二、開(kāi)闊了眼界，拓展了思維

　　此次培訓，讓我感受到名師專(zhuān)家的風(fēng)采，聆聽(tīng)了專(zhuān)家的講座。通過(guò)這次培訓，不僅拓展了視野，豐富了知識，更新了觀(guān)念，提升了理念。更新了教育理念，明確了現代教育的新理念。通過(guò)這次的培訓，提高了自己的思想認識和教育理念。

　　1、新的'課程改革對教師提出了新的挑戰，要求要具備全面的知識結構，健康的身體素質(zhì)，良好的心理素質(zhì)，堅韌的性格和堅毅的性格以及科學(xué)研究的精神。

　　2、要求我們要具備創(chuàng )新精神，要敢于突破傳統教學(xué)的方法和思維，把課程目標真正理解為“學(xué)生通過(guò)自主體驗獲得知識和技能，在”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能，在”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能，在”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能，在”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能，在”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能，在”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能”“學(xué)生通過(guò)親身參與獲得知識和技能，在”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能，在”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能”“學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐獲得知識和技能”，使自己獲得身邊人所不能獲得的新知識新信息。

　　3、通過(guò)此次培訓，提高了自己的思想認識。

　　這次培訓，聽(tīng)了專(zhuān)家的理論指導和多位教師的示范課，收獲頗多、受益匪淺。我深深地體會(huì )到，做為新時(shí)期的教師、班主任及教育工作者，其工作意識、工作態(tài)度、工作方法直接影響到一個(gè)學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和學(xué)業(yè)成就，所以，要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須樹(shù)立終身學(xué)習的意識，拓寬自己的視野，在不斷學(xué)習、不斷反思的過(guò)程中獲取營(yíng)養，提升自己的理論素養。

　　三、提高了專(zhuān)業(yè)知識水平，增強了教學(xué)技能

　　通過(guò)此次國培培訓，我們不僅了解到了前沿的教育信息和先進(jìn)的教育理論，同時(shí)也認識到了自己在教育教學(xué)中的不足，明確了今后努力的方向。這次國培教育為我們搭建了一個(gè)很好的提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的平臺。通過(guò)這次培訓，讓我對自己的教育教學(xué)有了更新更科學(xué)的評價(jià)觀(guān)，下面就以下五個(gè)方面談一談我對這次國培的認識和體會(huì )。

　　4、提高了思想認識。

　　這次國培培訓的理念是“學(xué)習是教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的核心支柱，是學(xué)生發(fā)展的支柱，是學(xué)生學(xué)習和生活的催化劑，是學(xué)生健康成長(cháng)的催化劑，是教師教學(xué)業(yè)務(wù)潛力得以提升的助推器”，這些都是學(xué)習的重要資料，更是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的有效途徑，因此，要提高思想認識，就務(wù)必不斷地學(xué)習，才能適應教學(xué)發(fā)展對學(xué)生個(gè)性特征的了解。

　　5、提高了專(zhuān)業(yè)知識水平。

　　這次培訓的資料十分豐富，有教育心理學(xué)、教育方法研究、教育教學(xué)技能的培訓、班主任工作、教育調查研究等諸多方面的理論知識。透過(guò)這次國培的學(xué)習，我對教師這個(gè)職業(yè)的內涵有了更深一層的了解。那我們的工作資料，就是我們每一天應盡的職責，我們每一

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )8

　　廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種利用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，具有廣泛、快速、精準等特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)有效地推廣產(chǎn)品、服務(wù)，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。以下是我對廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )：

　　1.選擇合適的媒體形式：不同的媒體形式適合不同的營(yíng)銷(xiāo)目標和受眾，需要根據具體情況進(jìn)行選擇。廣播、電視是傳統媒體形式，適合針對特定群體，如老年人、幼兒等，而互聯(lián)網(wǎng)則適合針對廣泛群體，如年輕人、商務(wù)人士等。

　　2.制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略：針對不同的媒體形式，需要制定不同的.營(yíng)銷(xiāo)策略。廣播、電視適合針對特定受眾的定制營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)聲音、畫(huà)面等方式傳遞品牌信息，而互聯(lián)網(wǎng)則需要根據目標受眾的特點(diǎn)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，如精準投放廣告、建立社交媒體賬號等。

　　3.利用數據分析：通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)數據的分析和挖掘，可以了解目標受眾的喜好和行為習慣，從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　4.注重用戶(hù)體驗：在廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)體驗至關(guān)重要。需要注重產(chǎn)品的設計、質(zhì)量、服務(wù)等，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗，從而提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　5.建立品牌形象：在廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，品牌形象非常重要。需要通過(guò)各種媒體形式，傳遞品牌形象和價(jià)值觀(guān)，讓用戶(hù)對品牌有清晰的認識和印象，從而提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的推廣方式，需要根據具體情況選擇合適的媒體形式、制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略、利用數據分析、注重用戶(hù)體驗和建立品牌形象，才能達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )9

　　這篇文章，準備跟大家分享一下我做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾年來(lái)，在學(xué)習方法方面總結的一些心得，一共20點(diǎn)，主要側重新手如何才能更高效的學(xué)習。

　　1.每天有固定的學(xué)習時(shí)間。半小時(shí)也好，一小時(shí)更好，學(xué)習是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，再牛逼的人物也是靠一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。

　　2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò )文章和電子書(shū)，要多看實(shí)體書(shū)。書(shū)沒(méi)有保質(zhì)期，少讀新書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)除非<微信改變世界>這本暢銷(xiāo)書(shū)，多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典，是因為經(jīng)受住了時(shí)間的考驗。

　　3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現錢(qián)。什么都不懂就想有個(gè)項目馬上操作，馬上賺錢(qián)，肯定是不現實(shí)的。少數運氣好的新手會(huì )隔三差五賺到點(diǎn)錢(qián)，但肯定是不穩定的，90%的人至少要學(xué)習一年以上才能有穩定的網(wǎng)絡(luò )收入。

　　4.要有防騙意識。新手尤其要注意，沒(méi)有人會(huì )無(wú)緣無(wú)故對你好，如果有人主動(dòng)免費教你日賺一千的技術(shù)，直接拉黑。雖然很多人都把被騙當成新手成長(cháng)所必須的經(jīng)歷，但我還是希望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢(qián)多少的事，而是它很容易讓人心灰意冷。

　　5.要有小強精神，跌倒了，爬起來(lái)。不能因為被騙過(guò)就完全否定參加培訓的意義，遇到好的培訓還是要關(guān)注，深山老林商學(xué)院就是不錯選擇，選擇時(shí)候要更慎重。參加培訓的心態(tài)也很重要，如果只是以賺錢(qián)為目的，肯定參加一次就覺(jué)得被騙一次。參加培訓真正的意義在于學(xué)習新知識來(lái)提高自己，積累人脈和節省自己摸索的時(shí)間成本。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是花錢(qián)買(mǎi)老師的成功經(jīng)驗。是否是以保底賺多少錢(qián)來(lái)推廣培訓，也是鑒別真假培訓的一條標準。

　　6.定期整理自己的學(xué)習和工作材料，包括網(wǎng)絡(luò )收藏夾和本地的教程和軟件，整理的標準是在需要的時(shí)候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒(méi)看過(guò)一次的教程，抽空看一看，好的就分類(lèi)保存，不好的趕快刪掉。

　　7.做日程表。我這個(gè)人做事很拖拉，從來(lái)就沒(méi)雷厲風(fēng)行過(guò)。如果我今天沒(méi)有做日程表，那這一天肯定什么正經(jīng)事都沒(méi)干就混過(guò)去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好，而我喜歡每天早晨做計劃。

　　8.向身邊的人學(xué)習，包括不如自己的人。離你最近的人的成功經(jīng)驗對你來(lái)說(shuō)才是最有價(jià)值的。

　　9.不要輕易排斥任何人。過(guò)去我一直討厭網(wǎng)絡(luò )上所謂的大師，一看到他們的.廣告就反感。但是現在我改變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來(lái)，肯定是有過(guò)人之處的，而且拋開(kāi)他們宣傳時(shí)候的忽悠成分，其實(shí)很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數據庫營(yíng)銷(xiāo)理論和后端盈利理論代入中國，但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營(yíng)銷(xiāo)理論也心生厭惡，但是事實(shí)證明我的這種惡其余胥的做法是相當錯誤的，這兩種理論確實(shí)都還是非常棒的營(yíng)銷(xiāo)模式。三人行必有我師，即使是三個(gè)你最討厭的人，他們也有值得你學(xué)習的地方，我覺(jué)得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現優(yōu)點(diǎn)的人，將來(lái)才有可能成為高人。

　　10.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重在實(shí)踐。學(xué)的再多，不去用也不會(huì )有任何收獲。熟讀游泳學(xué)，不如下大河。在實(shí)踐中學(xué)習，邊學(xué)習邊賺錢(qián)，才是最好的學(xué)習方法。

　　11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得成功。做網(wǎng)絡(luò )，很多人缺的并不是方法，而是毅力。

　　12.多交流。盡量找個(gè)水平相當的朋友搭伙學(xué)習，我當初就是這么過(guò)來(lái)的，我當時(shí)交流最多的學(xué)習伙伴現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)幾家淘寶商城，發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學(xué)習搭檔就更好了，交流起來(lái)方便，相互也更加信賴(lài)。

　　13.多分享。分享是索取的最好方式。如果你想別人有好東西的時(shí)候想到你，就一定要在自己有好東西的時(shí)候先送別人，網(wǎng)絡(luò )的東西都是虛擬的，沒(méi)有成本，干嘛不分享給朋友呢?

　　14.學(xué)思路。方法會(huì )過(guò)時(shí)，但思路卻可以應用到各種領(lǐng)域。一定要學(xué)會(huì )舉一反三，能延伸才能開(kāi)發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目，其實(shí)全都是幾個(gè)舊點(diǎn)子的合成品。

　　15.按需學(xué)習。先把最基礎的網(wǎng)絡(luò )知識學(xué)會(huì )，以后就可以采用"需求式學(xué)習"，這是我臨時(shí)想到的一個(gè)詞，意思就是缺啥補啥。網(wǎng)絡(luò )知識太雜了，沒(méi)有人能全學(xué)會(huì )，只有遇山開(kāi)山，遇水搭橋才是最有效率學(xué)習方法。

　　16.學(xué)會(huì )搜索。平時(shí)遇到的大部分問(wèn)題都是可以在百度找到答案的，只是很多人不會(huì )用百度，或者說(shuō)用百度用的不精，為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣(mài)錢(qián)?就是有太多的人不善于用百度。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一定要多學(xué)一些搜索技巧。

　　17.關(guān)注時(shí)間成本，全面權衡時(shí)間與金錢(qián)的價(jià)值。有些人寧愿花好幾天的時(shí)間到處找軟件，最后導致中毒重做系統，也不愿意上淘寶花幾塊錢(qián)直接買(mǎi)個(gè)能用的。我相信多數人也不是舍不得幾塊錢(qián)，而是思維問(wèn)題，不知道什么事應該問(wèn)百度，什么事應該問(wèn)淘寶，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他們不看男兒國的文章呢!

　　18.學(xué)會(huì )使用提高效率的軟件。如：思維導圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用Xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現在在深圳深山老林商學(xué)院)!

　　19.模仿。要勤于模仿，比如思維，技術(shù)，模式等。在有些項目中，模仿絕對是成功的捷徑�？偨Y別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗，根據自己的情況進(jìn)行微創(chuàng )新，妥妥的!

　　20.要"二"要執著(zhù)。學(xué)習要朝更深一點(diǎn)的方向努力，而不是更廣一點(diǎn)。堅持才會(huì )看見(jiàn)希望，你遇到的問(wèn)題別人也都會(huì )遇到，而且80%的人遇到問(wèn)題會(huì )選擇放棄，而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢(qián)，就要吃別人不愿吃的苦。執行力不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，真正的考驗是在你想放棄的時(shí)候才開(kāi)始。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )10

　　以前只知道在網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)買(mǎi)東西，而這學(xué)期就學(xué)了這門(mén)課，并參加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解，通過(guò)這短短3個(gè)月的時(shí)間讓我有了很大的轉變，現在的我不但不討厭這門(mén)專(zhuān)業(yè)，而且還認為這門(mén)專(zhuān)業(yè)非常值得學(xué)習，使我獲益匪淺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)深度實(shí)踐心得體會(huì )。

　　我認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現在人們最擔心的應該還是在網(wǎng)絡(luò )上被騙,只有你的服務(wù)有了保證，信譽(yù)度有了知名度,你的市場(chǎng)才可以算是真正的打開(kāi)。創(chuàng )作信譽(yù)度主要可以從以下的幾方面：一，我認為在網(wǎng)絡(luò )上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學(xué)會(huì )創(chuàng )新。做點(diǎn)人們都喜歡的，幽默的！二，要在顧客的基礎上建立一個(gè)自己的品牌，比如：整整會(huì )員卡、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三，可以講信譽(yù)的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的.一切都是必須建立在你公司的事實(shí)的信譽(yù)和服務(wù)的基礎之上，心得體會(huì )《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)深度實(shí)踐心得體會(huì )》。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍特別的廣，我們要不斷的學(xué)習和了解，才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，作為當今時(shí)代的大學(xué)生，只有多看，多學(xué)，多問(wèn)，才會(huì )有大的收獲。

　　一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現電子商務(wù)的目標，其營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)方式也必然要做出調整即由傳統營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉變。這種轉變的相當深刻的，絕非將傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò )下就能行得通的。在學(xué)習這門(mén)課的這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結，也引導自身重新審視電子商務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應該是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細分，差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這門(mén)課很重要。所以我覺(jué)得要好好的學(xué)習這門(mén)課。在學(xué)習這門(mén)課之前有學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化了。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳統的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物。

　　通過(guò)學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程和參加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，我不但知道了許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家、名人，還學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技能、知識，真是受益匪淺。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )11

　　在這一次實(shí)習的過(guò)程中，給我收獲最大的是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)全新的認識，我還是堅持認為堅守網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是第三種運營(yíng)模式，不管是傳統行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是勢在必行的，它是傳統營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)電子商務(wù)重要的補充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節，核心。如果說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在傳統行業(yè)中的運用就像是給傳統行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種可以預見(jiàn)，對于社會(huì )也是一種進(jìn)步和資源的配置。至于桂林電力電感總廠(chǎng)，我希望能到企業(yè)里面里頭進(jìn)行一次考察，如果企業(yè)同意的話(huà)，我希望能夠和該企業(yè)合作，開(kāi)辟新的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道，也算是給家鄉的企業(yè)巨大貢獻企業(yè)一份力量吧。上面對這家公司的診斷報告只是基于網(wǎng)絡(luò )基本概念上的.一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參考系數，而且該公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )平臺沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )統計。但是至少目前我還是極為有信心能幫給他做好一個(gè)可行的分析和策劃并且給全面落實(shí)公司實(shí)施。 對與專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，我想用如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)平臺環(huán)節上如支付，網(wǎng)站管理，商業(yè)網(wǎng)站信息管理等技能，對我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，seo是我的目標，我想話(huà)一年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個(gè)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)seo的夢(mèng)想，主要是通過(guò)自己建設網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習和實(shí)戰。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書(shū)，拓寬一下自己的知識面，我相信我會(huì )有足夠的時(shí)間和精力，當然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習和實(shí)踐。

　　通過(guò)這次實(shí)習，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的投資過(guò)程;加深激發(fā)起理解了一學(xué)期來(lái)的電子商務(wù)理論知識;讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過(guò)程，并掌握了基本特征的實(shí)踐技能;充分結合書(shū)本所學(xué)知識，融會(huì )貫通，更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應用，整個(gè)市場(chǎng)同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng)，讓我更加堅定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會(huì )在生活生活和經(jīng)濟領(lǐng)域失德影響著(zhù)我們。

　　對于就業(yè)競爭力的認識，我覺(jué)得你有能力給企業(yè)造成利潤，你能解決企業(yè)的環(huán)境問(wèn)題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養你的個(gè)人道德素質(zhì)能力和文化素質(zhì)，是你獨一無(wú)二，與眾不同。我覺(jué)得我現在要做的就是把三年學(xué)習的理論通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的需要進(jìn)行路程里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真刀真槍實(shí)戰，我相信我是獨一無(wú)二的。這也是我的重要一環(huán)競爭力所在。另一方面，要針對雇主用人單位的需求加強自身素質(zhì)的訓練和提升。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著(zhù)不同的要求和業(yè)內規范，這些都是我需要去學(xué)習的。而且在沒(méi)有確定企業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對的一些基本知識的掌握。當然如果你想做只不過(guò)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或者公司目前文員之類(lèi)的工作，那么不要學(xué)我，因為你也是獨一無(wú)二的，你是你，誰(shuí)也成不了你。很感謝這次實(shí)習，讓我有信心去面對之后的職業(yè)道路，拼死去開(kāi)拓商機無(wú)限的網(wǎng)上市場(chǎng)，為中國電子商務(wù)的發(fā)展而努力!

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )12

　　作為一名年輕的老師，網(wǎng)絡(luò )離我們很近。而網(wǎng)絡(luò )教研的學(xué)習與參與，讓我感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò )教研的作用正在愈來(lái)愈不斷增強，它對于我們教研工作方式變革、教育教學(xué)xx的影響意義深遠。

　　以前我的學(xué)x只是閱讀有關(guān)教育理論，卻不能很好地與自己的教學(xué)實(shí)踐結合起來(lái)。閱讀其他教師的博客，我看到了發(fā)生在別人課堂上的事件及他們的思考，進(jìn)而開(kāi)始以一種審視的目光來(lái)看待自己的教學(xué)，去思考其中的問(wèn)題與困惑。于是我有了關(guān)于理論的思考，也有了對實(shí)踐的反思。久而久之我就養成了勤于思考的習慣。為了提高我的教學(xué)水平，我經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)別人的博客主頁(yè)，并且認真閱讀同行們的文章，領(lǐng)會(huì )了他們獨到的見(jiàn)解，同時(shí)也留言說(shuō)出自己的看法。經(jīng)過(guò)閱讀、分析、思考，我的教學(xué)思想不時(shí)地與各地的朋友得以碰撞，教學(xué)研究的興趣和習慣也慢慢的養成了。在這里，我吸收著(zhù)豐富的營(yíng)養；在這里，我獲得一個(gè)個(gè)的靈感，使課堂充滿(mǎn)機智，充滿(mǎn)活力。

　　自從有了自己的博客，我覺(jué)得很新鮮，就把自己的文章儲存，把自己每天的心得體會(huì )、收藏自己的圖片，我建立了自己的個(gè)人博客，將自己在x時(shí)教育教學(xué)中的反思、心得體會(huì )，教學(xué)設計等放在自己的博客中，與同行們對一些文章進(jìn)行評論或者留言。在自己的博客中記下了自己在教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將自己的'培訓心得發(fā)表在博客中，和其他老師進(jìn)行交流。

　　我在我們學(xué)校帶的是語(yǔ)文學(xué)科，一個(gè)人備課，一個(gè)人上課。知識有限，方法有限，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將我的教學(xué)設計以及課件等發(fā)表在博客里，由其他老師對我這節課的教學(xué)設計討論，相當于過(guò)去的集體備課，探討好的教學(xué)方法，從中選擇最好的教學(xué)方法、教學(xué)思路。上完課再進(jìn)行反思也可以發(fā)表在網(wǎng)絡(luò )中，大家集思廣益，通過(guò)這么一節課，提高了我們的課堂教學(xué)水平。除此以外，我還將x時(shí)教學(xué)中的好的做法和教學(xué)困惑、案例隨時(shí)發(fā)表在博客里，征求他人的意見(jiàn)，時(shí)間越長(cháng)所積累的資料越多，經(jīng)驗也就越多�；仡^看看過(guò)去所留下的教學(xué)痕跡，重新認識了自己，也可以通過(guò)這種方式提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。網(wǎng)絡(luò )教研的優(yōu)勢，教學(xué)思想雖說(shuō)提高的不是太大，但是畢竟長(cháng)了很多的見(jiàn)識，使用網(wǎng)絡(luò )我與其他老師進(jìn)行交流。

　　在教研活動(dòng)中，我從沒(méi)有間斷過(guò)學(xué)習，我們學(xué)校教師都加入了松源小學(xué)教研的群，加入了他們的的UC房間，只要UC房間里有課我就與同行們一起聽(tīng)課、評課，并記錄學(xué)習內容，及時(shí)發(fā)表自己的想法，與各位老師交流經(jīng)驗。再結合自身及本班學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行備課、授課，以此來(lái)提高自己的教學(xué)水平。每一輪的聽(tīng)課、評課，主講老師要教學(xué)設計，對這節課進(jìn)行網(wǎng)上評論，再這個(gè)交流的過(guò)程中大家相互交流，取長(cháng)補短，起初只感覺(jué)比以前上起課來(lái)輕松了許多，后來(lái)我發(fā)現網(wǎng)上教研從老師自己來(lái)講，教學(xué)思想改變了，從思想上重視每一節課。我認為UC網(wǎng)絡(luò )教研是我們普通教師再次學(xué)習的一個(gè)x臺，我覺(jué)得作為一線(xiàn)教師的我們應該及時(shí)抓住這種免費學(xué)習的機會(huì )，不斷提高自我素質(zhì)，不斷充實(shí)自我，爭取天天有變化！時(shí)時(shí)有進(jìn)步！

　　尋找生活中的樂(lè )趣是人生的必然，有些人喜歡玩牌，有些人喜歡搓麻將，而有些人卻沉迷于上網(wǎng)聊天或玩網(wǎng)絡(luò )游戲……“蘿卜青菜各有所愛(ài)”，對于他們的興趣我沒(méi)有什么非議，只覺(jué)得我們在成長(cháng)博客中穿梭遨游，在網(wǎng)絡(luò )教研中自?shī)�，其�?lè )趣更為高雅，無(wú)與倫比！我們的人生更有意義！

　　我想，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì )更加利用業(yè)余時(shí)間到網(wǎng)上學(xué)習，了解最新的教研教改信息，欣賞名家的教學(xué)風(fēng)采，利用時(shí)間撰寫(xiě)反思、隨筆。這樣就能不斷的充實(shí)自己，提高專(zhuān)業(yè)水平，取得教育教學(xué)工作的更大成績(jì)，在網(wǎng)絡(luò )教研這個(gè)快樂(lè )的家園里幸福地成長(cháng)！

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )13

　　醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與醫院營(yíng)銷(xiāo)管理策略相結合，通過(guò)整合現有的資源為患者提供便捷的求醫服務(wù)、改善醫患關(guān)系，為醫院帶來(lái)更多的患者，提升醫院核心競爭力，塑造醫院品牌的過(guò)程。擬訂一個(gè)完整實(shí)用的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃是非常重要的事情。

　　醫院開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最終目標只有兩個(gè)：

　　一是獲得更多的患者，二是擴大品牌知名度。

　　前者是要以醫院具有品牌知名度與品牌感染力為基礎的。DCCI20xx年x互聯(lián)網(wǎng)xx數據顯示：的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)表示互聯(lián)網(wǎng)為接觸頻度最多的媒介；68%互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)表示親戚、朋友和同事的口碑傳播接觸、推薦是接觸頻度最多的媒介；的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)表示xx電視臺是其接觸最多的媒介。xx顯示，親戚、朋友和同事的口碑、推薦信息為主要信息獲取方式在各種媒介渠道中位列第二，說(shuō)明口碑傳播作為媒介的價(jià)值愈發(fā)明顯。在目前，受金融危機的影響，全球經(jīng)濟不景氣的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境下，人們對醫療服務(wù)的選擇將更為謹慎，將更多的信賴(lài)轉向于親戚、朋友和身邊意見(jiàn)xx的口碑、推薦信息。民營(yíng)醫院出現于20世紀80年代，但直到20xx年9月x開(kāi)放醫療市場(chǎng)，民營(yíng)醫院才開(kāi)始真正得到大規模的發(fā)展。民營(yíng)醫院的發(fā)展并非一段光輝燦爛的文化史，一些民營(yíng)醫院急于求成，出現了許多虛假宣傳、擾亂市場(chǎng)、損害患者利益、惡意競爭等行為。行業(yè)失去患者的信任度，行業(yè)口碑千瘡百孔，給醫院經(jīng)營(yíng)管理者的營(yíng)銷(xiāo)工作抬高了門(mén)檻。國家對于民營(yíng)醫療行業(yè)一直持扶持和限控的態(tài)度，08年百度“醫藥門(mén)”給了x一個(gè)深刻的思考機會(huì )，在新的醫療xx沒(méi)出臺前，也給了民營(yíng)醫院的一個(gè)檢討的機會(huì )。在這樣的技術(shù)條件、行業(yè)背景、x的xx之下，民營(yíng)醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該如何的開(kāi)展？

　　建立靈活變動(dòng)的應對機制

　　回顧以往，20xx年是不尋常的一年，天災人禍、自然災難、金融風(fēng)暴，給一些企業(yè)帶來(lái)了危機，也給一些企業(yè)帶來(lái)了商機，自然災難是我們人所不能xx的，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。20xx年尚且還是未知數，持續不斷的金融危機將給更多的公司帶來(lái)災難，全球經(jīng)濟不景氣對各個(gè)行業(yè)進(jìn)行再度洗禮，不少公司在生死之間抉擇的時(shí)候，我們更應該思索一下，如何在這一經(jīng)濟浪潮中尋求生存與發(fā)展之路；面對天災人禍，公司企業(yè)如何應對才能在與大自然的爭斗中取得勝利。種種跡象表明，國家將進(jìn)行醫療體制xx，新xx的xx對民營(yíng)醫療行業(yè)是福還是禍，還是未知，這也是給民營(yíng)醫院的一個(gè)沉重的考驗。民營(yíng)醫院在這個(gè)未知的市場(chǎng)背景之下如何求得不敗之地，就要建立一套靈活變動(dòng)的應對機制。民營(yíng)醫院一定要變革，不斷的變革，不斷的正規化，沒(méi)有一成不變的東西，唯一不變的就是變化。

　　調整醫院的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　很多醫院都存在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式單一的情況，一個(gè)網(wǎng)站幾個(gè)客服，每天在上面聊，把患者帶到醫院看病，然后再做一下跟蹤。這樣的模式很單調，很容易效仿，時(shí)間效用的作用下，效果會(huì )每況愈下。醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員應開(kāi)拓更多的醫院營(yíng)銷(xiāo)模式，加大和患者的溝通力度，增加醫院和患者的溝通方式。使醫院和患者之間能建立起一種良性關(guān)系，不斷的為醫院帶來(lái)患者，減少各種營(yíng)銷(xiāo)的投入。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)整合現有的.醫院資源

　　醫院是個(gè)龐大的團隊，各個(gè)醫院都會(huì )出現資源使用率低下的情況，真正做到1+1=3甚至更高的效果，值得醫院管理人員開(kāi)拓思想將醫院的人力、財力和其他資源做到恰到好處的整合。整合資源能達到更高的目標，整合資源能壓縮成本。醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員要確定患者的目標，采用各種營(yíng)銷(xiāo)xx，對目標人群進(jìn)行狂轟亂炸式的營(yíng)銷(xiāo)xx，滿(mǎn)足患者的醫療價(jià)值需求，來(lái)促進(jìn)醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行，達到效益最大化。

　　風(fēng)險分散

　　受金融危機的影響，互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現下滑趨勢，各大xx都呈現貶值狀態(tài)。醫院在網(wǎng)絡(luò )廣告的投放中，更應有的放矢，考核現有廣告的模式，優(yōu)化現有的網(wǎng)絡(luò )廣告，尋求更多的合作方式，將風(fēng)險分散開(kāi)，減輕對一些互聯(lián)網(wǎng)廣告的依賴(lài)，如：百度競價(jià)。醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)按照國家xx規定行事，絕對不越雷池已不，減少不必要的風(fēng)險。

　　加大力度塑造良好口碑

　　據知名xx的調研結果顯示，通過(guò)口口相傳所達成的成交，占到總成交的70%左右，并且成一個(gè)穩步上升的趨勢；2008年四川汶川大地震成就了很多企業(yè)，其中就有良好口碑美譽(yù)的王老吉，口碑的力量不言而喻，已經(jīng)成為現在生活中的最強勢的力量，千萬(wàn)元的資金投入不如社區的一個(gè)帖子，xx一家xxxx“口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代到了！”。

　　網(wǎng)絡(luò )公關(guān)

　　沒(méi)有xx的xx不叫xx，沒(méi)有緋聞的名人那算不得名人，沒(méi)有負面消息的醫院不算好醫院。醫院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不能完全保證能讓患者滿(mǎn)意，加上競爭者的正面相迎，網(wǎng)絡(luò )上沒(méi)有一點(diǎn)消息是不正常的。醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員要即使發(fā)現醫院負面消息，采取應對措施及時(shí)處理，維護醫院的口碑，且不斷知道話(huà)題塑造醫院口碑，做好網(wǎng)絡(luò )公關(guān)工作。

　　搜索引擎優(yōu)化強化用戶(hù)印象

　　xC08年7月公布的《第22次x互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示：搜索引擎仍然是網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中獲取所需信息的重要工具，是互聯(lián)網(wǎng)中的基礎應用。目前搜索引擎的使用率為，20xx年上半年搜索引擎用戶(hù)增長(cháng)了2304萬(wàn)人，半年增長(cháng)率達到，搜索引擎用戶(hù)量持續增長(cháng)。此外搜索引擎是患者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解疾病醫院信息的主要方法。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，將網(wǎng)站眾多的關(guān)鍵詞推至搜索引擎首頁(yè)，不斷加強醫院患者的的印象，為口碑的塑造能起到積極作用。

　　社區營(yíng)銷(xiāo)

　　如果說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的精準營(yíng)銷(xiāo)，那社區營(yíng)銷(xiāo)就是培養式營(yíng)銷(xiāo)。xx顯示，每個(gè)網(wǎng)民停留在門(mén)戶(hù)的時(shí)間x均已不足1個(gè)小時(shí)，而超過(guò)95％的社區網(wǎng)民x均每天在社區至少花費1個(gè)小時(shí)。社區網(wǎng)站已經(jīng)是x網(wǎng)民停留時(shí)間最長(cháng)的網(wǎng)站，而非新浪、搜狐等傳統xxx站。傳統網(wǎng)站的廣告形式帶來(lái)的網(wǎng)民，超過(guò)70%的人認為是自己誤點(diǎn)廣告。而在社區里面，有三分之一的網(wǎng)民認為社區里的帖子對自己有深刻的觸動(dòng)和影響。社區具有很強的互動(dòng)性，是醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員患者不斷溝通的好地方，抓住了社區患者就抓住了社區口碑，了解了患者行為才能尋找炒作機會(huì )進(jìn)行口碑建設。

　　建立新型的溝通模式

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在技術(shù)基礎之上，以技術(shù)為核心，以營(yíng)銷(xiāo)思想為指導。什么都可以拷貝，唯獨思想不能拷貝，醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員應該扭轉傳統營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)，以技術(shù)的角度來(lái)發(fā)揮充分的想象力，來(lái)思考建立人與人之間的關(guān)系、患者與醫院的溝通模式。傳統的廣告模式都是被迫式接受的廣告，無(wú)法區廣告受眾是否是患者�；ヂ�(lián)網(wǎng)社區化與搜索引擎的精準性使廣告從被迫式接受轉向主動(dòng)獲取，這對營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō)是不言而喻的。醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員09年更應該多多思索，采用更多的方法在互聯(lián)網(wǎng)中分離出來(lái)患者，與患者建立良好的溝通關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )14

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了現代商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。作為一名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐和總結，我深深地意識到成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的秘訣在于不斷地學(xué)習和創(chuàng )新，而以下是我的一些心得體會(huì )。

　　第一段：市場(chǎng)定位是關(guān)鍵。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要找到消費者的定位，抓住用戶(hù)購買(mǎi)的痛點(diǎn)，提供強有力的解決方案，才能取得成功。首先需要做好市場(chǎng)前期調研，深入了解消費者的需求和行為，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等各方面進(jìn)行細致的分析，為后續的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃打下堅實(shí)的基礎。

　　第二段：內容是核心。

　　營(yíng)銷(xiāo)的.內容是吸引用戶(hù)的核心，內容是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，好的內容能夠吸引用戶(hù)關(guān)注，傳遞品牌價(jià)值，進(jìn)而提高品牌知名度和用戶(hù)粘性。應該注重提高內容的質(zhì)量和合理的策略，在傳播過(guò)程中盡可能的考慮用戶(hù)需求、興趣和觀(guān)點(diǎn)，這樣才能有效地輸出讓用戶(hù)滿(mǎn)意的內容。

　　第三段：多元化渠道。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是綜合性的，無(wú)論是通過(guò)短信、微信、直播、虛擬現實(shí)等多種媒介進(jìn)行傳播，都需要掌握不同類(lèi)型的渠道作為發(fā)展的基礎，而且時(shí)刻關(guān)注渠道新的變化，將有助于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更好地傳達產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中應注意互動(dòng)性，與用戶(hù)進(jìn)行真正意義的交互，讓用戶(hù)參與其中，對品牌產(chǎn)生情感認同。

　　第四段：品牌文化與用戶(hù)體驗。

　　品牌文化和用戶(hù)體驗是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要有真實(shí)的品牌文化支撐，從而讓用戶(hù)更好地理解和認同品牌，產(chǎn)生忠誠度。在產(chǎn)品推廣中，同時(shí)可以根據用戶(hù)需求進(jìn)行改進(jìn)，從用戶(hù)角度出發(fā)，做好客戶(hù)溝通，保障用戶(hù)體驗，這樣才能真正做好品牌宣傳工作。

　　第五段：數據分析和改進(jìn)。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行數據分析，了解整個(gè)推廣過(guò)程中的數據指標，進(jìn)行評估分析，找到不足，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提高推廣效果和ROI。在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對于數據的統計必須要精確，并且利用數據進(jìn)行改進(jìn)，讓它更完善、更具實(shí)效，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)效益。

　　總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要不斷學(xué)習和創(chuàng )新，在市場(chǎng)定位、內容營(yíng)銷(xiāo)、渠道多元化、品牌文化與用戶(hù)體驗、數據分析等方面要注意細節，力求讓營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。最后，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中尚有很多需要開(kāi)發(fā)和升級的領(lǐng)域，我們需要不斷地對新技術(shù)和創(chuàng )新進(jìn)行學(xué)習研究，才能站在技術(shù)發(fā)展的最前沿，獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )15

　　一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓就這樣結束了，這次我們實(shí)訓目的與要求是認識什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)之間的區別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓之前，雖然我們也有開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著(zhù)上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴展性、信息透明化、長(cháng)尾效應顯著(zhù)等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為前提。

　　這一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著(zhù)不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費者的.需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

　　總之，這次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個(gè)更深的認識和了解。

　　帶著(zhù)好奇的心來(lái)到這里，天真的認為外面是會(huì )很好的。在這課程結束的時(shí)候，越來(lái)越發(fā)現自己知道的太少。在學(xué)習當中，已知變的越來(lái)越多的時(shí)候，未知也會(huì )變的越來(lái)越多。網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)時(shí)代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來(lái)說(shuō)并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個(gè)人來(lái)說(shuō)還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機會(huì )，帶著(zhù)一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習。雖然就短短的2個(gè)月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習這門(mén)技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò )基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的，但是有多少人了解過(guò)這些的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC，想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。

　　在學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)就是學(xué)習一種推廣思路，大體的模式：尋找用戶(hù)群--尋找他們的活動(dòng)找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò )資源，學(xué)會(huì )使用推廣工具。這里張曉曦同學(xué)和大家例舉幾種新手學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問(wèn)答系統，這些都是常用的推廣工具資源。其中微博是最新興的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì )發(fā)現有的草根微薄收聽(tīng)的人數也很可觀(guān)，這里分享下初期提升收聽(tīng)人數的秘訣：剛開(kāi)始的時(shí)候，老師教了先發(fā)表話(huà)題，收聽(tīng)多了，人數很快就會(huì )飆升了。當人數達到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽(tīng)眾比較多的用戶(hù)進(jìn)行轉播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，不到兩天，就上幾百了。注冊論壇發(fā)帖也是推廣的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開(kāi)始發(fā)帖，親身體驗過(guò)的人都會(huì )覺(jué)得有些枯燥，但是這類(lèi)似于扎馬步，是必不可少的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給帶來(lái)了大量的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)也是一種執行力的培養，是一種做事情的態(tài)度，這也體現了態(tài)度決定一切這句話(huà)的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò )資源的同時(shí)，也豐富了張曉曦同學(xué)們的交友圈，增強了社交能力，漸漸發(fā)覺(jué)，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對全身心發(fā)展的一種鍛煉

　　對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長(cháng)，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來(lái)越多的改變了傳統企業(yè)的發(fā)展價(jià)值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會(huì )就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式收益大幅縮水，傳統媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營(yíng)銷(xiāo)，慢慢的借助于時(shí)代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營(yíng)銷(xiāo)模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。很多人對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來(lái)的效果。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能做的好，做的到位，是依靠系統和模式來(lái)建立。因此模式和系統是很重要的。

　　對于很多傳統企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)發(fā)展的重要渠道，張曉曦個(gè)人認為未來(lái)5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導者的思維。對于普通的傳統電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營(yíng)銷(xiāo)戰役將在網(wǎng)絡(luò )平臺上逐漸拉開(kāi)帷幕。而占領(lǐng)先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)時(shí)代，往往最缺乏的就是市場(chǎng)反應速度。在一次偶然的機會(huì )下，認識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專(zhuān)業(yè)的團隊持續電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時(shí)期因為360的介入，使得原本高益的運營(yíng)理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營(yíng)銷(xiāo)。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使營(yíng)銷(xiāo)做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問(wèn)題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的不是在于是否會(huì )使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會(huì )導致方向錯誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵，是要有縱觀(guān)全局的思想，以及市場(chǎng)反應速度才能抓住機會(huì )。

　　張曉曦同學(xué)個(gè)人對于未來(lái)的發(fā)展機會(huì )還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開(kāi)始從新認識自己，整合資源。目前同學(xué)的想法是

　　1:和爸爸交流過(guò)建立自己的公司，樂(lè )器銷(xiāo)售，開(kāi)天貓和淘寶，和實(shí)體店

　　2:融入音樂(lè )培訓和英語(yǔ)培訓，開(kāi)學(xué)校。嘗試線(xiàn)上學(xué)習模式。

　　3:結合自身資源，和國際接軌，通過(guò)建立，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。做演出，國內外巡演。

　　4:個(gè)人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師。

　　該張曉曦由于過(guò)去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個(gè)學(xué)習過(guò)程中有著(zhù)非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)項目，從自己的強項入手可以是英語(yǔ)培訓或者是音樂(lè )培訓，在這個(gè)基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來(lái)相對比較輕松并且沒(méi)有壓力，同時(shí)能通過(guò)在這段時(shí)間的積累建立自己的品牌，未來(lái)一定能成為一個(gè)非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師。

　　同時(shí)在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習的過(guò)程中學(xué)業(yè)和愛(ài)情雙豐收，20__年是一個(gè)好的開(kāi)始，相信張曉曦一定會(huì )在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路上越走越好，擁有自己的成功案例。

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