有關(guān)銷(xiāo)售的演講稿

　　演講稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，演講稿使用的情況越來(lái)越多，演講稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的有關(guān)銷(xiāo)售的演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　各位領(lǐng)導，同事們，大家下午好！

　　今天，很開(kāi)心作為一名銷(xiāo)售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(cháng)聊在富學(xué)習和生活的日子，而我更開(kāi)心的是可以和大家交流分享入職近一年來(lái)積累起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我會(huì )認真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養分，會(huì )努力在大家的教訓里獲得勉勵。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

　　銷(xiāo)售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷(xiāo)售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣；說(shuō)它透明，因為客戶(hù)都是公開(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jì)數額。很多朋友都執著(zhù)的認為做好銷(xiāo)售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他掌握著(zhù)不為別人所知曉的銷(xiāo)售技巧，也就是銷(xiāo)售門(mén)道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道，前人稱(chēng)之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷(xiāo)售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。

　　當然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售的實(shí)戰中，直面的情形中難題會(huì )比想象來(lái)的多來(lái)的堅硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰，堅持則會(huì )讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰勝了挑戰。

　　或許最初踏上營(yíng)銷(xiāo)道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害�？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶(hù)。而現在總結我們會(huì )清晰的發(fā)現：客戶(hù)材是銷(xiāo)售員最大的老師，受傷材是成長(cháng)最好的催化劑�？磩e人的經(jīng)驗技巧，覺(jué)得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經(jīng)驗。原因很簡(jiǎn)單，因為自己沒(méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對過(guò)，材會(huì )深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此，為我們所用。

　　現在的我們或許都清楚的知道正確的行銷(xiāo)方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷(xiāo)售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問(wèn)題之前，總是會(huì )想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì )有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現，我還是多考慮吧。這樣的結果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結果說(shuō)不定就會(huì )超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系，成長(cháng)的過(guò)程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì )長(cháng)高呢~

　　魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì )改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數多了，自然成了路。

　　銷(xiāo)售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子材能變得頑強并最終成長(cháng)起來(lái)。下面我來(lái)談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好的與客戶(hù)溝通！做拜訪(fǎng)前的準備，如何向客戶(hù)發(fā)問(wèn)，如何與客戶(hù)溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在工作中都要細化。

　　第一、銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候要帶兩樣東西，準確的稱(chēng)呼，一種感恩的心態(tài)。當營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，要準確地稱(chēng)呼對方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶(hù)立即表示感謝，這樣給客戶(hù)留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏(yíng)得客戶(hù)的好感。第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng )造良好的第一印象�？蛻�(hù)會(huì )帶你進(jìn)入合適的訪(fǎng)談場(chǎng)所，期間相互交換名片，公司相關(guān)資料等文件做訪(fǎng)談前的準備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出寒暄的話(huà)題，營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì )談氛圍。寒暄的內容五花八門(mén)，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶(hù)的興趣和愛(ài)好，讓客戶(hù)進(jìn)入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營(yíng)造氣氛，讓客戶(hù)接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶(hù)包裝等等�！罾�益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶(hù)�！钤�(xún)問(wèn)法等等。

　　第三、與客戶(hù)的交談。通過(guò)交談讓客戶(hù)了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶(hù)的現狀和需求，尤其要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)目前的現狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶(hù)的抵觸情緒，想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話(huà)及時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ)，少用專(zhuān)用名詞。陳述時(shí)還要注意內容簡(jiǎn)單扼要，表達清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談，或過(guò)分賣(mài)弄文采，反而遭客戶(hù)反感。

　　第四、如何總結。營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己公司，了解了客戶(hù)的現狀和問(wèn)題點(diǎn)，達到了目的，要主動(dòng)對拜訪(fǎng)結果進(jìn)行總結和與客戶(hù)確認，總結主要圍繞潛在需求進(jìn)行。

　　第五、如何道別。與客戶(hù)設定下次訪(fǎng)談時(shí)間是獲得向客戶(hù)進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪(fǎng)談的具體時(shí)間，材是真正獲得客戶(hù)的承諾。這樣材能促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須做好充分的準備，你在工作中材能應對自如。

　　曾以為校園里做過(guò)的那些夢(mèng)是最美的，而現在的生活卻教會(huì )了我如何去實(shí)現夢(mèng)想。也許我們距離夢(mèng)想還有一段路，但我們可以大聲的對自己說(shuō)不怕，我們已經(jīng)懂得行動(dòng)，懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度。

　　想到這些我的心，就激情澎湃，激情無(wú)意言表，感覺(jué)做什么有動(dòng)力，做什么都有用不完的力氣，好像我的目標和我就有一步之遙。營(yíng)銷(xiāo)的工作中，我的生活開(kāi)始變得豐富多彩，每天無(wú)論遭受到多少客戶(hù)的白眼，第二天還是一如既往的充滿(mǎn)熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí)，更叫做充實(shí)。

　　再此，我感謝我的伙伴們，感謝我的團隊，感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境。大家給過(guò)的鼓勵和幫助，共同努力過(guò)的工作和時(shí)光，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢(mèng)想。我想對大家說(shuō)：感恩相聚，有你們，真好！

　　最后，我要對每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，我們的辛苦是基石是土壤，最終會(huì )蓋出大廈會(huì )長(cháng)出綠洲。所以，我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛(ài)在天方達的日子，珍惜并熱愛(ài)每一個(gè)認真累積的日子，珍惜并熱愛(ài)我們的生活和夢(mèng)想，珍惜并熱愛(ài)此時(shí)此刻我們的激情。每個(gè)人都是舵手，駕駛生活的艦艇，在天方達的我們已經(jīng)順利起航，一程風(fēng)景，走下去，看夢(mèng)想開(kāi)出花朵。

　　謝謝。

【銷(xiāo)售的演講稿】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售的演講稿03-18

銷(xiāo)售演講稿03-26

銷(xiāo)售勵志演講稿11-04

銷(xiāo)售的勵志演講稿11-26

關(guān)于銷(xiāo)售的演講稿04-04

銷(xiāo)售心得演講稿02-13

銷(xiāo)售團隊演講稿02-23

電話(huà)銷(xiāo)售的演講稿02-23

銷(xiāo)售人員演講稿02-20

銷(xiāo)售崗位演講稿02-19