公司年度供應商大會(huì )報告發(fā)言稿范文

鄔總及各位在座的全體朋友：

　　大家下午好！

　　在這春暖花開(kāi)之際，各位老總在百忙之中抽出時(shí)間蒞臨興偉公司一年一度的供應商大會(huì )，在此，我代表公司總經(jīng)辦向各位同仁表示感謝！

　　首先我來(lái)談?wù)劷衲陣鴥葒�際的形勢：

　　2012年底，中國最大的廣交會(huì )國際采購商人數與成交額雙雙大幅下降。官方數據顯示：上屆廣交會(huì )出口成交只有326.8億美元，比2012年春交會(huì )下降9.3%，為2010年以來(lái)最低水平，廣交會(huì )被認為是反映外貿出口形勢的晴雨表。出口商的全球需求疲軟體現在中國最大的工業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )上，買(mǎi)家和訂單的數量較春季展銷(xiāo)會(huì )上減少了10%。買(mǎi)家的稀少和供應商的悲觀(guān)情緒進(jìn)一步表明，中國的出口放緩前景還將持續一段時(shí)間，因為來(lái)自美國、歐洲和中東地區的零售商的訂單都是針對2013年。當然，今年的春季廣交會(huì )結果將是如何，我們還得拭目以待。

　　在過(guò)去的一年里，經(jīng)濟形勢不好，在座諸位想必感同身受， 2012年我司產(chǎn)值較2011年下降了10%，目前看來(lái)，2013年形勢仍然不夠明朗，從國際上來(lái)看，高福利高稅收的歐洲經(jīng)濟短時(shí)間內無(wú)法扭轉，雖然美國正努力從能源進(jìn)口國變成出口國，但是我認為歐美經(jīng)濟要實(shí)現真正意義上的復蘇還需要很長(cháng)一段時(shí)間。所以，對于目前國內最大的OEM制造基地寧波來(lái)說(shuō)，大多數做外貿的企業(yè)如何找訂單、找空間、找生存，還需要投入相當大的人力、物力和財力。

　　從國內形勢來(lái)看，因為收入分配問(wèn)題及消費意識上的差別，內需難以拉動(dòng)，盡管中國有13億的人口，不是老百姓消費力不夠就是沒(méi)有這個(gè)消費觀(guān)念，所以，盡管我們產(chǎn)品利潤很低甚至零利潤、負利潤，依然還是缺乏消費市場(chǎng)。（例如：晨光文具M(jìn)G例子與日本消費力相比就是天差地別�。�

　　從2008年起，珠三角地區大量的外資、港臺企業(yè)開(kāi)始內遷和撤離，據估計，廣東在這五年時(shí)間至少撤走或內遷企業(yè)就有上萬(wàn)家，其中有數千家大大小小港臺資遷往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，許多地方蕭條已經(jīng)顯山露水，繁華程度與上世紀九十年代相比，已是江河日下，曾經(jīng)的“世界工廠(chǎng)”號稱(chēng)2012年中國最富裕的城市東莞，許多鄉鎮蕭條已成為不爭事實(shí)（簡(jiǎn)單介紹東莞：不計其數的流動(dòng)人口，28鎮4個(gè)區，廣東四虎，80%南下打工都去過(guò)東莞，世界500強大多在東莞有制造基地，2006年時(shí)工業(yè)產(chǎn)值就達到5500億），過(guò)去有“東莞塞車(chē)、全球缺貨”的說(shuō)法，現在，有些鄉鎮已瀕臨破產(chǎn)邊緣，這個(gè)月初出差廣東，我在《南方都市報》上看到，很多本地村民開(kāi)始找事做，這在東莞來(lái)說(shuō)是很稀奇的事情，許多農村已經(jīng)停止分紅或象征性分幾百塊錢(qián)，廠(chǎng)房招租和門(mén)面轉讓的招牌隨處可見(jiàn)，而路上行人較以前也是少了許多。據出租車(chē)司機介紹，僅三年時(shí)間，東莞最少流失人口800萬(wàn)！

　　部分能反映中國制造業(yè)現狀的代表就是全球最大的代工廠(chǎng)富士康，在2013年初，富士康臺北總部就開(kāi)始下達大陸全面停止招工的通知，在深圳觀(guān)蘭富士康甚至開(kāi)始鼓勵員工辭職，600塊/人。目前富士康人數由2012年中國內陸100多萬(wàn)下降到近80萬(wàn)。僅深圳觀(guān)蘭一個(gè)廠(chǎng)就由17萬(wàn)下降到12萬(wàn)人。

　　再拿中國民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的搖籃溫州來(lái)說(shuō)：熟悉溫州經(jīng)濟的人都知道，溫州曾是一座“制造之城”。溫州企業(yè)稱(chēng)雄中國皮革、制鎖、打火機、眼鏡等諸多行業(yè)，而現在，金屬打火機的企業(yè)由1000多家降到1/10不到，就連溫州人最驕傲的制鞋廠(chǎng)也從發(fā)展高峰時(shí)期的6000家降到現在的2000多家，許多原先交給溫州的外貿訂單，現在已有80%交到了印度、越南。

　　上周，我在《財經(jīng)日報》上看到：溫州企業(yè)有可能面臨著(zhù)新一輪的“破產(chǎn)重組潮”。繼月兔集團、信泰集團、海鶴藥業(yè)之外，又一家溫州知名企業(yè)奧古斯都遞交破產(chǎn)清算書(shū)，據估計：溫州民間借貸高達1000億，溫州基層法院預估至少有三百家企業(yè)將面臨著(zhù)破產(chǎn)清算境地。雖然說(shuō)制造業(yè)利潤非常低，但是，在中國，每年都有數萬(wàn)家在開(kāi)張，同時(shí)，每年也有成千上萬(wàn)家在關(guān)門(mén)大吉。每個(gè)行業(yè)都有成千上萬(wàn)家企業(yè)前赴后繼，據不完全統計，中國工廠(chǎng)最少有幾千萬(wàn)家，別的不說(shuō)，就拿諸暨大唐一個(gè)鎮來(lái)說(shuō)，輝煌時(shí)，襪廠(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)有一萬(wàn)多家，配套企業(yè)3500多家，年產(chǎn)襪子180億雙。

　　在滬蘇地區：?jiǎn)躺�、偉�?chuàng )力很多大型外資臺資開(kāi)始遷出上海。從今年的招工形勢大家可以看得出來(lái)，所謂的“民工荒”其實(shí)并不存在，存在的就是工資壓力。外資企業(yè)將制造基地遷往欠發(fā)達國家，無(wú)非就是為了規避西方國家的反傾銷(xiāo)、貿易壁壘、還有不斷高漲的人工成本。據統計，在中國沿海地區，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼卻只有150美金，柬埔寨僅僅需要100美金。

　　當然，形勢也并沒(méi)有想象的那樣糟糕，仍然有跡象證明，中國經(jīng)濟形勢開(kāi)始慢慢趨于穩定。從需求此消彼長(cháng)來(lái)看，歐美進(jìn)口放緩，但是，新興國家的需求在出口總額中比例卻在提高，雖然，總體出口份額都在減少。

　　所以說(shuō)，做外貿的機會(huì )還是有。從我公司這幾個(gè)月的訂單生產(chǎn)任務(wù)來(lái)看，還是十分繁重。當然這主要是去年11月份和12月份接單量比較大造成的，11月接單2000多萬(wàn)，12月接單1800多萬(wàn)，但是，今年這三個(gè)月接單分別只有1300多萬(wàn)、1000多萬(wàn)到目前1712萬(wàn)（截止上午十點(diǎn)）�？缮�產(chǎn)訂單4月份1600多萬(wàn)，5月也排到近一千萬(wàn)，這還不包括三月份及之前遺留下來(lái)近千萬(wàn)。這其中原因可以看出，西方國家采購是面臨著(zhù)中國春節長(cháng)假到來(lái)而提前下訂單，而1、2、3這三個(gè)月就是比較真實(shí)反映了目前的訂單狀況。

　　不過(guò)，美工刀在國內有規模的專(zhuān)業(yè)制造商并不多，我在網(wǎng)上搜索過(guò)最多不過(guò)20家左右，再加上我們大大小小的客戶(hù)群有五六百家之多，產(chǎn)品種類(lèi)也開(kāi)發(fā)得十分齊全，所以說(shuō)我們美工刀按目前形勢來(lái)分析想高到什么程度比較難，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步應該也不會(huì )。按目前匯率不變，一個(gè)月平均做一千萬(wàn)以上是沒(méi)問(wèn)題。

　　說(shuō)到匯率問(wèn)題，迫于歐美壓力人民幣升值只能是越來(lái)越高，去年是6.36到現在6.21，這的確不是好消息。所以，對興偉來(lái)說(shuō)，如何完成原來(lái)積壓的訂單，并不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挑戰和壓力非常之大（人力狀況及額外增加成本），因此，這些現實(shí)狀況就需要我們和協(xié)力廠(chǎng)商相互配合，共渡難關(guān)，抱團作戰。

　　對于過(guò)去一年的生產(chǎn)、采購、倉儲、品質(zhì)等情況，各部門(mén)負責人都做了一個(gè)簡(jiǎn)短的小結，下面，我對他們的報告做一個(gè)匯總。

　　因為我本人從事制造業(yè)也有16、7年，從國企做到美資，從港臺企業(yè)做到民營(yíng)，深知做制造業(yè)的不容易和辛苦。我本人是專(zhuān)業(yè)財經(jīng)院校畢業(yè)，曾經(jīng)在北京國安公司做過(guò)。

　　總之、定價(jià)權在老總那邊，定好的價(jià)格必須有簽字蓋章回傳程序，采購和信息部對價(jià)格進(jìn)行管理，倉庫對價(jià)格進(jìn)行跟蹤和監督，到最后全部是由系統根據訂單自動(dòng)核算出金額。供應商依據五張單據進(jìn)行財務(wù)結賬（采購訂單、送貨單、系統入庫單、外協(xié)來(lái)料檢驗單、增值稅發(fā)票），這就是一個(gè)完整的供料過(guò)程。

　　至于生產(chǎn)方面，我認為如果所有的外協(xié)供應商只要配合到位了，送貨及時(shí)，品質(zhì)到位，其它的問(wèn)題就與在座各位沒(méi)有直接關(guān)系了。我手頭有一份資料：僅2012年布局的外貿參展就達14個(gè)，涵蓋國家有美國、日本、德國（科隆、法蘭克福）等，國內如上海、廣州、武漢、寧波各大城市展會(huì )，2013年預計參展也會(huì )達到11個(gè)，涵蓋國家有德國、美國、巴西等國內國外各大城市，公司投入的人力、物力、財力可想而知。每一次國外展、國內展各種費用相信在座各位也能核算出來(lái)，到歐洲到美洲光機票就可以想象得到，而且，不是所有的參展都滿(mǎn)載而歸（比如：日本展、武漢展等），所以說(shuō)，我們四處找訂單為了什么，直接來(lái)說(shuō)，是為了我們公司的生存發(fā)展，間接來(lái)說(shuō)也是為了保證在座各位訂單的延續性和穩定性。所以，我們沒(méi)有理由去抱怨這個(gè)訂單太小了，那個(gè)訂單不賺錢(qián)了，想想看，你們不賺錢(qián)的訂單，興偉公司可能虧得更多，但是，做生意的道理大家都知道，沒(méi)有一個(gè)人做生意總是賺，就連“股神”巴菲特也有賠本的時(shí)候，但是，賺錢(qián)的時(shí)候畢竟還是多，如果在座有哪一位老板賠得多賺得少，我不相信有人還會(huì )坐在這里氣定神閑地喝茶開(kāi)會(huì )。

　　因此，如何把我們的訂單一個(gè)個(gè)接過(guò)來(lái)，保質(zhì)保量按時(shí)交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負責任地說(shuō)，隨著(zhù)CPI指數不斷上漲、物價(jià)上漲

　　公司年度供應商大會(huì )報告發(fā)言稿提要：如何把我們的訂單一個(gè)個(gè)接過(guò)來(lái)，保質(zhì)保量按時(shí)交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負責任地說(shuō)，隨著(zhù)CPI指數不斷上漲、物價(jià)上漲、匯率上漲等各種因素

　　、匯率上漲等各種因素，人工成本只能是越來(lái)越高，要生存，我們只能在管理、在研發(fā)上下手，如何減少浪費、如何提高效率、如何提升品質(zhì)，從而把我們的產(chǎn)品競爭力提高上去，把我們的價(jià)格沖上去，這才是我們制造型企業(yè)和配套服務(wù)型企業(yè)必須努力的方向。

　　我要說(shuō)的很多，因為時(shí)間的關(guān)系，今天就講到這里， 感謝在座各位同仁能夠耐心聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完。

　　最后，祝所有協(xié)力廠(chǎng)商和興偉公司在2013年里合作愉快、共贏(yíng)共利，為取得更大的進(jìn)步而努力！

　　改用英國詩(shī)人雪萊的一句話(huà)來(lái)結尾：春天已經(jīng)來(lái)了，冬天也不會(huì )遠的！人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)；倘無(wú)危機，缺乏生機；空談?wù)`國，實(shí)干興邦；沒(méi)有遠見(jiàn)，必自尋短見(jiàn)。只有我們在座每個(gè)人都有憂(yōu)患意識，我們才能真正抱成一團，不畏嚴寒冬天的到來(lái)，才能把我們的生意做得更大更強更持續，才能實(shí)現真正意義上的合作雙贏(yíng)！

　　謝謝大家��！

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