公司會(huì )議發(fā)言稿（精選5篇）
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，用到發(fā)言稿的地方越來(lái)越多，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。怎么寫(xiě)發(fā)言稿才能避免踩雷呢？下面是小編為大家整理的公司會(huì )議發(fā)言稿（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司會(huì )議發(fā)言稿1
我公司歷經(jīng)過(guò)去一年的艱辛勞動(dòng)，對標管理工作全方位導入標桿管理，廣泛開(kāi)展“立標、對標、達標、創(chuàng )標”管理活動(dòng)，建立了戰略、管理和執行三個(gè)層面的指標數據庫，使我們今后的工作有法可依、有據可尋、不斷創(chuàng )新。
一、初期困惑，對標困難重重
我公司是為礦井生產(chǎn)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及礦用大型設備的修理、礦用設備的租賃服務(wù)、煤礦工程質(zhì)量監督與檢測、地質(zhì)測量、煤礦工作面的搬家倒面服務(wù)、煤礦礦井巷道掘進(jìn)、礦山救護、職工安全教育培訓等。由于這一多樣性、復雜性專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，使我們一開(kāi)始不知道和誰(shuí)對標？怎樣對標？找不到標桿。我們的困惑來(lái)源：一是涉及產(chǎn)業(yè)特殊，翻閱大量資料和網(wǎng)上查詢(xún)，標桿難尋；二是本公司涉及8個(gè)不同專(zhuān)業(yè)，對標沒(méi)有先例；三是與煤炭行業(yè)不同，無(wú)法直接借鑒礦業(yè)公司的對標經(jīng)驗，其標桿與我公司沒(méi)有可比性；四是目前許多單位與標桿對標以后，很難持續改進(jìn)，不知道下一步做什么？怎么做？
二、針對困惑，提出設計要求
為了搞好我公司的對標管理工作，我們提出了對標管理的七個(gè)要求，作為指導對標工作的行動(dòng)指南。一是系統性，保證對標管理實(shí)施方案條理清晰、思路順暢、邏輯合理、層次分明、目的明確。二是完整性，保障對標管理實(shí)施方案所涉及的內容全面、合理、不丟項。三是目的性，對標管理實(shí)施方案重點(diǎn)解決公司當前存在的主要問(wèn)題，明確kpi等關(guān)鍵指標，揭示弱項指標，以點(diǎn)帶面，使對標工作循循漸進(jìn)、逐步開(kāi)展起來(lái)。四是特殊性，由于我公司的工作特點(diǎn)不同于傳統的煤炭行業(yè)，其專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、差異化特點(diǎn)突出，因此對標管理實(shí)施方案在滿(mǎn)足集團公司的統一要求以后，還必須從其自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)出發(fā)，除了尋找本行業(yè)標桿以外，尋找其它行業(yè)的標桿也是我們今后對標工作的重中之重。五是實(shí)操性，由于我公司的特殊性，在沒(méi)有成功經(jīng)驗借鑒的條件下，我們所制定的對標管理實(shí)施方案必須具備可操作性，所制定的指標、制度、標準、流程和方案應該能夠實(shí)現、執行和落地，確實(shí)解決工作中的具體問(wèn)題。六是成果性，對標管理方案實(shí)施以后，在不同的階段，應該達到不同的目的和成果，并最終實(shí)現提升管理和經(jīng)濟效益的雙重目標。七是持續性，對標管理是一個(gè)長(cháng)期循環(huán)、不斷提升的工作，這就要求在首期對標工作完成以后，針對不同時(shí)期出現的瓶頸問(wèn)題或主要問(wèn)題，持續開(kāi)展對標工作，以期達到橫向改善、縱向傳播、持續改進(jìn)、創(chuàng )標建模的目的。
三、科學(xué)對標，建立對標譜系圖，引領(lǐng)企業(yè)可持續發(fā)展
為了滿(mǎn)足上述對標工作要求，尋找對標工作的切入點(diǎn)是公司先期的工作重點(diǎn)。我們從公司的整體結構、戰略規劃、部門(mén)職能入手，建立神南產(chǎn)業(yè)公司對標管理譜系圖，設計完成了對標管理的整體構架。
對標管理譜系圖從公司的存在價(jià)值入手，結合公司企業(yè)文化和發(fā)展戰略，將戰略目標分解為盈利能力和管理能力，從12個(gè)方面明確公司戰略指標，并將這些指標分解到八個(gè)中心和十個(gè)管理部門(mén)，建立了中心、部門(mén)管理指標和執行指標，全面體現了我公司對標管理過(guò)程，也是指導對標工作的綱領(lǐng)。
四、尋求突破方法，形成對標指標體系，進(jìn)行實(shí)戰對標
由于我公司產(chǎn)業(yè)的多樣性，很難尋找整體標桿對標，為此我們采用診斷、學(xué)習、自我立標、尋標對標、對標實(shí)戰和持續改進(jìn)等步驟：
一是初步診斷，提出各類(lèi)問(wèn)題200多個(gè)，并進(jìn)行歸納分析。
二是系統學(xué)習對標理論，共舉辦了10多次、近400人次不同規格的培訓和輔導班。特別是“一環(huán)四法”的學(xué)習和運用，掌握了開(kāi)展對標管理工作的思路和方法。
三是在標桿難尋的情況下，首先自我立標，建立戰略指標（公司層面）、管理指標（中心和部門(mén)層面）、執行層面（車(chē)間、班組、崗位）三層指標體系。
四是在建立指標體系中解決基礎管理薄弱的問(wèn)題。梳理各部門(mén)、中心的崗位職責和重要工作及關(guān)鍵工作指標；把各單位關(guān)鍵指標引入績(jì)效考核體系，考核中既要考核指標，同時(shí)考核該指標的具體工作過(guò)程；注重指標背后反映的問(wèn)題和工作細節，針對問(wèn)題建立標準，規范流程，提高了基礎管理水平；建立指標的同時(shí)，結合本單位的工作實(shí)際，創(chuàng )建項目課題，具體解決工作中的關(guān)鍵問(wèn)題；建立崗位考核關(guān)鍵指標，為下一步個(gè)人績(jì)效考核奠定了良好的基礎。
五是開(kāi)展對標實(shí)戰，尋找標桿，解決實(shí)際問(wèn)題。公司戰略指標（大型標桿）已經(jīng)建立，通過(guò)各種手段，尋找與我公司類(lèi)似的企業(yè)進(jìn)行比較，尋找差距，制定改進(jìn)措施；以不同專(zhuān)業(yè)為單位，尋找本行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)作為標桿（中型標桿），從中發(fā)現我們的不足，找尋應對措施；在某一個(gè)工作環(huán)節或具體事務(wù)處理上（各崗位）尋找標桿（小型標桿），具體解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。
六是樹(shù)立內部先進(jìn)標桿，以榜樣的力量帶動(dòng)全局開(kāi)展對標工作。xx年，公司在維修中心召開(kāi)了對標管理成果現場(chǎng)會(huì )，樹(shù)立了維修中心為公司對標管理先進(jìn)單位，其他中心以維修中心為標桿，借鑒其對標方法和經(jīng)驗廣泛開(kāi)展對標活動(dòng)，形成了全員參與的氛圍和局面。
七是解決困惑，利用對標思維開(kāi)展工作。持續開(kāi)展對標工作是對標工作的難點(diǎn)。許多單位在對標工作開(kāi)展一段時(shí)間以后，就不知道對標工作怎樣持續做下去？怎樣長(cháng)期改進(jìn)？為了解決這些問(wèn)題，我們首先把對標工作與實(shí)際工作結合起來(lái)，所有工作都圍繞對標開(kāi)展工作，具體到一個(gè)工作環(huán)節、一件事務(wù)的處理上，減少了兩層皮現象；其次，平時(shí)注意收集與自己工作相關(guān)的標桿，在工作中對比解惑；再次，鼓勵大家始終利用對標思維的方法解決工作中的實(shí)際問(wèn)題，倡導大家“每做一件事，不要急于做，而是看一看、想一想別人是怎么做的？有什么值得借鑒的地方？有什么需要改進(jìn)的地方？結合我們自己的實(shí)際怎樣才能做得更好？”
八是分析查找問(wèn)題，持續改進(jìn)，快速進(jìn)步。通過(guò)對標，分析查找公司存在的問(wèn)題，從不同層面，解決問(wèn)題，求得公司長(cháng)遠發(fā)展。在公司層面，使公司戰略目標與市場(chǎng)及公司規模（產(chǎn)能）相匹配；深入分析預算編制和審核環(huán)節存在的關(guān)鍵問(wèn)題；如何分析和占領(lǐng)市場(chǎng)，尋求主營(yíng)業(yè)務(wù)的突破；轉變管理觀(guān)念，破除墨守成規，追求效益第一；深入開(kāi)展“對標挖潛，降本增效”活動(dòng)。在公司下屬中心層面，解決庫存積壓的問(wèn)題，建立規范的計劃提報機制；合理利用資源，盤(pán)活固定資產(chǎn)，提高經(jīng)營(yíng)效益；明確專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、產(chǎn)業(yè)化的真實(shí)含義；合理調整二次分配方案，精簡(jiǎn)管理隊伍；解決成本費用過(guò)高、利潤過(guò)低，企業(yè)長(cháng)期發(fā)展沒(méi)有動(dòng)力等問(wèn)題。
以上述工作作為對標專(zhuān)題，開(kāi)展不同層次的立標、對標、達標和創(chuàng )標工作，使工作持續長(cháng)久開(kāi)展下去。
五、對標管理取得的經(jīng)濟效益及管理成果
經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的努力，我公司在對標管理成果方面主要體現在以下五個(gè)方面：
一是機電設備維修中心從實(shí)際情況出發(fā)，對標先進(jìn)、對標行業(yè)標準，從細微處入手、通過(guò)建立作業(yè)標準、流程、制度，堅持抓好過(guò)程管控，提高設備檢修質(zhì)量，積極推行成本管理各項措施，取得對標改進(jìn)項目20個(gè)，帶來(lái)經(jīng)濟效益120萬(wàn)元，已成為我公司對外品牌展示的窗口。
二是掘進(jìn)中心在xx年5月份開(kāi)始，各級人員分多次到優(yōu)秀礦業(yè)公司、車(chē)輛4s店，物流中心等單位對標學(xué)習，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、流程、調整人員配比，改進(jìn)基礎管理，現在該中心平均單月進(jìn)尺由原來(lái)不到1000米提高到2000米以上，月產(chǎn)值突破1000萬(wàn)元，質(zhì)量標準化管理和基礎工作都有了長(cháng)足的進(jìn)步。該中心已成為檸條塔礦業(yè)公司掘進(jìn)隊伍的標桿，給公司的掘進(jìn)工作樹(shù)立了品牌，為后續隊伍的發(fā)展壯大、業(yè)務(wù)拓展起到了帶頭作用。
三是搬家中心組織人員到神東煤炭集團公司對標學(xué)習，從安全、技術(shù)、工藝流程等方面進(jìn)行深入的交流學(xué)習，改進(jìn)支護、回撤工藝、細化考核體系、提升安全生產(chǎn)管理水平。陜煤化集團首套7米大采高紅柳林2502工作面回撤，計劃25天，實(shí)際用時(shí)13天安全順利完成工作，創(chuàng )造了神府地區在安全基礎上搬家回撤速度第一的標桿。
四是財務(wù)部從財務(wù)檔案的具體規定進(jìn)行對標，尋找差距和不足，對前期財務(wù)檔案進(jìn)行整理規范并進(jìn)行全年連續編號，裝盒擺放，從源頭上使報銷(xiāo)單據的填寫(xiě)具體化、原始憑證的粘貼規范化。
五是建立了三級指標數據庫，改變公司基礎管理薄弱的環(huán)節，為公司系統性、持續性對標打下基礎。戰略指標：建立公司整體戰略指標，指標包括11個(gè)一級指標和81個(gè)二級指標。管理指標：建立各部門(mén)、中心管理指標，指標涵蓋10個(gè)管理部門(mén)和8個(gè)中心，約400個(gè)二級和三級指標。執行指標：執行指標數據庫側重解決各部門(mén)、中心的主要和具體問(wèn)題或瓶頸問(wèn)題。
公司會(huì )議發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家好！我叫xx，是我們公司的信貸員，主要從事公司的擔保貸款業(yè)務(wù)工作和處理部分文檔資料。
一、自加入公司以來(lái)，在工作中不斷學(xué)習和虛心向領(lǐng)導，同事請教，學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)知識和積極的為人處世方式、方法。得到了各位領(lǐng)導、同事的幫助，在此，我向大家致謝！
接下來(lái)我對自己在公司的工作和工作目標做一下簡(jiǎn)短的闡述。
1、今年8月底我加入公司，初識信貸業(yè)務(wù)，在公司老員工xx的指導和帶領(lǐng)下，莊天然合作整理貸款資料，第一批接觸的有盤(pán)縣正紅汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、紅源運輸公司。具體資料整理和上報銀行審批程序由我和莊天然合作共同完成，目前這2筆貸款還在審批中。
2、現在我手里接手和正在整理的貸款資料還有2份，盤(pán)縣龍發(fā)養殖場(chǎng)基本完成，可以向銀行上交材料。正興養殖合作社資料正在作手準備。
3、工作至今，我發(fā)現了自身許多的不足，主要體現在：業(yè)務(wù)操作不熟練、學(xué)習過(guò)程不到位、與信貸相關(guān)部門(mén)溝通能力差、工作態(tài)度不積極、責任感欠缺；沒(méi)有認真的給自己制定工作目標和計劃。在此，我保證在今后的工作和學(xué)習中，改正自己的諸多缺點(diǎn)，增強自己業(yè)務(wù)能力，努力做好本職工作，為公司未來(lái)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
以上是我自加入公司以來(lái)的個(gè)人總結和闡述。
二、下面我為公司未來(lái)的發(fā)展提出一些微足建議，希望能對公司有所幫助，不合理之處望各位領(lǐng)導和同事諒解：
1、加強員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓，增強員工的業(yè)務(wù)能力和辦事能力。
2、加強公司員工管理體系，明確責任和義務(wù)，制定獎懲制度。
3、建立公司內部資料管理體系，專(zhuān)職專(zhuān)管，保障公司資料不遺失、不外泄，方便員工在需要時(shí)提取資料查閱和借鑒。
以上便是我對公司的一些個(gè)人建議，由于認識有限，存在諸多不足合不合理之處，望各位領(lǐng)導和同事給予批評和指正。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
公司會(huì )議發(fā)言稿3
各位人事行政經(jīng)理：
大家早上好！
很高興參加三季度人力資源工作會(huì )議，再次與大家見(jiàn)面。應金總、人力資源部李部長(cháng)之邀，今天就公司經(jīng)營(yíng)管理中“默默無(wú)聞”的行政管理工作與大家進(jìn)行交流、分享。
“默默無(wú)聞”并非說(shuō)我們行政管理的工作不重要，這樣形容大家應該很清楚，它不同于業(yè)務(wù)部門(mén)直觀(guān)的業(yè)績(jì)指標，行政工作是貫穿日常管理始終，是一個(gè)展示窗口，它是通過(guò)我們不斷的深入細致的工作與努力，在管理細節中得以體現。正因如此，行政管理工作作為保障、服務(wù)于公司運營(yíng)的重要組成部分，在保證公司正常的經(jīng)營(yíng)運轉過(guò)程中，始終扮演極其重要的角色。
而在座的人事行政經(jīng)理正是擔負起公司行政管理重要角色的人，我今天想要跟大家談到的正是目前各公司行政管理工作中需要加強的三個(gè)方面。
一、內部信息傳遞
信息是公司內部數據和事實(shí)的綜合表現，是管理中必須注重的，也是支持公司領(lǐng)導的決定或者決策的依據。而信息正是來(lái)源于我們所展開(kāi)的溝通工作。
公司內部信息簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分為4個(gè)部分：
1、公司業(yè)務(wù)部門(mén)管理運營(yíng)產(chǎn)生的信息
這部分信息主要通過(guò)業(yè)務(wù)部門(mén)編寫(xiě)的各項業(yè)務(wù)報表，以書(shū)面或會(huì )議形式對口上報，帶有單一性；
2、對公司業(yè)務(wù)監控所產(chǎn)生的信息
通過(guò)對公司業(yè)務(wù)管理的監督與控制，從我們自身、人事行政管理的角度去觀(guān)察、發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)向上級領(lǐng)導進(jìn)行匯報；
3、突發(fā)事件（失誤）所產(chǎn)生的信息
一次工作失誤、一次工作事故，或者一個(gè)小小的錯誤，這些都是問(wèn)題累積到一定程度而突然爆發(fā)的。正因如此，往往會(huì )對我們的正常工作造成極大困擾，更可能造成公司管理上的缺失。這是需要我們重點(diǎn)關(guān)注的信息，一旦發(fā)生必須及時(shí)上報，控制事態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，弄清楚原因，并在事后做好總結，避免類(lèi)似情況再次的發(fā)生。
4、重大事件（好的成績(jì)或經(jīng)驗）所產(chǎn)生的信息
這是公司企業(yè)文化的重要組成部分，是公司所倡導的價(jià)值觀(guān)的最直觀(guān)的反映，我們對此類(lèi)信息應該深入挖掘加以共享，樹(shù)立正確的標竿。
這4個(gè)部分的信息在我們工作中大家都有所涉及，但從以往信息報送來(lái)看，各個(gè)公司上報信息的及時(shí)性、準確性和完整性不夠好，有的公司報喜不報憂(yōu)，誤導公司最高決策層的現象仍然不可避免。
作為公司管理的中樞機構，人事行政部應主動(dòng)收集公司。各項管理信息，進(jìn)行篩選、分析，從而為領(lǐng)導提供確實(shí)有效的決策參考依據。當然，這就需要我們在公司與員工、公司與上級管理機構之間先建立起一個(gè)良好的溝通渠道，確立正確的內部溝通方式及方法，明確內部溝通的責任及渠道（由下而上－匯報、投訴；由上而下－任務(wù)、發(fā)布；橫向傳遞－各部門(mén)、各崗位之間），有效地匯總各種信息。
只有在建立規范、統一的信息收集標準，掌握了確實(shí)的信息來(lái)源后，才能保證信息傳輸的及時(shí)性、準確性和完整性，有效地整合和共享信息資源，實(shí)現信息聯(lián)動(dòng)。
二、后勤服務(wù)保障
后勤管理重在服務(wù)保障，不僅需要服務(wù)于客戶(hù)，也要服務(wù)于員工，還要肩負起保障公司人員財產(chǎn)安全的重任。從2002年武漢地區第一家子公司開(kāi)業(yè)至今，集團公司在武漢地區共有子公司9個(gè)，而各公司的后勤工作一直是行政管理重點(diǎn)關(guān)注的部分。
從保潔服務(wù)外包到現在推行的食堂外包，集團公司旨在建立由市場(chǎng)提供服務(wù)，公司自主選擇，員工監督管理的新型社會(huì )化管理模式，從而達到降低管理成本，提升后勤管理質(zhì)量的目的。即推行經(jīng)營(yíng)社會(huì )化，服務(wù)精細化；做到日常管理規范化，衛生監督制度化。這樣既能減輕公司的經(jīng)濟負擔，提高服務(wù)質(zhì)量，又能確保員工的飲食、衛生及安全，對提高公司后勤服務(wù)管理起到積極的作用。
現在各子公司的各種職能部門(mén)都很健全－“麻雀雖小，五臟俱全”，可是人均效益卻不高，例如公司的后勤服務(wù)工作主要是由保安、食堂等部分組成，其創(chuàng )造價(jià)值的能力相對較低，是一塊經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的短板，然而又是公司日常運作中不可缺少的。傳統的管理方式，通常采取加強管理和提高效率的方法，雖然能夠獲得一定的成效，但是沒(méi)有明顯的提高。但如果我們運用消除“浪費”的思想來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，就可以提出一個(gè)新的思路和方法來(lái)。
既然是“浪費”，當然要努力消除，不斷地壓縮部分后勤的規模。所以結合自身情況，把部分職能外包給專(zhuān)業(yè)公司，不僅可以獲得專(zhuān)業(yè)公司提供的更加專(zhuān)業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用專(zhuān)業(yè)外包公司的規�；�，從而減少低效資產(chǎn)，提高管理效率，降低運營(yíng)成本，提升公司的競爭力。
以上是競職演講稿的內容。
公司會(huì )議發(fā)言稿4
尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，大家在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為大家要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是大家今年的基礎工作：
大家將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年大家建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，大家特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)大家還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年大家將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：大家將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時(shí)大家還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，大家還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，大家希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年大家還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年大家還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng)；另外一個(gè)最重要的情況是，大家改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，大家還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，大家希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，大家很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，大家一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，大家希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的`財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面大家的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由大家審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為大家對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底大家在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，大家又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，大家計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后大家還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。大家計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，大家還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
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使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，大家將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是大家的弱項，大家缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求大家必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年大家將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)大家還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但大家相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，大家一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒大家更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。大家相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家！
公司會(huì )議發(fā)言稿5
一、冷靜、慎重面對形勢。
七年，我們取得了良好的成績(jì)，，這是在金融危機情況下取得的，不容易。但，這個(gè)只是我們繼續攀登的基礎，不能成為我們的負擔。而今年的開(kāi)局總體上說(shuō)，還不錯，可前景并不十分明朗。這就要求我們冷靜地分析自己的狀況與市場(chǎng)形勢，慎重地采取措施。俗話(huà)說(shuō)：一年之計在于春。雖然說(shuō)，已經(jīng)到了3月份，但還是春天。公司、各生產(chǎn)、管理部門(mén)都要認真地位全年布好局。沒(méi)有良好的布局，就不可能有良好的成果。
二、踏實(shí)管理，克服粗放的思維和習慣性的行為。
今年的職代會(huì )提出，我們決心從今年開(kāi)始，要使公司實(shí)現新的跨越。這不能只成為我們的口號，要成為我們的行動(dòng)�？缭绞且趫詫�(shí)的基礎上，并且要有一定的動(dòng)力來(lái)源，這基礎和動(dòng)力來(lái)源就是管理。管理不僅是理論問(wèn)題，更重要的是實(shí)踐問(wèn)題。實(shí)踐就是要一步一個(gè)腳印，就是一件事一件事去做，既要有負責的精神，又要有認真的態(tài)度，更要求有管理素養。而不只是把事情做了，是大大咧咧、按習慣性做法做了。同樣是做事情，這里面卻存在著(zhù)創(chuàng )新問(wèn)題、是否今夕的問(wèn)題、是否有效益的問(wèn)題、對自己的管理實(shí)踐有無(wú)提高的問(wèn)題。管理是復雜的事情，也是簡(jiǎn)單的事情。最近，集團公司組織代表團去臺塑學(xué)習。臺塑這樣一個(gè)家族企業(yè)的管理，能夠隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，其管理的嚴謹規范是一條不變的基線(xiàn)：嚴控成本，嚴格管理規范。我們這樣的企業(yè)，就是要克服粗放，按制度執行，要克服慣性行為。
三、有效約束自己，增強執行力。
公司的制度，就是公司的管理法規。既然是法規，就是要執行的。在執行中有問(wèn)題，可以反映。但在制度未修正之前還必須按原制度執行。制度是用來(lái)約束后來(lái)的行為的。
我們的方針目標已分解到分管領(lǐng)導（我本人亦有21項）以及各部門(mén)，各部門(mén)應分解到個(gè)人。根據目標分解以及每個(gè)人的崗位職責安排工作，盡可能做到：人人有擔子，事事有人管。年前，公司曾要求每人每月有計劃，每月一小結；每部門(mén)要有月計劃、月小結（部門(mén)會(huì )議）。1——2月份，各部門(mén)負責人的工作計劃我都看了，不太令人滿(mǎn)意。請各位認真對待，養成習慣，持之以恒，必有收獲。如果拿忙來(lái)塞責，是沒(méi)有道理的。沒(méi)有計劃的忙，是瞎忙、亂忙。
四、努力構建學(xué)習型企業(yè)，不斷提高素養。
一是政治學(xué)習，黨委系統要堅持擴大中心組學(xué)習制度，堅定方向，加強廉潔自律，各基層支部要有常態(tài)的學(xué)習計劃，以求提高政治素養。
二是要管理知識的學(xué)習。今年啟動(dòng)企業(yè)文化建設為重點(diǎn)，提高管理素養。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，大家一定要提高認識。我們要在實(shí)踐中，不斷地凝結共識，提高自己，形成公司的核心競爭力。
只要有耕耘，肯定有收獲！
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