銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿(15篇)
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，發(fā)言稿的使用越來(lái)越廣泛，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。還是對發(fā)言稿一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿1
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個(gè)人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因為你們的進(jìn)步，才會(huì )有SLA藥業(yè)的持續快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流，超越目標，再創(chuàng )輝煌，為實(shí)現三年戰略規劃而奮斗！今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂(lè )時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”，可能會(huì )讓有些人感覺(jué)不太適應。請你們原諒，畢竟與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會(huì )不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì )讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個(gè)人的習慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來(lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現。
自董事長(cháng)在20xx年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結著(zhù)董事長(cháng)的正確戰略決策，凝結著(zhù)核心管理團隊的團結與智慧，凝結著(zhù)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會(huì )使我們以為十年的艱苦奮戰已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會(huì )失敗，它會(huì )掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來(lái)的可靠向導。**億元是一個(gè)十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國內制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著(zhù)提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(cháng)階段。
總結十年的增長(cháng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放SLA，到組建OTC隊伍、執行PSA計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中�！白儭贝龠M(jìn)了SLA藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會(huì )有很大的提高；因為變革，你們的職業(yè)生涯才會(huì )不斷前行；因為變革，你們的收入才會(huì )不斷增加。
我們從變革中成長(cháng)，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續艱苦奮斗，長(cháng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會(huì )滅亡。增長(cháng)的背后，處處充滿(mǎn)危機。
我匯報的第二個(gè)方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì )帶來(lái)停滯不前，這將會(huì )變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè )趣。
我國第一個(gè)進(jìn)入世界500強的民營(yíng)企業(yè)——華為集團，它的董事長(cháng)是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數人所理解�？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著(zhù)他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng )造、有所前進(jìn)�！�
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續的學(xué)習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現上市、**年內翻一番的目標要求。SLA藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長(cháng)提出SLA藥業(yè)要在**年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個(gè)目標，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：三年內業(yè)績(jì)翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要力爭達到**億，平均增長(cháng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰的目標，這個(gè)跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來(lái)如履薄冰的危機感。
政府采購YS免費發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了，我們的中標率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們的人群吃的免費YS，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是SLA。給我們帶來(lái)快速增長(cháng)的的OTC渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競爭更加殘酷。
有人說(shuō)，今天講“艱苦奮斗、開(kāi)源節流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著(zhù)嗎？
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢？企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品；二是現有產(chǎn)品增加新的渠道；三是現有產(chǎn)品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個(gè)藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現**%的年增長(cháng)必須要依賴(lài)于現有的產(chǎn)品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設；第三，我們的直接客戶(hù)會(huì )逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì )使SLA藥業(yè)的增長(cháng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機會(huì )。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類(lèi)的領(lǐng)導品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，很多骨干是SLA藥業(yè)多年培養出來(lái)的，團隊有激情、執行力強是競爭企業(yè)所羨慕的；在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長(cháng)為代表的董事會(huì )，對于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調好各方面的關(guān)系，實(shí)現戰略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流？
有人對“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節流是一對矛盾：開(kāi)源就不能節流，節流就不能開(kāi)源；第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子；第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是只講奉獻，沒(méi)有回報。
如果說(shuō)開(kāi)源和節流是矛盾對立，在實(shí)際運營(yíng)中只能兼顧一方。這句話(huà)需要有一個(gè)前提，就是各項節流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節流。開(kāi)源與節流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
SLA藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、促銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，并提升費用審批、監控的力度和頻度；第二對于監控成本過(guò)高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現決策、執行和監控的三位統一；第三，通過(guò)渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去；第四是對每項市場(chǎng)投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性；第五是通過(guò)周月報、辦事處周月會(huì )、大區月會(huì )、全國季度會(huì )、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì )、數據分析、協(xié)訪(fǎng)、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結構的變革，通過(guò)院外與計生渠道的合并，通過(guò)OTC與分銷(xiāo)在省區內的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了KA合作模式，單此一項的預算就增加了***萬(wàn)元；不包含嫣然捐贈（***萬(wàn)），市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達到****萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng )造的全年凈利潤；網(wǎng)絡(luò )推廣分階段投入的預算要達到****萬(wàn)元。
為實(shí)現快速增長(cháng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰略上強調開(kāi)源，在戰術(shù)上強調節流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標為導向，通過(guò)縝密思考識別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計劃。在執行中控制好每一個(gè)節點(diǎn)，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢(qián)的投入都要負責任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
當然，公司允許你們在營(yíng)銷(xiāo)運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng )新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里？
無(wú)論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問(wèn)，閉著(zhù)眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養的表現。
有人誤認為：艱苦奮斗，開(kāi)源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實(shí)上恰恰相反，SLA藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jì)累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng )新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng )造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著(zhù)高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、KA、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務(wù)，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。SLA藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個(gè)人成就，保證你們因為完成工作而獲得個(gè)人滿(mǎn)足感。
我匯報的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流？
艱苦奮斗，開(kāi)源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經(jīng)理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話(huà)：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察高管的行為來(lái)識別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)團隊真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察管理者的行為來(lái)識別管理者信奉的是什么。
20xx年銷(xiāo)售滿(mǎn)編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開(kāi)源節流上起到表率作用�？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩�(wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話(huà)。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續跑店8個(gè)小時(shí)的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量；你要求促銷(xiāo)計劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線(xiàn)去調查研究；你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實(shí)處，管理者應該公開(kāi)賬目，接受監督，切實(shí)做到公開(kāi)、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開(kāi)源節流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng )新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達到最小化。開(kāi)源節流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話(huà)的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì )有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著(zhù)看一看，等一等的觀(guān)望態(tài)度，這樣你就會(huì )掉隊、甚至會(huì )被淘汰。
20xx年是SLA藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(cháng)的一年。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏(yíng)得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士，從今天開(kāi)始，應該直面挑戰，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開(kāi)源節流，為SLA藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
最后我代表易總謝謝你們在銷(xiāo)售一線(xiàn)付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿2
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方
向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：銷(xiāo)售構成。
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。 講話(huà)致辭
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失
去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們
大家新年好！ 歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年！ 20xx 年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿(mǎn)希望與朝氣的 20xx 年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹代表 xx 銷(xiāo)售公司全體 同仁，向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問(wèn)候和新 春的祝福！ 剛才聽(tīng)了 x 總的講話(huà)，我們深受鼓舞！x 總代表集團公司與我們 共同回顧了一起走過(guò)的 20xx 年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的 20xx 年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對 xx 銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會(huì )到所有 兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！ 20xx 年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競爭的一年,也是接受?chē)谰魬?和考驗的一年。一年來(lái)，面對市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競爭等不利因 素，我們團結一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制 訂的各項目標和任務(wù)， 這些成績(jì)的取得是集團公司正確指引和大力支 持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此， 我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導，各位同事及 xx 銷(xiāo)售公司 全體同仁致以衷心的感謝！ “未待揚鞭自?shī)^蹄!” �；仨� 20xx，我們有成功更有艱辛。誠如 x 董事長(cháng)早有預示：
“20xx 年市場(chǎng)經(jīng)濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著(zhù)應對，科學(xué)而為，以新觀(guān)念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰。
” 過(guò)去的 20xx 年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠超預期。一年來(lái)，我 們立足于完善服務(wù)，著(zhù)眼于深化團隊建設，xx 銷(xiāo)售公司全體同仁的 責任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我 們緊抓機遇，根據 xx 銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué) 合理的經(jīng)營(yíng)目標；管理得到進(jìn)一步加強，公司形象有所提升，xx 品 牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì )如下
一、用心打造精英團隊，沉著(zhù)應對困難局勢。
一個(gè)人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好 的成績(jì)。
市場(chǎng)競爭歸根到底是人才的競爭， 這句話(huà)對于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳 熟能詳。
建立一支忠誠而有凝聚力的銷(xiāo)售團隊是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公 司經(jīng)理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來(lái)自于共同 的奮斗目標。
你所描述的美好前景， 能夠喚起團隊精神、 犧牲精神的， 不是由于崇高，而是因為真實(shí)和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有 人振奮； 而有時(shí)， 整個(gè)團隊卻能自發(fā)地聚集在 “與競爭對手決一死戰” 的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心 的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合 到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo) 售人員的積極性和創(chuàng )造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團隊共同成長(cháng)，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的2 持久戰斗力。
二、 繼續推行目標營(yíng)銷(xiāo)， 完善服務(wù)， 穩定老客戶(hù)， 并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)的要 求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說(shuō)明我們的工作出 了問(wèn)題。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，積極應對變化，快速響應市 場(chǎng)，才會(huì )不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感 受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競爭中我們將難 言長(cháng)久立足！ 回首過(guò)去，展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展 望 20xx 年，面對更為復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗 志昂揚，對于未來(lái)，xx 銷(xiāo)售團隊充滿(mǎn)信心，我們將在集團公司的帶 領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結奮戰，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團 公司二次創(chuàng )業(yè)、 創(chuàng )新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！ 我們有理由堅信， xx 集團的明天一定會(huì )更加燦爛，更加輝煌！ 最后，衷心祝福大家新年快樂(lè )！身體健康！合家幸福！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿4
各位同仁：
大家新年好，新春伊始，萬(wàn)象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過(guò)的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無(wú)比激動(dòng)。今年是龍年，中國有句成語(yǔ)說(shuō)的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來(lái)概括整年工作，今年我們銷(xiāo)售團隊更要奮起行動(dòng)，有所作為。
我現在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我們貫測執行總經(jīng)理先生對天津工作的整個(gè)部署，要求。
1組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續開(kāi)拓XX市場(chǎng)，以大項目好項目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統籌安排項目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務(wù)的連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪(fǎng)聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項目，樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jì)，交一幫朋友。
3做好公司領(lǐng)導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng )造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項目成一個(gè)活，在高端客戶(hù)上，細心用心高調做事低調做人，讓客戶(hù)感受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值—服務(wù)!在營(yíng)銷(xiāo)費用上，做到錢(qián)花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。
4配合各個(gè)項目部協(xié)調工作，做好交接，過(guò)度，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
在20xx年度天津事業(yè)部，完成銷(xiāo)售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬(wàn)，在此我要感謝公司領(lǐng)導對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿5
各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：
隨著(zhù)我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會(huì )，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。
一，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠的南�！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(cháng)勢強勁，越大越贏(yíng)人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因，市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì )被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走。
前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著(zhù)市內三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò )方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評價(jià)，事無(wú)俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數據，多少串腳迎…
市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。
二，服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績(jì)效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長(cháng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責任區，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法，對80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢，使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項大類(lèi)(店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展潛力)的六十小項的檢查。通過(guò)人員交*打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導著(zhù)我們日后對具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當然，“直觀(guān)量化卡”現在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jì)效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場(chǎng)
辦事處是公司在市內的銷(xiāo)售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結果是雙贏(yíng)。
在我們這個(gè)隊伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會(huì )，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路，一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個(gè)搞家具設計的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因為貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著(zhù)，被大人抱著(zhù)又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設計師在設計餐桌時(shí)，會(huì )在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng )造好你的“小氣候”
一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射，隨著(zhù)時(shí)間的推移，卻有了“成長(cháng)的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當然，也缺少一個(gè)規則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮)天長(cháng)日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……
我們這個(gè)團隊，是一支“青年近衛軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!
人雖有差異，但基本觀(guān)念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng )造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問(wèn)題，我想請銷(xiāo)售代表們留心并和我一起做，好嗎：
在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，你會(huì )留心同類(lèi)廠(chǎng)家的一張不起眼的說(shuō)明書(shū)、宣傳畫(huà)嗎?
新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?
不知道你有沒(méi)有養成隨時(shí)走訪(fǎng)商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車(chē)，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內店，不管別的，你走了進(jìn)去。
節日期間，是否給你認識的那些小店主問(wèn)候了?雖然那之前，他不一定會(huì )想起你，但那以后我相信，他會(huì )熟記。有人講過(guò)，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競爭品牌分類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額嗎，精確性是多少?
有時(shí)候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門(mén)歇店，或者轉改門(mén)面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說(shuō)第一句話(huà)之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?
給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過(guò)的話(huà)，很容易做到)
我們的技術(shù)人員上門(mén)處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì )主動(dòng)要求“見(jiàn)習”嗎?也許專(zhuān)司市場(chǎng)服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí)，你的一切所見(jiàn)所學(xué)，在你的工作中都會(huì )無(wú)意的應用。
公司的促銷(xiāo)計劃我們執行了，該做的都做了，但有沒(méi)有考察過(guò)真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區的增長(cháng)量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區?不同規模的商店、不同類(lèi)型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷(xiāo)支持呢?
……
市場(chǎng)上的問(wèn)題太多了。我們要一起想!
銷(xiāo)售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很，寫(xiě)毛筆行書(shū)的人，你問(wèn)他“心”字怎么寫(xiě)，他會(huì )告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷(xiāo)售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!
謝謝！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿6
各位同事：
大家晚上好!
今年我們公司在大家的努力之下，有了不錯的成績(jì)，在這里也很感謝在座的各位為了我們公司的發(fā)展做出的努力和貢獻，我代表公司的所有領(lǐng)導人員向你們表達感謝。若是沒(méi)有大家的話(huà)我想公司是不會(huì )有今天這樣的成績(jì)的。但今年的成績(jì)已經(jīng)成為了過(guò)去，在新的一年到來(lái)之際，也希望所有的同事們能夠為了我們公司新的一年的成績(jì)而繼續的努力，我相信明年我們是一定會(huì )有更好的成績(jì)的。
我當初創(chuàng )立這個(gè)公司也沒(méi)想過(guò)能夠發(fā)展到今天這樣，雖然到今年我們公司的規模并不是很大的，但是跟我剛剛創(chuàng )立公司的時(shí)候相比是擴大了很多倍的，這都是大家努力的成果。我很感謝大家能夠來(lái)到我們公司工作，感謝大家對我們xx公司的支持，今天公司能夠發(fā)展到現在這樣的規模，是離不開(kāi)大家的努力的，我心中是很感激的。這一年時(shí)間大家都非常的辛苦，我也能夠看到大家的努力，在今年有突出貢獻的員工我們也設立了獎品，希望大家在新的一年中能夠繼續的努力，讓我們公司在新的一年能夠有更好的成績(jì)。
我們公司有很多優(yōu)秀的人，但是也有一些人是來(lái)這里混日子的，大家的想法其實(shí)我心里都是很清楚的，我也想跟大家說(shuō)工作是一定要認真的去做的，只有這樣才能夠把自己的工作做好。你完成工作并不是只是為了公司的，在這個(gè)過(guò)程中自己也是能夠學(xué)到東西的，在你離開(kāi)公司之后也能夠很順利的找到新的工作。但若是在公司只想著(zhù)完成工作，不想著(zhù)怎樣去提高自己，你不管工作了多少年的時(shí)間都是不會(huì )有任何的進(jìn)步的。
其實(shí)一個(gè)人的工作態(tài)度從平時(shí)的表現上是能夠看得出的，你以為你自己隱藏得很好，但其實(shí)我們什么都知道。認真的完成工作也是一件有利于自己的事情，所以我想每一個(gè)人都應該要去把自己的工作做好，公司發(fā)展得好了，就算你之后辭職離開(kāi)公司，也是一個(gè)好的工作經(jīng)歷。新的一年就要到了，新一年的工作很快就要開(kāi)始了，希望在新的一年里，大家都能夠用一個(gè)好的態(tài)度去工作。我希望之前那樣渾水摸魚(yú)的情況不要再出現在公司了，希望每一個(gè)人都能夠認真的對待工作，一起努力的讓我們的公司發(fā)展得更好。
祝愿大家新年愉快，我的發(fā)言到此結束。謝謝大家!
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿7
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xxx董事長(cháng)和xx總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下。
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成
1）銷(xiāo)售構成
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結
在這里，我借xxx董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步。
我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿8
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1）銷(xiāo)售構成：
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：
由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？
我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài) 的同事們：
大家好 !
在此，我謹代表****銷(xiāo)售部的全體員工感謝****總公司給予我們 “先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱(chēng)號，這是對我們這個(gè)團隊13位兄弟姐妹在07年里不懈努力的肯定與褒獎，更是對我們在xx年里工作的鞭策。同時(shí)，我也代表銷(xiāo)售部的同仁向全體同事們表示衷心的感謝!
其實(shí)我們也并沒(méi)有為公司做出特別突出的貢獻，也沒(méi)取得特別值得炫耀的業(yè)績(jì)，我們只是在盡力做好屬于自己的本職工作，盡最大的努力去完成每一筆定單。在實(shí)際工作中，認真總結經(jīng)驗教訓，不斷完善我們的能力，盡一切可能提高工作效率、提高服務(wù)質(zhì)量，盡一切努力把我們的工作做得一次比一次更好。通過(guò)這次評優(yōu)活動(dòng)也再次證明：有付出，就有回報。
在**，無(wú)論你是腳踏實(shí)地的工作、還是不斷改進(jìn)或創(chuàng )新工作流程;無(wú)論是拿認真負責的服務(wù)態(tài)度獲得客戶(hù)的一致肯定、還是以?xún)?yōu)秀扎實(shí)的綜合素質(zhì)能力成為公司的骨干。在這里，所有的這些人都能成為大家學(xué)習 的楷模。
我們銷(xiāo)售部門(mén)是公司的窗口，是商戰的前沿。要直接與形形色色的客戶(hù)溝通、交易。在實(shí)際工作中我們總會(huì )遇到這樣那樣的突發(fā)事件，例如：與客戶(hù)的溝通、貨物的運輸、貨款的協(xié)調、產(chǎn)品的質(zhì)量等等。委屈、誤解是常有的事，但大家都不會(huì )在意，我們深知一味的牢騷、滿(mǎn)腹的怒火對解決問(wèn)題有百害而無(wú)一利，只有及時(shí)調整心態(tài)，積極的面對問(wèn)題、分析問(wèn)題，并和他們成為朋友，才是解決困難化解矛盾的關(guān)鍵。一次次迎接新的挑戰、化解新的矛盾、克服新的困難，盡可能在保證客戶(hù)滿(mǎn)意度的基礎上讓公司沒(méi)有損失或減少損失，最終達到雙方的共贏(yíng)的目的，成為我們的工作的首要。事后我們也總能在第一時(shí)間積極總結經(jīng)驗教訓，探討有效適用的解決方案和途徑，堅決杜絕同樣的問(wèn)題或失誤再次發(fā)生。
終端客戶(hù)的滿(mǎn)意度是考量我們工作的砝碼，一份份定單是對我們工作的肯定，但同時(shí)也是對我們產(chǎn)品的肯定。飲水思源，回望07年，我們能夠取得這樣的成績(jì) 和各位領(lǐng)導的英明決斷與生產(chǎn)部門(mén)同事們的辛勤努力是密不可分的，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提條件下，使得我們有底氣有實(shí)力爭取到更多的客戶(hù)，拿下更多的定單�，F實(shí)中同行業(yè)的競爭是相當殘酷的，優(yōu)勝劣汰是自然法則同時(shí)也是行業(yè)法則，我們深知這個(gè)問(wèn)題的重要性和關(guān)鍵性，在今后的工作中我們將繼續努力把工作做得更細、更實(shí)，及時(shí)準確的反饋各項信息，有力配合管理部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的各項工作。我們也將更加認真的自查自咎，不斷完善我們的工作、努力開(kāi)拓我們的業(yè)務(wù)，為公司樹(shù)立起更鮮亮的形象、為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
作為**企業(yè)的一員，我們時(shí)刻感受到她蓬勃的朝氣、凝聚的力量和拼搏的精神;我們見(jiàn)證著(zhù)**的成長(cháng)。在**的產(chǎn)品和服務(wù)得到國內同行的美譽(yù)以及眾多合作企業(yè)的首肯;在我們的***走出國門(mén)，躋身并立足于世界產(chǎn)品之列的時(shí)候，讓我們更加有理由相信通過(guò)大家的共同努力，在不久的將來(lái)，****在國外市場(chǎng)會(huì )如同在國內市場(chǎng)一樣，樹(shù)立起良好的形象和口碑，我們的產(chǎn)品會(huì )遍布世界每個(gè)角落。那時(shí)作為每一個(gè)**人都將感到無(wú)比的自豪與榮耀，因為在每一卷**上、在每一份定單上都烙上了我們共同的精神、灑上了我們共同的汗水。
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿10
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的.數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、
戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其
二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重
要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試
運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿11
親愛(ài)的員工同志們：大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著(zhù)無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20x4年"感恩過(guò)去，放飛未來(lái)"主題年會(huì )。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jì)，這一切成績(jì)的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì )，給大家講一些做人做事方面的體會(huì )、經(jīng)驗和心得。期望通過(guò)這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩做強。 20x4年年初，我們把公司確定為"規范發(fā)展年"，檢驗一年來(lái)的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。
總結一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jì)：
一、公司組織架構和流程方面
20x4年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng )新，對中高管理層進(jìn)行了調整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監，聘用了有多年現貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規范了各部門(mén)的崗位職責，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jì)效考核管理制度等，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團隊基礎。
二、員工福利方面
長(cháng)期以來(lái)，我們公司對員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日�；�、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì )保險，我們區別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車(chē)票報銷(xiāo)，節假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等�？傊�，公司在力所能及的范圍內為員工創(chuàng )造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎建設方面
首先，20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區，購置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì )使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數據的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶(hù)端，滿(mǎn)足了客戶(hù)個(gè)性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了"E商貿通"協(xié)議，將來(lái)在供應鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶(hù)又多了一項資金監管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎。
四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。同時(shí)調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩定。
五、對外合作與發(fā)展方面
20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱(chēng)。這個(gè)項目通過(guò)發(fā)揮山西的區域優(yōu)勢，建立創(chuàng )新型電子交易市場(chǎng)和供應鏈融資服務(wù)平臺，為將來(lái)公司的轉型發(fā)展奠定了可靠資源基礎。
六、規范發(fā)展方面
20x4年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書(shū)的審核，設計了一套科學(xué)嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時(shí)，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區管委會(huì )領(lǐng)導的認可和肯定。
總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jì)，收獲了應有的收獲。
回顧一年來(lái)的工作，我們全體員工都得到了不同程度的提高和成長(cháng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習的榜樣。這些人普遍表現為充滿(mǎn)激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話(huà)，我們的事業(yè)就會(huì )更加輝煌燦爛。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒(méi)有達成，但我們擁有一個(gè)團結互助的團隊，有一個(gè)完整的組織架構，我相信在不遠的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們公司會(huì )有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以?xún)�，由于十一月份，國�?wù)院出臺了38號文件，這對于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先，我們自我規范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來(lái)的穩定發(fā)展也十分認可和肯定。將來(lái)即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì )停止，因為公司還有現貨和供應鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì )因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心。 對于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jì)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(cháng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。
對于即將到來(lái)的20x5年我們充滿(mǎn)了希望和憧憬，鑒于我們公司戰略規劃的連續性，我們今天把20x5年設定為公司的"目標管理年"。
這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標管理，設定公司的發(fā)展戰略目標。針對公司的總體規劃目標，生成部門(mén)績(jì)效目標、員工個(gè)人業(yè)績(jì)目標。在指定目標過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時(shí)，要做到目標定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標責任協(xié)議書(shū)，有明確的獎懲細則，有考核，有落實(shí)，有兌現，從而達成目標，完成任務(wù)，實(shí)現公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿(mǎn)的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì )更好，我們的事業(yè)明年會(huì )更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè )，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天作為出色員工站在這里，我的心情很激動(dòng)，謝謝大家對我工作的肯定。
很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵和協(xié)作，以及領(lǐng)導在工作中給我的指導和幫助；公司給了我這個(gè)平臺，讓我有機會(huì )與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸、也很感謝。銷(xiāo)售員；這份看似平凡的工作，讓我學(xué)到了一些實(shí)在的東西，無(wú)論喜好、總之、一些對我來(lái)說(shuō)很有益的東西。
《心態(tài)決定成敗》我覺(jué)得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都將會(huì )累積成自身無(wú)形的財富，只要用心去做，每件事都是有意義的；而且，每個(gè)人賦予它的意義都不相同。
任何時(shí)候，也不要把工作當成一種負擔，保持良好的心態(tài)，這樣工作起來(lái)也會(huì )很開(kāi)心；讓我們用感恩的心做人，去感恩生命的賦予和偉大，用感恩的心去面對社會(huì )、生活和工作，去化解工作中的消極與不愉快，用感恩的心把公司的利益放在最前線(xiàn)，樂(lè )觀(guān)的把工作當成一種享受，這樣堅持下去，一定會(huì )有很多方面的收獲。
今天，有幸成為出色員工，我很榮幸，也會(huì )以更高的目標來(lái)要求自己，希望在今后的工作中，能一如既往得到大家的肯定和支持。
最后，祝愿大家：工作順利、和家幸福！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿13
尊敬的董事長(cháng)、總經(jīng)理，同事們，大家好！
我來(lái)公司快一年了，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝老板提供的平臺！
感謝董事長(cháng)、總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持！ 過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，工作上我是從來(lái)不服輸的人，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著(zhù)兄弟單位捧著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的獎杯，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)，心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們笨嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售人員，小富即安、得過(guò)且過(guò)的思想還是存在的。
一年下來(lái)，兄弟單位都有贏(yíng)利，只有我們公司虧損，當時(shí)我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，因為公司要我們是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。
集團年終會(huì )議上老板不僅一針見(jiàn)血指出我們最大的不足是客戶(hù)面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
過(guò)去的一年，我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但我們堅持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，強化銷(xiāo)售人員的培訓和業(yè)務(wù)指導，依托公司強大的后盾，一一解決了問(wèn)題，并與用戶(hù)建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過(guò)戰場(chǎng)洗禮的老兵，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款就是對老板的最好回報！
2x12開(kāi)年之際我們已喜迎開(kāi)門(mén)紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬(wàn)的預付款已經(jīng)到位，春節后就要開(kāi)工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個(gè)項目也在洽談之中，相信不久會(huì )陸續有訂單接進(jìn)。
俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信2x12年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破！
2x12年在董事長(cháng)、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿(mǎn)完成全年5萬(wàn)噸的考核指標，沖擊6萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，2x12年銷(xiāo)售部一定會(huì )給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷！謝謝大家！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿14
銷(xiāo)售部全體同事們：
大家好！
20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻一番，就要堅定公司誠信、責任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現出了緊張、有序、團結、向上的良好氛圍，特別是新的精英團隊初具規模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。
由于公司叫我協(xié)助管理公司的一個(gè)團隊建設工作，我感到擔子很重，現在你們的總監來(lái)了，我覺(jué)得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監說(shuō)：請你記住，你不是一個(gè)人在戰斗的喲！我們的印象都很深，這句話(huà)詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團隊，即一個(gè)有戰斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團隊就是這樣一個(gè)典型的團隊。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。
第一個(gè)問(wèn)題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要
因為我們跟什么樣的人就會(huì )成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么；生意人的圈子，談?wù)摰氖琼椖�，賺的是利潤，想的是下一步投資；事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C會(huì )，賺的是財富，想到的是未來(lái)與保障；智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻，結果一切將會(huì )自然滿(mǎn)足了。因此，現實(shí)社會(huì )生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(cháng)軌跡，也將決定你的人生成��！
和什么樣的人在一起，就會(huì )有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì )懶惰；和積極的人在一起，你就不會(huì )消沉；與智者同行，你將會(huì )不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠學(xué)習成長(cháng)，還可以不斷創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)，還可以不斷挑戰自己的極限�？傊�，態(tài)度決定一切！你有什么樣的態(tài)度，就會(huì )有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。
第二個(gè)問(wèn)題：學(xué)做一只狼吧，開(kāi)創(chuàng )一番新業(yè)績(jì)
我們作為一個(gè)社會(huì )人，一定要適應社會(huì )的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì )主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運轉，所以我們不要認為自己業(yè)績(jì)如何地高了，每年給公司創(chuàng )造很大利潤了，就有些自滿(mǎn)、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì )，那就改變自己吧，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內容對某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永遠看不到失敗與氣餒，因為它們知道，不管經(jīng)歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的；二是沒(méi)有捕捉不到的獵物，就看你有沒(méi)有野心去捕，沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做；三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現獵物我們就去追逐；四是我們絕不會(huì )花費任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上，因為我們的眼睛永遠只盯著(zhù)獵物；五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費時(shí)間，不如在追求中燃燒生命；六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機會(huì )，努力是加法，機會(huì )是乘法，二者兼備才會(huì )得到的結果；七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫；八是我們的對手只有自己，要想爬的更高，只應往上走，比別人更努力更勤奮一些；九是一百次心動(dòng)不如一次堅決地行動(dòng)；十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！銷(xiāo)售就是要勇于面對困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔當，讓我們全體銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團隊也能展現出狼群一樣的作戰能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jì)創(chuàng )新高！
第三個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售團隊當前存在的突出問(wèn)題
這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jì)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項投標工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計劃規劃等方面出了問(wèn)題，請銷(xiāo)售部領(lǐng)導與大家一起抓緊解決；第二項重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內完不成？這不值得我們思考？這方面也請銷(xiāo)售部領(lǐng)導好好總結分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì )引發(fā)其他更多的問(wèn)題。最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：一是加強銷(xiāo)售團隊的執行力。執行力的保證有一項就是不打折扣地執行問(wèn)題，我們現在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標準要求，這怎么叫執行？只能說(shuō)，做了。二是加強銷(xiāo)售團隊的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負責市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，不做或少做內勤的工作。這樣的思想能體現出團隊合作與協(xié)作精神？當你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應與銷(xiāo)售內勤人員一些做相關(guān)工作，應該成為一名全面能手才行。三是加強銷(xiāo)售團隊的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì )被淘汰�，F在的銷(xiāo)售內勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應付不了了，那到時(shí)怎么辦？狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達后立即執行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們早就餓死了。
雖然是一季度銷(xiāo)售總結，在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng )新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì )不斷成長(cháng)、不斷創(chuàng )造，交上一份的答卷！
銷(xiāo)售年會(huì )發(fā)言稿15
尊敬的總經(jīng)理，同事們，大家好！
春節即將來(lái)臨，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持！
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤低，回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20x3年，我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！
20x4開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機，樣機已經(jīng)陸續送達到客戶(hù)手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20x4年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破！
20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20x4年銷(xiāo)售部一定會(huì )給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷！謝謝大家！
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