關(guān)于合作發(fā)言稿
在日新月異的現代社會(huì )中，我們可以使用發(fā)言稿的機會(huì )越來(lái)越多，發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準備工作。相信許多人會(huì )覺(jué)得發(fā)言稿很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的關(guān)于合作發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于合作發(fā)言稿1
一、正確認識當前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神
一方面是金融業(yè)發(fā)展來(lái)勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經(jīng)濟發(fā)展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長(cháng)株潭“兩型社會(huì )”建設綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長(cháng)36.2%，規模企業(yè)達173家，實(shí)現產(chǎn)值61.2億元，增長(cháng)49%，工業(yè)對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動(dòng)gdp增長(cháng)7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅實(shí)基礎;縣內銀行、企業(yè)的觀(guān)念有新的轉變，求創(chuàng )新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效
今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經(jīng)濟建設的重要任務(wù)，加強指導，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著(zhù)力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關(guān)系提供堅強保障。
一是搭建合作平臺。
我們將通過(guò)開(kāi)展不同形式的銀企座談會(huì )、洽談會(huì )、協(xié)調會(huì )，積極創(chuàng )造條件，做好牽線(xiàn)搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進(jìn)了解、互利共贏(yíng)創(chuàng )造更多機會(huì )，搭建合作平臺。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
各相關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步強化服務(wù)意識，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現狀和項目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目運作當好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門(mén)的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門(mén)信貸資金投放的力度。
三是構筑信用體系。
縣政府將加大對企業(yè)的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng )造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關(guān)于建設湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規劃通過(guò)3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會(huì )信用良好、金融業(yè)平穩發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益穩步增長(cháng)的金融安全區。
四是加強政策扶持。
一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì )”建設為契機，認真落實(shí)上級有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調解決金融部門(mén)工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機構良性發(fā)展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經(jīng)濟發(fā)展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng )新高
在此次會(huì )議前，根據忠紅書(shū)記、束林縣長(cháng)的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門(mén)負責人會(huì )議，組織項目發(fā)布的籌備工作，根據項目主管部門(mén)申報統計匯總，再通過(guò)詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報貸款的籠子，其中農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家�？h內8家銀行中，有7家銀行將在本次會(huì )上對22個(gè)意向項目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。
經(jīng)濟決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟。增強銀企合作的實(shí)效性，構建銀企戰略伙伴關(guān)系，是當前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏(yíng)的觀(guān)念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟發(fā)展的意識不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著(zhù)力解決以下三個(gè)問(wèn)題：
1、金融要勇于創(chuàng )新，著(zhù)力解決存貸問(wèn)題。
金融機構要正確處理宏觀(guān)調控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，從縣域經(jīng)濟發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力于開(kāi)辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對事關(guān)全局和長(cháng)遠的重大項目，對發(fā)展潛力大的中小企業(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔保難的問(wèn)題，積極擴大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟建設。
2、企業(yè)要嚴格自律，著(zhù)力解決信用問(wèn)題。
企業(yè)要樹(shù)立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺(jué)接受銀行監督，按時(shí)還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開(kāi)創(chuàng )銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟的要求，嚴格財務(wù)會(huì )計制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項目建設進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應。
3、政府要加強協(xié)調，著(zhù)力解決環(huán)境問(wèn)題。
一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃和傳統產(chǎn)業(yè)提升規劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營(yíng)造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項目的貸款進(jìn)度四項指標;對企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng )新投入、項目建設進(jìn)度、稅收貢獻四項指標;對部門(mén)，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門(mén)做到貼身服務(wù)、無(wú)縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺，直接關(guān)系著(zhù)銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著(zhù)“兩型社會(huì )”建設重大戰略的順利推進(jìn)，關(guān)系著(zhù)縣域經(jīng)濟社會(huì )的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會(huì )議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻!
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿(mǎn)成功!�？h內企業(yè)和金融機構珠聯(lián)璧合，碩果累累!
謝謝大家!
關(guān)于合作發(fā)言稿2
近幾年來(lái)，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏(yíng)，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟。特別是去年下半年以來(lái)，在縣內企業(yè)受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟平穩較快增長(cháng)作出了一點(diǎn)應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬(wàn)元，較年初增長(cháng)10309萬(wàn)元;貸款余額達到19531萬(wàn)元，全年新發(fā)放貸款5063萬(wàn)元。該行的主要做法是：
一、瞄準市場(chǎng)，儲備項目。銀行與地方的關(guān)系就如魚(yú)與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來(lái)，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛(ài)富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來(lái)，根據縣域經(jīng)濟特點(diǎn)，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿、農副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)調查，詳細了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及信貸資金需求。通過(guò)調查分析，對發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門(mén)銜接。去年，他們把鳳灘電廠(chǎng)、高灘電廠(chǎng)、長(cháng)青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對象，積極做好信貸項目?jì)涔ぷ�。去年下半年，受�(chē)H金融危機影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動(dòng)上門(mén)與長(cháng)青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強聯(lián)系，爭取支持。近年來(lái)，隨著(zhù)國家信貸宏觀(guān)調控政策實(shí)施，上級行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來(lái)了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂(yōu)解難。在進(jìn)行貸款材料匯報時(shí)，從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責任公司因經(jīng)濟危機影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬(wàn)元。礦業(yè)一直以來(lái)是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶(hù)，了解情況后，該行行長(cháng)、副行長(cháng)、客戶(hù)經(jīng)理一行三人先后兩下長(cháng)沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過(guò)該行積極爭取，上級信貸審批部門(mén)認真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。
三、當好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過(guò)去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現企業(yè)效益的最大化，最終達到銀企“雙贏(yíng)”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門(mén)花園等房地產(chǎn)項目經(jīng)常性進(jìn)行走訪(fǎng)調查，為企業(yè)獻計獻策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿做好財務(wù)服務(wù)、規范財務(wù)賬目。幾年來(lái)，該行共營(yíng)銷(xiāo)高灘電廠(chǎng)額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬(wàn)元、長(cháng)青礦業(yè)4000萬(wàn)元、礦業(yè)1500萬(wàn)元、永鑫置業(yè)1500萬(wàn)元、鑫源房產(chǎn)800萬(wàn)元、邵東偉業(yè)1500萬(wàn)元、酉能1600萬(wàn)元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬(wàn)元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。
年是挑戰與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟建設。希望通過(guò)該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng )造更好的經(jīng)營(yíng)條件，創(chuàng )造更多的財富，為縣域經(jīng)濟平穩較快發(fā)展貢獻綿薄之力。
關(guān)于合作發(fā)言稿3
俗話(huà)說(shuō)：“獨木不成林”，要完成一件事�？孔约�?jiǎn)螛屍ヱR的力量去拼搏的話(huà)，即使他有三頭六臂，成功的幾率也只有百分之二十。所以，要完成任何一件事，就要與別人團結合作。我也有和別人合作過(guò)的經(jīng)歷。
放暑假后的第二天，天氣晴朗，萬(wàn)里無(wú)云，是個(gè)難逢的好天氣。這天我早早地起了床，尋思著(zhù)做一件有意義的事，對了！我靈機一動(dòng)，賣(mài)報紙唄。既可以鍛煉我的鍛煉，又能賺到一些零花錢(qián)。好，說(shuō)干就干！我從我的錢(qián)包里拿了一些零花錢(qián)，向家里人打聽(tīng)了進(jìn)報的地點(diǎn)后，就準備出發(fā)�？晌夷钜幌�，不能自己一個(gè)人賣(mài)吧？又要拿報，又要收錢(qián)，肯定忙不過(guò)來(lái)；于是，我拿起了電話(huà)，向好朋友葉葉發(fā)出了邀請，葉葉滿(mǎn)口答應了下來(lái)；我們約好在進(jìn)報的地方見(jiàn)面。當我氣喘吁吁地跑到進(jìn)報地點(diǎn)時(shí)，正好8點(diǎn)，許多報販早已等待著(zhù)了。等到報紙一到，人們就立刻擁上去；我這個(gè)矮個(gè)頭兒根本沾不上邊。幸虧一位阿姨幫我們搶到了一些報紙，不然我們就無(wú)法實(shí)行計劃了。
搶到報紙后，我們首先來(lái)到一個(gè)熱鬧的地方——龍馬大商城。這里車(chē)水馬龍，人山人海，是個(gè)“下手”的好地方。我急忙上前拿著(zhù)報紙，呆呆地站著(zhù)，可沒(méi)有一個(gè)人來(lái)理我們；對了，賣(mài)報紙就要吆喝嘛�？墒钦l(shuí)來(lái)吆喝呢？這時(shí)，葉葉說(shuō)：“你不是挺能說(shuō)嗎？平時(shí)你說(shuō)起話(huà)來(lái)滔滔不絕；發(fā)起言來(lái)口若懸河；與人辯論起來(lái)妙語(yǔ)連珠。今天你就吆喝幾句嘛！”是啊，不吆喝怎么能做成生意呢？我終于鼓足勇氣，大聲吆喝起來(lái)：“《瀘州晚報》，事事知道！快來(lái)買(mǎi)《瀘州晚報》��！五毛錢(qián)一份兒！”……在我的帶動(dòng)下，葉葉也跟著(zhù)吆喝起來(lái)。不一會(huì )兒，有很多人都圍過(guò)來(lái)，爭著(zhù)說(shuō)：“我來(lái)兩份兒！”“我來(lái)一份兒！”我們立刻分工：葉葉收錢(qián)，我拿報。整整一個(gè)上午，我們都忙得不亦樂(lè )乎�？斓�11點(diǎn)的時(shí)候，我們的報紙已經(jīng)所剩無(wú)幾了。我們數了數賺來(lái)的錢(qián)，不但本錢(qián)還上了，還另賺了一些錢(qián)。這時(shí)，我們的心情像吃了蜜糖一樣甜。
團結合作在如今的現實(shí)生活中，有著(zhù)格外重要的分量。我們在今天，更要有著(zhù)團結合作的精神，它是對現代生活不斷向上的需求。所以，團結合作是現代生活蒸蒸日上的主要調劑，絕對不能忽視！
關(guān)于合作發(fā)言稿4
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！今天，我演講的題目是《競爭不忘合作》。
當今的社會(huì )，是一個(gè)競爭激烈的社會(huì )。在我們的生活中，處處都能體現出強烈的競爭色彩。弱肉強食、百花爭艷，這是自然界中的競爭。在我們人類(lèi)社會(huì )中競爭更是普遍。在學(xué)校中，競爭便是你追我趕，奮勇拼搏，爭取優(yōu)異的成績(jì)；在比賽中，競爭便是勇往直前，爭分奪秒，使自己遙遙領(lǐng)先；在商業(yè)中，競爭便是產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)管理的精益求精，力爭上游；大到國際中，競爭則是國與國之間綜合國力的錙銖必較，爭先巍然屹立于世界之巔。
世界因競爭而變得精彩，我們每一個(gè)具有遠大抱負的人都具有強烈的競爭意識。這是人們一種可貴的精神。但競爭是建立在以良好的合作為基礎上的，沒(méi)有合作的競爭稱(chēng)不上是積極向上的競爭。
君不見(jiàn)，弱肉強食中還見(jiàn)螞蟻搬家的動(dòng)人場(chǎng)面；學(xué)習競爭中還見(jiàn)互相幫助，取長(cháng)補短；比賽競爭中還見(jiàn)團結協(xié)作，隊形一致；商業(yè)競爭中還見(jiàn)產(chǎn)品技術(shù)相互交流，國際競爭中還見(jiàn)“南南合作，南北對話(huà)”。
在美國俄亥俄州，每年都要舉辦南瓜大賽，湯姆的成績(jì)相當優(yōu)秀，連年獲得首獎或優(yōu)秀獎。得獎后，他卻毫不吝嗇地把種子分給鄰居，一個(gè)鄰居不解地問(wèn)：“你把種子分給我們，不怕我們種的南瓜超過(guò)你嗎？”湯姆卻笑著(zhù)說(shuō)：“其實(shí)我也是在幫我自己！”
湯姆如何幫了自己呢？在湯姆的競爭中，他不忘合作，把種子熱心地送給大家，送給對手，正是由于他幫助對手進(jìn)步，同時(shí)，對手也能夠激勵湯姆，使湯姆自己不斷進(jìn)取，不斷激發(fā)了自己的潛能，找出自己的差距，彌補自己的不足，研制出更優(yōu)秀的南瓜種子，那么自己不就能使自己進(jìn)步，發(fā)展得更快嗎？
同時(shí)，湯姆的競爭故事中，湯姆也營(yíng)造出了競爭最理想的境界——“雙贏(yíng)”。不僅僅湯姆取得了巨大的進(jìn)步，他的對手們，鄰居們也能取得大的進(jìn)步，甚至南瓜的優(yōu)種培育事業(yè)也因他們的競爭與合作更上一個(gè)新臺階！
同學(xué)們，從這個(gè)事例中可以看出，在我們的日常生活中，直到國際事務(wù)，競爭不能忘合作，良好的合作既有利于我們個(gè)人的成長(cháng)與發(fā)展，更創(chuàng )造出美好的雙贏(yíng)。只有我們既競爭有合作，我們的事業(yè)才能取得更好的成功，經(jīng)濟才能更加繁榮，社會(huì )才能更加進(jìn)步！那么就讓我們在競爭中合作，在合作中競爭，讓我們共同創(chuàng )造美好的“雙贏(yíng)”，共同進(jìn)步吧！
謝謝大家！
關(guān)于合作發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們：
大家好！在今天這個(gè)特殊的日子里，我很高興，也很榮幸站在青園農機給我的這個(gè)舞臺上，代表廣大青園農機的合作伙伴與用戶(hù)發(fā)言。同時(shí)自己也有些不安，怕自己的發(fā)言不能完全表達出廣大合作伙伴與用戶(hù)此刻的心情，但我想我們大家都有一個(gè)共同的心愿，那就是由衷的祝福我們青園農機20xx年宏圖大展，更上一層樓！
在這里，我首先要說(shuō)聲“感謝”。感謝青園農機給我們帶來(lái)這么多這么好的農機產(chǎn)品，感謝青園農機為我們提供貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；感謝青園農機為我們提供了一個(gè)自我發(fā)展，自我創(chuàng )富的舞臺；感謝兩位葉總，一直以來(lái)對我們的關(guān)心，是你們讓我們更快的致富起來(lái)；感謝各位青園農機的同事，是你們的努力和用心，使我們買(mǎi)的放心，用的更安心。
青園農機的發(fā)展大家都是有目共睹的，現在的青園農機在業(yè)內已經(jīng)是具有很大影響力的知名公司。當然青園農機飛速的發(fā)展與每位領(lǐng)導的決策、指揮及員工的努力是密不可分的。
能夠成為合作伙伴與客戶(hù)代表在這里發(fā)言我感到很榮幸，和青園農機一起走過(guò)的日子我感到非常的快樂(lè )。有這樣勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導者，優(yōu)秀的員工，青園農機的發(fā)展是美好的，前途是光明的。
待來(lái)年虎躍龍騰，勇攀農機銷(xiāo)售之巔。
祝本次大會(huì )圓滿(mǎn)成功，提前祝各位虎年萬(wàn)事如意，大吉大利！
姓名
20xx年1月22日
關(guān)于合作發(fā)言稿6
20xx年戰略合作伙伴迎春茶話(huà)會(huì )演講稿
公文
20xx年戰略合作伙伴迎春茶話(huà)會(huì )演講稿
尊敬的董事長(cháng)、侯總；
尊敬的戰略合作伙伴們；
尊敬的各位同仁：新年好�。�！
一元復始，萬(wàn)象更新。20xx年的嘉達高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領(lǐng)導下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人”送走了成績(jì)斐然的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)生機、活力和挑戰的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿(mǎn)座，我們歡聚一堂，共同回顧過(guò)去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來(lái)的工作前景。在這個(gè)盛會(huì )里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達的工程事業(yè)做出過(guò)貢獻的人，您們都是我們嘉達的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發(fā)展大計。借此機會(huì )，我謹代表“嘉達工程人”向一直以來(lái)關(guān)心和支持我們嘉達工程事業(yè)發(fā)展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！
回顧20xx年
1、回顧一年來(lái)的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領(lǐng)導下，公司呈現了祥 和發(fā)展和穩健經(jīng)營(yíng)的良好態(tài)勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人”做出了應有的社會(huì )貢獻和社會(huì )責任。20xx年，“嘉達工程人”共同完成工程產(chǎn)值1.66億元，同比工程產(chǎn)值增長(cháng)為369%。所有的這些成績(jì)取得與在座的各位是密不可分的。
2、20xx年工程部用20天時(shí)間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區成立30周年的“8·26”等應急工程項目，為“嘉達人”抒寫(xiě)了工程施工歷史上新的篇章。 3、20xx年經(jīng)過(guò)伙伴們艱辛卓越的奮戰與努力，“嘉達工程人”完成了茶光2、3期等近8個(gè)總包市容提升整治工程項目。
4、20xx年工程部管理團隊迅速壯大與成長(cháng)，不斷吸收和引進(jìn)工程管理人才。從一個(gè)只有十幾人的小部門(mén)迅速成長(cháng)為有工程一部、二部、三部和預算部等四個(gè)部門(mén)，總計工程類(lèi)管理人員約70人。為嘉達高科后續的工程管理工作奠定了良好的基礎。
5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績(jì)，但是離我們“裝點(diǎn)盛世、節能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發(fā)展和伙伴們的需求，離我們“嘉達工程人”自身發(fā)展的目標還存在很大的差距，各個(gè)方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務(wù)好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂(yōu)，如何加強工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問(wèn)題的過(guò)程中，把我們各項管理與服務(wù)工作推向新的發(fā)展水平上去。
6、在此，我代表“嘉達工程人”向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！ 展望20xx年
1、展望未來(lái)，任重道遠。20xx年我們“嘉達工程人”將面臨難得的發(fā)展契機，把握機遇，努力進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)的完成20xx年工程產(chǎn)值1.9億元的目標，實(shí)現工程利潤在1900萬(wàn)元以上。
2、20xx年我們“嘉達工程人”工程管理的質(zhì)量控制目標、進(jìn)度控制目標、安全與文明施工控制目標和成本控制指標以及維穩工作一定要達到《20xx年度嘉達高科工程管理工作規劃綱要》的各項指標要求。
3、20xx年我們“嘉達工程人”將繼續秉承“創(chuàng )新高效、誠信經(jīng)營(yíng)、合作共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念和“干一項工程、樹(shù)一座豐碑、交一批朋友、占一片市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)思路，并積極倡導“聚才興業(yè)、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價(jià)值觀(guān)。弘揚以人為本的管理理念，做誠實(shí)人，辦實(shí)在事，一步一個(gè)腳印把我們的工作推向前進(jìn)！
4、20xx年我們“嘉達工程人”將進(jìn)一步加快工程管理制度與流程建設，推行規范化管理，加大培訓力度并加強工程管理文化建設。提升服務(wù)水平，用心服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)于我們的合作伙伴，進(jìn)一步增強“嘉達工程人”的責任心、凝聚力、戰斗力和執行力。鑄就“陽(yáng)光化管理團隊”，提倡“和諧相處、快樂(lè )工作”的團隊管理文化。進(jìn)一步提高員工的幸福指數和快樂(lè )指數是我們高層領(lǐng)導追求的目標和工作的方向。
5、我們作為嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點(diǎn)盛世、節能中國”在我們肩上的責任很重大，但這個(gè)使命是光榮而偉大的�；锇閭�！我們也深深地知道“領(lǐng)導的思路決定員工的出路”，故我們在20xx年必須要改變工作習慣和改變工作思路，切實(shí)可行的做好手中的每一件事情，讓公司領(lǐng)導放心。
6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問(wèn)題，事情和困難能夠找到相關(guān)的領(lǐng)導和人員及時(shí)解決和反饋。
7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過(guò)去的一年，“嘉達工程人”取得了可喜可賀的成績(jì)。未來(lái)的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進(jìn)一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，團結一致，同心同德，共同努力推動(dòng)嘉達工程管理取得新的更大的發(fā)展發(fā)出自己的光和熱！
愿景
1、新的一年，我們“嘉達工程人”將緊密的團結和圍繞在總裁的周?chē)�，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續努力工作，為完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！
2、嘉達事業(yè)的輝煌，需要我們在座的每一位伙伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！
3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長(cháng)，一起攜手共進(jìn)吧！嘉達的明天需要你們。就讓我們以嘉達為家，以嘉達為榮吧！我們堅信嘉達的明天、我們大家的明天一定會(huì )更加的美好！
最后
�；锇閭冃履昕鞓�(lè )！在兔年里揚眉兔氣、蓬勃發(fā)展、大展宏圖、財源滾滾、事業(yè)輝煌！ �；锇閭兊募胰诵履昕鞓�(lè )、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬(wàn)事如意！
伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達“沖出中國、走向世界”！
謝謝大家！公文
關(guān)于合作發(fā)言稿7
尊敬的縣人民政府羅副縣長(cháng)、縣教育局葉書(shū)記、俏天下家居用品有限公司李總、各位來(lái)賓、各位學(xué)員：
大家好！
今天，各位領(lǐng)導在繁忙的工作中不辭勞苦，風(fēng)塵仆仆地趕來(lái)出席荔浦職校成人在職學(xué)歷教育開(kāi)學(xué)典禮暨揭牌儀式。在此，我代表荔浦職校全體師生員工向與會(huì )的各位領(lǐng)導，表示衷心的感謝，向俏天下家居用品有限公司的新學(xué)員們表示熱烈的歡迎。
我校從XX年獲得自治區級重點(diǎn)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校以來(lái)，發(fā)展成為師資力量雄厚、在區內外具有一定影響的職業(yè)學(xué)校。目前開(kāi)設有8個(gè)專(zhuān)業(yè)共 40多個(gè)教學(xué)班，在校生達2400多人。今年，我校還獲得自治區立項建設示范性職業(yè)學(xué)校，電子電器應用與維修專(zhuān)業(yè)獲得300萬(wàn)專(zhuān)項建設資金，這些必將進(jìn)一步提升我校辦學(xué)實(shí)力。
我校這次到俏天下家居用品有限公司開(kāi)展“送教入企”活動(dòng)，是貫徹執行《荔浦縣委、縣人民政府職業(yè)教育攻堅方案》等有關(guān)文件精神，推動(dòng)中等職業(yè)教育在我縣新型工業(yè)化、解決“三農”等問(wèn)題上做的有益嘗試。目的是提高勞動(dòng)者的素質(zhì)和技能、為勞動(dòng)者學(xué)習脫貧致富的知識和技能服務(wù)、實(shí)現勞動(dòng)力的有序轉移、加快和諧荔浦的全面發(fā)展步伐。
今后荔浦職校將在各級領(lǐng)導的指導下，堅持以“服務(wù)求支持、以貢獻求發(fā)展”的方針，加大力度搞好“送教入企”工作，進(jìn)一步增強荔浦職校為當地經(jīng)濟建
設和社會(huì )發(fā)展服務(wù)意識和能力，為構建社會(huì )主義和諧荔浦貢獻力量。把荔浦職校打造成為支持荔浦地方經(jīng)濟建設和社會(huì )和諧發(fā)展的人才培養基地和科研基地，為進(jìn)一步提升荔浦的職業(yè)教育整體水平和辦學(xué)效益發(fā)揮龍頭和示范作用。
學(xué)員們，從現在開(kāi)始，你們就是荔浦職校的學(xué)生了！希望你們一定要認真學(xué)習，虛心求教，以鍥而不舍的精神，圓滿(mǎn)完成學(xué)習任務(wù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展貢獻更大的力量。
我校這次“送教入企”活動(dòng)得到了俏天下家居用品有限公司的大力支持，在這里讓我代表荔浦職校再一次表示最衷心的感謝，祝我們的俏天下家居用品有限公司生意興隆，祝我們的俏天下家居用品有限公司與我校的合作萬(wàn)事順意！ 謝謝大家！
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"連雨不知春去,一晴方覺(jué)夏深"——各位來(lái)賓、朋友們,大家好！又是一年夏來(lái)到,今天很高興能和工行的同仁們再次相聚,開(kāi)展這次銀證業(yè)務(wù)交流活動(dòng)。
今年是東吳證券發(fā)展的第十八個(gè)年頭,一路走來(lái)我們與工行緊密合作,相伴而行,首先讓我們對工行一如既往的支持表示感謝!20xx年為提高市場(chǎng)競爭力,東吳證券加速業(yè)務(wù)轉型升級推出 "牛在東吳"系列服務(wù)品牌。20xx年為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現建設"綜合金融服務(wù)的設計商和提供商"的目標,公司成立了長(cháng)三角地區首家財富管理中心,并正式推出投資顧問(wèn)、財富顧問(wèn)等業(yè)務(wù);同時(shí)為提高客戶(hù)資金劃轉的安全性和使捷性，推出單客戶(hù)多銀行服務(wù)業(yè)務(wù)。以誠待人、以德興業(yè),東吳文化口口相傳;三滿(mǎn)意、一放心,財富家園生機盎然!
工商銀行是中國最大的商業(yè)銀行,擁有強大的規模優(yōu)勢和品牌效應。工行吳江支行更是憑借本土化優(yōu)勢和一流的經(jīng)營(yíng)團隊贏(yíng)得了良好的口碑,我們很榮幸也很高興能和工行吳江支行成為合作伙伴,緊密溝通,優(yōu)勢互補。讓我們扎根吳江,共謀發(fā)展,齊心共書(shū)新篇章, 協(xié)力再創(chuàng )新輝煌!最后預祝本次銀證業(yè)務(wù)交流會(huì )取得圓滿(mǎn)成功!謝謝大家!
關(guān)于合作發(fā)言稿9
各位同事：
因為我們好多同事都是新進(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。
一、公司簡(jiǎn)單介紹
去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執照，今天開(kāi)會(huì )也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì )，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協(xié)議也已簽訂，春節后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗，jz公司是一家銷(xiāo)售公司，所以一切以市場(chǎng)為導向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線(xiàn)促銷(xiāo)人員展開(kāi)，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩定，公司作為一個(gè)平臺，質(zhì)量穩定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷(xiāo)售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著(zhù)廠(chǎng)家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì )面臨廠(chǎng)家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩定。
二、過(guò)去一年總結
去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會(huì )超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非�？�，今年公司總計向工廠(chǎng)回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現出來(lái)的零售額會(huì )超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì )知道b這個(gè)品牌，這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷(xiāo)售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jì)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運作，目前k、b同時(shí)運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷(xiāo)售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點(diǎn)：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會(huì )銷(xiāo)售，直接導致單店銷(xiāo)量參差不齊，我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的，x多，3000多的，而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的，好多導購人員認為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯啦，單店效益很差，銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫存結構沒(méi)有合理調整，我們很多導購人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷(xiāo)售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國美25萬(wàn)的庫存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門(mén)蘇寧導致全面損失，前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場(chǎng)導購人員有兩方面，我們要促銷(xiāo)人員每天報銷(xiāo)量，還有不少導購人員不能按時(shí)報回銷(xiāo)量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫存，另一點(diǎn)臺帳傳回時(shí)我們要求臺數銷(xiāo)售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報銷(xiāo)量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。
三、未來(lái)一年想法
已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著(zhù)力在x年銷(xiāo)售基礎上增加一倍銷(xiāo)量，也就是達到向工廠(chǎng)回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，圍繞這個(gè)目標，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷(xiāo)售，提高單店效益，x年我們單店銷(xiāo)售目標是達到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì )穩定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到
1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現在銷(xiāo)售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個(gè)渠道，而東莞國美和蘇寧都沒(méi)有，對于深圳富佳我們會(huì )引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對進(jìn)行銷(xiāo)售，從目前來(lái)看，雙品牌運作在旺季銷(xiāo)量應在4萬(wàn)以上，大家會(huì )后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷(xiāo)員了解。
2、強化銷(xiāo)售人員培訓，x年公司會(huì )加強業(yè)務(wù)人員對終端賣(mài)場(chǎng)的走訪(fǎng)，及時(shí)了解情況，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員，我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。
在x年我們要確保每?jì)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，
我們銷(xiāo)售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷(xiāo)售很多，我經(jīng)常接到這樣電話(huà)，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷(xiāo)售人員，增強銷(xiāo)售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì )保險，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場(chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場(chǎng)樣機都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷(xiāo)管理，從春節后公司將會(huì )有計劃推出終端促銷(xiāo)活動(dòng)，包括打折、買(mǎi)贈、提高銷(xiāo)售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷(xiāo)，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷(xiāo)資源，公司后期將會(huì )采用本月按上月銷(xiāo)售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷(xiāo)人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會(huì )要求工廠(chǎng)炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問(wèn)題。
另一方面為達到銷(xiāo)售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷(xiāo)售渠道，深圳我們將會(huì )進(jìn)入天虹或者人人樂(lè )中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè )中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷(xiāo)量上我們還是以提高單店銷(xiāo)量為主，我們現在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店近30家，如果按計劃達到2萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，加上贈品銷(xiāo)售，我們有信心達到銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的目標，
第四、我們促銷(xiāo)人員平時(shí)一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷(xiāo)售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣(mài)得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷(xiāo)售人員應都有這樣體會(huì )，今天我沒(méi)上班，對班的賣(mài)得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對工作的熱情，班也加啦，但銷(xiāo)售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現在競爭很激烈，十多米地方堆著(zhù)十多個(gè)導購人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機會(huì )，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買(mǎi)，因為你在為公司推薦品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì )越喜歡他，銷(xiāo)售自然會(huì )起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì )去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷(xiāo)量與其它品牌爭執，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時(shí)銷(xiāo)售繼續，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷(xiāo)售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過(guò)連續四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運作是一個(gè)團隊，在這個(gè)團隊中大家要理解支持，有時(shí)造工資因為一個(gè)導購人員臺帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì )晚了幾天，就打電話(huà)過(guò)來(lái)吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會(huì )好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈品，大到批量打折，你們在商場(chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買(mǎi)回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導購和我說(shuō)，消費者要買(mǎi)10臺電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費者在商場(chǎng)買(mǎi)了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場(chǎng)多賣(mài)其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費用賣(mài)紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時(shí)都代表著(zhù)jz公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷(xiāo)售就會(huì )有售后，這是所有品牌都會(huì )存在的，我們在代理品牌時(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會(huì )遇到消費者拿著(zhù)貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話(huà)回公司，可以給消費者換一個(gè)新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買(mǎi)回來(lái)的，是消費者操作不當必須要求消費者買(mǎi)，這個(gè)需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì )用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場(chǎng)吵。
5、推銷(xiāo)中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣(mài)就是一個(gè)品牌，我們現在要借賣(mài)場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷(xiāo)量，其實(shí)你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比肯定是最好的。
到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。
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各位老板、各位同仁：
大家好!
春節快到了，每逢過(guò)年，親人和朋友都會(huì )歡聚一堂，互訴友情，祝福未來(lái)，共度美好時(shí)光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場(chǎng)新年聯(lián)誼會(huì )就是這個(gè)目的，因為奧博和商戶(hù)是一家人，一家人不說(shuō)兩家話(huà)。
x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會(huì )。這些都表明奧博的發(fā)展離不開(kāi)廣大商戶(hù)的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會(huì )是什么樣子?這是廣大商戶(hù)十分關(guān)注的話(huà)題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會(huì )，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運營(yíng)，講講奧博的明天。
一、理念創(chuàng )新、共謀發(fā)展
大凡在建材市場(chǎng)從事過(guò)經(jīng)營(yíng)的老板、商戶(hù)大都有這樣的感受：市場(chǎng)提供場(chǎng)地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶(hù)則租賃場(chǎng)地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場(chǎng)和商戶(hù)各自為主，互不干涉。市場(chǎng)以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶(hù)做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場(chǎng)互不相關(guān)。
這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱(chēng)之為傳統的、單一的建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場(chǎng)中至今仍占到百分之八十以上。如果說(shuō)當今全國有三分之二的家居建材市場(chǎng)不堪重負、在掙扎中經(jīng)營(yíng)，那么這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場(chǎng)創(chuàng )新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：
1、市場(chǎng)經(jīng)濟的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。
2、單一的、獨立的、個(gè)體的經(jīng)濟實(shí)體很難適應市場(chǎng)經(jīng)濟的激烈競爭。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。
基于以上三點(diǎn)就足以說(shuō)明，如果入駐了建材市場(chǎng)的商戶(hù)單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營(yíng)，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場(chǎng)，如果不了解商戶(hù)的情況、不考慮商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場(chǎng)與商戶(hù)的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場(chǎng)生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說(shuō)，只有市場(chǎng)和商戶(hù)心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現雙贏(yíng)。
奧博建材市場(chǎng)的高層非常清醒的認識到，市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開(kāi)商戶(hù)的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽(yáng)，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場(chǎng)與其它市場(chǎng)最大的區別就在于奧博建材市場(chǎng)能夠與商戶(hù)共生存、同發(fā)展。
在新的一年里，奧博建材市場(chǎng)將以服務(wù)商戶(hù)、服務(wù)消費者、服務(wù)社會(huì )這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來(lái)指導我們的市場(chǎng)運營(yíng)，這種創(chuàng )新服務(wù)主要體現在滿(mǎn)足商戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全部需要之中，無(wú)論是商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶(hù)的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來(lái)研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴大消費需求，占領(lǐng)消費市場(chǎng)。將商戶(hù)與消費者，市場(chǎng)與社會(huì )緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當商戶(hù)以單獨的形態(tài)入駐了市場(chǎng)，而市場(chǎng)把商戶(hù)集成在一起，并使商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能夠增值，這種形式我們稱(chēng)之為集成增值。而實(shí)現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營(yíng)目標就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。
二、模式創(chuàng )新、實(shí)現共贏(yíng)
創(chuàng )新服務(wù)是我們整個(gè)運營(yíng)工作的理念，“走出去、請進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)搭臺、商戶(hù)唱戲、消費者做觀(guān)眾”則是我們運營(yíng)模式的主要內容之一。
在我們的運營(yíng)過(guò)程中，組織集體團購、深入小區活動(dòng)、各項工程招投標以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長(cháng)期工作。凡是能作為我們商戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售渠道、擴大商戶(hù)影響的事情，我們都會(huì )經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動(dòng)要有我們的商戶(hù)積極配合、踴躍參加。
為實(shí)現這一目標，我們奧博市場(chǎng)建立了一整套科學(xué)的、規范的管理體制和運營(yíng)機制。針對商戶(hù)和不同消費群體，我們都有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)部門(mén)和服務(wù)機構。我們服務(wù)的原則是：二線(xiàn)服務(wù)一線(xiàn)，一線(xiàn)服務(wù)商戶(hù);商戶(hù)服務(wù)消費者，市場(chǎng)服務(wù)社會(huì )。服務(wù)的標準是“精細化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。
三、發(fā)展創(chuàng )新、做大做強
今天的奧博建材市場(chǎng)占地300畝，展廳面積3萬(wàn)O，倉儲5萬(wàn)O。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過(guò)計劃竣工面積，目前正在解決超過(guò)部分的倉儲的問(wèn)題。應該說(shuō)，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績(jì)，面對奧博建材現有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿(mǎn)足。奧博建材市場(chǎng)的高層清楚的認識到南陽(yáng)未來(lái)幾年巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)看到全國農運會(huì )的舉辦給建材行業(yè)帶來(lái)的商業(yè)契機。尤其是南水北調工程、汽車(chē)客運站的西遷、國道改迎賓大道，以?shī)W博建材市場(chǎng)為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場(chǎng)的決策者已經(jīng)決定，在今年適當的時(shí)機，啟動(dòng)市場(chǎng)二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬(wàn)O，3.8億為投資計劃將會(huì )很快實(shí)現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請允許我在這里，代表奧博建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬(wàn)事如意!
謝謝大家。
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核心合作伙伴代表講話(huà)稿
各位領(lǐng)導，各位老板：
我是信達易湘楚，很高興作為移動(dòng)核心渠道合作伙伴代表在此發(fā)言。說(shuō)實(shí)話(huà)，近一兩年來(lái)，我們的市場(chǎng)變化非常明顯，一個(gè)特別明顯的變化就是銷(xiāo)售的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，以前主要是做買(mǎi)卡、充值、做數據業(yè)務(wù)，但現在最掙錢(qián)的就是賣(mài)移動(dòng)手機、開(kāi)全球通號碼。這些變化，對我們的銷(xiāo)售技能和店面環(huán)境要求也越來(lái)越高，使我們明顯地感到了競爭的壓力。
但同時(shí)，我們也看到了潛在的市場(chǎng)商機，現在市場(chǎng)上各種高中低端明星手機機型不斷增加、手機功能越來(lái)越強大，消費者對手機需求也越來(lái)越大，以前最暢銷(xiāo)的是諾基亞、三星那些2-300元的手機，現在越來(lái)越多的人玩智能手機。移動(dòng)公司的終端一來(lái)是購手機送話(huà)費，比買(mǎi)普通手機的客戶(hù)更加享受到優(yōu)惠，二是售后服務(wù)有保障，由移動(dòng)統一受理，特別是移動(dòng)公司投入了大量的酬金支持渠道賣(mài)手機，而且酬金政策越來(lái)越給力，也讓我們實(shí)實(shí)在在地看到了巨大的市場(chǎng)潛力和利潤空間。
我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來(lái)看，移動(dòng)公司在手機銷(xiāo)售和全球通開(kāi)戶(hù)等業(yè)務(wù)上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會(huì )到了實(shí)實(shí)在在的利益。就拿我的店來(lái)說(shuō)，以前一個(gè)月賣(mài)幾百套卡，一個(gè)月也就拿到那么一萬(wàn)多塊錢(qián)的酬金，隨著(zhù)去年以來(lái)移動(dòng)公司終端政策的出臺及酬金補貼的大幅提高，我開(kāi)始嘗試賣(mài)移動(dòng)G3定制手機和開(kāi)展全球通放號，實(shí)現了移動(dòng)業(yè)務(wù)收入翻倍，利潤明
顯提高很多。這個(gè)月出臺的新門(mén)店補貼積分酬金，把我們目前正在做的手機銷(xiāo)售和全球通開(kāi)戶(hù)等都算上去了；新的積分相當每賣(mài)一臺手機或做一個(gè)全球通放號，就可以增加30塊錢(qián)，如果被評為公司5星級網(wǎng)點(diǎn)的，一個(gè)月門(mén)店補貼最高可以拿到4000塊錢(qián)，利益非�？捎^(guān)。我個(gè)人感覺(jué)這個(gè)政策非常及時(shí)，非常好，更加堅定了我繼續做移動(dòng)的信心。
今年上半年，陽(yáng)山移動(dòng)組織大家一起開(kāi)展了充105送60活動(dòng)，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動(dòng)還拿出資源來(lái)組織我們渠道進(jìn)行競賽。兌換派發(fā)促銷(xiāo)禮品，還直接給人民幣補貼；單單是陽(yáng)山公司移動(dòng)組織開(kāi)展的這幾項活動(dòng)，我的收入都增加了近2萬(wàn)多塊錢(qián)。而且大家也知道，這次競賽剛開(kāi)始覺(jué)得很難，其實(shí)一點(diǎn)也不難，只要用心做，都能掙到錢(qián)；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢(qián)。
另外，我也有一個(gè)小小的建議，就是我們積極地與移動(dòng)公司合作，完成移動(dòng)公司各項指標任務(wù)的同時(shí)，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢(qián)，每一角每一分都希望知道是怎么來(lái)的，最好有個(gè)系統能夠查到每個(gè)月的清單，記錄我每個(gè)月辦理的業(yè)務(wù)量及酬金明細，能夠讓我們一目了然。我們心里有底了，知道能賺多少錢(qián)了，自然也就更賣(mài)力了。
我相信，只要我們繼續與移動(dòng)公司保持合作，我們的發(fā)展一定會(huì )越來(lái)越好，我們也將不斷地獲得更大的收獲，取得更大的收益。謝謝大家。
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親愛(ài)的家長(cháng)朋友：你們好！
隨著(zhù)春節的臨近，幼兒園本學(xué)期的工作已圓滿(mǎn)結束了。在這學(xué)期中，您和孩子一起感受了幼兒園的學(xué)習生活，也和我們一起見(jiàn)證了孩子成長(cháng)路上的每一個(gè)“閃光點(diǎn)”，而且對我們各項工作的開(kāi)展給予了很大的支持，在此，謝謝你們了！
根據教育局安排：20xx學(xué)年寒假放假時(shí)間為：1月20日（星期一）下午4：00，下學(xué)期幼兒于2月16日（農歷正月十六）報到注冊，2月 17日正式上課。為了能使您的孩子度過(guò)一個(gè)愉快、安全而有意義的假期，我們給您送上一些小建議：
1．家長(cháng)要和孩子一起，共同協(xié)商制定合理的作息時(shí)間，科學(xué)安排好生活、學(xué)習和游戲活動(dòng)。給孩子準備適量的圖書(shū)，讓孩子養成良好的看書(shū)習慣，這將受益終生。
2．一日生活要有規律，注意用眼衛生，適當控制看電視時(shí)間；教育幼兒要養成良好的進(jìn)餐和睡眠習慣，防止節日里的暴飲暴食，注意飲食衛生。
3．家長(cháng)要做好對孩子的安全監護工作，加強交通法規教育，孩子外出一定要有家長(cháng)或監護人陪同，要遵守交通規則，注意行路安全；單獨一人在家時(shí)安全措施要跟上，防止拐騙、燙傷等意外事件的發(fā)生。
4．教育幼兒不玩火、不玩電、不玩煙花爆竹及煤氣等危險物品，防止意外事故發(fā)生。
5．教育孩子要孝敬長(cháng)輩，讓孩子為長(cháng)輩做一些力所能及的事情，培養孩子的感恩意識、實(shí)踐能力和孝敬習慣。
6．“艱苦樸素、勤儉節約”是我國的傳統美德，教育幼兒要節約用錢(qián)，管好自己的“壓歲錢(qián)”，過(guò)一個(gè)節儉的春節。
家長(cháng)朋友們，孩子的成長(cháng)離不開(kāi)您的呵護，寒假期間，希望你們能積極主動(dòng)地擔負起教育、管理孩子的責任，讓我們的孩子在寒假中能更健康快樂(lè )地成長(cháng)。
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戴玉林副市長(cháng)在第十七屆中國金雞百花電影節 資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式上的講話(huà)
同志們：
今天我們在這里召開(kāi)第十七屆中國金雞百花電影節資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式，標志著(zhù)舉全市之力辦好電影節的行動(dòng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)階段。
“中國金雞百花電影節”是由大眾電影百花獎和中國電影金雞獎雙獎合并而成，這兩個(gè)獎項是中國電影界歷史最長(cháng)、規模和影響最大、最具權威性的電影評獎頒獎活動(dòng)。2007年3月，大連市政府向中國電影家協(xié)會(huì )提出申辦2008年金雞百花電影節，并最終在4座城市的爭辦角逐中勝出。2007年10月27日，大連市人民政府與中國電影家協(xié)會(huì )簽署協(xié)議，正式宣布，第十七屆中國金雞百花電影節將于2008年9月在大連舉辦。
關(guān)于本屆電影節的意義，德仁市長(cháng)在4月28日(轉載于:合作伙伴發(fā)言稿)召開(kāi)的電影節全市動(dòng)員會(huì )上闡釋得非常明確：如果說(shuō)去年的夏季達沃斯是從經(jīng)濟領(lǐng)域、對外開(kāi)放領(lǐng)域提升了我們城市的國際影響力的'話(huà)，那么今年舉辦的電影節將會(huì )從文化領(lǐng)域提升大連作為一個(gè)國際性城市的文化凝聚力，使國內外的各界人士特別是億萬(wàn)中國人的目光再次投向大連。因此希望各地區、各部分，按照市委市政府的部署和要求，高度重視電影節的籌
備工作，積極投入到電影節的籌備工作中，舉全市之力，把本次電影節辦好。
作為一個(gè)電影的盛事和市民的節日，電影節是一個(gè)巨大的公益工程，對資源的組織和調配都提出了很高要求。去年10月，當我代表德仁市長(cháng)從上屆電影節主辦方蘇州手里接過(guò)電影節的節旗時(shí)，我感到既高興又有壓力——這樣一個(gè)國家級的文化盛事如果沒(méi)有各方的傾力支持，是不可想象的。
近段時(shí)間，電影節的基礎工作開(kāi)展得較為充分，各大活動(dòng)的創(chuàng )意、流程的梳理、貴賓的邀請、場(chǎng)館的準備……都取得了重大進(jìn)展。在廣電媒體、平面媒體的持續宣傳下，人民群眾對這一公益文化盛事的期待值在逐步增加，熱情在不斷高漲，這從電影節各項主題征集活動(dòng)及觀(guān)眾評委的海選中都可以熱切地體會(huì )到。此外，本屆電影節的101位觀(guān)眾評委中，大連占去了25席，也就是說(shuō)，大連不僅是本屆電影節的東道主，還對本屆電影節的評獎結果、對中國電影有著(zhù)1/4的話(huà)語(yǔ)權。因此，我們一定要全力做好，讓全國人民看到電影節的精彩和大連的實(shí)力，同時(shí)讓全體市民充分受惠于這一文化盛事。
城市的盛事一方面需要市民的熱情參與，同時(shí)更需要各機關(guān)和企事業(yè)單位的大力支持。很多企業(yè)和單位在電影節籌備前期就對這一重大公益活動(dòng)表現出了極大的熱情，但5月12日的汶川大地震令各方措手不及，在這一重大天災面前，許多部門(mén)和單位傾力相助，紛紛捐出巨資，體現了強烈的社
會(huì )責任感。在這種情況下，為了支持本屆電影節，在座的數家企業(yè)又再度出手資助，充分顯示了他們濃厚的文化情懷和大局意識。在這里，我代表市政府向你們表示感謝，你們是大連文化事業(yè)的功臣和公益先鋒，市里將在電影節結束后給予特別的表彰。
第十七屆中國金雞百花電影節是一個(gè)國家級的展示平臺，我相信，付出總有回報，對于在座的各部門(mén)和單位，只要你肯登上這個(gè)文化大平臺，你的良好形象一定能夠得以充分的展示。
現在距離電影節正式開(kāi)幕只有五十天的時(shí)間了，很緊迫，可以說(shuō)，電影節的各項準備和組織工作已經(jīng)進(jìn)入倒計時(shí)的攻堅階段。目前，本屆電影節所需的資金還面臨著(zhù)一定缺口，我希望有更多的企業(yè)行動(dòng)起來(lái)，有錢(qián)出錢(qián)有力出力，共同打造一屆有大連特色的精彩電影盛會(huì )。
同志們，九月的大連是否精彩，九月的星光是否燦爛，九月的盛會(huì )是否成功，九月的市民是否滿(mǎn)意，這一切都有賴(lài)于在座各位的傾力支持和努力。
今天的這個(gè)資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式是一個(gè)良好的開(kāi)端，我希望在未來(lái)第二批、第三批的電影節合作伙伴隊伍中看到更多的身影。
謝謝大家！
關(guān)于合作發(fā)言稿14
尊敬的各位家長(cháng)：
下午好！
首先，對各位家長(cháng)能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加這次家長(cháng)會(huì )表示感謝！孩子的教育一直都是我們非常關(guān)心的問(wèn)題，把孩子培養成才也是我們家長(cháng)和學(xué)校的共同責任，共同的愿望。召開(kāi)這次家長(cháng)會(huì )的目的是為了家長(cháng)更好的了解學(xué)校及班級工作，同時(shí)加強老師與家長(cháng)之間的聯(lián)系，相互交流一下學(xué)生在校及在家的情況，以便我們能夠及時(shí)調整工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)促使家長(cháng)也能夠積極參與到學(xué)生的教育管理中來(lái)。
一、工作思路：
我們的工作思想是：先教學(xué)生做人，后教學(xué)生做文。我認為，學(xué)生成長(cháng)發(fā)展，做人是根本。學(xué)做人比做學(xué)問(wèn)更重要。有人說(shuō)，學(xué)校培養出德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生是“正品”，才能欠缺是“次品”，身體不行是“廢品”，心理不良是“危險品”，而思想不好是“危害品”。而學(xué)生要想做一個(gè)正品，必須有一個(gè)良好的班級氛圍，使班級有一個(gè)正確的輿論導向，形成班級的凝聚力。
我經(jīng)常教育學(xué)生要學(xué)會(huì )寬容別人，同學(xué)之間要和睦相處，要互相禮讓?zhuān)灰锝镉嬢^，犯錯誤不要緊，只要誠實(shí)，勇敢的承認錯誤，有錯就改就是好同學(xué)，并告訴他們，老師不看你的過(guò)去，只要現在表現好，在老師眼里就是好同學(xué)，目的就是有意激勵一些落后的學(xué)生，大膽去學(xué)習，思考，勞動(dòng)。并鼓勵他們繼續努力來(lái)完成得更好。我認為，對于充滿(mǎn)稚氣的學(xué)生，不僅需要恰如其分的批評，更需要寬容與信任。并力求做到，使每一個(gè)學(xué)生都感到自己付出的努力能得到公正評價(jià)，使他們輕松愉快地融合在集體之中。良好的班風(fēng)就是在這種融洽的師生關(guān)系中，在持之以恒的堅持中形成的。
二、五年級的變化
五年級是小學(xué)階段中一個(gè)關(guān)鍵性的年級。在這個(gè)階段，學(xué)生的身心和學(xué)習內容上都會(huì )發(fā)生巨大的變化，如果忽視了這個(gè)階段的學(xué)習，那對學(xué)生今后的學(xué)習將會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐挠绊�。為什么�?huì )出現這種情形呢？我認為五年級主要出現了以下幾個(gè)方面的變化：
1、學(xué)習內容
從五年級開(kāi)始，孩子們的學(xué)習內容變了。低年級主要是一些非�；A的知識，只要孩子肯下功夫，一般不成問(wèn)題。到了高年級，學(xué)習的知識由簡(jiǎn)單到復雜，從低年級的形象思維向高年級的抽象思維過(guò)渡，這對學(xué)生提出了更高的要求，基礎必須扎扎實(shí)實(shí)地掌握。
2、心理方面
孩子長(cháng)大了，也學(xué)會(huì )了思考，更學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色，喜歡的人，他愿意和你交流，不喜歡的人就會(huì )跟你對著(zhù)干。而且有些事他會(huì )放在心里，不喜歡和老師、家長(cháng)交流，如果你關(guān)心他了，重視他了，也許他高興了就會(huì )把自己的心里話(huà)和你說(shuō)說(shuō)、不高興就埋在心里，讓你摸不透他的想法，這樣就無(wú)法指導他的學(xué)習和生活。這階段的孩子自尊心逐漸增強，所以各位家長(cháng)在教育孩子的時(shí)候要把握好尺度。（另外，目前班里的孩子也在逐漸地發(fā)育，正是心理趨向成熟的關(guān)鍵時(shí)期，也會(huì )有越來(lái)越多的小秘密。）
3、思想意識
思想從單純走向復雜，也就是說(shuō)想的事情多了，開(kāi)始有自己的意向，自己有自己的打算和想法，也就是有些家長(cháng)在說(shuō)的：“我們孩子很犟，不聽(tīng)我們家長(cháng)的話(huà)了”。但是他們的辨別力弱，不能把社會(huì )上的是是非非搞清楚，也不完全理解到底哪些事可以做，哪些事不能做，這也就需要家長(cháng)經(jīng)常給孩子一些指示和告誡，經(jīng)常提醒他什么該做，什么不該做，以給他明確的方向，但在這方面需要的是大人的“口風(fēng)”必須一致。不要爸爸媽媽這么說(shuō)，爺爺奶奶卻是那么說(shuō)，這樣孩子就更辨別不清楚了。
4、學(xué)習難度
說(shuō)到學(xué)習在座的家長(cháng)都深有體會(huì )�，F在的孩子越來(lái)越不好輔導了。在一二年級時(shí)，有的學(xué)生在課堂上不注意聽(tīng)講，回家以后，家長(cháng)在家里幫助他們記記生字，背背課文，到考試的時(shí)候還是能考到比較滿(mǎn)意的成績(jì)�，F在學(xué)習的內容難度加大了，各門(mén)功課的作業(yè)量相對多了，但也不至于說(shuō)要寫(xiě)到晚上十一、二點(diǎn)，主要是學(xué)習方法改變了。學(xué)生的學(xué)習不應是一種被動(dòng)學(xué)習，而應是一種主動(dòng)學(xué)習。但我們的孩子，大多數都屬于一種被動(dòng)學(xué)習，甚至處于逃避學(xué)習的狀態(tài)。比如，最明顯地就是表現在作業(yè)上。這主要表現在低年級時(shí)是被動(dòng)的接收性學(xué)習方法為主，老師教我怎么做我就怎么做，很少有自己的主張和想法，那么現在進(jìn)入五年級以后就不提倡這種做法了，學(xué)生應該是自己主動(dòng)的去學(xué)習，是“我要學(xué)”，而不是“要我學(xué)”，以適應高段乃至初中的學(xué)習，主張“兩手抓，兩手都要硬”（課內、課外自主抓，查漏補缺自己心中要有數），合理安排好課內學(xué)習外的時(shí)間：
語(yǔ)文上，尤其不可小覷閱讀的重要性（推薦書(shū)目），利用起閱讀卡、閱讀表的作用（認真完成，不當任務(wù)交），因為要意識到初中沒(méi)有那么多時(shí)間來(lái)給予閱讀，而恰恰對于閱讀的考核要求又越來(lái)越高了（適當點(diǎn)點(diǎn)）；
數學(xué)：聽(tīng)課效率很重要，但聽(tīng)懂也不一定會(huì )做，要能舉一反三，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改；
英語(yǔ)、科學(xué)：雖是考查科目，但也不容忽視，尤其是英語(yǔ)的聽(tīng)、寫(xiě)、讀、默，中考和高考對于英語(yǔ)的要求勢必就要求小學(xué)不能掉以輕心。
5、成績(jì)方面
雖然說(shuō)一次考試成績(jì)不能代表孩子的全部學(xué)業(yè)，但至少反映了孩子這一段時(shí)間的學(xué)習態(tài)度和學(xué)習情況。在這里，我要提醒家長(cháng)朋友正確對待分數：高年級，學(xué)生分數的波動(dòng)還是相當大的，不能一看到孩子考得不好就沖孩子大發(fā)雷霆，甚至有家長(cháng)在沖動(dòng)之下對孩子大打出手。所以，對待孩子的考試成績(jì)，我們家長(cháng)不應該只盯著(zhù)不如意的分數，不能光沖孩子發(fā)火和打罵，而應該耐心地、心平氣和地與孩子一起分析錯誤的原因，幫助他弄懂意思，改正錯誤才是上策。請關(guān)注孩子的學(xué)習過(guò)程�？荚嚪謹抵皇呛饬繉W(xué)生學(xué)習的一個(gè)指標，而不是唯一指標。在某種程度上可以說(shuō)，學(xué)習過(guò)程的一些特點(diǎn)比分數更重要。
因為以上改變，所以會(huì )出現一部分同學(xué)成績(jì)越來(lái)越好，或者有明顯進(jìn)步。而有一部分同學(xué)出現惰性，怕辛苦，成績(jì)沒(méi)有起色，這一點(diǎn)務(wù)必引起家長(cháng)們的足夠重視。
三、班級工作
我們班共41人。男生21人，女生20人，大部分同學(xué)學(xué)習比較努力。通過(guò)與學(xué)生的交流，也讓我們師生結下了深厚的友誼。作為班主任和語(yǔ)文老師，我對我的學(xué)生充滿(mǎn)信心。大部分學(xué)生已養成了獨立完成和檢查作業(yè)的好習慣，但也不可否認，孩子畢竟還是孩子，他們的自我約束力還比較差，缺乏持之以恒的毅力，在學(xué)習的過(guò)程中還會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題，這就需要我們在座的各位家長(cháng)和老師密切的配合起來(lái)，共同打造您孩子的美好明天！
1、學(xué)習優(yōu)秀的學(xué)生有：等等。他們學(xué)習一直讓家長(cháng)和老師省心，并且他們在嚴格要求自己的同時(shí)還積極幫助有困難的同學(xué)。
2、書(shū)寫(xiě)認真、字型漂亮做作業(yè)較好的同學(xué)有等等。
學(xué)習進(jìn)步快的有：
積極為班上做好事的有等同學(xué)。
聽(tīng)講專(zhuān)心，發(fā)言積極的學(xué)生有等同學(xué)。
�。ㄉ险n專(zhuān)心的重要性：上課40分鐘抵得上家里1、2小時(shí)，老師教的家長(cháng)也懂但不一定會(huì )教，會(huì )聽(tīng)課就能聽(tīng)懂，能聽(tīng)懂就要積極發(fā)言，發(fā)言就是反饋，發(fā)言就是自我的肯定；反之，則一節課就游離在外，于是惡性循環(huán)就產(chǎn)生了。這種習慣到了初中就變本加厲了，于是落后就不是一點(diǎn)點(diǎn)的了。所以上課是提高學(xué)習的根本�。�
四、本班存在的問(wèn)題
1、部分學(xué)生學(xué)習目的不夠明確，學(xué)習態(tài)度不夠端正，缺乏主動(dòng)性。
2、部分學(xué)生的學(xué)習習慣和方法較落后，效率較低。如不抓緊時(shí)間，發(fā)現問(wèn)題不向老師提問(wèn)、書(shū)寫(xiě)潦草等等。
3、少數學(xué)生還沒(méi)有擺正學(xué)習的位置，貪玩、上網(wǎng)玩游戲而浪費時(shí)間造成無(wú)心學(xué)習。
4、學(xué)習自覺(jué)性較差，做什么事都要老師或家長(cháng)看著(zhù)。
5、上課不夠專(zhuān)心聽(tīng)講（男女生均有），可以從回家作業(yè)中發(fā)現問(wèn)題（錯誤率高：沒(méi)聽(tīng)懂、沒(méi)消化；根本就沒(méi)聽(tīng)）
6、體育鍛煉態(tài)度差（回家每天布置的）初中體育的中考一直在變化、重視學(xué)生的身體素質(zhì)，但體育鍛煉不是一朝一夕的，也要常抓常練。
老師對學(xué)生的管理是很?chē)栏竦�，由于班級人數多，在工作中不可能面面俱到。單靠老師的力量是不夠的，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步，除了老師的辛勤培育之外，家長(cháng)的努力和付出也是至關(guān)重要的。所以希望家長(cháng)也能夠積極的配合起來(lái)。
我希望家長(cháng)在這段時(shí)間還是要以督促為主，多提醒，根據自己孩子自身的特點(diǎn)，有針對性適當練習，畢竟靠老師課堂上的講授是遠遠不夠的，孩子必須要回家內化，不斷重復鞏固。往高年級走，難度會(huì )越來(lái)越大，要求孩子獨立自主得學(xué)習會(huì )越來(lái)越明顯的體現，如果現在就忽視，那將來(lái)肯定會(huì )掉隊的，希望我們家長(cháng)要引以為重視。
孩子變壞前的10項征兆
1.語(yǔ)言:愛(ài)說(shuō)謊話(huà)，黑話(huà)，臟話(huà),及喜歡說(shuō)話(huà)時(shí)帶有江湖氣。
2.穿著(zhù):太過(guò)于時(shí)髦，暴露，喜歡擅改衣服,穿制服時(shí)特別將胸前兩個(gè)扣子解開(kāi)。
3.外貌:發(fā)型怪異,身上有刺青,常有外傷。
4.行為:較為標新立異,行為詭異,不敢讓家人知道,常長(cháng)時(shí)間反鎖自己房門(mén),且神色緊張。
5.態(tài)度:易于動(dòng)怒,情緒極端變化,常與家人賭氣或自暴自棄。
6.作息:早出晚歸,常無(wú)端數日不歸,晚上外出去向不交代清楚。
7.物品：有不良刊物，甚至不明錢(qián)款。
8.課業(yè)：成績(jì)一落千丈，經(jīng)常遲到早退、逃學(xué)、讀書(shū)時(shí)間驟減。
9.交友：有社會(huì )人士的朋友，有朋友也不敢介紹給家人。
10.習慣：有壞習慣，用錢(qián)需求量突增。
如果所列舉的特征與孩子的行為相似愈多，父母就應該愈加注意，愈早防范。
很多家長(cháng)都把教育孩子的希望全部寄托在教師的身上，認為孩子只聽(tīng)老師的不聽(tīng)自己的。但我不完全贊同這個(gè)看法，誠然，一個(gè)人的成長(cháng)和知識積累最主要靠的是老師，但他更不能離開(kāi)家庭，因為家是人們最初的生活環(huán)境，孩子最早是從父母那兒學(xué)會(huì )做人、做事的，父母對孩子的影響是終身的。父母的一言一行、一舉一動(dòng)對子女都有著(zhù)言傳身教、潛移默化的作用。家庭氛圍對孩子的身心發(fā)展具有重大的作用。
學(xué)校、家庭都是孩子生活學(xué)習的場(chǎng)所，家庭教育對孩子的成長(cháng)起重要作用。所以，教育孩子決不僅僅是學(xué)校、老師的事，更是老師、家長(cháng)、學(xué)生三位一體共同的事，只有三位一體共同努力，才能培養出真正優(yōu)秀的孩子。但說(shuō)真心話(huà)，目前我們的社會(huì )教育狀況堪憂(yōu)。有關(guān)專(zhuān)家指出：“五加二等于零�！笔裁匆馑寄�？即在學(xué)�；宋逄爝M(jìn)行正面教育，一個(gè)雙休日，學(xué)生們回到家里，就什么都學(xué)會(huì )了。電子游戲室、網(wǎng)吧，還有不少負面的東西。（周五晚上做作業(yè)高效，雙休日可能補習多，孩子也要適當放松，作業(yè)效率自然就低了。）作為家長(cháng)和學(xué)校，又不能消除以上這些對教育孩子不利的因素，那么只有學(xué)校和家庭攜手配合，才能共同創(chuàng )造良好的育人環(huán)境。
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在20xx年戰略合作伙伴答謝會(huì )上的講話(huà)
李燕林 董事長(cháng)、總經(jīng)理
尊敬的各位伙伴：
大家晚上好！非常感謝各位在百忙中參加“20xx年廣匯汽車(chē)廣西機電戰略合作伙伴答謝晚宴”。值此新春佳節到來(lái)之際，請允許我代表廣匯汽車(chē)廣西機電全體員工向給予廣西機電大力支持的各位伙伴致以新春的問(wèn)候和誠摯的祝福！
在過(guò)去的20xx年，廣匯汽車(chē)廣西機電公司實(shí)現了整車(chē)銷(xiāo)售62299臺，同比增長(cháng)29%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入77.64億元，同比增長(cháng)38%，其中保費收入2.58億元，同比增長(cháng)87%；裝飾收入1.90億元，同比增長(cháng)71%。從這幾組數據的對比中，我們很欣慰地看到：在過(guò)去的一年，廣西機電無(wú)論是保費收入，還是裝飾收入的增長(cháng)率都遠遠高于市場(chǎng)的增長(cháng)，并超額完成20xx年年初公司既定的目標任務(wù)。
這些成績(jì)的取得得益于廣匯汽車(chē)精細化的管理模式、優(yōu)秀的管理水平及廣西機電高效的執行團隊，更重要的是與在座的所有伙伴們大力支持和幫助分不開(kāi)的！
我們是懷著(zhù)一種感激的之情，對待我們的合作伙伴。一年來(lái)，正是由于各位的支持和幫助，廣西機電公司才取得了長(cháng)足的進(jìn)步，企業(yè)的實(shí)力得到了極大的提高！可以這么說(shuō)，沒(méi)有你們的支持，便沒(méi)有廣西機電的過(guò)去，也沒(méi)有廣西機電的現在，更不會(huì )有
廣西機電的未來(lái)！
輝煌只能留給昨天，明天更要超越夢(mèng)想！展望充滿(mǎn)機遇及挑戰的20xx年，汽車(chē)行業(yè)百舸爭流、千帆競渡，面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭，如何越超自我，達成夢(mèng)想，我們作了好攀登更高遠目標的準備。20xx年，廣西機電要在20xx年的基礎上實(shí)現：保費收入增長(cháng)60%，裝飾收入增長(cháng)60%，雙60的高目標增長(cháng)。
夢(mèng)想的達成，不僅要靠全體廣匯汽車(chē)廣西機電人的努力，更需要在座的各位伙伴齊心給力。希望一路風(fēng)景，仍有你相伴！我期望以此次答謝會(huì )為契機，加強我們之間的溝通與交流，推動(dòng)雙方的深化合作；相互提升，共同發(fā)展；通過(guò)合作實(shí)現共贏(yíng)！我更堅信，有我們攜手并肩，將共創(chuàng )更美好的明天！
我也借此機會(huì )，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意，闔家幸福！
最后，讓我們共同舉杯，同賀勝利，共享佳肴！謝謝大家！
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