2016年年會(huì )企業(yè)總經(jīng)理發(fā)言稿精選范文
篇一
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理,很榮幸能有機會(huì )與各位專(zhuān)家就中小客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行交流。
在中小客戶(hù)業(yè)務(wù)這件事情上,從某種意義上來(lái)說(shuō),目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段,我想這點(diǎn)大家應該不會(huì )反對吧?但即便是做應付,也要有個(gè)章法,也有個(gè)三六九等的問(wèn)題,應付也有應付出成績(jì)來(lái)的嘛!說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了,說(shuō)我們行就不是在應付,是真干?烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè),大家有個(gè)共識,就是中小企業(yè)資信比較差,開(kāi)發(fā)沒(méi)有效率,風(fēng)險大,找不到解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn),所以才“雪擁藍關(guān)馬不前”,只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做,我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。
首先來(lái)說(shuō)數據,咱們各家行可能都有一些數據,但是數據比較分散、比較孤立,這應該是申報的時(shí)候留下來(lái)的吧?另外,各行通過(guò)各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場(chǎng)分析的話(huà)這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數據有用呢?目前來(lái)說(shuō),至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧?
有了數據就開(kāi)始做分析了,大家都很熟悉的分析方法,主要是利用資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入、利潤、負債這些指標來(lái)進(jìn)行排名。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn),我們也參與了其中的部分工作,主要是做財務(wù)數據分析,四個(gè)能力、12個(gè)指標,這么做有一定啟發(fā),但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問(wèn)題,二是即便數據可靠了也沒(méi)有用,因為企業(yè)太小了,根本沒(méi)有能力做抵押擔保,解決不了信用缺失的問(wèn)題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢?
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來(lái)的。深圳民生提的是類(lèi)銀行文件報告,就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭
州商行提出過(guò)在行業(yè)細分的基礎上,再在區域和規模層面進(jìn)行二次細分。上海民生提出過(guò)從優(yōu)勢行業(yè)的上下游,也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶(hù)選擇。今天有咱們北京工行的同志在,北京工行提出過(guò)根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現和探索做個(gè)歸納,可以發(fā)現有個(gè)共同點(diǎn),就是大家的努力都指向行業(yè)選擇,就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下,主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來(lái)減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開(kāi)發(fā)不經(jīng)濟等問(wèn)題造成的壓力,使效率和成本雙贏(yíng)。成功的關(guān)鍵在于批量開(kāi)發(fā),這樣才能收到規模經(jīng)濟、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。(在這個(gè)過(guò)程中間,我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節,這是有一定合理成分的,但在企業(yè)數量很少的情況下,單純減少審批環(huán)節,風(fēng)險就會(huì )顯得比較大)當然長(cháng)期來(lái)說(shuō),像風(fēng)控機制啊、擔保機制、社會(huì )誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的,但短期來(lái)說(shuō),最主要的還是剛才咱們說(shuō)的這些。
行業(yè)選擇完了之后,作為銀行,要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸,獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專(zhuān)有分析。比如說(shuō),是不是應該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來(lái)呢?從這個(gè)角度來(lái)把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧?
每個(gè)行業(yè)都是多種指標共存,比例不同形成類(lèi)型,針對不同類(lèi)型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性,不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式,我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的.利息收入、手續費收入之后,接下來(lái),咱們有沒(méi)有考慮過(guò)是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問(wèn)題都應該好好研究。
外部分析完了以后,就要結合行里的實(shí)際做計劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條,做計劃應該有點(diǎn)意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的,一是外部環(huán)境,二是內部情況,中間基本上沒(méi)什么關(guān)系,寫(xiě)起來(lái)很難寫(xiě)。
篇二
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁:
大家ⅹⅹ好!
今天很高興大家能夠歡聚一堂,共同探討咱們酒店業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路,受xxx的委托,現在我代表xxx片區總經(jīng)理協(xié)會(huì )發(fā)言,在發(fā)言之前,首先感謝集團公司總經(jīng)理協(xié)會(huì )給我們提供這樣一個(gè)相互交流,共同學(xué)習的平臺,同時(shí)也感謝一年以來(lái)致力于咱們協(xié)會(huì )發(fā)展并在各自工作崗位中默默奉獻的各位同仁,在此,請允許我致以最誠摯的問(wèn)候和衷心的祝福,祝愿大家身體健康、家庭幸福、事業(yè)蒸蒸日上! 今天是協(xié)會(huì )一年一度的年度盛會(huì ),本著(zhù)相互交流、共同學(xué)習的宗旨,在此我就以我們酒店之前所面臨的問(wèn)題以及如何應對,提出幾點(diǎn)個(gè)人的看法與大家分享,好的地方咱們共勉,不好的地方請多多指正,特別是給出寶貴意見(jiàn)。
2013年是實(shí)施“十二五”規劃,大力發(fā)展現代服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵年,加上成都新機場(chǎng)落戶(hù)簡(jiǎn)陽(yáng),對資陽(yáng)酒店業(yè)來(lái)說(shuō),有很多機遇,同時(shí)也面臨很多挑戰,也正是看到這一商機,資陽(yáng)酒店業(yè)如雨后春筍般不停地崛起,短短一年時(shí)間增長(cháng)了數百家酒店,分割了我們不少市場(chǎng)份額,而我們酒店與市內其他酒店相比,裝修陳舊,硬件設備設施老化,缺乏核心競爭力;另外為響應中辦、國辦發(fā)出的通知,要求各級黨政機關(guān)厲行節約反對鋪張浪費的精神,各級黨政機關(guān)的商務(wù)宴請從一季度開(kāi)始就大幅縮減,即使是我們公司內部來(lái)賓,除董事長(cháng)、總經(jīng)理批準的宴請外,普通的接待一律執行xxx的工作餐,加上原材料、人工成本的上漲造成酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)一度直線(xiàn)下滑,僅一季度就虧損xxx萬(wàn)元。
更讓人頭疼的是酒店營(yíng)業(yè)執照換證,因硬件設備設施的不足,沒(méi)有室內消火栓、自動(dòng)噴淋系統,滿(mǎn)足不了新消防法的要求,無(wú)法辦理消防許可證,營(yíng)業(yè)執照也因此辦不下來(lái),盡管我們積極與有關(guān)部門(mén)協(xié)商處理,公司也在對是否投資改造進(jìn)行評估,但遠水救不了近火,當時(shí)的窘?jīng)r是:
1. 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下滑造成連續幾個(gè)月的虧損,缺乏流動(dòng)資金;
2. 酒店即將破產(chǎn)的謠言四起,對酒店造成的負面影響難以估量,好幾家原材料供應商聯(lián)名要求貨款現付,否則一概不予供貨,曾今還有好幾個(gè)人打電話(huà)問(wèn)我酒店是否出售,作為酒店的總經(jīng)理,當時(shí)是何種心情,相信在座的各位都難以想象;
3. 酒店幾經(jīng)周折,員工遭受心理打擊嚴重,有點(diǎn)人心渙散,缺乏對公司年會(huì )總經(jīng)理發(fā)言稿酒店的歸屬感;如此局面,無(wú)論是對酒店還是我個(gè)人,都是一次極大的挑戰,要解決目前的困境,除了依靠公司的支持,就需要我們生產(chǎn)自救,針對以上問(wèn)題,我主要做了以下幾方面工作:
1. 堅持“以人為本”的員工管理戰略,推行各項員工關(guān)愛(ài)計劃,如提高工資待遇、發(fā)放節日慰問(wèn)品、外派優(yōu)秀員工到省旅游學(xué)校學(xué)習、到兄弟工廠(chǎng)考察等,以穩定員工隊伍,增強他們對酒店的歸屬感;
2. 強化內部管理,實(shí)施酒店精細化管理與“5S”管理相結合的管理模式,建立高標準的服務(wù)體系,堅持硬件不足軟件彌補,努力貫徹“我用心服務(wù),你放心消費。”的服務(wù)理念,加大服務(wù)質(zhì)量的提升;
3. 狠抓員工培訓,規范各崗位的工作流程,注重各部門(mén)的交叉培訓,培養酒店多面手,避免人員流失影響酒店正常運轉,抓好現場(chǎng)培訓和督導。
4. 積極全面地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),強化客源開(kāi)發(fā),細分目標市場(chǎng),提供多元化的產(chǎn)品,主要體現在以下幾方面:
、. 由總經(jīng)理親自偕同營(yíng)銷(xiāo)部,加強客戶(hù)之間的走訪(fǎng),在穩定老客戶(hù)的基礎上,發(fā)展更多的新客戶(hù);
、. 及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路,細分目標市場(chǎng),在商務(wù)宴請大幅縮減的情況下,重新確定新的客源市場(chǎng),采用以大型婚壽宴包席為主,小型商務(wù)宴請為輔的經(jīng)營(yíng)模式,對婚壽宴接待經(jīng)過(guò)精心策劃,分高、中、低三個(gè)檔次的菜單,各檔次的菜單又細分三套菜系,同時(shí)還推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),如一次性包席達多少桌后贈送相應的啤酒、飲料或禮品等;
、. 在確保各項收入穩定提高的同時(shí),發(fā)掘新的銷(xiāo)售產(chǎn)品,通過(guò)詳細的市場(chǎng)調查后,針對咱們公司內部員工,開(kāi)設員工餐廳,出售工作餐,另外對分公司路途遙遠的,20人以上的人用餐,接受盒飯外送業(yè)務(wù),所有工作餐業(yè)務(wù)只接收現金,謝絕簽單,這樣以來(lái)就加大了現金的回流,緩解了流動(dòng)資金不足的壓力;另外我們還借鑒社會(huì )特色餐飲的成功經(jīng)驗,推出一雞三吃、河鮮宴、特色湯鍋等等,如今,基本上已經(jīng)做出我們晨風(fēng)的特色,在地方上占有一席之地。
5. 加大對酒店的風(fēng)險控制,配備新型的酒店管理系統和車(chē)場(chǎng)收費系統,防止人為漏洞的發(fā)生;
6. 成立專(zhuān)門(mén)的物資供應部,制定周期計劃性的采購制度,加強物料管理與成本控制,杜絕物品管理中的浪費和積壓現象,要求各部門(mén)采購物品必須按計劃申購,若非必要,盡量做到零庫存,遇大型接待,原材料的使用要求物資供應部直接到批發(fā)市場(chǎng)采購; 通過(guò)這大半年的努力,所幸的是我們酒店終于止滑回穩,銷(xiāo)售收 入扭虧為盈,實(shí)現利潤 萬(wàn)元,運營(yíng)成本也逐步降低,公司經(jīng)過(guò)各項評估也決定對酒店進(jìn)行投資改造,對于我們全體員工來(lái)說(shuō)這是一個(gè)鼓舞人心的好消息,畢竟我們看到了酒店的希望,無(wú)論以后將面臨什么樣的困難,我們都能夠齊心協(xié)力并迎難而上。
回首酒店這一年的幾度變遷,心情有些復雜,有幾分疲憊的同時(shí),更多的是欣慰和感動(dòng),此時(shí)此刻唯有兩句樸實(shí)的詩(shī)句可以表達我的心聲,那就是:“雄關(guān)漫道真如鐵,而今逐步從頭越。”對咱們酒店人來(lái)說(shuō),沒(méi)有最好,只有更好,要在這個(gè)行業(yè)中走得更快、更遠,那就需要永遠保持著(zhù)一份學(xué)習的心態(tài),并不斷的自我提升。新的征程,新的起點(diǎn),一句話(huà)就是“革命尚未成功,同志仍需努力”。
最后,給會(huì )長(cháng)提個(gè)小的建議,就是希望以后多組織一些這樣的活動(dòng),咱們同系統之間就是要經(jīng)常走動(dòng)并相互交流才能更好的在實(shí)踐中探索出一條具有咱們南車(chē)特色的酒店之路。以上呢,是我的發(fā)言,說(shuō)得不好的地方,再次請各位多多包涵,并提出寶貴意見(jiàn),謝謝大家!
篇三
尊敬的各位領(lǐng)導,股東們,各位親愛(ài)的實(shí)超人們:大家晚上好!在這里我非常感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我這樣的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養,給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí),我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。
今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位實(shí)超人,我心情很激動(dòng),同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊,打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動(dòng),樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)!達到“提高素質(zhì),提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。
在這里我向董事會(huì )成員,股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾:在擔任副總經(jīng)理期間,我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經(jīng)理的職責,認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務(wù),平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念,以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。
在此,我向股東們說(shuō),在全球出現金融危機時(shí),我們實(shí)訓室的股值不貶反升,這是一個(gè)非常高的消息!!我相信,我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。最后,祝實(shí)訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過(guò)你們傳達,祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。謝謝大家!
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